服裝策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家收集的服裝策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝策劃書(shū)1
一、名稱(chēng)
“衣衣不舍”校園服裝店
二、性質(zhì)及內容范圍
銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動(dòng)服裝。
三、市場(chǎng)背景
創(chuàng )意人發(fā)現，在山東財政學(xué)院中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服�！@除了表明山財后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向學(xué)生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè )觀(guān)的。此計劃可行性指數比較大。
四、市場(chǎng)調查
創(chuàng )意人調查發(fā)現，大多數學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì )光顧的，占被調查人數的80.1%(158名被調查者中有127人贊成)�？偨Y原因主要有兩個(gè)：一是現代大學(xué)生與社會(huì )接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的'生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿(mǎn)足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多，外出購物費比較浪費時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
五、市場(chǎng)預測
價(jià)格預測：消費對象主要為學(xué)生，根據調查中的結果得出價(jià)位應定在偏抵水平上。需求預測：學(xué)生們的衣服與社會(huì )聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對有保障。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)店促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節和費用。
七、店址選擇
創(chuàng )業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。創(chuàng )意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺(jué)得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。
八、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元
員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面不可預計費用：xxxx元門(mén)面轉讓費：10000元
資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據銷(xiāo)售情況）
故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶(hù)，資金一到位，創(chuàng )業(yè)計劃便可實(shí)施。
九、投資收益預算
經(jīng)濟效益評價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人，按我們調查中的比率將會(huì )有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷(xiāo)售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì )是80000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。
社會(huì )效益評價(jià)：如果服裝店按正常預算營(yíng)業(yè)運轉，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會(huì )。
投資者將在很樂(lè )觀(guān)的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。
十、企業(yè)組織形式及職員
“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng )業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。
銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十一、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)周末上!
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購，洛口服裝批發(fā)市場(chǎng)
十二、服務(wù)原則
無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
十三、退出策略
采取轉讓措施。
服裝策劃書(shū)2
一、序言
改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費市場(chǎng)不斷升級，消費已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟增長(cháng)的重要動(dòng)力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng )造了經(jīng)濟的繁榮，亦享受著(zhù)經(jīng)濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。
在這經(jīng)濟不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。
淑女坊公司簡(jiǎn)介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區、現代化的專(zhuān)業(yè)淑女服飾司。
公司總部扎根廣州，經(jīng)營(yíng)范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊；同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達標合格率。
目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營(yíng)和特許加盟的專(zhuān)買(mǎi)店1000多家，遍及全國27個(gè)省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨后春筍般開(kāi)業(yè)營(yíng)運。品牌整體已形成完整的特許營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、信息交流網(wǎng)絡(luò )和物流網(wǎng)絡(luò )。
二、門(mén)店概要
（一）、門(mén)店摘要
開(kāi)店時(shí)間：20xx年10月1號
開(kāi)店地址：成都市溫江區慶豐街
經(jīng)營(yíng)項目：淑女坊品牌服裝
（二）、門(mén)店業(yè)務(wù)描述
產(chǎn)品定位：以推廣和倡導“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。
產(chǎn)品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著(zhù)"打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導和推動(dòng)淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女"的愿景目標，向18——30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著(zhù)服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著(zhù)積極而強烈的對生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。
三、市場(chǎng)分析
（一）、目標顧客分析
據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。
據調查分析，18——30歲青年女性是開(kāi)放型消費群，對自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費者的需求。淑女坊這一充滿(mǎn)魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費者的需求。
（二）、預測市場(chǎng)情況
目前，成都溫江區市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀(guān)。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標顧客。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢
�。�1）、品牌優(yōu)勢：20xx年，當紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺。
�。�2）、加盟優(yōu)勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無(wú)二、全國統一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。
2、統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供裝
平面圖設計、現場(chǎng)效果圖設計、廣告宣傳畫(huà)設計。
3、統一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。
4、廣告物料贈送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。
5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請知名藝人作為品牌的`代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。
2、劣勢
在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個(gè)牌子的衣服色調走派路線(xiàn)差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈。
3、機會(huì )
“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”
這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種向往……
4、威脅
對于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現在都會(huì )“哈韓”，她們會(huì )跟隨著(zhù)改變消費觀(guān)。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì )對設計精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
（一）、產(chǎn)品
1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾
2、產(chǎn)品風(fēng)格
設計創(chuàng )意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮
整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。
設計理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。
生活品位：倡導健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。
