- 相關(guān)推薦
商業(yè)運營(yíng)策劃書(shū)范文（精選5篇）
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。下面是小編整理的商業(yè)運營(yíng)策劃書(shū)范文（精選5篇），歡迎大家分享。
商業(yè)運營(yíng)策劃書(shū) 篇1
【開(kāi)業(yè)前】
1、前期的市場(chǎng)調查和分析;
2、項目策劃和招商推廣：
(1)、商場(chǎng)定位;
(2)、形象包裝;
(3)、商場(chǎng)布局設計;
(4)、目標商戶(hù)組合;
(5)、租金或分成比例之擬定;
(6)、招商推廣策略制定和實(shí)施，商業(yè)項目運營(yíng)方案。
吸引目標商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，實(shí)現零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。
【開(kāi)業(yè)后】
1、商品定價(jià)體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理;
2、品類(lèi)/品牌/商戶(hù)組合，屬經(jīng)營(yíng)定位，涉及到服務(wù)管理;
3、促銷(xiāo)策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理;
4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統和硬件設施管理。
方法一、兌現成功的一塊籌碼
市場(chǎng)調研：定位核心
調研種類(lèi)所需資料/研究范圍
商圈研究對項目所在商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍、營(yíng)業(yè)品種、人流狀況及交通狀況
消費者研究對消費者的消費習慣、收入、偏好及其購買(mǎi)力等做調研
投資客戶(hù)研究對投資客戶(hù)所投資的商鋪作基本調研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jì)、鋪面狀況等
競爭對手研究包括競爭項目面積、經(jīng)營(yíng)狀況及競爭者研究等
1、商圈研究
(1)、城市發(fā)展狀況：包括GDP指數、人口分布、產(chǎn)業(yè)結構等。
(2)、項目所在區域商貿狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(恩格爾系數=食物支出金額÷總支出金額)、居民收入、業(yè)態(tài)結構等。
(3)、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時(shí)間、每次消費對不同類(lèi)別的需求(吃喝玩樂(lè ))等。
(4)、交通狀況：途徑本項目的地鐵站、公交車(chē)線(xiàn)路、停車(chē)場(chǎng)等。
(5)、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，商圈內的其他競爭項目等。
2、終端消費者研究
(1)、消費習慣：考慮南北區域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。
(2)、逛商場(chǎng)頻度：影響商場(chǎng)人流的關(guān)鍵。
(3)、偏好商場(chǎng)：包括尋找出消費者偏愛(ài)程度高的商場(chǎng)吸引點(diǎn)，及其原因。
(4)、對項目商圈評價(jià)：包括區域商品價(jià)格，對商場(chǎng)滿(mǎn)意度等，規劃方案《商業(yè)項目運營(yíng)方案》。
3、投資客戶(hù)研究
(1)、經(jīng)營(yíng)范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團的個(gè)別需要。
(2)、投資動(dòng)向：包括投資類(lèi)型、租金范圍及交納方式等。
(3)、商圈內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況：包括經(jīng)營(yíng)特色、營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)等。
4、競爭對手研究
(1)、競爭者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。
(2)、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶(hù)、輻射范圍等。
方法二、點(diǎn)石成金的魔方
商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統是由以下七個(gè)子系統組成：
目標市場(chǎng)定位、商場(chǎng)功能定位、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、商場(chǎng)形象定位、經(jīng)營(yíng)方式定位、商場(chǎng)特色定位、商場(chǎng)規模定位。
商場(chǎng)定位操作流程(略)
系統一、市場(chǎng)定位操作
1、區域定位：對區域商圈范圍的分析，尋找商場(chǎng)需求空白點(diǎn)空間范圍;
2、客戶(hù)群定位：在商圈范圍確定之后，根據區域產(chǎn)業(yè)結構、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶(hù)群;
3、超級消費群定位：通過(guò)對消費者的市場(chǎng)細分，最終確定消費群。
其中商場(chǎng)消費群分析分三個(gè)層次：
層次1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟收入等自然屬性和社會(huì )屬性的特征指標，在統計分析中稱(chēng)為社會(huì )學(xué)因素;
層次2、行為反映層次：主要調查顧客在商場(chǎng)消費的一般行為狀況;
層次3、動(dòng)機層次：主要調查顧客對商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的認可情況。
系統二、功能組合定位操作
主要四大功能：購物、休閑、娛樂(lè )、服務(wù)
1、特色定位
(1)、大眾化定位：收益穩定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險校
(2)、特色化定位：商場(chǎng)特色主題和特色服務(wù)。
2、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位
主要考慮：產(chǎn)業(yè)結構、消費群結構、需求動(dòng)向等因素。
九種商場(chǎng)業(yè)態(tài)：
(1)、百貨商場(chǎng)departmentstore
(2)、主題性商場(chǎng)speciatitystore
(3)、超級市場(chǎng)supermarket
(4)、大型綜合商場(chǎng)generalmercha-ndisestore
(5)、連鎖專(zhuān)賣(mài)店exclusiveshop
(6)、便利店conveniencestore
(7)、購物中心shoppingcenter
(8)、倉儲商店discontentstore
(9)、家居中心homecenter
3、規模定位
(1)、商品品種對商場(chǎng)規模的制約(我國商品品種約70萬(wàn)種)
(2)、顧客購物疲勞度對商場(chǎng)單店規模的'制約(時(shí)間：3小時(shí);休閑步速：30-40M/MIN;瀏覽購物步行距離：≤7500M;顧客承受單店面積：2.5W平米左右。)
(3)、商圈購買(mǎi)力對商場(chǎng)規模的制約(單店極限規模約等于商圈購買(mǎi)力減去圈內競爭店分流的購買(mǎi)力，再除以商場(chǎng)單位面積的保本銷(xiāo)售額。)
4、(商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的)形象定位(CIS系統)
(1)、商場(chǎng)建筑外觀(guān)表現;建筑形狀、結構、顏色等;
(2)、賣(mài)場(chǎng)購物氣氛表現;購物環(huán)境、賣(mài)場(chǎng)布局設計、櫥窗設計、形象展示、POP廣告等。
