補習班策劃書(shū)
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，面對新的工作，制定好新的目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編為大家整理的補習班策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
補習班策劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的：
1、大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐，豐富課余內容，增長(cháng)社會(huì )經(jīng)驗。
2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習經(jīng)驗比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。
3、中考生在二輪復習之前扎實(shí)基礎，提高學(xué)習成績(jì)。
4、惠民普及，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機會(huì )提高成績(jì)。
二、可行性分析：
1、規章制度方面：
小型的補課機構，大學(xué)生為主體，有寒假社會(huì )實(shí)踐的性質(zhì)，沒(méi)有教師參與，與教育局規定無(wú)沖突。補習班會(huì )根據具體情況制定自己的規范制度包括教師、時(shí)間、安全、注意事項等，違反者會(huì )有相應的處罰。
2、師資力量方面：
各位帶教老師均出自全國一本高校，均為大三或大四學(xué)生，成績(jì)優(yōu)異。同時(shí)會(huì )邀請清華或北大學(xué)生參與，提高補課班的`信譽(yù)度。在講課前一兩天會(huì )對各位老師備課教案進(jìn)行審核，通過(guò)可以講課，否則重新修改。教師費用以時(shí)間結算，當天算清。在課后有對老師教學(xué)進(jìn)行評價(jià)，按照評價(jià)等級發(fā)放一定獎金。
3、宣傳招生方面：
在正式開(kāi)班前會(huì )舉辦一次免費見(jiàn)面會(huì )，面向家長(cháng)和學(xué)生，對補習班進(jìn)行介紹、補習課程時(shí)間安排、學(xué)習方法傳授，與授課老師面對面接觸，提高家長(cháng)信任度。再者，在各個(gè)中學(xué)放假時(shí)去學(xué)校班級里宣傳、發(fā)傳單、拉橫幅等，詳細情況見(jiàn)活動(dòng)內容。
4、課程時(shí)間安排方面：
仿照北京新東方寒假中考不可進(jìn)度來(lái)安排，再根據當地情況進(jìn)行調整。
5、資金問(wèn)題：
本次補習班主要負責人：郝凌杰和吳麗媛，二人再議。
6、安全問(wèn)題：
會(huì )在制定的規章中體現，保證學(xué)員在補課班期間的安全。
三、活動(dòng)內容：
1、前期準備：負責人郝凌杰吳麗媛
上課教室（桌椅、黑板、粉筆、暖壺、紙、筆、一次性紙杯）宣傳（橫幅、宣傳單、小廣告、名片）招生（報名表、公章兩個(gè)、課程安排表、教師簡(jiǎn)介、聽(tīng)課卡收據條）上課（學(xué)案、配餐練習、教師評價(jià)表）具體數量再議�？梢跃W(wǎng)上購買(mǎi)價(jià)格實(shí)惠，一月五號前準備齊全。
2、規章制度建立：負責人郝凌杰吳麗媛2月1日前完成。教師規范、學(xué)生規范、安全管理
3、教師準備：負責人：吳麗媛
初招：至1月30日
確定：2月2日前，教授內容確定
4、宣傳活動(dòng)：負責人吳麗媛郝凌杰
1、1月2號全體教教師開(kāi)會(huì )，說(shuō)明教師管理制度，工資發(fā)放制度，進(jìn)行課程時(shí)間調整。此外安排自愿的教師回初中母校進(jìn)行宣傳，宣傳成功每名學(xué)員獎勵15元。
2、自愿發(fā)傳單每個(gè)學(xué)校兩人，每人30元。
3、放假期間橫幅宣傳。
4、小廣告張貼大街小巷。1月5號家長(cháng)見(jiàn)面會(huì )，具體活動(dòng)內容策劃再議�，F場(chǎng)報名。負責人吳麗媛郝凌杰
5、課程安排：1月31日前初次準備就緒期間可進(jìn)行適度調整負責人吳麗媛
開(kāi)課時(shí)間2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天
上課時(shí)間：上：8：00—9：30、9：45—11：15
下：2：00—3：30、3：45—5：15
課程設置：英語(yǔ)基礎班英語(yǔ)提高班數學(xué)基礎班數學(xué)提高班物理基礎班物理提高班化學(xué)基礎班化學(xué)提高班語(yǔ)文補習班每門(mén)24個(gè)課時(shí)，每個(gè)課時(shí)45分鐘，兩個(gè)課時(shí)一起上。
針對人群：提高班：為以基礎較好的優(yōu)秀學(xué)員量身打造，對中考數學(xué)知識的重點(diǎn)和難點(diǎn)做高度總結，以講授專(zhuān)題難點(diǎn)和專(zhuān)題失分點(diǎn)為主。在正常教學(xué)進(jìn)度上進(jìn)行拔高教學(xué)，模塊教學(xué)，讓學(xué)生在中考二輪復習中領(lǐng)先于正常教學(xué)進(jìn)度。
普通班：針對成績(jì)中等或中等偏下的中考學(xué)員、想進(jìn)行高效的中考二輪復習的學(xué)員。物理專(zhuān)題模塊串講，傳授高頻題型解題方法。
