山水湖濱別墅策劃案
我現在就要動(dòng)身啟程，因為無(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。
——威廉姆·巴特勒·濟慈
Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflaingthebankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeepheart.
——WilliamBartlerJice
——賽博地產(chǎn)顧問(wèn)機構——
前言
第一章、市場(chǎng)分析
一、無(wú)錫別墅市場(chǎng)分析
二、競爭對手分析
第二章、SWOT分析
一、現狀分析
二、SWOT分析
第三章、產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品定位及布局規劃
二、獨立別墅外立面風(fēng)格建議
三、其他物業(yè)形式的建議
四、功能配套
五、環(huán)境建議
六、物業(yè)管理規劃
第四章、目標客戶(hù)群分析
第五章、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、推廣案名、Logo
二、項目核心價(jià)值體系的建立
三、主題定位、廣告語(yǔ)、賣(mài)點(diǎn)提煉
四、推廣策略
五、推廣重點(diǎn)——讓Townhouse迅速竄紅市場(chǎng)
六、價(jià)格策略
七、現場(chǎng)銷(xiāo)售策略
八、階段性媒體計劃及活動(dòng)策略
第六章、營(yíng)銷(xiāo)管理
一、營(yíng)銷(xiāo)管理
二、人員配置及培訓管理
前言
別墅物業(yè)曾經(jīng)作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”�，F在，無(wú)錫的國民收入已達到中等發(fā)達國家水平，城市白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級的形成，更使居住理念發(fā)生了深刻的變化。如果說(shuō)，“擴大居住面積，改善居住條件”是“第一波”，“優(yōu)化居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量”是“第二波”的話(huà)，那么無(wú)錫樓市將在近兩、三年進(jìn)入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。
繼多層、高層、小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的郊外將成為市民居住所關(guān)注的熱點(diǎn)方向，所以別墅將成為今后幾年無(wú)錫樓市關(guān)注的熱點(diǎn)之一。
對于無(wú)錫的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，別墅物業(yè)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗從總體來(lái)說(shuō)并不豐富，但大多數參與別墅開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)商，都在做著(zhù)努力——讓產(chǎn)品更具個(gè)性，讓客戶(hù)更加心動(dòng)，讓物業(yè)品牌更有魅力！
項目應該怎么規劃？如何給該產(chǎn)品作準確的市場(chǎng)定位？她的主要客戶(hù)群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì )受歡迎……這些都是本策劃案所主要闡述的。
第一章、市場(chǎng)分析
一、無(wú)錫別墅市場(chǎng)分析
1、五里湖——將成為未來(lái)幾年無(wú)錫別墅開(kāi)發(fā)的焦點(diǎn)
