- 相關(guān)推薦
心相印濕巾策劃書(shū)
篇一：心相印濕巾策劃書(shū)
心相印濕巾策劃書(shū)
一、策劃書(shū)簡(jiǎn)介
1、策劃書(shū)的名稱(chēng)：心相印濕巾策劃書(shū)
2、被策劃的客戶(hù)：湖南恒安紙業(yè)有限公司
3、策劃人的名稱(chēng)：陶云，吳曉，袁偉，郁培
4、本策劃適用時(shí)間段：20XX/05/20-20XX/6/20
5、策劃完成日期：20XX/05/21
二、概要
在中國，生活用紙是改革開(kāi)放后出現的舶來(lái)品，各類(lèi)產(chǎn)品從無(wú)到有，生產(chǎn)和消費持續增長(cháng)，市場(chǎng)滲透率也在不斷上升。經(jīng)過(guò)幾十年的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，中國的生活用紙行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了高速的成長(cháng)期階段，開(kāi)始進(jìn)入競爭激烈的成熟期階段。面對殘酷的競爭，要如何吸引那目光游移的消費者，如何在眾多的生活用紙品牌中脫穎而出，擁有一大批穩定忠誠的消費者？近年來(lái)， 生活用紙企業(yè)的規模雖然持續增長(cháng)，但產(chǎn)業(yè)集中度卻不高，4大品牌只占市場(chǎng)份額25%左右，前十名的企業(yè)也只占整個(gè)行業(yè)的30%左右。根據中國造紙協(xié)會(huì )生活用紙委員會(huì )的統計，2009年全國共有衛生紙企業(yè)1740家，其中有原紙和加工的企業(yè)520家，其他均為純加工企業(yè)，行業(yè)前15名的企業(yè)占總產(chǎn)量的35.1%，年產(chǎn)量在10萬(wàn)噸以上的企業(yè)只有4家，3萬(wàn)噸以上的企業(yè)有15家。又據調查，能獨立有自己的品牌產(chǎn)品的企業(yè)不到100家，多數還是以賣(mài)原紙為主和賣(mài)名稱(chēng)產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)基本都停留在買(mǎi)賣(mài)的階段。
三、環(huán)境分析
恒安集團以中國馳名商標"安爾樂(lè )"“心相印”，以及"安樂(lè )"、"安兒樂(lè )"、"安而康"等著(zhù)名品尿褲。并心相印紙巾代理銷(xiāo)售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級紙巾系列。"安樂(lè )"、"安爾樂(lè )"衛生巾，"安兒樂(lè )"嬰兒紙尿褲，"心相印"紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續多年居全國同行第一。2002年，"安樂(lè )"、"安爾樂(lè )"系列產(chǎn)品被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局授予"國家免檢產(chǎn)品"稱(chēng)號。 2002年，恒安集團控股收購吉安麗人堂公司，成立"恒安麗人堂（吉安）日化有限公司"，經(jīng)營(yíng)"美媛春"化妝及護膚用品，企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向家庭日用品行業(yè)拓展。 恒安集團的主要生產(chǎn)設施和產(chǎn)品均已獲得ISO9002質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證。2001年，恒 安巨資引進(jìn)世界著(zhù)名的管理咨詢(xún)服務(wù)公司--美國湯姆斯集團進(jìn)駐企業(yè)，深層次推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應新形勢的競爭的需要，建設真正以消費者和市場(chǎng)為導向 的公司，邁出打造"百年恒安"的堅實(shí)步伐。
1、市場(chǎng)狀況：經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統計的對外發(fā)布數據顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續五年全國市場(chǎng)占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又引入《全國質(zhì)量管理獎評價(jià)標準》提升企業(yè)卓越績(jì)效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號。
2、產(chǎn)品狀況：“心相印”創(chuàng )新出帶有自然茶葉芳香的茶語(yǔ)系列、帶有薰衣草芳香的薰衣草系列、帶有清涼薄荷味的冰潤薄荷系列、優(yōu)選系列產(chǎn)品。時(shí)尚包裝，外觀(guān)精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。市場(chǎng)定價(jià)適合較便宜，性?xún)r(jià)比高。目前已開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有：
�。�1）卷筒紙系列：每節打孔清晰、整齊、卷長(cháng)足，紙質(zhì)柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。
�。�2）手帕紙系列：四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。
�。�3）：面巾紙系列
塑料抽取式：
紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車(chē)中使用。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車(chē)中使用。
�。�4）濕巾系列
保濕性久，方便，水質(zhì)無(wú)紡布柔軟，對皮膚無(wú)太大刺激性．香型比較適中，不濃烈．適用于個(gè)場(chǎng)合，便攜.
3、競爭狀況：全球最大的生活用紙生產(chǎn)廠(chǎng)商金佰利等跨國企業(yè)憑借其強大實(shí)力，占據著(zhù)高端市場(chǎng)的橋頭堡，并試圖把勝利版圖繼續擴大；清風(fēng)等國內企業(yè)中的一線(xiàn)品牌，依靠強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售團隊緊隨其后，其渠道滲透至各級市場(chǎng)，并加快區域競爭與版圖擴大化的步伐；本土二、三線(xiàn)包括一些不知名品牌面對龐大的消費市場(chǎng)，充斥本土各個(gè)角落，并利用低成本優(yōu)勢，另辟蹊徑，開(kāi)辟?lài)鴥刃”娛袌?chǎng)。生活用紙行業(yè)，由于技術(shù)門(mén)檻很低，幾乎沒(méi)有什么秘密，從而導致了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新的困難，產(chǎn)品在技術(shù)、功能、工藝、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)方面嚴重同質(zhì)化。由于產(chǎn)品缺乏差異性，很多生活用紙品牌只能從價(jià)格的角度進(jìn)行挖掘和尋找賣(mài)點(diǎn)。但是殊不知這種營(yíng)銷(xiāo)方式在市場(chǎng)上要么不被消費者接受，要么所能支撐的時(shí)間周期太短了，競爭力與生命力都堪憂(yōu)。隨著(zhù)生活用紙行業(yè)洗牌的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)認識到價(jià)格戰的陷阱，品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新必然成為行業(yè)未來(lái)競爭的一大利器。
4、分銷(xiāo)狀況：目前擁有良好聲譽(yù)，健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、穩定的市場(chǎng)份額。通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場(chǎng)、各大酒店等銷(xiāo)售渠道。
5、宏觀(guān)環(huán)境分析：目前中國的生活用紙市場(chǎng)仍然是由多個(gè)制造商組成，集中度較低，全國性品牌的制造商并不多�？v觀(guān)整個(gè)行業(yè)的狀況，雖然沒(méi)有金戈鐵馬的廝殺哀鳴，沒(méi)有大起大落的收購兼并風(fēng)云，但卻是一塊競爭異常激烈的熱土。近年來(lái)社會(huì )經(jīng)濟繁榮發(fā)展，消費群體生活水平提高，最求高品質(zhì)健康生活，對生活用紙的需求量增大。
