游戲玩家寫(xiě)給所有DNF商人的策劃書(shū)范本

　　現在的游戲千奇百怪，真是應接不暇，你想玩哪一方面的游戲幾乎在網(wǎng)上都找得到，根本不怕生活的空虛。

　　我也算是個(gè)游戲玩家吧，之前也玩過(guò)很多的游戲。單機游戲、網(wǎng)絡(luò )游戲不知道都換了幾茬了，總是玩不長(cháng)時(shí)間。因為每個(gè)游戲玩一段時(shí)間就感覺(jué)膩了，不想玩了，于是就換。最近在網(wǎng)上發(fā)現dnf這款游戲不錯，我又開(kāi)始玩這個(gè)游戲了。

　　玩dnf將近兩個(gè)月，用一個(gè)月的時(shí)間熟悉游戲之后，至今累積了三千多萬(wàn)游戲幣與上百q幣的資產(chǎn)。本著(zhù)交流經(jīng)驗的態(tài)度將自己在游戲中經(jīng)商的詳細心得寫(xiě)出來(lái)，供大家參考。本文篇幅較長(cháng)，但希望各位能靜下心來(lái)看個(gè)明白，也許對玩家們都有一點(diǎn)用處，如有不一及荒謬之處，望見(jiàn)諒

　　作為一個(gè)商人如果沒(méi)經(jīng)過(guò)深思熟慮，沒(méi)深入了解市場(chǎng)行情，完全憑自己的一時(shí)沖動(dòng)和對市場(chǎng)表面現象的主觀(guān)感覺(jué)去魯莽地做一筆生意，結果肯定不容樂(lè )觀(guān)。雖然游戲中的生意較現實(shí)中簡(jiǎn)單很多，但也不是東買(mǎi)西賣(mài)那么簡(jiǎn)單，如果經(jīng)過(guò)精確的分析，再將理論與實(shí)際結合起來(lái)，付諸行動(dòng)，我們就能把握游戲市場(chǎng)的運行環(huán)境，迅速積累財富。

　　一、市場(chǎng)分析

　　首先，進(jìn)入dnf虛擬市場(chǎng)之前，你要充分了解這款游戲的歷史，內容及發(fā)展前景，把握市場(chǎng)上的物資銷(xiāo)售狀況和銷(xiāo)售行為，這會(huì )給你弄清市場(chǎng)需求奠定堅實(shí)的基礎。沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細的分析，看到別人賺錢(qián)就盲目的鉆進(jìn)去，而后才知道自己的資源能力遠遠沒(méi)有達到進(jìn)入虛擬市場(chǎng)的基礎，到時(shí)候想退就來(lái)不及了。關(guān)于游戲背景主要有三點(diǎn)供參考，其余部分暫忽略不計。

　　1.dnf的各個(gè)職業(yè)及其特性（重點(diǎn)：了解每個(gè)職業(yè)所需的物資及裝備）

　　2.dnf游戲任務(wù)（重點(diǎn)：了解其所需材料及任務(wù)獎勵）

　　3.dnf的練級地圖、戰斗系統、物品、材料及裝備特色（重點(diǎn)：熟悉走俏的材料及裝備）

　　其次，分析你所在之服務(wù)器狀況。

　　1.預計你所在服務(wù)器玩家的大概數量，其中rmb玩家的模糊百分比。（有助于將游戲里的物資換做rmb）

　　2.預計你所在的服務(wù)器玩家的年齡段，性別百分比，現實(shí)職業(yè)百分比。（性別與現實(shí)職業(yè)的差距直接影響他們在游戲中的消費態(tài)度）

　　3.將你所在的服務(wù)器的進(jìn)行地域性劃分，估算大中型城市的平均消費水平（有助于區分各區域玩家的消費能力）

　　4.分析你所在服務(wù)器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人進(jìn)來(lái)的潛力；（有助于估計某些商品的生命周期）

