招生策劃書(shū)（通用18篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編收集整理的招生策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招生策劃書(shū) 1
一、招生計劃背景概述：
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定
市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的`競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
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定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎�，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2 、評審你的招生團隊對于大多數招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。�1）圈定市場(chǎng)范圍
�。�2）列出現有代理的名單
�。�3）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。�4）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來(lái)
3 、找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4 、預約學(xué)員，約見(jiàn)的方法，電話(huà)預約、代理邀請等，
電話(huà)預約的目的：
�。�1）是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
�。�2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
�。�3）爭取面談的機會(huì )。
5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
6 、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
現在同行業(yè)競爭很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。
六、招生策劃建議
培訓承諾
1、如學(xué)習期滿(mǎn)后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會(huì )為止；
2、本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jì)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)；
3、學(xué)員創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，公司會(huì )為學(xué)員提供長(cháng)期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)；
4、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(cháng)期的大量配件與維修設備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂(yōu)！
招生策劃書(shū) 2
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學(xué)院招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，院校和區域為主，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：
(一)確認院校最有利的競爭造型，定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢，技�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型，
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌，
(三)定位的宣傳和堅持，
定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是院校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是，定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的.優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方，在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選，或可采用技校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)院校。
2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢;平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象;造型性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側面法子，如播放院校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合，促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用，
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納，公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的，如某技�？鐓^域招生，為與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達院校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區;又如技校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。
招生策劃書(shū) 3
一、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
1、招生地的中學(xué)的詳細地址、畢業(yè)生的人數。
2、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標中學(xué)。
3、利用假期及周末時(shí)間到定州各個(gè)高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過(guò)各種渠道在各高中招代理人員，同時(shí)針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時(shí)找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)
4、掌握當地舉行的一切高招咨詢(xún)會(huì )議活動(dòng)，摸清體檢、考試、填報志愿等集會(huì )的時(shí)間。合理的制定出安排。
5、資料的準備。如：簡(jiǎn)章、報名表、海報并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學(xué)生宣傳，并密切注意重點(diǎn)目標學(xué)生，做起思想工作，引導報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報名。
7、管理好材料，報名表不得外泄。
8、了解各個(gè)學(xué)校情況，通過(guò)各個(gè)招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。
二、計劃招生人數:
需對各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出。
三、需要總部的支持:
1、接受總部的招生代理培訓，使其掌握相應的`招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對其進(jìn)行考核.培訓應包括與總部相關(guān)的詳細情況，經(jīng)常遇到得問(wèn)題，招生技巧，語(yǔ)言運用等.
2、甲方提供招生簡(jiǎn)章，報名表，以及招生委托書(shū)等招生相關(guān)文書(shū)證件，在招生代理有效期內，獲得招生宣傳，技術(shù)等各項支持.
3、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供，再必要時(shí)可通過(guò)郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點(diǎn)。
4、總部負責媒體廣告的統一管理，甲方在當地發(fā)布廣告時(shí)，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式，以便當地考生就近到乙方咨詢(xún)報名。
5、代理有權知道總部在其負責區域的相關(guān)宣傳，總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負責區域的宣傳進(jìn)度，以利于雙方更好的合做。
6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學(xué)生收取一定量的報名費，并由乙方開(kāi)具收據。除此之外，不再以任何名義向家長(cháng)及學(xué)生收取費用。