無(wú)論在北京、深圳，還是距離無(wú)錫較近的上海、蘇州，真正的頂級別墅都分布在風(fēng)景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周?chē)鷶凳椒焦飪葘⒔ǔ缮习偃f(wàn)平方米的高檔別墅區，有開(kāi)發(fā)商說(shuō)“要把這里變成京城的第二個(gè)富人聚居區�！痹谝获R平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國內別墅最高境界的典范——紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經(jīng)典別墅項目。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院，每座價(jià)格在2500萬(wàn)元左右，也是開(kāi)盤(pán)即被搶購。
別墅是一種詩(shī)意存在中的鄉村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉村的寧靜安詳，所以風(fēng)景區就成為首選。從歷史傳統上看，別墅一般位于城市外面像一個(gè)衛星一樣的位置上，使用者可以方便地到達，同時(shí)也可以方便地回到城市中去。別墅概念是和城市生活相對立、相均衡的，離開(kāi)了城市這一概念，別墅也就無(wú)法理解了。
太湖是無(wú)錫這個(gè)著(zhù)名的旅游城市最為秀美的景觀(guān)之一，尤其是五里湖沿岸得天獨厚的山水自然風(fēng)貌，成為了別墅建造的上佳風(fēng)水寶地，無(wú)錫真正意義上的別墅競爭的烽火將在這里燃起，所以近幾年內，五里湖沿岸將成為無(wú)錫高檔別墅的開(kāi)發(fā)焦點(diǎn)。
2、近年來(lái)別墅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的嚴重滯后，積聚了巨大的消費空間。
無(wú)錫的別墅物業(yè)，五年的時(shí)間，只有世紀湖濱太湖威尼斯花園和太湖世家三個(gè)像樣的別墅項目上市，加起來(lái)也不到400套物業(yè)。這與無(wú)錫這個(gè)人均GDP在全國排名前列的中等發(fā)達城市來(lái)講，別墅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)無(wú)論在數量還是質(zhì)量上都嚴重滯后。所以市場(chǎng)已經(jīng)積聚了巨大的消費空間。從20xx年房交會(huì )上，唯一參展的別墅項目——金色水岸超旺的人氣和只掛了兩幅效果圖的項目——湖光山色展為前絡(luò )繹不絕的詢(xún)問(wèn)者來(lái)看，無(wú)錫別墅物業(yè)的稀缺就可見(jiàn)一斑了。
3、無(wú)錫的別墅普遍缺乏個(gè)性，缺乏真正的頂級高尚別墅
無(wú)錫現有的別墅容積率相當高，高檔別墅形象大打折扣。威尼斯花園為典型的古典歐式，但其中因為有部分高級公寓而使容積率較高，生活舒適度大大下降。真正的頂尖級別墅在無(wú)錫是難覓的，但是在未來(lái)的一兩年之內，無(wú)錫將有大量的高品質(zhì)別墅上馬，有以水景見(jiàn)長(cháng)，有以山景見(jiàn)長(cháng)。
如何從這些項目中脫穎而出，樹(shù)立自己獨特的風(fēng)格是本策劃案的重點(diǎn)，要通過(guò)對項目主題和內涵的挖掘包裝，在對市場(chǎng)精準分析的基礎上，讓本項目在無(wú)錫別墅物業(yè)中獨樹(shù)一幟。
4、別墅市場(chǎng)今明兩年將風(fēng)云突變，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)企劃顯得尤為重要。