　　5.其他服務(wù)器的狀況。（收集更多的信息，你的買(mǎi)賣(mài)就能越成功）

　　當然,以上羅列的幾點(diǎn)只需要在游戲之余花一點(diǎn)時(shí)間了解大致的狀況就可以了。有些玩家或許不清楚這些信息從哪些渠道獲取。學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友都知道要了解一個(gè)地區產(chǎn)品的大致?tīng)顩r需要做市場(chǎng)調查及統計，在dnf里同樣如此。確實(shí)，我們不可能從每個(gè)人口中得到答案，但是我們可以從一部分人口中估算出整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境。而我是怎么了解到以上幾點(diǎn)的大致?tīng)顩r呢？

　　1.我加了10個(gè)以上我所在服務(wù)器的qq群，群大小不一，從他們的眼中看這個(gè)服務(wù)器的大致?tīng)顩r。

　　2.經(jīng)常觀(guān)察群里人的談話(huà)內容，從他們的言語(yǔ)中了解大致的市場(chǎng)需求、運行狀況等等。

　　3.無(wú)論是“喇叭”還是“附近”的內容，商人們必須時(shí)刻關(guān)注，從中了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　4.論壇是玩家交流的另一個(gè)大平臺，熟悉各大游戲網(wǎng)站的dnf論壇，從中摘取所需要的信息。

　　5.無(wú)聊時(shí)，和群里人拉拉家常，從中引出關(guān)于游戲內所需要的各種信息。

　　6.時(shí)刻關(guān)注官網(wǎng)新聞，因為一部分信息會(huì )影響整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的供求關(guān)系及價(jià)格波動(dòng)。

　　7.從網(wǎng)站或論壇上了解其他服務(wù)器的狀況，收集一些自己服務(wù)器可以用到的信息。

　　二、消費者分析

　　買(mǎi)賣(mài)針對的是消費者，利益源自玩家的購買(mǎi)能力，找準目標人群，準確的分析，發(fā)現這些玩家需求的特點(diǎn)，因此，分析玩家是dnf商人的首要任務(wù)。

　　1.關(guān)注你所在服務(wù)器的生力軍是學(xué)生還是上班族。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生的購買(mǎi)能力、消費水平和在線(xiàn)時(shí)間極為有限，但是一部分90后玩家的出現顛覆了這一點(diǎn)，他們仗著(zhù)家境富裕，在游戲里大把的花錢(qián)，使得騰訊和dnf中的專(zhuān)職商人撈得了大把的油水。（受益的還有些騙子，因其道德品質(zhì)敗壞，故忽略不計）

　　2.分析你所在服務(wù)器走俏的游戲職業(yè)。職業(yè)與游戲物資的供求關(guān)系有著(zhù)密不可分的聯(lián)系，同等級的武器裝備，價(jià)格差異非常之大，你的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)也會(huì )因此受到牽制。所以我們要把握住哪些職業(yè)是熱火一時(shí)，哪些職業(yè)有潛力增值，哪些職業(yè)從始至終無(wú)人問(wèn)津等等等等，這樣，你才能知道你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的走俏程度。

　　3.研究玩家在游戲的不同階段對物資的需求程度。

　�。�1）一件全新的裝備上市以后，我們必須考慮它是否存在市場(chǎng)，在玩家心目中它處于一個(gè)什么樣的地位，在價(jià)格上它是以游戲幣衡量還是以人民幣衡量。例如說(shuō)一個(gè)服務(wù)器只有一件的裝備。

　�。�2）有些物資是市場(chǎng)上必須的東西，所有玩家都可能需要，例如說(shuō)一些難出的任務(wù)材料。

　�。�3）可有可無(wú)的物資，有錢(qián)就買(mǎi)，沒(méi)錢(qián)就擱置，這類(lèi)物資是商人們賺錢(qián)的主要途徑之一，例如說(shuō)低級、中級、高級的紫裝、粉裝、套裝、ｃｃ裝等等。

　�。�4）欲望型物資。這些東西是市場(chǎng)上一些比較感性的玩家所向往追求的，比如說(shuō)一些裝備實(shí)用性不大，但拿起來(lái)好看，玩家就有可能趨之若騖。

