門(mén)店選址調查總結
門(mén)店選址調查總結
篇一：店鋪選址分析
項目報告
一、項目題目:店鋪的選址
二、項目小組人員： 張鵬 周旺 黃明 葉千
三、項目目的：通過(guò)對店鋪選址的分析，加深對學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課的理解，提高專(zhuān)業(yè)知識的運用能力，并且為后續的連鎖專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習起到了預備性的作用。
四、項目?jì)热荩?/strong>
（一）項目前期
為了保證項目有效的、順利的進(jìn)行，在項目正式實(shí)施的前期，我們制定了項目計劃，項目計劃的內容如下：
1）研究方向的確定
經(jīng)小組人員討論，本小組決定選址三個(gè)行業(yè)的店址進(jìn)行觀(guān)察，分別為零售業(yè)、餐飲業(yè)、服裝業(yè)。
其中每個(gè)行業(yè)我們會(huì )選擇一些不同的市場(chǎng)定位的企業(yè)店鋪進(jìn)行比較，比如零售業(yè)，我們會(huì )選擇一些大型超市（如：家樂(lè )福、沃爾瑪、中百）、大型電器賣(mài)場(chǎng)（如：蘇寧、國美、工貿）、電子產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)（如：南極電腦城）進(jìn)行分析。 餐飲業(yè)和服裝業(yè)我們同樣也是采取相同的方式進(jìn)行比較分析。餐飲業(yè)大致可分為旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業(yè)、冷飲業(yè)、以及我們大家熟悉的快餐業(yè)等等。我們會(huì )選擇一些有代表性的企業(yè)店鋪進(jìn)行分析。比如，快餐行業(yè)的肯德基、麥當勞、華萊士等。
然后是服裝業(yè)，我們也會(huì )根據不同的市場(chǎng)定位，來(lái)進(jìn)行研究。比如有些商鋪是按款式分類(lèi)的，定位于銷(xiāo)售男裝或者女裝或者童裝；有些商鋪按價(jià)格分類(lèi)，分為低、中、高檔；有些商鋪按風(fēng)格分類(lèi)，可分為流行服裝、上班職業(yè)裝(OL)、中性服裝等。例如，美特斯邦威、深馬、以純的定位是一些追求個(gè)性與潮流的年輕消費者，OL的定位是女性上班族。這些企業(yè)的市場(chǎng)細分不同，針對的消費人群不同，他們的選址也會(huì )不同，所以我們可以選擇一些企業(yè)店鋪進(jìn)行研究。 不同行業(yè)之間的選址方式不同，選址特點(diǎn)也不同，我們會(huì )重點(diǎn)分分析他們的相同與異同之處。
2）研究的主要內容
�、偃丝跔顩r分析。包括人口密度、年齡、職業(yè)等
�、诮�(jīng)濟狀況分析。經(jīng)濟條件決定了消費者的購買(mǎi)能力。
�、劭土髁糠治��？土饕话惴譃樽陨砜土�、分享客流、派生客流。
�、芙煌顩r分析。
�、莞偁帬顩r分析。
3）的執行方法
這次的項目研究，由于受人力、物力以及財力的約束，所以項目研究的信息主要來(lái)源于我們小組人員在網(wǎng)上以及相關(guān)資料上的搜集。當讓本小組還會(huì )派人員實(shí)地考察并拍攝一些照片為項目后期的進(jìn)行做好準備。
4）人員的安排
本小組成員明確分工，分頭搜集相關(guān)資料、數據。
�、俟撠熕鸭b業(yè)店鋪選址的相關(guān)信息，周鵬負責搜集零售業(yè)的商鋪選址信息，黃艷負責搜集餐飲業(yè)的商鋪選址信息；
�、诟鶕〗M成員提供的資料、圖片，向雙制作ppt。
�、圩詈�，小組人員集體討論并給出意見(jiàn)，向雙負責信息整理、分析與總結并形成報告。
項目計劃的制定為項目的正式實(shí)施確定了方向，同時(shí)也明確了小組人員的職責，讓每個(gè)人更好的投入到項目的實(shí)施當中去。
（二）項目中期
有了前期的準備工作，接下來(lái)的項目實(shí)施，我們進(jìn)行的很順利。
201x年5月13日，這是項目實(shí)施的第一周。根據先前項目計劃的制定，本小組的每一位成員都明確了各自的職責，按照安排，郭旺搜集服裝業(yè)店鋪選址的相關(guān)信息，周鵬搜集零售業(yè)的商鋪選址信息，黃艷搜集餐飲業(yè)的商鋪選址信息。而我，了解餐飲、服裝、零售企業(yè)選址的特點(diǎn)并對它們進(jìn)行一個(gè)大致的總結。
201x年5月16日，在小組成員的協(xié)商下，我們在光谷附近進(jìn)行了一次實(shí)地的考察。觀(guān)察了餐飲、服裝、零售企業(yè)店鋪的選址并進(jìn)行了拍攝。
