渭南金興公司約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)店的營(yíng)銷(xiāo)計劃
渭南金興公司約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)店的營(yíng)銷(xiāo)計劃
一、計劃摘要計劃的摘要主要是簡(jiǎn)單描述目前的形勢、選擇的戰略、制定的目標、主要的行動(dòng)步驟和可能的財務(wù)結果。
二、分析面臨的形勢
1、產(chǎn)品類(lèi)別分析（產(chǎn)品類(lèi)別市場(chǎng)――市場(chǎng)規模、銷(xiāo)售歷史、各品牌的市場(chǎng)份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢；產(chǎn)品類(lèi)別的主要活動(dòng)――廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道、價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品上市速度及表現、主要的管理人員異動(dòng)；銷(xiāo)售成本、毛利變化；技術(shù)的改進(jìn)對產(chǎn)品類(lèi)別的影響，尤其是注意課替代性產(chǎn)品品牌的活動(dòng)對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響；政府政策和社會(huì )環(huán)境；產(chǎn)品類(lèi)別對市場(chǎng)的吸引力……）
2、銷(xiāo)售歷史分析（各市場(chǎng)銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)貢獻份額、公司的總體份額、各市場(chǎng)的盈利能力、發(fā)展潛力和趨勢、各品中的銷(xiāo)售數據等）
3、競爭品牌分析（在品牌力、產(chǎn)品力、執行力、公司財力、管理能力、技術(shù)能力等方面進(jìn)行比較分析，弄清楚自己的長(cháng)短優(yōu)劣；在主要的市場(chǎng)比較銷(xiāo)售數據、營(yíng)銷(xiāo)投入、執行結果、策略的優(yōu)劣等）
4、消費者分析或者客戶(hù)分析
5、計劃的前提要進(jìn)行描述（任何計劃都是依據一定的前提制定的，當前提變化，計劃頁(yè)必須跟著(zhù)調整）.
三、目標
1、 公司整體目標
2、 各市場(chǎng)分目標
3、 營(yíng)銷(xiāo)目標（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、利潤等）
四、戰略
可以選擇的方案、目標消費者/客戶(hù)、確定的戰略方案等。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合方案
廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)、市場(chǎng)調研等 ，此處的計劃應當是細化到各月的可執行方案。
六、財務(wù)文件
營(yíng)銷(xiāo)預算（費用預算、銷(xiāo)售收入預算、品種銷(xiāo)售數量預算、調查預算等）；成本、收益和利潤預測
七、計劃的控制方法
確定關(guān)鍵的指標和控制階段，以便及時(shí)衡量計劃執行結果，及時(shí)找出差異、分析原因、解決問(wèn)題
八、可能的其他方案以及關(guān)鍵問(wèn)題出現的應對方法
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