安防展會(huì )觀(guān)展總結范例
安防展會(huì )觀(guān)展總結范例
北京展會(huì )主要觀(guān)展目的：
1、 目前重點(diǎn)客戶(hù)接待、溝通；
2、 行業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展方向信息收集；
3、 尋找潛在合作伙伴。
以下對上述內容逐一進(jìn)行總結：
一、重點(diǎn)客戶(hù)溝通
1、 黃金視訊史總，介紹了目前的高清系統解決方案，了解年底前項目狀況、設備采購預計。獲得目前最近一項目需要100臺8路DVR信息，目前在測試階段。
2、 賽特安黃翠蘭，向其客戶(hù)詳盡介紹了9000系列DVR賣(mài)點(diǎn)，打消產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題之顧慮，同時(shí)了解目前D1設備市場(chǎng)競爭價(jià)格和潛在競爭者；
3、 誠豐郭定南、周亮溝通目前在進(jìn)行攻關(guān)項目信息，了解到5000系列、8000系列相關(guān)型號設備需求數量；
4、 天地偉業(yè)張偉，就目前5000、8000型號DVR測試結果進(jìn)行溝通，表達了DVR廠(chǎng)家各有所長(cháng)的觀(guān)念，力求投入最小定制工作量完成產(chǎn)品導入。其表示展會(huì )后回公司討論是否向我公司提出功能定制需求；
5、 福建郵科鐘華文，溝通5008HC目前需求狀況，并就后續合作做了討論。目前130臺設備已經(jīng)獲得甲方認可，近期會(huì )下單采購。
二、行業(yè)信息
1、 高清產(chǎn)品
無(wú)論是HD CCTV還是IP 攝像機，高清無(wú)疑是他們吸引眼球的最大特點(diǎn)，高清已經(jīng)成為設備制造行業(yè)廠(chǎng)家競相給自己打造的一塊敲門(mén)磚，主要以100萬(wàn)至200萬(wàn)像素產(chǎn)品為主，盡管展會(huì )出現的高清產(chǎn)品良莠不齊，在性?xún)r(jià)比、性能、可靠性、易用性等指標上國內廠(chǎng)家并沒(méi)有達到平衡，但趨勢無(wú)疑已經(jīng)深入人心；高清已經(jīng)是大勢所趨，一旦上述多項指標能夠達到或基本達到市場(chǎng)需要，高清產(chǎn)品將很快普及并逐步取代現有的模擬系統；
2、 模擬系統
模擬系統仍舊是目前市場(chǎng)應用的主流，傳統模擬產(chǎn)品依靠新器件及新技術(shù)推出，不斷的推出性?xún)r(jià)比更高、更實(shí)用的產(chǎn)品，以延長(cháng)其產(chǎn)品生命周期。 類(lèi)似產(chǎn)品有：
1） 24/32路高清數字硬件錄像機；（一臺的錢(qián)值1.5臺或者2臺的東西，
提升性?xún)r(jià)比的一種方式，但實(shí)際運用中占比有多大，尚待觀(guān)察）
2） 650水平清晰度高清模擬攝像機；（看的更清楚，而帶來(lái)的改造成最低，在大量存在的模擬系統的升級過(guò)程中，他應該是一個(gè)比較經(jīng)濟的選擇）
3） 超寬動(dòng)態(tài)攝像機；（特殊場(chǎng)合應用）
4） 超低照度攝像機；（特殊場(chǎng)合應用）
5） 超低價(jià)硬盤(pán)錄像機（新的ASIC方案推動(dòng)了廉價(jià)模擬DVR產(chǎn)品的成本進(jìn)一步降低）
6） 混合式硬盤(pán)錄像機（今年已經(jīng)非常多的廠(chǎng)家展出，實(shí)際銷(xiāo)售中所占比例預計并不大，但IP攝像機的進(jìn)入會(huì )帶來(lái)其短時(shí)間的模擬向IP的過(guò)渡性需求增長(cháng)）；
3、 主要廠(chǎng)家信息
1） �？担豪闷浞e累的各行業(yè)甲方不同需求特點(diǎn)，將其攝像機、 DVR產(chǎn)品排列組合，搭配其自身開(kāi)發(fā)的系統平臺軟件，形成了不同的行業(yè)系統解決方案。以提供行業(yè)解決方案的方式抬高競爭門(mén)檻，提升市場(chǎng)競爭力。而高清解決方案在行業(yè)中的運用是其目前的主攻方向。
2） 大華：推廣方式類(lèi)似�？�；擁有前端、存儲、顯示、平臺產(chǎn)品線(xiàn)。
3） 用友：隆重推出HD CCTV系統產(chǎn)品，期望用HD CCTV系統在減少用
戶(hù)工程布線(xiàn)量基礎上替換老舊系統；DVR方面用足了全高清顯示、16路D1實(shí)時(shí)同步回放、模數混合、SDI等時(shí)下流行的技術(shù)。
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