關(guān)于lol營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一．背景資料
�。�1）宏觀(guān)：我國5550萬(wàn)規模的網(wǎng)游玩家，以及180億元的年產(chǎn)值。美國人口3億，其中1億是網(wǎng)絡(luò )游戲玩家；中國有10多億人，玩家人數不到1億。未來(lái)，中國絡(luò )游戲還有很大空間。如果未來(lái)5年內，中國游產(chǎn)業(yè)保持20%左右的增長(cháng)率，到2012年，市場(chǎng)規模將達到680億元，將占全球網(wǎng)游市場(chǎng)規模的一半。 同時(shí)經(jīng)歷幾年的高速發(fā)展，大型的客戶(hù)端網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展有所減緩，2011年網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)經(jīng)濟不景氣，電腦游戲產(chǎn)值400.17億，單機1.52億，網(wǎng)游398.65億，但整體市場(chǎng)仍樂(lè )觀(guān)，估計2012中國游市場(chǎng)規模將達到557億，同比增長(cháng)20.7%，顯然網(wǎng)游市場(chǎng)還是具有很大的利潤空間的。
�。�2）競爭對手：在國內網(wǎng)游市場(chǎng)上，lol顯然不是第一款競技類(lèi)游戲，dota，起凡三國爭霸，天翼決，夢(mèng)三國作為目前電子競技市場(chǎng)上的競爭對手，不容小覷。Dota作為鼻祖自然有很多骨灰級玩家；起凡三國爭霸，夢(mèng)三國后來(lái)居上，換湯不換藥的抄襲和模仿，怎么看都不脫不了dota的影子；由此看來(lái)這個(gè)行業(yè)的內在實(shí)質(zhì)仍然沒(méi)有根本性的變化，關(guān)鍵是看如何打造自己獨特的特色，惟其如此才能吸引著(zhù)消費者。 （3）Swot分析： 機會(huì )：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的發(fā)展和國民生活水品的提高，游戲玩家的消費能力與意識越來(lái)愈強，據《2011中國絡(luò )市場(chǎng)用戶(hù)調研報告》可以看出，與2010相比，2011年96%玩家愿意為游戲付費來(lái)?yè)Q取更好的游戲體驗。
威脅：網(wǎng)頁(yè)游戲與手機游戲的崛起給電腦游戲帶來(lái)了很大的沖擊，預計2012年網(wǎng)頁(yè)游戲規模將達到78.82億，手機游戲隨著(zhù)手機越來(lái)越優(yōu)化，預計2015年手機游戲市場(chǎng)將突破290億元，屆時(shí)對以電腦為依存的'lol游戲是一個(gè)巨大的威脅。 優(yōu)勢：lol是由美國Riot Games開(kāi)發(fā)的3D大型競技場(chǎng)戰網(wǎng)游戲，其主創(chuàng )團隊是由實(shí)力強勁的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著(zhù)名游戲公司的美術(shù)、程序、策劃人員組成，將DOTA的玩法從對戰平臺延伸到網(wǎng)絡(luò )游戲世界。無(wú)論畫(huà)質(zhì)還是游戲引擎，可玩性都是其他同類(lèi)游戲不可比擬的，同時(shí)推廣時(shí)與百事達成戰略聯(lián)盟，借助百事已有的影響力宣傳自己，形成網(wǎng)游+快消品的經(jīng)典組合。 劣勢：出現的時(shí)間較晚，打開(kāi)市場(chǎng)相對較難。
二.營(yíng)銷(xiāo)戰略
由以上圖表可以看出目前網(wǎng)游市場(chǎng)上的消費者大多以上班族和在校大學(xué)生為主要的消費人群。 目標市場(chǎng)選擇：
由于我們的用戶(hù)集中在大學(xué)生-工薪階層，其中主要以上班族的消費能力與游戲時(shí)間相對較高，根據80/20原則，中國游戲市場(chǎng)網(wǎng)民33.5%為上班族，上班族中73.5%為工薪階層，所以應將游戲目標人群主要定位于個(gè)一二線(xiàn)城市的工薪階層。
