模擬商務(wù)談判大賽策劃書(shū)范文
一．活動(dòng)概況
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿(mǎn)足對方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。通過(guò)本次活動(dòng)，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實(shí)戰能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習，完善自我，為以后走出校園，進(jìn)入社會(huì )作鋪墊。
�。ǘ┗顒�(dòng)主辦方：武漢理工大學(xué)未來(lái)管理者協(xié)會(huì )
�。ㄈ┗顒�(dòng)贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會(huì )、、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：11月23日—12月13日
二．活動(dòng)內容及流程策劃
經(jīng)組委會(huì )討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動(dòng)儀式暨初賽、培訓講座、復賽（決賽）。
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海報宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點(diǎn)）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動(dòng)閉幕海報（每天7張，共2天）。
網(wǎng)絡(luò )宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會(huì )博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時(shí)報道大賽進(jìn)程，圖片和文字綜合介紹本次活動(dòng)的意義和影響。
向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發(fā)出邀請，進(jìn)行本次活動(dòng)的跟蹤報道。
制作本次比賽現場(chǎng)活動(dòng)集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。
�。ǘ┙M織報名
1.時(shí)間：11月23日----11月24日
2.要求：自由組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。
3.報名方式分為三種：
�、伲街付ㄠ]箱下載報名表，填寫(xiě)后發(fā)送到郵箱；
�、冢谛裙潭ㄐ麄鲌竺c(diǎn)領(lǐng)取報名表，填寫(xiě)后上交；
�、郏ㄟ^(guò)本次大賽組委會(huì )成員聯(lián)系報名；
3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）
�。ㄈ﹩�(dòng)儀式暨初賽
1．時(shí)間：11月28日下午2：30
2.地點(diǎn)：待定
3.要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡(jiǎn)單介紹自己的團隊。并現場(chǎng)回答評委提出的問(wèn)題。
4.流程：
�、伲鞒秩酥麻_(kāi)幕詞并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導以及及參賽代表隊；
�、冢埣钨e致辭；
�、郏蓵�(huì )長(cháng)宣布創(chuàng )業(yè)挑戰賽正式開(kāi)幕；
�、埽垥�(huì )長(cháng)發(fā)言并對活動(dòng)背景、大賽目的、流程、規則等進(jìn)行說(shuō)明
�、荩畷�(huì )長(cháng)帶領(lǐng)各參賽隊伍進(jìn)行宣誓；
�、蓿畢①愱犖檫M(jìn)行ppt展示，現場(chǎng)答辯。
�。ㄈ鐓①愱犖檫^(guò)多，可設中場(chǎng)休息或者中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節等）
�、撸既雵麊危ш犖椋�，并辦法入圍證書(shū)。
�。ù筚惒扇‖F場(chǎng)評分策略）
�、啵职l(fā)公共案例
5.評分標準：
總成績(jì)（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）
�。ㄋ模┡嘤栔v座
1.時(shí)間：11月29日下午2：30
2.地點(diǎn)：待定
3.流程：
主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開(kāi)始
講師對入圍隊伍進(jìn)行適當的培訓
現場(chǎng)答疑
主持人總結講座效果，宣布講座結束
�。ㄎ澹⿵唾悾Q賽）
1.時(shí)間：12月5日晚6：00
2.地點(diǎn)：東院教4——15樓
3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調查和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書(shū)的創(chuàng )作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場(chǎng)，所完成的商務(wù)計劃書(shū)應論據充分，說(shuō)服有力。
4.報告書(shū)要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規定時(shí)間提交大賽組委會(huì )。
5．流程：
�、伲_(kāi)局
此階段為談判的開(kāi)局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話(huà)頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開(kāi)局可以由一位選手來(lái)完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時(shí)間，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀(guān)點(diǎn)的數據、圖表、小件道具和PPT等。
開(kāi)局階段，雙方應完成以下方面的闡述：
a.入場(chǎng)、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。
b.有策略地向對方介紹己方的談判條件。
c.試探對方的談判條件和目標。
d.對談判內容進(jìn)行初步交鋒。
e.不要輕易暴露已方底線(xiàn)，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程。
f.在開(kāi)局結束的時(shí)候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。
g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。
h.適當運用談判前期的策略和技巧。
�、冢衅�
此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節。
一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對方說(shuō)完話(huà)之后己方再說(shuō)話(huà)。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說(shuō)話(huà)機會(huì )，也不能寡言少語(yǔ)任憑對方表現。
