大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)【精】

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。

　　二、項目宗旨

　　我們的目標是先開(kāi)一家旗艦店，立足本地市場(chǎng)，根據客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟相結合的形式把面包店開(kāi)到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

　　三、主要產(chǎn)品

　　我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎上，我們會(huì )聯(lián)合科研機構與學(xué)校根據各地的特色食品和特產(chǎn)，開(kāi)發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　四、服務(wù)計劃

　　1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。

　　五、競爭性分析

　　目前市場(chǎng)上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。

　　2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。

　　5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)

　　6、缺乏特色產(chǎn)品。

　　我們的優(yōu)勢

　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。

　　2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

　　4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。

　　5、目前市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和，針對市場(chǎng)上的弱勢競爭者，我們的加入會(huì )加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。

　　2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。

　　4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

　　5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。

　　6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。

　　七、投資與收益分析

　　資金需求：資金以單店計算

　　1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)

　　2、裝修：1萬(wàn)

　　3、設備：2萬(wàn)

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。

　　裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。

　　收入分析：根據旗艦店目前的銷(xiāo)量，每日平均銷(xiāo)售額1000左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額36萬(wàn)。

　　效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn)，年純入24萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過(guò)10萬(wàn)。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

　　50萬(wàn)的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項創(chuàng )業(yè)項目，可以說(shuō)是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說(shuō)這是一項愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當的劃分，是創(chuàng )業(yè)的首項工作。

　　A.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

　　B.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機及其意外資金。

　　C.6萬(wàn)用于金融投資、炒股、期貸等。

　　D.4萬(wàn)用于日常所需。

　　素食餐飲項目

　　一、素食餐飲項目的提出想法

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

　　注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.客源：學(xué)生，愛(ài)美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

　　2.競爭對手：基本無(wú)，應為其提供服務(wù)的特殊性。

　　三、素食餐飲店的詳細計劃

　　1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨資企業(yè)。

　　2.食物種類(lèi)。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類(lèi)為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

　　3.面向的消費群體分為低、中、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣

　　4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。

　　5.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求。

　　四、素食餐飲店的營(yíng)銷(xiāo)手段

　　1.推行會(huì )員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷(xiāo)計劃做鋪墊

　　2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會(huì )員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。

　　3.每月累計消費一定金額，參與會(huì )員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。

　　4.在實(shí)體店的基礎上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷(xiāo)售額。

　　主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專(zhuān)心于素食餐飲項目。50萬(wàn)的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周?chē)�的居民或是人群而開(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　�。ㄒ唬┥倘�理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離xx米內，超過(guò)xx米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在xx平方。

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。

　　三、投資計劃

　�。ㄒ唬〤I設計

　　1、企業(yè)標識：要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。

　　2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件；為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為消費者提供適合的商品

　�。ǘ�）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主（食品的銷(xiāo)售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

　　2、經(jīng)營(yíng)設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每xx平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有x個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。

　　其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比xx%，日用化妝品xx%，日用百貨xx%，其他xx%，約需單品數xx至xx種。

　�。ㄈ�）經(jīng)營(yíng)理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)�居民的需求�?lái)進(jìn)行商品配置

　　四、管理運營(yíng)

　　1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的，相關(guān)的管理制度有：出勤制度；衛生管理制度；報表管理制度；能耗管理制度；設備管理制度固定資產(chǎn)管理制度；采購管理制度；現金管理制度；工資的發(fā)放管理規定；員工的擔保制度管理人員的權限規定；員工的獎懲制度；員工工作制度；貨架作業(yè)管理制度；商品配送管理制度倉庫管理制度；會(huì )議管理制度；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設備管理制度

　　2、商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

　　商品的進(jìn)場(chǎng)制度；商品的銷(xiāo)售報表；采購報表；滯銷(xiāo)報表；暢銷(xiāo)商品統計表關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；臨近商品的處理；商品銷(xiāo)售考核；促銷(xiāo)商品的管理制度

　　3、庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：

　　庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉周期與庫存的參考

　　調貨申請表；退貨管理規定；庫存周轉考核；商品配送管理制度；滯銷(xiāo)商品考核

　　4、系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有

　　操作員的管理規定；操作員的權限；操作員的保密規定；營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

　　a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

　　員工內盜的處理意見(jiàn)；損耗的管理規定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規定

　　b）促銷(xiāo)管理：實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，相關(guān)的制度有

　　促銷(xiāo)管理規定；促銷(xiāo)的申請；促銷(xiāo)的執行考核

　　五、投資分析

　　預算按xx平米計算（單店）

　　1、A固定設施：首期（即開(kāi)業(yè)前）

　　天花+墻面：直接刮膩子xx元

　　水電設備：xx元

　　地板；xx元

　　鋪面外：xx元

　　店招：xx元

　　合計xx元

　　B經(jīng)營(yíng)設備

　　貨架：xx元

　　電腦收銀設備：xx元

　　冰柜：xx元

　　軟件：xx元

　　分攤總部連網(wǎng)費用：xx元

　　收銀臺：xx元

　　煙柜：xx元

　　酒柜：xx元

　　電話(huà)初裝費：xx元

　　其他設備：xx元

　　合計xx元

　　C租賃押金；x元

　　D消防設備：x元

　　總投入xx元

　　2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用

　　租金―――――-x元/月

　　稅――――――-xx/月

　　工商管理――――x元月

　　水―――――――x元/月

　　電―――――――x元/月

　　工資――――――xx元/月

　　耗損預估―――x元/月

　　總部配送費―――x元/月

　　總部管理費用――x元/月

　　其他費用―――x元/月

　　合計xx元/月

　　3營(yíng)業(yè)效益

　　預計營(yíng)業(yè)額x元/日

　　月計營(yíng)業(yè)額x元

　　營(yíng)業(yè)利潤x%利潤率=x元

　　營(yíng)業(yè)外收入x元/月

　　合計效益x元

　　4貨值x元/平方x平方=x元

　　5后期開(kāi)業(yè)后的追加投入x元

　　6收益分析

　　收益=效益-費用=x元/月

　　年收益=x/年

　　不可預計費用x元/年

　　實(shí)際預計收益x元/

　　總投入=首期投入+后期追加=x

　　年回報率=年收益總投入=x

　　預計收回投入需x年

　　六、項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　七、風(fēng)險規避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后x個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧

　　C方案；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用

　　D方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

　　八投資解析

　　1.前期投資：固定設施及營(yíng)業(yè)設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2.追加投資：因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的x萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

　　一、項目介紹

　　現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對對于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀(guān)，并且資金回收較快。

　　但是這個(gè)行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。

　　同時(shí)創(chuàng )新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區于傳統的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng )新才能適應社會(huì )的發(fā)展。

　　大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　二、項目群體

　　我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買(mǎi)欲，并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時(shí)尚、新穎、前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。

　　三、店面的選址

　　我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先我們要不同于傳統服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無(wú)二，并且與廠(chǎng)家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

　　同時(shí)我們將推出收購二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì )在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢(xún)更多服裝設計，這樣的話(huà)既能發(fā)現新的設計師同時(shí)新的設計師的薪資不會(huì )太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。

　　顧客除了可以拿著(zhù)雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買(mǎi)成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設計、制版、修改到認可等多個(gè)步驟。

　　不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著(zhù)場(chǎng)合設計適合顧客的時(shí)裝和穿著(zhù)效果時(shí)，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　　(1)初次來(lái)店的驚喜

　�、俚谝晃辉诒镜晗�費的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。

　　(2)增加其下次來(lái)店的可能性

　�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。

　�、诶�用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　　六、總結

　　我認為現今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿(mǎn)足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

　　一、企業(yè)概況

　　企業(yè)類(lèi)型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：

　　本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠(chǎng))工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷(xiāo)售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職。后在本廠(chǎng)門(mén)市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷(xiāo)售5年。以后，由于其家人開(kāi)辦過(guò)汽車(chē)配件商店、美容美發(fā)院。

　　教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

　　本人新華職工大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。外經(jīng)、外貿專(zhuān)業(yè)培訓半年。工業(yè)統計單科兩門(mén)(均有證書(shū))

　　三、市場(chǎng)評估

　　目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類(lèi)似小獺。在當前保護野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向，養殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說(shuō)，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營(yíng)養學(xué)雜志和我國古代醫書(shū)：李時(shí)珍 《本草綱目》中均有記載。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：

　　獺兔皮出口為主。自20xx年以來(lái)，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬(wàn)張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

