出差調研報告

　　在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的出差調研報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

出差調研報告1

　　一：出差時(shí)間：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

　　二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

　　三：出差目的：了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢和相關(guān)廠(chǎng)家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個(gè)地區完成市場(chǎng)布局和招商。

　　四：市場(chǎng)概況：

　　浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(cháng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期�，F在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩定和飽和的狀態(tài)，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，坐墊的成本越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀(guān)念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強的戰斗力了。

　　從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。

　　總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(cháng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購買(mǎi)，以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的`頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33.33%+（100×60%）≈ 203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車(chē)坊、藍極星等等幾十個(gè)坐墊一二線(xiàn)品牌和眾多臺州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠(chǎng)家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競爭的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái)，不僅要展現出強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。

　　市場(chǎng)競爭不僅是廠(chǎng)家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠(chǎng)家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場(chǎng)的占有率，小廠(chǎng)家則以?xún)r(jià)格戰和多變的款式贏(yíng)取部分低端市場(chǎng)。

　　大渠道商通過(guò)選擇優(yōu)勢的一線(xiàn)品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰線(xiàn)。

　　小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠(chǎng)家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉變?yōu)榱闶�，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識和繼續擴展的意愿。

　　終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠(chǎng)家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì )傾向于后者，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認為品牌對于銷(xiāo)量的刺激是有限的。

　　所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅要比其他廠(chǎng)家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現坐墊的銷(xiāo)量。

　　五：走訪(fǎng)的客戶(hù)分析

　　六：客戶(hù)反應百祥的主要問(wèn)題和要求

　　主要問(wèn)題：

　　1，產(chǎn)品的畫(huà)冊沒(méi)有吸引力，大多數客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒(méi)有特別的吸引力。

　　2、代理的保證金10萬(wàn)太高，現在很多小廠(chǎng)家直接采取鋪貨的形式。

　　3、畫(huà)冊的效果不能完全展現我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。

　　4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠(chǎng)家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

　　5、價(jià)格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

　　6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠(chǎng)家都有。沒(méi)有特別的優(yōu)勢。

　　7、后帶圍布包裝不協(xié)調。

　　8、對百祥不信任，小部分客戶(hù)對我們的歷史存在疑惑。

　　七：浙江市場(chǎng)客戶(hù)反映的主要問(wèn)題

　　1、宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀(guān)，這是客戶(hù)普遍的反映。

　　2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng)。

　　3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼。

　　4、廠(chǎng)家太多，貨源充足。有山東谷陽(yáng)，浙江臺州等生產(chǎn)基地導致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣(mài)出去的產(chǎn)品。

　　5、開(kāi)店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競爭大，價(jià)格戰激烈。

　　6、消費者品牌意識還未形成，還沒(méi)有消費品牌產(chǎn)品的習慣。市面有的是行業(yè)內知名產(chǎn)品，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

　　7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區分，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

　　8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數量對經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。

　　9、消費習慣的改變，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車(chē)坐墊消費習慣的改變，現在有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

　　10、廠(chǎng)家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。

　　11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。

　　12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以?xún)�，小部分�?000以?xún)取?/p>

出差調研報告2

　　出差時(shí)間：20xx年06月21日至20xx年6月24日

　　出差地點(diǎn)：河南鄭州、河北石家莊、天津

　　出差目的：學(xué)習河南、河北、天津公司的先進(jìn)經(jīng)驗，以便更好地開(kāi)展今后工作

　　出差內容：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤幸福里”基金項目推介會(huì )；6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。

