平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)（通用15篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編為大家收集的平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)（通用15篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)1
活動(dòng)性質(zhì)：
1.用自己的雙手給自己生活增添一份姿色，純手工藝品，展現個(gè)性特點(diǎn)，冬日里的綠色，帶來(lái)溫暖問(wèn)候，在節日里，送去手把手的祝福，我們種下帶花香的記憶，也希望能通過(guò)這次活動(dòng)，加強同學(xué)間的交流，促進(jìn)校園聯(lián)誼。
2.集大家之手為貧困兒童送去愛(ài)心捐助
活動(dòng)目的：
1.提升實(shí)踐能力，加強同學(xué)間的交流，促進(jìn)校園聯(lián)誼
2.送平安，送祝福，送溫馨，送浪漫，讓更多人享受到平安夜的祝福和溫暖
活動(dòng)安排：大的方面分為兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)
1. 校外賣(mài)場(chǎng)(可適當到校附近商場(chǎng)，廣場(chǎng)擺設兩個(gè)點(diǎn)，銷(xiāo)售蘋(píng)果，人數安排在5—6人)預計準備禮品100份，
2.校內賣(mài)場(chǎng)(第一食堂，第二食堂各設一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)3—4人) 桃園食堂設一個(gè)點(diǎn)，賣(mài)花卉和蘋(píng)果，8人左右，4人負責花卉，預計準備禮品(蘋(píng)果300份，花卉可根據需要提供)
3.12月12號—13號手工制作禮品和200—300份
4.12月12號—15號蘋(píng)果選購
5.海報30份，展板3張在12月15日完工12 月17日負責貼好
6.提前兩天進(jìn)行禮品(蘋(píng)果)預送;花卉隨時(shí)可以預訂，可以按照顧客的要求，定制顧客想要的花卉品種和花盆樣式(所有廣告，宣傳必須再次之前打出) 材料準備：卡紙100張，包裝袋400個(gè)，雙面膠10卷，刀片5把，貼花400個(gè)
經(jīng)費預算：卡紙35元，雙面膠7元，包裝袋，貼花90元，刀片5元，蘋(píng)果280元左右
海報內容：
當你靜靜期待平安夜的鐘聲時(shí)，你一定也同樣期待著(zhù)一份從天而降的平安夜的禮物吧，你是否會(huì )在平安夜給你的親密朋友送去一份平安，一份祝福?趕快來(lái)選購讓朋友都意外的平安禮物吧，讓圣誕老人在平安夜為你的朋友送去一份驚喜，一份祝福吧!
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)2
一、活動(dòng)形式
1、PPT播放照片
2、班級同學(xué)交流會(huì )；
3、游戲貫穿整個(gè)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題
平安之夜Happy one hund red
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日星期一18：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)
藝術(shù)學(xué)院音樂(lè )樓102教室
五、活動(dòng)對象
藝術(shù)學(xué)院音樂(lè )系1班全體同學(xué)
六、活動(dòng)背景及目的
活動(dòng)目的：通過(guò)平安夜晚會(huì )的活動(dòng)過(guò)程，讓每一位同學(xué)回顧從進(jìn)大學(xué)到現在的幾個(gè)月時(shí)間的喜怒哀樂(lè )，在過(guò)去的日子里學(xué)會(huì )找到屬于自己的方向，讓他們在自己生活中感受音樂(lè )1班這個(gè)溫馨的家，并促進(jìn)班上每一位同學(xué)對班級的熱愛(ài)、同學(xué)與同學(xué)之間的交流，讓每一位同學(xué)在生活中學(xué)會(huì )感恩，彼此分享一年來(lái)生活中的喜怒哀樂(lè )，表達內心的祝福及愛(ài)；
活動(dòng)背景：在大學(xué)生活第一學(xué)期即將結束的情況下，在平安夜的節日氣氛烘托下，在班上同學(xué)的積極參與與要求下，特舉行20xx年音樂(lè )1班平安之夜促團結、齊交流的集體活動(dòng)；
七、活動(dòng)前期準備
1、先在班上宣傳這次晚會(huì )，調動(dòng)班上同學(xué)的積極性；
2、分配晚會(huì )上的各項任務(wù)及負責人：
確定好主持人：班長(cháng)孔令波、組織委員徐嬋；
負責拍照、記錄：團支書(shū)梁嬌艷、生活委員石玉芝和體育委員唐杰；
電腦操作：班長(cháng)孔令波
獎品的發(fā)放和管理：主持人和紀律委員劉暢等晚會(huì )工作人員；示范游戲玩法并維持秩序：各班委共同管理；
采購組：團支書(shū)梁嬌艷，學(xué)習委員鄭偉杭，生活委員石玉芝，班長(cháng)孔令波；
3、通知各寢室長(cháng)以寢室為單位，每個(gè)寢室至少出一個(gè)節目，并且通知讓有相為xxx準備禮物的可以自行準備禮物；
4、確定節目單：
A、接歌照；
B、比手畫(huà)腳（猜字）；
C、成語(yǔ)連珠；
D、真心話(huà)、大冒險；
E、運氣球；
F、寫(xiě)紙條送祝福；
G、全班合唱；
5、準備晚會(huì )時(shí)所用的文字（附錄一）、音樂(lè )材料及道具（教室中擺放好），制作PPT（照片集）；
6、布置教室，營(yíng)造藝術(shù)氛圍，烘托主題；
7、當天購買(mǎi)好活動(dòng)中所需要的水果及其食品；
8、準備好在活動(dòng)過(guò)程中所有的獎品促進(jìn)活動(dòng)的進(jìn)行以及促進(jìn)同學(xué)們積極參與；
八、活動(dòng)流程
1、平安夜活動(dòng)成員準時(shí)到位就座；
2、晚會(huì )主持人發(fā)言，講明晚會(huì )的主題及目的，宣布晚會(huì )開(kāi)始；
3、通過(guò)PPT向同學(xué)介紹這次晚會(huì )的具體流程及游戲規則，并通過(guò)ppt播放從大學(xué)以來(lái)所有生活照；
4、游戲開(kāi)始：
A、接歌照（由主持人說(shuō)出一個(gè)字，同學(xué)唱出一句含有該字的歌，按當晚座位輪流上臺唱，歌曲不可重復，重復者出局，最后的勝利者獎勵一個(gè)蘋(píng)果一個(gè)橙子。）
B、比手畫(huà)腳（即猜字游戲，由主持人宣布猜到最多的一組獎勵一個(gè)蘋(píng)果一個(gè)橙子，隨機抽出兩人為一組，給出他們要猜的詞語(yǔ)，先背著(zhù)屏幕讓第一個(gè)人看要猜的字，然后表演給第二個(gè)人看讓他才出這個(gè)字，其過(guò)程不能說(shuō)話(huà)。）
C、成語(yǔ)連珠，就是先說(shuō)個(gè)成語(yǔ)每個(gè)組或每個(gè)人用最后一個(gè)字接成語(yǔ)，接不上的看著(zhù)處罰，上去表演；
D、真心話(huà)、大冒險（寫(xiě)讓同學(xué)們分別把真心話(huà)和大冒險寫(xiě)出來(lái)分別放在兩個(gè)箱子里面，由主持人抽號，抽的同學(xué)上去抽真心話(huà)或大冒險隨選，并完成紙上所寫(xiě)內容。）
E、運氣球（游戲規則兩人一組，要求背背相對，齊心協(xié)力把夾在背后的氣球，從起點(diǎn)運到終點(diǎn)，在規定的時(shí)間內運球最多者獲勝，要求球在運的過(guò)程中不能夠破。時(shí)間為1分鐘。獎勵哦�。�
F、寫(xiě)紙條送祝福（各自以匿名方式寫(xiě)在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內容。）
G、全班合唱歌曲《明天會(huì )更好》；
5、班會(huì )主持人對本次晚會(huì )做簡(jiǎn)短的總結，重申主題，展望未來(lái)，并宣布晚會(huì )結束。
九、活動(dòng)注意事項
1、班級同學(xué)相互轉告，通知到位，晚會(huì )按時(shí)進(jìn)行，成員準時(shí)就位，保證平安夜當天無(wú)人回家缺席的；
2、班會(huì )秩序的維持，保持良好的紀律，請同學(xué)將手機調為靜音或振動(dòng)；
3、安排好相關(guān)人員拍照記錄；
4、保持教室清潔和活躍的氣氛；
5、活動(dòng)結束后要求班委或全班留下來(lái)打掃衛生，清理現場(chǎng)；
十、特殊情況及解決方案
1、若沒(méi)有人參與這個(gè)活動(dòng)或不積極參與活動(dòng)：對此如果缺席人數過(guò)多或者過(guò)多參與同學(xué)不積極我們將取消這次活動(dòng)；
2、如果當天同學(xué)很多都有課，其他老師占用此段時(shí)間，我們將延遲時(shí)間，另選時(shí)間舉行；
3、當天停電，我們將延遲舉行；
4、若活動(dòng)在預計時(shí)間外，我們將減少活動(dòng)項目；
十一、經(jīng)費預算
1、活動(dòng)現場(chǎng)裝扮：氣球若干20元、彩帶五條10元
2、活動(dòng)食品及獎品：橙子若干每個(gè)2元、蘋(píng)果若干每個(gè)3元、糖果若干20元、瓜子每4人一大袋共7袋，每袋7元，
3、預計共用300元；
4、每人一個(gè)蘋(píng)果：班長(cháng)請；
十二、活動(dòng)前總結
促進(jìn)班級凝聚力，加強同學(xué)之間交流，豐富同學(xué)課余生活。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)3
一、活動(dòng)主題：
共享快樂(lè )圣誕
二、活動(dòng)主旨：
