春節開(kāi)支心得體會(huì )范文
春節開(kāi)支心得體會(huì )范文
不知不覺(jué)一年一度的春節又來(lái)臨了，同時(shí)也在提高消費的高峰，各個(gè)廠(chǎng)家都在積極應對，力求在春節再創(chuàng )佳績(jì)，同時(shí)為2012年的銷(xiāo)售開(kāi)一個(gè)好頭，但如何去抓住春節這個(gè)大市場(chǎng)，還應該在人員，物力，配送各個(gè)方面做好充分的準備。
春節是中國傳統的最重要的節日中國人習慣于一家人團團圓圓，春節一過(guò)走親訪(fǎng)友，互相帶著(zhù)禮物拜年，同時(shí)也是家庭消費的最高峰。
從這個(gè)消費度來(lái)考慮，具有以下特點(diǎn)：
〈一〉：消費的盲目性：春節市場(chǎng)的消費容量極大，老百姓很少會(huì )理性的考慮自己的消費是不是合理的，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么東西自己會(huì )很少的加以考慮，一擁而上。
〈二〉：喜慶色彩濃重：作為春節老百姓過(guò)的是氣氛，歡聚之時(shí)就會(huì )很少考慮其他的東西，這時(shí)那些禮品裝，禮盒裝市場(chǎng)的容量都很大。
〈三〉消費的從眾心理：記得有個(gè)小故事說(shuō)馬路邊上有幾個(gè)人看著(zhù)地下，并指指點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)些什么，于是人越來(lái)越多，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問(wèn)外面的人你在看什么啊，他們說(shuō)不知道，里面人說(shuō)我們在看螞蟻搬家，人群一哄而散。這個(gè)故事說(shuō)明人有好奇的心里并有從眾心理。春節消費也是這樣的，你可以仔細看某個(gè)產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)售情況，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì )有很多人圍過(guò)去，如果有一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì )帶動(dòng)很多人購買(mǎi)，如果你的一個(gè)朋友買(mǎi)了某個(gè)產(chǎn)品，告訴了你，你也很可能選擇該產(chǎn)品。
〈四〉：攀比心理：如果一個(gè)老百姓看到別人家里春節買(mǎi)了某種高檔產(chǎn)品，他為了體現自己的價(jià)值一定要向別人看齊。
〈五〉：禮品消費是主流方向：因為中國自古崇尚禮尚往來(lái)，春節都要相互串門(mén)，所以禮品是必不可少的，因此這時(shí)是高檔煙酒，保健品的銷(xiāo)售最高峰。
市場(chǎng)是一個(gè)變化的東西，隨著(zhù)季節的變換，環(huán)境的改變，市場(chǎng)也會(huì )隨之變化，夏季是飲料的銷(xiāo)售旺季，冬季則是餅干，白酒，干貨的銷(xiāo)售的旺季。我們通過(guò)調查發(fā)現春節需求量最大的體現在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的銷(xiāo)售旺季。
相反，面對人們的需求量的提升：廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行應對?
〈一〉：站在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先做的是宣傳，合理安排生產(chǎn)，積極的 配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止只最旺的季節出現斷貨或運力不足，以至影響銷(xiāo)量。所以廠(chǎng)家在生廠(chǎng)倉庫有合理的安全庫存，并積極知道經(jīng)銷(xiāo)商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫和終端。
〈二〉作為經(jīng)銷(xiāo)商就應該，積極的配合廠(chǎng)家把市場(chǎng)做好，要提前把超市和終端的貨壓滿(mǎn)，以防止在銷(xiāo)售高峰出現配送壓力過(guò)大，出現市場(chǎng)斷貨，調整自己的人員讓每一個(gè)員工的工作提高到最積極的狀態(tài)，集中資金，合理的安排庫存，和進(jìn)貨品項保證沒(méi)一個(gè)品項都不會(huì )斷貨，讓資金運轉最快，利潤最大化。
如何創(chuàng )造需求，抓住春節市場(chǎng)
需求是可以創(chuàng )造的，消費是可以引導的，春節消費的特殊性導致了廠(chǎng)家在產(chǎn)品上也要做出適當的調整，記得在2003年12月份農夫山泉公司在蕪湖市場(chǎng)出現了大量的老批號的果園給經(jīng)銷(xiāo)商造成了很差的影響，市場(chǎng)由于到了冬季也是難以在短期內將問(wèn)題很快的處理，于是他們經(jīng)過(guò)詳細考證在蕪湖禮盒的消費的潛力較大，并且是一次性消費，一旦銷(xiāo)售出去對市場(chǎng)沒(méi)有任何后遺癥，一個(gè)禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)果園的顧客認識果園，使其出現二次購買(mǎi)，有利于產(chǎn)品的推廣，更可以增加產(chǎn)品的品項。然后確保超市中國作文百進(jìn)場(chǎng)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員將賣(mài)禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷(xiāo)售氣氛形成，在蕪湖市場(chǎng)掀起了禮盒的銷(xiāo)售高-潮，僅僅一個(gè)月的時(shí)間他們就很快處理了以前多件老批號產(chǎn)品并帶來(lái)十余萬(wàn)的銷(xiāo)售。到了第二年他們的產(chǎn)品批號是最新的，大大的強化了產(chǎn)品形象，并帶動(dòng)了其他品項的銷(xiāo)售。所以當銷(xiāo)售進(jìn)入一個(gè)艱難的時(shí)期時(shí)只要我們有好的思路，發(fā)現產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)，就會(huì )使市場(chǎng)出現新的轉機。
進(jìn)行整合資源強攻春節市場(chǎng)
〈一〉：產(chǎn)品：一個(gè)有生命力的公司，就會(huì )在不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，春節注重喜慶色彩，所以產(chǎn)品應該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷(xiāo)量又可以做市常向農夫果園的喜慶裝，其他產(chǎn)品的家庭裝，旺仔大禮包都是十分成功的產(chǎn)品。
〈二〉渠道：在春節的消費主要集中在超市，所以廠(chǎng)家應該在資源上有所偏重，可以在超市做陳列，上促銷(xiāo)員，做好賣(mài)場(chǎng)的助銷(xiāo)工作。2004年春節可口可樂(lè )和百事可樂(lè )在世紀聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節前幾天的銷(xiāo)量基本上在1500件左右，此時(shí)投入資源是十分值得的。在流通市場(chǎng)要提前做好產(chǎn)品的鋪市，保證流通市場(chǎng)的庫存安全。
〈三〉：在價(jià)格上：春節是每個(gè)廠(chǎng)家投入的高峰同時(shí)也是做銷(xiāo)量和品牌推廣的絕好時(shí)機，所以我們應該巧定價(jià)。
〈四〉：促銷(xiāo)：春節市場(chǎng)各個(gè)廠(chǎng)家的投入力度都很大的，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，怎么樣的促銷(xiāo)對以后的市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷(xiāo)的方向是什么?這是值得我們考慮的問(wèn)題，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響。促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在超市而不是流通市常
春節市場(chǎng)的銷(xiāo)售高峰在不斷的加大，成功總是屬于有準備的人，好的理念加上好的執行定可以抓住春節大市常為產(chǎn)品創(chuàng )造好的知名度、美譽(yù)度以及消費者的滿(mǎn)意度。
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