　　學(xué)習心得：

　　受董事長(cháng)的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習。本次交流為的是通過(guò)與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學(xué)習兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗、吸取他們的經(jīng)驗教訓。以便更好地開(kāi)展我吉林助行投資部、項目部、風(fēng)險控制部、客戶(hù)服務(wù)的各項工作。少走彎路、正規化、科學(xué)化的把投資客戶(hù)、項目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習，我們通過(guò)實(shí)地調研、聽(tīng)取報告和交流座談等多種形式，詳細學(xué)習了兩家公司的內部業(yè)務(wù)快速進(jìn)步的經(jīng)驗和做法。也對投資業(yè)務(wù)與項目業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀進(jìn)行了討論和交流、通過(guò)對比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認識了自己的不足。這對于我們進(jìn)一步開(kāi)闊視野、加快發(fā)展是一個(gè)有力的推動(dòng)。此外，先進(jìn)團隊的管理經(jīng)驗，也是我公司取得業(yè)績(jì)突破、有效掌控風(fēng)險、正規化制度化辦公的重要借鑒。

　　通過(guò)對比與反思，我公司投資部團隊建設存在以下問(wèn)題

　　一、投資團隊經(jīng)驗不足、業(yè)績(jì)不達標。

　　二、投資部活動(dòng)開(kāi)展較少、沒(méi)有達到預期宣傳效果。

　　三、員工潛力較大但沒(méi)有充分挖掘，培訓體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。

　　四、員工薪酬體系設立不合理，沒(méi)有有效刺激員工業(yè)績(jì)達成。

　　五、投資客戶(hù)體驗感不足，客戶(hù)轉介紹比例偏低。

　　六、員工跨部門(mén)的橫向溝通不足，沒(méi)有與客服部、項目部有效對接。

　　業(yè)績(jì)的實(shí)現關(guān)鍵在于團隊建設，如何在團隊內部使各個(gè)成員取長(cháng)補短，營(yíng)造、相互監督、相互學(xué)習的良好氛圍，調動(dòng)團隊成員展業(yè)的主動(dòng)性積極性，是當前團隊建設的主要任務(wù)。結合河北與天津的經(jīng)驗，提出以下幾點(diǎn)建議

　　一、投資部應設立健全的部門(mén)規章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績(jì)目標，所有成員受規章制度與業(yè)績(jì)目標約束。薪酬合理發(fā)放，設計獎懲制度刺激業(yè)績(jì)目標實(shí)現。建立周報與月報制度，建立投資部客戶(hù)數據庫。

　　二、加大對社會(huì )團體贊助、宣傳活動(dòng)的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶(hù)知名度與意向客戶(hù)數量上做文章。迅速積累準客戶(hù)數量，通過(guò)社會(huì )團體贊助、組織公益活動(dòng)等方式在三個(gè)月的時(shí)間內，達到積累有投資能力與投資需求的準客戶(hù)20xx人。

　　三、有組織的進(jìn)行員工的培訓。落實(shí)培訓制度化，把員工培訓課時(shí)數納入績(jì)效考核。在培訓中增加員工分享的內容，將自己展業(yè)中發(fā)現的問(wèn)題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來(lái)。切實(shí)提升員工的展業(yè)能力。在培訓中加入德行與職業(yè)道德的培訓，做到德才兼備。此外，加入財務(wù)知識、風(fēng)控常識等項目知識的培訓，培養客戶(hù)經(jīng)理工作的嚴謹性、紀律性、認真性，增強員工的企業(yè)認同感為員工展業(yè)增強信心。

　　四、加強投資部與其他部門(mén)的有效溝通，加強投資部客戶(hù)經(jīng)理對項目部的支持。鼓勵員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶(hù)拓展、前期調查、資料收集、貸前決策、貸后監管的'活動(dòng)中。對待客戶(hù)服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶(hù)資料收集、精準制作客戶(hù)調查表與打息表，杜絕利息計算錯誤。與客戶(hù)服務(wù)部共同做好客戶(hù)跟蹤、客戶(hù)服務(wù)工作，各負其責形成合力。

