打開(kāi)零售業(yè)市場(chǎng)的調研報告
打開(kāi)零售業(yè)市場(chǎng)的調研報告
第一部分：零售業(yè)市場(chǎng)的現狀和特點(diǎn)
人口的超過(guò)了10億，從1998年開(kāi)始，年度經(jīng)濟增長(cháng)率都超過(guò)6．5％，零售業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展速度迅猛，到2012年，預計市場(chǎng)銷(xiāo)售總額將達到5000億美元。但是，考慮到普遍存在的多樣性（民眾有其特殊的消費者偏好、銷(xiāo)售渠道及交易特性）和國家采取的對外資限制性政策以保護本國傳統行業(yè)等因素，要打開(kāi)零售業(yè)市場(chǎng)，必須較深入地了解消費人群的消費習慣，銷(xiāo)售渠道，和市場(chǎng)流通體系。
的市場(chǎng)流通體系分析,地域廣闊、人口眾多。大城市彼此相隔距離遙遠，因此在全國設置銷(xiāo)售網(wǎng)是一個(gè)很大的工程。與其它發(fā)展中國家相比較，城市化水平較低，存在著(zhù)滯后城市化的問(wèn)題，約占70％的居民住在農村。對多數消費品而言，鄉村市場(chǎng)是主要戰場(chǎng)，占到了整體份額的70％。在，消費體系分為大體上上分為三個(gè)等級，分別是經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商。如果想對整個(gè)市場(chǎng)建設自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，大約需要經(jīng)過(guò)500至2000家批發(fā)商，還有30萬(wàn)家至80萬(wàn)家零售商才能完成覆蓋滲透。傳統的夫妻型雜貨店依舊是零售市場(chǎng)的主力軍。但是在認識到零售業(yè)市場(chǎng)的巨大前景后，本國的多家財團已經(jīng)開(kāi)始對此注資，相信的零售業(yè)格局在今后的時(shí)間內會(huì )有很大的變更。
第二部分：真對超市在擴張的swot分析
S：
1.著(zhù)名的零售業(yè)品牌，擁有良好的企業(yè)和品牌形象；
2.物美價(jià)廉，天天平價(jià)
3.先進(jìn)的物流體系
4.實(shí)行人性化管理，企業(yè)注重人力資源管理，培養了一批優(yōu)秀的人才。
W：劣勢分析
可能遇到的主要困難如下：
1.小型雜貨店的競爭。小型雜貨店在有較長(cháng)的歷史和固定的消費人群，鄰近住宅區，營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(cháng)，提供送貨到家服務(wù)。雜貨店因為對地段衛生條件的要求較低，所以運營(yíng)的成本不高，有超市無(wú)法比擬的優(yōu)勢。
2.房地產(chǎn)價(jià)格。主要城市的商業(yè)區，房地產(chǎn)價(jià)格很高，從而抬升了運營(yíng)成本。
3.物流不完善�；牡A設施不完善，道路狀況較差，貨物采購收到政府的較多限制，易腐爛商品的保鮮及運輸成本高昂，最終導致大型商場(chǎng)的貨源配給緊張。的關(guān)稅政策也是增加了進(jìn)口的成本。4.價(jià)格問(wèn)題：是發(fā)展中國家，消費者養成了節約的消費習慣，對價(jià)格問(wèn)題一向斤斤計較。
O：機會(huì )
1.政策變更：工商部產(chǎn)業(yè)政策與推廣司（DepartmentofIndustrialPolicyandPromotion）于2012年1月10日發(fā)表通知，宣布政府正式取消對于外國直接投資單一品牌零售業(yè)（SingleBrand）持股51%的上限，即允許外資零售業(yè)者在符合特定條件下，最高可以持100%的股份獨資在經(jīng)營(yíng)單一品牌零售業(yè)；該項限制的免除自即日起生效，并將列入今年3月13日發(fā)布在外國直接投資政策
�。–ircularonConsolidatedFDIPolicy）公告中。