為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時(shí)放松心情，展現我校的風(fēng)采，活躍校園氣氛。
三、目標客戶(hù)：
1、學(xué)校的全體老師、輔導員及助導：學(xué)生為了感謝老師們對他們的辛勤教育和助導對他們的關(guān)懷與指導，一定會(huì )趁平安夜把自己的心意傳達給他們。
2、一些大三的學(xué)生：在即將畢業(yè)之際，大三更關(guān)注的是彼此的情誼，更希望的是朋友平平安安，一路順風(fēng)，而相互送禮物會(huì )成為一種時(shí)尚。
3、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生：大一剛來(lái)學(xué)校對一切都感到好奇，平安夜對他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節，他們定會(huì )帶著(zhù)他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的。對于大二，在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系，朋友多多，在這個(gè)盛大的祝福節日怎么會(huì )吝嗇幾塊錢(qián)呢，因為他們更想借此絕好機會(huì )增加彼此的情誼。
4、絕大多數的情侶：尋找時(shí)機，營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們怎么會(huì )忘記給彼此心愛(ài)的人送去最美好的祝福呢。
5、宿舍的兄弟、姐妹：大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安！
6、自己班上的`同學(xué)：寒窗苦讀，大家同學(xué)一場(chǎng)，一起學(xué)習，一起快樂(lè )，高興，當然平安夜也少不了你。
四、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案
活動(dòng)場(chǎng)地：學(xué)校食堂門(mén)口、男女生宿舍樓前。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日——20xx年12月25日
宣傳策劃實(shí)施流程：
1、一月前市場(chǎng)蘋(píng)果價(jià)格調查，預定蘋(píng)果。
2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。
3、平安夜前二天擺點(diǎn)對蘋(píng)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
4、活動(dòng)前期懸掛橫幅，提高宣傳力度，給同學(xué)們更多視覺(jué)沖擊。
五、部門(mén)及人員安排
六、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)
以?xún)r(jià)格分類(lèi)：
產(chǎn)品名稱(chēng)分類(lèi)：
七、特色活動(dòng)
平安夜送禮傳情服務(wù)
圣誕節送禮傳情服務(wù)戶(hù)（這個(gè)環(huán)節是關(guān)健，能否賺錢(qián)就看這步）。在圣誕節當天，打扮成圣誕老人，按照客戶(hù)的需要把禮物送到指定的人手中！當中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式！然后收取一定的服務(wù)費！比如一些女生，以這樣的方式收到禮物的時(shí)候，一定會(huì )比本人親手送到更有驚喜和有神秘感！
注：【服務(wù)型】也同樣適用于平安夜送禮活動(dòng)圣誕節賣(mài)品。
比如圣誕樹(shù)、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類(lèi)的商品。
圣誕節活動(dòng)
圣誕節前一日為祈愿卡推出日，推出方式，在校園內的一些小公園內的樹(shù)枝、花園、教室的角落、課桌內等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節為驚喜日，可供知道活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內容：建議做成彩蛋式樣，橢圓形卡片，與圣誕節有個(gè)呼應。該卡片可刊登結盟期商家的廣告信息，例如：某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息，上面內容大致為：凡持此卡片上門(mén)就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類(lèi)別的廣告信息刊登。當然也可以自己采購一批小禮物，做為禮物兌換卡。先到先得即可。
該彩蛋其實(shí)亦是一個(gè)廣告載體，我們賣(mài)的就是廣告服務(wù)，具體收費大家可以按張，一張彩蛋卡多少錢(qián)等等。
八、成本預算
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)4
一、活動(dòng)主題
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè )”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì )在新的一年平安、快樂(lè )，并且還有不同層數帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋(píng)果”，每年的平安夜之際人們都會(huì )通過(guò)預訂或者購買(mǎi)帶有“平安”、“快樂(lè )”的蘋(píng)果來(lái)表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋(píng)果的習俗。雖然最原始是源于西方，但隨著(zhù)中西文化的交融，這種節日習俗也被中國人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋(píng)果的傳送來(lái)傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺(jué)。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
濃情“蘋(píng)”安夜——送平安送祝福
三、活動(dòng)目的
平安夜送蘋(píng)果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一！
通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于x理工學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時(shí)也體現了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗節日的歡樂(lè )及感悟節日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。
四、活動(dòng)對象
x學(xué)院大一女生
五、總負責人
xx
六、活動(dòng)前期各部門(mén)分工
1、女生部訂購蘋(píng)果并選購包裝紙和拉花。
2、宣傳部按照要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的活動(dòng)，向大家提供活動(dòng)目的。
3、女生部成員集體包裝蘋(píng)果，填寫(xiě)祝福語(yǔ)卡片。
4、在24日平安夜的晚自習后選擇在紅樓的一個(gè)教室發(fā)放蘋(píng)果。
5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式，以備沒(méi)有在規定時(shí)間來(lái)領(lǐng)取蘋(píng)果的同學(xué)以電話(huà)的方式通知。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)5
為了豐富同學(xué)們的課余生活，增加班級凝聚力和團隊協(xié)作能力，我團支部和班委特地開(kāi)展此次平安夜文藝晚會(huì )活動(dòng)�，F就活動(dòng)流程安排如下。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日晚
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
化工系實(shí)驗樓一樓
三、活動(dòng)主持人：
周宇娟梁瑞文
四、場(chǎng)地布置：
王瑾，羅艷萍，李絲等
五、活動(dòng)流程：
1、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓，致歡迎詞。
2、209帶來(lái)寢室集體累節目。
3、由王瑾等帶來(lái)的真心話(huà)大冒險活動(dòng)，并互贈禮物，晚會(huì )達到第一個(gè)小高潮。
4、高潮等同學(xué)的演講節目。
5、由班主帶給大家的祝福，并分享他的第一次平安夜經(jīng)歷。
6、全班擊鼓傳花整體節目，對參與者的獎勵和懲罰安排：要么唱歌，要么給大家講一個(gè)有關(guān)平安夜的小笑話(huà)。
7、班會(huì )的最后節目，全體領(lǐng)取平安夜小禮物，互贈美好祝福。
8、晚會(huì )結束，由班主任做一個(gè)總結。
六、班長(cháng)安排散場(chǎng)的工作：
1，場(chǎng)地的拆除
2，打掃現場(chǎng)衛生
3，關(guān)燈，鎖好門(mén)。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)6
一、活動(dòng)背景：
