最新筆記本電腦市場(chǎng)的調研報告
最新筆記本電腦市場(chǎng)的調研報告
一、市場(chǎng)背景：
在xx年的全球金融危機的影響下整個(gè)it的市場(chǎng)都呈現萎靡狀態(tài)，但是筆記本電腦仍然保持著(zhù)穩步的增長(cháng)。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響，但是總體來(lái)說(shuō)還是處于上升狀態(tài)。隨著(zhù)it行業(yè)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也越來(lái)越高，筆記本電腦越來(lái)越普及。
(1)國際經(jīng)濟的復蘇，國內經(jīng)濟的持續增長(cháng)，人們購買(mǎi)能力的不斷增長(cháng)。
(2)政府對國產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。
(3)筆記本市場(chǎng)競爭激烈，導致價(jià)格下降與性能提高。
(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。
(5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優(yōu)越性。
完全可以預測，在以后較長(cháng)的時(shí)間內，以后狀況仍會(huì )持續，筆記本電腦需求增長(cháng)的趨勢將在較長(cháng)時(shí)間內得到保持。
學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠(chǎng)家一致認為是現實(shí)存在，潛力巨大的用戶(hù)群。目前，我國在校大學(xué)生人數達1600萬(wàn)人，其數量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數越來(lái)越大，購買(mǎi)比例越來(lái)越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購買(mǎi)欲者高。
問(wèn)題：
1.市場(chǎng)競爭激烈，導致筆記本品牌多樣化，售后服務(wù)反而下降。很多筆記本都容易出現質(zhì)量問(wèn)題。
2.價(jià)格的持續高漲。其價(jià)格在相同設置相對于臺式電腦的價(jià)格要高，在現在筆記本市場(chǎng)的不斷競爭下，許多企業(yè)都不斷的創(chuàng )新，研發(fā)功能更加齊全的筆記本，使得其對消費群眾的消費能力要求變高。
3.筆記本需要更加精心的維護。電池，屏幕的保護和維修。相對于臺式電腦來(lái)說(shuō)，筆記本電腦的維護和維修比臺式要求更加高，費用比臺式更高。
4.容易攜帶，也容易被盜竊。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦，防盜意識不強，容易被盜竊。
5.筆記本無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)速度比較慢。大部分人要求在買(mǎi)筆記本的同時(shí)能送寬帶。
二、研究?jì)热菖c方法
1、研究?jì)热荩翰捎脝?wèn)卷調查的方法，對吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機抽樣調查，同時(shí)結合訪(fǎng)談法，內容涉及被調查者的個(gè)人基本情況、購買(mǎi)動(dòng)機、筆記本品牌偏好、產(chǎn)品信息來(lái)源等。共面對面訪(fǎng)談4名吉首大學(xué)本科生，其中包括2名女生和2名男生，涉及不同專(zhuān)業(yè)和年級，完成1份大學(xué)生報告和1份市場(chǎng)訪(fǎng)談報告。調查共發(fā)放問(wèn)卷120份，共回收問(wèn)卷105份，回收率達87.5%。其中有效問(wèn)卷100份，占95.2%。在本次調查中，受訪(fǎng)在校大學(xué)生男生50人，占樣本總數的50%；女生人數50人，占樣本總數的50%。
2、研究方法：采用詢(xún)問(wèn)調查法（問(wèn)卷調查，訪(fǎng)問(wèn)調查）和觀(guān)察調查法。
�。�1）問(wèn)卷調查也稱(chēng)"書(shū)面調查法"，或稱(chēng)"填表法"。用書(shū)面形式間接搜集研究材料的一種調查手段。通過(guò)向調查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢(xún)單(表)，請示填寫(xiě)對有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)和建議來(lái)間接獲得材料和信息的一種方法。
�。�2）訪(fǎng)談?wù){查是訪(fǎng)談員根據調查的需要，以口頭形式，向被訪(fǎng)者提出有關(guān)問(wèn)題，通過(guò)被訪(fǎng)者的答復來(lái)收集客觀(guān)事實(shí)材料，這種調查方式靈活多樣，方便可行，可以按照研究的需要向不同類(lèi)型的人了解不同類(lèi)型的材料。
