貴金屬營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、前言
貴金屬主要指金、銀和鉑族金屬（釕、銠、鈀、鋨、銥、鉑）等8種金屬元素。這些金屬大多數擁有美麗的色澤，對化學(xué)藥品的抵抗力相當大，在一般條件下不易引起化學(xué)反應。
貴金屬投資分為實(shí)物投資和電子盤(pán)交易投資（一般無(wú)實(shí)物）。
其中實(shí)物投資是指投資人在對貴金屬市場(chǎng)看好的情況下，低買(mǎi)高賣(mài)賺取差價(jià)的過(guò)程。也可以是在不看好經(jīng)濟前景的情況下所采取的一種避險手段，以實(shí)現資產(chǎn)的保值增值。電子盤(pán)交易是指根據黃金、白銀等貴重金屬市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)變化，確定買(mǎi)入或賣(mài)出，這種交易一般都存在杠桿，可以用較小的成本套取較大的回報。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)情勢分析
自1980年起，白銀歷時(shí)20多年的大熊市，銀價(jià)不斷下跌，使得對銀礦開(kāi)采的投入不斷減少，從而造成了白銀市場(chǎng)供給不足。與此同時(shí)，制造業(yè)對白銀的需求卻在逐年增加，具體體現在電工、電子、焊接合金和焊料，首飾、銀制品、銀幣和紀念章等行業(yè)的白銀耗用量上。經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的上漲，銀價(jià)已扭轉了自1980年以來(lái)的大熊市。專(zhuān)家預測，如果我國白銀市場(chǎng)供不應求的結構性關(guān)系不發(fā)生根本性的改變，白銀牛市至少還將延續十年左右。
世界黃金協(xié)會(huì )的最新數據顯示，目前，中國的外匯儲備仍然冠居全球，但黃金儲備只有1054.1噸，中國的黃金儲備全球排名第六，占外匯儲備的比重僅為1.6%，遠遠低于全球平均水平。為了穩定國家經(jīng)濟，國家相關(guān)部門(mén)出臺“藏金于民，藏富于民”的政策，鼓勵老百姓購買(mǎi)黃金，從某種程度上效果等同于提高銀行的對抑制通貨膨脹有一定的積極效果。
我國的貴金屬市場(chǎng)發(fā)展有十余年的歷史了。我國當前貴金屬市場(chǎng)發(fā)展的體制還不夠健全，中國貴金屬投資市場(chǎng)仍處于多頭監管之下，國內市場(chǎng)缺乏定價(jià)權、地下炒金屢禁不止等現象已成為中國貴金屬市場(chǎng)健康發(fā)展亟待解決的主要問(wèn)題。
（二）競爭對手分析
1、主要競爭分析
截止到2012年，我國的貴金屬交易公司就有100多家，都擁有獨特的服務(wù)方式。從目前的情況來(lái)看，現在的貴金屬投資主要以電子盤(pán)的交易為主。
國內主要貴金屬交易公司有：北京黃金交易中心、上海金交所、天津貴金屬交易所、香港中國金等。
2、其他競爭對手
股票：受全球金融危機及國一些政策的影響，上證在2300點(diǎn)失守后，一直在2100點(diǎn)附近上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險較大，收入不穩定。在資金投入方面，要百分百投入，資金沒(méi)法放大使用。
保險：半強迫儲蓄并保證長(cháng)期最優(yōu)惠的利率。期限過(guò)長(cháng)，提前預支會(huì )損失本金。 儲蓄：風(fēng)險小，方式靈活、收益相對低。目前通貨膨脹嚴重，儲蓄容易會(huì )導致資本貶值。
期金：低風(fēng)險、低收入、費用低、收益穩定。時(shí)間比較長(cháng)。
3、企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
天津利安達貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司，注冊于天津市濱海新區，主要經(jīng)營(yíng)白銀、鉑金、鈀金等貴金屬現貨及現貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢(xún)服務(wù)。是天津貴金屬交易所首批綜合類(lèi)會(huì )員（會(huì )員編號：104）。