20xx年已經(jīng)走到了年末，12月緩緩踏著(zhù)它的腳步。同學(xué)們忙于學(xué)業(yè)。忙累了，總要歇一歇吧！圣誕節即將到來(lái)，為了在緊張的學(xué)習中增添一些愉快的氣氛，就讓我們在“平安夜”這一天送出我們的祝福，送出我們的關(guān)心吧！
二、活動(dòng)目的及意義：
由于當代的大學(xué)生“學(xué)得多，用得少”，而一個(gè)人能力的提升是要通過(guò)實(shí)踐來(lái)磨練的。所以我們需要將理論與實(shí)踐相結合，做到學(xué)以致用。本次活動(dòng)重在培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，其中包括：動(dòng)手能力，溝通與交際能力，推銷(xiāo)能力，還可以鍛煉同學(xué)們的口才。
還是由于我們大學(xué)生在“校內學(xué)習的多，與社會(huì )接觸的少”，所以思維不夠開(kāi)闊，眼光看不夠長(cháng)遠。而我們本次活動(dòng)——“平安夜的禮物”就是在校內給同學(xué)們提供一個(gè)社會(huì )的大舞臺，打開(kāi)學(xué)校的市場(chǎng)，把我們的禮物送到每一位同學(xué)們的手中。
本次活動(dòng)也為了慶祝這次美好的“平安夜圣誕節”，給學(xué)院增添一些快樂(lè )與和諧的旋律。大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )在此：提前祝所有長(cháng)沙環(huán)保同胞平安夜“年年有余，歲歲平安”。祝大家圣誕節：“開(kāi)心快樂(lè )，友誼天長(cháng)地久，愛(ài)情甜蜜”。
三、活動(dòng)時(shí)間：（ 12月21—24 日 ）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
食堂 和 女寢門(mén)口 以及 校門(mén)口
五、活動(dòng)的主要內容：
我們把批發(fā)的蘋(píng)果，通過(guò)個(gè)人的手藝，制作成藝術(shù)品，作為平安夜的禮物，在食堂和女寢門(mén)口送到每一位有興趣的朋友手中，讓同學(xué)們感到節日的快樂(lè )。
六、活動(dòng)對象：
長(cháng)沙環(huán)保學(xué)院的流動(dòng)人群
七、前期準備：
1、兩箱蘋(píng)果。
2、一些包裝的材料：彩帶、包裝盒、包裝紙、剪刀。
3、宣傳材料：平安夜的海報，展板，桌椅。
八、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、宣傳：
1、在食堂和女寢門(mén)口擺點(diǎn)。（海報宣傳）
2、網(wǎng)絡(luò )QQ和飛信祝福。
3、人脈宣傳：朋友之間互相傳達。
�。ǘ�、活動(dòng)：
1、將準備好的禮物放在座子上供大家參觀(guān)
2、把我們制作好的禮物按照規定的價(jià)格送到每一位環(huán)保同胞手中。
3、詢(xún)問(wèn)環(huán)保同胞對禮物的用處。
�。ㄈ�、收尾：
1、把剩余的.蘋(píng)果及禮品材料裝箱。
2、廢紙放進(jìn)垃圾桶，展板及桌椅物歸原主。
3、對本次活動(dòng)做總結。
九、可行性分析：
�。ㄒ唬�、老師的鼓勵，同學(xué)的支持。
本次活動(dòng)為了慶�！笆フQ節平安夜”。在這個(gè)美好的日子給大家送上我們的祝福與關(guān)心。在寒冷的天氣下，帶著(zhù)我們溫暖的心，抵抗外界的寒冷。帶著(zhù)我們的祝福去感受節日的快樂(lè )。
�。ǘ�、操作簡(jiǎn)單：
本次活動(dòng)極具創(chuàng )意，你可以盡情的發(fā)揮自己的想象，把紅蘋(píng)果設計成理想中的樣子。在操作過(guò)程中可以提高實(shí)踐和動(dòng)手能力�？吹阶约涸O計的蘋(píng)果還有一種成就感。和周?chē)呐笥呀涣饕幌�，還可以感受到創(chuàng )作的樂(lè )趣。
十、活動(dòng)經(jīng)費預算：
所需物品單價(jià)（元）數量總價(jià)（元）
蘋(píng)果80元/箱2箱160元
彩帶、包裝袋、包裝盒、2元/卷、20元/包、2元/個(gè)1卷、1帶、30個(gè)82元
十一、注意事項：
1、場(chǎng)地衛生的保持：保持地面的衛生：“來(lái)也掃掃，去也掃掃”。
2、天氣因素：外面比較冷，注意添加衣物，保持身體暖和。
3、和氣生財：始終保持自尊自重，不要出口傷人。
十二、給環(huán)保學(xué)子深深的祝福：
大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )在“圣誕節平安夜”即將到來(lái)之際。提前祝：所有長(cháng)沙環(huán)保學(xué)院的同胞節日快樂(lè )！我們在食堂和女寢門(mén)口準備了精美的禮品，等你們來(lái)拿！趕快去看看吧！
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)7
一、活動(dòng)目的：
xxxx年圣誕節即將來(lái)臨！為了讓學(xué)生體會(huì )到獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特。在長(cháng)沙市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年12月24日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx大學(xué)學(xué)生活動(dòng)中心。
四、活動(dòng)主題：
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┦フQ節學(xué)生活動(dòng)中心的布置及裝飾
1、主景點(diǎn)布置
�。�1）大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算2500元）
�。�2）大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作，費用預算1000元）。二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)（用方木搭建，費用預算1000元）。
�。�3）中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）
�。�4）大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）
2、其他景點(diǎn)布置
娛樂(lè )綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）
3、禮品
主要是圣誕節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。
�。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用10000元。）
�。ǘ⿲W(xué)生活動(dòng)中心整體氣氛布置
1、學(xué)生會(huì )所有的成員都必須著(zhù)紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
2、安排兩名圣誕天使迎賓。
3、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）
4、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等。）
六、活動(dòng)方式：
對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
七、具體內容：
“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是神龍大酒店增強品牌形象的好時(shí)機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著(zhù)一份神龍大酒店對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！
八、需要支持：
1、一棵大型的圣誕樹(shù)（供應商支持）。
2、蘋(píng)果2000枚，費用大約2000元。
3、親情卡片2000枚，費用4000元。
4、圣誕老人：背著(zhù)禮物包包騎著(zhù)鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福！
5、圣誕老人演員（我司提供）。
6、鹿（道具1000元）。
7、雪花機費用500元。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)8
一、整體情況
1、活動(dòng)主題：圣誕氣息降臨（快樂(lè )圣誕，共度平安之夜）
2、活動(dòng)主旨：為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時(shí)放松心情，展現xxxx職業(yè)學(xué)院各優(yōu)秀社團的風(fēng)采，活躍校園氣氛。
3、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日晚18：00
4、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx職業(yè)學(xué)院大學(xué)生活動(dòng)中心
5、主辦方：xxxxxx學(xué)院院團委團體聯(lián)合會(huì )
6、承辦方：xxxxxx職業(yè)學(xué)院院團體聯(lián)合會(huì )及各社團
二、工作人員和項目組
7、工作人員：
總負責：正主席
總導演：xx副主席
總策劃：xx
8、項目組：
�。�1）第一項目組：節目組
組長(cháng)：各協(xié)會(huì )分管副主席和分管藝術(shù)部主席