　　兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長(cháng)。出口主要在山東省，內銷(xiāo)市場(chǎng)東西南北需求都在增長(cháng)。經(jīng)濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。本兔廠(chǎng)的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應求。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：

　　獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷(xiāo)售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國內農村散戶(hù)參與數量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對專(zhuān)業(yè)養殖場(chǎng)，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農村散戶(hù))

　　1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。

　　2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

　　3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.養殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

　　2.喂養時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。

　　3.不懂得在養殖過(guò)程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

　　4.產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.有文化水平，學(xué)習科學(xué)知識，有與時(shí)俱進(jìn)競爭意識。

　　2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷(xiāo)售終端化、不受當地市場(chǎng)價(jià)格限制。

　　3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。

　　4.能與大專(zhuān)院�？蒲袑�(zhuān)業(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。

　　5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠(chǎng)化養殖，比較先進(jìn)工作計劃。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.勞動(dòng)力成本高于農村散戶(hù)。

　　2.飼料成本高于農村散戶(hù)。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1.產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

　　活體獺兔月令五月 體重五斤

　　2.價(jià)格(略)

　　3.地點(diǎn)

　　(1)選址細節：

　　地址面積(平方米)租金或建筑成本

　　河北省無(wú)極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬(wàn)

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠

　　2、當地多河道，水資源豐富。

　　3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

　　(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： □最終消費者 □零售商 √批發(fā)商

　　(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　獺兔養殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節。目前，無(wú)論是規模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣(mài)給批發(fā)商。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

　　如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。

　　一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6——12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現在讓我們來(lái)看看其具體操作：

　　做專(zhuān)業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競爭也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。

　　選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。

　　裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專(zhuān)修費用一般而言保持在3萬(wàn)之內。3萬(wàn)針對精品店而言。（1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右。當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個(gè)價(jià)格是的。柜臺，射燈等必須品。

　　進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據當地的人文、風(fēng)俗習慣來(lái)選擇；價(jià)位一定要根據你周?chē)�的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現代經(jīng)商的根本。

　　貨類(lèi)要全：第一次進(jìn)貨一般預算五萬(wàn)比較好，當然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。貨物想要有特色去少數民族地區進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的�，F在的人注重的是個(gè)性。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

　　一、項目概況

　　項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的'詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng )業(yè)項目.

　　項目名稱(chēng)：xx餐廳

　　性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳.

　　建設地點(diǎn)：xx大學(xué)城

　　市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求.本餐廳就是根據這一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè).

　　宗旨：健康營(yíng)養，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng )造有特色的餐廳

　　經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

　　1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的.品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇.

　　2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等.

　　3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲.

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌.同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng )作各種精致美食.隨著(zhù)餐廳的固定食客的增加，建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系.

　　財務(wù)數據：財務(wù)計劃欄

　　注冊金額：十五萬(wàn)元

　　融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)

　　組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

　　結論：學(xué)生餐廳與傳統餐廳有著(zhù)明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì )是其盈利的主要來(lái)源.以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱.據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力.而本人正是學(xué)生――――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的.

　　二、管理層

　�。ㄒ唬┎惋嫿�(jīng)營(yíng)者

　　1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力.

　　2.餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監督.

　　4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況.

　　5.加強對每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量.

　�。ǘ�）中餐廚師

　　1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

　　2.遵守作息時(shí)間，準時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng).

　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費.

　　4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪.

　　5.努力創(chuàng )作特色飲食.

　�。ㄈ�）西餐廚師

　　與中餐廳廚師職責相同.

　�。ㄋ模┓�務(wù)生（三人）

　　1.微笑服務(wù)，禮貌待人.

　　2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè).

　　3.客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食.

　　4.對客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到.

　　5.工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問(wèn)題.

　　6.客人離開(kāi)后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準備.

　　7.下班前檢查工作區域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全.

　　8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規章制度.

　　三、研究與開(kāi)發(fā)

　�。ㄒ唬╉椖可暾�

　　餐廳的創(chuàng )建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營(yíng)許可證.在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開(kāi)業(yè)基金.

　�。ǘ�）餐廳開(kāi)辦前準備

　　1.租用場(chǎng)地

　　2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間.

　　3.聘用中西餐廚師，簽訂合同.

　　4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同.

　　5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內容，簽訂好勞工合同.

　　6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng).

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)

　　餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的.隨著(zhù)生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是干凈衛生，有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎上建立起來(lái)的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件.

　�。ㄒ唬┐祟�(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景

　　世界的不斷融合，越來(lái)越多的西餐廳在中國建立起來(lái)，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿(mǎn)好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著(zhù)一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會(huì )有較高盈利.

　�。ǘ�）餐廳所在地（大學(xué)城）消費市場(chǎng)分析

　　xx大學(xué)城是xx各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì )有較大的市場(chǎng).且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標準.

　�。ㄈ�）現已創(chuàng )辦的此類(lèi)餐廳概況

　　1.名稱(chēng)：xx餐廳

　　2.成立時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　3.所在位置：xx大學(xué)城

　　4.優(yōu)勢分析：存在時(shí)間長(cháng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開(kāi)業(yè)時(shí)，此類(lèi)餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理.且在當時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨特，頗受追捧.

　　5.主要經(jīng)營(yíng)項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

　　6.存在的缺陷：

　　1.餐廳長(cháng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類(lèi)幾乎沒(méi)有變化，消費者毫無(wú)新鮮感.

　　2.因為生意較為火爆，整體價(jià)格有所上調，受到學(xué)生的不滿(mǎn).

　　7.本餐廳的競爭策略

　�。ㄒ唬┳龊眯麄�，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1.前期宣傳：大規模，高強度，投入較大.后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo).定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識.

　　2.針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略.

　�。ǘ�）創(chuàng )造本餐廳特色

　　1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識DD永遠和校園生活合拍.

　　2.這是你的餐廳.每一個(gè)員工都應該有這種主人意識，熱情，主動(dòng)，有親和力.應該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┰诖_定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì )對消費群和競爭對手進(jìn)行調查和分析，根據不同情況制定相應的經(jīng)營(yíng)策略：

　　1.優(yōu)勢宣傳：

　　1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間.

　　2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水.

　　3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色.

　　4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額.

　　5.本餐廳的消費群目標是高校的學(xué)生，因此，綠色衛生，餐點(diǎn)獨特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢.

　　6.本餐廳的構造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標準.具體內容請參見(jiàn)附件一.

　　2.服務(wù)：

　　本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強調.餐廳規章制度也有明確要求.

　　3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競爭策略

　　1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買(mǎi)均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食.

　　2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì )盡量符合學(xué)生們的消費需求.

　　4.校園廣告

　�。�1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái).

　�。�2）等有了一定的顧客群體，就會(huì )采用各種優(yōu)惠方式，來(lái)留住顧客，當然這是在盈利的前提下進(jìn)行的.

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)模式的建立

　　1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯.并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源.

　　2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色.

　　3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離.

　　4.餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法.如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷(xiāo)量的.

　　5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利.據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的.

　　6.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況.寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出.

　　7.制作顧客反饋表.在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn).將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底.樹(shù)立顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想.

　　六、市場(chǎng)目標

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)進(jìn)程及目標

　　慢慢吸引顧客的前來(lái)，努力在半年內收回初期的投資.提升知名度、美譽(yù)度；積極進(jìn)行市場(chǎng)調研，努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本.

　　進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類(lèi)活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數進(jìn)一步增加.餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，

　　在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

　　七、風(fēng)險及對策

　�。ㄒ唬┵Y金方面

　　為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用.

　�。ǘ�）資源方面

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品.因此，要與原材料供應商建立長(cháng)期友好合作關(guān)系.

　�。ㄈ�）經(jīng)營(yíng)方面

　　餐廳長(cháng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì )對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變.

　�。ㄋ模┕芾矸矫�

　　1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜.

　　2.同時(shí)，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，改善自己的管理方式.

　�。ㄎ澹┢渌�方面

　　隨著(zhù)世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，必將給中國餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊.餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來(lái)自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場(chǎng)份額.因此，善于創(chuàng )新，善于學(xué)習，是餐廳能長(cháng)期生存下去的根本.

　　八、財務(wù)計劃

　　1.現金流量表

　　1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

　　3.運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等.（大約估計為70000）

　　4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況.

　　2.預計損益表（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）

　　據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元.由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月.