以往的無(wú)錫市場(chǎng)因為，別墅物業(yè)的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷(xiāo)售情況都較好，相對不需要強有力的推廣活動(dòng)。但是隨著(zhù)幾個(gè)大規模的'別墅用地推出，今明兩年的別墅市場(chǎng)競爭將正式拉開(kāi)帷幕，本項目要從中脫穎而出，應該重廣告包裝、重活動(dòng)的渲染、重細節的創(chuàng )造、重口碑的傳播。因此，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)企劃、富有創(chuàng )意的活動(dòng)尤其重要。
二、競爭對手分析
太湖虹橋花園
太湖虹橋花園依托太湖花園度假村四星級酒店的成熟配套，有著(zhù)相當的優(yōu)勢，但是規模不大，而且因為政府對于五里湖周邊的規劃有所變化，所以此項目正在調整之中因為量體小和部分內部消化的原因，估計此項目不會(huì )有太大的市場(chǎng)炒作，所以不會(huì )對本案構成嚴重的威脅。
太湖明珠苑項目（湖光山色）
與太湖虹橋花園僅幾百米之隔，也處于旅游風(fēng)景區，有著(zhù)難得的太湖山水自然資源，而且迎合建筑風(fēng)水上所謂的“左青龍，右白虎”。得天獨厚的地理位置，決定了太湖明珠苑非凡的物業(yè)價(jià)值�，F在本地塊已經(jīng)由有著(zhù)商業(yè)大廈上市公司背景的民生房產(chǎn)以約110萬(wàn)元/畝的地價(jià)拿下，按照民生一貫的開(kāi)發(fā)理念，肯定會(huì )造成高檔的別墅區。20xx年秋季房交會(huì )上，此項目已經(jīng)亮相，案名為湖光山色，建筑風(fēng)格是類(lèi)似于佘山銀湖別墅的美式別墅，原規劃中的165幢也縮為94幢，是容積率下降了還是分期開(kāi)發(fā)，還有待考證，作為本項目最為強勁的競爭對手，我們應繼續密切地關(guān)注此項目的發(fā)展，包括臺灣三福福禎的整體包裝及銷(xiāo)售策略。
寶界山莊
地處太湖花園度假村對面的原大浮種禽場(chǎng)地塊，位于太湖風(fēng)景區第一站，地塊北面面湖，南面倚山，與其他項目比，地理位置不夠優(yōu)越，聚江公司以120萬(wàn)元/畝拍得，擬建造56幢獨立別墅，整體規模較小，估計售價(jià)在10000元/㎡以上。該地塊所擁有的自然山景是其他項目所無(wú)可匹敵的，聚江公司計劃建造傳統與現代相結合的類(lèi)似于上海云頂別墅的風(fēng)格，估計會(huì )利用項目的山體優(yōu)勢進(jìn)行大量的半地下室設計，力求更多的可銷(xiāo)售面積。
太湖威尼斯花園二期
金馬地產(chǎn)把地塊轉讓給了益都開(kāi)發(fā)，地塊與本案距離較遠，從五里湖的地形來(lái)分析，屬于二類(lèi)區域，該項目的物業(yè)檔次較高，充分做足了水文章，但其中不是純粹的別墅區，估計還有部分高級公寓。該項目的設計風(fēng)格仿照杭州著(zhù)名的別墅項目——九溪玫瑰園，采用歐式的建筑，日式景觀(guān)，若益都的項目已全部交給星觀(guān)達陣代理的話(huà)，其以后的營(yíng)銷(xiāo)策略也應該密切關(guān)注。
蠡湖新城1號地塊
20xx年9月陽(yáng)光集團以16.71億拍得蠡湖新城1號地，如此高昂的價(jià)格和1.2的容積率，開(kāi)發(fā)商一定會(huì )采用別墅、Townhouse、公寓相結合的建筑形式，結合蠡湖新城的規劃方案，該地區的獨棟別墅和Townhouse估計會(huì )采用現代式風(fēng)格。有政府宣傳作為其項目的有力支持，在社會(huì )上市民的關(guān)注度就勝人一籌，本地塊也將是我們強勁的競爭對手。
太湖·金色水岸
地處馬山太湖十里明珠堤兩側，有241套別墅，分三期開(kāi)發(fā)，首推73戶(hù)，其中獨立別墅55幢，townhouse18戶(hù)（雙拼別墅，面積230㎡），是目前無(wú)錫最大的別墅群落。由于地處馬山，離市區距離相對較遠，有著(zhù)明顯的不足之處，定位在度假別墅�，F在此項目一期以4000-6500元的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)銷(xiāo)售一空，因為其定位與本項目有很大的差異性，故不會(huì )對本案造成太大的競爭壓力。上海新聯(lián)康的營(yíng)銷(xiāo)策略也沒(méi)有很大的突破，作為20xx年秋季房交會(huì )上唯一的參展的別墅項目，金色水岸卻也賺足了人氣。
