關(guān)于禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū):生日禮品,這是一個(gè)平凡的話(huà)題,可是我覺(jué)得其中,卻蘊涵著(zhù)一個(gè)不平凡的市場(chǎng).每天,在這個(gè)城市就會(huì )有365分之一人的過(guò)生日.而做為一個(gè)首都城市來(lái)說(shuō),北京至今為止卻還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店,想對于市場(chǎng)上比較匱乏的生日禮品種類(lèi)和人們日益漸增的對禮物的時(shí)尚性獨特性的重視,不能不說(shuō)這是一個(gè)巨大的商機.現在的社會(huì ),光以產(chǎn)品來(lái)獲取的利潤已經(jīng)很低了,很多經(jīng)濟學(xué)家也指出,高營(yíng)利和有易于被消費人群所接受的市場(chǎng)趨勢,必然是消費業(yè)與服務(wù)業(yè)的結合體.而生日禮物這個(gè)獨特的創(chuàng )業(yè)項目,也恰恰符合了前者.因此,這是一個(gè)充滿(mǎn)陽(yáng)光的行業(yè),充分運用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段,必然可以做出一番事業(yè)的.
我開(kāi)店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、招工問(wèn)題、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。三、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；四、開(kāi)業(yè)資金(這個(gè)嘛，我估計在10~20萬(wàn)的圈子里就好了)
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了購買(mǎi)量，購買(mǎi)量帶來(lái)了錢(qián)流量！看看開(kāi)店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買(mǎi)量，能帶來(lái)購買(mǎi)量的就是客流量了！
還有我們必須要把我們顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1.對本地的運動(dòng)用品店進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上�？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周?chē)巳好芗姆秶霃�，總人口多少，與其他同類(lèi)企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。
2.根據地圖，標出你看好的地點(diǎn)。
3.在選定的地方周?chē)�，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。
4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。生日禮品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
看著(zhù)這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫(huà)一張我們市的商圈范圍，來(lái)盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。店面放在那的話(huà)，整體感覺(jué)檔次也提升了！門(mén)面的租金我預估1萬(wàn)以?xún)仁强梢猿袚�，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應該要舍得花錢(qián)。以我的打算來(lái)看,店面確定之后,馬上就會(huì )著(zhù)手進(jìn)行裝修,與此同時(shí),前往上海,進(jìn)行為期15天的培訓以及協(xié)議的簽定等等,與此同時(shí),在北京裝修進(jìn)行時(shí),需在裝修門(mén)外樹(shù)一立牌:北京第一家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店裝修中,給您造成不便,深感抱歉.裝修期間,請在門(mén)外小姐處登記您的生日和住址,以后每年在您生日之時(shí),我們都會(huì )有免費小禮物相贈.以及承諾您第一次來(lái)我店購物時(shí),享受8折優(yōu)惠.以情交友,是我們的經(jīng)營(yíng)理念.(此舉意為從未開(kāi)業(yè)階段就吸引大眾眼球,畢竟免費小禮物還是有吸引力的.其實(shí)之后每年,只需要送上一張賀卡就可以,但區區每年每人幾毛錢(qián)的賀卡,卻可以讓人記住我們的店,另外,還可以給人一種這店是正規在做的.感覺(jué),這時(shí)已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了.這個(gè)不會(huì )很困難,初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時(shí),我會(huì )在各個(gè)網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳,爭取在店開(kāi)業(yè)前就造成一定的聲勢.這是第一步.如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地。
其二,就是員工的問(wèn)題,因為我還要上學(xué),所以只能在周6周日和平常有空的時(shí)候來(lái)照顧這個(gè)店,雇人是必要的.但是其實(shí)這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的好壞,將會(huì )很大程度上影響到這個(gè)店的經(jīng)營(yíng)狀況.我的打算是雇一個(gè)人先.傾向于雇一個(gè)女生,再通過(guò)本人想辦法雇傭1~2個(gè)大學(xué)(大專(zhuān))生兼職.當然之前,我會(huì )對其員工進(jìn)行深入交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現在就會(huì )著(zhù)手開(kāi)始做.待遇方面,我是這么想的,主要雇傭的一個(gè)女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根據銷(xiāo)售提成.雇傭的另外2個(gè)兼職大學(xué)(大專(zhuān))生,面向大學(xué)(技校)招工,每周換人(當然我不會(huì )隨便選),每次來(lái)20元底金,另根據當天銷(xiāo)售提成.換人的想法是,通過(guò)她們在各自的校園里進(jìn)行更廣泛的宣傳,畢竟這是北京的第一家生日禮品店.而且還可以請他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料,這樣業(yè)務(wù)就拓展開(kāi)了。呵呵，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線(xiàn)時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的是成功的必要因素�？傊覀冞@個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會(huì )盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！這兩步完成之后,店面就該開(kāi)業(yè)了,配置一個(gè)好的電腦和音箱是必不可少的.主要在于營(yíng)造那種溫馨的氣氛.開(kāi)業(yè)第一天,我會(huì )請很多朋友過(guò)來(lái)?yè)螆?chǎng)子的,畢竟人越多的地方,大家就越好奇.我的想法是,開(kāi)業(yè)第一天,進(jìn)店就送氣球.然后進(jìn)行產(chǎn)品演示.總之,我的想法是搞的越轟動(dòng)越好,如果可行,我還想請來(lái)報社記者進(jìn)行采訪(fǎng)~.我還想開(kāi)展一項獨特的業(yè)務(wù),本店實(shí)行送貨上門(mén)業(yè)務(wù),如果您沒(méi)時(shí)間或者因為別的原因沒(méi)辦法給您朋友送上生日禮物的話(huà),本店可以代送貨上門(mén)并送上您的祝福.此服務(wù)加收20元費用,但以后的每年今天,您的朋友同樣會(huì )收到我們的一份小禮物.我店還可以把常來(lái)店里買(mǎi)禮物的客戶(hù)拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的VAP會(huì )員卡，這樣您在以后每年的每個(gè)節日都會(huì )收到我店送給您的節日禮物，祝您節日快樂(lè )。
第三步,就是和蛋糕店的聯(lián)營(yíng),其實(shí)北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧?這也就可以看出生日禮品是多大的一個(gè)市場(chǎng)了.和蛋糕店合作,做為我們的合作蛋糕機構,進(jìn)行個(gè)性蠟燭的聯(lián)營(yíng).可以和鮮花店進(jìn)行合作,推廣diy鮮花的業(yè)務(wù),等等.
第四步,就是進(jìn)貨途徑，目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過(guò)按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店群每周一碰頭會(huì )及團購論壇(還在盟員店內部試用階段)反映。二是組織大家團購，即由發(fā)現理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會(huì )�！边@樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開(kāi)店的整體風(fēng)險都會(huì )降低的。當然慢慢的我還可以自己做禮品的，好的話(huà)也是一個(gè)貨源嘛，慢慢說(shuō)不定以后還能開(kāi)一家禮品制造廠(chǎng)呢。
接下來(lái),如果一切都很順利的話(huà),就是再開(kāi)分店的問(wèn)題啦，租個(gè)一年5~6萬(wàn)左右的店面,如果半年一付,那么估計加上2萬(wàn)左右轉讓費,1~2萬(wàn)裝修加其他費用.1~2萬(wàn)的其他費用，10來(lái)萬(wàn)應該可以搞定了吧.
具體事物,具體再分析.我相信成功最終還是向著(zhù)我的。
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