全球營(yíng)銷(xiāo)綜合訓練報告
全球營(yíng)銷(xiāo)綜合訓練報告
這一周是我們?yōu)槠谝恢艿娜ト驙I(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓專(zhuān)周，在這一周中老師將幫助我們能更好的學(xué)習和運用全球營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識，培養學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，加強對專(zhuān)業(yè)知識的理解，提高學(xué)生綜合運用所學(xué)課程知識的能力。學(xué)校為我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生安排了為時(shí)一周的全球營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)周。轉眼間，這周的全球營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)周結束了，這周里我充分運用了這學(xué)期所學(xué)的全球營(yíng)銷(xiāo)和大學(xué)里學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)知識，完成了這次實(shí)訓的任務(wù)。
全球營(yíng)銷(xiāo)就是為了實(shí)現各種組織目標，創(chuàng )造、建立和保持與目標市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。通過(guò)計劃、執行及控制企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)，以達到企業(yè)的銷(xiāo)售目標。根據以上的營(yíng)銷(xiāo)管理的定義，我們可以看出營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)管理中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)等工作環(huán)節協(xié)調。只有這樣，企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)目標才能夠得以達成，企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)策略才能夠得以有效的貫徹落實(shí)。而且營(yíng)銷(xiāo)管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標、戰略經(jīng)營(yíng)計劃的總體戰略之下，根據對經(jīng)營(yíng)環(huán)境的的分析結果，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，選定希望進(jìn)入的目標市場(chǎng)，然后據此而制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和營(yíng)銷(xiāo)組合，并且推動(dòng)計劃的落實(shí)執行和對執行計劃的過(guò)程進(jìn)行監督控制、評估、檢討和修訂。
在明確了什么是全球營(yíng)銷(xiāo)之后，全球營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程大致如下：1.制定銷(xiāo)售計劃及相應的銷(xiāo)售策略 2.建立銷(xiāo)售組織并對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓 3.制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標，將銷(xiāo)售計劃轉化為銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 4.對銷(xiāo)售計劃的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現進(jìn)行評估。
在實(shí)訓的第一天中我們進(jìn)行了小組的分組，我們寢室四個(gè)人分到了一起，然后就進(jìn)行了小組確定某企業(yè)的全球營(yíng)銷(xiāo)設計方案的制定，我們選擇了王老吉作為我們設計方案的對象，然后接下來(lái)的幾天中我們都在為寫(xiě)這個(gè)方案而努力著(zhù)，從一開(kāi)始的資料收集，然后資料匯總，小組分工每個(gè)人進(jìn)行板塊的撰寫(xiě)，再進(jìn)行匯總，大家一起討論和制定最后的方案，到最后定稿。這個(gè)過(guò)程中，我們有辛苦，有歡笑，有爭執，但最終完成了我們的成果時(shí)，心里是很欣慰的。在最后的一天，老師我們進(jìn)行PPT的講解。企業(yè)在確定了營(yíng)銷(xiāo)策略計劃之后，銷(xiāo)售部門(mén)便需要據此制定具體細致的銷(xiāo)售計劃，以便開(kāi)展、執行企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)，以達到企業(yè)的銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標、產(chǎn)品的目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)，對這些問(wèn)題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷(xiāo)售策略和計劃。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須考慮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，銷(xiāo)售部制定相應的銷(xiāo)售策略和戰術(shù)。 根據預測的銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售費用，銷(xiāo)售部必須決定銷(xiāo)售組織的規模。銷(xiāo)售人員的工作安排、培訓安排、銷(xiāo)售區域的劃分及人員的編排、銷(xiāo)售人員的工作評估及報酬都是銷(xiāo)售部在制定銷(xiāo)售計劃時(shí)所必須考慮的問(wèn)題。銷(xiāo)售計劃必須包括銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區的銷(xiāo)售工作都必須安排具體的人員負責。銷(xiāo)售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區或者每一個(gè)銷(xiāo)售人員需要完成的銷(xiāo)售指標。
雖然還是有一些問(wèn)題，但是還是得到了老師的肯定，我們整個(gè)小組都很開(kāi)心，因為我們的成果得到了老師的肯定，對我們來(lái)說(shuō)事一個(gè)很大的鼓勵。
通過(guò)這次實(shí)訓，使我從中體會(huì )到學(xué)習全球營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程理論上聽(tīng)懂的內容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的。而且這次是一個(gè)模擬的全球營(yíng)銷(xiāo)平臺，與實(shí)際全球營(yíng)銷(xiāo)還是有很大的區別，所以要想通過(guò)專(zhuān)周這個(gè)模擬平臺去做好營(yíng)銷(xiāo)工作，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn)，而且也還要許多營(yíng)銷(xiāo)技巧，這樣才能正正運用到實(shí)際中去。實(shí)訓專(zhuān)周其實(shí)不僅是訓練學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識，還有就是學(xué)生的團隊合作精神、相互協(xié)作能力，緊緊圍繞專(zhuān)業(yè)培養目標，來(lái)強化學(xué)生各方面的素質(zhì)。同學(xué)們都積極認真的完成了這次實(shí)訓，以特有的刻苦認真精神及扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對。但有些同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，表現得不是很好，需要加強。這次全球營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)周為我們今后專(zhuān)業(yè)建設進(jìn)一步奠定了基礎，明確了方向。
一個(gè)星期的實(shí)訓在不知不覺(jué)中已經(jīng)度過(guò)，里面包含著(zhù)很多的艱辛，同時(shí)也身受著(zhù)收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(cháng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實(shí)訓中出現的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。
在本學(xué)期即將結束的時(shí)候工商管理學(xué)院組織我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了為期五天的銷(xiāo)售管理實(shí)訓課。這次實(shí)訓的目的是鼓勵我們將課堂中所學(xué)的理論知識有效地運用到實(shí)踐中來(lái)。這五天的時(shí)間里我們需要完成的任務(wù)包括完成某企業(yè)的銷(xiāo)售管理方案，實(shí)訓日志及實(shí)訓總結。這五天的時(shí)間是緊張而充實(shí)的。通過(guò)有意義的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻地意識到銷(xiāo)售管理的好壞關(guān)系到一個(gè)企業(yè)是否取得成功，短短的五天時(shí)間，我學(xué)到了很多或許對我終生受益的東西，是非常有意義的五天。
經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓生活，使我比較全面的了解了銷(xiāo)售管理的內容及設計流程；開(kāi)闊了視野，另外通過(guò)實(shí)訓活動(dòng)我也發(fā)現了自己的不足的一面，比如做事有時(shí)過(guò)于熱情沒(méi)有做到不卑不亢；有時(shí)比較粗心愛(ài)忘事，這些都是我以后應該改進(jìn)的地方。同時(shí)，也很感謝營(yíng)銷(xiāo)教研室的老師給予我們大力的支持和幫助，給了我們大量的學(xué)習機會(huì )和鍛煉的機會(huì )，相信我們通過(guò)這次實(shí)訓，能更好的掌握銷(xiāo)售管理并運用于實(shí)踐。
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