產(chǎn)品策劃書(shū)案例
產(chǎn)品策劃書(shū)案例
你又沒(méi)有這樣的經(jīng)歷？早晨的陽(yáng)光已經(jīng)灑滿(mǎn)了整個(gè)房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來(lái)??即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類(lèi)特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽(tīng)著(zhù)表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著(zhù)時(shí)光的流逝，卻始終不想著(zhù)手去做。
我設計的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專(zhuān)門(mén)為“懶人們”設計的。它不僅能夠讓你直觀(guān)的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會(huì )幫助你早日改掉賴(lài)床和拖延的壞習慣。
產(chǎn)品描述：
這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴(lài)床的毛病。圓形鐘表設計很簡(jiǎn)約，其表盤(pán)被分割成十二個(gè)區域，每一個(gè)區域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤(pán)之上。 這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應的時(shí)間區，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之表針就會(huì )無(wú)情地將磁石推向下一時(shí)段。當看到越來(lái)越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無(wú)動(dòng)于衷任由其繼續發(fā)展吧。
鬧鐘的創(chuàng )意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床，那這款鬧鐘就會(huì )變身碎紙機， 把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀(guān)面對鈔票被粉碎的場(chǎng)面，人們肯定會(huì )趕緊起床，拯救自己的錢(qián)��！
當然，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著(zhù)很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀(guān)的東西，通過(guò)一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng )意，讓使用者在學(xué)會(huì )珍惜時(shí)間，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會(huì )到生活中的小樂(lè )趣。
市場(chǎng)分析：
市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的分析通過(guò)市場(chǎng)調研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品， 其差異性也多集中于外觀(guān)，對于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。 目標消費群體消費者市場(chǎng)又稱(chēng)消費品市場(chǎng)或終極市場(chǎng)，是指為滿(mǎn)足生活消費需要而購買(mǎi)商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。
以下從文化因素，社會(huì )因素，心理因素，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標消費群體的定位
a. 文化因素
文化是指某一特定社會(huì )生活方式的的總和，包括語(yǔ)言，法律，宗教，風(fēng)俗習慣，價(jià)值觀(guān)，信仰，工作方式等獨特的現象。文化差異會(huì )引起消費行為的差異。 就這款產(chǎn)品而言，消費群體應該鎖定在大學(xué)生群體和年輕的上班族。第一，這個(gè)群體的接受新事物的能力較強。第二，這一消費群體崇尚時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)約的生
活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿(mǎn)足他們的這一需求。第三，這一階層工作學(xué)習壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來(lái)督促他們抓緊時(shí)間，并為緊張的生活增加情趣。
b.社會(huì )因素
社會(huì )因素，主要包括消費者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。
就這款產(chǎn)品而言，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng )意，他們的家庭氛圍一般也較開(kāi)放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生， 也可以說(shuō)出盡職場(chǎng)的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒(méi)有建立起穩定的社會(huì )地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng )意產(chǎn)品的主要消費者。
c.個(gè)人因素
個(gè)人因素是消費者購買(mǎi)決策過(guò)程最直接的影響因素。
從這一點(diǎn)來(lái)看，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿(mǎn)足的作用。
產(chǎn)品定價(jià)分析
影響定價(jià)的因素很多，分析的時(shí)候從需求、成本、定價(jià)目標和其他因素這些方面進(jìn)行分析。
a.需求
需求分析要從需求的收入彈性，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來(lái)確定。
由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng )新的元素，價(jià)格一定會(huì )比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會(huì )比較大，也就意味著(zhù)隨著(zhù)消費者收入的提高，對該類(lèi)產(chǎn)品的需求也會(huì )相應提高。
該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì )比較高，即隨著(zhù)價(jià)格升高，對該產(chǎn)品的需求量會(huì )減少。同時(shí)，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值，即兩者是替代品，當普通產(chǎn)品的價(jià)格上升，該產(chǎn)品的需求量會(huì )相應上升。
b.成本
價(jià)格的制定需要以成本作為參考，即需要估算成本，具體包括總成本，總固定成本，總可變成本，平均成本，邊際成本等
c.定價(jià)目標
由于該產(chǎn)品是創(chuàng )意產(chǎn)品，具有較強的時(shí)效性，因此該產(chǎn)品以獲取當期利潤最大化為定價(jià)目標。
d.其他因素
還可以從消費者的心理因素方面進(jìn)行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀(guān)的估價(jià)，這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：
撇脂定價(jià)，滲透定價(jià)，通過(guò)對該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價(jià)，通過(guò)將價(jià)格定的相對較低，來(lái)吸引消費者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。
產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定位的步驟：
一、識別潛在的競爭優(yōu)勢
功能的'創(chuàng )新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，其新穎的設計理念無(wú)疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外，其時(shí)尚的外觀(guān)，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì )成為其競爭優(yōu)勢之一。
二、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位
獨一無(wú)二的設計是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢
三、傳播和送達選定的市場(chǎng)定位
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現實(shí)意義，因此，在確定好市場(chǎng)定位后，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。
因此，首先應當讓消費者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過(guò)精心設計的營(yíng)銷(xiāo)組合，強化目標顧客對產(chǎn)品形象的認識穩定目標顧客的態(tài)度。最后，注意目標顧客對其市場(chǎng)定位理解出現的偏差，及時(shí)進(jìn)行矯正。
市場(chǎng)推廣：
按照分銷(xiāo)渠道的層次分類(lèi)：分為零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道 按照分銷(xiāo)渠道的寬度分類(lèi)：分為密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)、獨家分銷(xiāo)
促銷(xiāo)的方式：人員推銷(xiāo)，廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，公共關(guān)系
該產(chǎn)品可以采取廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，其中廣告策略是較為重要的一種促銷(xiāo)方式。
廣告媒體主要有報紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶(hù)外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報紙廣告傳播廣，費用低，但表現力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標市場(chǎng)， 針對性強，但靈活性，時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。 電視，網(wǎng)絡(luò )是很好的載體，但對廣告設計的要求較高。
效益估算：
成本收益估計：預計收益為年收益100萬(wàn)左右
用戶(hù)數量預測：用戶(hù)數量估計為500萬(wàn)至1000萬(wàn)。
總結：
經(jīng)過(guò)以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標人群，核心競爭力，推廣方式，促銷(xiāo)策略等。
通過(guò)分析，可以得出一下結論：
1.該產(chǎn)品有推廣性，預期可以取得良好收益
2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷(xiāo)和促銷(xiāo)途徑，以取得預期的銷(xiāo)售目標
3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。
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