關(guān)于成立培訓學(xué)校策劃書(shū)
一、 引言
全球IT經(jīng)濟低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——IT培訓市場(chǎng)就表現出旺盛的生命力，作為IT領(lǐng)域內一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，中國對IT專(zhuān)業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是2003年、2004年至今，IT經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場(chǎng)打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到IT培訓市場(chǎng)的前景看好。
二、 SWOT分析
1、 機會(huì )
(1)2003年，信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)官員稱(chēng)，在未來(lái)的兩到三年內，中國將設立百所軟
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養的力度。
(2) 大連作為全國5個(gè)軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點(diǎn)扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點(diǎn)放在軟件人才的培養上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習與培訓，為培訓市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對日軟件外包服務(wù)的最大市場(chǎng)，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場(chǎng)不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒(méi)有一家真正形成自己的品牌，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會(huì )。
2、 威脅
(1) 大連計算機培訓學(xué)校眾多，市場(chǎng)的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓學(xué)校的價(jià)格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓學(xué)校分布在大連的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場(chǎng)分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時(shí)候，會(huì )有較大的競爭壓力。
(3) 我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng )自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險。
(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢必會(huì )引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢
(1) 盡管市場(chǎng)對軟件人才的需求很大，但是傳統的教育模式中的高校培養和一般的培訓學(xué)校的培養，不僅在數量上難以補缺，更遠遠滿(mǎn)足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結構的'需求，大學(xué)生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過(guò)3——6個(gè)月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學(xué)生進(jìn)行額外的補充教育，而不能馬上啟動(dòng)先前計劃的開(kāi)發(fā)項目，對于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專(zhuān)業(yè)的培訓機構培養的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓學(xué)校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場(chǎng)的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會(huì )有更貼近市場(chǎng)的信息和更強的培訓技術(shù)實(shí)力。
(3) 軟件嵌入式軟件開(kāi)發(fā)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個(gè)項目的啟動(dòng)上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開(kāi)展培訓的拳頭項目。
(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學(xué)和IT培訓學(xué)校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學(xué)校的運營(yíng)問(wèn)題。
4、 劣勢
由于與其他的培訓學(xué)校的目標客戶(hù)群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項目運做、時(shí)間類(lèi)同，且培訓項目與市場(chǎng)運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
三、 目標市場(chǎng)
1、 市場(chǎng)定位
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，我們將在現在培訓學(xué)校的基礎上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
2、 核心競爭力
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
3、 市場(chǎng)范圍
市場(chǎng)運做前期，將主要在大連和幾個(gè)比較熟悉的東北城市展開(kāi)，節約前期運做成本。
4、 目標客戶(hù)群
A、 軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體
B、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，IT非軟件從業(yè)人員
C、 籍貫：東北三省占90%
D、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類(lèi)家庭占80%)
E、 軟件業(yè)是當今IT 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問(wèn)題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點(diǎn))
F、 愛(ài)好和關(guān)注熱點(diǎn)
這部分人大多數沒(méi)有家庭負擔，對IT業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為IT從業(yè)人員，對未來(lái)充滿(mǎn)抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問(wèn)題的學(xué)�！R、就業(yè)。
5、 學(xué)員渠道
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶(hù)外廣告、宣傳單、高校的活動(dòng)及社會(huì )活動(dòng)、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶(hù)群，并通過(guò)他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
四、 本校工作人員介紹
暫略
五、經(jīng)營(yíng)管理方法簡(jiǎn)介
1、經(jīng)營(yíng)內容
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線(xiàn)，短期培訓和業(yè)余培訓為副線(xiàn)
2、宗旨
由于培訓學(xué)校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開(kāi)支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時(shí)前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營(yíng)的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點(diǎn)：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率
4、計劃進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間：2004年6月中旬
5、打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)間估算：3個(gè)月
6、市場(chǎng)推行
通過(guò)廣告、招生代理及活動(dòng)形成自己獨有的學(xué)員群體
7、未來(lái)發(fā)展方向
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場(chǎng)，最終通過(guò)與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統一招生的軟件學(xué)院。
六、地點(diǎn)、裝潢設計風(fēng)格、設備的選擇
在地點(diǎn)的選擇上，以人流集中、交通方便、價(jià)格適中宜(暫時(shí)定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務(wù)室。裝潢設計風(fēng)格上體現現代特色，給學(xué)員以實(shí)力學(xué)校的感覺(jué)，讓學(xué)員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營(yíng)成本和設備的淘汰率問(wèn)題，其他辦公設備符合裝潢設計風(fēng)格即可。
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