四、代理增加后相互間的協(xié)調問(wèn)題:
1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現不必要的沖突，誤會(huì )和惡性競爭。
2、應對各代理負責區域進(jìn)行分區，盡量互不干涉.總部應對此做出有預見(jiàn)性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。
五、具體時(shí)間安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能會(huì )用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結果頁(yè)面等等）
2、學(xué)員資料（一定要打印成冊！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區打��；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當地學(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái)。
招生策劃書(shū) 4
一、 前期準備
1、 制定招生簡(jiǎn)章，招生內容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介、cbdf簡(jiǎn)介、開(kāi)設課程、舞蹈報名電話(huà)、學(xué)校地址等。
2、 招生電話(huà)要保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，盡可能避免漏接免接咨詢(xún)電話(huà)。
3、 學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介，讓家長(cháng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內容。
4、 配備好專(zhuān)業(yè)的招生老師，做好家長(cháng)的接待工作，該招生老師要了學(xué)校開(kāi)設舞蹈的特色，對學(xué)校有整體的了解，預設好一些家長(cháng)可能會(huì )問(wèn)的問(wèn)題并預設好該怎樣回答此問(wèn)題。
5、 準備好學(xué)校舞蹈的報名表格，給前來(lái)報名或咨詢(xún)的家長(cháng)填寫(xiě)。
6、 為避免因孩子哭鬧而導致家長(cháng)咨詢(xún)過(guò)程的不暢，可在招生現場(chǎng)準備一些玩具或零食（如：糖、氣球）
二、 廣告宣傳
1、如果有條件的'話(huà)可以開(kāi)通公眾號，先請一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。
2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊、家長(cháng)出入多的地方發(fā)放。
3、可做一些橫幅、招生海報懸掛在學(xué)校周邊的先驗處，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區出入口、主要街道上以及小區宣傳欄。
4、可在當地熱門(mén)論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達到宣傳的作用。
三、招生實(shí)施
1、招生現場(chǎng)準備
桌子兩張、椅子四張、展架兩個(gè)、招生背景一張、筆若干、招生報名表若干、招生簡(jiǎn)章單頁(yè)若干、糖若干。
2、招生時(shí)常
招生時(shí)間在一周以?xún)�，預計從20xx年3月15號開(kāi)始至20左右結束。
3、招生進(jìn)行中
每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生，其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。
四、 招生總結
招生開(kāi)始，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì )議。早會(huì )討論當天招生該如何進(jìn)行，晚會(huì )對一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結當天的招生工作，并認真登記好當天報名學(xué)生的信息。
招生策劃書(shū) 5
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一.招生招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2.在學(xué)員集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3.在組長(cháng)的安排下進(jìn)行培訓電話(huà)招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
�。ㄒ唬┱猩藛T安排
1.在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┡嘤柊嗾猩鷷r(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
中小學(xué)員（小學(xué)一二年級學(xué)員需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
(1).培訓班招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)員家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的招生人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).培訓電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容）
1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)員的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)員的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的`機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)員在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)員、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
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長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考，由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學(xué)院招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，院校和區域為主，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
一、職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認院校最有利的競爭造型，定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢，技�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�。
定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是院校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方，在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選，或可采用技校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)院校。
2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標要突出職業(yè)學(xué)院的'性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；平面廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；造型性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側面法子，如播放院校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合，促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納，公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的，如某技�？鐓^域招生，為與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達院校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；又如技校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用傳媒、及時(shí)報道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
三、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。