(3)、通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷(xiāo)策略等形式表現。
系統三、經(jīng)營(yíng)方式定位操作
一、三大主流經(jīng)營(yíng)方式
1、自營(yíng)：購銷(xiāo)、保底抽傭、純分成。
2、招租：按面積出租鋪位或專(zhuān)柜，只收取租金。
3、委托管理
二、經(jīng)營(yíng)方式定位要點(diǎn)
1、投資資金回收期預測(流動(dòng)資金有效運用到下期開(kāi)發(fā))
2、項目收益效果預測(企業(yè)成敗關(guān)鍵)
3、經(jīng)濟走勢分析(利率走勢、投資回報率等分析，判斷選取經(jīng)營(yíng)方式)
4、風(fēng)險比較分析(分析商場(chǎng)不同經(jīng)營(yíng)方式所帶來(lái)的風(fēng)險概率大小等)
5、統一管理(有效維護商場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)秩序)。
商業(yè)運營(yíng)策劃書(shū) 篇2
一、公司概述
1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等。
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。
3、公司的發(fā)展歷史。
4、對公司未來(lái)發(fā)展的預測。
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性。
6、公司的納稅情況。
二、研究與開(kāi)發(fā)
1、研究資金投入。
1、研發(fā)人員情況。
3、研發(fā)設備。
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途。
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程。
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何。
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本。
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況。
2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。
五、行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析
1、目標市場(chǎng)。
�。�1）細分市場(chǎng)。
�。�2）目標顧客群
�。�3）5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤。
�。�4）市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、行業(yè)分析。
�。�1）行業(yè)發(fā)展程度。
�。�2）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
�。�3）行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢。
�。�4）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。
�。�5）政府對行業(yè)的影響。
�。�6）發(fā)展的決定因素。
�。�7）競爭戰略。
�。�8）行業(yè)門(mén)檻。
3、競爭分析。
�。�1）主要競爭對手。
�。�2）競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額。
�。�3）競爭對手可能出現的新發(fā)展。
�。�4）競爭策略。
�。�5）在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。
�。�6）競爭壓力的承受能力。
�。�7）產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略。
4、價(jià)格策略。
5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃。
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策。
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。
2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力。
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。
4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備。
5、現有的生產(chǎn)工藝流程。
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程。
八、融資說(shuō)明
1、投資計劃
�。�1）預計的風(fēng)險投資數額。
�。�2）風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構安排。
�。�3）獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件。
�。�4）投資收益和再投資的.安排。
�。�5）風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排。
�。�6）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。
�。�7）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。
2、融資需求
�。�1）資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
�。�2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析
1、過(guò)去三年的現金流量表。
2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負債表。
3、過(guò)去三年的損益表。
4、過(guò)去三年的年度財務(wù)總結報告書(shū)。
5、今后三年的發(fā)展預測。
十、風(fēng)險因素
1、技術(shù)風(fēng)險。
2、市場(chǎng)風(fēng)險。
3、管理風(fēng)險。
4、財務(wù)風(fēng)險。
5、其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險。
6、風(fēng)險控制和防范手段。
商業(yè)運營(yíng)策劃書(shū) 篇3
一、前言
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
七、策劃構思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買(mǎi)頻度的增加
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的.互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)x
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)x。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個(gè)x專(zhuān)訪(fǎng)。
商業(yè)運營(yíng)策劃書(shū) 篇4
一、項目簡(jiǎn)介和市場(chǎng)前景
食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)在大陸目前還屬一個(gè)創(chuàng )新項目，還沒(méi)有以往的數據對比。該項目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農場(chǎng))、食品生產(chǎn)加工與銷(xiāo)售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營(yíng)管理等。