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

　　三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

　　淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。

　　截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

　　根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據中國網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。

　　淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)

　　在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。

　　四、市場(chǎng)前景

　　有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。

　　網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

　　據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。

　　五、經(jīng)營(yíng)模式

　　代理商

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的

　　六、其他事宜

　　網(wǎng)店名稱(chēng)：“鐘愛(ài)一生”情侶飾品

　　起始資金：0元

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

　　前言

　　本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險投資，創(chuàng )建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運作，管理并銷(xiāo)售，以實(shí)現企業(yè)的存在價(jià)值。

　　隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無(wú)法滿(mǎn)足要求，使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養殖業(yè)的規范化、規�；�、現代化。針對現有家禽業(yè)存在的問(wèn)題，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統。

　　目錄

　　1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------

　　自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，

　　廣泛適應任何棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????

　　2.產(chǎn)品前景分析--------------------------

　　一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：

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　　龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　�。ǘ�）

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。

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　　我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。

　　二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?

　　1.我們產(chǎn)品的特性

　　自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，

　　廣泛適應任何棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動(dòng)家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統農業(yè)的距離，在農民心中驗證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農業(yè)現代化。

　　我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，

　　節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。

　　本系統工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開(kāi)始，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，按程序設定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統驅動(dòng)，料順著(zhù)加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進(jìn)尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，再向第三分軌道生產(chǎn)線(xiàn)變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。

　　2.產(chǎn)品前景分析

　　一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：

　�。ㄒ唬�

　　龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　�。ǘ�）

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿(mǎn)塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專(zhuān)門(mén)為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。

　　而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓

　　機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，

　　節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。

　　我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。

　　二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?

　　現在我們的產(chǎn)品以獲得國家專(zhuān)利

　�。�200920025077.9）商標、生產(chǎn)許可證、農機補貼等已進(jìn)入申請程序。

　　我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結構，不算難的話(huà)，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利申請與維權機構，負責相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。

　　三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

　　我們的產(chǎn)品定價(jià)，以

　　本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷(xiāo)價(jià)格，顧客用1/5的年利潤，實(shí)現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力，迎接所帶來(lái)的豐厚利潤，是每一個(gè)養殖戶(hù)欣喜若狂，敢為人先的。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)逐步認同，要走升值路線(xiàn)，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

　　四、影響購買(mǎi)力的因素有哪些？

　　第一、養殖戶(hù)的實(shí)力。目前，我縣養殖戶(hù)大多為新戶(hù)，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的養殖戶(hù)不同程度呈現運營(yíng)成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養殖戶(hù)在近幾年的發(fā)展中壯大起來(lái)，并且瞄準了現代化養殖的方向。

　　第二、養殖戶(hù)的觀(guān)念。有些養殖戶(hù)夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn)，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點(diǎn)，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒(méi)有領(lǐng)悟到規范化，集約化的現代養殖理念。

　　第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養殖戶(hù)忙不過(guò)來(lái)，只能雇工人，雖說(shuō)，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn)，對養殖場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，照樣利潤頗豐。再加上養殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動(dòng)送料機，養殖場(chǎng)主就會(huì )辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實(shí)，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。

　　第四、功能有些單一。養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！

　　五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？

　　我們的初衷就是建立一個(gè)

　　學(xué)習型、創(chuàng )新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習創(chuàng )新的原則，并建立相應的制度，

　　建立創(chuàng )新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實(shí)力，提高除薪金以外的積極主觀(guān)能動(dòng)性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng )新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。

　　創(chuàng )新檔案表目錄如下：

　　創(chuàng )新時(shí)間；創(chuàng )新載體；項目名稱(chēng)；倡議人；協(xié)作人員；價(jià)值評估等。

　　這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠(chǎng)，員工素質(zhì)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過(guò)程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫(xiě)公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅決不許進(jìn)入下一工序。

　　質(zhì)量管理體系表格目錄如下：

　　工序;制作人；工件名稱(chēng)；實(shí)際工差；要求公差；處理意見(jiàn)；生產(chǎn)對象負責人等。

　　關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！

　　此外，隨著(zhù)公司壯大，我們還會(huì )開(kāi)發(fā)，用智能系統武裝起來(lái)的其他生產(chǎn)生活機械。

　　3.人員及組織結構

　　成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng )建以我為首的創(chuàng )業(yè)團隊，通過(guò)我們有

　　序地運作，使

　　商機變成周密的計劃，再使計劃變成

　　有力地執行，配置稀缺資源，創(chuàng )造價(jià)值。對于初創(chuàng )企業(yè)，

　　人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發(fā)展的重要保證。

　　我們股份制有限公司的組織結構如下：

　　第一條 董事會(huì )是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。

　　董事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬�審議、修改本公司章程和各項規章制度；

　�。ǘ�）選舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監事或者監事會(huì )公司股東；

　�。ㄈ�）聽(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報告；

　�。ㄋ模�決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；

　�。ㄎ澹�審議本公司的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃；

　�。�六）審議批準年度財務(wù)預算和決算方案；

　�。ㄆ撸�審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案；

　�。ò耍�審議批準理事會(huì )、執行監事或者監事會(huì )提交的年度業(yè)務(wù)報告；

　�。ň牛�決定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項；

　�。ㄊ�）對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議；

　�。ㄊ�一）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量、資格、報酬和任期。

　　第二條 本公司每年召開(kāi)12次公司股東大會(huì )，公司股東大會(huì )由董事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會(huì )議內容。

　　第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )：

　�。ㄒ唬┌俜种�三十以上的公司股東提議；

　�。ǘ�）執行監事或者監事會(huì )提議；

　�。ㄈ�）理事會(huì )或董事會(huì )提議。

　　董事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召集臨時(shí)公司股東大會(huì )的，執行監事或者監事會(huì )在5日內召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì )。

　　第四條 董事會(huì )會(huì )須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。公司股東因故不能參加董事大會(huì )，可以書(shū)面委托其他公司股東代理。

　　董事會(huì )選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權總數過(guò)半數通過(guò)；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。公司股東代表大會(huì )的代表以其受公司股東書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在公司股東代表大會(huì )上行使表決權。

　　第五條 本公司設董事事長(cháng)一名，為本公司的法定代表人。理事長(cháng)任期2年，可連選連任。

　　董事長(cháng)行使下列職權：

　�。ㄒ唬┲鞒止�司股東大會(huì )，召集并主持董事會(huì )會(huì )議；

　�。ǘ�）簽署本公司公司股東出資證明；

　�。ㄈ�）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘書(shū)；

　�。ㄋ模┙M織實(shí)施公司股東大會(huì )和董事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況；

　�。ㄎ澹┐�表本公司簽訂合同等。

　　第六條 本公司設理事會(huì )，對公司股東大會(huì )負責，由3 名公司股東組成，設副理事長(cháng) 2人。理事會(huì )公司股東任期2年，可連選連任。

　　理事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)公司股東大會(huì )并報告工作，執行公司股東大會(huì )決議；

　�。ǘ�）制訂本公司發(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會(huì )審議；

　�。ㄈ�）制定年度財務(wù)預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會(huì )審議；

　�。ㄋ模┙M織開(kāi)展公司股東培訓和各種協(xié)作活動(dòng)；

　�。ㄎ澹┕芾肀竟�司的資產(chǎn)和財務(wù)，保障本公司的財產(chǎn)安全；

　�。�六）接受、答復、處理執行監事或者監事會(huì )提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議；

　�。ㄆ撸�決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

　�。ò耍�決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

　　第七條 理事會(huì )會(huì )議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。理事會(huì )會(huì )議邀請董事長(cháng)、執行監事、監事長(cháng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無(wú)表決權。

　　第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會(huì )和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會(huì )會(huì )議。

　　第九條 本公司設監事會(huì )，由1 名監事組成，設監事長(cháng)一人，監事長(cháng)和監事會(huì )公司股東任期 2年，可連選連任。監事長(cháng)列席理事、董事會(huì )會(huì )議。

　　監事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬┍O督理事會(huì )對公司股東大會(huì )決議和本公司章程的執行情況；

　�。ǘ�）監督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負責本公司財務(wù)審核監察工作；

　�。ㄈ�）監督理事長(cháng)或者理事會(huì )公司股東和經(jīng)理履行職責情況；

　�。ㄋ模┫蚬�司股東大會(huì )提出年度監察報告；

　�。ㄎ澹┫蚶硎麻L(cháng)或者理事會(huì )提出工作質(zhì)詢(xún)和改進(jìn)工作的建議；

　�。�六）提議召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )；

　�。ㄆ撸┐�表本公司負責記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。

　　第十條 監事會(huì )會(huì )議由監事長(cháng)召集，會(huì )議決議以書(shū)面形式通知理事會(huì )。理事會(huì )在接到通知后 3日內就有關(guān)質(zhì)詢(xún)作出答復。