6、各種費用：物品采集、房屋租金、印刷教師工資：以時(shí)間結算每?jì)蓚�(gè)課時(shí)（即一個(gè)半小時(shí)）基礎班60元提高班80元每天日結
學(xué)生費用：每門(mén)課基礎班400/人提高班450/人報名一次交清，開(kāi)具收據和聽(tīng)課卡
贊助：你如果能拉到就更好了！拉不到兩位負責人集資~次策劃為初稿，會(huì )繼續完善和補充！我1月29日考完所有試，30日飛奔回去籌劃，一切按策劃進(jìn)行，so現在到30日期間以你準備和聯(lián)系為主！加油~fighting
補習班策劃書(shū)2
一、培訓對象：
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
二、培訓科目：
英語(yǔ)，數學(xué)，物理，化學(xué)
三、教學(xué)地區的選�。�
1.生源較多較集中的地區。 2.附近有學(xué)校，便于設點(diǎn)的地區。 3.交通方便的地區。
四、前期宣傳：
1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區做市場(chǎng)調查，確定市場(chǎng)前景與預期規模。 2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。 4.如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。
五、學(xué)生報名
1.報名點(diǎn)應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應設在開(kāi)課教室處，以便于家長(cháng)實(shí)地參觀(guān)。 2.在報名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現場(chǎng)咨詢(xún)，積極擴大我們的正面影響。
3.票據要正規化，至少要給家長(cháng)以正規化的感覺(jué)。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.受成本影響，大多數教師應由大學(xué)生擔當，但應注意區別選擇。
七、教學(xué)點(diǎn)教室：
1.最好能租借正規學(xué)校的教室。 2.可租借大中專(zhuān)院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。 2.并采取多種方式相結合。
3.要求授課老師單獨與學(xué)生談話(huà)，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。 3.在班級里組織學(xué)生設立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習積極性，活躍班級氣氛。
4.培訓結束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評價(jià)老師，以建立健全反饋機制。
九、經(jīng)營(yíng)管理：
1.負責人與員工實(shí)行相互監督制，培訓結束時(shí)互評。
2.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學(xué)生。
3.負責人全面負責，并應積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實(shí)施。 4.負責人已決定的事情，員工應積極執行。
5.每天清算支出與收入；每周末開(kāi)總結及下周計劃會(huì )，總結該周的運營(yíng)狀況及下周的運營(yíng)計劃。
十、經(jīng)費預算：
教師聘用費：教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：辦公用品：交通費：應酬費：總計：
十一、風(fēng)險分析：
1.對市場(chǎng)需求和整體消費水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準的'判斷，具體實(shí)施可能與計劃有一定的出入。
2．整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數據統計，對策劃做出相應的調整。 2.進(jìn)行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
補充建議：我認為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應積極營(yíng)造正規化、專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀(guān)性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應注意規范性，以與其他區分開(kāi)來(lái)。
招生時(shí)應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長(cháng)展示企業(yè)形象的絕佳機會(huì )。
學(xué)期末以問(wèn)卷調查的方式向學(xué)生及家長(cháng)征求建議，以展現我們負責任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！
補習班策劃書(shū)3
還有不長(cháng)的時(shí)間久要高考了，可是很多學(xué)生都在為自己的成績(jì)發(fā)愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績(jì)參加高考時(shí)很危險的，很難考上大學(xué)，相信每個(gè)學(xué)生對自己的情況了解的不能再了解了。