�。�3）觀(guān)察調查法是指調查人員在現場(chǎng)對有關(guān)情況直接觀(guān)察記錄的一種調查方法。采用觀(guān)察法調查獲得數據的手段，不是直接向被調查者發(fā)問(wèn)請求回答，而是在他們未注意的情況下由調查人員使用自己的眼睛或照相機、錄音機等輔助儀器進(jìn)行觀(guān)察，并記錄觀(guān)察結果。
3、調查問(wèn)卷信度與效度分析。為了更好地設計出一份比較完善的調查問(wèn)卷，正式發(fā)放問(wèn)卷前我們對已設計完畢的問(wèn)卷進(jìn)行了預調查工作，希望通過(guò)得出的初的信度與效度的分析來(lái)適當完善問(wèn)卷。為了對問(wèn)卷的信度進(jìn)行分析，我們在沙子坳校區6棟女生寢室隨機抽取10位同學(xué)，要求她們分兩次填寫(xiě)同一份問(wèn)卷，間時(shí)間為一周。根據問(wèn)卷的填寫(xiě)結果，我們發(fā)現兩次的填寫(xiě)結果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度系數法求得信度系數為0.9232，這反映了我們的原始問(wèn)卷較高的信度。為了對問(wèn)卷的效度進(jìn)行分析，我們討論了原始問(wèn)卷中的問(wèn)題能否全面地代表我們所研究的主題�？紤]到我組題目設置中沒(méi)有滿(mǎn)意度調查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究，即由研究者評判所選題項是否“看上去”符合測量的目的和要求。經(jīng)過(guò)分析，做以下幾點(diǎn)調整：
�。�1）對于第6題和第12題，考慮選項的作用，尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn)，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個(gè)你認為最重要的因素”。這樣可以充分了解購買(mǎi)者對筆記本電
腦的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。
�。�2）對于所問(wèn)的題目邏輯不清且具有較高重復性，如第6題與第12題、第8題與第10題。這些問(wèn)題一定程度上是由于題目側重點(diǎn)不明確以及層次不明顯所造成的；所以對于這些提問(wèn)我們將其進(jìn)行修改。
4、數據描述。調查中發(fā)現，50%的同學(xué)已經(jīng)擁有一臺屬于自己的筆記本，就算暫時(shí)還沒(méi)購買(mǎi)筆記本的同學(xué)，其中大部分人認為學(xué)生很有必要有一臺筆記本。其理由是：首先，學(xué)習需要。其次，娛樂(lè )休閑所需。
�。�1）筆記本的品牌。調查發(fā)現大學(xué)生所購買(mǎi)的筆記本品牌基本上都是聯(lián)想，戴爾，華碩，惠普，倍受大學(xué)生青睞，四者共占調查總數的72.2%。而其他品牌問(wèn)津者很少，如海爾、方正、東芝、acer等，所購者不多，一起共占27.8%。
�。�2）筆記本價(jià)格。價(jià)格在4000-5000之間的約為32.7%，在5000-6000之間的約為28.3%。在3000-4000之間的約為28.2%，在3000以下的約為11.23%，其他的約為0.57%。
�。�3）筆記本性能。大學(xué)生是追求個(gè)性的群體，在筆記本的使用上也不例外，近32.0%的大學(xué)生中意外形設計，61.6%的學(xué)生注重硬件系統，其中注重cpu速度的約占47.01%，注重硬盤(pán)容量的約占11.67%，注重內存的約占32.42%，其他占8.9%。
�。�4）信息來(lái)源。大學(xué)生對筆記本產(chǎn)品信息來(lái)源主要是品牌專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )，分別占42.7%和34.2%，其他通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)和電腦城等約占23.1%。
�。�5）購買(mǎi)時(shí)間。調查發(fā)現大學(xué)生購買(mǎi)筆記本的時(shí)間大部分集中在大一下學(xué)期
�。�6）筆記本的置新。由于大學(xué)生處于經(jīng)濟來(lái)源有限的時(shí)期，且思想不穩定，易受外界環(huán)境影響等特征，使得他們的消費存在一定程度的限制性，筆記本的置新的影響因素，主要體現在配置落伍，損害嚴重和外觀(guān)丑陋上，比例分別為28.1%、37.3%、23.1%，而其他因素的比例為11.5%。
三、研究結果分析
一．對各種電腦的優(yōu)劣勢分析
二．結果分析
現在的筆記本電腦市場(chǎng)已經(jīng)從當年的賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)楝F在的買(mǎi)方市場(chǎng)。賣(mài)方市場(chǎng)是指市場(chǎng)供應關(guān)系中出現供不應求，買(mǎi)方之間競爭激烈，使賣(mài)方居于有利地位的市場(chǎng)態(tài)勢。買(mǎi)方市場(chǎng)是指市場(chǎng)供求關(guān)系中出現供過(guò)于求，賣(mài)方之間競爭激烈，使買(mǎi)方居于有利地位的市場(chǎng)態(tài)勢，這一轉變也是筆記本電腦價(jià)格下降但功能卻增強的原因，因而企業(yè)戰略的每一步都有可能關(guān)系到自身的存亡。