201x年5月20日，這是項目實(shí)施的第二周，我們對上一周收集的一些資料進(jìn)行了篩選和整理。
（三）項目后期
有了前期的準備、資料的收集與整理，最后就是資料的匯總與分析。下面將
本次小組成員研究成果匯報如下：
對于我們研究的這個(gè)項目題——店鋪的選址，我們必須明確它的重要性。
首先，店鋪選址是一項長(cháng)期性建立戰略性的投資，關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展前途。連鎖企業(yè)無(wú)論是租借還是購買(mǎi)，一經(jīng)確定，就需要大量的資金投入，而且店址不可能像人力、財力說(shuō)調整就可以調整，它具有長(cháng)期性和固定性，所以選址要慎重。
其次，店址是連鎖店鋪確定經(jīng)營(yíng)目標和制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據。不同地區的地理環(huán)境、人口狀況、交通條件、市政規劃等特點(diǎn)都決定了店鋪顧客的來(lái)源和特點(diǎn)，同時(shí)也決定了連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)的商品內容、價(jià)格以及促銷(xiāo)活動(dòng)的選擇。經(jīng)營(yíng)者在確定經(jīng)營(yíng)目標和制定經(jīng)營(yíng)策略的時(shí)候，必須要考慮所在地區的特點(diǎn)、實(shí)施性和目標的可實(shí)現性。
再次，店址選擇的是否得當，是影響連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)重要因素。店鋪的正確選址就意味著(zhù)其享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢，在同行業(yè)商店之間，如果在規模相當、服務(wù)水平基本相同的情況下，選址正確必然會(huì )有較好的經(jīng)濟效益。所以在店鋪的建設過(guò)程中，我們不可忽視店鋪的影響效果。
我知道一個(gè)店址的確定，我們首先要分析它的商圈，需要從人口特點(diǎn)及經(jīng)濟條件、客流量、交通狀況以及周邊的競爭狀況來(lái)考慮。
①人口狀況及經(jīng)濟條件分析。人口狀況包括人口總量、年齡特點(diǎn)、職業(yè)特點(diǎn)等方面的現狀和發(fā)展趨勢，人口是一個(gè)門(mén)店創(chuàng )造利益的前提。同時(shí)經(jīng)濟條件又決定了消費者的購買(mǎi)能力。商圈內經(jīng)濟狀況好的，居民收入穩定增長(cháng)，則消費者可支配資金會(huì )增，門(mén)店的消費額才會(huì )隨之波動(dòng)。所以說(shuō)，人口和經(jīng)濟條件就決定了一個(gè)門(mén)店的可創(chuàng )造利益，二者缺一不可，它關(guān)乎經(jīng)營(yíng)者能不能開(kāi)店，能開(kāi)多大的店。
②客流量。一家商店若要成功，必須要有足夠的顧客來(lái)源�？土髁靠煞譃樽陨砜土�、分享客流和派生客流。大型的商店往往會(huì )有專(zhuān)程前來(lái)購物的自身客流，而小型商店只能分享別人的客流或吸引其他目的的游客，此時(shí)截流能力顯得十分關(guān)鍵。通常在一個(gè)購物中心或自然形成的商業(yè)中心，都有一個(gè)客流量最高的具體位置，這個(gè)具體位置都有一家或一家一上的核心商店。位于顧客常行走的路線(xiàn)上的商店截流能力較強，位于購物中心核心商店之間的店鋪也能從來(lái)往它們之間的顧客獲利。
③交通狀況。交通是否便利，地理位置是否優(yōu)越，也是選擇地址的一個(gè)重要因素。方便的交通要道，來(lái)往的行人較多，具有設店的價(jià)值。交叉路口的街角，
由于交通四通發(fā)達，能見(jiàn)度高，也是設店的好位置。但是，有些道路中間隔了一條很長(cháng)的中央分向或帶欄桿，限制行人、車(chē)輛穿越，則會(huì )影響設店的價(jià)值。由于交通條件、公共場(chǎng)所設施，行走方向習慣、居住區范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側客流度往往不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時(shí)要分析街道客流特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側或地段。