但是在課堂上明顯的聽(tīng)課跟不上，老師這時(shí)候也不會(huì )對你進(jìn)行特別的輔導了，他們只會(huì )對那些有希望考上大學(xué)的同學(xué)重點(diǎn)輔導，學(xué)習成績(jì)偏下的同學(xué)，他們可能就不會(huì )再管了，這就造成了學(xué)校成績(jì)不好的同學(xué)成績(jì)就是提不上去。
所以為了幫助那些學(xué)習成績(jì)不是很好的同學(xué)，盡快的把成績(jì)提上去，我們舉辦了這個(gè)高考補習班，就是幫助那些學(xué)習成績(jì)不是很好的同學(xué)的。
一、目的
為了向目標群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學(xué)生活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。
二、目標對象
普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習中上游的'學(xué)生。
三、形式
1、請名師進(jìn)行免費試講；
2、組織學(xué)生；
3、以問(wèn)卷調查的形式進(jìn)行宣傳、招生；
4、組織已參加補習班的學(xué)生進(jìn)行“現身說(shuō)法”；
5、跟進(jìn)招生報名。
四、具體實(shí)施方案
1、公司組織“活動(dòng)”。
公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來(lái)試講，并設法組織一些學(xué)習中上游想再提高的高三學(xué)生來(lái)試聽(tīng)。試講時(shí)間控制在一堂課(45分鐘)之內，為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間；學(xué)生人數也不宜過(guò)多，要有選擇——最好是學(xué)習中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。
2、組織實(shí)施問(wèn)卷調查，進(jìn)行宣傳招生。
問(wèn)卷調查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個(gè)學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會(huì )引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無(wú)聲”的效果。所以在實(shí)施過(guò)程中非常關(guān)鍵，應該做好以下幾個(gè)工作：
�、鸥鶕嚶�(tīng)學(xué)生人數，提前印好調查問(wèn)卷；
�、评蠋熢囍v完后迅速下發(fā)問(wèn)卷，組織學(xué)生認真填寫(xiě)；學(xué)生填寫(xiě)時(shí)間以15分鐘為宜；
�、�15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學(xué)習的學(xué)生進(jìn)行“現身說(shuō)法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績(jì)提高的幅度比較大，要么來(lái)自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說(shuō)法”。時(shí)間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場(chǎng)情況，讓這兩名學(xué)生和現場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問(wèn)。
�、葘ξ覀冄a習班的情況作簡(jiǎn)短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認真填寫(xiě)好自己的信息，然后收回調查問(wèn)卷。視現場(chǎng)情況，最后也可組織學(xué)生現場(chǎng)報名。
3、跟進(jìn)招生報名。
根據學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，通知其報名和開(kāi)課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報名的學(xué)生來(lái)帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報名工作。
我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會(huì )在短時(shí)間內提高你的成績(jì)的，讓你盡快的趕上學(xué)習成績(jì)優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話(huà)，你可以來(lái)我們這里試聽(tīng)幾天，如果感覺(jué)有效果的話(huà)，你再來(lái)我們這里報名。
同學(xué)們，時(shí)間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時(shí)間了，這才是我們要做的事情，將你的成績(jì)提高時(shí)多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來(lái)我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來(lái)!