中國有著(zhù)如此大的人口基數成為了國內外各國廠(chǎng)商所青睞的對象，國外老牌筆記本電腦制造商與強大崛起的新銳品牌來(lái)勢洶洶，無(wú)論是國內還是國外，在如今自由化的國際市場(chǎng)上淘汰是必然存在的。筆記本電腦的兩大消費群體中，學(xué)生就占據了一大部分。因此，各電腦生產(chǎn)廠(chǎng)商加大了對學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理。
�。ㄒ唬┵徺I(mǎi)的著(zhù)重點(diǎn)
58%的同學(xué)表示，在購買(mǎi)的時(shí)候，最看重性?xún)r(jià)比。作為大學(xué)生，學(xué)費和生活費都由父母支付，因此，在購買(mǎi)的時(shí)候經(jīng)濟實(shí)惠是最能吸引學(xué)生顧客群的。而且還有人表示，現在科技更新的速度異常地快，想要永遠走在科技的前沿是不可能的，而且學(xué)生使用筆記本電腦幾乎就是學(xué)習和娛樂(lè )，幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的軟件在學(xué)校的機房都可以運行，因此，一般配置的筆記本是完全可以滿(mǎn)足的。而這部分人所能接受的價(jià)格范圍是4000到6000，他們認為此價(jià)格就可以提供一個(gè)很不錯的配置。
另有17%的學(xué)生表示他們更在意配置，如顯卡，顯存，cpu等。這部分同學(xué)使用筆記本玩“魔獸世界”等大型網(wǎng)絡(luò )游戲，因此，好的配置可以讓他們更流暢的行走于虛擬的冒險樂(lè )土。這部分學(xué)生的價(jià)格接受可以高達10000以上。
如此大的差距可以看出，學(xué)生顧客之中因使用用途的差別也應劃分相應的針對市場(chǎng)。
還有19%的同學(xué)會(huì )偏向品牌信譽(yù)好的筆記本電腦。在這部分同學(xué)看來(lái)好品牌就等同于好的性能加好的售后服務(wù)。他們會(huì )擔心性?xún)r(jià)比過(guò)高的產(chǎn)品，因為這些筆記本很可能忽略了防水，防輻射或人性化設計等因素。而且在宿舍相對擁擠和公共的場(chǎng)合，筆記本很容易遭受意外，這時(shí)，一個(gè)良好的售后服務(wù)就是一個(gè)很大的安慰。
�。ǘ┢放苾A向
有34%的學(xué)生傾向于歐美系筆記本品牌，如戴爾，ibm，蘋(píng)果等。人們普遍認為歐美系的筆記本以其較高的性?xún)r(jià)比，良好的品牌和先進(jìn)的科技贏(yíng)得了較大的市場(chǎng)。
11%的學(xué)生偏向日系，因為細化日系筆記本的精致和美觀(guān)。
23%的學(xué)生欣賞新興的臺系筆記本，以及26%的學(xué)生信賴(lài)大陸系。原因還是性?xún)r(jià)比較歐美系更高。
作為以前的硬件供給商，臺系和大陸系筆記本制造商一直在苦心研究技術(shù)并等待時(shí)機，扎實(shí)的技術(shù)和低調的作風(fēng)，加之因為進(jìn)口關(guān)稅的原因，使二者又相對于歐美系和日系有更高的性?xún)r(jià)比，都為新興的臺系筆記本以及老牌大陸系筆記本贏(yíng)得了光輝的市場(chǎng)前景。
�。ㄈ┠壳肮P記本的不足
59%的學(xué)生認為目前筆記本的主要不足時(shí)厚重不方便攜帶，隨著(zhù)電腦越來(lái)越深入我們的生活，以及無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的普及，人們的生活和工作也越來(lái)越高效，但是阻止它成為便捷的主要原因就是筆記本電腦還是不夠輕便，盡管相對于臺式機已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，但是，在科技日新月異的今天，我們還是期待一場(chǎng)更大的變革。
�。ㄋ模┵徺I(mǎi)方式
67%的同學(xué)實(shí)在電子城等數碼專(zhuān)賣(mài)把自己的筆記本帶回家的。因為在這里各品牌集中而全面，可以走馬觀(guān)花，也可以貨比三家，所以成為了大家的首選。
20%的人選擇區品牌專(zhuān)賣(mài)，這部分人通常品牌忠誠度很高，而且認為品牌專(zhuān)賣(mài)店更精致和周到。比如，在電腦遇到狀況的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的人士會(huì )是最了解，而且能提供原廠(chǎng)配件的人。
還有13%的人選擇區綜合商場(chǎng)，雖然價(jià)格普遍比較高，但是，可以保障質(zhì)量和售后服務(wù)，讓人很放心。
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經(jīng)過(guò)品牌了解，電腦認識，購買(mǎi)和之后一段時(shí)間的使用，人們普遍（95%）認為筆記本市場(chǎng)的發(fā)展會(huì )越來(lái)越好，勢態(tài)上升，秩序井然，商家的信譽(yù)也很令人滿(mǎn)意。
相信隨著(zhù)科技和社會(huì )的進(jìn)步，筆記本電腦及其制造，銷(xiāo)售商一定會(huì )給人們更好的服務(wù)。