　　第十一條 監事會(huì )會(huì )議的表決實(shí)行一人一票。監事會(huì )會(huì )議須有三分之二以上的監事出席方能召開(kāi)。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監事同意方能生效。監事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。

　　第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì )聘任或者解聘，對理事會(huì )負責，行使下列職權：

　�。ㄒ唬┲鞒直竟�司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，組織實(shí)施理事會(huì )決議；

　�。ǘ�）組織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；

　�。ㄈ�）擬訂經(jīng)營(yíng)管理制度；

　�。ㄋ模┨嵴埰溉位蛘呓馄肛攧�(wù)會(huì )計人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員；

　�。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖�由理事會(huì )聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。

　　本公司理事長(cháng)或者理事可以兼任經(jīng)理。

　　第十三條 本公司現任理事長(cháng)、理事、經(jīng)理和財務(wù)會(huì )計人員不得兼任監事。

　　第十四條 本公司理事長(cháng)、理事和管理人員不得有下列行為：

　�。ㄒ唬┣终�、挪用或者私分本公司資產(chǎn)；

　�。ǘ�）違反章程規定或者未經(jīng)公司股東大會(huì )同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔保；

　�。ㄈ�）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有；

　�。ㄋ模�從事?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動(dòng)；

　�。ㄎ澹┘嫒涡再|(zhì)相同的其他公司的理事長(cháng)、理事、監事、經(jīng)理。

　　理事長(cháng)、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。

　　第十五條一線(xiàn)生產(chǎn)員工，不設職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責任人。所有部門(mén)領(lǐng)導或事務(wù)負責人必須達到一定級別后任命，否則稱(chēng)之為“代”。使每一個(gè)員工

　　用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用責任心工作，理解自己，找到學(xué)習的方向，培養職業(yè)素養，樹(shù)立職業(yè)道德。

　　我們要想成為成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，必須擁有

　　數量足夠的、訓練有素的、有進(jìn)取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。

　　4.市場(chǎng)前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500余個(gè)，且還在不斷增加。養殖區域是一個(gè)不斷完善的過(guò)程，

　　其過(guò)程是：開(kāi)始小規模

　　嘗試-------小戶(hù)

　　發(fā)展成大戶(hù)------大戶(hù)從事規范化、規�；�、現代化

　　改造------

　　淘汰效益不好的小戶(hù)

　　。當市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯，沒(méi)有現代化改造的大戶(hù)，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當難熬。

　　從這個(gè)意義上講，

　　只要是養殖戶(hù)，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國有無(wú)數無(wú)數我們這樣的縣城，足見(jiàn)市場(chǎng)的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專(zhuān)利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨占狀態(tài)。當然，也有類(lèi)似的送料設備，因其價(jià)格高、性能不穩定、適應性差，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡。

　　市場(chǎng)對我們的產(chǎn)品的需求是

　　顯而易見(jiàn)的，可以說(shuō)已到

　　迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　通過(guò)我們對消費者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析，結合企業(yè)自身的狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

　�。ㄒ唬┮�

　　縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理；

　�。ǘ�）建立

　　銷(xiāo)售部，監管縣域代理權；

　�。ㄈ�）公司進(jìn)行統一的

　　廣告策略；

　�。ㄋ模�

　　價(jià)格決策，以產(chǎn)品應用規模所產(chǎn)生

　　年利潤1/5~1/6作為參考；

　�。ㄎ澹┝⒆惚究h，制定詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，完善營(yíng)銷(xiāo)基調，創(chuàng )建品牌形象。

　　實(shí)踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟、完善起來(lái)

　　。

　　6.制造計劃

　　一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場(chǎng)地。目前三地均有相應的場(chǎng)地。

　　二、落實(shí)前三臺地使用場(chǎng)地。積極尋找首試客戶(hù)。目前已落實(shí)兩家，另有三家再談，其它有待開(kāi)拓。

　　三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號的產(chǎn)品詳圖；

　　四、理順供應環(huán)節。備好資金，量化引進(jìn)部件數量，落實(shí)對供應商提供部件的要求；

　　五、建設一線(xiàn)員工隊伍，電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

　　六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩定性和可靠性？

　　除了加強質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠(chǎng)前要嚴格長(cháng)時(shí)間使用檢測；2》引進(jìn)部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人；4》根據生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。

　　七、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日，組裝程序按設計要求。

　　八、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀律技術(shù)管理細則：

　�。ㄒ唬┕ぞ吖芾�

　　1、每天檢查歸案情況。

　　2、抽查進(jìn)行使用是否良好。

　　3、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。

　　4、對老化工具，必要時(shí)，進(jìn)行更換。

　　5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座�？臻g和長(cháng)度上要有銘牌和放置員工標簽的小長(cháng)兜。

　　6、單項任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。

　　7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱(chēng)卡片上寫(xiě)上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。

　　8、領(lǐng)用工具留下標簽，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標簽。

　　9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時(shí)與班組長(cháng)和維修人員聯(lián)系。

　　10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱(chēng)等信息。

　�。ǘ�）下角料處理細則

　　技術(shù)下角料，根據材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點(diǎn)是節約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。

　　廢料、角料，要做到即時(shí)清理，或單項任務(wù)完成后清理，保持工作現場(chǎng)有效清潔。

　�。ㄈ�）表面處理細節

　　1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

　　2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會(huì )劃傷安裝人員和影響美觀(guān)。

　　3對于焊縫處理以沒(méi)有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見(jiàn)光。

　　4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

　　5噴漆工擔任總把關(guān)職務(wù).堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。

　　6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再?lài)娖峁しN子職工之列。

　　7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

　　8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。

　　9新漆桶開(kāi)啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開(kāi)啟時(shí)到拉開(kāi)眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

　　10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。

　�。ㄋ模┌惭b要求

　　1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。

　　2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時(shí)反饋，否則負60%責任。

　　3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

　　4組件的兩個(gè)構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個(gè)構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會(huì )留下抹不去的手印。

　　5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。

　　6安裝工具應用專(zhuān)用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。

　　7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。

　　8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會(huì )。

　　9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

　　10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

　�。ㄎ澹┰O備用電安全管理

　　1新學(xué)員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專(zhuān)人帶領(lǐng)監護。

　　2向全體員工灌輸安全第一理念。

　　3所使用的移動(dòng)電源線(xiàn)，靠人行道邊緣，順直放置，長(cháng)出部分盤(pán)圈放置于安全處。

　　4規范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

　　5設備專(zhuān)用電源線(xiàn)，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線(xiàn)做防護處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線(xiàn)壽命和用電安全。

　　6進(jìn)入車(chē)間必須穿絕緣鞋。

　　7所有設備要定期維護，發(fā)現問(wèn)題，即時(shí)解決，日保，月保有條理。

　　8保持工作屋地干凈利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時(shí)清理。

　　9愛(ài)護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線(xiàn)，控制線(xiàn)，氣帶等，使設備轉向或移動(dòng)。

　　10操作人員對設備塵土油垢即時(shí)擦拭，電焊槍頭即時(shí)清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。

　　7.財務(wù)規劃及融資方案

　　一、按我們銷(xiāo)售團隊設定的目標：區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上

　　。本縣有1500家養殖戶(hù)。

　　第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，

　　銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*5%=75（臺）；

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；

　　每股收益：3000~7500元；

　　第三年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)50%，收益上漲十倍！

　　銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*50%=750（臺）

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

　　每股收益：30000~75000元；

　　以上收益

　　僅僅是本縣一個(gè)縣，與此同時(shí)我們的銷(xiāo)售團隊將開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，每股收益還會(huì )

　　幾何倍增。

　　即：每股收益：30000~75000元*已開(kāi)發(fā)的n個(gè)縣；

　　二、資金的來(lái)源方案

　�。ㄒ唬┱液匣锶耍航�蘭虎15萬(wàn)元??????