組員：各協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)及參演人員
任務(wù)：
a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作（包括收集互動(dòng)游戲）
b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；
c、負責節目的編排及晚會(huì )全流程的銜接
d、準備好晚會(huì )所需的一切服裝道具；
�。�2）第二項目組：宣傳服務(wù)組
組長(cháng)：分管宣傳部主席
副組長(cháng)：宣傳部部長(cháng)
組員：宣傳報道組（海報宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳）
任務(wù)：
a、利用海報、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò )等方式開(kāi)展宣傳
b、完成臺詞的創(chuàng )作、晚會(huì )工作證及椅卡的制作、請柬的寫(xiě)作工作和節目單的打印工作
c、晚會(huì )全過(guò)程節目攝影
d、晚會(huì )當日準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等
�。�3）第三項目組：采購組
組長(cháng)：分管財務(wù)部主席
副組長(cháng)：財務(wù)部部長(cháng)
組員：財務(wù)部成員
任務(wù)：
a、負責采購布置舞臺物品及晚會(huì )現場(chǎng)的用品
b、保管采購清單并做好報銷(xiāo)費用的工作
�。�4）第四項目組：舞臺布置組
組長(cháng)：分管藝術(shù)部主席
副組長(cháng)：藝術(shù)部部長(cháng)
組員：文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門(mén)部員
任務(wù)：
a、晚會(huì )現場(chǎng)的設計與裝飾
b、確保演出當天舞臺裝飾的完整性
c、負責會(huì )場(chǎng)桌椅的配備工作
�。�5）第五項目組：外聯(lián)組
組長(cháng)：分管外聯(lián)部主席
副組長(cháng)：外聯(lián)部部長(cháng)
組員：外聯(lián)部部員
任務(wù)：
a、負責晚會(huì )的贊助
b、確定晚會(huì )邀請的嘉賓（7所高�？傆嫴怀^(guò)15個(gè)）并及時(shí)送出請柬，做好晚會(huì )當天的接待招待工作
c、聯(lián)系好兄弟院校的節目
d、聯(lián)系各大商家對本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì )的贊助項目
�。�6）第六項目組：機動(dòng)組
組長(cháng)：xx
組員：策劃部及秘書(shū)處部員
任務(wù)：
a、晚會(huì )期間，負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況
b、晚會(huì )現場(chǎng)話(huà)筒的傳遞
c、晚會(huì )期間的燈光、音響設備的維護與管理
�。�7）第七項目組：清場(chǎng)組
組長(cháng)：副主席
組員：擴展部、財務(wù)部、宣傳部、秘書(shū)處
任務(wù)：
a、擴展部：負責清理晚會(huì )會(huì )場(chǎng)的布置
b、財務(wù)部：負責晚會(huì )會(huì )場(chǎng)的場(chǎng)地清掃
c、宣傳部、秘書(shū)處：負責晚會(huì )結束后桌椅、音響設備等的歸還
三、各階段任務(wù)及工作分配
9、晚會(huì )前三個(gè)階段：
�。�1）晚會(huì )策劃及準備期
本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及邀請嘉賓
1、節目收集：由節目組負責。采取向各協(xié)會(huì )收集節目的渠道，確定主持人。
2、前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計、廣播稿的饌寫(xiě)及準備臺詞。
�。�2）晚會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設備、購買(mǎi)物品
1、節目篩選及排練：由節目組負責，總導演監督。
2、中期宣傳：由宣傳組負責。該階段讓各系學(xué)生會(huì )出本次晚會(huì )的海報。
3、物品購買(mǎi)：由采購組負責。物品需要情況征求各組組長(cháng)。
4邀請嘉賓：由外聯(lián)組負責。確定邀請嘉賓，經(jīng)主席團同意后方可發(fā)請柬。
�。�3）晚會(huì )倒計時(shí)期
本階段主要確定晚會(huì )的全過(guò)程（節目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請嘉賓）
1晚會(huì )全過(guò)程確定：由節目組負責，總負責和總導演監督。節目組確定節目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節目。（兄弟院校的節目也由節目組審核）
2末期宣傳：宣傳組負責。節目單的設計和發(fā)放，網(wǎng)絡(luò )宣傳。
3核實(shí)邀請嘉賓：由外聯(lián)組負責。
11、晚會(huì )當日流程：由總導演和節目組負責（節目附表）
12、晚會(huì )后期工作：（1）清掃會(huì )場(chǎng)（由清場(chǎng)組負責）
�。�2）送嘉賓（由外聯(lián)組負責）
�。�3）書(shū)面總結（全體工作人員）
四、宣傳
1、x月x曰在各宿舍樓張貼欄上張貼POP海報，x曰再次于主要教學(xué)樓一樓張貼處張貼海報，需要海報約x張，組織人員在學(xué)院派發(fā)宣傳單。由宣傳部負責海報的制作。
2、x月x曰前后，在學(xué)院一食堂、二食堂懸掛橫幅，如“XXX（贊助者）預祝xxxx職業(yè)學(xué)院圣誕之夜圓滿(mǎn)成功”云云。
備注：活動(dòng)宣傳方式
1、提前x到x天在校內各主干道路發(fā)放傳單（彩噴宣傳紙），正面為此次活動(dòng)的宣傳，背面為贊助商簡(jiǎn)介等。
2、與我院廣播站聯(lián)系，提前一周開(kāi)始廣播宣傳此次圣誕晚會(huì )。
3、由我院各系出海報張貼于各系實(shí)驗樓，宣傳此次圣誕晚會(huì )，并寫(xiě)明商家名稱(chēng)。
4、由團聯(lián)宣傳部出宣傳海報，張貼于校宣傳欄，并寫(xiě)明商家名稱(chēng)。
5、晚會(huì )由商家冠名，并在晚會(huì )中介紹贊助商。
6、在晚會(huì )現場(chǎng)發(fā)放贊助公司的傳單或者小禮品。
五、會(huì )場(chǎng)布置
1、入口：放圣誕樹(shù)
2、玻璃：白色的噴雪，寫(xiě)為MerryChristmas，其他顏色的噴雪，畫(huà)成各種圖案
3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹(shù)等裝飾，請到場(chǎng)者寫(xiě)上在圣誕節最想說(shuō)的一句話(huà)，活動(dòng)結束后，可作為協(xié)會(huì )活動(dòng)的紀念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節曰喜慶色彩的物品
4、空中：放20個(gè)氫氣球，在線(xiàn)上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面1.6米處
六、資金預算
�。ǜ奖恚�
宣傳：海報：x
橫幅：x
宣傳單：x
會(huì )場(chǎng)布置：圣誕歌曲的CD：x
圣誕樹(shù)：x
噴雪：x
氣球：x
彩帶：x
氫氣球：x
紙張（最想表達的一句話(huà)）：x
油性筆：x
獎品設置：保暖水杯x
七、應急方案
如果晚會(huì )遭遇停電狀況的話(huà)
1.由秘書(shū)處負責看管晚會(huì )財務(wù)。
2.由文藝部負責看管表演所需道具。
3.由策劃部和外聯(lián)部負責維持現場(chǎng)秩序。
4.如晚會(huì )開(kāi)場(chǎng)前遭遇停電，等待10分鐘，如還未來(lái)電，由晚會(huì )負責人宣布晚會(huì )推遲到明天或另改時(shí)間舉行。
5.如晚會(huì )上半場(chǎng)遭遇停電，等待10分鐘，如還未來(lái)電，由晚會(huì )負責人宣布晚會(huì )推遲到明天或另改時(shí)間舉行。
6.如晚會(huì )下半場(chǎng)遭遇停電，等待10分鐘，如還未來(lái)電，由晚會(huì )負責人宣布晚會(huì )結束。
八、贊助方案
圣誕節是西方的“春節”，隨著(zhù)中西方文化的融合，圣誕節在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節已經(jīng)成為中國學(xué)生的一個(gè)隆重的節曰。在圣誕節，各種各樣的圣誕節慶�；顒�(dòng)越來(lái)越受到大學(xué)生的關(guān)注。
圣誕節派對作為一種重要的形式，對大學(xué)生的吸引力非常巨大，即使因為各種原因，他們可能無(wú)法親自參與本次活動(dòng)，但是，一個(gè)歡樂(lè )而溫馨的圣誕節PARTY依然能成為大學(xué)生們閑暇之時(shí)津津樂(lè )道的話(huà)題。
其影響力之大，難以表述！通過(guò)這次的“圣誕之夜”派對，能夠達到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學(xué)生的心中將前進(jìn)一大步。
這次活動(dòng)，我們將以“XX圣誕之夜”來(lái)命名，在活動(dòng)的宣傳中，不遺余力地為贊助商做宣傳；同時(shí)，贊助商以現金的形式支持我們這次活動(dòng)，與“xxxx職業(yè)學(xué)院院團體聯(lián)合會(huì )”攜手，“圣誕之夜”派對在成都大學(xué)做大、做好！