馬山檀溪村地塊
本地塊為供電局拍下，占地1200畝，現在正在拆遷階段，一部分對供電局內部職工，一部分對外銷(xiāo)售，銷(xiāo)售價(jià)格會(huì )有較大優(yōu)勢，估計會(huì )在明年五、六月份上市。
巨大中高檔樓盤(pán)對本案的沖擊
以上的競爭對手都是別墅物業(yè)，但本案不是純粹的別墅社區，還有相當的townhouse、疊加式別墅和電梯洋房，所以，整個(gè)無(wú)錫市場(chǎng)今明兩年的中高檔物業(yè)都將給本案帶來(lái)巨大的市場(chǎng)沖擊，如“財富廣場(chǎng)”的住宅部分、金色維也納的townhouse和疊加式別墅部分、構件廠(chǎng)地塊很大量體的townhouse、陽(yáng)光城市花園二期、金色江南二期、奧林花園二期和蠡湖新城內即將推出的其它地塊，也會(huì )對本項目形成巨大的市場(chǎng)沖擊，而現在無(wú)錫各大樓盤(pán)都越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)企劃或全案代理的導入，所以各項目的動(dòng)向都應該及時(shí)關(guān)注。
第二章、SWOT分析
一、現狀分析
無(wú)錫有得天獨厚的自然風(fēng)光和豐富的人文資源，無(wú)錫近幾年來(lái)在經(jīng)濟和城市建設上都取得了極大的發(fā)展。城市中心南移，市民廣場(chǎng)、太湖大道等市政重點(diǎn)工程先后建成，隨著(zhù)政府“打太湖牌，唱運河歌，建山水城”理念的逐漸深入，五里湖將成為眾多購房者關(guān)注的焦點(diǎn)。
本地塊位于五里湖之畔，無(wú)論是到市區還是太湖風(fēng)景區都非常便捷，西側的蠡湖新城現在已經(jīng)初綻芳容，而地塊隔湖相望是規劃中的蠡湖新城國際級演藝中心，所以本地塊是建設高檔住宅的理想用地。
二、項目SWOT分析
優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)勢非常明顯，三面環(huán)湖，擁有不可再生的自然資源，將成為無(wú)錫真正的濱湖高尚社區。
2、規模優(yōu)勢也很明顯，今年上半年樓盤(pán)多為大盤(pán)，大盤(pán)也成為市民購房的一個(gè)重要籌碼，本項目建筑面積22萬(wàn)多平米，也是市民心目中最理想的規模。
3、地塊方正，規劃設計可發(fā)揮空間較大。
4、亮麗的美湖路已成為一道風(fēng)景，周邊的綠化等都已初具規模。
5、市民對臨湖而居的生活有種向往，五里湖整治、沿湖規劃雛形已現，這種高品質(zhì)生活可成為現實(shí)。
6、無(wú)錫樓市一路高走，擁有極龐大的購房人群，投資者也對樓市充滿(mǎn)信心。
7、政府對蠡湖及湖濱的改造方案累計了一部分持幣觀(guān)望的購房者，本案優(yōu)越的地理位置也會(huì )吸引這部分人群形成購買(mǎi)，即具備天時(shí)和地利。
8、蘇錫路和美湖路交叉口，正在興建的望湖樓商業(yè)中心將給社區購物帶來(lái)很大的方便，易初蓮花賣(mài)場(chǎng)等使周邊的生活配套逐步完善。
9、規劃中金城路將與長(cháng)江路貫通，屆時(shí)本物業(yè)與新區的距離大大縮短了，將能吸引新區很多白領(lǐng)及金領(lǐng)的目光。
劣勢：
1、目前周邊配套不夠成熟，給生活帶來(lái)諸多的不方便。（隨著(zhù)政府規劃不斷進(jìn)展，配套會(huì )逐漸完善，小區商業(yè)部分和內部配套也會(huì )彌補這方面的不足）
2、目標客戶(hù)都比較注重學(xué)區，但本社區沒(méi)有很好的學(xué)校。（建議利用泰德學(xué)校超前而氣派的硬件設施，聯(lián)系名校進(jìn)駐，變劣勢為優(yōu)勢）