招生策劃書(shū) 7
一、活動(dòng)目的
1、快速在社區建立——學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度。
2、加強學(xué)校與消費者溝通，讓社區消費者更加充分了解——學(xué)校品牌，了解——學(xué)校課程。
3、暑期的課程促銷(xiāo)宣傳。
4、提升社區文化，促進(jìn)文明社區建設
二、活動(dòng)特點(diǎn)
在這里我們與商業(yè)區促銷(xiāo)做對此，來(lái)對社區活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對比：區別社區活動(dòng)商業(yè)區促銷(xiāo)
促銷(xiāo)對象固定人群流動(dòng)人群
宣傳范圍小大
影響效果小但長(cháng)久、深遠大但短暫、
促銷(xiāo)時(shí)間時(shí)間不固定集中在節假日
促銷(xiāo)規模小大
三、活動(dòng)內容：
1、少兒部的游戲的咨詢(xún)，少兒英語(yǔ)水平測試。
2、英語(yǔ)水平的測試，口語(yǔ)測試，暑期課程咨詢(xún)
四、活動(dòng)流程：
xxx
五、人員安排：
xxx
六、活動(dòng)安排：
xxx
七、宣傳方案：
�。�1）聯(lián)系媒體廣告：————電視臺／———小魚(yú)社區網(wǎng)／
�。�2）橫幅／ＫＴ板海報／易位寶（學(xué)校簡(jiǎn)介）／社區海報提前五天
�。�3）猜謎字條／謎底書(shū)
�。�4）說(shuō)明牌：學(xué)習咨詢(xún)處，英語(yǔ)測試處，獎品領(lǐng)取處，
八、活動(dòng)前期準備：
�。�1）社區調查：由各個(gè)負責調查，——日全面收回社區資料。為確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利、成功的開(kāi)展，制訂出適合社區活動(dòng)活動(dòng)的促銷(xiāo)計劃，在開(kāi)展社區活動(dòng)前我們要對社區環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個(gè)方面：
A 、社區的住戶(hù)數與人口數
B 、社區的消費情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費區，消費群體的年齡構成、收入狀況、對于單位社區則還應了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。
C 、社區的消費人員的活動(dòng)規律：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區、流動(dòng)主要線(xiàn)路等。
D 、社區周邊環(huán)境情況：如有無(wú)大的超市、買(mǎi)場(chǎng)、自由市場(chǎng)等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷(xiāo)集情況與價(jià)格。
E 、社區物業(yè)的收費情況，活動(dòng)中與后期的要求等。一般上述A 、B 、C 、D四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區的物業(yè)管理負責人進(jìn)行了解，特別對于收費問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對于這
一點(diǎn)則需要社區活動(dòng)負責人親自了解。
�。�2）社區活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定
主要是根據通過(guò)對社區環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好，并根據促銷(xiāo)點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷(xiāo)制應考慮有無(wú)燈光），等來(lái)確定促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對于這一點(diǎn)同樣也需要社區活動(dòng)負責人親自現場(chǎng)走訪(fǎng)進(jìn)行確定、對現場(chǎng)情況可畫(huà)草圖進(jìn)行標識和規劃現場(chǎng)布置。
�。�3）活動(dòng)計劃書(shū)的`擬定
內容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準備情況，其中準備工作主要有：①、社區活動(dòng)宣傳物料的準備：
主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD 、等音響設備擴大影響力。
�、谏鐓^活動(dòng)產(chǎn)品的準備：主要包括下列兩點(diǎn)：
A 、產(chǎn)品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種
B 、產(chǎn)品數量
�、凵鐓^活動(dòng)人員的準備：主要有以下2點(diǎn)：
A 、人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷(xiāo)人員數量和分工）如少兒部活動(dòng)，現場(chǎng)維護、現場(chǎng)咨詢(xún)，現場(chǎng)派單等。
B 、產(chǎn)品知識的培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的統一和促銷(xiāo)技巧的培訓。
�、�、社區活動(dòng)工具的準備：包括：
A 、簽字筆或寫(xiě)字筆
B 、包裝袋或塑料袋
C 、膠帶，貼橫幅，謎語(yǔ)
D 、贈品
�。�4）社區活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：
1）工作人員到位時(shí)間：為保證社區活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預熱。
2）產(chǎn)品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規模，吸引消費者眼球。
3）促銷(xiāo)點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷(xiāo)臺、促銷(xiāo)帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢和吸引力。
4）贈品、說(shuō)明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現異議。
5）促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求：
A 、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶
B 、形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規范。
C 、態(tài)度和謁、行為文明、收錢(qián)、找錢(qián)明細告訴。
D 、口號響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。
E 、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執。
F 、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
6）、社區活動(dòng)活動(dòng)的結束
俗話(huà)者“行百里者而九十半”社區活動(dòng)活動(dòng)的結束，我們仍面臨下面二個(gè)問(wèn)題。
1）促銷(xiāo)現場(chǎng)衛生的清理。
2）與店主或物業(yè)負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結束與店主或物業(yè)負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展。
招生策劃書(shū) 8
一、市場(chǎng)概況
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
今年中國高考人數形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線(xiàn)、QQ高考在線(xiàn)找到相關(guān)數據，民辦高校生存環(huán)境分析（主要從正規大學(xué)擴招，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢不容樂(lè )觀(guān)）
2、微觀(guān)環(huán)境分析
因為南洋學(xué)院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數量、藝術(shù)類(lèi)提前錄取學(xué)生數量X（因為我們學(xué)院有藝術(shù)系），將錄取學(xué)生的數量，無(wú)錫本地的高考數據，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 SWOT分析（可以分析國內前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內所有民辦院校的USP，比如他們的專(zhuān)業(yè)設置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等）
學(xué)校名稱(chēng)優(yōu)勢劣勢機會(huì )威脅
南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭（價(jià)格等）
二、形象推廣策劃目標
�。�1）可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析