從相近行業(yè)來(lái)看，就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區便利店等，這些企業(yè)在一些地區均有一定程度的規模，利潤空間較大，價(jià)格也相對比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。福建的x集團經(jīng)過(guò)多年的努力，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，但至今還是未完全實(shí)現，比如在20xx年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“xx”連鎖店，先后發(fā)展到了十余家，可到今年年初，也只剩下一家了。x還有一家xx一元店，也是轟轟烈烈一年多，從去年底開(kāi)始停滯不前了。
從成本來(lái)看，食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率對本項目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會(huì )比較大。
該項目的進(jìn)入門(mén)檻高，技術(shù)性強，經(jīng)營(yíng)規劃和管理的難度較大，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的難度更大，可模仿性不強。
該項目可以結合農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)人才培養、早餐工程和午餐工程、旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等重大民生工程的開(kāi)展與開(kāi)發(fā)，可以爭取地方政府部門(mén)的大力支持，在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及城市發(fā)展規劃的范圍。
在銷(xiāo)售終端項目的連鎖經(jīng)營(yíng)方面，按全國30個(gè)省市，每個(gè)省市選擇4個(gè)地級市發(fā)展，每個(gè)地級市發(fā)展25家連鎖店，全國將可開(kāi)設3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月?tīng)I業(yè)額10萬(wàn)元人民幣(下同)，一年的銷(xiāo)售收入是36億元，按5%的凈利潤計算，每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品、有機食品。
二、項目背景
食品有限公司成立于20xx年x月x日，公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售x麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道有xxx等大型賣(mài)場(chǎng)、全國多個(gè)省市的經(jīng)銷(xiāo)商、十多家代加工客戶(hù)。
x食品公司有著(zhù)清晰的.產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)規劃，至今未偏離企業(yè)長(cháng)遠目標。公司團隊穩定，經(jīng)驗豐富，技術(shù)扎實(shí)，創(chuàng )新能力強，經(jīng)營(yíng)模式至今未發(fā)現雷同者。
三、融資計劃及經(jīng)營(yíng)規劃
1.20xx年x月之前融資500萬(wàn)元人民幣，用于銷(xiāo)售渠道建設、設備更新和技術(shù)改造;
2.到20xx年x月，年銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商達20個(gè)，全國各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商達100個(gè)以上。年銷(xiāo)售額達到3000萬(wàn)元人民幣。
3.20xx年年銷(xiāo)售額達到8000-10000萬(wàn)元人民幣，并投資一家綠色食品農場(chǎng)，主要種植和養殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料，并通過(guò)本公司的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售(下同)。
4.到20xx年12月(步入第二個(gè)五年計劃)：
4.1.x食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級城市。
4.2.新增投資1家綠色食品農場(chǎng)。
4.3.引進(jìn)一家上市策劃及顧問(wèn)公司。
4.4.此階段需融資1000-3000萬(wàn)元人民幣。
5.20xx年x月：
5.1.x食品連鎖店發(fā)展到500-1000家，其中直營(yíng)店100家以上，開(kāi)店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋10-15個(gè)省市40-60個(gè)地級城市。
5.2.新增投資1-2家綠色食品農場(chǎng)，并開(kāi)始由本公司的食品加工廠(chǎng)生產(chǎn)綠色食品，在本公司的食品連鎖店設專(zhuān)柜銷(xiāo)售。
5.3.本年度爭取開(kāi)1-2家綠色食品連鎖店，除銷(xiāo)售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進(jìn)口或國內采購其它品牌或代加工的綠色食品。
6.20xx年：
6.1.x食品連鎖店1000-1500家。
6.2.綠色食品連鎖店100家，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%，綠色食品直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級城市。
6.3.新增投資1-2家綠色食品農場(chǎng)。新增投資1家有機食品農場(chǎng)。
6.4.新增投資一家食品院校。
6.5.實(shí)現銷(xiāo)售收入20億元(凈利約為5%)，加盟金收入2000萬(wàn)元，凈利2.5億元。
7.集團公司上市。
四、管理團隊
1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現任總經(jīng)理;
2.連鎖經(jīng)營(yíng)管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營(yíng)管理書(shū)籍5冊，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;
3.連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理及終端經(jīng)營(yíng)管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)管理工作五年以上，需從同業(yè)挖掘;
4.食品生產(chǎn)管理人兩人：
5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：
6.食品飲料顧問(wèn)多人：
7.財務(wù)顧問(wèn)多人：
五、競爭優(yōu)勢
1.高效、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團隊(見(jiàn)第四條)。另外，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有十余年，先后就任于：xx
從這些職務(wù)可以看出，本公司總經(jīng)理有著(zhù)廣泛的人緣和人才，至今與原就職過(guò)的食品企業(yè)的董事長(cháng)或實(shí)際控股人均有良好的往來(lái)。與原就職單位的同事更有密切往來(lái)，被稱(chēng)為老板的好幫手，同事的好朋友。此項目的啟動(dòng)，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。