　　以上類(lèi)型物資的價(jià)格隨時(shí)都在上下波動(dòng)，在什么時(shí)間出手，需要商人們自己斟酌了。

　　4.考慮玩家對游戲物資的需求是主動(dòng)還是被動(dòng)的。主動(dòng)需求的物資，不必花費時(shí)間、精力，只要價(jià)格合適，擺在攤上瞬間就會(huì )被人買(mǎi)走，甚至玩家們會(huì )拿著(zhù)大喇叭到處收購。作為一名商人，我當時(shí)就把所有收來(lái)的藍色圣經(jīng)全賣(mài)了，因為我個(gè)人認為騰迅隨時(shí)可能封掉這個(gè)看似bug的東西。此時(shí)不出手，那最后肯定會(huì )造成貨物積壓。而且我也不是什么練級狂，拿這個(gè)沒(méi)用，早扔早好；而被動(dòng)需求的物資是可以改善玩家在游戲中的生活品質(zhì)的東西，例如說(shuō)一些套裝等等，玩家會(huì )經(jīng)過(guò)慎重考慮后才會(huì )最終入手，這類(lèi)貨物的銷(xiāo)售周期要比主動(dòng)需求物資稍微久些。

　　5.無(wú)論在q群里，游戲中，還是論壇上，有時(shí)間就和玩家們多多溝通，從而分析你所在之服務(wù)器的消費群體。

　　三、競爭者分析

　　在dnf里，做商人的不止你一個(gè)，他們也和你一樣從倒賣(mài)中賺取利潤，而怎么從中脫穎而出，搶占大部分市場(chǎng)呢？我們先來(lái)分析一下dnf里商人的競爭者。

　　1.遲鈍型競爭者：這類(lèi)競爭者就是dnf里大多數一邊練級一邊擺攤的玩家，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細的分析就匆忙進(jìn)入市場(chǎng)，而且對市場(chǎng)競爭措施反應不強烈，行動(dòng)遲緩，眼中只存在短期暴利。嚴格意義上來(lái)說(shuō)他們并不是真正的商人，沒(méi)有資源，欠缺資金，盲目追隨主流，這些注定他們永遠不能成為dnf的大富翁。雖然這類(lèi)人在dnf里占到40%左右，但他們只能作為一絲點(diǎn)綴出現，甚至是成功商人踩到他們頭上致富的墊腳石。

　　2.選擇型競爭者：這類(lèi)競爭者對于某一方面的市場(chǎng)信息十分敏感，比如說(shuō)什么裝備的價(jià)格會(huì )在短期內增值或下跌，什么材料會(huì )成為某段時(shí)間的熱火……這些玩家對于真正的商人構成的危險并不大，或者說(shuō)只是暫時(shí)的。短時(shí)間內或許他們能狠賺一筆，但是過(guò)了市場(chǎng)的瘋狂期，他們會(huì )繼續萎靡不振，直到下一次市場(chǎng)傾銷(xiāo)的時(shí)刻到來(lái)。就像當初的企鵝活動(dòng)，很多競爭者只看到活動(dòng)的火爆，卻不知活動(dòng)結束時(shí)間的到臨，在活動(dòng)結束的前一天還猛收活動(dòng)材料，第二天結束以后那些東西就只有全部丟給npc。是賺還是虧，只有他們自己知道了。

　　3.強烈反應型競爭者：這類(lèi)競爭者是商人們真正的挑戰，他們可能和你一樣是一個(gè)專(zhuān)職的商人，對大部分市場(chǎng)信息的變化十分敏感，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)會(huì )給你造成巨大的壓力。

　　4.不規則型競爭者：這類(lèi)競爭者一般是三人以上組成，他們對市場(chǎng)的反應通常是隨機的，往往不按規則出牌，一旦出手就是要命的。

　　這就是我在dnf玩游戲中學(xué)到的東西，光玩游戲浪費時(shí)間浪費生命，如果在玩游戲的同時(shí)能夠同樣的賺錢(qián)，那就是兩全其美了，我就在一直努力的追求這一點(diǎn)。

　　所有dnf商人都要注意了，你們有我這個(gè)強勁的競爭對手的存在，你們都要小心了，我會(huì )在游戲市場(chǎng)掀起血雨腥風(fēng)的。

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