（二）、價(jià)格
價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間
夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間
秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間
冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間
（三）、推廣
1、開(kāi)業(yè)當天，會(huì )請一些表演團。
2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì )搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。
3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。
（四）、促銷(xiāo)
1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，具體折扣還待考慮。
2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內會(huì )對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會(huì )員卡。
六、開(kāi)店程序
01、前期了解：參觀(guān)十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。
02、意向洽談：與所屬省級代理見(jiàn)面洽談加盟意向。
03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。
04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。
05、實(shí)地考察：所屬省級代理派員店鋪現場(chǎng)考察及批準。
06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。
07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。
08、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。
09、裝修施工：店鋪裝修現場(chǎng)施工及貨架安裝。
10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級代理派員培訓。
11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。
12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。
13、信息溝通：相關(guān)事項請與總公司聯(lián)絡(luò )。
七、經(jīng)費預算
固定支出：加盟費……………………………………20,000
門(mén)面租金………………………………………………18,000/年
工具及設備：電腦………………………………………4,000
其他………………………………………2,000
鋪面裝修………………………………………………40,000
營(yíng)業(yè)費用………………………………………………10,000
雇員工資……………………………………………20,000/年
登記注冊費……………………………………………1,000
公共事業(yè)費……………………………………………1,000
其他費用………………………………………………2,000
共計—
八、風(fēng)險分析及對策
對于現在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì )出現虧損狀況。
目前，溫江區的大學(xué)生人數急劇增加，目標顧客應該不會(huì )缺失。對于這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對溫江市場(chǎng)不熟悉、對服裝領(lǐng)域還不是很了解等。
在此基礎上，會(huì )做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險。穩定老顧客，發(fā)展新顧客;對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓；對店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
服裝策劃書(shū)3
隨著(zhù)海南建設國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著(zhù)海南是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。
而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！
市場(chǎng)分析
古人云：“先審時(shí)度勢，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷(xiāo)售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調研對服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境、顧客購買(mǎi)行為進(jìn)行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
椰風(fēng)海韻！每當提起海南這個(gè)詞我們都會(huì )想到藍天白云、椰子、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著(zhù)樹(shù)蔭下的海灘旁，品嘗著(zhù)椰子汁、吹著(zhù)暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對著(zhù)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析
是針對每個(gè)年齡段的消費者，設計出新穎的`服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。
賣(mài)點(diǎn)
FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。
觀(guān)念
讓每一個(gè)擁有FUN'S的人覺(jué)得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓FUN'S穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”
產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。
在海南競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀(guān)念。
廣告實(shí)施計劃
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美
各媒介的廣告表現、規格：
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶(hù)外：1年
4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等。
廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
服裝策劃書(shū)4
一：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化
網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò )策劃團隊亙谷化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設計優(yōu)化;
導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理;
標簽優(yōu)化設計：對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。
根據以上我建議：
1：網(wǎng)站設計要簡(jiǎn)潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝。
2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。
3：網(wǎng)上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來(lái)之際，應該有相當的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購買(mǎi)。
4：多幾個(gè)在線(xiàn)聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)系方式。
不過(guò)，要說(shuō)明在線(xiàn)客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。
5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。
7：商品的描述，簡(jiǎn)潔，易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規格。要更加專(zhuān)業(yè)些。
8：郵寄方式，應該寫(xiě)上。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些。
9：退換貨的說(shuō)明，應該寫(xiě)上。
10：時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。
11：為了增加有效率的訪(fǎng)問(wèn)，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接，
為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
1)、文字鏈接，
2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接
3)、LOGO的鏈拉
要注意的是，時(shí)刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。
二：營(yíng)銷(xiāo)分析
1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等
技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞
選擇錯誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量飚升。
以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：
A)把自己放在來(lái)訪(fǎng)者的角度上去看問(wèn)題
B)找出你的競爭對手所使用的關(guān)鍵詞
C)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小
D)選擇合適的詞組組合
如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費時(shí)間，而且用戶(hù)得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標流量，很多用戶(hù)意識到用2-3個(gè)詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時(shí)尚韓服，美女韓服
對YAHOO的注冊不能草率了事
原因：YAHOO是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì )被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。
如例：
1)確定查詢(xún)關(guān)鍵詞，以瓷磚為例
2)確定在商務(wù)策劃師YAHOO網(wǎng)站中相應的目錄下提交正確的URL進(jìn)行注冊，如：商業(yè)與經(jīng)濟——公司——建設營(yíng)造——地面，墻壁及天花板——瓷磚�；蛘撸簠^域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業(yè)——建設營(yíng)造——瓷磚
