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補習班招生策劃書(shū)
一、市場(chǎng)背景
1、隨著(zhù)教育體制的不斷改革，現在中學(xué)也實(shí)行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來(lái)越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習輔導，培訓等。家長(cháng)為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現代社會(huì )的生活速度，也會(huì )為自己的孩子抱各種興趣輔導班，學(xué)習成績(jì)輔導班。
2、目前恩施中心城區共有22所學(xué)校（不含大中專(zhuān)院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內11所（小學(xué)7所，恩施市實(shí)驗小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)、第三實(shí)驗小學(xué)、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué)；初中4所，舞陽(yáng)中學(xué)、小渡船中學(xué)、書(shū)院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語(yǔ)學(xué)校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來(lái)5年內城市建成區小學(xué)生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補習的學(xué)生會(huì )更多。
3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場(chǎng)。
二、SWOT分析
S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專(zhuān)門(mén)輔導興趣，或專(zhuān)門(mén)輔導
文化，少有二者想結合。這給家長(cháng)增加了很大的吸引力。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎，在前期宣傳方面會(huì )更快得到效果，進(jìn)而更快地打開(kāi)市場(chǎng)。
W：本輔導班是最近投入到文化市場(chǎng)，而文化市場(chǎng)現在已經(jīng)魚(yú)目混雜，導致家長(cháng)對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長(cháng)只想輔導學(xué)生的文化成績(jì)，可能會(huì )選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場(chǎng)上各大小輔導班，占據了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處。
O：通過(guò)對weaknesses分析其實(shí)也可以發(fā)現我們的機遇，也就是文化輔導市場(chǎng)魚(yú)目混雜，出現了許多魚(yú)目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據了優(yōu)良的地理位置，并沒(méi)有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績(jì)沒(méi)有上升，會(huì )在家長(cháng)中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來(lái)5年內城市建成區小學(xué)生將增加，這為我們輔導班的長(cháng)時(shí)間發(fā)展提供了基礎�，F在我們最大的機遇其實(shí)是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。所以，家長(cháng)在為學(xué)生尋找文化輔導班時(shí)也會(huì )更加注重學(xué)生興趣方面的加強。
T：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來(lái)的競爭風(fēng)險，不過(guò)同樣的，沒(méi)有競爭也就沒(méi)用動(dòng)力。我相信，憑借我們的實(shí)力，譽(yù)飛補習班一定能發(fā)展起來(lái)。
三、前期宣傳招生
現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實(shí)
這些宣傳方法在現代社會(huì )并不完全適用，消費者需要看到實(shí)際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。
�。ㄒ唬�、設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)（興趣班+文化輔導班）
在人口聚集的地方設立這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)，比如風(fēng)雨橋廣場(chǎng)，鳳凰廣場(chǎng)等。首先，設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長(cháng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習成績(jì)的還可以輔導孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì )出現在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì )耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì )帶著(zhù)自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習方法。
�。ǘ�、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區設立輔導班咨詢(xún)點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(cháng)知道我們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩
道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費標準，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
�、谠谧稍�(xún)點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(cháng)知道我們師資力量。
�、墼谝粚σ恍麄髦械�.宣傳單是要求最精致的，以書(shū)本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績(jì)與入學(xué)后的成績(jì)，補習班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(cháng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導班的學(xué)生，并且成績(jì)優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
�。ㄈ�、利用冰舞世界做熟人宣傳
在現代社會(huì )，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學(xué)生和家長(cháng)幫助我們宣傳。
�。ㄋ模�、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，
器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網(wǎng)絡(luò )宣傳
網(wǎng)絡(luò )在現在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì )更好增加宣傳力。
�。�、定期做免費試講
這個(gè)不可置疑的是，家長(cháng)可以現場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當然是設立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(cháng)也可以順便參觀(guān)我們的優(yōu)勢。
由于輔導班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績(jì)來(lái)證明，所以我們需要做好輔導班發(fā)展規劃。
四、輔導班規劃
輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。
1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費者。
2、人群區別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。
3、組團報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。
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