補習班策劃書(shū)4
一．活動(dòng)背景
教育歷來(lái)是關(guān)系著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的大事，在我國每一個(gè)家長(cháng)都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大學(xué)。因此幾乎所有大中小城市的孩子都在課外參加培訓班，補習班等來(lái)提高自己的成績(jì)從而走向自己理想的初中、高中、大學(xué)。由此看來(lái)，參加班在眾多大城市已經(jīng)成為一種趨勢。而在廣大的小城鎮和農村，由于師資缺乏，辦學(xué)機構的不完善，讓農村的孩子在起跑線(xiàn)就輸給了城市的孩子。甚至有的農村家長(cháng)不惜財力，不遠千里送孩子去外面的大城市求學(xué)，望子成龍，望女成鳳之心可見(jiàn)一斑，也間接體現了在農村興辦專(zhuān)業(yè)的班的重要性和必要性。
二．活動(dòng)目的
1．教授初中的學(xué)習方法，傳授給學(xué)生各種在整個(gè)初中段都能幫助到學(xué)生的各種良好的學(xué)習習慣。
2.讓基礎較差的學(xué)生有一個(gè)跟進(jìn)的機會(huì )，讓學(xué)習好的學(xué)生扎實(shí)基礎，為初中的更多課程做好準備。
3.為所有即將進(jìn)入初中的孩子創(chuàng )造一個(gè)好的開(kāi)始，讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，更好的適應初中課程的變化。
4.讓學(xué)生的提前適應初中的學(xué)習方式，教會(huì )學(xué)生如何進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習，讓學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，把握學(xué)習數學(xué)、英語(yǔ)的主動(dòng)權。
5.彌補農村教學(xué)機構不完善的缺陷。
三．活動(dòng)意義
因為農村學(xué)生較多，而教育市場(chǎng)還為被開(kāi)發(fā)，補習班計劃的`實(shí)施是具有可行性的。我們希望成立一家專(zhuān)業(yè)而獨具特色的機構，對于提高學(xué)生成績(jì)、實(shí)現行業(yè)的規范化和標準化產(chǎn)生重要的和實(shí)質(zhì)的影響。
四．項目?jì)?yōu)勢
小學(xué)到初中各年級學(xué)生均是我們的目標對象，重點(diǎn)培養小學(xué)畢業(yè)即將上初中的學(xué)生。我們堅決采用“小班治”教學(xué)輔導模式，確保優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑�？紤]到第一次成立這樣的補習班，身處農村環(huán)境和經(jīng)濟基礎不厚實(shí)等各種原因，我們的收費比大城市便宜很多，性?xún)r(jià)比較高。
五．活動(dòng)安排
※活動(dòng)流程
(一)項目前期
宣傳方案
1．首先農村第一次接觸這一項目，要給予他們足夠的時(shí)間去接受，所以宣傳時(shí)間持續在1-2周。
2.由于農村人口不集中，我們將采取在學(xué)校門(mén)口和大街上廣發(fā)傳單，墻上廣貼海報的方式大肆宣傳。
3.通過(guò)各種人際關(guān)系進(jìn)行的口頭傳誦。（包括街坊鄰居之間的宣傳、拜訪(fǎng)老師，通過(guò)老師影響進(jìn)行的宣傳、以及同學(xué)的弟弟妹妹向其同學(xué)的宣傳）
�。ǘ╉椖繉�(shí)施
針對人群
招生范圍在xx村和xx村周?chē)鞔�，主要為小學(xué)生
六、六年級和剛上初中的初中生。
物資安排
宣傳單（預計300張）
教室一間（計劃從小學(xué)或幼兒園借）
教師2名（已有，如果學(xué)生人數超出預計，可招教師）
書(shū)本資料（自己按需要編訂，現不計數，以學(xué)生人數訂）
教學(xué)安排
主要以數學(xué)和英語(yǔ)為主
收費標準
數學(xué)：120英語(yǔ)：120數學(xué)和英語(yǔ)：200（包括書(shū)本費）
時(shí)間安排
補習時(shí)間為20天（周末不休息）
每天上午8：10-9:5010:20-12:00數學(xué)、英語(yǔ)輪流排課（下午太熱，所以把課都安排在上午）
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PS：由于放假時(shí)間還為敲定，具體開(kāi)課時(shí)間有待通知。
七．風(fēng)險控制
可能存在的問(wèn)題
1.教學(xué)場(chǎng)地糾紛（在教學(xué)中途與場(chǎng)地租用人產(chǎn)生使用權糾紛）。
2.招不足學(xué)生。
3.資金缺口。
4.行業(yè)競爭，同行間惡意詆毀和舉報。
5.學(xué)生繳費，提供什么樣的票據或收費證明。
6.學(xué)生教學(xué)期間的人身財產(chǎn)問(wèn)題如何解決，發(fā)生意外時(shí)，學(xué)生、老師、機構各承擔怎樣的責任，如何避免這類(lèi)糾紛和當發(fā)生糾紛時(shí)怎樣承擔最小責任。
7.學(xué)生和家長(cháng)對教學(xué)不滿(mǎn)，中途要求退費。
解決方案
1．在開(kāi)始教學(xué)只前就與場(chǎng)地擁有者談定租用事宜并寫(xiě)訂協(xié)議。違者做出相應經(jīng)濟賠償。
2．在開(kāi)辦之前做充分的市場(chǎng)調查，在宣傳方面下功夫，盡量在最短的時(shí)間內招到預計的人數，盡可能降低風(fēng)險。
3．精確預算，除卻教材質(zhì)量方面能節儉絕不鋪張浪費。
4．與同行之間處理好關(guān)系，必要可擬定一定限制條約以保證公平競爭。
5．在收學(xué)費時(shí)，使用正規票據（二聯(lián)或三聯(lián)票據），增強公信力。
6．建議家長(cháng)不要給學(xué)生過(guò)多的零用錢(qián)。明確協(xié)議，在教學(xué)場(chǎng)所時(shí)，老師會(huì )給學(xué)生講各種需要遵守的規則，如果因為學(xué)生不聽(tīng)話(huà)索造成的損失由學(xué)生自負。放學(xué)之后，學(xué)生不在老師的監控范圍下所造成的損失由學(xué)生自負。如果老師與學(xué)生正面沖突，或者發(fā)生與老師有直接聯(lián)系的事故，老師必須承擔部分責任，與機構無(wú)關(guān)。（有待討論）
