公司發(fā)展過(guò)程總結
公司發(fā)展過(guò)程總結
一、此文的目的
�。ㄒ唬┳约簞�(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷
我是20xx年4月創(chuàng )立****公司,一晃1年過(guò)去了。自己姑且算作一個(gè)創(chuàng )業(yè)者吧！
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我也是部分創(chuàng )業(yè)者同樣的典型特征及經(jīng)歷。 公司的發(fā)展速度達不到預期，人員流動(dòng)頻繁， 每天忙忙碌碌，事務(wù)十分繁雜。 常常心分兩頭，一方面擔心業(yè)務(wù)拓展， 另一方面費用考慮內部人員管理，感到無(wú)法適從。 每天壓力很大，自己雖是很努力，但成效并不明顯， 時(shí)常感到氣餒，心想還不如打工， 常常懷疑是否選擇正確的生活工作道路。
二、產(chǎn)生如下問(wèn)題的原因
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我仔細思考如上問(wèn)題，感覺(jué)主要原因是因為個(gè)人創(chuàng )業(yè)， 缺乏相應的指導、制約及資源。 反而迷失了方向及目標，今天想做這個(gè)領(lǐng)域，明天想做那個(gè)領(lǐng)域， 只要嫌錢(qián)，什么都想做。 結果什么都能做一點(diǎn)，但什么都不精。
�。ǘ╁e誤的工作重點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)者一般具有很強的能力及責任心， 常會(huì )事無(wú)巨細，都想自己做到完美。 常會(huì )走到另極端，公司不論大小事務(wù)，統統插手。 自己非常繁忙，但工作成效很少。
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心想自己公司小，雇用能力一般員工可節約工薪。 新人可以慢慢培養，剛畢業(yè)
的學(xué)生也可考慮。 但由沒(méi)想到由于這樣同事可能沒(méi)有經(jīng)驗，敬業(yè)精神也可能需要培養， 自己花費大量時(shí)間去考慮“管理”及“培養”員工， 但實(shí)際結果常常是人才沒(méi)有培養出來(lái)， 自己的業(yè)務(wù)能力也越來(lái)越差了 （時(shí)間都花在管理他人身上，那有時(shí)間做好自己的本職業(yè)務(wù)）。
三、創(chuàng )業(yè)的目的
細心考慮，創(chuàng )業(yè)最主要目的有以下兩點(diǎn):
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正因為自己創(chuàng )業(yè)，所以有著(zhù)更多的空間使自己生活及工作開(kāi)心。 只有自己生活及工作快樂(lè )了，也才有條件使自己的家人及同事感覺(jué)到快樂(lè )。
�。ǘ⿲�(shí)現自己的價(jià)值
不斷培養，充分發(fā)揮自己一技之長(cháng)， 不論銷(xiāo)售打單，市場(chǎng)拓展，還是技術(shù)管理， 只有自己術(shù)有專(zhuān)攻，才能更好發(fā)展公司業(yè)務(wù)， 吸引其它類(lèi)型人才與自己一起創(chuàng )業(yè)。 如果只想管理他人，到頭來(lái)不光員工可能管不好，自己才華也在貶值。
四、如何使工作舒暢
�。ㄒ唬┻x人及用人
開(kāi)辦公司選人最為重要。選人最基本的條件就是看起來(lái)“順眼”， 要選擇與自己做人原則相似，不需要“管理“的人。
我選擇同事標準如下：
A、一心想將工作做好，對于份內的工作從不推托（有主動(dòng)性及責任心）。
B、專(zhuān)業(yè)從事某方面的工作（如銷(xiāo)售，財務(wù)等）， 對其它工作不感興趣。
C、為人寬容，善良，很能理解他人。
我覺(jué)得這樣的同事是不需要管理， 只要與其協(xié)商工作目標，大家通力協(xié)作便可。 這樣的同事是比較難找，但只要用心一定找得到。 如果不具備以上品質(zhì)，我是
堅決不要.，否則自己可能每天要考慮，如何監督同事進(jìn)度，協(xié)調同事之間的矛盾等， 自己做好業(yè)務(wù)的時(shí)間及心情也將大打折扣。 對于用人，讓人專(zhuān)心做其感興趣的工作， 不要今天安排其做這個(gè)，明天安排其做那事， 弄得其無(wú)所適從，久而久之產(chǎn)生厭倦， 工作效率就會(huì )降低，人也很難留下來(lái)。所以需要常常與同事溝通那些工作是其感興趣的， 讓其安心將其愿意也擅長(cháng)的工作不斷做得更好。
�。ǘ﹦�(chuàng )造工作氛圍
小公司完全可像一家人一樣工作和生活。
* 中午可一起用餐，大家一起談天，聊聊家長(cháng)。
* 公司里多放些花花草草，增加生活情趣。
* 天氣熱了，可安排午休時(shí)間（半小時(shí)），讓同事可打一個(gè)盹。
* 時(shí)常找個(gè)名義搓一頓，增加營(yíng)養。
* 二三個(gè)月組織個(gè)戶(hù)外活動(dòng)，多多呼吸新鮮空氣。
工作就是感覺(jué)到舒心，只有自己心情舒暢了才會(huì )有情緒為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
�。ㄈ┳约罕救诵g(shù)有專(zhuān)攻,不斷發(fā)揮自己的能量
作為創(chuàng )業(yè)者，自己就是公司一個(gè)最為重要的支柱。 自己絕大部分的時(shí)間與精力就應花費自己的業(yè)務(wù)特長(cháng)上（如銷(xiāo)售，技術(shù)等）。 每天花費80%以上的時(shí)間去提升自己這個(gè)方面的能力及業(yè)績(jì)， 在能力不斷提高及業(yè)績(jì)增長(cháng)中享受成就感。