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)9
一、活動(dòng)主題
據說(shuō)，如果你在平安夜收到一個(gè)帶有圣誕快樂(lè )和圣誕平安圖案的平安果，并在同一天收到這份禮物，吃這個(gè)平安果，你將在新的一年里安全快樂(lè )，不同的層次有不同的意義。因此，也有平安果的代名詞蘋(píng)果。每年平安夜，人們都會(huì )通過(guò)預訂或購買(mǎi)平安和快樂(lè )的蘋(píng)果來(lái)表達他們最深切的祝福，這也傳播了平安夜送蘋(píng)果的習俗。雖然它最初起源于西方，但隨著(zhù)中西文化的`融合，這種節日習俗也被中國人廣泛傳播，但也增加了節日的日子，特別是在校園里傳播，更豐富了校園文化。因為它通過(guò)蘋(píng)果遞來(lái)傳達祝福，不同于普通的祝福方式，然后經(jīng)過(guò)我們精心設計和包裝，我相信它有一種更獨特的感覺(jué)。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
深情的蘋(píng)安夜-送平安祝福
三、活動(dòng)目的
平安夜送蘋(píng)果傳溫是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過(guò)本次活動(dòng)的宣傳和活動(dòng)，為安理工學(xué)生提供更多的服務(wù)，向他們傳達真誠和祝福;同時(shí)，它也反映了一種在大學(xué)校園里傳播的文化;它學(xué)生體驗節日的快樂(lè )，感受節日的意義，在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多。
四、活動(dòng)對象:
材料學(xué)院大一女生
五、總負責人：
六、活動(dòng)前期各部門(mén)分工
1.女生部訂購蘋(píng)果，購買(mǎi)包裝紙和拉花。
2.宣傳部按要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的活動(dòng)，為大家提供活動(dòng)目的。
3.女生部成員集體包裝蘋(píng)果，填寫(xiě)祝�？�。
4.24日平安夜自習后，選擇在紅樓教室發(fā)蘋(píng)果。
5.提前收集所有女生的聯(lián)系方式，以備未在規定時(shí)間內收到蘋(píng)果的學(xué)生通過(guò)電話(huà)通知。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)10
一、活動(dòng)目標
1.通過(guò)活動(dòng)讓幼兒初步了解西方的節日和西方文化。
2.讓幼兒充分感受節日的快樂(lè )氛圍，體驗與家長(cháng)、老師、同伴共慶節日的快樂(lè )情緒。
3.讓幼兒在表演活動(dòng)，游戲活動(dòng)中學(xué)習英語(yǔ)，展示提高幼兒的學(xué)習興趣和效果。
二、活動(dòng)準備
1.請每位家長(cháng)為幼兒準備一份圣誕禮物，包裝好后于活動(dòng)當日帶來(lái)。
2.環(huán)境創(chuàng )設（各活動(dòng)室、門(mén)廳、走廊等）。負責人：xx。
3.圣誕老人服飾、糖、梨、橘子、蘋(píng)果、切片面包、餅干、牛奶、果珍、果醬若干。負責人：xxx。
4.主持稿、磁帶。負責人：xx。
5. 12月21日，英語(yǔ)節目匯演錄象及12月23日活動(dòng)攝像。負責人：xx。
6.幼兒人手一份活動(dòng)記錄卡及各活動(dòng)室材料，活動(dòng)要求于12月22日前完成。負責人：各班教師。
7.每位幼兒學(xué)會(huì )說(shuō)問(wèn)候語(yǔ)Mrry Christmas！句子I want...歌曲《Happy new year》。
三、活動(dòng)安排
1.x點(diǎn)整幼兒陸續來(lái)園來(lái)園，廣播里播放著(zhù)歡快的圣誕音樂(lè )，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門(mén)口盛情地迎接孩子們的到來(lái)，與孩子們親切地擁抱、握手、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問(wèn)候聲中接受西方文化溫馨的洗禮。
2.x點(diǎn)整孩子們與家長(cháng)在教室里聆聽(tīng)園長(cháng)媽媽的祝福，主持人拉開(kāi)活動(dòng)序幕。
3.親子游園，由家長(cháng)帶著(zhù)自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場(chǎng)地進(jìn)行游戲。
4.x點(diǎn)x分孩子們與家長(cháng)在《Happy new year》的歌曲聲中陸續回教室。
5.x點(diǎn)x分主持人宣布贈送禮物，孩子們互贈禮品，起唱歌曲《Happy new year》，整個(gè)活動(dòng)在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)11
一、活動(dòng)背景：
圣誕節作為最受人們喜歡的西方節日，有其獨特的文化特色，大學(xué)生作為青春的代言人，洋溢著(zhù)年輕的活力，充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，年輕的一代將接過(guò)社會(huì )發(fā)展的接力棒，大學(xué)生是年輕一代的主導力量。大學(xué)生活動(dòng)是學(xué)院校園文化建設一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，不僅豐富大學(xué)生校園文化生活，營(yíng)造現代文化氣氛，增進(jìn)同學(xué)交流，拉近人與人之間的距離，還為同學(xué)們提供交流聚會(huì )的機會(huì )。為此公口協(xié)會(huì )在圣誕節來(lái)臨之際為大家搭建了交流活動(dòng)平臺，平安夜送蘋(píng)果讓你收到一份以為的驚喜，讓你知道我們在你身邊。假面舞會(huì )作為最具浪漫氣質(zhì)的激情活動(dòng)之一，頗具西方文化色彩，充滿(mǎn)了魅惑和絢爛的氣氛。所以公關(guān)與口才協(xié)會(huì )特策劃一個(gè)面向學(xué)生的假面舞會(huì )活動(dòng)，在圣誕夜這個(gè)美好的節日里，我們一起度過(guò)平安但不平凡的夜晚。
二、活動(dòng)主題：
“平安之夜 蘋(píng)果相伴”——公口協(xié)會(huì )平安夜送蘋(píng)果。
“圣誕舞會(huì ) 假面魅影”——公口協(xié)會(huì )圣誕節假面舞會(huì )
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)公口協(xié)會(huì )在平安夜送蘋(píng)果及舉辦圣誕節假面舞會(huì )的形式，給會(huì )員提供一個(gè)張揚個(gè)性、揮灑青春、傳遞激情的舞臺。讓所有的同學(xué)在輕松、快樂(lè )的舞會(huì )中從相遇到相識，在相識中交流感情。得到一份驚喜，收獲一份溫暖；鍛煉一分勇敢，收獲一個(gè)摯友。
四、活動(dòng)時(shí)間：
�。�1）12月24號晚送蘋(píng)果。
�。�2）12月25號晚圣誕節假面舞會(huì )。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
體育館。
六、參與對象：
全體會(huì )員。
七、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、活動(dòng)前期 各部分工：
�。�1）、策劃部 策劃送蘋(píng)果、假面舞會(huì )，開(kāi)始為期一周的準備工作。
�。�2）、組織部 進(jìn)行舞會(huì )場(chǎng)地申請，以及活動(dòng)前的分工安排，安排協(xié)調會(huì )員定時(shí)定點(diǎn)分組展開(kāi)舞會(huì )所需舞蹈的培訓。
�。�3）、文體部 挑選安排舞會(huì )主持人，安排“我最有才”10個(gè)節目的培訓和把關(guān)工作，預約舞會(huì )過(guò)程中所需的評委（在舞會(huì )過(guò)程中對10個(gè)節目進(jìn)行評選），進(jìn)行專(zhuān)業(yè)舞蹈教練的邀請，培訓會(huì )員簡(jiǎn)單的交誼舞。
�。�4）、外聯(lián)部 拉贊助商；買(mǎi)平安夜所需的蘋(píng)果、包裝紙、祝�？ㄆ�；買(mǎi)面具所需的材料；買(mǎi)會(huì )場(chǎng)布置所需的氣球、拉花、彩帶（在墻上貼出一個(gè)圣誕樹(shù)的輪廓）便利貼、彩筆等；買(mǎi)舞會(huì )過(guò)程中獲獎節目所需的獎品及證書(shū)。
�。�5）、網(wǎng)絡(luò )部 準備舞會(huì )所需的所有配樂(lè )及10個(gè)節目的所需配樂(lè )，在協(xié)會(huì )博客上進(jìn)行前期活動(dòng)宣傳。
�。�6）、文宣部 必須于12月20號（周一）之前將2張展板分放與兩餐廳門(mén)口，將海報以每公寓一張的數量張貼于各公寓出口，進(jìn)行活動(dòng)宣傳（如有條幅，也必須在此時(shí)間前掛于主要路口）。
�。�7）、各部會(huì )委 在12月20號（周一）及21號（周二）晚8：30到逸夫樓s403、s404進(jìn)行蘋(píng)果的包裝。
�。�8）、各部 必須在12月24號（周五）之前把做好的面具交到協(xié)會(huì )里。