④競爭狀況。首先，經(jīng)營(yíng)者要明確本店的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行目標分析，制定正確的銷(xiāo)售策略。再對競爭對手進(jìn)行分析，包括充分考慮、計算競爭對手銷(xiāo)售情況，分析競爭對手與所開(kāi)新店的距離以及在地理位置上的優(yōu)劣勢、競爭店目標顧客層次特點(diǎn)、競爭店的銷(xiāo)售規模、競爭店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。
如果商店是經(jīng)營(yíng)挑選性不強，購買(mǎi)頻率較高的日常用品，在同一地區已有過(guò)多的同業(yè)在惡性競爭，互相爭奪生意額，則勢必影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設的商店有特殊的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、或不尋常的商品來(lái)源，否則難以成功。但在某些環(huán)境中，上述情況卻并不完全如此。有些行業(yè)，因同行集中在一起，反而會(huì )形成一個(gè)別具特色的商業(yè)街。
這種情況下，我們把企業(yè)分成三種類(lèi)型，即獨特型連鎖企業(yè)、競爭型連鎖企業(yè)、比較型連鎖企業(yè)。獨特型連鎖企業(yè)通常擁有產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián)的高質(zhì)量形象，這種類(lèi)型的門(mén)店無(wú)論設在哪里都能吸引顧客。競爭性連鎖企業(yè)提供與商圈內其他企業(yè)相同或相似的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣便利程度便成為決定企業(yè)選址的重要因素。這類(lèi)企業(yè)通常是價(jià)格競爭和便利導向型的，應該盡量避免靠近直接競爭者。而對于比較型連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)商店應該接近競爭者，以便于潛在顧客對產(chǎn)品進(jìn)行比較。
上面我們分析了一般店鋪選址需要考慮的基本問(wèn)題，我們小組分析的餐飲、服裝、零售三個(gè)行業(yè)的店鋪，這些基本的條件也都具備了，以我們主要觀(guān)察的光谷店鋪為例。
光谷屬于副經(jīng)濟中心地帶。隨著(zhù)武漢經(jīng)濟的發(fā)展，武漢商業(yè)圈由漢口江漢路逐漸向洪山廣場(chǎng)和光谷轉移。以魯巷、光谷國際廣場(chǎng)的商圈為起點(diǎn)，沿著(zhù)光谷步行街、西班牙風(fēng)情街，共同形成一個(gè)特大的光谷商圈。選址在光谷的店鋪，有助于企業(yè)有效地進(jìn)行市場(chǎng)競爭，在掌握商圈范圍內客流來(lái)源和客流類(lèi)型的基礎上，開(kāi)展有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
光谷屬于學(xué)生集聚地帶。光谷步行街地處魯巷廣場(chǎng)、周?chē)腥A中科技大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)、武漢工程大學(xué)、中南民族大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、湖北開(kāi)放學(xué)院、長(cháng)江職業(yè)學(xué)院等幾十所學(xué)校。學(xué)生群體產(chǎn)生了龐大的消費力量，有力的促進(jìn)了光
谷步行街的發(fā)展。它的消費主要群體還有白領(lǐng)階層，包括職員、初級管理者和高級管理者。光谷附近有很多寫(xiě)字樓，現代科技區，這些白領(lǐng)消費僅次于學(xué)生，他們的工作穩定，收入較高對生活的目標和追求不一樣，他們這個(gè)消費群體又促進(jìn)了光谷經(jīng)濟的發(fā)展。
就交通狀況來(lái)說(shuō)，盡管光谷車(chē)輛眾多、人流量大，可能會(huì )造成交通堵塞。但魯巷光谷廣場(chǎng)附近設有環(huán)形路口且交叉路口多，公交路線(xiàn)多，有20余條公交線(xiàn)路。布點(diǎn)也非常廣，到武昌各個(gè)高校幾乎都有直達線(xiàn)，再加上光谷多個(gè)地下通道及天橋的建設，周?chē)鲂蟹奖�，顧客�?lái)去也方便。
從客流量來(lái)說(shuō)，光谷的客流量非常大。這里除了一些固定的客流聚集外，還有大量的流動(dòng)客流聚集。固定聚集是指消費群體在某個(gè)地段或某個(gè)地點(diǎn)上的相對穩定、靜止的狀態(tài)。流動(dòng)聚集是指平時(shí)分散在各處的消費群體通過(guò)交通工具或其他方式自然匯集到某個(gè)地點(diǎn)。無(wú)論是哪一種聚集，像光谷這種客流聚集強的地理位置，是非常有利于店鋪的開(kāi)設的，只要店鋪能夠獲取足夠規模的目標消費群體就能節省大量的宣傳和推廣費用，縮短店鋪被消費者了解的周期。