此階段雙方應完成：
a.對談判的.關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入談判。
b.使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。
c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進(jìn)行談判。
d.為達成交易，尋找共識。
e.獲得己方的利益最大化。
f.解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要方面達成意向性共識。
g.出現僵局時(shí)，雙方可轉換話(huà)題繼續談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘。
h.雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話(huà)題或就知識性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn)。
i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。
�、郏菥�，局中點(diǎn)評
此階段為談判過(guò)程中暫停，共1分鐘。
在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開(kāi)出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進(jìn)行修改。
�、埽疀_刺
此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應注意禮節。
本階段雙方應完成：
a.對談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達成交易。
b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。
c.談判結果應該著(zhù)眼于保持良好的長(cháng)期關(guān)系。
d.進(jìn)行符合商業(yè)禮節的道別，對方表示感謝
此階段每一局累計時(shí)間共30分鐘，不分開(kāi)計，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長(cháng)1分鐘））。
請各參賽隊伍與對手控制好時(shí)間。三局比賽累計時(shí)間1.5小時(shí)。
�、荩F場(chǎng)答辯
評委提問(wèn)要求：
a.針對談判議題本身、談判過(guò)程的表現、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進(jìn)行刁難性問(wèn)題提問(wèn)。
b.進(jìn)一步考察選手的知識儲備、理解、應變、語(yǔ)言組織能力。
c.評委依次向每個(gè)參賽隊提1—3個(gè)問(wèn)題。
d.問(wèn)題不一定有標準答案，但要具有挑戰性和現場(chǎng)性，主要是考選手的應變能力。
e.每個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)1分鐘，每個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間不超過(guò)1分鐘。時(shí)間到的時(shí)候有提示。
f.問(wèn)題設計要盡可能貼近現實(shí)、具有啟發(fā)性、解決實(shí)際問(wèn)題。
g.可以指定某一隊員回答問(wèn)題，不得偷換概念或者答非所問(wèn)。
�、蓿u委會(huì )商議最終結果
�、撸u委現場(chǎng)點(diǎn)評
�、啵冀Y果，選出前三名隊伍
總成績(jì) （100%）= 計劃書(shū)（30%）+ 現場(chǎng)表現（70%）
�、幔C獎儀式
�、猓畯唾惤Y束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。
評委評分標準：
評分要點(diǎn)：
商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情
演講溝通，談判技巧，危機處理能力
商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識
信息收集，談判控制，團隊合作
角色扮演，演講口才，組織管理
評分標準：
a.選手的語(yǔ)言表達能力（35分）
言辭是否得體
展現內容是否有吸引力
普通話(huà)或者英語(yǔ)是否標準
語(yǔ)言達意，表達流暢
富有創(chuàng )造力
論點(diǎn)清楚，例證鮮明，引用數據科學(xué)、真實(shí)
b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）
邏輯推理是否嚴謹
論辯技巧是否得當
臨場(chǎng)思維是否敏捷
感情發(fā)揮自如，親切有感召力
肢體語(yǔ)言自然
c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）
精神是否飽滿(mǎn)
穿戴整潔，儀態(tài)自然大方
舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀
與隊員是否默契
是否能塑造與眾不同的形象和特點(diǎn)
d.鼓勵分（10分）
選手是否投入到角色中
選手準備是否充分
現場(chǎng)氣氛是否熱烈
三．大賽基本規則：
1、談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀(guān)眾，尊重主辦方及贊助單位；
2、談判過(guò)程中應注意控制情緒，文明用語(yǔ)，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；
3、談判應當基于數據分析、邏輯分析，不得憑空捏造數據，不得使用虛假數據，不得提供不實(shí)信息（包括告知對方虛假的預算、時(shí)間安排和相關(guān)費用等）；
4、各參賽隊應著(zhù)統一正裝，不得穿著(zhù)奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節；
5、每場(chǎng)比賽上場(chǎng)名單可以變動(dòng)，但須在比賽前1周將變動(dòng)情況和最終上場(chǎng)人員名單告知當地大賽組委會(huì )并取得同意；
6、雙方各4名選手出場(chǎng)，其中必須有異性；
7、每方設主談一名，輔談三名。但不同時(shí)段主談可以不一樣，可以根據談判中的實(shí)際需要變化，比如涉及技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場(chǎng)上都必須說(shuō)話(huà)，體現團隊精神；
8、雙方應積極主動(dòng)地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；
9、比賽結束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；
10、雙方完全模擬真實(shí)談判，談判本身不分輸贏(yíng)，最后根據評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進(jìn)入下一輪比賽；
11、主持人中途不得干涉談判；
12談判中不得出現違反公共道德、校規和法律的事件；一旦出現主辦方有權立即中止比賽。
四．經(jīng)費預算
宣傳海報100元
打印宣傳單70元
其他打印費用30元
人員用水20元
獎品300元
總計500元
大學(xué)生未來(lái)管理者協(xié)會(huì )
11.15
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