四、SWOT分析
優(yōu)勢：“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品2005年”；“心相印”生活用紙被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局評為“中國名牌產(chǎn)品”；2006上半年推出茶語(yǔ)的概念，就立刻與其他紙巾品牌形成區別性的差異化賣(mài)點(diǎn)，而且使得高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升，從而使整個(gè)品牌的價(jià)格中樞上移，品牌的美譽(yù)度不斷提升；巨資引進(jìn)世界著(zhù)名的管理咨詢(xún)服務(wù)公司--美國湯姆斯集團進(jìn)駐企業(yè)，深層次推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應新形勢的競爭的需要，建設真正以消費者和市場(chǎng)為導向的公司。
劣勢：缺少品牌長(cháng)遠規劃；缺少品牌核心價(jià)值；缺少品牌的差異化識別；市場(chǎng)占有率不足、不能擔任行業(yè)領(lǐng)頭品牌的角色。
機會(huì )：生活用紙正在成為中國一個(gè)巨大的消費品種。目前，我國生活用紙消費還處于較低水平，人均消費生活用紙量只相當于美國的1/10。未來(lái)10年，我國將成為全世界生活用紙消費最大的國家；行業(yè)目前沒(méi)有龍頭品牌，可以運用目前的聲譽(yù)和知名度做好產(chǎn)品的質(zhì)量和宣傳，努力打造成為中國生活用紙第一品牌。
威脅：原木紙業(yè)要造成一定程度的環(huán)境污染，全球進(jìn)入環(huán)保時(shí)代，全民環(huán)保意識增強，要注重環(huán)境保護，保持企業(yè)形象；來(lái)自各生活用紙企業(yè)的競爭和挑戰，以及非生活用紙的造紙企業(yè)的潛在進(jìn)入。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標
濕巾是一種一次性日用消耗品，早在5年就有了，當時(shí)餐巾紙的銷(xiāo)售非�？春�，國內消費者對該產(chǎn)品認識不深，銷(xiāo)售量極少，只是在個(gè)別特殊行業(yè)（如民航）才提供給消費者使用，而且價(jià)格昂貴。如何推廣濕巾產(chǎn)品和使用濕巾產(chǎn)品一直沒(méi)有引起廠(chǎng)方和消費者的足夠重視，所以銷(xiāo)售和消費這兩個(gè)環(huán)節上沒(méi)有很好地鏈接起來(lái)。盡管這幾年，國內生產(chǎn)濕巾的廠(chǎng)家逐漸增多，但有自己的品牌，并且在市面上公開(kāi)銷(xiāo)售的制造商總數也不過(guò)五、六十家，絕大多數產(chǎn)品，檔次、質(zhì)量低、市場(chǎng)占有率低，一般都只是限于本地或相鄰兩地銷(xiāo)售。只有極少數的制造商有實(shí)力和精力輻射全國。濕巾的總體銷(xiāo)售量還是沒(méi)有多大提高，全國總銷(xiāo)售量不會(huì )超過(guò)2個(gè)億人民幣，遠遠低于餐巾紙的銷(xiāo)售量。目前，由于餐巾紙的生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者太多，導致此類(lèi)產(chǎn)品競爭加劇，利潤下滑，廠(chǎng)商的生存空間越來(lái)越小，生意越做越費力。許多人還是認為做成熟產(chǎn)品在推廣方面不怎么費力，新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓麻煩，還是在循規蹈矩地和競爭對手拚殺。這種情況下，是不是濕巾產(chǎn)品
就很難做了？發(fā)展空間太小了？恰好相反，這說(shuō)明該市場(chǎng)還未真正啟動(dòng)，市場(chǎng)潛力相當驚人。銷(xiāo)量上不去的主要原因是：廠(chǎng)商在產(chǎn)品推廣方面的不力，導致消費者不知道濕巾是什么？有什么作用？怎么用？在許多地方濕巾銷(xiāo)售還是一種原始的自然銷(xiāo)售狀態(tài)。這種做法，銷(xiāo)量如何上得去（盡管利潤在消耗品中還比較可觀(guān)）。廠(chǎng)商不肯大力推廣的原因是擔心替別人做了宣傳，再則，廣告費用高，承受不了。其二，與餐巾紙相比，濕巾的價(jià)格比較昂貴，這對于長(cháng)期使用餐巾紙的消費者來(lái)說(shuō)，有些接受不了。
介于上述這種市場(chǎng)情況，我方確立的營(yíng)銷(xiāo)思路為：“有效針對，適度宣傳；廠(chǎng)商攜手，共求發(fā)展！”
一、有效針對。就是要找準誰(shuí)最容易接受濕巾類(lèi)產(chǎn)品，針對這部分消費群體去做文章，找突破口。
�。ㄒ唬┵M效比的比較。
餐巾紙現在的零售價(jià)（商場(chǎng)價(jià)）0.80—1.50/包（約10片），占當前人均月可支配收入（按500元/人計算）的0.16%—0.3%；
濕巾的零售價(jià)（商場(chǎng)價(jià)）3.00—4.00/包（10片）占當前人均月可支配收入（按500元/人計算）的0. 6%—0.8%。
餐巾紙的月人均消耗量（排除上廁所和其他情況、場(chǎng)合的使用）按照3天用一包，約為10包/月，8—10元左右，
濕巾的月人均消耗量（排除上廁所和其他情況、場(chǎng)合的使用）按照一天一片算約為3包/月，9—12元左右。
通過(guò)，實(shí)際使用的數據對比，兩者相差并不多。如果是有化妝習慣的女性消費者，她在化妝和卸裝時(shí)還要使用吸油紙或吸脂棉這類(lèi)產(chǎn)品，她的使用費用會(huì )遠遠高于濕巾產(chǎn)品。還有在女性例假期，使用濕巾產(chǎn)品對特殊部位進(jìn)行清潔和護理，一次僅需1—2片，這是餐巾紙或衛生紙根本無(wú)法辦到的。再則，從事戶(hù)外活動(dòng)，沒(méi)有條件用水清潔身體時(shí)，如果有濕巾可用，就能保證使用者對清潔的需求。否則，就只有使用餐巾紙加上你隨身攜帶的礦泉水了，但餐巾紙遇水就爛，根本無(wú)法滿(mǎn)足使用者對清潔的需求。
�。ǘ┽槍ψ钊菀捉邮軡窠懋a(chǎn)品的對象——女性
其一，在愛(ài)清潔、注重衛生和健康方面的心態(tài)，女性強于男性和未成年人；其二，好奇和趕時(shí)髦是女性的天性，她們容易對新產(chǎn)品感興趣；其三，女性在家庭中對于日常用品的選擇和購買(mǎi)方面占主導地位，其余家庭成員都是通過(guò)女性消費者來(lái)接觸和使用產(chǎn)品的，他們一般不直接參與產(chǎn)品的認知和購買(mǎi)過(guò)程。 在這部分女性中，文化程度越高，越容易接受此類(lèi)產(chǎn)品；越年輕，越容易接受此類(lèi)產(chǎn)品；收入越高，也容易接受此類(lèi)產(chǎn)品。
�。ㄈ┯嗅槍π缘亩▋r(jià)
當初制訂我們的價(jià)格體系時(shí)，我們結合了自己的生產(chǎn)成本，根據“一帆”產(chǎn)品的定價(jià)策略來(lái)設定自己的價(jià)位的。我們的產(chǎn)品雖然在原材料方面成本比較高（和無(wú)紡布產(chǎn)品相比），但我們的制造費用低，還有我的目標利潤
低，這就使我們產(chǎn)品的價(jià)格與同規格化纖產(chǎn)品相比出廠(chǎng)價(jià)略低，零售價(jià)與其持平或略低。我方認為，“一帆” 產(chǎn)品在國內畢竟生存了5年，其價(jià)格體系是有一定科學(xué)性和合理性的。我們在定價(jià)時(shí)回考慮到消費者的承受能力、銷(xiāo)售量的穩定和延續性、產(chǎn)品抵御市場(chǎng)競爭沖擊的能力，以及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)等因素。通過(guò)重慶及其它地方同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)可以看出，這類(lèi)產(chǎn)品并不是價(jià)格低就好賣(mài)。消費者也知道：“一分錢(qián)一分貨”的道理。市場(chǎng)上好銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)位都在3.30~4.50之間，而那些2元左右的產(chǎn)品銷(xiāo)售就不行了。這也是大多數產(chǎn)品定價(jià)在3~4元左右之間而非2元左右的道理。
二、適度宣傳。