天津利安達堅持“誠信、親和、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新”的公司理念和“共創(chuàng )業(yè)績(jì)、共享成果、共同發(fā)展”的公司發(fā)展觀(guān)，努力實(shí)現對股東最具投資價(jià)值、對客戶(hù)最具服務(wù)價(jià)值、對員工最具職業(yè)價(jià)值的發(fā)展目標。我們肩負服務(wù)客戶(hù)和保護客戶(hù)的責任，堅持以客戶(hù)為中心，以服務(wù)樹(shù)品牌，切實(shí)保障投資者的合法權益。
利安達貴金屬使用津貴所統一安裝的全國標準化交易系統，為投資者提供操作簡(jiǎn)便、標準規范的交易平臺，保障高效、快捷、安全的交易行為。公司設有風(fēng)險控制部門(mén)，由資深貴金屬交易分析師組成，通過(guò)加強交易風(fēng)險管理，提高風(fēng)險預警水平，規范交易行為，有力維護投資者權益。利安達貴金屬組建的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊，精選豐富的學(xué)習資源，免費為客戶(hù)提供從新手入門(mén)到正式交易的全方位培訓，以期幫助客戶(hù)在最短時(shí)間內開(kāi)始交易。同時(shí)定期深入各個(gè)城市，與投資者做面對面的交流。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
1．國唯一采用24小時(shí)交易的金融衍生品�？梢噪S時(shí)解套。
2. 全國唯一采用國際同步報價(jià)的金融衍生品。透明度高，公開(kāi)公正。
3. 全國保證金杠桿最高（12.5倍）的金融衍生品。放大資金，實(shí)現利益最大化。
4. 全國唯一做市商交易機制。
5. 客戶(hù)資金由銀行進(jìn)行第三方托管。保證資金安全。
6. T+0 雙向交易，可即時(shí)買(mǎi)賣(mài),可以做多做空。多方向盈利。
7. 交易費用低，交金額的萬(wàn)分之8。
8. 國務(wù)院批準的合法保證金產(chǎn)品。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
1、24小時(shí)交易，即買(mǎi)即賣(mài)�？梢噪S時(shí)解套。
2、保證金交易，將資金放大12.5倍。最大限度使用本金，使獲利最大化。
3、交易，可以做多做空，雙向獲利。
4、國際同步報價(jià)，一天的成交金額相當于美國一年的國民生產(chǎn)總值，不存在坐莊的情況，使交易公平公開(kāi)公正，交易市場(chǎng)透明度高。
（二）劣勢
1、投資人購買(mǎi)天通金（銀）可以隨時(shí)變動(dòng)，流動(dòng)性好。投資者可以隨時(shí)進(jìn)行入金、出金操作、客戶(hù)一旦出現虧損現象，就會(huì )退出交易市場(chǎng)。
2、投資人承受的風(fēng)險較其他品種要高。它不是一般的技術(shù)操作層面，而關(guān)鍵是在風(fēng)險的把控上面，難以控制。
（三）機會(huì )
深圳具有兩千萬(wàn)的股民，但就目前的故事情況來(lái)說(shuō)，股票的行情是很低迷。投資者在股票中深度被套，為了回收成本資金，有可能會(huì )轉移資金到貴金屬投資上來(lái)，因此，這是利安達開(kāi)拓市場(chǎng)的好機會(huì )。
（四）威脅
“好事不出門(mén)，壞事行千里”。投資中出現虧損的客戶(hù)，就會(huì )大加渲染投資風(fēng)險，不利于新手入行。個(gè)別貴金屬經(jīng)營(yíng)公司對貴金屬的趨勢分析出現錯誤數據，導致大量客戶(hù)虧損，客戶(hù)對貴金屬市場(chǎng)不認可，更不會(huì )做投資。
四、市場(chǎng)目標及客戶(hù)分析
（一）市場(chǎng)目標
1、樹(shù)立公司的品牌形象，與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，加強情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品收益，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的投資技術(shù)指導，保證客戶(hù)的收益率。
4、發(fā)展潛在客戶(hù)，提高融資效益。
（二）目標客戶(hù)細分
1、有長(cháng)期個(gè)人理財規劃需求的人 這類(lèi)人往往手中都有投資的項目，遇到認為好的投資項目就會(huì )著(zhù)手做的人。這類(lèi)人因為經(jīng)歷過(guò)太多的盈虧，在虧損上面看得開(kāi)。只要給這類(lèi)客戶(hù)提供正確的操作數據就可以了。
2、愿意投資但不清楚投資的'人 這類(lèi)客戶(hù)簽約入金后，由操盤(pán)手帶盤(pán)操作，到其能自由操作為止，之后就只需要提供正確的操作數據引導操作就可以了。