7．保證教學(xué)質(zhì)量，教師需尊重并平等對待每個(gè)學(xué)生，認真備課，上課。在繳納學(xué)費開(kāi)出票據之后，合作關(guān)系成立，不得隨意毀約，中途退學(xué)者不退返任何費用。
八．預算方案
宣傳單初擬300份宣傳用途
教室一間教學(xué)用途
書(shū)本數量不定教學(xué)用途
補習班策劃書(shū)5
一、本次組織補習班的目的
1、鍛煉個(gè)人組織，領(lǐng)導等技能。
2、讓自己早點(diǎn)走進(jìn)社會(huì )，體驗社會(huì )，順應社會(huì )。
3、賺取人生的第一筆財富
4、幫助中，小學(xué)生為以后的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎
二、參與此次活動(dòng)的人員（初定）
王樂(lè )樂(lè )（南京曉莊學(xué)院）
仲晶晶（徐州醫學(xué)院）
劉淑玲（沈陽(yáng)醫學(xué)院）
王歡歡（淮安職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
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三、上課地點(diǎn)與時(shí)間（初定）
建陵中學(xué)（初中部）
新河中學(xué)（高中部）
7月16日～8月15日
四、招生人數
共50人（額滿(mǎn)為止）
五、教學(xué)模式
1、手把手教學(xué)
2、課堂式教學(xué)
六、補課內容（初定）
1、小學(xué)4，5，6年級英語(yǔ)，數學(xué)
2、初一，初二，初三英語(yǔ)，數學(xué)，物理，化學(xué)
3、做人的道理，學(xué)習的經(jīng)驗與技巧（課堂穿插或專(zhuān)門(mén)開(kāi)課）
七、活動(dòng)流程
1、制作宣傳單，擬定策劃書(shū)，制作廣告
2、向大爺，小哥尋求幫助（補課地點(diǎn)）
3、走進(jìn)部分中，小學(xué)校了解現今他們所上的課程
5、尋找上課的教材，以往中，小學(xué)期中，期末試卷（中考試卷）
6、深入中，小學(xué)，人流高峰區發(fā)傳單，張貼廣告（借助朋友和以前老師）
7、擬定補課的課程安排，人員安排，時(shí)間安排（制作課程表，人員安排表）
9、開(kāi)課前一天，把課程表分發(fā)給各個(gè)人
10、適時(shí)的進(jìn)行問(wèn)卷調查（聽(tīng)課的方式）
11、適時(shí)的.反思，優(yōu)化教學(xué)模式
12、請銀河雙語(yǔ)學(xué)校長(cháng)（王軍），建陵中學(xué)高三年級組主任（王海峰）做個(gè)講演（主題待定）
13、最后測試（總結得與失）
八、此次活動(dòng)的總結（分析得與失）
注、1、每個(gè)人在上課之前都得備課
2、每個(gè)人都得端正好態(tài)度，盡自己的所能上好課
3、有急事不能來(lái)上課的話(huà)，必須請假（這有利于課程的正常進(jìn)行）
補習班策劃書(shū)6
一、市場(chǎng)背景
1、隨著(zhù)教育體制的不斷改革，現在中學(xué)也實(shí)行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來(lái)越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習輔導，培訓等。家長(cháng)為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現代社會(huì )的生活速度，也會(huì )為自己的孩子抱各種興趣輔導班，學(xué)習成績(jì)輔導班。
2、目前恩施中心城區共有22所學(xué)校（不含大中專(zhuān)院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內11所（小學(xué)7所，恩施市實(shí)驗小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)、第三實(shí)驗小學(xué)、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué)；初中4所，舞陽(yáng)中學(xué)、小渡船中學(xué)、書(shū)院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語(yǔ)學(xué)校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來(lái)5年內城市建成區小學(xué)生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補習的學(xué)生會(huì )更多。
3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場(chǎng)。
二、SWOT分析
S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專(zhuān)門(mén)輔導興趣，或專(zhuān)門(mén)輔導
文化，少有二者想結合。這給家長(cháng)增加了很大的吸引力。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎，在前期宣傳方面會(huì )更快得到效果，進(jìn)而更快地打開(kāi)市場(chǎng)。
W：本輔導班是最近投入到文化市場(chǎng)，而文化市場(chǎng)現在已經(jīng)魚(yú)目混雜，導致家長(cháng)對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長(cháng)只想輔導學(xué)生的文化成績(jì)，可能會(huì )選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場(chǎng)上各大小輔導班，占據了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處。