3)注冊工網(wǎng)絡(luò )策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
——從YAHOO中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面
——注冊時(shí)注意提交有內容的頁(yè)面，不一定是主頁(yè)
——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接
——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時(shí)間過(guò)長(cháng)，不要有任何“正在建設中”的.網(wǎng)頁(yè)
——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage……
技巧(2)：網(wǎng)頁(yè)標題或摘要中一定要含有查詢(xún)關(guān)鍵字
即使您排在搜索結果的第一位，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性。
而用戶(hù)判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁(yè)標題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字，
認真填寫(xiě)您的網(wǎng)頁(yè)摘要，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān)，以吸引訪(fǎng)問(wèn)者。
登陸搜索引擎：首先必須先寫(xiě)好自己網(wǎng)站提頭(標題)和簡(jiǎn)介，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊填寫(xiě)網(wǎng)站介紹一致。
文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單，概括性強。
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系;
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等;
營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)鄭俊雅網(wǎng)絡(luò )策劃顧問(wèn)面設置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等;
營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓;
后續產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;
價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
三、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法;
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;
病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運用;
其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
信息部的組建
信息部要完成的任務(wù)：
1：有專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2：完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品。
3：有專(zhuān)人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)婚禮策劃師培訓時(shí)在線(xiàn)狀態(tài)，及時(shí)回復客戶(hù)的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復，回復要專(zhuān)業(yè)化，固定化。
4：有專(zhuān)人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。
5：EMAIL回復，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內。
6：對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運作
1：注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶(hù)名盡量保持一致，用戶(hù)名應該讓人容易記住。
2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，為商品的推廣做好準備。
3：商品描述頁(yè)面，要專(zhuān)業(yè)化。包含：商品規格，商品使用時(shí)應該注意的事項，郵資說(shuō)明，支付方式，退換貨的說(shuō)明，客服在線(xiàn)時(shí)的說(shuō)明。
4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統一的店鋪設計。設計要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò )策劃體現出產(chǎn)品的特性。
5：分析各大網(wǎng)站，同類(lèi)別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。
6：在一些節日來(lái)臨之際，做適當的促銷(xiāo)活動(dòng)。
7：產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢(xún)問(wèn)顧客的滿(mǎn)意程度。
8：根據產(chǎn)品的特性，在社區里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當推廣。
9：在售前，售中時(shí)，客服回復要熱情，百問(wèn)不厭。
10：做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客，處理好。
2公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng )建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5．銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資
�。�2）硬件費用：如計算機添置
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
�。ǘ�、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；
�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
�。ㄈ�、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；
�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
服裝策劃書(shū)5
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節”于七夕啟動(dòng)，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給服飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx——xx月xx日
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設一道鵲橋，根據傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┓椆�
1、主題
百年老店，百年好合——20xx服飾節
本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái)，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動(dòng)策劃
服飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個(gè)多月，這么長(cháng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為服飾節活動(dòng)的預熱期，吸引消費者對服飾節活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。
服飾節浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購買(mǎi)服飾類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng )意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節特別設計的`款式，用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
�。ǘ┤珗�(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
�。�2）活動(dòng)策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動(dòng)區，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內消費者單類(lèi)累計消費超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
�。�3）獎品
店內各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)領(lǐng)取獎品。
�。�4）促銷(xiāo)物料準備
�、賙t版設計及制作
�、诨顒�(dòng)規則說(shuō)明水牌
�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）買(mǎi)情人節禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買(mǎi)情人節禮品單票滿(mǎn)770元即贈相聲情侶套票。
�。�2）浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
服裝策劃書(shū)6
活動(dòng)主題：復興夢(mèng)，青春行
活動(dòng)名稱(chēng)：ChinaStyle
活動(dòng)地點(diǎn)：龍門(mén)石窟商業(yè)街
活動(dòng)時(shí)間：4。15—4。30
組織者：張茂付鑫滑維康
活動(dòng)參與者：14級文化產(chǎn)業(yè)管理班全體同學(xué)
活動(dòng)贊助商：龍門(mén)石窟商業(yè)街店鋪
活動(dòng)目的：弘揚龍門(mén)精神展示中國文化
活動(dòng)形式：和龍門(mén)石窟古典服裝，飾品，藝術(shù)商家合作，在簡(jiǎn)易的T臺上進(jìn)行走秀，從而展示中國古典藝術(shù)，文化。最后可以特邀我班華夏霓裳的同學(xué)進(jìn)行漢服展示。
活動(dòng)過(guò)程：
1、拉贊助：分組去商業(yè)街拉贊助，第一組負責服裝及相應的贊助費（占大部分）第二組負責首飾，項鏈，手鏈，戒指等飾品及贊助費（較少）第三組負責扇子，挎包等配飾。第四組負責藝術(shù)品店。第五組負責學(xué)校門(mén)口化妝品店給模特免費化妝（盡量）
2、確定模特人選，確定20個(gè)女生作為模特，至少一雙高跟鞋，確定后勤服務(wù)人員，搬運服裝，清點(diǎn)并看管贊助品。
3、給模特人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓，確定好pose，用最美的姿態(tài)展示贊助品，并確定換衣間。組成一個(gè)3個(gè)人的`英語(yǔ)解說(shuō)小組，提前練習準備解說(shuō)詞，方便與外國游客交流。
4、搭T臺，做一塊3x3的布屏幕，上面寫(xiě)““先鋒杯”文管ChinaStyle服裝秀”租一塊紅毯，鋪在有臺階的地方，領(lǐng)取服裝。
5、模特自己從贊助服裝，飾品中挑選兩套合適的搭配，并保管好。
6、活動(dòng)開(kāi)始，模特走秀。
7、活動(dòng)結束，清點(diǎn)并歸還所借用的東西，打掃場(chǎng)地。
注意事項：
1、在前往路上以安全為重，保管好財產(chǎn)。