從競爭性來(lái)說(shuō)，選擇在光谷廣場(chǎng)的商鋪競爭性非常的大，但是，同時(shí)它們盈利的機會(huì )也非常的大。正是因為有這么多的商鋪聚集在一起，才形成了這么大的一個(gè)商業(yè)圈，能吸引更大的客流量，這些商鋪不僅相互競爭，還具有一定的依賴(lài)性。
從城市規劃來(lái)說(shuō)，光谷是近些年發(fā)展起來(lái)的經(jīng)濟中心，也是政府大力發(fā)展的地帶。光谷雖然已經(jīng)形成了一個(gè)龐大商圈，但還有一些地段仍然在擴建，一些設施也在漸漸齊全，所以光谷的商圈將會(huì )繼續擴大，它的影響力會(huì )越來(lái)越強，市場(chǎng)前景也會(huì )越來(lái)越好，選擇在光谷，對企業(yè)的發(fā)展起到非常大的促進(jìn)作用。
當然，不同的行業(yè)、不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、不同的目標群體、不同的規模在選址上也會(huì )有所不同。下面我們看看本小組具體分析的店鋪在光谷的選址。
首先就我們研究零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，家樂(lè )福是我們比較熟悉的，它是全球第二大零售商，現在成為在中國大陸銷(xiāo)售額最高的外商投資零售企業(yè)。同樣是零售企業(yè)，但不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的工貿家電，它們在選址方面有什么特點(diǎn)呢？
我們都知道，家樂(lè )福主要經(jīng)營(yíng)一些日用品、休閑食品、蔬菜瓜果類(lèi)的東西，工貿家電主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品及一些大小型家電。雖然兩個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品內容不同，但是他們的目標消費者相似。家樂(lè )福的顧客群54％是已婚人士，60％的是34歲以下的人群，70％是女性，，而工貿家電家經(jīng)營(yíng)的電腦、手機、數碼相機及高檔平板電視，它們主攻的是80后的消費群體，工貿家電經(jīng)營(yíng)的家電類(lèi)產(chǎn)品它
篇二：開(kāi)店選址的基本因素
開(kāi)店選址的基本因素
選址是開(kāi)店的開(kāi)端。誰(shuí)都愿意選一個(gè)生意興隆的旺地。
提示：但人在事中迷，事與愿違的情況并不少見(jiàn)，即便是有經(jīng)驗的商人通常也犯這類(lèi)錯誤�？醋哐塾袝r(shí)并不在當事者本人，事物的變化、綜合因素，哪一點(diǎn)都有可能起作用。
有人曾經(jīng)總結，選址一般必須考慮到以下因素：
1、人的流量。
2、租金。
3、繁華程度。
4、交通。
5、居民結構。
6、面前場(chǎng)地。
7、車(chē)站碼頭。
8、機關(guān)學(xué)校。
9、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
10、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。
11、經(jīng)營(yíng)品種。
12、房屋結構。
13、能見(jiàn)度。
14、相鄰店鋪。
15、地勢。
16、朝向。
17、樓層。
18、規劃
19、相關(guān)政策。
20、房東。
提示：以上因素并非面面俱到，才可租房。至少與自己所租房屋相關(guān)的因素應充分加以考慮，綜合分析，權衡利弊，再加上自己對生意的感受，方可拍板。
2
選址調查
人口與購買(mǎi)力分析；
有關(guān)人口數和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶(hù)藉人口數和人口普查資料。
1、所需調查的項目包括：
�、懦Ｗ∪丝跀�
�、萍彝ゼ皹嫵�
�、侨丝诿芏�
�、冉逃潭�
�、蓮氖滦袠I(yè)
�、首匀辉黾勇�
�、松鐣�(huì )增加率
�、碳彝ト司杖�
�、桶滋炝鲃�(dòng)人口數
�、文挲g構成
�、霞彝ツ曛С黾爸С鼋Y構
2、現就一些主要項目分述如下：
⑴家庭人口及收入水平；
提示；家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。