3、地塊的保留建筑為94年建造的，無(wú)論是外觀(guān)立面、整體布局，還是現在的居住人群素質(zhì)，都影響社區的整體品質(zhì)感。（可以在社區規劃中分割成不同的組團，對其外立面與綠化景觀(guān)作整體調整）
4、地塊對岸的現狀破舊不堪，成為目標客戶(hù)的形成購買(mǎi)的障礙。（隨著(zhù)規劃不斷進(jìn)展，政府重金打造的金色港灣將很快啟動(dòng)，這些都將得到徹底改善，銷(xiāo)售說(shuō)辭和銷(xiāo)售道具中應充分體現這些規劃的優(yōu)勢）
5、市民對本地塊還比較生疏，要認識其價(jià)值，除靠政府規劃宣傳外，還需要較長(cháng)時(shí)間的導入。（全面導入營(yíng)銷(xiāo)策略，新概念包裝的滲透逐漸拉近與目標客戶(hù)的心理離）
6、離市中心有一定距離，目前公交線(xiàn)路不多，住戶(hù)必須有私家車(chē)，會(huì )縮小了目標客戶(hù)的范圍。（隨著(zhù)地塊的逐步成熟這種現狀會(huì )逐步改善，也可開(kāi)通社區巴士，既服務(wù)于業(yè)主，又是樓盤(pán)的形象宣傳）
7、區域內跨湖的水管會(huì )擋住部分視線(xiàn)，規劃設計中也要為其讓路。（景觀(guān)設計中，因勢造景，可以營(yíng)造優(yōu)美的水系）
機會(huì )：
1、政府總體規劃中的地塊周邊基礎設施將逐漸成熟，蠡湖新城同樣提升了本地塊所在的蠡溪板塊的綜合居住品質(zhì)。今年10.1對市民開(kāi)放的環(huán)湖路周邊區域，其嘆為觀(guān)止的美讓人對蠡湖的價(jià)值有了感性的認識，本地塊所在的區域內，政府明年將重金打造的“金色港灣”將吸引眾人的目光，市民對本項目會(huì )更有信心。
2、蠡湖新城一號地塊的拍賣(mài)更幫助支撐起本案的價(jià)值定位。
威脅：
1、明年無(wú)錫整體房地產(chǎn)市場(chǎng)的上市量將持續放大，townhouse的上市量會(huì )迅速增長(cháng)，本案目標客戶(hù)為中高檔收入人群，鎖定此類(lèi)人群的樓盤(pán)將陸續在今年下半年和明年強勢推出，本案的公寓房與別墅將同樣面對的非常激烈的市場(chǎng)競爭。
2、本案附近立項的樓盤(pán)拍賣(mài)的價(jià)格較低（四藥廠(chǎng)地塊和新聯(lián)村地塊），會(huì )擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢,從而分流掉部分客戶(hù)。（針對這些現狀，首先本案在規劃上要出奇制勝，在銷(xiāo)售過(guò)程中導入強有力的營(yíng)銷(xiāo)策劃也非常重要）
第三章、產(chǎn)品策略
小區就應該是一個(gè)社區、一個(gè)城市、一個(gè)全面照顧、全員呵護的生活空間。
一、產(chǎn)品定位及布局規劃
根據地塊特征及指標，結合本案目標客戶(hù)的定位及喜好，以及本地塊樓盤(pán)的綜合定位等，在平面布局上一定要體現精品樓盤(pán)的氣質(zhì)和韻味，所以應充分考慮建筑的節奏感于韻律感。利用地塊較方正的優(yōu)勢，形成一個(gè)圍合式的布局，優(yōu)美的立面天際線(xiàn)摒棄傳統建筑高度一致或相差不遠的特點(diǎn)，講究建筑高度的變化等落差。在地塊西南湖景最開(kāi)闊處應該造獨立別墅，依次向東排列可以雙拼別墅、townhouse、疊加式別墅和高級公寓，使整個(gè)社區擁有優(yōu)美的立面天際線(xiàn)。
本地塊的總體規劃原則是要通過(guò)道路使新建筑與保留建筑各自成區又相互聯(lián)系，充分考慮到沿湖的景觀(guān)與美湖路沿路的景觀(guān)，形成高低錯落的湖畔風(fēng)景線(xiàn)，讓建筑、景觀(guān)與自然和諧共生。
本項目地分成三個(gè)部分：
第一部分位于美湖路北側，獨立成區，建議做成高層，成為一個(gè)高品質(zhì)湖景住宅，每棟都可以欣賞太湖的風(fēng)光，面湖一側以大落地窗、大面寬拉近與湖景距離。
第二部分位于美湖路南側的東半部這里可以排布雙拼別墅、townhouse和疊加式別墅及高級電梯公寓，并與保留建筑形成整體。