2、在拉贊助的過(guò)程中注意態(tài)度方式，加強宣傳“先鋒杯”展示當代大學(xué)生的形象。
3、在活動(dòng)過(guò)程中注意贊助品的保管，并提前與商家達成賠償協(xié)議。
4、借一套音響設備，選取合適的古典音樂(lè )（中國風(fēng)）（滑維康）。
5、攝影工作：陳孔忠錄像，方偉杰照相。
6、五個(gè)男生，負責搬運，三個(gè)女生負責清點(diǎn)保管物品。
服裝策劃書(shū)7
推進(jìn)高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開(kāi)展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽。根據《關(guān)于開(kāi)展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動(dòng)的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關(guān)事項通知如下。
一、大賽主題
大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時(shí)代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個(gè)方面選題：
題材1：不忘傳統美德的仁愛(ài)心
深入挖掘中華優(yōu)秀傳統文化蘊涵的思想觀(guān)念、人文精神、道德規范，對傳統文化中適合于調整社會(huì )關(guān)系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時(shí)代要求繼承創(chuàng )新闡釋?zhuān)龑藗冊鰪姷赖屡袛嗔偷赖聵s譽(yù)感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開(kāi)創(chuàng )新時(shí)代的奮斗心
提倡每個(gè)人在學(xué)習和工作崗位上踏實(shí)奮斗、勇于創(chuàng )新，為國家和社會(huì )的進(jìn)步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開(kāi)拓創(chuàng )新的理念，以開(kāi)創(chuàng )新時(shí)代為己任，體現舍我其誰(shuí)的新時(shí)代擔當精神。
題材3：不忘努力學(xué)習的進(jìn)取心
從“學(xué)習使人進(jìn)步”入手，挖掘努力學(xué)習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學(xué)習，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。
題材4：不忘中華民族復興的自信心
以提升人們對民族和國家的自信心為重點(diǎn)，把對中華民族偉大復興的自信落實(shí)到自己的行動(dòng)中。宣揚用實(shí)際行動(dòng)參與到中華民族復興的優(yōu)秀事例。
二、大賽組織機構
主辦方：XX工程學(xué)院
承辦方：XX創(chuàng )業(yè)學(xué)院
協(xié)辦方：宣傳部、團委、設計藝術(shù)學(xué)院、XX學(xué)院
三、參賽對象與名額
參賽對象：XX工程學(xué)院全體在校學(xué)生
參賽名額：每個(gè)學(xué)院選送符合主題的.公益廣告作品不少于1件（單個(gè)類(lèi)別作品不超過(guò)5件，總數不超過(guò)15件，系列作品算一件）。
四、作品類(lèi)別與具體要求
�。ㄒ唬┢矫婧箢�(lèi)
作品要求：
1、作品規格為A3（297×420mm）；
2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；
3、文件大小不超過(guò)10MB，分辨率300dpi；
4、系列作品限三張以?xún)龋ê龔垼�，設計版式橫豎一致。
�。ǘ┮曨l廣告類(lèi)（包括影視廣告和微電影廣告）
作品要求：
1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；
2、影視廣告長(cháng)度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時(shí)長(cháng)不超過(guò)3分鐘；
3、作品若使用非普通話(huà)須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類(lèi)文件不超過(guò)50 MB，微電影廣告類(lèi)文件不超過(guò)200MB；
5、不接收系列作品。
�。ㄈ⿵V播類(lèi)
作品要求：
1、格式為mp3，文件大小不超過(guò)10MB，時(shí)間60秒以?xún)龋?/p>
2、作品開(kāi)頭先播報作品名；
3、附完整對白或文案（word文檔格式）。
�。ㄋ模﹦�(dòng)畫(huà)類(lèi)
作品要求：
1、長(cháng)度以15秒、30秒、60秒為限；
2、作品若使用非普通話(huà)須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過(guò)100 MB；
4、不接收系列作品。
�。ㄎ澹⿵V告策劃類(lèi)
作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動(dòng)。
1、內容要求：
�。�1）內容提要，
�。�2）廣告語(yǔ)，
�。�3）廣告環(huán)境分析（數據詳實(shí)，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），
�。�4）創(chuàng )意設計執行提案，
�。�5）媒介提案，
�。�6）廣告預算（預算費用不超過(guò)10萬(wàn)）；
2、提交形式：策劃書(shū)要求打印規格為A4紙，正文不少于20頁(yè)，不超過(guò)30頁(yè)，附件不超過(guò)10頁(yè)，裝訂成冊。實(shí)物提交，同時(shí)還需提交策劃書(shū)電子檔文件。
五、參賽作品總體要求
1、作品名稱(chēng)自定，但需注明作品類(lèi)別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng )意進(jìn)行設計和策劃。
2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實(shí)感人、貼近生活，富有創(chuàng )意、凸顯特色。
3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng )，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過(guò)簽署《承諾書(shū)》（見(jiàn)附件1），確認擁有作品的著(zhù)作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò )、電視等電子媒體公開(kāi)發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽(yù)權、隱私權、著(zhù)作權、商標權等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。如出現上述責任，XX創(chuàng )業(yè)學(xué)院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。
4、參賽作品自提交之日起，即視為學(xué)校無(wú)償使用參賽作品。創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院將根據作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動(dòng)的評選、展示。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有。
5、參賽作者須認真填寫(xiě)《XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽報名表》（見(jiàn)附件2）。各教學(xué)院負責對參賽作品審核把關(guān)。
6、參賽作品首尾不得出現姓名、學(xué)校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。
7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。
六、參賽材料提交
1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書(shū)和策劃類(lèi)打印作品紙質(zhì)檔一式兩份，提交至XX創(chuàng )業(yè)學(xué)院；同時(shí)報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx
請按作品類(lèi)別分類(lèi)整理，單個(gè)作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類(lèi)別。電子郵件命名為：學(xué)院+XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。
2、報名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統一組織完成，學(xué)校公章由XX創(chuàng )業(yè)學(xué)院統一加蓋，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院不單獨接收學(xué)生個(gè)人提交的參賽材料。
3、聯(lián)系方式：
聯(lián)系人：張老師、陶老師；聯(lián)系地址：主校區F棟402室；聯(lián)系電話(huà)：xx
服裝策劃書(shū)8
1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
從古到今，衣服行業(yè)長(cháng)盛不衰。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛(ài)美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對大多數年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。
宗旨：誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶(hù)！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標：我們追求的目標是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）
階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
2網(wǎng)上商城選擇分析
下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析
一、騰訊拍拍
1拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上有著(zhù)自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊QQ以及特色性的營(yíng)銷(xiāo)模式，與任何形式線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)合作
2購物與QQ完美結合。時(shí)尚生活，新潮人類(lèi)，
3財付通提供了包括在線(xiàn)充值、提現、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶(hù)，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營(yíng)銷(xiāo)資源支持。
二、易趣
易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無(wú)憂(yōu)。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣(mài)家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價(jià)為計費基數；二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務(wù)費，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取，如果未實(shí)際成交則不收取。
三、百度有啊