　　五、加大人才引進(jìn)力度，積極發(fā)揮簽約客戶(hù)的轉介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員流動(dòng)機制，實(shí)行末位淘汰制度。二是要加強新員工的招聘力度，設立人力資源崗位，使招聘專(zhuān)業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標選擇在30—40歲之間，有金融專(zhuān)業(yè)背景或銷(xiāo)售經(jīng)驗的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵客戶(hù)的轉介紹。挖掘客戶(hù)中性格開(kāi)朗、動(dòng)員力強、有一定社會(huì )背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財經(jīng)理，建議公司設立專(zhuān)項經(jīng)費投入在這些特約理財經(jīng)理身上，對其轉介紹客戶(hù)給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶(hù)投資委員會(huì )對公司進(jìn)行監督，建議設立“公司開(kāi)放日”活動(dòng)使公司透明度得到提升，增加客戶(hù)轉介紹從而提升公司整體業(yè)績(jì)。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導交流時(shí)候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開(kāi)展客戶(hù)投資業(yè)務(wù)的公司，不應該把沒(méi)有經(jīng)驗、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過(guò)程中，我發(fā)現：到遇到問(wèn)題時(shí)，努力正視問(wèn)題，努力解決問(wèn)題，不斷嘗試在失敗中成長(cháng)才是使團隊從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅持擺在最前頭，不斷地在實(shí)踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團隊，在制度規范上管理團隊，在精神上與物質(zhì)上激勵團隊，在學(xué)習與培訓中提升團隊。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團隊，從而實(shí)現公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來(lái)利潤為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。

出差調研報告3

　　20xx年xx月xx日，企劃部一行四人對無(wú)錫宜家薈聚購物中心以及無(wú)錫八佰伴購物中心進(jìn)行了一次全面的考察，現將考察調研結果分析如下：

　　一、無(wú)錫薈聚購物中心基本概況 總占地面積約23萬(wàn)平方米的薈聚購物中心于6月27日開(kāi)張。設有四大主力商戶(hù)：宜家家居、歐尚超市、蘇寧電器及金逸影院，另有335個(gè)品牌旗艦店或主力店。 “薈聚”的品牌除了Forever 21、GAP、Zara、優(yōu)衣庫、H&M、Mango，還將引進(jìn)許多無(wú)錫此前不曾出現過(guò)的品牌，如英國的New Look、Old Navy。

　　二、購物中心氛圍營(yíng)造 購物中心的入口既要“出彩”的抓住過(guò)往人流，營(yíng)造商業(yè)氛圍，又要滿(mǎn)足人流迅速分流和疏導的功能。薈聚購物中心無(wú)疑很好的滿(mǎn)足了這個(gè)要求，入口的外立面由三幅樂(lè )高積木拼成的積木墻，創(chuàng )意新穎，栩栩如生。DP點(diǎn)以中國風(fēng)特色的馬作為形象，既突出了馬年的主題，更使購物中心氛圍顯得喜氣祥和。

　　購物中心中庭屹立有高達數十米的電子流水瀑布顯示屏，氣勢磅礴 。人流通過(guò)中庭進(jìn)入購物中心內部，而電子流水瀑布顯示屏背后有4組觀(guān)光電梯可直達各個(gè)樓層，密集的直梯加扶梯有效的解決了入口處人流垂直交通的問(wèn)題。

　　購物中心與宜家直接相連，宜家入口處設置兒童區，以玩偶和顏色豐富的圓形提示牌作為布置，營(yíng)造出卡通森林的氛圍。兒童區入口處以書(shū)本形式作為簡(jiǎn)介搭配文字，形式新穎，童真無(wú)限，相比大部分購物中心單調、冰冷的入口處布置，更有利于引導人流向入口匯集。

　　三、購物中心PR活動(dòng)設置 購物中心以集點(diǎn)卡的形式，將PR活動(dòng)穿插其中，活動(dòng)設置不同難度，集滿(mǎn)所有章即可換取不同等級的禮品，游戲的難度分階有利于增加顧客參與率，游戲的主題以世界杯足球游戲為主，設置可謂應時(shí)應景，妙趣橫生。在電梯處等地方設置樂(lè )高積木模型展，方便顧客在購物同時(shí)的視覺(jué)上的即視感享受。中心PR活動(dòng)設置有動(dòng)有靜，動(dòng)靜結合，十分恰當。