第三部分由星級酒店和提供度假式服務(wù)的獨立別墅。
美湖路南側的有兩個(gè)入口，一個(gè)是在社區中央的美湖路沿路，還有即在星級酒店廣場(chǎng)和會(huì )所處入口。沿五里湖是退湖50米的綠化帶，也是整個(gè)小區的公共部分。本社區的幾個(gè)部分是相對分離，但又擁有許多共享的風(fēng)景與配套，建議在沿湖適當堆坡造景，使獨立別墅第一排沿湖，第二排因在坡上而也能領(lǐng)略到五里湖的秀麗水景。
二、獨立別墅外立面風(fēng)格建議
別墅物業(yè)在建筑造型上風(fēng)格迥異，有充滿(mǎn)地中海風(fēng)情的西班牙建筑，此類(lèi)風(fēng)格多見(jiàn)外挑門(mén)亭、弧型長(cháng)窗、圓柱塔樓等；有海岸風(fēng)情的北歐式建筑，此類(lèi)風(fēng)格常見(jiàn)三角型屋檐、米字格墻面，別具一格；有造型簡(jiǎn)潔明快的德國式建筑，常見(jiàn)有大坡頂包裹、外挑柱廊；有古典現代完美融合的歐式城堡；也有內廊環(huán)繞、實(shí)用美觀(guān)的歐美鄉村型別墅；還有簡(jiǎn)約與皇家氣息并存的英式、富有貴族氣質(zhì)的意大利式、浪漫端莊的法式、充滿(mǎn)陽(yáng)光的澳洲建筑，自然還有江南山水的中國庭園式建筑等等，建筑藝術(shù)風(fēng)格越具獨異性，其審美價(jià)值就越恒久。
對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)獲利是一方面，另一方面也有著(zhù)一定的社會(huì )責任，應該更是城市新的生活方式的引導者，這才是開(kāi)發(fā)商真正的貢獻所在，也是能夠迅速提升開(kāi)發(fā)商品牌知名度的捷徑，這就需要開(kāi)發(fā)商的智慧、勇氣和創(chuàng )新。如始終站在中國房地產(chǎn)風(fēng)口浪尖的潘石屹的soho現代城、建外soho曾一度成為中國房地產(chǎn)的里程碑，其在�？陂_(kāi)發(fā)的博鰲藍色海岸的現代式風(fēng)格一舉成為別墅產(chǎn)品創(chuàng )新的旗幟！所以建議開(kāi)發(fā)商在建筑風(fēng)格上要有創(chuàng )新，將自然資源和建筑的靈性發(fā)揮到極致！
建筑風(fēng)格建議：
根據以上別墅市場(chǎng)分析，本項目的SWOT分析，感覺(jué)本項目的優(yōu)勢和機會(huì )點(diǎn)非常清晰，處在政府規劃的黃金地段，分析地塊處于五里湖北岸，蠡湖新城隔路為鄰，本樓盤(pán)的外立面風(fēng)格建議以下兩種：
1、美國鄉村別墅
推薦原因：
無(wú)錫至今還沒(méi)有這種風(fēng)格的別墅項目（僅有湖光山色在規劃中），美式別墅也是最經(jīng)典的風(fēng)格之一，其尖屋頂及充滿(mǎn)鄉村味和藝術(shù)感的石材墻若坐落在本項目地，定會(huì )成為五里湖邊最讓人驚嘆的神來(lái)之筆。
可能發(fā)生的情況及解決方案：
雖然項目地的建筑形式有多種，但畢竟獨立別墅所吸引的人群是有很大的雷同，而其他競爭對手有相當部分是純粹的獨立別墅項目，綜合品位在本項目之上的。所以在主題定位上應該有很大的差異性。獨特的促銷(xiāo)手段也要讓其脫穎而出。
2、現代歐式別墅
推薦原因：
現代歐式別墅這種風(fēng)格已為大眾所接受，許多人概念中豪宅的模板都是現代歐式的，所以這種風(fēng)格在推廣中沒(méi)有什么市場(chǎng)風(fēng)險。
可能發(fā)生的情況及解決方案：
與威尼斯二期等項目形成激烈的市場(chǎng)競爭，可以在產(chǎn)品的內部結構上有所創(chuàng )新，比如像上海的九溪十八島一樣，把中庭的結構放到戶(hù)型中，使整個(gè)戶(hù)型采光和通透性特別好，并可以設置地下室，增加功能區。另外在營(yíng)銷(xiāo)導入獨特的U，使本案在眾多項目中獨樹(shù)一幟。
三、其他物業(yè)形式的建議
1.保留單位