1覆蓋廣結合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源
四、淘寶網(wǎng)
1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng )造了網(wǎng)絡(luò )最大銷(xiāo)售量的奇跡。
2、特色服務(wù)
與易趣不同的是，會(huì )員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍。
五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣(mài)家、買(mǎi)家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量大
3、買(mǎi)賣(mài)通
買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢(xún)符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)洽談會(huì )，IM等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購信息。
慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機，在線(xiàn)洽談生意。
1、我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由
1）規范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷(xiāo)售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。
2）強大的品牌傳播：依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。
3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買(mǎi)家注意，帶來(lái)海量瀏覽量。
4）進(jìn)銷(xiāo)存管理明細：獨有的店鋪銷(xiāo)售數據報表，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名：唯衣衣衣當先
業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛(ài)好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。
3、網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）
�。�1）管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴格管理，保證客戶(hù)的利益。
�。�2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著(zhù)管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
�。�3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關(guān)規定來(lái)保證出廠(chǎng)的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費市場(chǎng)大環(huán)境、目標市場(chǎng)）
隨著(zhù)時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強烈，對于美的'定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng )新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境（宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境）
所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買(mǎi)準則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
三、競爭分析
公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調查，我們發(fā)現，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對于消費者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會(huì )很火的！
四、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，如果出現假冒商品我們會(huì )以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì )積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì )做得更好！
五、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品
服飾對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對于美，對于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預測分析
�。�1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
�。�2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動(dòng)資本+剩下的資本用于進(jìn)貨。
�。�3）計劃成本在店鋪運行初期，實(shí)行小規模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
3、進(jìn)貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、促銷(xiāo)策略
1）主要促銷(xiāo)方式：送小禮品，根據價(jià)格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶(hù)體驗感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
5推廣策略
<>利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái)。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3）、博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人。
4）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。
六、主要風(fēng)險分析
1、壓貨的風(fēng)險
1）貨源不是顧客所喜歡的樣式。
2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無(wú)法購買(mǎi)新貨。
2、成本風(fēng)險
主要現金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
3、資金的風(fēng)險
1）積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款。
2）不能購買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買(mǎi)欲望。
3）工人工資不能如期解決。
4、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時(shí)代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險
1）網(wǎng)絡(luò )的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞。
2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。
6、政策風(fēng)險
市場(chǎng)變幻莫測，政府也會(huì )做出決策來(lái)應對市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預測政府的宏觀(guān)和微觀(guān)政策。
七、經(jīng)營(yíng)戰略進(jìn)度安排
第一個(gè)階段：市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求。
第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護。
第二階段：宣傳推廣。
第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運營(yíng)。
第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站。
第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強。
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準確的送到指定地點(diǎn)。
總結：
一句話(huà)：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標看齊！
服裝策劃書(shū)9
一．活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二．活動(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四．活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五．活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動(dòng)城市
南京市及各區縣
七．活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
�、俅黉N(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的'特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，最大限度強化形象。
八．促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九．活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十．經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一．宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二．效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
服裝策劃書(shū)10
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往，秋收冬藏"
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1。禮品一：衣架（見(jiàn)圖）
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的'喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2。禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置：背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。（見(jiàn)圖）
九、店鋪整體氛圍（見(jiàn)圖）
【范例】
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：
xx年9月20日—1
0月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3
或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板（音樂(lè )手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行
服裝策劃書(shū)11
一．活動(dòng)名稱(chēng)：
