創(chuàng )業(yè)團隊之平安夜策劃書(shū)范文
伴著(zhù)時(shí)間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,我們又將迎來(lái)新的工作內容,有新的工作目標,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢?以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)團隊之平安夜策劃書(shū)范文,希望能夠幫助到大家。
一、活動(dòng)主題
蘋(píng)果祝福,平安相隨,遠離電腦一夜,享受美好大學(xué)。
二、策劃目的
利用圣誕節及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷(xiāo)售。
三、環(huán)境分析
平安夜吃蘋(píng)果寓義平安,這在許多年輕人,尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō),如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話(huà),就可以有相當可觀(guān)的銷(xiāo)售量,所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀(guān)的。另外,在學(xué)校周?chē)N(xiāo)售蘋(píng)果的地方,除了超市就是街邊的小攤販,蘋(píng)果是有,但是缺乏一種品味,一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體,如果能把蘋(píng)果當做一種文化,一種高附加值的商品來(lái)買(mǎi),一定可以大幅度的提高銷(xiāo)售量。
綜上而言,我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高,更能吸引顧客,刺激購買(mǎi)欲望。劣勢在于銷(xiāo)售渠道不足夠廣泛,來(lái)自校外的競爭壓力大,尤其是來(lái)自相關(guān)禮品店的壓力。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總銷(xiāo)量三千只左右。
營(yíng)銷(xiāo)戰略
市場(chǎng)細分
主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費者可以分為兩種:
1、買(mǎi)來(lái)自己吃。
2、買(mǎi)來(lái)送人。
這兩者相比,第一種購買(mǎi)者可能少點(diǎn),主要是同時(shí)出現的情侶及部分單身的人。第二類(lèi)人群是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
3、結合社團的力量,可以推出送祝福的'活動(dòng),即對方寫(xiě)下收祝福人的詳細地址,我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋(píng)果和祝?ㄆ)費用。
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:12月21日12月24日
地點(diǎn):各連鎖分店
內容:凡于活動(dòng)時(shí)間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內,12月25日圣誕節各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據抽獎情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)2000元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在圣誕節來(lái)臨的時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門(mén)店,詳細運作待定。
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
時(shí)間:12月20日12月25日,每晚6點(diǎn)8點(diǎn)
地點(diǎn):各連鎖分店
內容:
1、活動(dòng)期間,由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的`男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節小禮物。
2、凡一次性購物滿(mǎn)38元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。
3、散裝糖果,由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店。
4、其他贈品、小禮物,活動(dòng)所需照相機及膠卷費用由各門(mén)店自行解決。
氣氛布置評比活動(dòng)
1、門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標準,完成圣誕節氣氛布置。
2、門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分。
3、市場(chǎng)部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案。
4、營(yíng)運部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng)。
5、獎金總額3000元。獎狀費用較少,暫且不計。
6、疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計,2000元。
7、裝飾品由門(mén)店上報,市場(chǎng)部統一購買(mǎi),費用總額不超過(guò)10000元。
8、圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金)。
9、詳細情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評比表格》。
費用預算
1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元。
2、第二曲:《圣誕節,送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。
3、《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費用:1200元。
4、《賣(mài)場(chǎng)氣氛評比》費用:3000元。
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