�。�2）如何實(shí)現招生目標2019人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析
�。�3）可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析
三、南洋形象推廣策劃形象定位
�。�1）主要是在找到的南洋的獨特賣(mài)點(diǎn)中主要以什么賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行主導，比如太湖邊風(fēng)景區、比如果場(chǎng)邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應該好好做好swot分析，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)我們有，他們有的賣(mài)點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣(mài)點(diǎn)，可以回避�？傊�，寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調查的數據，后面肯定要用到，針對這些數據的解決辦法或應對策略觀(guān)點(diǎn)，而不是一味是根據模板來(lái)做。
�。�2）形象推廣的目標受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長(cháng)，還是學(xué)生有說(shuō)服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺(jué)得現在學(xué)生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績(jì)就很差，針對不同的心理，你要提出不同的`廣告口號。
四、形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學(xué)生免費載參觀(guān)，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足MV》。
其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書(shū)的重點(diǎn)。策劃的內容不是空穴來(lái)風(fēng)，都是從你的各種調查數據和你在策劃書(shū)中所提的策劃目標和定位而來(lái)，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書(shū)中有數據的地方盡量用圖表的形式呈現。
招生策劃書(shū) 9
隨著(zhù)國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類(lèi)教育機構和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì )給招生帶來(lái)機遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，盡管招生的競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內校外的資源，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果�，F就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮雄縣
二、 招生目標：
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預科班學(xué)生（招生目標共計80人以上）。
三、招生策劃目的：
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續增長(cháng)。
四、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節，營(yíng)造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且進(jìn)行必要的'統計分析，然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預算、人員、財物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細化）
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個(gè)鄉鎮和城區做了31條橫幅（昆明實(shí)驗外語(yǔ)學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進(jìn)行中�。�，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢(xún)的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢(xún)登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進(jìn)一步細攻，游說(shuō)家長(cháng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢(xún)的過(guò)程中公平競爭，正當競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué) 成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）、類(lèi)比（通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）、事實(shí)說(shuō)明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠）。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關(guān)人員（認識的領(lǐng)導、學(xué)校老師、同行業(yè)內招生老師、當地各學(xué)校學(xué)生……）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現招生計劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”，在城區各個(gè)重要地點(diǎn)設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（以招生簡(jiǎn)章為主），發(fā)放DM，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）報名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗，一切都是從頭開(kāi)始，摸著(zhù)石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細節落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，根據實(shí)際情況對方案作出調整，包括調整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴峻挑戰。
招生負責人：金賢桂
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一、 活動(dòng)背景和目的：
為了適應今年xx英語(yǔ)招生規模的擴大以及為初中高中部市場(chǎng)的拓展做好準備，決定在春季招生階段開(kāi)展多方面，多種形式的招生活動(dòng)，以達到增加學(xué)生人數，提高學(xué)校知名度和xx英語(yǔ)品牌形象，最終在xx地區進(jìn)一步擴大教育行業(yè)所占的.市場(chǎng)比重。
二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時(shí)間段，我們的活動(dòng)也必須與此時(shí)間段契合，一般認為在周五下午學(xué)生放學(xué)時(shí)開(kāi)展活動(dòng)較為理想，從16:00——18:00該2個(gè)小時(shí)為黃金時(shí)段。
地點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)將依托幾所學(xué)校設置，除在各學(xué)校門(mén)口安排工作人員作活動(dòng)路線(xiàn)引導，接下來(lái)可將會(huì )場(chǎng)布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。（注：會(huì )場(chǎng)所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線(xiàn)）
三、活動(dòng)形式：
有獎問(wèn)答。
獎品設置：獎品分為多種，組合搭配，分開(kāi)發(fā)放。獎品名稱(chēng)： xx英語(yǔ)家庭歡樂(lè )大禮包 ，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。
問(wèn)題示例： XX水果用英語(yǔ)怎么說(shuō)？ 設置提問(wèn)單詞若干組；
能做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹嗎？
大聲用英語(yǔ)說(shuō)出：‘爸爸媽媽我愛(ài)你們’可以嗎？
獲獎宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎問(wèn)答環(huán)節的最后，設置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節，可以命名為： 爸爸媽媽我想說(shuō) ，同時(shí)邀請家長(cháng)現身與孩子拍照留念，并喊出我們活動(dòng)的口號： 樂(lè )學(xué)英語(yǔ)，我在xx！