廢物利用服裝創(chuàng )意設計大賽
二．活動(dòng)主題：
誰(shuí)是創(chuàng )意設計師
三活動(dòng)時(shí)間：
初賽：11月1日~11月7日
決賽：11月13日晚7：00~9：00
四．活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：圖書(shū)館509&E教四樓平臺
決賽：E教315
五．活動(dòng)口號：
用公益之之心造就商院的創(chuàng )意之星
六．活動(dòng)形式：
利用廢品（可樂(lè )瓶、塑料紙、宣傳單等）制作衣服，并且展示
七．活動(dòng)目的：
倡導公益行為、點(diǎn)亮創(chuàng )意生活
八．活動(dòng)內容策劃：
宣傳：
宣傳方式：由團隊成員印刷宣傳單，然后貼在學(xué)校指定的宣傳地點(diǎn)
星期六、星期天在人流多的地方設置一個(gè)宣傳臺，進(jìn)行宣傳
可制作一些宣傳單貼在地上或其它地方（或掛在樹(shù)上）
宣傳單樣本及貼在地上的'宣傳單的設計樣本
報名：
宣傳單上留有電話(huà)，可以電話(huà)報名
網(wǎng)上報名（用QQ報名），單上留有組織者的QQ，可以詳細咨詢(xún)之后再報名
在站點(diǎn)報名（如社團辦公室）
初賽： 自我介紹
展示自己的作品（可以是作品模型，也可以是繪圖）
介紹作品的組成部分及搭配
介紹作品的創(chuàng )意理念
決賽： 給定參賽者時(shí)間，將其作品制成成品（與模特一起合作）
由模特穿戴成品，上臺展示設計的作品，與此同時(shí)，設計者將自己的設計理念，設計創(chuàng )意向評委介紹。
九．活動(dòng)備注：
參賽作品可以包括衣服，褲子，帽子
參賽材料：碎布、破布、軍訓服、海報紙、塑料瓶、廢報紙、硬紙板、鋁片等廢品材料
十．預算：
場(chǎng)地租借：100元
礦泉水：20個(gè)*1元=20元
彩帶：5元
卡紙：5元
氣球：5元
其它裝飾材料：30元
獎品：100元
總計：265元
服裝策劃書(shū)12
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此次活動(dòng)能充分表現自我、展示自我、認識自我。體現新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀(guān)點(diǎn)。
2、提供時(shí)尚的.美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過(guò)大賽為藝術(shù)系的生活提供一道極具特色的視覺(jué)盛宴。
3、提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強學(xué)生綜合素質(zhì)，提高社會(huì )競爭力。
主辦方：
藝術(shù)系團總支
策劃承辦方：
“燎原杯“組委會(huì ) 藝術(shù)系學(xué)生會(huì )
贊助方：
參賽對象：
藝術(shù)系09級服裝設計專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生
比賽形式：
由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解說(shuō)作品作者、設計理念、所用材料，最終由評審團評定。
比賽要求：
1、設計要求：設計思路獨特，個(gè)性明確，休閑時(shí)尚。在面料選擇和表現手法上力求創(chuàng )新，面料素材不限；作品實(shí)現手段力求簡(jiǎn)捷，整體視覺(jué)效果優(yōu)美。
2、所參賽作品必須是本人或本小組原創(chuàng )作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發(fā)現取消其參賽資格。
3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態(tài)勻稱(chēng)。
參賽方式：
參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會(huì )提交以下參賽資料：
1、效果圖：每個(gè)參賽系列3—5套，每套單獨繪制。 效果圖標明面料小樣，規格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可）
2、設計稿上注明參賽者姓名、構思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細節等
3、效果圖必須有背面結構圖。
比賽時(shí)間：
20xx年4月底（具體時(shí)間待定）
比賽場(chǎng)地：
待定
獎項設置：
待定
具體流程：
一、 活動(dòng)宣傳
4月中旬開(kāi)始著(zhù)手策劃設計展板，準備材料；比賽開(kāi)始一周前必須將展板向外展出，并張貼橫幅、海報。
二、 前期準備
3月5日選定模特，統一購買(mǎi)模特比賽所用道具（鞋跟統一為9厘米），開(kāi)始著(zhù)手作品制作。
3月6日（第三周）—3月20日（第四周）完成作品效果圖、款式圖、結構圖連帶作品設計稿（注明參賽者姓名、構思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細節等 ）并交付大賽主持人，以及完成布料采購。開(kāi)始模特體型、走姿訓練，時(shí)間為早上6:00—-7:00
3月20日（第五周）—4月9日（第六周）作品樣本完成。加強模特訓練時(shí)間為早6:00—-7：00，中午1:00—-2:00。
4月10日（第六周）前班長(cháng)將參賽作品集中完成模特試穿。
4月11日（第七周）—4月15日（第七周）第一次修改完成。開(kāi)始模特舞臺訓練，具體時(shí)間（待定）。
4月16日（第七周）—4月20日（第八周）第二次修改完成。
4月21日模特著(zhù)裝彩排，安排好比賽出場(chǎng)順序，每宿舍為一個(gè)系列，每5個(gè)系列為一組，分組展示。
選定賽場(chǎng)并完成布置，邀請嘉賓，具體時(shí)間（待定）。
三、 比賽流程
主持人邀請領(lǐng)導、嘉賓、評委入場(chǎng)，系領(lǐng)導、嘉賓致辭，宣布比賽開(kāi)始。
模特按順序展示，宿舍長(cháng)解說(shuō)其作品參賽者姓名、作品材料、構思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細節等
每進(jìn)行五組稍作休息，統計評分，中間穿插娛樂(lè )節目，節目形式不限，內容積極向上，文明健康。
評委打分，分為三個(gè)部分
1、服裝的自身特性（10分），越有特色越高（10分），創(chuàng )意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分
2、服裝和選手所選模特搭配（20分），模特發(fā)揮（10分），總30分
3、服裝的材料（10分），費用（10分），總20分
獎項可分為：
服裝類(lèi)：一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺(jué)獎2名，最佳創(chuàng )作獎2名，最佳工藝獎5名，優(yōu)秀獎20名
模特類(lèi)：有最佳人氣獎2名，最佳風(fēng)度獎2名，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎5名。
四、 頒獎典禮：
主持人宣布獲獎人員名單，系領(lǐng)導、嘉賓頒獎，獲獎同學(xué)上臺發(fā)言，系領(lǐng)導總結。
歡送領(lǐng)導、嘉賓、評委退場(chǎng)。主此人宣布比賽圓滿(mǎn)結束，謝幕（背景音樂(lè )）。
服裝策劃書(shū)13
目錄
一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì )（重點(diǎn)招商會(huì )）
二、天榮服裝城服裝峰會(huì )論壇（重點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì )）
三、天榮服裝城開(kāi)業(yè)慶典禮儀方案
四、天榮服裝城招商計劃建議書(shū)
五、天榮服裝城平面設計主題定位方案
六、活動(dòng)費用預算
產(chǎn)品推介會(huì )
一、背景
天榮服裝城的市場(chǎng)運營(yíng)過(guò)程中，提供了獨特的七大經(jīng)營(yíng)保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實(shí)施下去，產(chǎn)品推介會(huì )是整體活動(dòng)環(huán)節中比較重要的部分，產(chǎn)品推介會(huì )的成功推出，對企業(yè)下一節的經(jīng)營(yíng)起著(zhù)至關(guān)重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢資源，為產(chǎn)品推介會(huì )的舉辦營(yíng)造良好氛圍。
二、服裝城開(kāi)業(yè)時(shí)間：xx年11月28日（擬定）
三、推介會(huì )地點(diǎn)：天榮服裝城北區及南區商鋪現場(chǎng)
四、服裝城開(kāi)業(yè)推廣策劃的目標
天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶(hù)外廣告外，另配合系列促銷(xiāo)活動(dòng)。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業(yè)主、服裝廠(chǎng)家、參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢，顯示企業(yè)實(shí)力，引導公眾認可，增強業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家等等社會(huì )各界人士對盛世東方的信心和興趣。
五、目標公眾
1、商鋪業(yè)主
2、服裝經(jīng)銷(xiāo)商
3、服裝廠(chǎng)家
4、各省市服裝協(xié)會(huì )、服裝管理機構
六、定位
1、在市場(chǎng)競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過(guò)多樣化的手段向公眾傳達信息。
2、面對全省參與代表和各地經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家，通過(guò)匠心獨具的公關(guān)促銷(xiāo)與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進(jìn)一步信賴(lài)天榮，在經(jīng)銷(xiāo)品牌和建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實(shí)商城營(yíng)商氣氛，以商城規模效益推動(dòng)服裝市場(chǎng)交易。
七、廣告宣傳組合
1、媒體廣告
�。�1）選擇《大河報》刊登版面廣告
�。�2）《大河報》《鄭州晚報》報刊登預告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片
�。�3）各主要報紙媒體及電視媒體發(fā)布新聞信息，專(zhuān)題訪(fǎng)談等等
2、戶(hù)外宣傳
�。�1）服裝品牌、服裝經(jīng)銷(xiāo)公司、服裝廠(chǎng)家現場(chǎng)的祝賀條幅
�。�2）主體彩虹門(mén)及升空氣球廣告
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)、文藝活動(dòng)現場(chǎng)展臺的設計和搭配
3、現場(chǎng)布置效果圖（附）
八、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì )酬賓“氣球一響，人人有獎”活動(dòng)
時(shí)間：xx年11月28日（擬定）
地點(diǎn)：天榮服裝城南區活動(dòng)現場(chǎng)
活動(dòng)對象：參與推介會(huì )的所有來(lái)賓
實(shí)施辦法：
�。�1）現場(chǎng)門(mén)口設立兩個(gè)抽獎點(diǎn)，每點(diǎn)設3名工作人員及禮儀小姐；
�。�2）布置300個(gè)內裝刮刮卡的充氣氣球，同時(shí)將所有獎品陳列，設刮獎規則告示牌一塊；
�。�3）凡憑借邀請函到場(chǎng)可刮獎一次，刮獎方式為隨意捅氣球，取出刮獎卡列出數字，數字代表中獎級別；
�。�4）獎品配置：中獎率100%，獎品包括手表、氧吧、小臺燈等等。
理由：刺激參與熱情，活躍現場(chǎng)氣氛
2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì )“品牌時(shí)裝表演秀”活動(dòng)
時(shí)間：xx年11月28日（擬定）