如果自己很大部分花費在內部管理上， 則多半是因為同事沒(méi)有選對或自己工作重點(diǎn)就有很大的問(wèn)題。 這些需要及時(shí)處理，與自己原則不同人請其他處高就， 否則對別人及自已都可能是一種損害。 將行政事宜請財務(wù)及行政處理。別人做起來(lái)效果可能比自己親自做效果差些， 但這些都不會(huì )影響公司的業(yè)務(wù)，但只要逐步改進(jìn)便可。 如果這些問(wèn)題不及解決，則會(huì )致受一方面自己業(yè)務(wù)能力越來(lái)越低， 另一方面業(yè)績(jì)也會(huì )大受影響，從而導致更多的問(wèn)題與困難！
五、如何拓展開(kāi)自己的業(yè)務(wù)
�。ㄒ唬┕井a(chǎn)品要有獨特優(yōu)勢
做公司時(shí)常要考慮我們想為客戶(hù)提供什么樣的服務(wù), 如何在這個(gè)領(lǐng)域形成獨特的優(yōu)勢， 這些便是自己公司存在的價(jià)值。
1. 強大的網(wǎng)站后臺管理系統，用戶(hù)無(wú)需學(xué)習任何網(wǎng)站相關(guān)知識就更新網(wǎng)站；
2. 美觀(guān)實(shí)用的網(wǎng)站前臺展示頁(yè)面；
3. 一應俱全的網(wǎng)站頻道，用戶(hù)可以在后臺任意增加新的頻道；
4. 萬(wàn)余個(gè)網(wǎng)站為其免費推廣一年，公司還將贈送門(mén)戶(hù)級網(wǎng)站的優(yōu)勢廣告資
源免費為其推廣（充份使用阿里媽媽平臺的小網(wǎng)站廣告資源）；
5. 第一年免域名費及空間費用，第二年域名及空間續費也將是市場(chǎng)價(jià)格的七折；
6. 第一年免服務(wù)費，第二年服務(wù)費也將以七折價(jià)續費；
a) 服務(wù)內容，由技術(shù)配合，銷(xiāo)售整理一份出來(lái)
7. 免費系統升級；
8. 可享受用戶(hù)相關(guān)行業(yè)同類(lèi)網(wǎng)站的贈送活動(dòng)；
9. 可享受公司旗下門(mén)戶(hù)網(wǎng)的廣告位贈送活動(dòng)；
10. 免費VIP郵箱服務(wù)；
11. 同時(shí)免費享受億人供求網(wǎng)企業(yè)VIP會(huì )員一年；
(二) 公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售形式
公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售形勢需要多樣化，一個(gè)產(chǎn)品我們可以以不同的形式展現在我們的客戶(hù)面前，讓不同行業(yè)的客戶(hù)都能了解和認可我們的產(chǎn)品；
多渠道銷(xiāo)售，我們不能讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售形式過(guò)于單一，我們要讓我們的產(chǎn)品能應不同興趣愛(ài)好的所有的客戶(hù)圈！
1. 電話(huà)銷(xiāo)售
較原始，但也是最常用的銷(xiāo)售形式之一；
2. 旗下網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售
3. 我們自己建一個(gè)拍賣(mài)網(wǎng)，將我們的5600個(gè)站全名碼標價(jià)掛到網(wǎng)站上競
拍。再使用我們的旗下門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對拍賣(mài)網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣，從而讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)；
4. 在各大拍賣(mài)網(wǎng)或網(wǎng)店進(jìn)行會(huì )員注冊并上傳我們的產(chǎn)品信息；
5. 在相關(guān)行業(yè)論壇發(fā)廣告帖
6. 群發(fā)郵件
7. 招商網(wǎng)廣告投放
8. 與行業(yè)協(xié)會(huì )取得聯(lián)系，看是否可以借以他們的名義來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣
�。ǘ┵Y源及優(yōu)勢需要積累
就拿客戶(hù)資源來(lái)講：查到一個(gè)客戶(hù)信息就將其仔細的記下來(lái)， 做好每次拜訪(fǎng)記錄，不斷深入了解客戶(hù)的愛(ài)好及想法， 不斷考慮如何讓客戶(hù)滿(mǎn)意，只要不斷堅持，你的客戶(hù)就會(huì )越來(lái)越多。
�。ㄈ┻x擇客戶(hù)及合作伙伴
選擇與自己有相似原則的客戶(hù)及合作伙伴， 在一起認同感，并容易形成默契， 如果與自己原則本來(lái)就不同，很難深交，想處起來(lái)也很別扭。對于供應商及經(jīng)銷(xiāo)商，如果發(fā)現其有不誠信的行為， 就不需考慮再與其合作，否則將給自己惹來(lái)很多麻煩。 吃虧只需一次，如果損失不大，就不必記較 （自己應將重要放在如何發(fā)展公司的業(yè)務(wù)上， 對不誠信的人也是很難也其講道理）， 但他們也會(huì )再有機會(huì )與自己合作。
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對于自己所管理的項目不要貪多，有一個(gè)就集中精力做好一個(gè)， 讓客戶(hù)十分滿(mǎn)意，不斷積累優(yōu)勢及經(jīng)驗， 就有機會(huì )不斷接到更大的項目。 如果什么都想做，結果往往因精力分散， 資源有限，導致漏洞百出，每天忙于四處救火， 身心都會(huì )感到十分疲憊，客戶(hù)也會(huì )因質(zhì)量的原因對自己失去信任。
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