市場(chǎng)定位：
鑒于目前網(wǎng)游市場(chǎng)游戲人群主要集中在工薪階層與學(xué)生的時(shí)間安排，我們的產(chǎn)品宣傳時(shí)間定為法定節假日，通過(guò)網(wǎng)吧，冷飲，報亭等人群密集的公共場(chǎng)所進(jìn)行推廣，著(zhù)重推廣我們的游戲特色。
三．營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：
除了一些常見(jiàn)的游戲運營(yíng)策略外，額外定期進(jìn)行lol大獎賽，邀請各大媒體前來(lái)采訪(fǎng)，每晚都有一些技術(shù)好的選手進(jìn)行精彩的表演賽同時(shí)通過(guò)騰訊的游戲平臺進(jìn)行在線(xiàn)直播，結束后還可以制成視頻供新手學(xué)習交流，以場(chǎng)面宏大，熱水沸騰的戰斗畫(huà)面來(lái)吸引游戲愛(ài)好者，游戲可分為玩家之間的對抗，玩家合作一起對抗boss來(lái)獲取獎勵；另外可以創(chuàng )新師徒系統，高手帶新手，以獲取勝利場(chǎng)次來(lái)獎勵老玩家，獎品可以是vip賬戶(hù)，百事可樂(lè )一瓶，珍貴游戲道具等。 價(jià)格策略：
眾所周知，網(wǎng)絡(luò )游戲的盈利模式除了用戶(hù)在線(xiàn)量外，主要靠的是道具收費獲取。我們這款游戲也不例外，采取不同收費獲得不同服務(wù)的定價(jià)策略。 新手+10元rmb→vip賬戶(hù)一個(gè)月+免費使用全英雄
師徒齊沖級→勝率保持+每場(chǎng)勝利可獲取額外獎勵+vip30天 …………………………
當然這個(gè)制度只是為了前期打開(kāi)市場(chǎng)，吸引玩家暫時(shí)策略，當一部分玩家被吸引進(jìn)來(lái)時(shí)，可
以適當提高門(mén)檻。 促銷(xiāo)策略：
�。�1）促銷(xiāo)方式： 新玩家注冊即可獲取全英雄免費一周試玩時(shí)間，每天登陸保持兩個(gè)小時(shí)在線(xiàn)時(shí)間，持續一周即可獲得ipod，iphone手機的抽獎，推薦親朋好友十位以上來(lái)注冊賬戶(hù)，即可獲得三天會(huì )員體驗時(shí)間，推薦20+即可獲取一周會(huì )員體驗時(shí)間，并在騰訊qq上點(diǎn)亮lol圖標；設立論壇，邀請玩家集思廣益共同開(kāi)發(fā)新英雄，原型一旦采納，即送一月會(huì )員時(shí)間，并通過(guò)游戲頻道通告天下；可以與《大眾網(wǎng)絡(luò )報合作》，《秘籍》等雜志合作，同步推廣。 （2）促銷(xiāo)工具：與百事可樂(lè )達成戰略聯(lián)盟，廣告語(yǔ)為“l(fā)ol，為內心渴望而戰”，作為同以藍色為主要背景色的兩家企業(yè)，著(zhù)重突出以藍色博大的廣闊之感，邀請劉亦菲作為產(chǎn)品代言，飾演游戲的賞金獵人，一襲紅衣站在廣袤的藍天下，奔跑中拔槍準備戰斗，將生命的激情之紅與游戲的博大之藍相融合。 （3）促銷(xiāo)目標
Lol作為dota類(lèi)游戲的后來(lái)者，知名度不高，人氣不旺，剛剛上市我們的首要的目標是擴大市場(chǎng)，使更多人知道認識這款游戲特別是我們的目標客戶(hù)，所以采取以青年為主，其他年齡階段為輔作為我們的潛在客戶(hù)，以青年人作為缺口，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 （4）渠道策略
經(jīng)費充足的話(huà)，邀請專(zhuān)業(yè)游戲推廣團隊幫忙做市場(chǎng)，其中以中磷，象竣為典型代表，同時(shí)也可以利用騰訊公司本身的資源優(yōu)勢在線(xiàn)上通過(guò)騰訊各個(gè)平臺海量廣告推廣，線(xiàn)下邀請一些有實(shí)力的渠道商推廣賣(mài)卡，并協(xié)商賣(mài)卡提成，贈送禮物等。
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