路演活動(dòng)策劃方案
作為新興的飲品，它的推廣與銷(xiāo)售渠道、關(guān)于飲品的活動(dòng)是緊密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷(xiāo)量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：
第一步：場(chǎng)地確定
1、場(chǎng)地選址：
路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。
2、場(chǎng)地聯(lián)系：
場(chǎng)地必須至少要在計劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的'協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競品。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場(chǎng)地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè )）組成。三是自編自導。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會(huì )聯(lián)系能說(shuō)會(huì )到，富有銷(xiāo)售經(jīng)驗的促銷(xiāo)員。
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標準（參考）元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）----- 元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時(shí)促銷(xiāo)員，300元（12小時(shí)/一日），管理設計費用為總費用的百分之8個(gè)點(diǎn)。
第三步：確定主題
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結合當地特色創(chuàng )新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì )讓消費者失去審美價(jià)值，不要認為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演促銷(xiāo)只會(huì )越來(lái)越?jīng)]效果。
主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂(lè )性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng )新，富有特色�？山Y合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報，背景布主題一致！
2、活動(dòng)形式的確定
A、試飲
路演現場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行試飲
B、抽獎
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠(chǎng)家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
C、促銷(xiāo)
此次，力度要大，剛進(jìn)入市場(chǎng)的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費回饋。
第四步：物料準備
1、包料到人
促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢越大越好�；顒�(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見(jiàn)‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特制彩頁(yè)
設計專(zhuān)門(mén)的路演彩頁(yè)，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈信息/抽獎信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預熱，彩頁(yè)必須具備到現場(chǎng)免費領(lǐng)取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現一定的娛樂(lè )信息！
一場(chǎng)路演一般用1－2萬(wàn)份單頁(yè)
第五步：人員分工準備
1、總指揮（特別強調）：
整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導，協(xié)調統籌整個(gè)活動(dòng)，監督每個(gè)團隊的作戰行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號、指導現場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰后總結、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現。
2、臨促隊伍建設：
�、俣ㄈ硕◢�。促銷(xiāo)人員必須有經(jīng)驗，能說(shuō)會(huì )道，了解本產(chǎn)品。
�、卺槍π耘嘤�。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類(lèi)培訓，然后按照路演現場(chǎng)區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓要人人過(guò)手。
3、主持人：主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當天路演是以銷(xiāo)量為導向，知道買(mǎi)贈信息，活動(dòng)的節目流程，要與每個(gè)節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什么，數量是多少。主持人實(shí)現需要公司的培訓，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類(lèi)特色。
4、演出人員：節目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業(yè)化，且費用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內優(yōu)秀的表演者進(jìn)行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品的介紹。
第六步：預熱
路演活動(dòng)當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓，要對目標客戶(hù)群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內容。
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