如每戶(hù)家庭的平均收入和家庭收人的分配，會(huì )明顯地影響未來(lái)商店的銷(xiāo)售。如所在地區家庭平均收入的提高，則會(huì )增加家庭對選購商品數量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會(huì )對未來(lái)的商店銷(xiāo)售產(chǎn)生較大影響。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨生子女)，則其消費需求幾乎是以孩子為核心來(lái)進(jìn)行。家庭成員的年齡也會(huì )對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買(mǎi)保健品、健身用品、營(yíng)養食品等；而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。
⑵人口密度；
提示；一個(gè)地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶(hù)數來(lái)確定。一個(gè)地區人口密度越高，則選址商店的規�？上鄳獢U大。
要計算一個(gè)地區的白天人口，即戶(hù)藉中除去幼兒的人口數加上該地區上班、上學(xué)的人口數，減去到外地上班、上學(xué)的人口數。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。
白天人口密度高的地區多為辦公區、學(xué)校文化區等地。對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。比如采取延長(cháng)下班時(shí)間、增加便民項目等以適應需要。
人口密度高的地區，到商業(yè)設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區吸引力低，且顧客光臨的次數也少。
⑶客流量；
提示；一般在評估地理條件時(shí)，應認真測定經(jīng)過(guò)該地點(diǎn)行人的流量，這也就是未來(lái)商店的客流量。人流量的大小同該地上下車(chē)人數有較大關(guān)系。
★上下車(chē)客人數的調查重點(diǎn)為：
各站上下車(chē)乘客人數歷年來(lái)的變化。 上下車(chē)乘客人數愈多的地方愈有利。 上下車(chē)乘客人數若減少，又無(wú)新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會(huì )減少。 根據車(chē)站出入的顧客年齡結構，可了解不同年齡顧客的需求。
★一般而言，調查人口集聚區域是企業(yè)選擇立地的重點(diǎn)。如：
居住人口集聚區。如新建小區、居民居住集中區等。 日常上班的場(chǎng)所、學(xué)校、醫院等，乃白天人口集結之場(chǎng)所，也就是人口聚集地火車(chē)站、汽車(chē)站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結點(diǎn)，也是人口聚集之處。 體育場(chǎng)、旅游觀(guān)光地及沿途路線(xiàn)也是人們集聚活動(dòng)的場(chǎng)所。
⑷購買(mǎi)力；
提示；商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平
對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過(guò)入戶(hù)抽樣調查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周?chē)倘σ恢炼锇霃降木用癜凑辗秩弘S機抽樣的方法，抽取出家庭樣
篇三：專(zhuān)賣(mài)店選址分析報告
生活秀專(zhuān)賣(mài)店（金川分店）選址分析報告
生活秀集團有限公司創(chuàng )辦于20xx年11月，總部座落在風(fēng)光旖旎的中國優(yōu)秀旅游城市——浙江省瑞安市，集團總注冊資金1億元人民幣，在國家工商總局注冊“LIVEX生活秀”中英文系列商標，先后榮膺中國馳名商標和浙江省著(zhù)名商標等榮譽(yù)稱(chēng)號。
LIVEX產(chǎn)品有T恤、襯衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽絨服、褲裙 等19大系列共上千多個(gè)款式，以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)消費者的需求。消費對象以18－28歲的時(shí)尚青年為主；產(chǎn)品定位“堅持以高質(zhì)量、高品味、低價(jià)位來(lái)滿(mǎn)足大眾消費”；設計風(fēng)格都市、休閑、新潮，“追求優(yōu)質(zhì)的生活品味，享受原汁原味的休閑時(shí)尚”；體現年青人充滿(mǎn)活力的激情與活力，崇尚自然的獨特心理。