　　無(wú)錫八佰伴是江蘇省最大的中外合資購物中心，地處無(wú)錫中心商業(yè)區, 營(yíng)業(yè)面積42000平方米,一九九六年七月正式開(kāi)業(yè)。作為品牌中心，八佰伴匯集了現代消費領(lǐng)域閃耀著(zhù)藝術(shù)光芒的眾多國際著(zhù)名品牌，擁有眾多知品牌的獨家經(jīng)營(yíng)、代理權；作為時(shí)尚之都，八佰伴置身低層次競爭之外，潛心運作個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，以自身獨特的個(gè)性魅力和“最新”、“最快”的流行商品信息發(fā)布、前衛消費觀(guān)念詮釋?zhuān)�凝聚�?zhù)一個(gè)龐大的時(shí)尚追崇者群體；作為購物中心，八佰伴以文化休閑娛樂(lè )帶動(dòng)購物，24部方便快捷的新型自動(dòng)扶梯將餐飲、娛樂(lè )、文化休閑及銀行、郵電、旅游、廣告、禮儀、美容等綜合配套服務(wù)功能貫串一體。省內規模最大的世界風(fēng)味美食城、兩個(gè)樓層的'特色菜館可同時(shí)容納3000余人就餐。

　　五、外墻面及入口處布置 臨街面設置玻璃墻面覆蓋巨幅噴繪突出活動(dòng)主題，相比大部分購物中心單調、冰冷的臨街面布置，更有利于引導人流向入口中心廣場(chǎng)匯集。突出活動(dòng)主題，抓住過(guò)往人流，營(yíng)造商業(yè)氛圍。

　　以世界杯為主題，將足球、大力神杯等元素，融入DP點(diǎn)的布置，應時(shí)應景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，點(diǎn)綴發(fā)光的音符，顯得氣勢磅礴，高端大氣。中心內很少有打折、促銷(xiāo)的POP，也沒(méi)有大聲喧嘩的降價(jià)提示，大部分活動(dòng)都是采取植入式的方法，給人的感覺(jué)是潤物細無(wú)聲，沒(méi)有采用那種直入主題的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作為裝飾，形象生動(dòng)，別出心裁。

　　7.19品牌日24小時(shí)不打烊為活動(dòng)主題，以錯過(guò)一天，再等一年為口號。設置預充有驚喜，送紅包等主題活動(dòng)，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心內的宣傳資料都是整齊有序的擺放在醒目又容易取得的地方，內部的廣告位設置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齊劃一，杜絕了視覺(jué)干擾和視覺(jué)污染，內部廣告位往往與周邊的裝飾融為一體，以景觀(guān)小品的方式出現，自然而不生硬。

　　八、總結和啟示

　　對無(wú)錫商圈的考察結束后，值得學(xué)習和思考的地方非常多，無(wú)錫薈聚購物中心及八佰伴不僅從理念上，而且從具體實(shí)施上，在很多方面都對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行了重新定義，

出差調研報告4

　　經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì )，從招商會(huì )的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)市場(chǎng)總結以下幾點(diǎn)：

　　一、市場(chǎng)分析：

　　1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶(hù)對投資信心下降，所我們對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。

　　2、隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展現今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。

　　3、有某些地區客戶(hù)對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì )拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　　二、存在的問(wèn)題：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì )在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會(huì )的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

　　2、工作計劃與實(shí)行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對計劃進(jìn)行調整修正，但很多時(shí)候就會(huì )把計劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的`效果。

　　3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團隊我們應該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì )撞到不同的問(wèn)題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場(chǎng)的情況及學(xué)習不同的工作方式。

　　三、自我總結和下一步的工作

　　1、加強學(xué)習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作親密無(wú)間、所向披靡的團隊。

　　2、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

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