競爭市場(chǎng)分析：
我們認為筆記本電腦競爭市場(chǎng)主要為壟斷競爭市場(chǎng)，這主要是因為：
1.產(chǎn)品差別。不同廠(chǎng)商生產(chǎn)筆記本電腦在外觀(guān)、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)、商標、廣告、宣傳等方面的差別，能夠滿(mǎn)足消費者不同的偏好。
2.筆記本電腦市場(chǎng)上有眾多的廠(chǎng)商，也有眾多的消費者。
3.老廠(chǎng)商比新廠(chǎng)商有較高的市場(chǎng)占有率，較低的平均成本，較先進(jìn)的科研能力，規模經(jīng)濟使新廠(chǎng)商的進(jìn)入有一定障礙
調查得知，在大學(xué)生購買(mǎi)的筆記本電腦當中，聯(lián)想和惠普的數量分庭抗禮，居于高位。
四、營(yíng)銷(xiāo)建議
1、大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)特征
大學(xué)生筆記本營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是筆記本市場(chǎng)的一個(gè)特殊細分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費群體特征雷同，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著(zhù)區別于其他筆記本細分市場(chǎng)的特征：
�。�1）注重價(jià)格，講究性?xún)r(jià)比，相對更加重筆記本的價(jià)格。根據調查顯示，大學(xué)生對價(jià)格較為敏感，81.53%的學(xué)生認為購買(mǎi)筆記本，首先會(huì )考慮的就是價(jià)格，其次依次是性能、品牌、外觀(guān)、售后服務(wù)等。在購買(mǎi)筆記本過(guò)程中對外觀(guān)和售后服務(wù)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是售后服務(wù)方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生對筆記本功能的開(kāi)發(fā)充滿(mǎn)興趣，更加重視筆記本的多用性和實(shí)用性。調查顯示，63.43%大學(xué)生購買(mǎi)筆記本的動(dòng)機為輔助學(xué)習，豐富業(yè)余生活知識，娛樂(lè )休閑；因此，學(xué)習型、體驗型、多功能型的筆記本產(chǎn)品需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，且價(jià)格需要控制在3000-6000之間。
�。�2）購買(mǎi)筆記本品牌的選擇以知名度和大眾口碑較好的為主。根據調查結果，62.5%的大學(xué)生在購買(mǎi)過(guò)程中易受他人對產(chǎn)品評論的影響。對于筆記本品牌的選擇上，大學(xué)生偏好于聯(lián)想、戴爾、華碩、惠普等知名品牌。
�。�3）對筆記本外形等設計上更注重人性化和便攜性。根據調查顯示，87.9%的大學(xué)生偏向于購買(mǎi)12-14英寸的筆記本。在筆記本細節的設計上注重人性化，便于日常使用，攜帶上更輕薄便攜。
�。�4）購買(mǎi)方式多以品牌專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)和電腦城為主。大學(xué)生自我意識較強，更喜歡靈活自主且經(jīng)濟實(shí)惠的購買(mǎi)方式；同時(shí)，大學(xué)生購買(mǎi)筆記本具有明顯的安全意識，更喜歡在專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)所購買(mǎi)，比較排斥風(fēng)險較高的購買(mǎi)方式，如進(jìn)行網(wǎng)上購買(mǎi)。
�。�5）大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速。大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的消費群體，購買(mǎi)決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上產(chǎn)品信息不對稱(chēng)等原因，大學(xué)生購買(mǎi)筆記本常常沒(méi)有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù)；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，購買(mǎi)信息傳遞迅速。
2.建議
要想做好筆記本電腦銷(xiāo)售，第一件事，就是要先了解自己的產(chǎn)品，這叫知已。熟悉所賣(mài)筆記本電腦的詳細情況，如功能、配置、個(gè)性特點(diǎn)、電腦行業(yè)知識、軟硬件情況等，熟悉清楚這些產(chǎn)品的參數是讓客戶(hù)信賴(lài)你的基礎。
調查表明，大部分大學(xué)生購買(mǎi)筆記本時(shí)注重的是性?xún)r(jià)比和配置狀況，因此，供應商應該考慮的是怎樣用最低的成本制造高品質(zhì)的電腦。滿(mǎn)足大學(xué)生這一消費群體。