3、想投資又害怕風(fēng)險的人 這類(lèi)人想賺市場(chǎng)的錢(qián)，又害怕虧損。是典型的貪婪跟恐懼混在一起的人群。只要操盤(pán)手操作沒(méi)有出現失誤，讓客戶(hù)看到公司賺錢(qián)的實(shí)力，自然會(huì )加入到我們團隊來(lái)。
五、銷(xiāo)售策略分析
投資的風(fēng)險是每個(gè)投資者都在擔心的事情。而風(fēng)險都具有可控性。等待只會(huì )產(chǎn)生風(fēng)險， 猶豫只會(huì )擴大風(fēng)險。有膽識，外加依靠專(zhuān)業(yè)的老師提供準確地操作建議，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。目前投資者沒(méi)有進(jìn)入貴金屬市場(chǎng)，恐懼占有相當的比例。這是因為行業(yè)中存在一些害群之馬，給客戶(hù)提供錯誤的操作信息，使客戶(hù)在市場(chǎng)中有虧損現象。
利安達公司提供準確到位的信息服務(wù)，只要客戶(hù)嚴格遵照操作建議來(lái)操作，能保證客戶(hù)能盈利的概率至少在80%。良好的效益跟優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能成為人們稱(chēng)頌和力推的產(chǎn)品，也是我們利安達公司的產(chǎn)品。所以要提高品牌的知名度，最重要的，還是要提高信息的服務(wù)水平，使客戶(hù)在利安達這個(gè)平臺有好的收益，通過(guò)口碑相傳，打響品牌。
六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案設計
方案一：舉辦炒金大賽
活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：羅湖區地王大廈2501利安達貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司
活動(dòng)目的：為了響應國家“藏金于民，藏富于民”的政策，我們公司旨在做大一個(gè)行業(yè)、富裕一個(gè)民族。包裝、宣傳公司，使更多的人了解到我們的行業(yè)，從而投入到金屬投資行業(yè)中。達到了提高我國黃金儲備量的目的。
凡來(lái)參加公司炒金大賽的客戶(hù)，都有紀念品相送。比賽勝出者，即可獲得公司頒發(fā)的獎品。獎品有：價(jià)格不菲的金項鏈、金手鐲、銀條等。
實(shí)施細節：20XX年9月30日上午9點(diǎn)開(kāi)始，到利安達參加模擬炒股大賽的客戶(hù)，均得到一個(gè)模擬賬戶(hù)，內設模擬資金10萬(wàn)�？蛻�(hù)用模擬盤(pán)中得資金進(jìn)行操作，截止下午20點(diǎn)，模擬賬戶(hù)資金最多者獲勝。大賽設三個(gè)獲獎名額，第一名獲得價(jià)值5998元的金項鏈一條；第二名獲得價(jià)值3998元的金手鐲一只；第三名獲得價(jià)值2998的銀條一條。所有參賽者均可獲得精美紀念品一份。（為了感謝廣大客戶(hù)的支持，凡來(lái)參加本次大賽的客戶(hù)，簽約入金者即可獲贈禮品油等。）
方案二：開(kāi)設理財課程，講解股票知識，給投資者分析股票問(wèn)題
1、時(shí)間：20XX年10月1日
2、地點(diǎn)：羅湖區地王大廈2501室利安達貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司
3、目的：幫助廣大的投資者分析投資的形式、尋找龍年翻倍投資機會(huì )
4、內容：在利安達貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司開(kāi)設理財課，給投資者傳播理財理念、品種以及理財方向。為做股票的客戶(hù)分析個(gè)股，提供專(zhuān)業(yè)的操作建議和理論知識。
5、細節：20XX年10月1日，由世界頂尖貴金屬專(zhuān)家何勝德老師給客戶(hù)解答投資理財所遇到的問(wèn)題，并傳授理財技巧。前來(lái)聽(tīng)課的客戶(hù)可獲得何勝德老師的著(zhù)作《白銀崛起》的簽名書(shū)籍。以及精美畫(huà)冊一本。
【貴金屬營(yíng)銷(xiāo)策劃】相關(guān)文章：
貴金屬買(mǎi)賣(mài)細則10-08
貴金屬公司的實(shí)習報告04-08
貴金屬投資實(shí)習報告01-22
貴金屬交易規則12-10
貴金屬銷(xiāo)售工作計劃08-20
貴金屬銷(xiāo)售工作計劃05-15
貴金屬銷(xiāo)售工作計劃08-19