新產(chǎn)品上市之前，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣是廠(chǎng)商雙方營(yíng)銷(xiāo)人員的一大難題。推廣方式不對，目標對象定位失誤，花再多的錢(qián)起不了作用。實(shí)力不夠，有再好的辦法也實(shí)現不了。根據我方營(yíng)銷(xiāo)此類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)踐經(jīng)驗，我們認為在產(chǎn)品導入期，最好的方式是安排促銷(xiāo)人員在賣(mài)場(chǎng)或其它場(chǎng)所向消費者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并派發(fā)贈品和宣傳資料。通過(guò)促銷(xiāo)員的口頭對產(chǎn)品功能、用途的介紹，初步提起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，繼而產(chǎn)生試用產(chǎn)品的想法。通過(guò)對產(chǎn)品的試用，實(shí)實(shí)在在感覺(jué)到產(chǎn)品的優(yōu)越性（與餐巾紙和無(wú)紡布濕巾相比）。最后通過(guò)宣傳資料的補充和強調，進(jìn)一步加深環(huán)保型濕巾柔厚、爽潔、環(huán)保（可降解）的概念。這樣才會(huì )使消費者完成了解產(chǎn)品——試用——購買(mǎi)——傳播——再次購買(mǎi)的過(guò)程。
1、 目標市場(chǎng)：青少年、上班族等生活節奏快的人群；嬰幼兒及家庭主婦。
2、 市場(chǎng)占有率：50%
3、 銷(xiāo)售覆蓋率 ：大賣(mài)場(chǎng)50%；連鎖超市45％以上 ；連鎖便利店40％以上 ；百貨商場(chǎng)45％以上 ；各大餐飲業(yè)酒店35％以上 。
4、 財務(wù)目標：20XX年上班年銷(xiāo)售收入40億元。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)市場(chǎng)切入點(diǎn)分析
市場(chǎng)調查數據顯示，在市場(chǎng)上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌有所建樹(shù)，這對于心相印來(lái)說(shuō)，是一個(gè)再好不過(guò)的機會(huì )，因為它完全可以成為“差異化”的入口。
市場(chǎng)調查與消費者的深度訪(fǎng)談工作中發(fā)現在接受調查的大部分消費者當中，他們更愿意在進(jìn)行品牌消費時(shí)，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛(ài)情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本省。
于是，心相印的情感訴求，成為“心相印”品牌差異的切入點(diǎn)，確立溫馨、關(guān)愛(ài)、浪漫品牌。
�。ǘ靶南嘤 鼻楦性V求的創(chuàng )意
篇二：心相印濕巾營(yíng)銷(xiāo)策劃
“心相印”濕巾系列營(yíng)銷(xiāo)策劃
目錄
前 言 .................................................................................................................................................. 2
第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ..................................................................................................................... 2
一．大的市場(chǎng)背景 ................................................................................................................... 2
二．市場(chǎng)容量和當前發(fā)展狀況及主要消費人群 ................................................................... 3
三．公司簡(jiǎn)介 ........................................................................................................................... 4
四．“心相印柔濕巾”的產(chǎn)品特點(diǎn) ....................................................................................... 5
第二章 策劃方案說(shuō)明 ..................................................................................................................... 6
一.活動(dòng)目的,對象和活動(dòng)主題 ................................................................................................. 6
(一)活動(dòng)目的 ............................................................................................................................ 6
�。ǘ┗顒�(dòng)對象 ....................................................................................................................... 6
�。ㄈ┗顒�(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ........................................................................................................... 7
二活動(dòng)內容 ............................................................................................................................... 7
第三章 活動(dòng)方案實(shí)施 ..................................................................................................................... 8
一．活動(dòng)前期準備 ................................................................................................................... 8
二．活動(dòng)具體流程 ................................................................................................................... 9
三．活動(dòng)預算及活動(dòng)效果評估 ............................................................................................... 9
附件： ............................................................................................................................................ 10
前 言 隨著(zhù)我國經(jīng)濟實(shí)力和綜合國力飛速的提高，人民的生活水平不斷提高使得人們對高品質(zhì)生活的不斷追求。當每年盛夏來(lái)臨的時(shí)候你還會(huì )如此的躁動(dòng)不安，還會(huì )擠在悶熱的公交車(chē)上頭暈腦脹嗎？濕巾的清涼的創(chuàng )意在這個(gè)時(shí)候如一股涼風(fēng)吹醒了你的腦，冰透了你的心。
濕巾以其獨特的構思，憑借其其冰爽，柔軟，濕潤，干凈且又可降溫，防中暑，防暈車(chē)的功效，崛起在炎熱的市場(chǎng)里??