2.好的項目：己在項目簡(jiǎn)介內說(shuō)明。特別說(shuō)明的是：此項目具有高難度的模仿性，特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)管理模式需要時(shí)間建立。就算有農場(chǎng)基地的企業(yè)，也可能不善于終端經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)而失敗。
3.好的盈利模式：加盟連鎖，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。
3.1.加盟金收益;
3.2.產(chǎn)品銷(xiāo)售收益;
3.3.加盟商投資，限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。
六、風(fēng)險控制
1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢。公司需成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)部門(mén)對產(chǎn)品加以開(kāi)發(fā)控制，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩定性。這方面的風(fēng)險取決于公司階段性的經(jīng)營(yíng)策略。
2.市場(chǎng)：
2.1.不同區域市場(chǎng)存在對產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異，需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規劃。
2.2.競爭者的加入。如果出現惡性競爭，將給企業(yè)帶來(lái)很大的損失，要與競爭者友好競爭，良性競爭，甚至在某些市場(chǎng)要作一定的退讓與合作。
3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗可以規避此風(fēng)險。農場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)取決于與院校的合作深度以及人才的開(kāi)發(fā)和培養。
4.財務(wù)：資金的籌劃應該預留一定的風(fēng)險金，并且要規劃多種融資渠道，以備應急之需。此項目中的連鎖經(jīng)營(yíng)多為現金收入以及預付款，只要不把現金挪作它用，就不會(huì )出現資金風(fēng)險。而農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要前期投入，種養殖技術(shù)會(huì )直接影響投資收益率。
5.管理：有可能會(huì )出現的是競爭者從本公司批量挖走管理人才，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的威協(xié)，但可以通過(guò)勞動(dòng)合同、人才職業(yè)生涯規劃、期權、高福利以及高品味的企業(yè)文化來(lái)保證人才的穩定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動(dòng)。
6.政策：此項目可能存在的政策風(fēng)險是地方保護主義和城市規劃會(huì )給區域市場(chǎng)帶來(lái)一定的損失，但不會(huì )對全國市場(chǎng)造成較大的影響。反之，各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提上議程，將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實(shí)惠的、大眾消費品和便利消費品市場(chǎng)的快速發(fā)展。
7.其它：內部投資者對經(jīng)營(yíng)和管理的過(guò)度干預。其實(shí)這是最致命的，應該有一套合理有效的機制來(lái)控制此項風(fēng)險的發(fā)生。就象馮侖所說(shuō)的先把分錢(qián)的事說(shuō)好，先把權責定好。
七、合作方式
1.股權投資：公司可以出讓25%的股權，以保證公司在經(jīng)營(yíng)管理決策上的優(yōu)勢，保證專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。但財務(wù)總監可以是新的投資者派出，以防止經(jīng)營(yíng)管理者以權謀私或其它非法經(jīng)營(yíng)和管理。
2.借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應控制在1%以?xún)�，�?-9年月利率應控制在2%以?xún)取?/p>
3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應控制在0.5%以?xún)�，�?-9年月利率應控制在1%以?xún)�。分紅應分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應該控制在年度總利潤的15%以?xún)取?/p>
商業(yè)運營(yíng)策劃書(shū) 篇5
一、序言
改革開(kāi)放x年以來(lái)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費市場(chǎng)不斷升級，消費已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟增長(cháng)的重要動(dòng)力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng )造了經(jīng)濟的繁榮，亦享受著(zhù)經(jīng)濟的成果：收入水平、生活水平、消費水平提高。
在這經(jīng)濟不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。
xxx公司簡(jiǎn)介：xxx品牌總公司——xx市xx服裝有限公司于xx年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區、現代化的專(zhuān)業(yè)xx服飾司。
公司總部扎根xx，經(jīng)營(yíng)范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊；同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達標合格率。
目前，xx品牌在全國擁有自營(yíng)和特許加盟的專(zhuān)買(mǎi)店1000多家，遍及全國27個(gè)省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨后春筍般開(kāi)業(yè)營(yíng)運。品牌整體已形成完整的特許營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、信息交流網(wǎng)絡(luò )和物流網(wǎng)絡(luò )。
二、門(mén)店概要
�。ㄒ唬╅T(mén)店摘要
開(kāi)店時(shí)間：20xx年x月x號
開(kāi)店地址：xx市xx區xx街
經(jīng)營(yíng)項目：xx品牌服裝
�。ǘ╅T(mén)店業(yè)務(wù)描述
產(chǎn)品定位：以推廣和倡導“xx文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝。
產(chǎn)品形象：＂xx＂品牌攜帶著(zhù)＂打造中國xx裝第一品牌，全力倡導和推動(dòng)淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女＂的愿景目標，向18—30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著(zhù)服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著(zhù)積極而強烈的對生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┠繕祟櫩头治�
據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。
據調查分析，18—30歲青年女性是開(kāi)放型消費群，對自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，xx致力于滿(mǎn)足消費者的需求。xx這一充滿(mǎn)魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿(mǎn)足消費者的需求。