　�。ǘ�）民間信貸：計息1分；

　�。ㄈ�）銀行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用

　　專(zhuān)利證書(shū)貸款

　�。ㄋ模℡BC創(chuàng )業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。

　　YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng )業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過(guò)審核的創(chuàng )業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。YBC專(zhuān)項資金僅用于創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)金，金額不高于人民幣5萬(wàn)元，無(wú)息無(wú)抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過(guò)創(chuàng )業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng )業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。

　�。ㄎ澹┌l(fā)放股金；1萬(wàn)元為1%紅利，分兩種形式：

　　第一種：1萬(wàn)元總收益=計息+紅利*3年；

　　2萬(wàn)元總收益=計息+紅利*4年；

　　3萬(wàn)元總收益=計息+紅利*5年。

　　保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿(mǎn)3~5年。

　　第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時(shí)進(jìn)退），

　　頒發(fā)股權證書(shū)，按照國家法律法規和企業(yè)內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷(xiāo)等事務(wù)。

　�。�六）積極

　　按照創(chuàng )新型企業(yè)要求自己，向當地政府申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，努力通過(guò)省級政府科技局評價(jià)驗收成為科技創(chuàng )新項目，然后再申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。

　　三、預計現金收支分析表格：

　　2.創(chuàng )業(yè)資金的用途：

　　本著(zhù)”

　　艱苦創(chuàng )業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng )業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠(chǎng)房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動(dòng)資金。

　　本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設備購置，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬(wàn)元用于廠(chǎng)區工作環(huán)境，5萬(wàn)以上流動(dòng)現金。

　　規模生產(chǎn)需要的600m2的廠(chǎng)房和倉庫，不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得�，F在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠(chǎng)房和倉庫，既節約了時(shí)間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng )業(yè)風(fēng)險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。

　　但根據市場(chǎng)分析，前期主要開(kāi)拓本縣及周邊市場(chǎng)。規模生產(chǎn)將出現在六個(gè)月之后，現在有一百平米足夠了，又會(huì )省很多錢(qián)。但是會(huì )影響銀行貸款數額。場(chǎng)地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過(guò)銀行評估,保守地假設,按設備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金.

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng )業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到

　　15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)計劃.

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

　　一、背景簡(jiǎn)介

　　當今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。

　　為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開(kāi)創(chuàng )一條道路，那就是——————創(chuàng )業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵和幫忙大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為此，我們因該從此刻開(kāi)始為自我打算，抓住這個(gè)契機，實(shí)現自我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。以后幫忙更多需要幫忙的人。

　　二、公司的成立與簡(jiǎn)介

　　1、公司名稱(chēng)

　　明眸眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、x片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

　　明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光。

　　服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情景下，半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。

　　技術(shù)保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時(shí)免費重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片。

　　價(jià)格保證：您在亮晶晶購買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節，成本降低，價(jià)格當然合理。

　　滿(mǎn)意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當今時(shí)代，社會(huì )競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計證明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān)。

　　另一方面，在當今社會(huì )，眼鏡消費的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著(zhù)。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，200億元xx的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(cháng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情景還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學(xué)生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。

　　四、市場(chǎng)評估

　　1、眼鏡銷(xiāo)售

　　眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來(lái)計算的！

　　據業(yè)內人士透露，眼鏡和x品一樣，有很多流通環(huán)節。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠(chǎng)家之內，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數廠(chǎng)家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手之后到眼鏡店

　　其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì )加上必須利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費者，顧客特征呈現為購買(mǎi)者、使用者統一，屬于個(gè)人購買(mǎi)行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

　　一．產(chǎn)品定位

　　中高檔營(yíng)養搭配水果專(zhuān)賣(mài)店

　　二.市場(chǎng)調研

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析

　　中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均的消費才剛到其一半。通過(guò)對南寧市區的人群對水果消費情況的調查，75%的人群每月的消費水果的金額在30元以上，15%的人群消費水果在20-30元之間，有10%的人群消費水果在20元以下。

　　隨著(zhù)生活水平的挺高，人們對水果的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人均果品占有量為45gk，與健康標準的要求（70kg）還有不笑的差距，與發(fā)達國家人均消費水果（80gk）的水平相比差距更大�？紤]現在我國的人口增長(cháng)迅速，按照健康標準計算，全國的水果消費量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽，而是更進(jìn)一步的關(guān)注營(yíng)養和健康，所以，營(yíng)養搭配的水果的市場(chǎng)是非常巨大的。

　　水果的零售，作為一個(gè)興旺的業(yè)態(tài)，在各個(gè)城市迅速的擴容、改造、許多的水果零售店，在人群聚集的地方，鋪天蓋地。水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速，如何在這個(gè)行業(yè)建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。

　�。ǘ�）市場(chǎng)幾競爭分析 1.消費群體的分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤、大型超市。而水果消費的方式也有兩種：批發(fā)和零售。

　　目前，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì )在去大型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費

　　者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。

　　這些地方的水果銷(xiāo)售都是零售，消費者喜歡吃什么水果就買(mǎi)什么水果，更多的是根據自己的興趣愛(ài)好，而對水果中所含的維生素等營(yíng)養，一概不知，更不說(shuō)營(yíng)養搭配。

　　2.市場(chǎng)前景分析

　　現在的中國，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿(mǎn)，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展，人們對事物的認識也迅速的加快。對于一些有長(cháng)時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運輸的產(chǎn)品，如：服裝、電子產(chǎn)品、數碼產(chǎn)品、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售一網(wǎng)打盡，而且物美價(jià)廉，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營(yíng)銷(xiāo)給現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)了沉重的打擊。加上，現在的物流達代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜，也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。水果的營(yíng)養搭配，滿(mǎn)足了現在消費者單單消費物質(zhì)的不足，而且現在對這營(yíng)養搭配的銷(xiāo)售方法，還是很少人嘗試，所以，在未來(lái)的至少兩年內，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。

　　3.競爭分析

　�。�1）消費者觀(guān)念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果營(yíng)養配套購買(mǎi)方式，由于其它購買(mǎi)水果的傳統場(chǎng)所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時(shí)間內改變消費者的購物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

　�。�2）對于追隨者：由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復制的，所以相信現在在水果店引起消費者重視的時(shí)候，會(huì )有一些追隨者出現，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

　　三．組織概況

　�。ㄒ唬┟�稱(chēng)：特色水果

　�。ǘ�）宗旨：誠信經(jīng)營(yíng) 以質(zhì)量求生存 以信譽(yù)謀發(fā)展

　�。ㄈ�）成立的目的：

　　1．行業(yè)是需要：中國缺少有特色，尤其是這種營(yíng)養搭配銷(xiāo)售的水果銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商

　　2. 創(chuàng )業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

　　3. 水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理需要：現在的水果銷(xiāo)售模式已經(jīng)滿(mǎn)足不了現在消費者的需求，消費者現在追求的是綠色、健康和營(yíng)養。

　　4. 龐大的市場(chǎng)需要：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)要20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費增長(cháng)。市場(chǎng)巨大。是現在市場(chǎng)的40%。

　�。ㄋ模┙M織及人員結構

　　采購部（五）產(chǎn)品及服務(wù) 注解：因為是剛成立的新店，規模不大，為了減少開(kāi)支，所以只設了以上三個(gè)部門(mén)，節約資源的同時(shí)，也易于管理。

　　1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主，結合營(yíng)養學(xué)，搭配銷(xiāo)售。

　　2.服務(wù)：賓至如歸 客戶(hù)至上

　　四．經(jīng)營(yíng)策略

　　高檔水果營(yíng)養搭配的形象塑造：嚴格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗成本，開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，打造商業(yè)形象，如特色水果營(yíng)養搭配、會(huì )員制銷(xiāo)售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造性象。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

　　人活著(zhù)總是要找些事情來(lái)做的，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時(shí)，他在做這些事情的時(shí)候，感到很輕松、很快樂(lè )，那么，他就真正選對了事情。

　　我們就是這樣一群幸運的人。

　　我們致力于解決中國教育的一些根本問(wèn)題，打造中國最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺，熱情歡迎更多有識之士的關(guān)注、參與和支持！

　　我們的使命：

　　提供最好的教育，幫助最多人成功。

　　我們的愿景：

　　成為一個(gè)人人快樂(lè )學(xué)習、快樂(lè )工作、快樂(lè )生活的組織，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì )的和諧與進(jìn)步。

　　我們的價(jià)值觀(guān)：

　　快樂(lè )、積極、樂(lè )觀(guān)、進(jìn)��；寬容、友善、感恩、惜福。

　　我們的理念：

　　每個(gè)人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

　　沒(méi)有不好的學(xué)生，只有不好的教育。

　　教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路，走好自己的路。

　　選擇比努力更重要，選擇不對，努力白費，選擇正確，事半功倍�？鞓�(lè )為人生之本，助人為快樂(lè )之本。

　　一個(gè)人之所以快樂(lè )，不是因為得到得多，而是因為計較得少。

　　計較越少的人得到越多。

　　我們的口號：

　　追求卓越，享受過(guò)程。做前途無(wú)量的事業(yè)，培養前途無(wú)量的人。

　　我們的核心項目：

　　全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)基本能力測試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)全程輔導班、一對一個(gè)性化職業(yè)指導。

