盤(pán)點(diǎn)七大實(shí)用型影樓營(yíng)銷(xiāo)策劃攻略
營(yíng)銷(xiāo)，是市場(chǎng)經(jīng)濟運作的中的一門(mén)藝術(shù)。在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，誰(shuí)能夠正確把握它，誰(shuí)就能自由自在的在市場(chǎng)經(jīng)濟的海洋中遨游，根據我國的實(shí)際，影樓在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須把握以下七大營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、特色優(yōu)先策略
中國消費者購買(mǎi)動(dòng)力中首位的是求實(shí)動(dòng)機。通過(guò)調查及民意測驗發(fā)現，影響消費是否購買(mǎi)的主要因素是影樓的特色。認同“特色而決定是否購買(mǎi)”者占86%，遠高于“價(jià)格”、“包裝”等因素。從目前影樓營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，事實(shí)上經(jīng)受得住市場(chǎng)長(cháng)期考驗的影樓都是這樣。任何影樓營(yíng)銷(xiāo)要想取的成功，首要的是要有一個(gè)特色好的產(chǎn)品，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是特色優(yōu)先策略。所謂特色優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的特色視為影響營(yíng)銷(xiāo)的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及特色。
二、價(jià)格適應策略
價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成效的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。一般而言，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，那么初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠見(jiàn)卓識的經(jīng)營(yíng)者，有著(zhù)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)愿望者，在確定價(jià)格時(shí)，既應克服急功近利，既應克服低價(jià)鉆空的現象。合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應該是“適眾”的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要受到產(chǎn)品所定位消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價(jià)位要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當;三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。
三、品牌提升策略
中國消費者購買(mǎi)商品有著(zhù)求名的動(dòng)機，因此適應中國消費者求名動(dòng)機的心理，應不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度;求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內在的*產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，讓使用過(guò)的消費者用口碑傳播品牌，要在不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，借助各種媒體的宣傳，擴大自己的產(chǎn)品的影響，通過(guò)幾年的努力，使影樓成為的著(zhù)名品牌，其產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。
四、刺激促銷(xiāo)策略
消費者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷得刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的策略。許多成功的影樓營(yíng)銷(xiāo)，就是重點(diǎn)放在通過(guò)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)宣傳，介紹影樓，介紹特色，提升品牌，這樣就不斷地刺激了消費者的購買(mǎi)欲望，引導消費者的購買(mǎi)行為。
五、現身說(shuō)法策略
所謂現身說(shuō)法策略，就是用真實(shí)的的顧客拍攝了婚紗照給其帶來(lái)了美好的精神感受和`享受事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳的手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達到刺激消費者購買(mǎi)欲望的`策略。通常利用現身說(shuō)法的形式有小報、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題帶等�，F身說(shuō)法的案例可以刺激消費者覺(jué)察自己對產(chǎn)品的需要，為消費者收集信息提供了資料，影樓利用消費者的現實(shí)說(shuō)法，幫助宣傳自己的影樓。如身邊的親朋好友所說(shuō)的真實(shí)案例對消費者的煽動(dòng)作用是很大的，當消費者收集到了這樣的信息，并對品牌進(jìn)行評價(jià)審定，認為品牌好，會(huì )作出消費的決定。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象的策略。樹(shù)立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的，需要各種宣傳形式的組合。如我國有些知名企業(yè)在廣告宣傳上，采用廣播、電視、報刊和城市農村可利用墻體，燈光等媒體進(jìn)行組合策略宣傳，這種立體、多角度轟炸宣傳，讓消費者不自覺(jué)就對企業(yè)產(chǎn)品有了清楚的認識，無(wú)形便對某產(chǎn)品形成了消費偏好。
七、單一訴求策略
所謂單一訴求策略就是根據產(chǎn)品的特色，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品特色，又能讓消費者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)的策略。影樓的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點(diǎn)。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷(xiāo)，而且還會(huì )失去消費者的信任。
總之，營(yíng)銷(xiāo)的內涵十分豐富，只要我們認真研究我國消費者對影樓需要，不斷提高影樓品質(zhì)，巧妙利用種營(yíng)銷(xiāo)策略，就能夠使自己的影樓走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
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