�。ㄗⅲ褐鞒炙緝x人員在拍照前應詢(xún)問(wèn)家長(cháng)并征得同意使用家長(cháng)的手機拍照，在拍照時(shí)我們會(huì )在家長(cháng)站定之前詢(xún)問(wèn)家長(cháng)問(wèn)題贏(yíng)取時(shí)間，負責拍照的工作人員應迅速在家長(cháng)手機上輸入自己的電話(huà)號碼并撥號一次，然后進(jìn)行三次拍照，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強調獎品已屬于其名下，回家打進(jìn)總部的電話(huà)詢(xún)問(wèn)時(shí)間后即可來(lái)總部參加公開(kāi)課并領(lǐng)取剩余獎品）
四、活動(dòng)開(kāi)展：
�。ㄒ唬�、前期準備：工作人員在活動(dòng)正式展開(kāi)的前一個(gè)禮拜（如周五開(kāi)始活動(dòng)，從周一至周四即為前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點(diǎn)、人流量大或標志性建筑上（注意安全和遵守基本交規），以達到先聲奪人，提高出鏡率，反復刺激客戶(hù)眼球的效果，為接下來(lái)活動(dòng)的正式啟動(dòng)打好基礎。
�。ǘ�、活動(dòng)正式展開(kāi)流程：
1.布置會(huì )場(chǎng)：如設置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動(dòng)范圍，組織安全組和秩序員等等。
2.前奏：分開(kāi)派遣工作人員前往學(xué)校門(mén)口，準備迎接放學(xué)學(xué)生。
3.正式宣傳啟動(dòng)：放學(xué)時(shí)間一到，先頭部隊開(kāi)始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖），并引導學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)入會(huì )場(chǎng)。
4.活動(dòng)正式展開(kāi)：開(kāi)啟問(wèn)答環(huán)節，主持人評定結果，頒發(fā)獎品，請學(xué)生發(fā)表獲獎宣言，并邀請家長(cháng)合影留念。
�。ㄈ�、活動(dòng)后續：收回會(huì )場(chǎng)的各種設施用品（桌椅橫幅等），打掃衛生，清點(diǎn)剩余物資并做統計，打掃衛生，團隊回總部開(kāi)會(huì )進(jìn)行總結。
五、活動(dòng)數據分析
�。ㄔ擁棓祿Y合實(shí)際情況最后做出，故在此只列大項）
�。ㄒ唬�、工作人員人數確定及配置
�。ǘ�、經(jīng)費預算（各項準備的開(kāi)支和成本，如何能達到利益最大化）
�。ㄈ�、接待家庭人次，電話(huà)數量等
招生策劃書(shū) 11
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著(zhù)良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(cháng)放心，讓家長(cháng)舒心，讓家長(cháng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(cháng)的喜愛(ài)。XX年暑假將開(kāi)辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進(jìn)行一下分析：
1.市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進(jìn)行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè )的需要，花費在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(cháng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒 假輔導班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費：考慮家長(cháng)可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。
2.消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶(hù)， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀(guān)念較先進(jìn)，樂(lè )于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學(xué)生自主開(kāi)辦的輔導班、當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班。
相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班：
�、� 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班： 暑期時(shí)間較長(cháng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì )在這一期間開(kāi)辦當地的輔導班。
優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的'人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性
當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班：
�、� 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長(cháng)對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設點(diǎn)駐扎
四、 招生內容：
1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
�、趯W(xué)會(huì )談判、推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)不是強制的向客戶(hù)、家長(cháng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)和學(xué)生家長(cháng)的角度，對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行引導或誘導。
2）招生的準備 ：
�、偈煜ぷ约狠o導班、輔導機構開(kāi)設的特點(diǎn)。輔導班特色面向市民；
�、谑煜ぷ约核麄鞯目蛻�(hù)（招生代理）、學(xué)生及家長(cháng) ；
�、凼煜ふ猩氖袌�(chǎng)： 各中小學(xué)的數量、分布 教學(xué)的附近的居民區、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等 各中小學(xué)準確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間：
�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁(yè)和名片
�、谌魏螘r(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(cháng)信心的保證；
�、蹚闹w動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作
�、苷猩^(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要 ；
�、� 要懂得人情世故，研究客戶(hù)、學(xué)生家長(cháng)心理，要懂得熟悉客戶(hù)的重要性；
�、� 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶(hù)、家長(cháng)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：
�、俑鱾�(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認真負責的精神。
�、谛麄髡猩陂g以及授課期間所需費用報給會(huì )計，有會(huì )計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1.招生、教學(xué)應急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應急備案：
1）人身安全
�、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過(guò)馬路、乘車(chē)時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。
�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動(dòng)，不可在家長(cháng)間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個(gè)成員，堅強勇敢的繼續工作 。
2）事件糾紛