　　我們做的是幫助大學(xué)生成長(cháng)、成才、成功，為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)提供全面服務(wù)的項目，也是國家大力支持、社會(huì )多方參與、將造福于數以千萬(wàn)計的學(xué)生和家庭的項目。我們是一個(gè)充滿(mǎn)使命感和責任感、以愛(ài)心為基礎、追求價(jià)值最大化而不是利潤最大化的團隊，我們熱情歡迎廣大有識之士的關(guān)注和參與，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿(mǎn)光明的未來(lái)！

　　1、背景和問(wèn)題

　　目前，我國有3000萬(wàn)在校大學(xué)生，他們在將來(lái)畢業(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng )業(yè)）。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問(wèn)題：將來(lái)到底要干什么？如何為將來(lái)要干的事情做好準備？事實(shí)上，絕大多數的學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有很好地解決這兩個(gè)問(wèn)題，具體表現在：對于第一個(gè)問(wèn)題，不明確自己將來(lái)到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現自己原來(lái)要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒(méi)有空缺；對于第二個(gè)問(wèn)題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

　　由于上面所說(shuō)的兩方面問(wèn)題沒(méi)有解決好，直接的結果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過(guò)得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿(mǎn)意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì )面臨的一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。

　　我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好準備，使大學(xué)生活過(guò)得更豐富、更充實(shí)、更有意義，將來(lái)畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng )業(yè)）。

　　每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位。如果連將來(lái)找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準備呢？倘若姚明當初不知道自己將來(lái)要干什么，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來(lái)，他能到NBA打球嗎？顯然不能。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿(mǎn)足三個(gè)條件：首先是要有空缺，也就是說(shuō)，在畢業(yè)的時(shí)候，有單位在招聘這方面的崗位，市場(chǎng)上現有的人還不足以滿(mǎn)足用人單位的需求，只有這樣才會(huì )有比較多的機會(huì )，否則可能要跟很多有經(jīng)驗的人競爭，得到聘用的機會(huì )就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合，也就是能夠做好。

　　解決完方向問(wèn)題以后，接下來(lái)要做哪些準備呢？概括起來(lái)四個(gè)方面：知識、能力、經(jīng)驗和人脈。

　　首先是知識，包括通用知識和專(zhuān)業(yè)知識。通用知識又包括學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )共處、學(xué)會(huì )生存等內容。

　　大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒(méi)有學(xué)會(huì )學(xué)習呢？有些人可能會(huì )認為自己當然已經(jīng)學(xué)會(huì )學(xué)習了。我們常常問(wèn)大學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：以前讀過(guò)的某本好書(shū)，課外書(shū)，不用考試的書(shū)，里面你覺(jué)得好的內容你有沒(méi)有復習十遍以上，你能不能清楚準確地講出來(lái)，你有沒(méi)有將這些好的內容用在自己的工作和生活當中？有人可能會(huì )說(shuō)，不用考試，復習它干啥？在中國的很多學(xué)生看來(lái)，學(xué)習是為了考試，復習是為了考試，不考試的東西就不用復習。這種觀(guān)念需不需要轉變？我們自古就有句成語(yǔ)叫做學(xué)以致用，還有一句俗語(yǔ)叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書(shū)看一遍，又換一本書(shū)看一遍，好的東西沒(méi)有復習、沒(méi)有記住，講不出來(lái)，用不上，這跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓過(guò)程中講這樣一段話(huà)：有些人只知道學(xué)習，不知道復習，更不去練習，最后就沒(méi)有出息。因此，大學(xué)生需要學(xué)會(huì )學(xué)習，樹(shù)立正確的學(xué)習觀(guān)念、養成良好的學(xué)習習慣，提高學(xué)習的效率，改善學(xué)習的效果。在這樣一個(gè)終身學(xué)習的時(shí)代，這是一件非常重要的事情。

　　除了學(xué)會(huì )學(xué)習以外，還要學(xué)會(huì )做事。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個(gè)結果，但過(guò)程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界，做成了某個(gè)結果，甚至是更好的結果，過(guò)程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說(shuō)，不是等到成功了以后才快樂(lè )，而是要快樂(lè )地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于，在做事情之前，先學(xué)習如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問(wèn)題，都曾經(jīng)有人做過(guò)專(zhuān)門(mén)的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì )做事。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

　　學(xué)院：法政學(xué)院

　　班級：社工122

　　姓名：李清華

　　學(xué)號：20121312070

　　就業(yè)創(chuàng )業(yè)，我做主

　　就業(yè)是一個(gè)敏感的社會(huì )性問(wèn)題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引著(zhù)萬(wàn)千待就業(yè)人群的心。對于當代大學(xué)生，就業(yè)牽涉大學(xué)生本人和千家萬(wàn)戶(hù)的利益，牽涉國家和社會(huì )的利益�，F在我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，培養實(shí)踐能力，全面提升自己，不就是希望在大學(xué)四年后能有個(gè)好的就業(yè)機會(huì )和就業(yè)前景嗎？

　　突然想起，暑期7月6日，中央電視臺財經(jīng)頻道播出一期“CCTV‘中國創(chuàng )業(yè)榜樣’大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式”的晚會(huì )，活動(dòng)組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽(yáng)、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業(yè)領(lǐng)袖組成的“中國創(chuàng )業(yè)榜樣導師團”，與其他社會(huì )力量一起，共同形成了幫助青年人就業(yè)創(chuàng )業(yè)的支持平臺。新東方學(xué)校創(chuàng )始人俞敏洪、大連萬(wàn)達集團股份有限公司董事長(cháng)王健林、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志現場(chǎng)登臺分別發(fā)表了激情演講，為創(chuàng )業(yè)青年送上寄語(yǔ)，觀(guān)看完畢，我也熱血沸騰。

　　如今，每個(gè)大學(xué)生都面臨就業(yè)的現實(shí)，而且就業(yè)的形勢又十分復雜。因此一個(gè)尖銳的問(wèn)題就擺到我們面前，那么，大學(xué)生面對就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)這一嚴肅而令人情緒緊張的問(wèn)題，應該如何進(jìn)行職業(yè)生涯設計呢？

　　一、當代大學(xué)生要充分了解和把握就業(yè)形勢

　　大學(xué)生的擇業(yè)和創(chuàng )業(yè)應該適應時(shí)代的需求。既要追求自己的職業(yè)理想，更要符合社會(huì )的實(shí)際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業(yè)形勢是理想就業(yè)、奮發(fā)創(chuàng )業(yè)的重要條件。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，就業(yè)再就業(yè)工作取得了明顯成效，但就業(yè)在就業(yè)的形勢依然較為嚴峻，就業(yè)壓力較大。造成這種情況的原因是：我國的人口基數大，就業(yè)的機制有待完善，需要就業(yè)的人數多，就業(yè)高峰持續時(shí)間長(cháng)。查閱有關(guān)資料，我發(fā)現，自20xx年以來(lái)，高校應屆生數量以跳躍式幅度增長(cháng)，20xx年是1999年高校擴招后本科學(xué)生畢業(yè)的第一年，全國高校畢業(yè)生總數達到212萬(wàn)，比前一年增長(cháng)46%，而到20xx年更是高的630

　　萬(wàn)比20xx年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學(xué)生的就業(yè)高峰與社會(huì )的就業(yè)高峰重疊，大學(xué)生的就業(yè)壓力開(kāi)始凸顯。

　　二、當代大學(xué)生要適應新時(shí)期對人才的新要求

　　當今時(shí)代對人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最基本仍然是專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能，可以說(shuō)這是對每一個(gè)求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要。那我們當代大學(xué)生應該怎么做呢？