�。�9）、各會(huì )委 將在12月24號（周五）晚進(jìn)行平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)，屆時(shí)要將25號（周六）晚的假面舞會(huì )通知到各會(huì )員，要求他們各自帶上小禮品入場(chǎng)（用于邀請舞伴時(shí)贈與對方）。
�。ǘ�、舞會(huì )前期準備：
�。�1）、12月25（周六）號晚6：00會(huì )委入場(chǎng)進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置，組織部協(xié)調好各部分工。
�。�2）、禮儀部 于入場(chǎng)口站禮儀并給到場(chǎng)會(huì )員免費發(fā)放面具，舞會(huì )過(guò)程中收發(fā)評委對10個(gè)節目的記分卡片。
�。�3）、網(wǎng)絡(luò )部 進(jìn)行音響、電腦、話(huà)筒調試，將所有配樂(lè )（注意：5首歌曲串燒的音樂(lè )剪輯）傳入會(huì )場(chǎng)電腦，確保正常使用。
�。�4）、舞會(huì )正式開(kāi)始之前可以播放些關(guān)于圣誕的歌曲來(lái)暖場(chǎng)。
�。ㄈ┪钑�(huì )流程：
�。�1）、晚7：00舞會(huì )正式開(kāi)始，主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。
�。�2）、開(kāi)場(chǎng)舞（土木與建筑工程學(xué)院的集體健美操）。
�。�3）、交誼舞（交誼舞協(xié)會(huì )與公口協(xié)會(huì )會(huì )員20人的交誼舞展示）。
�。�4）、笛子獨奏（我最有才節目）。
�。�5）、舞蹈（我最有才節目）。
�。�6）、牛仔舞（舞蹈協(xié)會(huì )與公口協(xié)會(huì )會(huì )員20人的牛仔舞展示）。
�。�7）、架子鼓（我最有才節目）。
�。�8）、五首歌曲串燒（我最有才節目）。
�。�9）、倫巴舞（舞蹈協(xié)會(huì )與公口協(xié)會(huì )會(huì )員20人的倫巴舞展示）。
�。�10）、雙簧（我最有才節目）。
�。�11）、個(gè)人演講（我最有才節目）。
�。�12）、主持人宣讀“我最有才”節目獲獎名單，獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎。
�。�13）、主持人宣布進(jìn)入自由假面舞時(shí)間，大家互送小禮品自由邀請舞伴跳舞。
�。�14）、兔子舞(所有人參與兔子舞)。
�。�15）、“送祝�！�，大家可以自由的
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)12
一、活動(dòng)概況
20xx年圣誕節親子活動(dòng)，主題為親子才藝晚會(huì )。本策劃以圣誕節晚會(huì )為主線(xiàn)，父母及小朋友共同才藝表演，各個(gè)親子報名參加，為了整臺晚會(huì )辦得有生有色，對主持及后臺支持工作有要求，所以贊助方要下功夫。當然，最主要配合親子們的要求，在活動(dòng)方案中有說(shuō)明。本活動(dòng)策劃應用到活動(dòng)互聯(lián)的在線(xiàn)活動(dòng)報名功能，同時(shí)方案中的在線(xiàn)報名不適合不具備上網(wǎng)條件的學(xué)校，自行簡(jiǎn)化處理。本方案主要適合親子們，包括不同區域，不同單位集團親子們都可集體參加。
二、活動(dòng)背景
20xx年圣誕節的節日氣氛濃，小朋友們對圣誕節有期待。
三、活動(dòng)目的
本活動(dòng)特別適合親子們，給父母及小朋友提供一個(gè)展示才藝的平臺，同時(shí)也給小朋友表一個(gè)表現的機會(huì )，同時(shí)讓父母及小寶寶感受共同參加一個(gè)活動(dòng)的樂(lè )趣，通過(guò)此次活動(dòng)讓親子們得到更好的溝通和相互了解。
四、活動(dòng)時(shí)間
1、20xx年11月24日之前，網(wǎng)上報名聯(lián)絡(luò )
2、20xx年11月24日，或20xx年11月25日晚上，現場(chǎng)活動(dòng)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
影劇院或校園內，只要有場(chǎng)地和舞臺的地方都可。
六、面向對象
適用于12歲以下的小朋友及父母。
活動(dòng)主辦方，協(xié)辦方
學(xué)�；騿挝患瘓F
七、活動(dòng)贊助
對晚會(huì )需要的設備的支持，及親子們需要的道具的支持。
1、舞臺布置所需的道具(汽球、彩紙、禮花、舞臺燈光等)
2、音響設備
3、獎品
4、主持人
5、攝像
八、宣傳策略
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳(包括親子網(wǎng)論壇)
2、通過(guò)發(fā)傳單(邀請卡)
3、通過(guò)張貼傳單
九、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)準備，包括準備活動(dòng)所需要的物品、名單整理、晚會(huì )的現場(chǎng)布置(必要時(shí)彩排一下晚會(huì )流程)、應急方案、音樂(lè )播放器(總之營(yíng)造氣氛的設備)
2、做好跟親子們的溝通(包括節目安排的秩序、親子們所需后臺支持及接待)
3、做好主持人的安排、評委的邀請，確認好獎品及禮品(凡參加此次活動(dòng)的小朋友都有獎品)
4、活動(dòng)現場(chǎng)秩序的維護人員確定
5、活動(dòng)完后現場(chǎng)清潔工作的人員確定
6、活動(dòng)現場(chǎng)的節目單的準備
7、晚會(huì )活動(dòng)應有專(zhuān)業(yè)的攝影師，負責錄好節目，以備方便參賽人員存檔，同時(shí)請看活動(dòng)互聯(lián)上的活動(dòng)學(xué)院的相關(guān)文章。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)13
一、主題：
愿快樂(lè )永遠跟隨著(zhù)您！
慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹(shù)，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息，三德大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營(yíng)造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過(guò)一個(gè)祥和的平安夜；也可以體驗一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的夜…。我們?yōu)槟鷾蕚淞素S盛的冷餐酒宴、豐富的互動(dòng)演出、豐厚的圣誕禮物，一切由您作主。相信您會(huì )因為喜歡而選擇，更會(huì )因為選擇而喜歡！對外宣傳、場(chǎng)景布置等。
二、時(shí)間安排：
1、活動(dòng)起始時(shí)間20XX年12月24日晚20:00——00:18
2、燈光道具進(jìn)場(chǎng)下午兩點(diǎn)以后
3、演員進(jìn)場(chǎng)下午六點(diǎn)半陸續進(jìn)場(chǎng)
三、演藝地點(diǎn)
1、XX大酒店豪華宴會(huì )廳
2、XX大酒店西餐廳（薩克斯手臨時(shí)串場(chǎng)點(diǎn)）
四、演藝現場(chǎng)燈光效果：
1、舞臺背景下散點(diǎn)布置4只575W的搖頭燈，渲染舞臺背景和演出空間氣氛。
2、大廳中部分別布置2只追光燈，渲染氣氛，增強視覺(jué)聚焦效果。
3、舞臺兩邊分別安置16只帕燈做面光和側逆光，4只可調換色回光做側光。
4、舞臺周邊配以電腦激光燈，大泡泡機，煙霧機，雪花機增強演出過(guò)程的夢(mèng)幻效果。
5、馬田系列音響一套（帶點(diǎn)歌系統），配置四只環(huán)繞立體聲音箱。
6、舞臺正側面安置中型dvd投影儀，方便演出和互動(dòng)，達到最佳視覺(jué)效果。
五、平安夜活動(dòng)演出程序：
1、（20:00）活動(dòng)開(kāi)始
●活動(dòng)從晚上20:00開(kāi)始。（現場(chǎng)燈光逐步關(guān)閉）伴隨著(zhù)“圣誕頌歌”的音樂(lè )，八位身著(zhù)潔白連衣裙的小天使們，手捧燭光從兩邊涌向舞臺并一字排開(kāi)。
●音樂(lè )播放五分之三時(shí)，小天使們以扇形再分向兩邊站立，讓出身后的兩位主持人，同時(shí)兩只追光燈打開(kāi)，聚焦到男女主持人。
●主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布“愿快樂(lè )永遠跟隨著(zhù)你”主題圣誕平安夜拉開(kāi)序幕。
2、（20:15）燈光徐亮，電腦搖頭燈變幻，一群可愛(ài)的俄羅斯姑娘上場(chǎng)，表演歡快的。
3、（20:25）主持人介紹主辦單位領(lǐng)導嘉賓，進(jìn)行串場(chǎng)。（可安排）
4、（20:40）男生獨唱2首歌后，主持人接著(zhù)上場(chǎng)，邀請外籍嘉賓跟歌手學(xué)唱中文歌曲。
5、（20:55）薩克斯演奏，演員臺上臺下和在座嘉賓面對面互動(dòng)。
6、（21:15）成人表演。主持人邀請4—6對男女嘉賓上場(chǎng)跟學(xué)拉丁舞，請其他觀(guān)眾上場(chǎng)，用準備的小道具投放表演者手中，以個(gè)數名次，頒獎品。
7、（21:35）這時(shí)，一對可愛(ài)的小舞伴不甘示弱，嚷著(zhù)上場(chǎng)，挑戰成人拉丁舞。優(yōu)美的舞姿引得剛才的拉丁舞舞伴也融入他們的舞中，共同完成這曲拉丁舞的表演。主持人邀請嘉賓給一對小舞伴頒獎，全場(chǎng)鼓掌，小男孩掏出橫幅上聯(lián)，“長(cháng)江后浪推前浪”，小女孩也掏出下聯(lián)“一代更比一代強”，主持人出橫批“后生可畏”。