本活動(dòng)策劃方案是根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內容,結合恒安公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景,取其中最有實(shí)力品牌之一的“心相印”系列，按照市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )的經(jīng)濟運行特點(diǎn)和規律,在通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)及實(shí)際市場(chǎng)的充分調查分析之后作出的策劃;本方案從企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的環(huán)境分析，行動(dòng)方案等方面為恒安集團"心相印"濕巾做出分析和設計,力求使該產(chǎn)品未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰略,經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)基礎之上，已達到擴大消費市場(chǎng)，提高影響力，帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益,實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的目標。
第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
一．大的市場(chǎng)背景 隨著(zhù)這些年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人均消費水平不斷提高，反映人均消費水平的恩格系數不斷提高。不僅人均用于消費的支出增多，更表現為消費層次的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求高品質(zhì)、高品位的溫馨生活生活方式。人們消費理念的改變，對精致生活的追求，對生活品質(zhì)的講究和購買(mǎi)力的增強，無(wú)疑是濕巾營(yíng)銷(xiāo)最大的和最廣闊的市場(chǎng)大背景。
濕巾行業(yè)描述
在我國，濕巾是從2003年SARS以后開(kāi)始流行的一種衛生用品，生產(chǎn)和市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，品種和用途日趨多樣化，可以用于居家和居家以外的多種場(chǎng)合，各種高附加值的功能性濕巾產(chǎn)品也越來(lái)越多。2007年濕巾市場(chǎng)的增長(cháng)率僅次于嬰兒紙尿褲市場(chǎng)居第二位，是增長(cháng)最快的品類(lèi)之一，根據歐睿公司的統計，2007年中國濕巾的銷(xiāo)售量增長(cháng)率為17%，銷(xiāo)售額增長(cháng)為13%。根據生活用紙委員會(huì )統計，2007年中國濕巾的產(chǎn)量約98億片，銷(xiāo)售量約87億片，出口量約15億片，消費量約72億片，工廠(chǎng)銷(xiāo)售額約8.7億（按0.1元/片計），市場(chǎng)規模（市場(chǎng)銷(xiāo)售額）約10億元（按0.14元計算）這些都說(shuō)明濕巾行業(yè)具有較好的市場(chǎng)發(fā)展前景和商業(yè)發(fā)展價(jià)值。
二．市場(chǎng)容量和當前發(fā)展狀況及主要消費人群
市場(chǎng)容量：2008年南京市實(shí)現地區生產(chǎn)總值3775億元，按可比價(jià)格計算，比上年增長(cháng)12.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值93億元，增長(cháng)1.3%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值1795億元，增長(cháng)9.6%，其中，工業(yè)實(shí)現增加值1555億元，增長(cháng)9.9%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值1887億元，增長(cháng)15.3%。
2008年全市城市居民人均可支配收入為23122.69元，比上年增長(cháng)13.8%。城市居民人均消費支出為15132.73元，比上年增長(cháng)14.0%。農村居民人均純收入達8951元，比上年增長(cháng)11.6%。全年居民消費價(jià)格指數為106.2，比上年上升6.2%。
據2005年南京市各年齡組人數資料顯示:0-14歲的總人數為814445，占南京市總人口數的11.81%；15-59歲的總人數為5181008，占南京市總人口數的 75.11%;60歲以上的總人數為902590，占南京市總人口數的13.08%。在此經(jīng)濟快速增長(cháng)，人們生活水平不斷提升的社會(huì )大背景下，人們必將會(huì )追求高品質(zhì)生活，這為濕巾帶來(lái)一個(gè)龐大的市場(chǎng)，為濕巾提供一個(gè)巨大的發(fā)展機會(huì )。
發(fā)展狀況：其創(chuàng )意獨特，號稱(chēng)冰品市場(chǎng)闖出的一匹“黑馬”。其冰爽，柔軟，濕潤，干凈且又可降溫，防中暑，防暈車(chē)的功效，直讓消費者冰透到心，成為炎炎夏日的一縷清涼的風(fēng)??發(fā)展前景誘人，市場(chǎng)容量巨大。
下面是網(wǎng)上調查及實(shí)際市場(chǎng)調查幾種主流產(chǎn)品的價(jià)格信息：
1， 心相印1包10片單裝2.9元,3.8元,3.7元,3.3元
2， 心相印10片整裝3.7元,2.85元
3， 心相印80片家庭裝19.5元
4， 心相印衛生濕巾10片獨立包裝3.5元
5， 心相印潔膚柔濕巾10片獨立包裝3.5元
6， 相印薰衣草10片裝3.4元
7， 易潔10片裝5元
8， 茉莉安10片裝3元
9， 強生10片裝3元
10， 強生80片裝18元
11， 潔云1包10片單裝3.4元
12， 清風(fēng)1包10片單裝3.4元
13， 清風(fēng)5片裝2.2元
14， 舒潔10片整裝3.19元,3.8元
15， 邦寶氏63片裝17.7元
16， 幫寶氏15片裝6.4元
17， 果糖10片裝4元
18， 菲比濕巾80片單包裝14.6元
參考網(wǎng)站：
http://baike.baidu.com/view/1668343.htm
/cn/products/hearttex5.asp
http://www.stats.gov.cn/tjgb/rkpcgb/qgrkpcgb/t20060316_402310923.htm
消費人群：
(1)當前主要消費人群為14歲——30歲注重保養的女性朋友以及部分男性朋友。
(2)使用人群拓展方案：
i）拓寬男性使用市場(chǎng)：通過(guò)廣告讓男性加深對濕巾功效的認識，并通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng)讓男性試用濕巾，從而將濕巾推銷(xiāo)到男性人群中；借助女性對濕巾的使用從而影響其身邊的男性使用濕巾，如可拍攝一段女友在炎熱的夏日為球場(chǎng)上的男友送上濕巾的廣告，營(yíng)造一種溫馨且貼心的畫(huà)面，同時(shí)可以拓寬女性的使用市場(chǎng)。
ii）拓寬女性的使用年齡段：24——35歲左右的女性一般為年輕的媽媽?zhuān)藭r(shí)可以將產(chǎn)品推廣到5——10歲的孩子的使用層面去，從而有效的將女性自己的使用推廣到女性及其身邊親人的使用，此時(shí)使用年齡的范圍已經(jīng)擴大。而且還有一個(gè)潛在的市場(chǎng)：當其孩子長(cháng)大，特別是女孩到12歲時(shí)，正值其開(kāi)始懂事的時(shí)期，女孩會(huì )憑借以前對濕巾使用的效果，成為一個(gè)新的`市場(chǎng)，符合長(cháng)遠發(fā)展的戰略。
三．公司簡(jiǎn)介
恒安集團創(chuàng )立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國14個(gè)省、市擁有40余家獨立法人公司，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國。恒安國際集團有限公司于1998年在香港成功上市。主導產(chǎn)品安樂(lè )、安爾樂(lè )衛生巾，安兒樂(lè )嬰兒紙尿褲，心相印紙品市場(chǎng)占有率連續多年位居全國第一。2006年，恒安集團銷(xiāo)售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。