　　青年就業(yè)需要樹(shù)立職業(yè)理想。職業(yè)理想是人生對未來(lái)職業(yè)的向往和追求，幫助大學(xué)生樹(shù)立堅定正確的職業(yè)理想是高校對大學(xué)生職業(yè)教育的切入點(diǎn)和核心內容。大學(xué)生的職業(yè)理想是他們人生職業(yè)實(shí)現的精神支柱，它對促進(jìn)大學(xué)生在學(xué)業(yè)上奮發(fā)進(jìn)取，頑強拼搏，棄而不舍地按照自己的職業(yè)需要充實(shí)完善自我，實(shí)現未來(lái)人生的職業(yè)目標有積極的促進(jìn)作用。正確的職業(yè)理想。還有助于大學(xué)生在求職過(guò)程中正確處理國家、社會(huì )和個(gè)人之間的關(guān)系和合理地確立求職的期望值，自覺(jué)將國家需要與個(gè)人利益相結合。要使大學(xué)生的職業(yè)理想向正確的方向發(fā)展，必須用現代的科學(xué)理論來(lái)指導就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng )業(yè)，使我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)與職業(yè)觀(guān)辯證的統一起來(lái)，讓正確的職業(yè)理想成為大學(xué)生成人、成才、成業(yè)人生風(fēng)范的不竭動(dòng)力。作為一名高職學(xué)生，我們要找準自己的職業(yè)位置，立足根本，才能實(shí)現自己的目標。

　　青年就業(yè)需要更新觀(guān)念。我國的就業(yè)結構性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學(xué)生的就業(yè)崗位；而另一方面，隨著(zhù)高等教育由過(guò)去的精英型向大眾化轉變，大學(xué)生數量卻呈幾何倍數增長(cháng)。兩者相加就決定了我國現階段的大學(xué)生須適當調整自己的就業(yè)期望。

　　青年就業(yè)需要才智。中國著(zhù)名企業(yè)家，投資家，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長(cháng)、聯(lián)想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的傳奇。這個(gè)傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元資金的小公司成長(cháng)為中國最大的計算機公司，更重要的是，他以其親身經(jīng)歷告訴青年人，創(chuàng )業(yè)成功所必需的要素其實(shí)并不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認為大學(xué)生現在首要的任務(wù)仍然是努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平�，F在我們所學(xué)的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時(shí)的后續課程都需要現在的知識。同時(shí)接受各種各樣的知識，不斷充實(shí)自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿(mǎn)智慧不能被所謂的“大學(xué)學(xué)習的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問(wèn)題和誘惑的時(shí)候，才能有更高的領(lǐng)悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)時(shí)避免錯誤發(fā)生。

　　青年就業(yè)需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經(jīng)歷過(guò)獨立的思想，并且使其變成行動(dòng)的指南，擁有面對失敗的勇氣，經(jīng)歷的失敗都是走向成功的墊腳石，青春與年齡無(wú)關(guān)，我們只需大步向前！”對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，各方面的就業(yè)壓力都比較大，對于壓力，我認為我們需要有一顆勇敢的心，不斷

　　去尋找機會(huì )，增強自己的自信心，積極地面對就業(yè)多投一份簡(jiǎn)歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著(zhù)你的勇氣，加油吧！

　　青年就業(yè)需要能力。眾所周知的，現在的用人單位除了看基本知識水平的同時(shí)，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說(shuō)他們不再單單看文憑，很多時(shí)候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關(guān)系處理能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書(shū)等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學(xué)習基本專(zhuān)業(yè)知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學(xué)英語(yǔ)四六級證書(shū)、計算機等級證書(shū)。積極參加各種活動(dòng)，努力拓展自己的見(jiàn)識和人際關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)參加學(xué)生會(huì )和社團活動(dòng)，培養一個(gè)良好的處理問(wèn)題方式以及積極認真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個(gè)良好的基礎。

　　青年就業(yè)需要制定職業(yè)計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀(guān)念，增強自身能力的同時(shí)，大學(xué)生也需要制定職業(yè)計劃，通過(guò)制定自己的職業(yè)計劃來(lái)了解自己，也包括了解他人和了解社會(huì )。在制定計劃中大學(xué)生需要經(jīng)歷幾個(gè)實(shí)踐環(huán)節；一是通過(guò)各種途徑收集一些相關(guān)的信息來(lái)補充、完善自己制定的職業(yè)培養計劃；二是在做計劃時(shí)要評估目標實(shí)現的可能性，兼顧自己的能力，環(huán)境條件的限制，周?chē)�人對自己的期望；三是要預測在現實(shí)目標的過(guò)程中，可能出現的阻礙和如何逾越障礙特別是應鼓勵學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間參加一些臨時(shí)性的工作，以獲取更多的經(jīng)驗和社會(huì )信息。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對自我有更全面的了解。

　　讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專(zhuān)業(yè)，能說(shuō)會(huì )寫(xiě)，品德高尚，善與社會(huì )溝通的應用性人才切實(shí)認識到從學(xué)校人,單位人,社會(huì )人,職業(yè)人的

　　角色的轉變,把社會(huì )的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)理想,職業(yè)素質(zhì)很好的結合起來(lái)。就業(yè)并不是一道邁不過(guò)去的坎，作為大學(xué)生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢并不斷完善自己，充滿(mǎn)自信地在強手之中脫穎而出。就業(yè)創(chuàng )業(yè)之艦就要拋錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆，自信為舵，乘風(fēng)破浪，駛向屬于我們成功的彼岸！就業(yè)創(chuàng )業(yè)，我做主！

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

　　一、餐館名稱(chēng)：

　　xx

　　命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：

　　以湘東地區的農家風(fēng)味為主

　　三、餐館預計面積：

　　280~350m2

　　四、目標城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)�一定量的流�?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;

　　2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

　　3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

　　4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

　　選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4xm規格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開(kāi)張預算：

　　1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計x元，此應一次支付x萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)x萬(wàn)

　　2.裝修設計費用：x元

　　3.裝修費用：

　　a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

　　b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

　　c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元;

　　d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預計x萬(wàn)元

　　4.x用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計x萬(wàn)元

　　5.購買(mǎi)用具費用：

　　a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);

　　b.十把吊扇或壁扇，共x元，

　　c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計x萬(wàn)元;

　　d.廚房用具，共xx萬(wàn)元;

　　e.桌凳，共xx元;

　　f.其他(請見(jiàn)清單)，共計xx元，

　　g.自動(dòng)洗衣機1臺，xx元

　　6.其他不可預計費用，xx元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

　　1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平

　　2.大廳說(shuō)明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

　　b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準)

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無(wú)特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，

　　3.大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)

　　4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

　　十、運營(yíng)費用明細：

　　1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)x元/月，以300m2共計xx元/月

　　2.排污費用：xx元/月

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

　　一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學(xué)生。內設小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過(guò)對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會(huì )，生日聚會(huì )使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

　　3.為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

　　4.同時(shí)，本店還辦理情侶會(huì )員卡，會(huì )員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包裝來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，根據消費者的愛(ài)好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過(guò)調查選擇杯子圖案。

　　6. 店內服務(wù)員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺(jué)。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生情侶設計。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛(ài)是一個(gè)永恒的主題�！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o(wú)限遐想，“愛(ài)我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會(huì )有不同的擴展。

　　這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

　　“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶(hù)群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來(lái)征服消費者并獲得更多的忠實(shí)顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學(xué)生情侶為主要客戶(hù)群，專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶(hù)。

　　2、經(jīng)營(yíng)目標

　　在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

　　4、管理團隊

　　在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：

　　制作、銷(xiāo)售、現金結算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標志

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫(xiě)著(zhù)某某飲品店，是愛(ài)的傳遞。里面寫(xiě)的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

　　三.市場(chǎng)需求與競爭分析

　　1.市場(chǎng)需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬(wàn)達的星巴克等，其他大多數熱飲冷飲店都是顧客買(mǎi)了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　1.現有競爭：在市場(chǎng)中發(fā)現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過(guò)兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體。

　　2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開(kāi)類(lèi)似

　　“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對于創(chuàng )業(yè)謀劃已久，編寫(xiě)計劃書(shū)，布置任何細節，減少風(fēng)險。

　　3.替代品：對于奶茶的供應，各種大小超市都有所供應，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對而言，“某某飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時(shí)，“某某飲品店”可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。

　　4.買(mǎi)房的議價(jià)能力：對于學(xué)校周?chē)�目前還沒(méi)有一個(gè)這樣適合大學(xué)生消費的場(chǎng)所，市場(chǎng)空白，廣闊的市場(chǎng)需求，有限的市場(chǎng)供應，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣(mài)方市場(chǎng)�！澳衬筹嬈返辍钡南�費群體主要為大學(xué)生情侶，“某某飲品店”將不斷創(chuàng )新，吸引回頭客的光臨。

　　5.供應商的議價(jià)能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場(chǎng)上廣泛普及的，供應商無(wú)法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應，為原料的供應提供了安全保障。

