國際航海俱樂(lè )部行銷(xiāo)的優(yōu)秀策劃案
前 言↓
“緣水而居，擇木而棲”，人類(lèi)親于自然的一種歸真反璞 。
縱觀(guān)人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過(guò)程。
中國早在6XX年前是親海國家，是富于冒險精神的國家，但后來(lái)這種海洋精神消失了, 我們想要恢復這種海事傳統、海洋精神 ...
奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國 ，聚焦素有“東方瑞士”之稱(chēng)的青島，
并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潛藏于國人心中多年的航海夢(mèng)。
中國或將再次書(shū)寫(xiě)、引領(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟時(shí)代 ？
這是召喚英雄的時(shí)代...
帆船 ，無(wú)疑是藍色文明、海洋文明的一個(gè)生動(dòng)符號。
會(huì )所經(jīng)濟——
18世紀，英國及歐洲的王室貴胄競相以帆船來(lái)夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來(lái)的私人俱樂(lè )部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國沿海以及大陸一二線(xiàn)城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國內外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酡宴請賓朋以及開(kāi)展各項社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂(lè )、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養、補給、駕駛培訓等多功能于一體的航海俱樂(lè )部雛形應運而生。
青島國際航海俱樂(lè )部——
結合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì )所的神秘優(yōu)雅，可謂由來(lái)已久也可以說(shuō)應運而生；
可謂迎合了時(shí)代的潮流 但也有其不可回避的局限性。
主要優(yōu)勢:
1、區位、地理優(yōu)勢： 地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區核心位置，南海路6號，號稱(chēng)青島有史以來(lái)最昂貴的土地 ，更占據中國唯一一片世界最美海灣。
2、歷史、人文優(yōu)勢： 中國航海運動(dòng)的發(fā)祥地 、奧帆賽訓練基地、后奧運時(shí)期各項國際航海及水上賽事的承辦地 ... 產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢的終極體現，在于其不可復制性。青島國際航海俱樂(lè )部得天獨厚的區位地理環(huán)境和不可復制的人文歷史優(yōu)勢奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。
然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰略，使在對手入云的競爭中脫穎而出，是我們不得不深思的問(wèn)題：
市場(chǎng)簡(jiǎn)析——
私人會(huì )所，從來(lái)是富人的俱樂(lè )部。采取會(huì )員制還是開(kāi)放式管理 ？客戶(hù)群該定位極少數高端人群還是面向大眾? ……這些問(wèn)題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟、文化地位息息相關(guān)。細觀(guān)國內市場(chǎng)，青島雖不像北京與上海有其得天獨厚的優(yōu)勢，會(huì )所會(huì )員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號稱(chēng)“世界窗口”的特區優(yōu)勢，在航海運動(dòng)和會(huì )所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng )立的浪騎游艇會(huì )便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來(lái)的全球效應外，世界500強企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟也如火如荼… “郵輪母港”的建設亦在市政規劃之中，而當下提出的“環(huán)灣保護，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級，尤其青島的現代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺。
因此我們要做的是，凝結和提煉國內外尤其知名港口城市會(huì )所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規劃，將項目融于周邊的環(huán)境，與周邊設施相輔相成，并以某一突出功能為主導，將俱樂(lè )部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺。
開(kāi)辟藍�！�
結合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱(chēng)建議的建議：
1、 跨越他擇產(chǎn)業(yè) 比如高爾夫球會(huì )、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶(hù)的需求著(zhù)眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng )新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭取和留住固有高端客戶(hù)群體，又要創(chuàng )造新的客戶(hù)群，即原本不是客戶(hù)的客戶(hù)，這是重中之重。因此在采取會(huì )員制或開(kāi)放式管理的問(wèn)題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會(huì )員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶(hù)，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營(yíng)。
2、 打造 青島.不夜城 基于“音樂(lè )之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會(huì )所本身的有力地位，著(zhù)力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶(hù)白天可以體驗海上沖浪帶來(lái)的刺激與樂(lè )趣，夜晚則有精彩的娛樂(lè )活動(dòng)得以延續心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車(chē)發(fā)布會(huì )”等等都可以作為考慮的范圍之內，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節日等等，以結束青島長(cháng)期延續的.冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。
3、 跨越功能與情感導向 以會(huì )所的某一突出功能為主導，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會(huì )所成為客戶(hù)心中揮之不去的一種情節從而流連忘返。 比如，可以在俱樂(lè )部某一條長(cháng)廊上的兩側掛上一些黑白照片﹐那是歷年來(lái)會(huì )員活動(dòng)﹑名人到訪(fǎng)的記載﹐優(yōu)美的黑白時(shí)光讓人駐足凝望﹐那浸染著(zhù)歡樂(lè )的氣氛也就此定格為永恒。 名人效應本身就是最好的廣告。
……
藍圖——
“藍海白帆點(diǎn)動(dòng)航海激情 瑰麗會(huì )所領(lǐng)略島城風(fēng)光”
目前，青島市航海產(chǎn)業(yè)正處在起步和升級階段，奧帆基地將被打造成新的5a級景區,銀海游艇俱樂(lè )部等地的建設正在有序地進(jìn)行，郵輪母港經(jīng)濟有待起飛，大青島的構劃及由此帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級為現代服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的平臺，而青島國際航海俱樂(lè )部日臻完善的建設及品牌化服務(wù)，必將提升青島整個(gè)城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇… 相信真正的中國大航海時(shí)代，將不再是夢(mèng)，且從我們手中起飛!
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