恒安集團以中國馳名商標“安爾樂(lè )”和“心相印”，以及“安樂(lè )”、“安兒樂(lè )”、“安而康”等著(zhù)名品牌為依托，生產(chǎn)與銷(xiāo)售100多個(gè)規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。 2002年和2003年，“安樂(lè )”、“安爾樂(lè )”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國家技術(shù)質(zhì)量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統計的對外發(fā)布數據顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續五年全國市場(chǎng)占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國家質(zhì)檢總局評為“國家免檢產(chǎn)品”，2004年，公司又
引入《全國質(zhì)量管理獎評價(jià)標準》提升企業(yè)卓越績(jì)效的能力，并于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號。
恒安秉承“追求健康，你我一起成長(cháng)”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守“以追求人類(lèi)的健康與快樂(lè )為天職，生產(chǎn)衛生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”的質(zhì)量方針，致力打造中國生活用紙專(zhuān)家形象。恒安紙業(yè)已經(jīng)步入世界有競爭力的生活用紙企業(yè)。
四．“心相印柔濕巾”的產(chǎn)品特點(diǎn)
1、心相印柔濕巾是由中國知名企業(yè)恒安紙業(yè)榮譽(yù)出品，公司以“倡導現代家庭幸福、優(yōu)質(zhì)新生活”為理念，所生產(chǎn)的“心相印”品牌紙巾享譽(yù)海內外，包括柔濕巾、手帕紙、卷筒紙、餐巾紙、成品原紙、賓館酒店用各類(lèi)衛生用紙等。憑借卓越品質(zhì)，心相印一直是現代都市消費主流產(chǎn)品。 2、心相印柔濕巾由恒安與跨國公司聯(lián)系，通過(guò)大量市場(chǎng)調查后發(fā)現，引進(jìn)當今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設備，使用國內權威廠(chǎng)家生產(chǎn)的水刺無(wú)紡布制造，心相印柔濕巾已獲“中華預防醫學(xué)會(huì )”特別驗證，并被列入中華預防醫學(xué)會(huì )健康金橋重點(diǎn)工程，為消費者提供信心保證。
3、關(guān)于產(chǎn)品系列
“心相印”柔濕巾產(chǎn)品品項齊全：有潔膚、消毒、嬰兒三大系列；同時(shí)潔膚、消毒分別有單片、5片、10片、80片；嬰兒有5片、10片、80片。
4、優(yōu)質(zhì)材料
使用國內最先進(jìn)生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)的水刺無(wú)紡布，品質(zhì)出眾，選用材質(zhì)為55-60g/m2，手感明顯優(yōu)于競爭對手，給消費者的感覺(jué)是明顯的厚實(shí)而豐滿(mǎn)。
5、濕液配方優(yōu)良
是由恒安抗菌公司與跨國公司合作，通過(guò)大量市場(chǎng)調查后研發(fā)，在濕度、香味、使用后手感及使用效果均得到大批試用者的贊賞，并在數次的消費者測試中勝出，確保消費者首次試用后的回頭率。
6、包裝形象好
嬰兒用柔濕巾的包裝設計強調了“心相印”一直主張的溫馨關(guān)愛(ài)的風(fēng)格；成人用柔濕巾的包裝設計簡(jiǎn)潔、明快、大方，符合“心相印”要做成人用柔濕巾第一品牌的定位；嬰用柔濕巾包裝的設計我們借鑒了“安兒樂(lè )”舒薄棉柔產(chǎn)品的成功經(jīng)驗，包裝形象上認可度高。
7、獨有的“中華預防醫學(xué)會(huì )”認證
“心相印”柔濕巾是目前市面上銷(xiāo)售的柔濕巾產(chǎn)品中唯一獲得該認證的品牌，對于試用率不高，消費者有安全擔憂(yōu)的新產(chǎn)品提供了安全保證，有利于減少消費者的首次使用障礙。
8、設備優(yōu)勢
引進(jìn)當今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設備，質(zhì)量有保證，供貨能力強。
9、定位：
品牌定位：高品質(zhì)準高價(jià)位，中國成人柔濕巾第一品牌
功能利益與情感利益體現為：值得信賴(lài)的高品質(zhì)及溫馨浪漫的感受，帶來(lái)隨時(shí)相伴的至純關(guān)愛(ài)。 消費者描述：努力在工作與休閑之間和物欲與精神需求之間尋求平衡，重視個(gè)人形象，表現欲強，對時(shí)尚敏感，講究生活情調，消費觀(guān)積極的的年輕女性以及追求時(shí)尚的年輕在校生。
品牌個(gè)性：有時(shí)代感、有品位、可信賴(lài)、有幽默感的知心好友。
篇三：珍愛(ài)濕巾新產(chǎn)品品牌推廣方案
畢業(yè)設計
題 目： 珍愛(ài)濕巾20XX年品牌推廣方案
指導教師： ************************* 姓 名： **** 學(xué) 號：******* 專(zhuān) 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班 級： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)*班
起止日期：20XX年 11月 9 日 至 20XX 年 3月 20日
教務(wù)處 制
目錄
一、背景介紹 .................................................. 3
二、 推廣目的 ................................................. 3
三、 推廣主題 ................................................. 4
四、 品牌推廣主打產(chǎn)品 .......................................... 4
五、推廣時(shí)間與區域： ........................................... 5
六、推廣實(shí)施 .................................................. 5
�。ㄒ唬┣郎坍a(chǎn)品推廣策略 .................................... 5
�。ǘ㎏A大型賣(mài)場(chǎng)（直營(yíng)部） ................................. 6
�。ㄈ┊a(chǎn)品終端鋪市 .......................................... 7
�。ㄋ模⿴蠞窠砣ヂ眯谢顒�(dòng)推廣方案 ............................ 9
八、宣傳策略 ..................................................10
九、銷(xiāo)量預估與費用分析 .........................................11
�。ㄒ唬╀N(xiāo)量預估 ..............................................11 （二）費用預估 ..............................................11
十、推廣活動(dòng)監控與效果評估 .....................................12 十一、附件：重慶工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設計成績(jì)評定書(shū) . 錯誤！未定義書(shū)簽。
一、背景介紹
現在國內整個(gè)濕巾市場(chǎng)可謂是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍愛(ài)、靚膚，低端有眾多以?xún)r(jià)格取勝的水當當等濕巾，整體行業(yè)市場(chǎng)我們的珍愛(ài)濕巾占據第二，市場(chǎng)占有率為10.5%，心心相印排第一。我公司的口號是：珍愛(ài)15年，健康每一天，我們珍愛(ài)品牌在這十幾年的發(fā)展中，已經(jīng)潛移默化地將品牌理念深入到人們心中。我公司現在銅梁修建一個(gè)全球最大的濕巾工，所以珍愛(ài)濕巾要銷(xiāo)往全國，但其他區域還未開(kāi)發(fā)，故我們現在做的是在開(kāi)發(fā)全國其他區域，并努力提升品牌，以期在全國培養出和鞏固住出一批自己最忠實(shí)的消費群體。