地點(diǎn)：天榮服裝城南區活動(dòng)現場(chǎng)
活動(dòng)對象：參與推介會(huì )的所有來(lái)賓
實(shí)施辦法：
�。�1）組織入駐經(jīng)營(yíng)的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質(zhì)量的時(shí)裝表演活動(dòng)；
�。�2）模特由經(jīng)營(yíng)公司統一安排，經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行展示表演；
�。�3）刊登征集有意向參與時(shí)裝表演的廠(chǎng)商廠(chǎng)家，刊出決定參與表演的部分知名品牌；
理由：展示企業(yè)活動(dòng)能力，提升商家營(yíng)商信心
3、其它輔助促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）針對各地服裝廠(chǎng)商開(kāi)展“品牌商務(wù)旅游計劃”，為服裝廠(chǎng)商提供舒適參觀(guān)環(huán)境的同時(shí)，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務(wù)計劃；
�。�2）針對廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協(xié)會(huì )，服裝管理機構開(kāi)展“商務(wù)聯(lián)誼”活動(dòng)，得其它地區行政部門(mén)的信任和支持；
�。�3）針對經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠(chǎng)商開(kāi)展“商務(wù)渠道大會(huì )”活動(dòng)，以雄厚的市場(chǎng)啟動(dòng)保證基金，優(yōu)越的規模經(jīng)營(yíng)效應，為商鋪提供一流的營(yíng)商環(huán)境。
九、產(chǎn)品推介會(huì )組織流程
1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì )門(mén)口抽獎活動(dòng)9:00
2、推介會(huì )開(kāi)幕式，主持人介紹推介會(huì )致詞9:30
3、推介會(huì )特約嘉賓致賀詞（相關(guān)主管部門(mén)領(lǐng)導）
4、推介會(huì )商鋪設計理念介紹并參觀(guān)現場(chǎng)10:00
5、推介會(huì )時(shí)裝文藝表演10:30
6、推介會(huì )其它活動(dòng)參與時(shí)間11:00
7、推介會(huì )酬賓禮品發(fā)放11:20
8、推介會(huì )閉幕，派送來(lái)人來(lái)賓
9、善后收尾處理工作
十、產(chǎn)品推介會(huì )現場(chǎng)布置
天榮服裝城產(chǎn)品推介會(huì )現場(chǎng)布置主體分為三部分，第一部分為主臺區：負責開(kāi)幕式及文藝演出；第二部分為活動(dòng)區：負責各類(lèi)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎活動(dòng)進(jìn)行；第三部分為展示區：安排專(zhuān)業(yè)禮儀小姐通過(guò)展板、模型、區域位置向來(lái)賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略。
十一、推介會(huì )效果評估
這次產(chǎn)品推介會(huì )宣傳策劃主要體現以下特點(diǎn)：
1、擴大宣傳策劃空間通過(guò)多樣化的媒體組合以及活動(dòng)促銷(xiāo)，充分展示天榮服裝城的潛在優(yōu)勢，展現了宏大的宣傳氣勢；
2、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)廣告相結合
靜態(tài)是指媒體和戶(hù)外宣傳，而動(dòng)態(tài)是指系列促銷(xiāo)活動(dòng)，靜態(tài)廣告對公眾的視覺(jué)和思維產(chǎn)生刺激，而動(dòng)態(tài)廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動(dòng)，獲取其為好感認知度；
3、短期宣傳與長(cháng)久宣傳相結合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長(cháng)久的活動(dòng)開(kāi)幕機制，進(jìn)一步建立長(cháng)久不變的企業(yè)形象。
服裝峰會(huì )論壇
一、論壇目的意義
天榮服裝城產(chǎn)品開(kāi)業(yè)前期，重點(diǎn)工作就是取得權威政府部門(mén)的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導的特別關(guān)注，以便商城日后的商務(wù)工作開(kāi)展更加有利，也贏(yíng)得業(yè)主和經(jīng)銷(xiāo)商對商貿城的.信心。因此，開(kāi)展公益性濃厚的服裝峰會(huì )論壇，讓社會(huì )各界對盛世東方有一個(gè)全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊。
二、服裝峰會(huì )論壇舉辦時(shí)間：xx年4月18日（擬定）
三、服裝峰會(huì )論壇舉辦地點(diǎn)：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會(huì )議室
四、服裝峰會(huì )論壇舉辦規模：約200人左右
五、服裝峰會(huì )論壇參加名單
1、省市相關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導（詳細名單待定）
2、社會(huì )科學(xué)院知識專(zhuān)家
3、我省主要大學(xué)的教授
4、新聞單位的各路記者
5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷(xiāo)商代表
6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導
六、論壇主題：服裝經(jīng)濟
為了更大將就的突出服裝論壇的社會(huì )積極意義及實(shí)用價(jià)值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟”，針對如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級領(lǐng)導、各級專(zhuān)家群策群力各抒己見(jiàn)，就可以在論壇中索取有價(jià)值的新思路、新思想，又可以在在實(shí)踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢推動(dòng)河南服裝業(yè)的發(fā)展。
七、論壇活動(dòng)主體
天榮服裝城服裝峰會(huì )主體活動(dòng)分為四個(gè)部分，一是學(xué)術(shù)論壇時(shí)間，各級領(lǐng)導、各級專(zhuān)家分別對服裝的問(wèn)題暢述觀(guān)點(diǎn)；二是自由討論時(shí)間，到會(huì )的各級人士、各級代表發(fā)表一下對天榮服裝城經(jīng)營(yíng)的看法；三是新聞發(fā)布時(shí)間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務(wù)，以及聽(tīng)取媒體對天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂(lè )活動(dòng)時(shí)間，在論壇過(guò)程中，開(kāi)展一些輕松的小游戲、小節目，適當的調節論壇的氣氛。
八、論壇活動(dòng)的形式
1、內容形式一：來(lái)賓采取按桌定位的形式參與峰會(huì )論壇
2、內容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會(huì )論壇
3、內容形式三：采取酒會(huì )的形式開(kāi)展峰會(huì )論壇
九、論壇禮品安排
服裝峰會(huì )論壇設抽獎活動(dòng)，到會(huì )的來(lái)賓
憑借邀請函均可參與摸獎活動(dòng)。另外準備充足的禮品，所有到會(huì )的來(lái)賓均有禮品發(fā)放，詳細的獎品配置另附。
十、服裝峰會(huì )籌備工作
1、準備在月18日前全面準備好服裝峰會(huì )的散發(fā)材料和會(huì )議發(fā)言稿。主要材料包括：《天榮服裝城發(fā)展規劃》
《天榮服裝城簡(jiǎn)介》
《天榮服裝城營(yíng)商宗旨》
《天榮服裝城年度主要活動(dòng)介紹》
2、主持人選：服裝峰會(huì )主持人可聘請著(zhù)名主持人或企業(yè)主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語(yǔ)言表達能力，并對服裝峰會(huì )內容熟悉。
3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，說(shuō)明服裝峰會(huì )的事由，時(shí)間和地點(diǎn)屆時(shí)請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：
河南電視臺(1—5)套各相關(guān)節目
鄭州電視臺（1—3）套各相關(guān)節目
大河報&sp;鄭州晚報
《中國服裝》河南商報
河南廣播電視報
東方家庭報
十一、服裝峰會(huì )工作安排
1、接待組
�。�1）主要負責場(chǎng)地的落實(shí)以及場(chǎng)地服務(wù)設備的提供；
�。�2）來(lái)賓清單發(fā)放，統計來(lái)賓確認情況，尤其是重要來(lái)賓在未收到他們參加確認回復時(shí)，應主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，問(wèn)清情況進(jìn)一步邀請；
�。�3）服裝峰會(huì )新聞單位的落實(shí)，并將有價(jià)值的資料介紹給他們；
�。�4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車(chē)輛及人員的落實(shí)。
2、場(chǎng)地組
�。�1）場(chǎng)地內外工作的落實(shí)，入場(chǎng)處簽到及迎送人員；
�。�2）贈送來(lái)賓宣傳品或紀念品；
�。�3）會(huì )場(chǎng)桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞?dòng)浾叩淖杂扇胱?/p>
�。�4）落實(shí)會(huì )場(chǎng)流動(dòng)工作人員，照著(zhù)來(lái)賓有什么問(wèn)題或隨時(shí)落實(shí)領(lǐng)導的臨時(shí)安排。
3、后勤組
�。�1）會(huì )場(chǎng)布置，如音響、電源的落實(shí)；
�。�2）會(huì )場(chǎng)所用物料的購買(mǎi)和制作，如請柬、簽到簿、紀念品、宣傳品、辦公用品及會(huì )場(chǎng)物品購買(mǎi)制作；
�。�3）提供保、醫療、電工等工作人員；
�。�4）最后會(huì )場(chǎng)收尾善后工作的完成。
十二、服裝峰會(huì )議程安排
1、主持人宣布服裝峰會(huì )論壇開(kāi)始，邀請主辦負責人致辭；
2、主持人介紹重要來(lái)賓，領(lǐng)導致歡迎辭，并說(shuō)明本會(huì )的舉辦目的；
3、省、市相關(guān)領(lǐng)導發(fā)言；
4、社會(huì )各界人士發(fā)言（社會(huì )科學(xué)院、大學(xué)等等）
5、主持人發(fā)表簡(jiǎn)短演說(shuō)，闡明本次峰會(huì )的目的和內容；
6、服裝廠(chǎng)商代表發(fā)言；
7、天榮集團代表發(fā)言；
8、主持人宣布峰會(huì )論壇結束；
9、所有來(lái)賓在入場(chǎng)處領(lǐng)取禮品；
10、送客善后。
服裝策劃書(shū)14
一、第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設計大賽的宗旨和意義
1、自20xx年起，xx紡織服裝學(xué)院服裝設計大賽已成功舉辦兩屆。
2、為進(jìn)一步提升xx紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量，擴大xx紡織服裝學(xué)院在服裝專(zhuān)業(yè)的影響力與競爭力，增強相關(guān)設計專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )新能力，推動(dòng)學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展，特舉辦第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設計大賽。