�、倥c競爭者：場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長(cháng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線(xiàn)時(shí)，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場(chǎng)氣氛，調動(dòng)學(xué)生與家長(cháng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時(shí)間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個(gè)培訓過(guò)程并進(jìn)行財務(wù)結算
七、人員安排
主負責人：
教師：
招生策劃書(shū) 12
一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標：
廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：
1、第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體：
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即企業(yè)的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確定。用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個(gè)銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：
�、倜鞔_地確定廣告目標；
�、跊Q定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù)；
�、酃浪銏绦羞@種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的`主頁(yè)中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶(hù)感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區分；二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢(xún)者注意，是用戶(hù)瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內外一些著(zhù)名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè)；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò )報紙”或“網(wǎng)絡(luò )雜志”。影響非常大，訪(fǎng)問(wèn)的人數不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò )報紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播渠道。
招生策劃書(shū) 13
少兒美術(shù)班是為了提高兒童的創(chuàng )造力、想象力、觀(guān)察能力、色彩感知能力和表現力而設立的一個(gè)特殊的藝術(shù)培訓班。很多學(xué)校和社區都會(huì )開(kāi)設美術(shù)班，這是因為美術(shù)能夠幫助兒童良好的發(fā)展身體和心理健康，培養兒童的創(chuàng )造力和藝術(shù)素養。本文介紹的是一份針對少兒美術(shù)班的招生方案，可以讓孩子更好地學(xué)習美術(shù)課程。
一、招生范圍
本少兒美術(shù)班是面向全國招生，我們歡迎四至十二歲的孩子報名參加。招生對象是在繪畫(huà)方面有基礎和有興趣的孩子。我們查看開(kāi)設班級的原則是先到先得，招滿(mǎn)即止。
二、教材
本課程將使用國內外知名少兒美術(shù)教材，教材致力于引導孩子的創(chuàng )造力和想象力，提高兒童對色彩和圖形的感知和理解能力。我們的教材包括靜物、肖像、風(fēng)景和動(dòng)物等不同主題、不同要求的.繪畫(huà)，同時(shí)還將為孩子提供一些書(shū)面材料以幫助他們更好地了解藝術(shù)思想，提高他們的理解和文化素養。
三、教學(xué)組織
1、教學(xué)方式：我們的教學(xué)方式采用循序漸進(jìn)的方式，主要的教學(xué)方法是教師點(diǎn)撥、學(xué)生講解和互相討論的方式。班級的學(xué)習以項目為單位，每一期的課程共分為2—3個(gè)項目，每個(gè)項目持續時(shí)間為6—8課時(shí)不等。
2、教師指導：本班級擁有專(zhuān)業(yè)的美術(shù)老師和藝術(shù)指導老師，教師均擁有教育學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景和較高的藝術(shù)水平，他們擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和獨特的教學(xué)技巧，能夠更好地引導孩子在藝術(shù)創(chuàng )作中發(fā)揮其天賦和潛能。
四、實(shí)施方案
1、開(kāi)班時(shí)間：我們設立課程的開(kāi)始時(shí)間為每年9月1日，春季班開(kāi)始時(shí)間為每年3月1日，報名方式包括網(wǎng)上報名和線(xiàn)下校園報名。
2、課程結構：本班級采用周末班教學(xué)模式，每個(gè)月的周末共8小時(shí)。下午拆分為兩場(chǎng)教學(xué)，時(shí)長(cháng)為2.5小時(shí)。上午的課程將和科技創(chuàng )造、生物繪畫(huà)和3D創(chuàng )作相關(guān)。我們還將為學(xué)生提供一些例行活動(dòng)、選修課程和實(shí)習機會(huì )以幫助他們快速提升自己的美術(shù)水平和藝術(shù)素養。
五、費用及服務(wù)
學(xué)費預計為每月500元，本價(jià)格包含學(xué)費、教材、考試和保險費用。為了保證孩子的學(xué)習品質(zhì)和生活條件，本班級將為學(xué)生提供住宿和伙食服務(wù)，預計收費在3500元左右每月。同時(shí)，我們的班級還將為孩子安排多種娛樂(lè )活動(dòng)，以便加強師生感情，刺激孩子的學(xué)習積極性。
六、小結：
美術(shù)給孩子的好處是很多的，可以培養孩子的審美能力、想象力和創(chuàng )造力等。少兒美術(shù)班作為一種特殊的學(xué)習班級，是在培養孩子創(chuàng )造力和藝術(shù)素養方面發(fā)揮重要作用的。在招生過(guò)程中，班級不但要抓住吸引人的教學(xué)環(huán)境，還應該注意教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。我們相信，通過(guò)該班級的培訓，孩子們將能夠獲得更為全面的美術(shù)學(xué)習，并在將來(lái)成為更好的藝術(shù)家。
招生策劃書(shū) 14
為進(jìn)一步規范初中學(xué)校招生行為，維護正常教育教學(xué)秩序，確保適齡少年按時(shí)接受義務(wù)教育，根據國家、省、市有關(guān)文件精神，結合我區實(shí)際，現對20xx年我區初中學(xué)校招生工作提出如下 求，請認真貫徹落實(shí)。
一、招生原則
初中學(xué)校招生工作堅持“免試”原則，公辦學(xué)校要嚴格執行國家“劃片招生，就近入學(xué)”的招生政策，民辦學(xué)校優(yōu)先安排信都區戶(hù)籍生源入學(xué)需求。
二、招生辦法
�。ㄒ唬┕k初中
初中學(xué)校招生工作由區教育局主導，各初中學(xué)校負責具體組織實(shí)施。
1.主城區初中學(xué)校招生工作
對人戶(hù)一致的按就近原則安排，人戶(hù)分離的視情況安排。如片內學(xué)生人數超出學(xué)校容量，人戶(hù)分離的由區教育局協(xié)調到相對就近可容納學(xué)�；蛴凶∷迼l件的邢臺市第十四中、邢臺市二十二中就讀。
招生程序和具體要求如下：
(1)小學(xué)畢業(yè)生信息登記及核實(shí)
畢業(yè)生信息由所在畢業(yè)學(xué)校負責登記、審核，區教育局組織人員對有關(guān)證件及證明材料進(jìn)行復審。
(2)劃定初中學(xué)校招生范圍，公布劃片招生名單
區教育局根據各初中學(xué)校招生計劃和周?chē)捶植记闆r，劃定每所初中學(xué)校的招生范圍，將小學(xué)畢業(yè)生按家庭住址分配到相應的初中學(xué)校， 7月 16日前將學(xué)校劃片招生范圍和分配學(xué)生名單予以公布，同時(shí)由各初中學(xué)校將義務(wù)教育入學(xué)通知書(shū)送達學(xué)生家長(cháng)（或其他法定監護人）。
(3)初中一年級新生入學(xué)
7月 18日至 7月 20日，各初中學(xué)校辦理新生報到手續，核實(shí)新生的相關(guān)證明材料，確認相關(guān)信息。
報到時(shí)監護人需攜帶戶(hù)口簿、房產(chǎn)證（或購房合同原件）、小學(xué)畢業(yè)證書(shū)。適齡兒童隨祖父母（或外祖父母）居住或租賃住房的，由接收學(xué)校與家長(cháng)共同到房產(chǎn)管理、戶(hù)籍管理部門(mén)核實(shí)學(xué)生家庭房產(chǎn)、戶(hù)籍信息；對按城區規劃拆遷戶(hù)子女，可憑拆遷協(xié)議或回遷協(xié)議等相關(guān)材料，按原戶(hù)籍地所屬片區辦理入學(xué)手續。
2.農村初中學(xué)校招生工作
�。�1）白岸、城計頭、路羅三個(gè)鄉鎮的小學(xué)畢業(yè)生到路羅中學(xué)就讀；龍泉寺、西黃村、宋家莊三個(gè)鄉鎮的小學(xué)畢業(yè)生到馬河中學(xué)就讀；冀家村、將軍墓、漿水三個(gè)鄉鎮的小學(xué)畢業(yè)生到將軍墓中學(xué)就讀；南石門(mén)、羊范、太子井三個(gè)鄉鎮和邢臺市第一實(shí)驗小學(xué)畢業(yè)生到皇臺底中學(xué)就讀；皇寺、會(huì )寧、北小莊三個(gè)鄉鎮的小學(xué)畢業(yè)生到皇寺中學(xué)就讀。具體入學(xué)安排由初中學(xué)校負責組織。