我們珍愛(ài)公司在20XX年即將包裝改進(jìn)升級，將以前的卡通女孩形象變?yōu)橛蓜毤掖缘臐窠�，并申請�?zhuān)利后投放市場(chǎng)。在投放期間，將會(huì )對珍愛(ài)濕巾的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提高，新產(chǎn)品再研發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格的重新調整等，來(lái)扭轉珍愛(ài)在濕巾排據第二的局面，以此來(lái)推動(dòng)公司長(cháng)遠品牌戰略的發(fā)展進(jìn)程，來(lái)響應我公司愿景專(zhuān)業(yè)做濕巾，“成為濕巾第一品牌、物心兩得”。爭取在市場(chǎng)旺季來(lái)臨時(shí)，實(shí)現公司銷(xiāo)售狀況質(zhì)的改變，市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展狀態(tài)。在風(fēng)險最小化及保證可操作性原則基礎下，特制定此策劃方案。
二、推廣目的
本次品牌推廣以新品（包裝）上市為契機，對公司整體品牌及市場(chǎng)運作都起至關(guān)重要的作用。
通過(guò)對本次推廣工作的開(kāi)展，以達成公司以下幾個(gè)目標：
�。ㄒ唬┭堊鸱Q(chēng)國民賢妻良母的明星劉濤為珍愛(ài)濕巾做獨家代言，并將珍愛(ài)LOGO包裝全新升級改裝，并申請濕巾產(chǎn)品專(zhuān)利，擁有獨一無(wú)二的品牌形象，在濕巾行業(yè)里也是質(zhì)的飛越；以此來(lái)大改其他競品心心相印、靚膚品牌對我們珍愛(ài)濕巾的高模仿，申請專(zhuān)利能有效的避免，并致力將珍愛(ài)濕巾做成全國濕巾領(lǐng)導品牌。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)新品的大力推廣，逐漸淘汰掉原來(lái)部分規格及品種不適合市場(chǎng)的單品，繼續發(fā)展以往具有競爭力的產(chǎn)品，如青瓜補水濕巾和潔陰濕巾以及嬰兒口手濕巾等，并繼續研發(fā)新產(chǎn)品，培養有競爭力、銷(xiāo)售較好的單品，來(lái)大力提升產(chǎn)品競爭力；
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)此次品牌推廣活動(dòng)，加強對市場(chǎng)管理和操作能力，尤其注重前期產(chǎn)品鋪市和后期商超開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展；“帶上濕巾去旅行”的品牌推廣活動(dòng)也將大力宣傳我公司珍愛(ài)品牌，為我公司新建的全國最大的濕
巾銅梁生產(chǎn)基地的濕巾銷(xiāo)往全國做好品牌宣傳基礎。
三、推廣主題
珍愛(ài)濕巾 植物造
通過(guò)系列推廣活動(dòng)，將“珍愛(ài)濕巾 植物造” “專(zhuān)注濕巾100年不變”的理念傳達給廣大消費者，讓消費者了解我們珍愛(ài)，記住我們珍愛(ài)，信賴(lài)我們珍愛(ài)。專(zhuān)注做濕巾，力求將濕巾越做越好！
四、品牌推廣主打產(chǎn)品
此次推廣工作結合珍愛(ài)公司實(shí)際情況，可初步定為16年3月份中旬，并從整體市場(chǎng)競爭及消費者購買(mǎi)習慣出發(fā)，初步將主推產(chǎn)品從價(jià)格定位上劃分為二個(gè)系列：
特色青瓜補水系類(lèi)：珍愛(ài)15年，健康每天中，可以看出珍愛(ài)從面市到如今，說(shuō)起青瓜補水，無(wú)人不曉，這就是品牌的魅力，所以珍愛(ài)的青瓜補水系類(lèi)濕巾，已經(jīng)成為了一個(gè)特有的品牌。這對于珍愛(ài)濕巾新產(chǎn)品上市有很大的促進(jìn)作用。青瓜補水系類(lèi)的產(chǎn)品，有青瓜7片裝、青瓜補水獨立10片包裝，這系列的產(chǎn)品在本公司的商超終端和流通終端中指終端中買(mǎi)的是最好的，已經(jīng)形成了一種獨立的品牌。
品牌形象系列：我公司是專(zhuān)業(yè)做濕巾的企業(yè)，其中有32個(gè)單品。分為單片裝、7片裝、10片裝、多片裝、流通類(lèi)、潔陰類(lèi)、嬰兒類(lèi)等多，再加上這些產(chǎn)品本身銷(xiāo)量狀況就比較好，再加上更改了本公司獨立的LOGO，以及有全德型明星劉濤代言的產(chǎn)品，這就更加能提升品牌知名度。珍愛(ài)濕巾市場(chǎng)銷(xiāo)量良好，并且濕巾產(chǎn)品結構豐富，為公司新產(chǎn)品的免試提供了一個(gè)很好的平臺。
注：珍愛(ài)濕巾各系列產(chǎn)品如下圖所示：
五、推廣時(shí)間與區域：
整體時(shí)間計劃：20XX年9月15日——20XX年9月15日（重慶市試運行）
�。ㄒ唬┓桨笖M定階段：20XX年9月15日——20XX年11月5日，充分領(lǐng)會(huì )珍愛(ài)公司決策層的戰略意圖，充分借鑒公司營(yíng)銷(xiāo)人員對濕巾的重慶市場(chǎng)分析，制定出產(chǎn)品代言人與珍愛(ài)濕巾的新包裝和價(jià)格體系及重慶市場(chǎng)運作方案。
�。ǘ┟餍谴噪A段：20XX年11月5日——20XX年1月20日，對于所要擴展的區域盡早規劃，將珍愛(ài)公司市場(chǎng)運作方面充分傳達到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，并要求他們認真做好客戶(hù)選擇及溝通工作。；并選好明星劉濤的代言簽證工作安排，以及平面廣告宣傳。
�。ㄈ┊a(chǎn)品鋪市階段：20XX年1月20日——20XX年3月20日，通過(guò)整合客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )資源，公司制定出相應的一批及終端促銷(xiāo)政策來(lái)進(jìn)行鋪市，并制定出相應的考核要求，以達到珍愛(ài)公司期望的鋪市目標；
�。ㄋ模⿴蠞窠砣ヂ眯谢顒�(dòng)推廣方案:20XX年3月20日—— 20XX年5月15日，利用珍愛(ài)濕巾產(chǎn)品代言人劉濤的知名度以及她所參加的綜藝節目“花兒與少年”的大姐形象，來(lái)做一場(chǎng)“帶上濕巾去旅行”的品牌推廣活動(dòng)。
�。ㄎ澹㎏A大型賣(mài)場(chǎng)：20XX年5月15日--20XX年8月20日，借鑒公司KA 賣(mài)場(chǎng)的禁煙，并找出目標區域，并培養優(yōu)秀人才派往全國各區域執行賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)品發(fā)放、終端促銷(xiāo)、媒體支持、店招制作等工作。
六、推廣實(shí)施
為確保將本次珍愛(ài)濕巾產(chǎn)品推廣活動(dòng)的成功，將從最初的濕巾渠道商產(chǎn)品推廣與KA大型賣(mài)場(chǎng)（直營(yíng)）產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品鋪市、終端拉動(dòng)、“帶上濕巾去旅行”品牌推廣活動(dòng)幾個(gè)方面來(lái)做好計劃，并努力將方案做到具有操作性。
�。ㄒ唬┣郎坍a(chǎn)品推廣策略
1、渠道商的選擇計劃
篇四：心相印濕紙巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
學(xué)院：
班級：
學(xué)號：
姓名：
心相印濕紙巾產(chǎn)品和渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目錄
一、封面
二、策劃概要
三、市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)能分析
�。ǘ┦袌�(chǎng)需求分析
�。ㄈ└偁帬顩r
�。ㄋ模┓咒N(xiāo)狀況
�。ㄎ澹┖暧^(guān)環(huán)境分析
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
�。ǘ┝觿�
�。ㄈC會(huì )
�。ㄋ模┩{
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品細分
�。ǘ┣肋x擇
七、策劃方案的各種費用預算
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策劃費用預算
�。ǘ┣啦邉澷M用預算
八、風(fēng)險與控制
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險
�。ǘ└偁庯L(fēng)險
九、結束語(yǔ)
二、策劃概要
心相印是國內知名的生活用紙產(chǎn)品品牌，在20世紀90年代濕紙巾引入國內以后，心相印也開(kāi)始了濕紙巾的生產(chǎn)，但是隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，競爭者不斷的增多，使得心相印在濕紙巾的市場(chǎng)份額上不能保證持續的增長(cháng)。并且濕紙巾沒(méi)有像其他紙產(chǎn)品一樣在人們的日常生活中形成明顯的消費習慣，常常處于被忽視的狀況，心相印在濕紙巾市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上遇到了明顯的阻礙。
