鎖超市配送中心項目活動(dòng)的策劃書(shū)
第一章計劃概述
1.1本計劃的項目名稱(chēng)
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡(jiǎn)要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，采取先進(jìn)的、統一的商品采購、管理、配送、服務(wù)系統，深入我市各社區、小區，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價(jià)格，為顧客提供24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現“營(yíng)銷(xiāo)人性化、購物零距離”。通過(guò)中心下設的直營(yíng)連鎖門(mén)店，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )覆蓋市區，輻射兩縣和周邊地區。
1.3本計劃的核心內容
本計劃旨在建立一個(gè)以主體城區為核心商圈，以近郊鄉鎮為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店營(yíng)業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)標準，使資金周轉更快、議價(jià)能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規模效益，形成較強的市場(chǎng)競爭能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規模
總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，按照國內一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入為萬(wàn)元。
分店：計劃建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1000個(gè)品種，預計固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。
本計劃總投入萬(wàn)元，其中，基本建設和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本計劃順利實(shí)施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統一配送，低成本擴張，快速強占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導下，建立網(wǎng)絡(luò )，集中采購，統一營(yíng)銷(xiāo)，商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場(chǎng)。招來(lái)一定數量的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及廠(chǎng)商，收取一定數額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷(xiāo)費、反利等(按照一千商品每種收取一萬(wàn)元計算可收取1000萬(wàn)元，小商小販享受不到廠(chǎng)家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出部分用于補貼消費者，使商品價(jià)格更優(yōu)惠，市場(chǎng)空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著(zhù)。
優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化服務(wù)，持久贏(yíng)得市場(chǎng)。實(shí)施品牌戰略，導入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國內國際賣(mài)場(chǎng)接軌，中西合璧，本土營(yíng)銷(xiāo)，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細、做到點(diǎn)上、做完銷(xiāo)售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機，穩穩地占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.6本計劃的效益預測
年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷(xiāo)費、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤萬(wàn)元，安置就業(yè)人。
1.7本計劃的實(shí)施主體
公司名稱(chēng)：
1.8本計劃的執行團隊
本計劃地推動(dòng)小組由人組成。(組成人員基本情況)
1.9本計劃的制定依據
以國家《關(guān)于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見(jiàn)》和《吉林省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十個(gè)五年計劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十個(gè)五年計劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據。
第二章計劃的提出及其可行性
2.1計劃的提出背景
我國將在加入wto后的3—5年過(guò)度期內,全面開(kāi)放商業(yè)領(lǐng)域，傳統商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式正面臨著(zhù)嚴峻挑戰。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。傳統的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場(chǎng)在“國內競爭國際化”的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力薄。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，廣大消費者的消費觀(guān)念發(fā)生了悄然變化，價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者需求，傳統的等客上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣(mài)場(chǎng)”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規�；�、零距離的連鎖超市是迎接挑戰、滿(mǎn)足需求的現實(shí)需要。
xx年，中央經(jīng)濟工作會(huì )議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送等現代流通方式。當前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng )新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達地區某些城市，社區、小區連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng )辦遼源本土的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
2.2計劃的發(fā)展前景
連鎖零售的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的.模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿(mǎn)活力。連鎖經(jīng)營(yíng)自90年代傳入我國,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規模和格局。近年來(lái),大中型連鎖企業(yè)銷(xiāo)售規模逐年遞增,從1997到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷(xiāo)售額平均增長(cháng)70%左右,去年的市場(chǎng)份額比上年提高了45%,增長(cháng)速度遠遠超過(guò)了大型百貨商場(chǎng)。據專(zhuān)家估計,在未來(lái)幾年內,連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額將可望超過(guò)傳統百貨業(yè)。特別是以社區連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
在日前召開(kāi)的全國推進(jìn)流通現代化工作現場(chǎng)會(huì )上,國家經(jīng)貿委主任李榮融強調指出,連鎖經(jīng)營(yíng)是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發(fā)展潛力。我們可以預見(jiàn)，未來(lái)幾年將是中國連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)強占了先機，抓住了機遇，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，快速發(fā)展。
2.3計劃的可行性
實(shí)施本計劃，符合國際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢，符合國家擴大內需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現實(shí)需求和市場(chǎng)規律，本計劃具有可行性。
詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力;公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求;進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
第三章計劃的市場(chǎng)分析和預測
3.1顧客
3.2市場(chǎng)容量和趨勢
3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢
前面已經(jīng)闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統一配送，低成本擴張，快速強占市場(chǎng);品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化服務(wù)，持久贏(yíng)得市場(chǎng)。這構成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結起來(lái)就是一句話(huà)：讓消費者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂(lè )的購物。
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