關(guān)于網(wǎng)球俱樂(lè )部開(kāi)幕策劃案
一、策劃目的：
1.XX年到來(lái)，俱樂(lè )部開(kāi)幕，雙喜臨門(mén)，相得益彰。
2.推出開(kāi)幕系列活動(dòng)，深挖廣耕，穩定軍心，鞏固俱樂(lè )部基礎大壩。
二、市場(chǎng)分析：
1.目前到春節期間是一年一度的旺季，一年之計在于春，把握商機大有可為。
2.在此期間，各大娛樂(lè )場(chǎng)所、運動(dòng)場(chǎng)館"八仙過(guò)海，各顯神通"，必將推出形式各異的促銷(xiāo)活動(dòng)與俱樂(lè )部競爭，分流基本散客群。
3.本俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)之初，以發(fā)展會(huì )員、服務(wù)會(huì )員為主軸，輔以適當獎品、贈品、禮品、折扣，維護俱樂(lè )部形象。
三、推廣活動(dòng)時(shí)間、項目;
A.活動(dòng)前期(1/13-1/31)
1."魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會(huì )
2."創(chuàng )始會(huì )員"大募集
3."敦親睦鄰"大拜訪(fǎng)
B.開(kāi)幕促銷(xiāo)期(2/1-2/15)
1.開(kāi)幕剪彩
2.開(kāi)幕酒會(huì )(含新聞發(fā)布會(huì ))
3.開(kāi)幕春節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)
C.魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29)
D.滿(mǎn)月行動(dòng)(3/1-3/12)
1.頒獎儀式
2.第二次會(huì )員募集
四、營(yíng)業(yè)目標預估：
1.會(huì )員募集
金卡會(huì )員 5000元/100名 50萬(wàn)元
普通會(huì )員 500元/XX名 100萬(wàn)元
2.培訓
學(xué)生班
成人班
3.場(chǎng)地租賃 15元/小時(shí)·人
4.營(yíng)業(yè)額預計
五、活動(dòng)詳細內容：
A.活動(dòng)前期
1."魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會(huì )
·時(shí)間：1/13
·目的.：
1)先造聲勢，為俱樂(lè )部招募會(huì )員、學(xué)員推波助瀾。
2)與各媒體建立聯(lián)系。
3)推動(dòng)網(wǎng)球運動(dòng)發(fā)展，培育市場(chǎng)。
·對象：
1)電視臺
2)報社
3)電臺
4)其它媒體
·方式：
1)座談會(huì )
2)向各報社發(fā)通稿
3)宣傳俱樂(lè )部背景
·費用：
1)禮金 8人*300元 2400元
2)場(chǎng)地、茶點(diǎn) 1000元
3)雜費 600元
合計：4000元
·活動(dòng)可尋找贊助商，出售冠名權，降低活動(dòng)開(kāi)支。
2."創(chuàng )始會(huì )員"大募集
·時(shí)間：1/14-1/31
·背景：
1)通過(guò)新聞宣傳，人們對俱樂(lè )部已有認知。
2)配合廣告、郵遞進(jìn)行募集。
·會(huì )員種類(lèi)和入會(huì )費：
A.終身會(huì )員 有特殊貢獻者
B.金卡會(huì )員 5000元/年
C.普通會(huì )員 500元/年
·對象：
1)金卡會(huì )員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級以上，科教單位高級職稱(chēng)以上。
2)普通會(huì )員：熱愛(ài)運動(dòng)，具有一定的網(wǎng)球運動(dòng)基礎。
·本期會(huì )員招募：金卡會(huì )員50名
普通會(huì )員300名
·權益：金卡會(huì )員
1)享受免費消費
2)隨行人員消費享受七折優(yōu)惠
3)參加俱樂(lè )部大獎賽、友誼賽
4)國家級網(wǎng)球運動(dòng)員免費指導
5)參加國內外網(wǎng)球運動(dòng)交流活動(dòng)
6)……具體討論斟酌
普通會(huì )員
1)享受七折優(yōu)惠消費
2)參加俱樂(lè )部大獎賽、友誼賽
3)參加一年兩度交流活動(dòng)