一、新店周?chē)乩砦恢?/strong>
二、新店址周?chē)虡I(yè)環(huán)境和競爭店情況
㈠ 商業(yè)環(huán)境
1、優(yōu)勢分析：生活秀專(zhuān)賣(mài)店（金川分店）地處金川開(kāi)發(fā)區，緊鄰內蒙古電力學(xué)院和上院小區，附近設有公交站，8、51、79、89路公交車(chē)都由此經(jīng)過(guò)，交通極為方便，周邊商業(yè)配套齊全。
輻射范圍和服務(wù)人群主要是內蒙古電力學(xué)院學(xué)生和上院小區居民。該位置是金川開(kāi)發(fā)區人流最集中的地方。
2、劣勢分析： 周邊商圈有錦東商廈，華豐服裝城，及零售流動(dòng)攤位等，市場(chǎng)競爭激烈。
㈡ 競爭者分析
�。�1）隨著(zhù)金川開(kāi)發(fā)區的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各大學(xué)校學(xué)生人數的增加，各大知名品牌和商場(chǎng)必將不斷涌入金川，生活秀競爭壓力將會(huì )不斷加大。
�。�2） 在金川的購物場(chǎng)所中，如錦東商廈等綜合型商場(chǎng)，他們是金川居民主要的購物場(chǎng)所，不光吸納了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊區消費 者，同樣，鞋、服也面臨著(zhù)來(lái)自城市中心的競爭，這必然會(huì )影響生活秀的消費者，形成一種遠程競爭格局，如果他們在中心城商場(chǎng)購的商品儲藏在家里，可以維持他們的一段時(shí) 間的使用，他們就必然會(huì )減少到生活秀的購物頻率。
三、生活秀專(zhuān)賣(mài)店（金川分店）周?chē)用窦傲鲃?dòng)人口消費結構、消費層次
內蒙古電力學(xué)院是金川開(kāi)發(fā)區商業(yè)中心區，內蒙古電力學(xué)院學(xué)生、教師等工作人員多，顧客流量特別大，而且還有在內蒙古電力學(xué)院附近有8、51等多條公交車(chē)路線(xiàn)的公交站點(diǎn)。這些市區的“主動(dòng)脈”無(wú)形中構架起了金川開(kāi)發(fā)區交通網(wǎng)絡(luò )，把金川開(kāi)發(fā)區以及附近郊區附近居民、工作人員匯集到這，也能讓這里的人們順利地返回各自的出發(fā)地。這里是交通最便利的地方，也是很多顧客就近選擇商品，避免市區交通擁擠和人員混雜的環(huán)境。同時(shí)，伴隨學(xué)生為主穩定消費群體的不斷增加，購物數量和頻率將會(huì )不斷增加，市場(chǎng)潛力巨大。 根據上面的情況，新商場(chǎng)的主要商圈是：以生活秀為圓心向四周輻射，包括以?xún)让晒烹娏W(xué)院附近、次要商圈是環(huán)繞在這學(xué)校街周?chē)谋镜鼐用窈凸ぷ魅藛T，隨著(zhù)商場(chǎng)名氣的擴大商圈能吸引更多的消費者。
（一）、新商場(chǎng)的消費市場(chǎng)構成
周?chē)用裰饕獜氖碌墓ぷ魇牵航處�、學(xué)生、個(gè)體經(jīng)營(yíng)商和普通居民，他們的收入水平一般。其他生活富裕的居民，他們經(jīng)濟寬裕、生活悠閑，愿意花更多的車(chē)費到城里買(mǎi)高檔的用品
�。�1）作為主要消費人群是學(xué)生，他們大都會(huì )選擇的衣服是時(shí)尚新潮，價(jià)格適中，不要求奢華昂貴。
�。�2）教師和普通居民多以休閑服飾為主，價(jià)格較學(xué)生會(huì )較高，質(zhì)量要求更好
（二）、新商場(chǎng)顧客的消費特點(diǎn)及消費層次
�。�1）根據資料顯示，本地一般的居民總體消費水平適中，應該屬于普通的消費者。
�。�2）學(xué)校的學(xué)生，是這里商品的主要消費者，同時(shí)公司他們的購買(mǎi)量很大，購買(mǎi)次數多，又，部分較高消費的學(xué)生能跟這些高收入高消費者比甚至有時(shí)比他們檔次高。這些同胞是商店的高消費者
四、新店開(kāi)業(yè)后預計能輻射到的范圍
（一）、輻射力度最強的范圍
根據生活秀位于金川開(kāi)發(fā)區的主要街道和人員聚集地，根據生活秀的地理位置、
交通、街道環(huán)境以及主要消費者的購買(mǎi)習慣和購買(mǎi)力進(jìn)行分析。生活秀所在是商業(yè)區是金川開(kāi)發(fā)區人口流動(dòng)最大的地區，對金川地區輻射強度較強。
(二)、 輻射力度較弱的范圍
由于生活秀服飾的時(shí)尚性，對郊區居民和人員的適合程度不高造成輻射力較弱。