面對這樣低迷是市場(chǎng)環(huán)境，心相印該何去何從？在深入進(jìn)行市場(chǎng)調研之后，我們給出的意見(jiàn)是：1、加強對濕紙巾的使用知識和消費觀(guān)念的宣傳，引導正面積極的消費觀(guān)念。2、從消費人群、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能、渠道等方面進(jìn)行細分。提高濕紙巾的市場(chǎng)需求，并細分產(chǎn)品，滿(mǎn)足各類(lèi)消費人群的需求。以下是心相印的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
三、市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)能分析
濕紙巾最早進(jìn)入我國大概是20世紀80年代，但是一直處于一種不溫不火的狀態(tài)，很多企業(yè)只是嘗試性地進(jìn)入濕巾市場(chǎng)，并沒(méi)有把它作為一個(gè)完全獨立的產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)推出，同時(shí)，
礙于它暫時(shí)還不能象普通紙巾市場(chǎng)一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場(chǎng)的銷(xiāo)量、廠(chǎng)家推廣的投入以及消費者對其的認知等諸多限制，濕紙巾沒(méi)有形成一個(gè)完整的消費市場(chǎng)
�。ǘ┦袌�(chǎng)需求分析
在調查中我們發(fā)現，濕紙巾作為個(gè)人和家庭清潔用品，其市場(chǎng)的需求已經(jīng)形成，這不僅僅因為是目前市場(chǎng)上已經(jīng)有幾十家企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，而是消費者已經(jīng)開(kāi)始認識到濕紙巾與普通干紙巾的不同作用，尤其是帶消毒殺菌、潔膚潤膚、保濕、降溫祛暑功能的濕紙巾產(chǎn)品，消費者對其的作用是認可的。但消費者的購買(mǎi)行為尚未真正形成消費習慣，沒(méi)有把濕紙巾當成日用必須品來(lái)消費，目前形成的購買(mǎi)大部分是嘗試型購買(mǎi)。
由此可見(jiàn)，濕紙巾產(chǎn)品的消費尚未與普通干紙巾那樣形成日常所必須的習慣性消費，消費者對其的認知只是嘗試型的，所以，接下來(lái)需要的是廠(chǎng)家對消費者的教育要加強，使得消費者對濕紙巾的使用認知與普通干紙巾產(chǎn)生同等作用。
�。ㄈ└偁帬顩r
目前國內的濕紙巾市場(chǎng)的比較知名的品牌有：維達、強生、得寶等。維達集團在2009年甲型流感蔓延時(shí)候正式進(jìn)軍濕紙巾市場(chǎng)，利用的公眾衛生意識的提高迅速的成功的在濕紙巾市場(chǎng)上占有了一席之地。強生的濕紙巾主要是嬰兒專(zhuān)用的濕紙巾，在嬰兒市場(chǎng)上地位不可撼動(dòng)。得寶是寶潔旗下的產(chǎn)品，依靠強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售團隊，得寶濕紙巾也瓜分得穩定的市場(chǎng)份額。另外，生活用紙行業(yè)，由于技術(shù)門(mén)檻低，產(chǎn)品的技術(shù)、功能、工藝、促銷(xiāo)、服務(wù)等均可以相互模仿，一些小的企業(yè)也想在濕紙巾市場(chǎng)上分一碗羹，導致現在的濕紙巾市場(chǎng)品牌意識混亂，在價(jià)格和質(zhì)量差別不大的情況下，心相印的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)將是——品牌營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄋ模┓咒N(xiāo)狀況
目前心相印擁有良好的聲譽(yù)、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、穩定的市場(chǎng)份額。通過(guò)調查得出的主要銷(xiāo)售渠道是：超市、便利店、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。
�。ㄎ澹┖暧^(guān)環(huán)境分析
目前國內的濕紙巾市場(chǎng)仍然是有多個(gè)企業(yè)組成的、集中度低，全國性的品牌不多�？v觀(guān)整個(gè)行業(yè)的狀況，雖然沒(méi)有金戈鐵馬的廝殺哀鳴，沒(méi)有大起大落的收購兼并風(fēng)云，但是很多紙業(yè)企業(yè)已經(jīng)注意到了濕紙巾這塊市場(chǎng)，隨著(zhù)生活水平的提高，追求衛生健康的生活，對生活用紙的需求量將必然增大，濕紙巾這個(gè)市場(chǎng)在以后幾年必將競爭異常激烈。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
從1998年開(kāi)始，恒安集團堅持以高起點(diǎn)進(jìn)軍生活用紙品市場(chǎng)，推進(jìn)了國內生活用紙市場(chǎng)的一次質(zhì)的飛躍，心相印紙品也成為領(lǐng)軍同行的第一品牌，也促成了恒安紙業(yè)由單一的由紙品加工到制造原紙、加工生產(chǎn)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈的形成。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，心相印以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，已獲得“中國名牌”、“中國免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標”三大榮譽(yù)稱(chēng)號，深受廣大消費者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統計的對外發(fā)布數據顯示，心相印紙巾自2000年起連續五年全國市場(chǎng)占有率第一名。心相印的眾多榮譽(yù)將會(huì )在消費者心中形成一個(gè)積極的正面的形象，心相印濕紙巾在擴展市場(chǎng)份額時(shí)可以借助心相印干紙巾的品牌效應，這樣能迅速贏(yíng)得消費者對心相印濕紙巾的認可和接受。
�。ǘ┝觿�
1、缺乏品牌的長(cháng)遠規劃，沒(méi)有形成品牌核心價(jià)值，不能是心相印這個(gè)品牌深入人心。
2、缺乏品牌差異化識別，目前心相印的濕紙巾和其他品牌的濕紙巾沒(méi)有明顯差別，沒(méi)有差別就不能形成顧客的忠誠度。
3、市場(chǎng)占有率有限，不能擔當行業(yè)領(lǐng)頭羊品牌
�。ㄈC會(huì )
自2003年非典后，濕紙巾市場(chǎng)有了很大的進(jìn)步，每年都有20%左右的增長(cháng)。這也是隨著(zhù)人們生活水平的提高，衛生健康將是人們最注重的因素，濕紙巾正好滿(mǎn)足了人們的需求，所以濕紙巾以后的市場(chǎng)非常之大。目前國內已經(jīng)形成了濕紙巾產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，只是還沒(méi)有形成消費習慣，只要對消費者進(jìn)行教育引導，把干紙巾和濕紙巾的市場(chǎng)區分開(kāi)來(lái)，形成消費日常習慣，形成濕紙巾的獨立市場(chǎng)，那么濕紙巾市場(chǎng)必將不可估量。
�。ㄋ模┩{
威脅主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面。首先是競爭對手方面，雖然心相印在干紙巾市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率很大，但是濕紙巾市場(chǎng)是一個(gè)新形成的市場(chǎng)，其他的競爭對手也正在緊鑼密鼓的準備搶占這塊市場(chǎng)，而且不乏一些實(shí)力雄厚的競爭對手如：維達、ABC、強生等。其次是消費者方面，我們可以看到消費者在選擇紙巾時(shí)，對紙巾、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)都是十分重視的。面對消費者的這些要求，沒(méi)有哪個(gè)品牌是在所有的方面都做的很好的。特別是在產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)上，消費者對紙巾各品牌的評價(jià)都較低，這說(shuō)明該行業(yè)整體上在這方面做的不能滿(mǎn)足消費者的心理期望。
總結：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì )面臨著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們要防微杜漸。 面對濕紙巾這個(gè)新的市場(chǎng)，心相印在注重質(zhì)量、功效、包裝等因素的同時(shí)，更應該注重自身的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，做品牌營(yíng)銷(xiāo)才能迎接各種挑戰。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