4)……具體討論斟酌
·方式：
1)填寫(xiě)入會(huì )申請書(shū)
2)交身份證復印件及1寸照2張
3)經(jīng)審核認可，雙方簽約
4)入會(huì )付款方式為一年一繳
5)有效期限從付款次日計算
·工作細則(略)
·會(huì )員章程(略)
·募集推廣：
A.委派"親善使者"設點(diǎn)上門(mén)宣傳
內容：
1)現場(chǎng)宣傳。
2)填報"創(chuàng )始會(huì )員申請表"。
3)凡填表者免費贈送"準會(huì )員卡"，享受普通會(huì )員卡待遇2次。
4)所有申請"創(chuàng )始會(huì )員"皆可免費參加抽獎。
人員組織：
1)"親善使者"8名，2人一組。
2)現場(chǎng)海報張貼、橫幅懸掛。
3)回饋資料整理。
B.配合廣告宣傳：
1)報紙通告 杭州日報下午版1次 1.5通欄
都市快報1次 1.5通欄
2)郵遞DM(針對企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫(xiě)字樓中的企業(yè))
備注：創(chuàng )始會(huì )員募集報紙廣告、郵遞DM與"魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"開(kāi)展通告同時(shí)宣傳。
·費用：
1)活動(dòng)場(chǎng)地租金/天 1000*5個(gè) 5000元
2)"親善使者"工作組 10人/60元*5 3000元
3)橫幅 5條*200元 1000元
4)海報(手繪) 5張*100元 500元
5)準會(huì )員卡 5000張*0.6元 300元
6)會(huì )員金卡 110張*10元 1100元
7)普通會(huì )員卡 2100張*2張 4200元
8)會(huì )員申請表 3000張*0.3元 900元
9) 杭州日報下午版 16000元/次*1.5通欄 16000元
10) 都市快報 14000元/次*1.5通欄 1400元
11)其它 1000元
合計：47000元
3."敦親睦鄰"大拜訪(fǎng)
·時(shí)間：1/14-1/31
·目的：
1)減少開(kāi)幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。
2)敦親睦鄰，和氣生財。
·對象：
1)杭州市各大主管單位、體委、物價(jià)、公安、消防、街道、市容、工商、稅務(wù)、電力……
2)潛在的各大贊助商
3)新聞界單獨處理
B.開(kāi)幕促銷(xiāo)期
1.開(kāi)幕剪彩(略)
2.開(kāi)幕酒會(huì )(含新聞發(fā)布會(huì ))
·時(shí)間：3/1
·目的：
1)在開(kāi)幕前，制造強大聲勢，用最低的費用，取得最好的宣傳效果。
2)與社會(huì )各界溝通交流、建立良好關(guān)系。
2)推動(dòng)會(huì )員募集工作的順利進(jìn)行。
·新聞發(fā)布：
1)杭州首家網(wǎng)球運動(dòng)俱樂(lè )部創(chuàng )立。
2)杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運動(dòng)俱樂(lè )部同時(shí)建立，將全面報道"魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"花絮。
·會(huì )務(wù)(略)
·邀請對象：
1)杭州市各大主管單位領(lǐng)導
2)知名工商企業(yè)代表
3)體育界、網(wǎng)壇知名人士
4)新聞單位
5)會(huì )員等
·費用
場(chǎng)租、會(huì )務(wù)、招待費： 10000元
新聞發(fā)布：10*500元 5000元
網(wǎng)頁(yè)設計、網(wǎng)站架設 5000元
合計：XX0元
3.開(kāi)幕春節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)
(待開(kāi)幕前期方案初步通過(guò)后制定)
C.魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽
(待開(kāi)幕前期方案初步通過(guò)后制定)
D.滿(mǎn)月行動(dòng)
(待開(kāi)幕前期方案初步通過(guò)后制定)
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