第二點(diǎn)，就是要知彼了，也就是要了解自己的目標客戶(hù)。我們首先要先搞明白，消費者買(mǎi)筆記本電腦到底是買(mǎi)什么，這樣我們才能更好的去整理設計自己的銷(xiāo)售策略。其實(shí)所有的消費者消費的真實(shí)目的并不是將一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感覺(jué)。因此，要學(xué)會(huì )看透消費者購買(mǎi)筆記本電腦真正意圖是什么，比如說(shuō)送給客戶(hù)，要的是品味，自己用，要的是實(shí)惠等等。
第三點(diǎn)，就是要把前兩點(diǎn)綜合運用在一起，對目標客戶(hù)進(jìn)行顧問(wèn)式的引導消費。前兩點(diǎn)如何關(guān)連到一塊呢？了解了產(chǎn)品的參數之后，要對這些參數進(jìn)行有機消化，將這些產(chǎn)品的參數與消費者購賣(mài)筆記本電腦真正的意圖聯(lián)系在一起，做到爛熟于胸，不同的人給出不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，用不同的促銷(xiāo)資源來(lái)吸引不同的需求的客戶(hù)。
3、大學(xué)生筆記本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
對大學(xué)生筆記本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議采取，現有市場(chǎng)-新產(chǎn)品的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，采用差異化市場(chǎng)策略，推出多種信息產(chǎn)品和服務(wù)，并配以多種宣傳促銷(xiāo)手段。
�。�1）體驗營(yíng)銷(xiāo)
所謂體驗營(yíng)銷(xiāo)，就是指企業(yè)以客戶(hù)為中心、以產(chǎn)品為道具、以服務(wù)為舞臺，以滿(mǎn)足消費者的心理與精神需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對事件、情景的安排以及特定體驗過(guò)程的設計，讓客戶(hù)在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿(mǎn)足的過(guò)程�！绑w驗營(yíng)銷(xiāo)”并非是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，確切地說(shuō)它是一種營(yíng)銷(xiāo)心理、一種營(yíng)銷(xiāo)文化、一種營(yíng)銷(xiāo)理念，它最大的幾個(gè)特征就是要求企業(yè)首先要能以顧客需求為導向并且要關(guān)注顧客的個(gè)性以及吸引顧客的主動(dòng)參與。尤其是大學(xué)生這個(gè)極富個(gè)性的消費群體而言，對能體現其個(gè)性產(chǎn)品的追求的把握更是企業(yè)首先要做的事。我們了解到大多數的大學(xué)生消費者并不是專(zhuān)業(yè)的筆記本用戶(hù)，他們大都只能靠參考同伴的意見(jiàn)或者銷(xiāo)售人員的解說(shuō)來(lái)選擇買(mǎi)與不買(mǎi)，他們需要的筆記本樣式、配置、性能、鍵盤(pán)，以及音效等等，都無(wú)法從同伴和銷(xiāo)售人員那里得到完美的解答。同時(shí)伴隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的愈演愈烈，消費者尤其是大學(xué)生消費者的消費行為越來(lái)越趨向于個(gè)性化、情感化和直接參與化。他們更加注重自己在使用或消費產(chǎn)品時(shí)的體驗感受了。正因為如此，體驗營(yíng)銷(xiāo)正勢如破竹般在各個(gè)行業(yè)中慢慢興起。筆記本電腦市場(chǎng)面對現在日趨白熱化的競爭狀況，也將不得不將這一營(yíng)銷(xiāo)模式擺在自己營(yíng)銷(xiāo)的前沿了，在這樣一個(gè)注重體驗的年代，給顧客一個(gè)徹頭徹尾的全新體驗，將會(huì )直接影響營(yíng)銷(xiāo)效果。
�。�2）植入式營(yíng)銷(xiāo)
植入式營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號甚至服務(wù)內容策略性融入電影、電視劇或電視節目?jì)热葜�，通過(guò)場(chǎng)景的再現，讓觀(guān)眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。在中國往往將productplacement翻譯為隱性廣告或稱(chēng)其為軟廣告。植入式廣告不僅運用于電影、電視，而且被“植入”報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )游戲、手機短信，甚至小說(shuō)之中。作為大學(xué)生消費群體，他們有著(zhù)自己對新鮮事物以及潮流趨勢的追逐與見(jiàn)解，每個(gè)人特立獨行，但是又不乏對自身感興趣的人或事的不懈追求。