O：通過(guò)對weaknesses分析其實(shí)也可以發(fā)現我們的機遇，也就是文化輔導市場(chǎng)魚(yú)目混雜，出現了許多魚(yú)目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據了優(yōu)良的地理位置，并沒(méi)有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績(jì)沒(méi)有上升，會(huì )在家長(cháng)中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來(lái)5年內城市建成區小學(xué)生將增加，這為我們輔導班的`長(cháng)時(shí)間發(fā)展提供了基礎�，F在我們最大的機遇其實(shí)是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。所以，家長(cháng)在為學(xué)生尋找文化輔導班時(shí)也會(huì )更加注重學(xué)生興趣方面的加強。
T：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來(lái)的競爭風(fēng)險，不過(guò)同樣的，沒(méi)有競爭也就沒(méi)用動(dòng)力。我相信，憑借我們的實(shí)力，譽(yù)飛補習班一定能發(fā)展起來(lái)。
三、前期宣傳招生
現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實(shí)這些宣傳方法在現代社會(huì )并不完全適用，消費者需要看到實(shí)際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。
�。ㄒ唬�、設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)（興趣班+文化輔導班）
在人口聚集的地方設立這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)，比如風(fēng)雨橋廣場(chǎng)，鳳凰廣場(chǎng)等。首先，設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長(cháng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習成績(jì)的還可以輔導孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì )出現在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì )耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì )帶著(zhù)自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習方法。
�。ǘ�、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區設立輔導班咨詢(xún)點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(cháng)知道我們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費標準，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
�、谠谧稍�(xún)點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(cháng)知道我們師資力量。
�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且笞罹碌�，以書(shū)本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績(jì)與入學(xué)后的成績(jì)，補習班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(cháng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導班的學(xué)生，并且成績(jì)優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
�。ㄈ�、利用冰舞世界做熟人宣傳
在現代社會(huì )，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學(xué)生和家長(cháng)幫助我們宣傳。
�。ㄋ模�、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，
器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
�。ㄎ澹�、網(wǎng)絡(luò )宣傳
網(wǎng)絡(luò )在現在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì )更好增加宣傳力。
�。�、定期做免費試講
這個(gè)不可置疑的是，家長(cháng)可以現場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當然是設立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(cháng)也可以順便參觀(guān)我們的優(yōu)勢。
由于輔導班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績(jì)來(lái)證明，所以我們需要做好輔導班發(fā)展規劃。
四、輔導班規劃
輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。
1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費者。
2、人群區別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。
3、組團報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。
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