�。�2）農村初中學(xué)生入學(xué)：由其父母或者其他法定監護人持本人身份證明及學(xué)生的'戶(hù)籍證明、合法常住固定住所證件等有關(guān)材料，到指定的學(xué)校辦理入學(xué)手續。
3.隨遷子女入學(xué)
堅持“以流入地政府管理為主、以公辦學(xué)校接收為主”的原則，對符合規定條件的隨遷子女，按照國務(wù)院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發(fā)的《河北省居住證實(shí)施辦法（試行）》的要求，各學(xué)校要按照相對就近入學(xué)的原則落實(shí)以居住證為主要依據的隨遷子女入學(xué)政策；要簡(jiǎn)化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求，實(shí)行混合編班，統一管理，保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育。
4.非我區小學(xué)畢業(yè)生需到我區上初中的手續辦理
非我區小學(xué)畢業(yè)生符合到我區上初中條件的，于 7月22日至 7月24日期間，攜帶戶(hù)口簿、房產(chǎn)證（或購房合同）、工商營(yíng)業(yè)執照或務(wù)工證、居住證、居委會(huì )證明、小學(xué)畢業(yè)證書(shū)等材料辦理登記手續(地點(diǎn)另行通知）。教育局7月 30日前將學(xué)生分配名單通知各學(xué)校。
�。ǘ┟褶k初中
按照屬地管理的原則，我區民辦初中招生入學(xué)工作由區教育局統一組織實(shí)施，與公辦學(xué)校同步招生。招生工作開(kāi)始前，民辦初中學(xué)校要提前申報招生計劃、招生方案，由區教育局依據其基本辦學(xué)條件、結合本地教育資源情況予以審定，并向社會(huì )公布。對于報名人數超過(guò)招生計劃的民辦學(xué)校，全部采取電腦隨機派位方式招生。隨機派位招生由區教育局統一組織，全程接受社會(huì )監督，隨機派位結果即時(shí)向社會(huì )公開(kāi)。民辦學(xué)校不得另行組織招生報名，不得自行通過(guò)網(wǎng)上預約、信息登記等形式提前進(jìn)行預報名、預錄取。
三、有關(guān)要求
�。ㄒ唬┘訌娦麄饕龑�，營(yíng)造良好氛圍。
各學(xué)校要充分利用、網(wǎng)絡(luò )、微信等多種方式深入、細致對今年義務(wù)教育招生政策進(jìn)行解讀，使之家喻戶(hù)曉，取得社會(huì )支持，家長(cháng)理解，積聚工作正能量。本著(zhù)便民、高效的原則，優(yōu)化報名程序，規范相關(guān)材料，引導家長(cháng)充分認識就近入學(xué)對于學(xué)生健康成長(cháng)的價(jià)值和意義，樹(shù)立正確的教育觀(guān)和人才觀(guān)，避免盲目跟風(fēng)擇校。
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原則上每所公辦初中招收的本地戶(hù)籍適齡兒童、少年，95％以上由就近入學(xué)方式確定，學(xué)校要按照公平、公正、公開(kāi)的原則開(kāi)展招生工作。
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嚴禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試；嚴禁以任何理由收取“擇校費”、“贊助費”等費用；嚴禁設立重點(diǎn)班、快慢班，學(xué)校要按規定隨機、均衡分班并對專(zhuān)任教師均衡編排；嚴禁公辦民辦學(xué)�；旌险猩�，民辦學(xué)校不得以公辦學(xué)校名義招生，不得故意混淆與公辦學(xué)校關(guān)系，模糊辦學(xué)主體，進(jìn)行虛假宣傳誤導學(xué)生和家長(cháng)；各學(xué)校要嚴格執行區教育局劃片范圍，按教育局下達的招生計劃招生，凡學(xué)校擅自突破招生計劃錄取的學(xué)生，一律不予注冊學(xué)籍；要嚴格控制班容量，初中不超過(guò)50人；全面取消特長(cháng)招生，禁止以外語(yǔ)特長(cháng)、體育藝術(shù)特長(cháng)等名義選拔或變相選拔招收特長(cháng)生；未經(jīng)批準，公辦學(xué)校不得跨區域招生，不得招收不屬于招生范圍內生源；8月 10日前，各初中學(xué)校（含民辦）將初一新生報到情況匯總后報區教育局。
�。ㄋ模┣袑�(shí)加強學(xué)籍管理。
區教育局將充分利用全國中學(xué)生學(xué)籍信息管理系統組織實(shí)施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作，提高學(xué)籍管理信息化水平，為學(xué)生登記注冊及遏制學(xué)生無(wú)序流動(dòng)等提供基礎性保障。嚴禁出現人籍分離、空掛學(xué)籍等問(wèn)題，嚴格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”原則。進(jìn)一步規范和加強學(xué)生學(xué)籍管理，特別加強區域外招收和轉入學(xué)生的學(xué)籍管理，對手續不齊全，不符合有關(guān)要求的一律不予審批，嚴格控制學(xué)生非正常流動(dòng)。
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對提前招生、組織入學(xué)考試等違反招生工作紀律，擾亂招生秩序，造成社會(huì )不良影響的學(xué)校，公辦學(xué)校由區教育局對主要負責人和相關(guān)責任人員進(jìn)行責任追究；民辦學(xué)校由區教育局依據《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例等有關(guān)規定，視情節分別給予通報批評、核減招生計劃、責令停止招生、吊銷(xiāo)辦學(xué)許可證等處罰。
招生策劃書(shū) 15
團隊分工
招生組長(cháng)：招生負責人
招生業(yè)務(wù)員：招生專(zhuān)員
工作規范
1、統一管理和按時(shí)完成任務(wù)
2、組織嚴密，小隊行動(dòng)
3、禮貌待人，穿戴端莊
4、紀律嚴明
工作計劃
1、 發(fā)放宣傳資料
2、 在主要地點(diǎn)設立咨詢(xún)點(diǎn)
3、電話(huà)招生
4、 游擊招生
具體安排
�。�1）設點(diǎn)招生時(shí)間和地點(diǎn)：早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)在固定地點(diǎn)進(jìn)行招生，其余時(shí)間可在周邊游動(dòng)招生。
�。�2）招生對象：中小學(xué)生（低年級需要家長(cháng)陪伴）
�。�3）招生專(zhuān)員須知
1、著(zhù)裝得體，注重儀表，避免穿著(zhù)過(guò)于隨意或暴露的服裝。
2、招生過(guò)程中遇到爭議應保持冷靜，并及時(shí)報告上級，尊重客觀(guān)事實(shí)。
3、盡量展示我們的優(yōu)點(diǎn)，積極解答疑問(wèn)；適當發(fā)放有關(guān)我們個(gè)性化測評系統的信息資料。
4、電話(huà)招生時(shí)語(yǔ)氣柔和，無(wú)論對方態(tài)度如何，始終保持友好。
薪酬分配
根據招生人數，按不同等級支付相應的獎金。請注意，具體的薪酬標準可以根據當地的實(shí)際情況和各家機構的需求進(jìn)行適當的調整。
優(yōu)勢所在
1、個(gè)性化的測評系統能幫助學(xué)生發(fā)現自己的強項和弱點(diǎn)，從而進(jìn)行針對性的學(xué)習和提升。
2、提供免費機會(huì )，幫助貧困兒童接受測評服務(wù)。
3、實(shí)施"一幫一"活動(dòng)，培養孩子的社交技巧和認知能力。
4、注重習慣養成和素質(zhì)教育。
5、教學(xué)方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，不僅教授知識，更重要的`是培養學(xué)生的品格和社會(huì )適應力。希望各個(gè)教育機構能夠把握住這個(gè)機會(huì )，充分利用我們的資源來(lái)服務(wù)學(xué)生和家長(cháng)，讓每一個(gè)孩子都能擁有一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。
招生策劃書(shū) 16
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的'衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
招生策劃書(shū) 17
一、招生原則
上海市民辦存志中學(xué)遵循就近入學(xué)、自愿報名、公平競爭、公正選拔、公開(kāi)程序、綜合評價(jià)、擇優(yōu)錄取等原則，進(jìn)行自主招生工作。
二、招生對象
戶(hù)籍在楊浦區或學(xué)籍在楊浦區，讀完小學(xué)五年級的優(yōu)秀學(xué)生。報名者家庭經(jīng)濟能承受民辦學(xué)校所需費用。
三、招生班級數：
5個(gè)班級。
四、招生程序
1、報名
�。�1）報名時(shí)間：5月1日至5月5日。
�。�2）報名方法：通過(guò)網(wǎng)上報名（楊浦教育網(wǎng)）：時(shí)間為5月1日8：00---5月5日22：00。
�。�3）具體操作辦法：已在網(wǎng)上報名的學(xué)生家長(cháng)請于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領(lǐng)取面談通知書(shū)。
2、面談
�。�1）地點(diǎn)：存志中學(xué)聯(lián)系電話(huà)：xxxx。