　　(2)swot分析

　　四.組織管理

　　1組織架構

　　根據店面的特點(diǎn)和發(fā)展方向，組織架構采用扁平組織結構，在這種結構形式下，指揮命令系統單一，決策迅速，命令統一，容易貫徹，另外每個(gè)成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結構簡(jiǎn)單，管理費用低。

　　2職務(wù)分析

　　店長(cháng)：負責店內日常管理以及監督各部門(mén)工作。

　　財務(wù)處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計算匯總。 后勤處：負責原料的采購，提供最新的創(chuàng )意計劃。

　　后廚處：負責制作飲料。

　　服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù)，端飲料，收拾餐桌，店內衛生。

　　3企業(yè)人力資源管理

　　1員工招募：根據店面的實(shí)際發(fā)展需求，從內外部?jì)蓚�(gè)渠道招募。內部招聘主要通過(guò)，內部晉升，工作調換，工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過(guò)宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。

　　2.員工培訓：對于后廚，定期對員工進(jìn)行在職或脫崗學(xué)習奶茶、果汁的先進(jìn)做法。對于服務(wù)員，定期對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行

　　培訓，告訴員工做什么，怎么做。

　　3員工績(jì)效考核：設置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分，分為滿(mǎn)意，一般，不滿(mǎn)意三種標準。

　　4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

　　5員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結合，正激勵與負激勵相結合。

　　五.營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　“某某飲品店”的營(yíng)銷(xiāo)戰略從4p營(yíng)銷(xiāo)戰略方面著(zhù)手，全面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)一促進(jìn)店面收入。

　　1、 product：我個(gè)人認為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)

　　量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才能贏(yíng)得消費者贏(yíng)得市場(chǎng)，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先，我們點(diǎn)的產(chǎn)品要干凈衛生，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺(jué)，杯子也根據不同的房間風(fēng)格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點(diǎn)內的裝潢和擺飾來(lái)營(yíng)造，墻面的主色調用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

　　玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫(xiě)明店內各個(gè)季節或時(shí)間段的主打或折扣，以便進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo)。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。

　　2、 price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價(jià)格，因為我

　　們針對的消費人群是學(xué)生，消費能力不太強，但是可能會(huì )很頻繁，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì )令消費者流連忘返�？梢韵柔槍η槿斯澣胧�，現在沒(méi)個(gè)月的14號都可以稱(chēng)之為情人節，我們要在每個(gè)情人節推出一款特價(jià)產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會(huì )在價(jià)格相對中檔的基礎上稍微降一下價(jià)，既讓消費者感到實(shí)惠我們有沒(méi)有優(yōu)惠太多，另外在節假日的時(shí)候也會(huì )相應的做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實(shí)現薄利多銷(xiāo)。

　　3、 place：由于我們針對的消費人群是大學(xué)生或一些情侶，所

　　以店面選址在大學(xué)城或在各個(gè)大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場(chǎng)，周邊有石家莊經(jīng)濟學(xué)院、河北醫科大學(xué)、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以，店面要門(mén)臉對著(zhù)翟營(yíng)路，顯眼易見(jiàn)。

　　4、 promotion：促銷(xiāo)的方式有四種。一是贈券，沒(méi)在店內消費

　　一次贈券一張，積累滿(mǎn)六張后可免費消費一款對應產(chǎn)品。二是降價(jià)，降價(jià)時(shí)期為節假日、每月14號，其中2月14號情人節降價(jià)力度最大。三是優(yōu)惠套餐，購買(mǎi)大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會(huì )員卡，開(kāi)店當天消費即辦會(huì )員卡，以后消費滿(mǎn)一

　　百可辦會(huì )員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿(mǎn)三百后可升級金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷(xiāo)宣傳渠道主要通過(guò)發(fā)單頁(yè)、校園代理等。

　　六.場(chǎng)地的選擇與設計

　　1.“某某飲品店”選擇在金馬市場(chǎng)其原因有如下幾點(diǎn)：

　　交通便捷：石家莊金馬市場(chǎng)處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區位優(yōu)勢明顯。

　　地租便宜：金馬市場(chǎng)地帶與其他開(kāi)發(fā)區相比，地租相對便宜，可以為這次創(chuàng )業(yè)節省大量的資金。

　　市場(chǎng)前景：“某某飲品店”這一場(chǎng)所位于金馬市場(chǎng)，附近有石家莊經(jīng)濟學(xué)院，河北醫科大學(xué)，石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué)，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場(chǎng)所，同時(shí)這一地段處于石家莊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場(chǎng)前景。

　　2.關(guān)于場(chǎng)地的設計：本公司預計租用套房一間，同時(shí)在此基礎上設計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺(jué)，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺(jué)。

　　七.關(guān)于財務(wù)分析

　　1. 企業(yè)股本結構與規模

　　公司的注冊資本金擬為5萬(wàn)，其中3萬(wàn)為吸收風(fēng)險投資家以現金的形式投入，2萬(wàn)為自籌資金。

　　2. 借款與還款計劃

　　為了滿(mǎn)足企業(yè)資金周轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬(wàn)元，到3年還完。借款主要用于流動(dòng)資金，支付期間費用以及公司日常的開(kāi)銷(xiāo)。

　　3. 經(jīng)濟可行性分析

　　投資估算：租店鋪投資5萬(wàn)元，室內裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬(wàn)元，周轉資金5萬(wàn)�？偼顿Y約為15萬(wàn)。

　　成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約5000元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。 小計每月成本約：8000元

　　4. 銷(xiāo)售預測

　　房公司在前1-5年內預計銷(xiāo)售收入為80，這樣預計月收入為2400，年收入預計為20000

　　5. 成本費用預測

　　公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產(chǎn)采用直線(xiàn)折舊法進(jìn)行折舊，折舊期限為10年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進(jìn)價(jià)采用和廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費用，預計每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內將拿出一部分現金為宣傳費用，第一年為500元，以后

　　每年按10%遞增

　　6.應繳納的稅費預算

　　1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規定外不超過(guò)銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除，超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結轉。

　　對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，自開(kāi)業(yè)之日起，報主管稅務(wù)機關(guān)批準，可減征或免征所得稅1年

　　2. 業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

　　納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會(huì )經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節稅

　　利潤納稅籌劃

　　4.損彌補節稅籌劃：

　　若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時(shí)，可以逐年延緩彌補，但最長(cháng)不超過(guò)5年。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開(kāi)始獲利年度。

　　本公司作為增值稅一般納稅人，按照稅法規定進(jìn)行納稅，其中增值稅稅率為17%，城市建設維護費為增值稅的7%，所有應繳納的稅款視當年的收入而定

　　4 財務(wù)計劃

　　預算控制

　　每年預算的編制時(shí)間一般為上年年底，經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層

　　會(huì )議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責任制，明確與采購工作相關(guān)的部門(mén)和崗位的職責、權限。

　　財務(wù)預算

　　前期固定支出

　　運輸面包車(chē)

　　自行車(chē) 20 100/輛

　　場(chǎng)地裝修

　　電腦 1臺3500/臺

　　桌椅 200/套

　　電話(huà) 5 200/個(gè)

　　傳真

　　空調 1 5000/臺

　　員工統一服裝 30 50/套

　　其他

　　預計財務(wù)支出表(第一年

　　每月固定支出 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月

　　普通員工工資 30 350/月

　　管理員工工資 8 800/月

　　水電雜費 20xx/月

　　宣傳費用 5000/月

　　總固定支出

　　流動(dòng)支出

　　購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬(wàn)-10萬(wàn)

　　食物變質(zhì)虧損 20 5/份

　　物品損壞及維修

　　流動(dòng)資金 20萬(wàn)

　　預計財務(wù)收入

　　預計送貨費用(元/月/戶(hù)) 預計送貨量 (戶(hù)) 預計收入(萬(wàn)元/月

　　食品差價(jià)元/份 20% 利潤

　　第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

　　第二年預算：預計利潤：874500元

　　第三年預算預計利潤：954000元

　　本人短時(shí)期的計劃營(yíng)業(yè)額

　　八.風(fēng)險因素

　　風(fēng)險主要為兩方面，外部風(fēng)險和內部風(fēng)險。

　　外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭，體現在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設計，贏(yíng)得消費者贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　內部風(fēng)險：主要為經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品鏈條的供應，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又要控制庫存以減少成本，用具的過(guò)度破損，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毀易碎�？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上價(jià)格會(huì )相對同行業(yè)的要高，會(huì )流失一部分消費人群等。

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