8、（21:45）女生獨唱中。亦可邀請嘉賓上臺為她伴舞，增強互動(dòng)氣氛。
9、（21:55）雜技表演
10、（22:05）愛(ài)心節目——“特別公益活動(dòng)”（根據單位領(lǐng)導可選）
●投影儀播放《賣(mài)火柴的小女孩》視頻，干冰機造出的雪花漫天飄舞......（現場(chǎng)燈光變幻漸暗，追光燈凸顯雪花飄舞）
●主持人：每年的圣誕之夜，你是否會(huì )想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì )想起那個(gè)慈祥的老奶奶。其實(shí)在我們城市中，也還存著(zhù)需要我們去關(guān)心的孩子們，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。愿他們和我們一樣快樂(lè )。
●您只要將自己的一份小小心意投在募捐箱內，我們就會(huì )將你們的愛(ài)心公益捐獻給這些孩子們，在圣誕節當天，三德的員工將代表各位以圣誕老人的關(guān)懷去看望我市福利院，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè )。
�。ǘY物設置：可購置冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。）
11、（22:25）俄羅斯演員集體舞蹈。舞蹈結束，主持人即上場(chǎng)請上四位嘉賓根據舞蹈再共同創(chuàng )意性地演繹一遍，由舞蹈演員作評委，評委用擁抱的方式投票選定優(yōu)秀者，根據被評委擁抱次數決定名次。主持人頒獎時(shí)，可把獎項顛倒頒發(fā)，末獎為一等獎，依此類(lèi)推。主持人解釋?zhuān)海ㄒ驗槟┪驳玫降膿肀ё钌�，因此得到的溫暖也最少，所以要給于大獎鼓勵一下。）
12、（22:45）雜技表演
13、（22:55）
14、（23:15）川劇變臉，最后兩張臉寫(xiě)上圣誕和快樂(lè )字樣。
15、（23:25）抽獎活動(dòng)，樂(lè )隊現場(chǎng)配音。其中安排一份獎品寫(xiě)的獎品是“大狗熊”一只，在大家驚異的時(shí)候，主持人告訴大家，他的獎品是大獎，要放到最后發(fā)。等到發(fā)狗熊獎品時(shí)，全場(chǎng)燈光驟然熄滅，追光燈打到觀(guān)眾席后排，由馴獸師帶領(lǐng)的兩只狗熊閃亮登場(chǎng)。主持人詢(xún)問(wèn)獲獎嘉賓是否愿要這個(gè)獎品，一陣調侃后，主持人拿出一只大玩具熊獎給嘉賓目送入座。
16、（23:40）對熊表演，結束時(shí)打出圣誕快樂(lè )類(lèi)的。
17、（23:59）屏幕倒計時(shí)開(kāi)始，全場(chǎng)嘉賓共同倒計時(shí)，至零點(diǎn)時(shí)，爵士樂(lè )隊激情演奏，主持人調動(dòng)全場(chǎng)嘉賓演員原地歡跳，共慶圣誕節的到來(lái)，大家共同歡呼，互相祝福。（同時(shí)雪花機放出干冰，燃放雪地冷焰花，雪地中有“XX大酒店店標”的圖案）
18、（零點(diǎn)以后）冷煙花燃放結束，樂(lè )曲轉到“圣母瑪利亞”經(jīng)典頌歌，由XX員工裝扮的圣誕老人神秘而至，和少女天使們共同向大家分發(fā)圣誕禮品將活動(dòng)推向高潮。
同時(shí)主持人畫(huà)外音：
女：圣誕老人的到來(lái)，讓我們感受到圣誕的快樂(lè )，我們永不孤單，上帝時(shí)刻關(guān)愛(ài)著(zhù)我們，請盡情地接受他給您滿(mǎn)載著(zhù)美好祝福的圣誕饋贈吧！
男：讓我們把禮物緊握在手中，讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們親身感受圣誕給您帶來(lái)的這非同凡響的一刻。
女：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。親愛(ài)的朋友們，請快樂(lè )的您伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，我們一起鼓鼓掌！
男：因為相聚，讓我們分享了這快樂(lè )的時(shí)光，
女：因為浪漫的圣誕，讓我們承載無(wú)盡的祝福。
合：愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實(shí)現。圣誕快樂(lè )——
19、強烈震撼的爵士音樂(lè )持續悠揚，等待來(lái)賓散場(chǎng)結束。
六、演出活動(dòng)結束
1、嘉賓朋友合影留念
2、演職人員整理收場(chǎng)八、演出活動(dòng)預算（演藝部分）
3、舞臺燈光、舞臺音響設備XX元
● 4只575W的搖頭燈
● 2只追光燈
●帶點(diǎn)歌系統的音響一套（4只音箱）
●（要求高的可以舞臺上再加1對反聽(tīng)）
●草坪燈，激光燈，大泡泡機，煙霧機雪花機干冰機
●唱歌或放DVD用的投影儀
● 8只帕燈做面光，4只換色回光做側光，8只帕燈做逆光
4、演員演出節目費用（包括交通費、住宿費等）XX元
道具費用XX元
冷煙火抽獎箱做標語(yǔ)橫幅
燭杯、蠟燭、抽獎獎品30圣誕禮物、
圣誕帽、手拍、口哨、熒光棒、小星星等
服裝（天使服裝、頭飾）
總合計費用：XX元
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)14
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)背景
圣誕節即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著(zhù)平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xxx將為消費者提供一個(gè)平臺，開(kāi)展濃情平安夜賣(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月22日-----12月24日
3、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx
4、活動(dòng)目的
豐富經(jīng)驗為主，賺錢(qián)為輔。
二、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)
�、僮灾频男麄靼�、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。
�、谏钊氚嗉墝嬍倚麄饕�?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)展現平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的魅力。
�、墼诟鱾�(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì )以及班級同學(xué)宣傳。
三、活動(dòng)安排
準備階段
�、�12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內宣傳。以及策劃書(shū)完成。
�、�12月22日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì )，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內容，以及一些細節問(wèn)題再次溝通好。
�、�12月22號下午2點(diǎn)到人民公園購買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)
�、�12月22日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳
�、�12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及12月24日一天
四、活動(dòng)可行性分析
�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。
�、诮�(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷(xiāo)售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。
�、郾敬蔚慕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。
�、墚a(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價(jià)格低。
五、關(guān)于蘋(píng)果購買(mǎi)經(jīng)費支出
�、偬O(píng)果價(jià)格預算支出，30x2=60包裝預算20元其余10元
�、诿咳祟A交成本費30x4=120采取多退少補原則
�、酆罄m產(chǎn)品供給預算10x2=20包裝5元(含卡片)
�、懿扇≠u(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元
六、后期銷(xiāo)售處理工作
�、儋u(mài)出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東
�、谌绻a(chǎn)品供不應求，則由兩人繼續購買(mǎi)，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
�、廴绻趦商靸瓤床坏绞袌�(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
�、茉阡N(xiāo)售同時(shí)理應調查消費者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。
平安夜賣(mài)蘋(píng)果的的策劃書(shū)15
一、營(yíng)銷(xiāo)內容
