戶(hù)外招生活動(dòng)策劃名稱(chēng)
活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執行、可操作、創(chuàng )意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。小編與讀者分享戶(hù)外招生活動(dòng)策劃，歡迎大家參考借鑒。
中國有大約2.2億兒童，早教是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，然后，近萬(wàn)家早教機構在瓜分著(zhù)份額，怎樣在激烈的早教市場(chǎng)中勝出，這是每個(gè)早教機構都要考慮的問(wèn)題，針對早教機構招生，我們專(zhuān)門(mén)寫(xiě)下了以下幾點(diǎn)，以提高早教機構班的招生率。
鎖定目標用戶(hù)
首先要鎖定目標用戶(hù)，進(jìn)行有的放矢。不同的目標客戶(hù)有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。具體的包括客戶(hù)的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來(lái)源等，根據這幾點(diǎn)就可以鎖定目標用戶(hù)。
抓住潛在用戶(hù)
采用免費試聽(tīng)等方式抓住潛在用戶(hù)
客戶(hù)的需求點(diǎn)
教育孩子的最大障礙
對孩子的愿景規劃
如何定向培養
培養孩子的困惑
以下情況怎么說(shuō)？
客戶(hù)說(shuō)：我看看
回答：沒(méi)關(guān)系，您買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品，我來(lái)給您介紹一下。您是幫您的孩子來(lái)了解一下的嗎？
回答：沒(méi)關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過(guò)，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開(kāi)展的特別好，受廣大父母的認可和喜愛(ài)，您可以了解下。
客戶(hù)說(shuō)：我覺(jué)得一般
回答：您好！看來(lái)您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿(mǎn)意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。
客戶(hù)說(shuō)：我想回家看看
回答：是的.，您有這種看法我能理解，畢竟也得好幾千塊呢，肯定要回去商量下，這樣買(mǎi)了才不會(huì )后悔，這樣好嗎？您再坐一會(huì )兒，我給您多介紹幾個(gè)方案，您可以多看看，多比較，這樣考慮起來(lái)更加全面
用SWOT分析企業(yè)
競爭優(yōu)勢 (S)
競爭劣勢（W）
潛在機會(huì )(O)
外部威脅(T)
以蒙特梭利早教機構為例，它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線(xiàn)城市人質(zhì)低；二三線(xiàn)城市有潛在巨大的客戶(hù)群體，但是早教機構太多，會(huì )有價(jià)格方面的比拼，客戶(hù)較理性，要求試聽(tīng)的情況普遍。
因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色，面向大量人群進(jìn)行地推，用試聽(tīng)課來(lái)吸引家長(cháng)。
下面提供幾個(gè)宣傳方案
方案一：戶(hù)外地推機構宣傳
在小區、超市、商場(chǎng)、幼兒園等主要人群聚集區進(jìn)行地毯式宣傳
具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽(tīng)課機會(huì )
前期準備：準備好活動(dòng)材料：宣傳單、展架，易拉寶，簽到表、筆、小禮物等；事先聯(lián)系好時(shí)間位置；
宣傳當天：所有人員統一著(zhù)裝，身穿帶早教中心LOGO的服裝；
每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長(cháng)寫(xiě)下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽(tīng)；
如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；
方案二：通過(guò)微信宣傳私立幼兒園
通過(guò)微信推廣1元試聽(tīng)課程
設置一個(gè)一元試聽(tīng)課程，但需要邀請20個(gè)家長(cháng)推薦才能獲得；
前期準備：寫(xiě)一個(gè)手工親子課程方案，通過(guò)微信推廣
活動(dòng)當天：設置拼團報名活動(dòng)，3人團1500，五人團1200,八人團1000元
方案三：親子比賽報名參與
前期準備：事先散發(fā)親子活動(dòng)邀請函，設計好活動(dòng)海報；
活動(dòng)開(kāi)始：袋鼠跳跳（6月-3歲）
報紙對對碰（1歲到3歲）
推大球（1.5歲-2歲）
障礙運球（3歲以上）
方案四：舉辦公益講座
前期準備：在人群多的地方發(fā)邀請函；
活動(dòng)開(kāi)始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。
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