2.采用了跨國并購，綠地投資和戰略聯(lián)盟等多樣的方式。
T:成為眾多同行業(yè)的競爭者。
第三部分：超市擴張方式的選擇
超市作為一家跨國公司，進(jìn)軍國際市場(chǎng)主要有跨國并購，綠地投資和戰略聯(lián)盟三種方式�？鐕①徲址譃榧娌⒑褪召弮煞N方式。從以往的經(jīng)驗來(lái)看，超市主要市場(chǎng)采用跨國并購和綠地投資這兩種方式進(jìn)入。各有優(yōu)劣，因此，一要考慮投資方式的特點(diǎn)，二要考慮市場(chǎng)的具體情況。新建新的大型賣(mài)場(chǎng)有自主性強，利于管理，解決當地的就業(yè)并由此得到國家的政策支持的優(yōu)勢，但是另一方面有投入大，成本高，周期長(cháng)，風(fēng)險大等劣勢�？鐕①徟c之相比，利用現有的資源，進(jìn)入市場(chǎng)快，風(fēng)險小是它的有點(diǎn)，但是收購企業(yè)與目標企業(yè)存在較長(cháng)的磨合期，自主性相對較差，容易受到各種政策的限制等缺點(diǎn)。
超市選擇進(jìn)入一個(gè)國家市場(chǎng)的方式基于兩個(gè)因素：這個(gè)國家的市場(chǎng)完善程度市場(chǎng)競爭機制，和對這個(gè)國家零售行業(yè)的熟悉程度。如果該國市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)競爭比較激烈，市場(chǎng)機制比較成熟的話(huà)，跨國并購的方式無(wú)疑風(fēng)險性較小，并且能加速進(jìn)入該國市場(chǎng)。如果對該國的市場(chǎng)競爭機制不甚了解，或者是現代化的市場(chǎng)機制并不完善，那么往往選擇新建的方式，能運用已經(jīng)成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗和系統，考慮到多元化的消費市場(chǎng)與消費習慣，采取與當地企業(yè)合資的方式，以期在市場(chǎng)上占據一席之地，等到發(fā)展到一定的程度，再想辦法提高自己的控股率，最后在該國的零售業(yè)市場(chǎng)中占盡先機。這一點(diǎn)在美洲的夸張中得到了印證，是很成功的戰略構想。
的政策雖然有對外開(kāi)放零售業(yè)的態(tài)勢，但是亦設有部分條件。政府除對于「單一品牌零售業(yè)」可經(jīng)營(yíng)之產(chǎn)品類(lèi)別有所規定外，亦要求欲申請投資超過(guò)原訂上限51%的外資單一品牌零售業(yè)者，至少30%的主要商品須向的小型企業(yè)采購。根據政府的定義，小型企業(yè)系指對于其廠(chǎng)房與設備投資總額不超過(guò)100萬(wàn)美元的企業(yè)。這是對擴展戰略的進(jìn)一步束縛。
另外當前的零售業(yè)依然以小型的夫妻店為主，改變消費人群的傳統消費觀(guān)念至關(guān)重要，不同地區的消費者消費品位迥然不同，例如：在的北方地區，大米被放在袋子里以使消費者都能看見(jiàn)；在南方卻是用密封袋包裝好的普通商品，這種多元化決定了在開(kāi)設大型賣(mài)場(chǎng)要結合當地的消費習慣，結構可能會(huì )很臃腫。因此采取與當地企業(yè)合資的方式更利于超市迅速融入當地的文化環(huán)境，同時(shí)得到政府的政策支持。
第四部分：盈利策略
1.充分利用本地的資源，以減少運費，降低成本，解決當地的就業(yè)，融入當地的市場(chǎng)。是農業(yè)產(chǎn)品豐富的國家，從當地進(jìn)貨，本來(lái)就能降低成本，是可行的。
2.繼續采用低價(jià)吸引顧客戰略。超市經(jīng)營(yíng)的主要是生活用品，需求量大，上游制造商的競爭相當激烈，利于集中手中的顧客資源和上游制造商砍價(jià)，從而提供一個(gè)較低的價(jià)格，贏(yíng)得顧客。
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