平安夜前幾天，在xxx校園內進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機能夠將我們的蘋(píng)果很好的銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售的對象為xxx全體學(xué)生。
二、產(chǎn)品介紹
我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實(shí)。它不僅體積龐大，而且營(yíng)養價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著(zhù)在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利，幸福平安的寓意。
三、機會(huì )分析
1.優(yōu)勢
1）.作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì )好。
2）.人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì )多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著(zhù)較深的理解，以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著(zhù)自身條件的優(yōu)勢。
2.機會(huì )
1）.平安夜學(xué)生設立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會(huì )相應的較少。
2）.自己團隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。
3）.選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細分上，依據學(xué)生的年級、性別、價(jià)值觀(guān)以及在情調上的不同，分別設置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統籌的市場(chǎng)細分、產(chǎn)品價(jià)格設置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下，加之創(chuàng )新的銷(xiāo)售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。
四、4P策略
產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合�！�3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著(zhù)“我愛(ài)你”，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜，小伙伴”等一類(lèi)當下潮流網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷(xiāo)售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“x果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒(méi)有任何的包裝，此類(lèi)平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類(lèi)商品以高檔的x果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng )新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設置為x果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì )隨著(zhù)節日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設置相應的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷(xiāo)量的穩定。具體的設置為：xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%分銷(xiāo)策略上門(mén)配送：主要適用于為提前預定客戶(hù)服務(wù)，xx日之前選擇預定的客戶(hù)在預定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門(mén)。
攤位現場(chǎng)銷(xiāo)售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當的促銷(xiāo)方式配合下，吸引客戶(hù)到攤位直接購買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道，應該投入大量的精力。
上門(mén)推銷(xiāo)：流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當數量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo)，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。
五、促銷(xiāo)方案
根據分銷(xiāo)渠道的不同可以設定不同的促銷(xiāo)方式，具體安排如下：
上門(mén)配送渠道促銷(xiāo)：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶(hù)講明。宣傳頁(yè)和海報的量要充足，以保證適當比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。
現場(chǎng)設攤的銷(xiāo)售：現場(chǎng)設攤位，直接面對著(zhù)來(lái)來(lái)往往的客戶(hù)，如何能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果，并向客戶(hù)講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買(mǎi)較多達到一定數量的客戶(hù)可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶(hù)更多的購買(mǎi)。
上門(mén)推銷(xiāo)：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。比如一次購買(mǎi)達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。
六、行動(dòng)方案
采購和準備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場(chǎng)選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“�！�、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發(fā)市場(chǎng)選購，那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
七、銷(xiāo)售方案
上門(mén)配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶(hù)的選購記錄，并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案。
現場(chǎng)攤位銷(xiāo)售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時(shí)間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，保證訂購的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶(hù)在xx號之前沒(méi)有選購，待到24號他們需要購買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。
八、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì )
通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)，讓我們更好的把書(shū)本上的知識同實(shí)踐結合起來(lái)，理論知識在實(shí)踐中得到了很好的應用。同時(shí)更加體會(huì )到經(jīng)濟活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們融入社會(huì )上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當然，本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題：如銷(xiāo)售過(guò)程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場(chǎng)行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長(cháng)一智�？朔@些問(wèn)題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續保持下去，力爭做到更好更完美。
九、團隊成員
10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
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