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暑假中小學(xué)生培訓班招生策劃案

時(shí)間:2021-06-13 19:20:07 策劃書(shū) 我要投稿

暑假中小學(xué)生培訓班招生策劃案

  暑假中小學(xué)生培訓班招生策劃案

暑假中小學(xué)生培訓班招生策劃案

  學(xué)校品牌推廣步驟

  一、具體方法

  第一,編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里,把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí),送上一本。

  第二,做幾塊展版,擱在外面,以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。

  第三,印一些彩頁(yè),在周邊小區、家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

  第四,做一些橫幅,,掛在小區主要出入口,以及城市主要街道上。 第五,在自己門(mén)口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。

  第六,依據自己的經(jīng)濟實(shí)力,有選擇地在當地媒體,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

  第七,必須全面招生,時(shí)間持續兩個(gè)月。

  第八,找學(xué)校老師.

  二、家長(cháng)咨詢(xún)

  1、介紹教學(xué)特色;

  2、問(wèn)訊學(xué)生情況;

  3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

  4、接待人員要微笑,耐心,細致,善意承諾.

  5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.

  三、宣傳階段

  宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)

  濾,篩選目標人群,然后重點(diǎn)攻堅,刺激其就讀需求,實(shí)現春季招生計劃。

  第一階段為“預熱”,通過(guò) 學(xué)生成績(jì)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

  第二階段為“高潮”,通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng),喚起目標人群的愿望,最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

  第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

  活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行. 制定策略,規劃流程,預算金額,掌控時(shí)間,權責到位,絕對執行,刻不容緩。

  四、教師選擇

  教師以大學(xué)生為主,也在考慮請退休的老教師

  優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):

  1.要有非常深厚的理論功底,現在的學(xué)生愛(ài)鉆研,愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

  2.要有行之有效的教學(xué)方法,就是說(shuō),教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識,不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式;

  3.要善于與學(xué)生交流,與學(xué)生互動(dòng),傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受,只顧自己悶頭講課,所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

  4.講課時(shí)要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

  具體要求:

  1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣;

  2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn),并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情;

  3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意;

  4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,但,講究課堂氣氛,講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài),在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵,把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程,把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

  5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度,班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái),班主任掌握了考勤情況,消除了家長(cháng)們在孩子出勤問(wèn)題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況,及時(shí)與家長(cháng)溝通,讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,向學(xué)生傳授一些學(xué)習心得,家長(cháng)們一定會(huì )很放心的。

  6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,主要是了解學(xué)生和家長(cháng)對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn),只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì )了解需求,發(fā)展的更好.

  五.品牌擴張:

  很多學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題,學(xué)校在這種情況下

  應該擴大學(xué)校規模,增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式,開(kāi)展多元化的教育模式,眼于目前的教育培訓市場(chǎng)的發(fā)展情況,發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式,在原有的精英班、實(shí)驗班、提高班的基礎上開(kāi)設精英晚班、精品小班、特色班等,進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,結合培訓學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,開(kāi)展多元化的教育模式,堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”這一教育口號,注重學(xué)習的實(shí)用性,向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才,更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

  六.總結說(shuō)明:

  校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習程度。找出學(xué)生最弱的科目,選擇與學(xué)生程度相應的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外,學(xué)校辦學(xué)穩定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。

  學(xué)生人數多少才能達到最佳的教學(xué)效果?人數少的小班,可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),老師會(huì )分析學(xué)生本身的情況,來(lái)制定一套學(xué)習計劃根據計劃來(lái)安排學(xué)習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程,則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習靈感,增強學(xué)生間的`溝通能力。不過(guò),近百人的大班教學(xué)就不適合補習的學(xué)生了,但是定期舉行大型講座,也會(huì )有意想不到的結果。 由于學(xué)生的需求

  是多元的,這也決定了目前課外培訓方式的多元。

  目前,中學(xué)生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個(gè)方面。預初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預習初一課程的輔導;初中輔導則主要針中考;高中可分高中輔導以及高復班。根據學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

  注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質(zhì)量提高,F在有些培訓機構,急于擴張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校,這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰,以低廉的價(jià)格吸引家長(cháng)和學(xué)生。我認為,教育是不能打折的。

  進(jìn)行價(jià)格戰的最終結果是,學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應有的知識,不能達到預期效果。拿著(zhù)宣傳單來(lái)培訓機構的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓機構的,哪個(gè)效果更好些,大家都知道答案。

  所以說(shuō),大家在進(jìn)行招生時(shí),首先要在內部質(zhì)量上下工夫,沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰,這樣做的結果只能是讓培訓市場(chǎng)更混亂,讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

  好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng )造學(xué)校品牌,維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,要做出特色,做出成績(jì)來(lái),這才是辦學(xué)的根本。

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