項目地中的保留單位是本項目產(chǎn)品設計中的一個(gè)難點(diǎn)。保留單位建設初期是外銷(xiāo)房，當時(shí)檔次并不低，但是幾年下來(lái)，數易其主，加之有一部分一直沒(méi)有銷(xiāo)售出去，由建筑工地上民工居住，所以整體檔次不高。為避免保留單位影響本項目的整體品位，我們建議在整體規劃設計上，考慮別墅及TOWNHOUSE的立面顏色、整體風(fēng)格等，對保留單位進(jìn)行一定的改造，保證整個(gè)社區格調的整體性，同時(shí)又要將保留單位與別墅及TOWNHOUSE適當分離，建議采用紅外線(xiàn)報警系統進(jìn)行隔斷，別墅和TOWNHOUSE入口處采用電子卡入戶(hù)方式，保留單位住戶(hù)不能進(jìn)入別墅區。對于幾幢民工租住的部分，建議尋找其現在所有權人，協(xié)商進(jìn)行收購，對立面、樓道、景觀(guān)進(jìn)行處理后可進(jìn)入二手房市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
2.雙拼別墅、TOWNHOUSE及疊加式別墅
對于TOWNHOUSE我們建議采用化整為零，各個(gè)擊破的方式。本項目中TOWNHOUSE、疊加式別墅及花園電梯洋房占的比重很大，而無(wú)錫的別墅市場(chǎng)至今還沒(méi)有一個(gè)真正的TOWNHOUSE項目，這是我們的優(yōu)勢，同時(shí)也會(huì )成為我們銷(xiāo)售的一個(gè)風(fēng)險點(diǎn)，因此我們建議將這些建筑設計在外立面風(fēng)格上建造成時(shí)尚簡(jiǎn)潔的現代式風(fēng)格，規劃和景觀(guān)上設計為幾個(gè)小型組團，結合本項目“水邊的法爾內塞貴族生活”（見(jiàn)后），分別以意大利著(zhù)名街區命名，同時(shí)在景觀(guān)設計上、小品運用上與街區風(fēng)格相吻合，這樣每個(gè)小組團都各具特色。
戶(hù)型建議：
別墅的戶(hù)型設計和室內空間格局，理應更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過(guò)廊等居室活動(dòng)空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺(jué)通透，融為一體（即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護）。Townhouse和花園洋房的戶(hù)型上做大面寬、小進(jìn)深的設計，這樣才能讓本項目在產(chǎn)品上與其他項目有所區別，公寓房可以稱(chēng)為花園電梯洋房，每戶(hù)都有精裝修花園，而公寓房有電梯也凸現了社區的每一個(gè)業(yè)主都有著(zhù)尊貴的身份。
面積控制：
獨立別墅：350-500㎡，主力為400㎡左右
townhouse:聯(lián)排：220-250㎡
疊加式：180-200㎡
公寓房：120-140㎡
四、功能配套
本項目具有自然資源優(yōu)勢，但是相對于市中心周?chē)呐涮讋t不略顯不足，所以在功能配套上要充分利用自己具備的自然資源，做到人有我有，人無(wú)我也有，自然環(huán)境與物質(zhì)環(huán)境和諧統一，才能吸引消費者的關(guān)注。
針對本項目多種不同的物業(yè)形式，功能配套在總體協(xié)調基礎上，不同物業(yè)也應有其不同的配套。
總體配套：
游艇碼頭
高爾夫球推桿練習場(chǎng)
學(xué)校（建議在原泰德國際學(xué)�；A上進(jìn)行改建，與名校聯(lián)合辦學(xué)）
五星級VIP會(huì )所
不同產(chǎn)品功能配套：
獨立別墅：中央空調系統
私家游泳池
太陽(yáng)能熱水系統
中水處理系統（中水用于花園灌溉）版權所有
衛星電視接收系統
精裝修花園
Townhouse：精裝修花園
家用中央空調
衛星電視接收系統
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