他們每天面對鋪天蓋地的媒體、廣告等等各式各樣的信息的轟炸，多少會(huì )有點(diǎn)“信息接收疲勞”，那么此時(shí)商家針對這群消費群體誰(shuí)的心理訴求對得準，誰(shuí)的動(dòng)機就容易實(shí)現。大學(xué)生消費者們已經(jīng)不再喜歡那些硬生生的推銷(xiāo)方式，而對一些巧妙設計的營(yíng)銷(xiāo)小伎倆反而無(wú)力招架，那么此時(shí)一些別致新穎的“植入”便應運而生。植入式營(yíng)銷(xiāo)算是廣告但并不招致人反感，它淡化了廣告的性質(zhì)但是加強了廣告的內涵，使得產(chǎn)品在消費者心目中有一個(gè)固定的印象。讓人在不知不覺(jué)之間接受產(chǎn)品，并且在觀(guān)看之后對產(chǎn)品或是商家有具體的印象。會(huì )給瀏覽者帶來(lái)探索性，會(huì )讓瀏覽者重點(diǎn)去關(guān)注故事的本身，從而加強了對商家的產(chǎn)品印象，在這個(gè)過(guò)程中，很少有人會(huì )首先想到這是不是一種宣傳方式，因為在消費者接受宣傳的過(guò)程中，消費者也被該種銷(xiāo)售方式蘊涵的意義所吸引，從而從本質(zhì)上淡化了該種銷(xiāo)售方式屬不屬于傳統宣傳手段，從而改變了自己的心理接受程度。這種方式相比老套的直白廣告更有吸引力，更容易被大眾接受，從而起到了事半功倍的效果。
�。�3）“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)
大學(xué)生消費群體從念書(shū)的時(shí)代就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們每天面對來(lái)自博客﹑論壇﹑bbs社區等各種網(wǎng)友集聚地的信息，使得“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)這種最獨特﹑最直接﹑最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式得到了一次又一次的驗證。所謂病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù)并且通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò )，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬(wàn)計的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用�！安《臼健睜I(yíng)銷(xiāo)的基礎在于提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，只有廠(chǎng)家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，或提供的產(chǎn)品或服務(wù)有與眾不同的亮點(diǎn)時(shí)，公眾才有積極性去傳播。突出產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)就是差異化，想別人還沒(méi)想的，做別人還沒(méi)做的，不只是簡(jiǎn)單的服務(wù)市場(chǎng)，而是創(chuàng )造市場(chǎng)。經(jīng)研究發(fā)現“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”是要達到這種目的的一個(gè)非常有效而節省成本的方式，同時(shí)，舉辦“flash創(chuàng )意大賽”可能會(huì )使營(yíng)銷(xiāo)效果達到最大化。大賽的宣傳本身就是“病毒式”地進(jìn)行，通過(guò)為期兩個(gè)多月作品征集，商家不但獲得了大量的flash作品，而且還包括與筆記本相關(guān)的動(dòng)畫(huà)、情景劇、小游戲等。這些作品除了在大賽網(wǎng)站上刊列，還通過(guò)公司的郵件列表進(jìn)行發(fā)布，很多優(yōu)秀的作品在其他flash推薦網(wǎng)站上也得到廣為傳播，加上網(wǎng)民中的相互推薦，宣傳效果肯定非同一般�？偟膩�(lái)說(shuō)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )已成為大學(xué)生消費者生活的一部分，未來(lái)會(huì )有更多的大學(xué)生消費者把時(shí)間和精力轉移到網(wǎng)絡(luò )上。要想發(fā)展網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的客戶(hù)，病毒式營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )成為企業(yè)的利器。
�。�4）推出多種符合大學(xué)生需求的筆記本產(chǎn)品
推出多種有特色的筆
記本產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化追求者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生筆記本市場(chǎng)的途徑。
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