3、第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設計大賽旨在傳承、發(fā)展和開(kāi)創(chuàng )服裝設計的原創(chuàng )性與時(shí)尚流行融合的國際化理念，展現和表達服裝設計特有的功能性、實(shí)用性、藝術(shù)性和時(shí)尚性等特點(diǎn)，提升xx紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設計能力及競爭力。本屆大賽以公開(kāi)、公平、公正原則為核心，以專(zhuān)業(yè)性、流行性、應用性為基礎，以市場(chǎng)化為主導，努力提升賽事的創(chuàng )新性和時(shí)尚性。
二、本屆大賽的特色和亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：主題新穎，賽事創(chuàng )新
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1、主題發(fā)布
活動(dòng)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心
2、主題闡釋
設計主題象征著(zhù)與時(shí)代同行的中國服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托20xx年建國60周年的大環(huán)境。在這樣一個(gè)設計主題的指導下，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng )新性、實(shí)用性、時(shí)尚性設計作品的誕生。
亮點(diǎn)二：強強聯(lián)手，教企合作
�。ㄊ沟帽緦么筚惛邍H性）
1、國際性和開(kāi)放性
本屆設計大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——xx紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢和影響，將賽事和教學(xué)緊密結合，使得本屆大賽的`參賽水平再上新臺階，同時(shí)更具國際性和開(kāi)放性。
2、創(chuàng )新參賽過(guò)程
通過(guò)教學(xué)交流，以“課題”形式，將教學(xué)、考察市場(chǎng)和企業(yè)合作相結合。整個(gè)合作項目將圍繞大賽主題展開(kāi)，教企合作完成“互動(dòng)創(chuàng )意”作品。
亮點(diǎn)三：“我們都是設計師！”
�。ū緦么筚惛哂H和力和廣泛參與性廣泛征稿）
第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設計大賽在征稿方面將邀請國內專(zhuān)業(yè)服裝、藝術(shù)設計類(lèi)院校的師生，鼓勵更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結果更令人期待。
亮點(diǎn)四：盛大頒獎晚會(huì )
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第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設計大賽頒獎晚會(huì )將緊隨大賽決賽步伐，在時(shí)尚都市——石獅隆重舉行。頒獎晚會(huì )仍然延續明星薈萃的。文藝演出與獲獎精品展示于一體的形式，必將是一場(chǎng)時(shí)尚融會(huì )的饕餮之夜。
三、本屆大賽征稿事項
�。ㄒ唬┰O計主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心
主題說(shuō)明：慶賀改革開(kāi)放30年輝煌暨喜迎建國60周年盛世中華。夢(mèng)動(dòng)我心與時(shí)代同行的中國服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項賽事?tīng)縿?dòng)著(zhù)越來(lái)越多創(chuàng )新人才、高新技術(shù)、強勢企業(yè)的心。
�。ǘ┰O計要求
1、力求展現和表達集功能性、實(shí)用性、時(shí)尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念。
2、每單項參賽作品需設計4套以上組成一系列參賽。
3、設計完整、制作精良、配飾搭配協(xié)調。
4、具有鮮明的時(shí)代感和文化特征。
�。ㄈ┳髌吩u比
1、參賽作品設計稿：40cmx28cm彩色效果圖及結構圖、面料小樣、工藝說(shuō)明、100字左右設計說(shuō)明。
2、作品實(shí)物：按入選設計稿制作一系四套的服裝實(shí)樣參評。
四、獎項設立（獎項按三個(gè)單項賽事分別設立）
金獎1名獎金1500元（人民幣）、獎杯、證書(shū)
銀獎2名獎金800元（人民幣）、獎杯、證書(shū)
銅獎3名獎金500元（人民幣）、獎杯、證書(shū)
最佳工藝獎1名獎金300元（人民幣）、證書(shū)
最具市場(chǎng)潛力獎1名獎金300元（人民幣）、證書(shū)
最佳創(chuàng )新獎1名獎金300元（人民幣）、證書(shū)
入圍獎20名入圍證書(shū)
五、大賽日程
參賽作品征稿：
20xx年9月01日-20xx年11月10日
頒獎典禮：20xx年12月上旬（待定）
六、參賽須知
在校師生，各時(shí)裝設計者均可獨立參賽。
1、報名參賽須提交作品設計稿，每作品系列限報一人。
2、參賽作品應為原創(chuàng )作品，并不得侵犯他人知識產(chǎn)權，一經(jīng)發(fā)現取消比賽資格。
3、參賽設計稿均不退還，截稿日期20xx年11月10日。
4、參賽設計稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話(huà)。
5、參賽作品及實(shí)物主辦方有權宣傳展示。獲獎作品由大賽主辦方收藏。
七、大賽整體時(shí)間安排
20xx年09月01日——20xx年11月10日
大賽征稿
20xx年11月15日
設計效果圖初評結果公布
20xx年11月16日——20xx年12月10日
入圍選手制作成品并交組委會(huì )
20xx年12月12日
作品靜態(tài)評審
八、結束語(yǔ)
通過(guò)xx紡織服裝學(xué)院服裝設計大賽這一平臺，我們將傳達服裝產(chǎn)品追求“時(shí)尚性、高科技和功能性相結合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風(fēng)采，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)升級和快速發(fā)展！
“盛世中華夢(mèng)動(dòng)我心”——將在前兩屆的基礎上進(jìn)一步完善和創(chuàng )新，力爭呈現出一屆更具創(chuàng )新性、國際性和廣泛參與性的設計大賽，挖掘出更多的設計創(chuàng )新人才，攜手共創(chuàng )中國經(jīng)編的燦爛未來(lái)！
服裝策劃書(shū)15
一、活動(dòng)目的
為了豐富校園生活，加強全院師生環(huán)保意識，因此舉辦這次‘環(huán)保時(shí)裝設計大賽’變廢為寶的精神來(lái)展現當代大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)和積極環(huán)保的風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余文化生活。
二、活動(dòng)主題
“興環(huán)保、展風(fēng)采、樹(shù)形象”
三、活動(dòng)時(shí)間：初賽XX年3月22日
決賽XX年4月9日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓三區207
五、活動(dòng)對象：全院學(xué)生
六、報名方式：
1、現場(chǎng)報名：7、8號宿舍樓下
2、電話(huà)聯(lián)系報名
七、活動(dòng)具體安排
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1、以班級為單位宣傳
2、廣播站
3、海報
�。ǘ┣捌跍蕚涔ぷ鳎�
1、制作參賽選手的順序牌
2、準備大賽的宣傳海報等用品
3、準備舞臺裝飾所需的物品
5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分
6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準
8、邀請大賽評委及嘉賓
�。ㄈ┣捌诨顒�(dòng)時(shí)間
XX．02．29日前進(jìn)行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學(xué)校宣傳欄內張貼海報
XX．02．29—XX．03．2報名階段
XX．02．29—XX．03．2活動(dòng)宣傳，制作宣傳板
�。ㄋ模┗顒�(dòng)規則
1、作品具有鮮明的時(shí)代感，體現環(huán)保創(chuàng )新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創(chuàng )新設計服裝。
2、作品需要有自己的名稱(chēng)，獨特且具有新意。
3、作品賦予創(chuàng )新和設計美感，突出自我個(gè)性風(fēng)格，表現手法獨特。
4、要求作品有80字內的解說(shuō)詞，表達服裝創(chuàng )作的特點(diǎn)和亮點(diǎn)等。各系選解說(shuō)員對作品對整系作品進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)。
5、比賽時(shí)間為五分鐘，每組參賽人數不得超過(guò)3人，包括模特，模特各系班自備。
6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。
7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環(huán)保理念，鼓勵思維創(chuàng )新。
五、評分標準（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的.一位）
1、服裝設計主題（25分）
2、創(chuàng )意（30分）
3、內容簡(jiǎn)短、表達清楚，突出亮點(diǎn)（10分）
4、模特的表演精神面貌與臺風(fēng)（15分）
六、社團內部分工
1、外聯(lián)部負責拉贊助。
2、組織部和愛(ài)心部負責組織整個(gè)活動(dòng)和賽場(chǎng)的紀律。
3、宣傳部負責活動(dòng)的宣傳，帶動(dòng)活動(dòng)的積極性。
4、網(wǎng)絡(luò )部門(mén)負責ppt的制作。
七、活動(dòng)具體安排
1、活動(dòng)人員報名：以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個(gè)人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過(guò)3人。
2、報名時(shí)間：2月29號至3月2號
準備階段：3月3號至3月21號
初賽：3月22號
決賽：4月9號
3、決賽作品準備時(shí)間：4月9日前
4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環(huán)保時(shí)裝展示聯(lián)誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進(jìn)行作品展示和互動(dòng)，據實(shí)際選出一.二.三等獎級和若干優(yōu)秀獎。
5、大賽評委：邀請學(xué)生處處長(cháng)、團委老師和指導老師進(jìn)行權威評選。
6、評選方式：領(lǐng)導根據作品的創(chuàng )新形式進(jìn)行拼分，大眾評審現場(chǎng)觀(guān)眾的掌聲也是作品評估的重要依據。
八、得獎形式及分配
一等獎：1名證書(shū)獎杯
二等獎：2名證書(shū)獎杯
三等獎：3名證書(shū)獎杯
優(yōu)秀獎：4名證書(shū)獎品
九、環(huán)保服裝大賽預賽清單
打印宣傳稿需要：30元
打印活動(dòng)相片需要：30元
活動(dòng)獎項：榮譽(yù)證書(shū)：30元
筆、紙、水、及其他：30元
決賽現場(chǎng)布置：氣球2包，彩帶、30元
獎杯及獎品：300元
共計：450元。
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