�。�2）時(shí)間：5月12、13日兩天，面談時(shí)請帶好面談通知書(shū)、戶(hù)口本或居住證（原件）、上海市中小學(xué)學(xué)生成長(cháng)評價(jià)手冊（原件）。
�。�3）面談內容不涉及學(xué)科文化知識。
3、錄取
�。�1）錄取標準：綜合學(xué)生德、智、體、美諸方面的表現擇優(yōu)錄取。
�。�2）錄取時(shí)間：5月27日之前電話(huà)通知被錄取的學(xué)生或學(xué)生家長(cháng)。學(xué)生一經(jīng)錄取，對口公辦初中作自動(dòng)放棄處理。
�。�3）已被錄取的學(xué)生在接到錄取通知后，家長(cháng)應及時(shí)將“20xx年楊浦區新生入學(xué)告知書(shū)”交給學(xué)校。
�。�4）新生報到時(shí)間：信函通知
五、收費標準
20xx年我校收費標準為每人每學(xué)期7000元。
六、學(xué)校特色
存志中學(xué)是一所全日制初級中學(xué)。成立十多年來(lái)，學(xué)校已發(fā)展成為一所區內一流、全市知名的優(yōu)質(zhì)基礎教育單位。學(xué)校具有20個(gè)班級的辦學(xué)規模，現代教學(xué)設施一應俱全。擁有一支結構合理、師德良好、責任心強、專(zhuān)業(yè)水平高的師資隊伍，其中特級校長(cháng)、特級教師、中高級教師占相當比例。
學(xué)校的基礎課程以提高課堂教學(xué)有效性為重點(diǎn)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。嚴格執行必修課，開(kāi)足選修課，體現“這是學(xué)生在讀書(shū)、在學(xué)習”的教學(xué)過(guò)程。學(xué)校結合教學(xué)實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)，以國家基礎課程為基點(diǎn)，設置有利于培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的.拓展性課程。通過(guò)學(xué)科拓展課，提升學(xué)生學(xué)習思維水平，加強學(xué)生進(jìn)入高一級學(xué)校學(xué)習能力的訓練。
數年來(lái)，學(xué)校形成如語(yǔ)文“名著(zhù)導讀”、數學(xué)“思維訓練”、英語(yǔ)“美文賞析”、“禮儀”等學(xué)科拓展課。另外，學(xué)校的綠色少年社團的環(huán)保垃圾桶設計項目取得了較大成功�！皩ぴL(fǎng)成功者的足跡”、“走進(jìn)百年老校復旦、同濟”等社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，不僅拓展了學(xué)生的視野，也增強了學(xué)生的社交能力。
招生策劃書(shū) 18
根據市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則
1、公開(kāi)、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類(lèi)別、計劃、代碼
1、招生類(lèi)別：藝術(shù)特色班
2、招生計劃：30人
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20xx年合肥市區應屆初中畢業(yè)生;
2、綜合素質(zhì)評價(jià)結果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂(lè )專(zhuān)業(yè)基礎或普通話(huà)標準，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè )學(xué)習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時(shí)須提供考生本人的`中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》)，美術(shù)、音樂(lè )可兼報。
為了方便考生，體現“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時(shí)間：5月22-6月5日
中考后報名時(shí)間：6月16日-6月17日
上午：8：00—11：30
報名及領(lǐng)取準考證地點(diǎn)：合肥世界外國語(yǔ)學(xué)校招生部
咨詢(xún)電話(huà)：0551-63843091，63843092
市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專(zhuān)業(yè)測試
美術(shù)、音樂(lè )專(zhuān)業(yè)測試是考查學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎，測試成績(jì)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據之一。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語(yǔ)學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)測試。
測試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開(kāi)始
測試地點(diǎn)：合肥世界外國語(yǔ)學(xué)校專(zhuān)業(yè)測試指定考場(chǎng)
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術(shù)專(zhuān)業(yè)：
素描分值10分
2、音樂(lè )專(zhuān)業(yè)：
必考科目：音準分值10分
必選科目：聲樂(lè )、器樂(lè )(二選一)分值10分
(二)考試時(shí)間：
美術(shù)專(zhuān)業(yè)：6月18日
上午8：30—11：30素描
音樂(lè )專(zhuān)業(yè)：6月18日(上午8：30-11:30)
(三)測試內容：
根據初中現行教材內容，美術(shù)專(zhuān)業(yè)側重靜物寫(xiě)生，音樂(lè )專(zhuān)業(yè)側重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專(zhuān)業(yè)：自帶繪畫(huà)工具，在規定時(shí)間完成測試內容。
音樂(lè )專(zhuān)業(yè)：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱。必選科目選聲樂(lè )的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè )的考生除鋼琴外，其它樂(lè )器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。
六、志愿填報
凡取得我校美術(shù)類(lèi)或音樂(lè )類(lèi)特長(cháng)生自主招生專(zhuān)業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動(dòng)放棄。
七、錄取原則
按照我校20xx年藝術(shù)生招收計劃數，根據考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jì)由高分到低分進(jìn)行錄取�？忌锌嘉幕n成績(jì)不得低于20xx年合肥市市區普通高中錄取分數線(xiàn)的80%，且綜合素質(zhì)評價(jià)結果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導：
為了使本次藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
領(lǐng)導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務(wù)報名組，組長(cháng)：小華。負責考生報名、考務(wù)工作。
專(zhuān)業(yè)測試組，組長(cháng)：小霞。負責考場(chǎng)測試工作。
閱卷工作組，組長(cháng)：小林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長(cháng)：小琦。負責器材、后勤保障工作。
學(xué)生管理組，組長(cháng)：小明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長(cháng)：小鳴。負責紀檢監察、統分、宣傳工作。
九、幾點(diǎn)說(shuō)明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統一考試準考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專(zhuān)業(yè)測試準考證》并查看考場(chǎng)。凡未按規定時(shí)間領(lǐng)取專(zhuān)業(yè)測試準考證和參加專(zhuān)業(yè)測試的視為自動(dòng)放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè )測試專(zhuān)家由領(lǐng)導小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。
(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發(fā)放合格證書(shū)，劃分的依據是考生成績(jì)及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測試結果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過(guò)程中出現違紀違規現象，歡迎舉報。
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