(三)、輻射力度最弱的范圍
生活秀位于金川開(kāi)發(fā)區，距市中心較遠，在交通和時(shí)間成本的約束下對市區居民和
人員的輻射強度較弱。
五、新店的營(yíng)業(yè)面積和商品結構
理的經(jīng)營(yíng)理念和模式以求利潤最大化。 生活秀開(kāi)業(yè)之初擬定營(yíng)業(yè)面積160平方米，之后隨業(yè)績(jì)和開(kāi)發(fā)需要再行不斷擴大，以求一合
六、新店的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色
㈠市場(chǎng)介紹
目前中國品牌專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展呈現出規模大型化、組織集團化、經(jīng)營(yíng)多元化和向新
業(yè)的特點(diǎn)。從市場(chǎng)形勢看，大型百貨商場(chǎng)表現為如下現狀：
同業(yè)過(guò)度擴張競爭。從近年的發(fā)展情況看，多數城市的品牌經(jīng)營(yíng)店建設速度遠遠超過(guò)了居民實(shí)際購買(mǎi)力增長(cháng)水平。在大中城市，年銷(xiāo)售額在500000元以上的專(zhuān)賣(mài)店由1992年的98家擴大到2000年的1000家以上，還有相當數量在建或籌建。為了擴大銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額，各商家把利潤降到最低限度。大量對利潤率預期較低的小零售商使行業(yè)的收益水平進(jìn)一步惡化。
㈡市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色
生活秀將其市場(chǎng)定位在中低檔路線(xiàn)的時(shí)尚風(fēng)行貨，強調為顧客提供溫馨舒適的購
物空間間、獨具特色的風(fēng)行購物情況、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競爭力的商品價(jià)位。在打造品牌競爭力的同時(shí)努力將服務(wù)做到盡善盡美，實(shí)現實(shí)現品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的突破性發(fā)展。生活秀讓顧客在選購風(fēng)行時(shí)尚商品之余，更能享受到優(yōu)質(zhì)化、個(gè)性化的服務(wù)。將來(lái),生活秀將以更具最前沿形態(tài)的嶄新概念，組合國際時(shí)尚品牌，揭示最合乎潮流、最體現品味的個(gè)性精品，成為時(shí)尚前沿的品牌.
七、新店經(jīng)營(yíng)效益預估
我們的目標市場(chǎng)主要是普通消費人群，要對該店址經(jīng)營(yíng)效益做出預估，只能從新店
平均每天的人流量，來(lái)店光臨的人數比例以及光顧的顧客中購買(mǎi)者的比例，每筆交易的平均購買(mǎi)量等�？梢猿醪降仡A估新店的經(jīng)營(yíng)效益。因此，從上述的方法中，我們日常的觀(guān)察當中，我們可以初步地假設每天經(jīng)過(guò)此地的人數為1000人，更進(jìn)一步假設其中有10%的人進(jìn)入本店，而10%的人中有60%的顧客成為購買(mǎi)者，平均每位購買(mǎi)者的交易量為150元，其中可以獲得毛利為交易量的20%，所以我們可以計算出一天該店獲得的利潤為900元。這樣每月以30天計算， 則該店每月可獲得毛利為27000元。，然后除去經(jīng)營(yíng)中的各種費用就是該店該月的凈利潤。
八、新店未來(lái)前景分析
新店地處金川開(kāi)發(fā)區主要街道，周邊的店鋪很多，附近最大的競爭對手華豐服裝城、錦東商廈、。新店主要的消費對象是普通消費者，要抓住普通消費者的消費心理，另外，借鑒其他品牌專(zhuān)賣(mài)店成功經(jīng)驗，才能在競爭中取勝。據估算，僅內蒙古電力學(xué)院的學(xué)生購物100/月，再加上附近的居民以及次要商圈所帶來(lái)的經(jīng)濟收益，市場(chǎng)潛力很大，如果我們從價(jià)格等方面著(zhù)手，商品個(gè)性時(shí)尚，以學(xué)生消費群為中心，引導時(shí)尚潮流，不僅占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，而且要開(kāi)拓新的消費市場(chǎng)，此乃商品個(gè)性?xún)?yōu)勢，加上人性化合理化的管理，前景必定樂(lè )觀(guān)。
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