�。ǘ╊A測市場(chǎng)情況
目前，xx區市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀(guān)。最被看好的市場(chǎng)就是xx大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標顧客。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢
�。�1）品牌優(yōu)勢：20xx年，當紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺。
�。�2）加盟優(yōu)勢
�、倨放菩蜗篚r明：xx擁有獨一無(wú)二、全國統一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。
�、诮y一裝修設計：總公司免費為加盟店提供平面圖設計、現場(chǎng)效果圖設計、廣告宣傳畫(huà)設計。
�、劢y一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。
�、軓V告物料贈送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。
�、輳V告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的'宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。
2、劣勢
在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：xxx等。而且幾個(gè)牌子的衣服色調走派路線(xiàn)差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈。
3、機會(huì )
“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”
這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種向往……
4、威脅
對于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現在都會(huì )“哈韓”，她們會(huì )跟隨著(zhù)改變消費觀(guān)。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì )對設計精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品
1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。
2、產(chǎn)品風(fēng)格
設計創(chuàng )意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮。
整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。
設計理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。
生活品位：倡導健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。
�。ǘ﹥r(jià)格
價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間；
夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間；
秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間；
冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間。
�。ㄈ┩茝V
1、開(kāi)業(yè)當天，會(huì )請一些表演團。
2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì )搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。
3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)
1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，具體折扣還待考慮。
2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內會(huì )對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會(huì )員卡。
六、開(kāi)店程序
1、前期了解：參觀(guān)xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。
2、意向洽談：與所屬省級代理見(jiàn)面洽談加盟意向。
3、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。
4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。
5、實(shí)地考察：所屬省級代理派員店鋪現場(chǎng)考察及批準。
6、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。
7、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。
8、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。
9、裝修施工：店鋪裝修現場(chǎng)施工及貨架安裝。
10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級代理派員培訓。
11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。
12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。
13、信息溝通：相關(guān)事項請與總公司聯(lián)絡(luò )。
七、經(jīng)費預算
固定支出：加盟費20，000
門(mén)面租金18，000/年
工具及設備：電腦4，000
其他2，000
鋪面裝修40，000
營(yíng)業(yè)費用10，000
雇員工資20，000/年
登記注冊費1，000
公共事業(yè)費1，000
其他費用2，000
八、風(fēng)險分析及對策
對于現在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì )出現虧損狀況。
目前，xx區的大學(xué)生人數急劇增加，目標顧客應該不會(huì )缺失。對于這次投資的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對xx市場(chǎng)不熟悉、對服裝領(lǐng)域還不是很了解等。
在此基礎上，會(huì )做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險。穩定老顧客，發(fā)展新顧客；對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓；對店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
【商業(yè)運營(yíng)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)招商運營(yíng)方案12-22
商業(yè)商業(yè)策劃書(shū)03-24
商業(yè)運營(yíng)崗位職責05-22
商業(yè)招商運營(yíng)方案7篇12-22
商業(yè)項目運營(yíng)崗位職責02-02
商業(yè)策劃書(shū)模板商業(yè)策劃書(shū)范文02-23
商業(yè)招商運營(yíng)崗位職責08-22
商業(yè)運營(yíng)總監崗位職責02-02
商業(yè)運營(yíng)管理崗位職責12-09