商業(yè)實(shí)戰大賽策劃案
一、活動(dòng)目的：
1。通過(guò)比賽增強學(xué)生的創(chuàng )新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養學(xué)生對社會(huì )的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會(huì )做準備。
2。通過(guò)與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)設計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì )形象并提升公眾影響力。
二、活動(dòng)對象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：
湖北經(jīng)濟學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )
承辦單位：
管理技術(shù)學(xué)院金融與貿易系學(xué)生會(huì )
五、活動(dòng)流程：
（一）、活動(dòng)前期準備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源（貨源商家的洽談應考慮到學(xué)校消費群體，以及相應的活動(dòng)贊助等）
2、宣傳方式：
�、俸笾谱�、宣傳板、宣傳單等各類(lèi)宣傳方式；
�、趯�(zhuān)業(yè)制作資料（主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報名申請表、比賽進(jìn)程具體安排、報名方式等）。
�、蹖W(xué)生會(huì )在班級進(jìn)行宣傳
3、宣傳地點(diǎn)：
�、俑鞔笫程瞄T(mén)口（九華廳、七品居），
�、诮虒W(xué)區必經(jīng)之地
�、燮渌肆髁枯^大的地區，例如圖書(shū)館門(mén)前。
4、組織報名：
�、偈程瞄T(mén)口擺點(diǎn)
�、谥谱鲌竺戆嗉壗M織報名
（二）、活動(dòng)具體進(jìn)行階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃+商業(yè)實(shí)戰
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃——無(wú)限量技能挑戰
（1）比賽流程
�、賲①愡x手通過(guò)ppt對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)演示；（計時(shí)五分鐘）
�、诨卮鹪u委提出的問(wèn)題。（計時(shí)兩分鐘）
（2）比賽要求：
�、俑鲄①悎F隊人數為3至5人，性別不限；
�、谝园嗉墳閱挝�，各單位推選1—2支隊伍參賽；
�、奂堎|(zhì)版作品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，結合銷(xiāo)售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，方案包括市場(chǎng)調研分
析報告，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃兩個(gè)部分：
a。市場(chǎng)分析報告要求：市場(chǎng)調查分析嚴密、科學(xué)；詳細闡明市場(chǎng)容量與趨勢；對市場(chǎng)競爭狀況及各自?xún)?yōu)
勢認識清楚，分析透徹；對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理；市場(chǎng)定位準確。
b。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng )新。
�。ㄗⅲ杭堎|(zhì)版材料一式三份。）
�、鼙荣愔袇①悎F隊用ppt演示文稿形式對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)演示，并就評委提問(wèn)進(jìn)行現場(chǎng)答辯；
a。團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。
b。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt演示表述要求：語(yǔ)言運用準確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
c。答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
（3）評分細則
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 滿(mǎn)分100分
�、偈袌�(chǎng)分析報告（50分）
市場(chǎng)調查分析嚴密、科學(xué)；（10分）
詳細闡明市場(chǎng)容量與趨勢；（10分）
對市場(chǎng)競爭狀況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，分析透徹；（10分）
對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理；（10分）
市場(chǎng)定位準確（10分）。
�、跔I(yíng)銷(xiāo)策略（50分）
成本及定價(jià)合理；（10分）
營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；（10分）
促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng )新。（10分）
�。�2）現場(chǎng)比賽 滿(mǎn)分100分
�、賱�(chuàng )業(yè)團隊 （25分）
能力互補且分工合理；（15分）
組織結構嚴謹。（10分）
�、跔I(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt演示（30分）
ppt演示效果；（10分）
專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運用；（10分）
表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。（10分）
�、鄞疝q（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準；（20分）
（4）最終成績(jì)
最終成績(jì)=營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)×40%+現場(chǎng)比賽成績(jì)×60%
另：賽前將有專(zhuān)業(yè)老師對選手進(jìn)行相關(guān)培訓
2、商業(yè)實(shí)戰——無(wú)限量營(yíng)銷(xiāo)挑戰
�、賹�(shí)戰要以團隊為單位進(jìn)行比賽，綜合的'考察團隊以及團隊各個(gè)成員的表現；
�、谠跔I(yíng)銷(xiāo)策劃決出的選手中，對其進(jìn)行甲乙等分組；分別在東西區進(jìn)行為期兩天的銷(xiāo)售實(shí)戰；抽簽決定pk組，勝利的隊伍晉級，進(jìn)入決賽。
�、蹐F隊按照要求，在規定的時(shí)間內制定出此次比賽的團隊名稱(chēng)、口號、戰略、具體的策劃等。
�、茉u委將通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)看團隊表現，然后對整個(gè)過(guò)程將進(jìn)行評判；
�、菰谶M(jìn)入正式的實(shí)戰環(huán)節時(shí)，團隊會(huì )有2至5天的準備時(shí)間，這個(gè)時(shí)間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節；
�、薇荣惥S持一天，在比賽開(kāi)始之前，各個(gè)團隊在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品；
�、咛魬饒F隊在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團隊的主觀(guān)能動(dòng)性，利用現有的材料結合所劃撥的比賽經(jīng)費，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷(xiāo)售促銷(xiāo)方面的策劃。
�、鄥①愱犖橹荒茉诒荣愐幎〞r(shí)間類(lèi)銷(xiāo)售商品，超過(guò)比賽時(shí)間的銷(xiāo)售不計入成績(jì)，但銷(xiāo)售額需上交；銷(xiāo)售地點(diǎn)以規定地點(diǎn)為主銷(xiāo)售點(diǎn)。
�、嵋允盏截浛羁顬殇N(xiāo)售成立的條件。
�、徇x手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰的任務(wù)、規則和要求；
b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據收回（以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準）；
c、銷(xiāo)售結果以銷(xiāo)售的收據和最終財務(wù)報表的依據；
d、比賽全過(guò)程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。
（2）此環(huán)節評比標準：（以銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得的收益為主）
�、黉N(xiāo)售的產(chǎn)品數量
�、阡N(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格
�、垆N(xiāo)售產(chǎn)品獲得的收益
�、茕N(xiāo)售同等量上的商品的效率問(wèn)題
�、莞鱾�(gè)選手的表現
（3）活動(dòng)后期安排：
�、僬�、分析選手整體比賽表現及銷(xiāo)售紀錄；
�、谠u比出銷(xiāo)售冠、亞軍團隊各一隊、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等；
�、垲C獎（管理技術(shù)學(xué)院分團委統一頒發(fā)）
六、經(jīng)費預算（單位：元）：
宣傳海報： 10*5=50
商業(yè)實(shí)戰每隊活動(dòng)資金： 50*4=200
dv攝像： 120*2=240
榮譽(yù)證書(shū)： 12*4=48
獎 品： 2g u盤(pán) 40*6=240
書(shū)籍 20*6=120
應急小臺燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
總計：1128
七、活動(dòng)主辦方人員安排見(jiàn)附件
金融與貿易系團總支學(xué)生會(huì )
二0XX年三月十日
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