我們本次策劃主要是針對心相印的產(chǎn)品和渠道兩個(gè)方面，因此我們的策劃目標也是針對產(chǎn)品和渠道進(jìn)行改善，產(chǎn)品方面，主要根據調查的結果以及當前市場(chǎng)的情況，在產(chǎn)品的功效、包裝風(fēng)格、包裝規格、氣味等這幾個(gè)方面進(jìn)行重新定位。購買(mǎi)渠道方面，根據調查的結果對渠道的重要層次進(jìn)行劃分，對投放渠道進(jìn)行改進(jìn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品細分
功效方面：主要集中在消毒殺菌、潔膚潤膚、保濕、降溫祛暑這四個(gè)方面，嬰兒專(zhuān)用型
強生幾乎是強占了改市場(chǎng)，二其他功效消費者的認知度低，市場(chǎng)需求也不會(huì )
很大。
包裝風(fēng)格：高貴優(yōu)雅型、浪漫溫馨型、運動(dòng)型。
包裝規格：每片獨立的十片包裝、非獨立的十片裝、家庭大包裝。
氣味類(lèi)型：花香、無(wú)味。
產(chǎn)品的幾個(gè)細分可以進(jìn)行交叉組合，這樣更能滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ┣肋x擇
重點(diǎn)渠道：超市、便利店
七、策劃方案的各種費用預算
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策劃費用預算
1、生產(chǎn)預算
預計全年生產(chǎn)多少成品濕紙巾，平均成本是多少，然后計算出生產(chǎn)成本。
2、直接材料費用預算
直接材料主要是包括無(wú)紡布、環(huán)保添加劑、包裝等，根據生產(chǎn)量來(lái)計算材料費用。
3、直接人工費用預算
主要是包括產(chǎn)品研究機構人員、生產(chǎn)員工等的薪酬
4、彈性預算
包括差旅費、宣傳品制作、宣傳信息更新等費用
�。ǘ┣啦邉澷M用預算
1、渠道調研費用預算
指為了確定目標渠道而去渠道調研產(chǎn)生的費用。
2、渠道開(kāi)發(fā)費用預算
指確定目標渠道后，對目標渠道進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)生的費用。
八、風(fēng)險與控制
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險
1、產(chǎn)品銷(xiāo)量不足。解決方案：以市場(chǎng)需求量為生產(chǎn)指標，嚴格控制產(chǎn)品生產(chǎn)；或者采用
人員推銷(xiāo)方式，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售量
2、產(chǎn)品知名度不高。解決方案：加大宣傳力度；增加人員推銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式
�。ǘ└偁庯L(fēng)險
1、競爭者降價(jià)。解決方案：繼續保持銷(xiāo)售原有產(chǎn)品，適當降價(jià)；或者保持原有價(jià)格，增
強產(chǎn)品的功能。
2、產(chǎn)品被模仿。解決方案：加強與顧客的溝通，以增長(cháng)顧客生命周期價(jià)值；提高服務(wù)質(zhì)
量、進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得顧客的認可。
九、結束語(yǔ)
目前濕紙巾在國內還沒(méi)有形成獨立市場(chǎng)，但是隨著(zhù)幾家比較大的紙業(yè)生產(chǎn)商的介入，以及人們對健康衛生的生活品質(zhì)的追求，在不久的將來(lái)，濕紙巾市場(chǎng)必將是一個(gè)競爭激烈、暗流涌動(dòng)的市場(chǎng)，濕紙巾作為快消品的一種，沒(méi)有絕對的技術(shù)壁壘，很容易被模仿復制，心相印如何在這個(gè)市場(chǎng)中擁有一席之地，我們的意見(jiàn)是：進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，培養消費者的忠誠度；重點(diǎn)發(fā)展目標渠道，節省成本。
篇五：心相印紙巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
長(cháng)沙環(huán)境保護職業(yè)技術(shù)
學(xué)院
設 計 題 目：心相印紙巾策劃書(shū)
學(xué) 生 姓 名：李明
專(zhuān) 業(yè) 班 級：電子1031班
指 導 老 師： 谷曉棟
系主 任 ：
評閱人：
2013年5月19日
目錄
第一部分 任務(wù)概要..............................1
一、策劃者身份...........................................1
二、企業(yè)的基本情況.......................................1
三、心相印紙巾產(chǎn)品的基本情況.............................1
四、策劃方案內容概略.....................................3
1.策劃目的與任務(wù).....................................3
2.預期目標...........................................4
第二部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況分析....................5
一、產(chǎn)品分析............................................5
1．市場(chǎng)狀況及前景分析...............................5
2．產(chǎn)品特點(diǎn)分析.....................................6
3．產(chǎn)品品牌形象和定位分析...........................6
二、市場(chǎng)狀況分析.........................................6
三、機遇與風(fēng)險分析.......................................8
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的機會(huì )與威脅............................9
2、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢....................................10
第三部分 心相印紙巾營(yíng)銷(xiāo)方案..................11
一、營(yíng)銷(xiāo)目標............................................11
二、目標市場(chǎng)分析........................................11
1．目標市場(chǎng)的地域選擇...............................11
2．目標地域市場(chǎng).....................................11
3．目標消費地點(diǎn).....................................11
4．目標消費群.......................................11
三、營(yíng)銷(xiāo)策略............................................12
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略.......................................13
�。ǘ� 價(jià)格策略......................................14
�。ㄈ┣澜ㄔO計劃....................................15
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略........................................16
第四部分 促銷(xiāo)宣傳方案.....................17
一、宣傳主題............................................17
二、促銷(xiāo)宣傳戰略........................................17
三、廣告創(chuàng )意說(shuō)明........................................18
四、廣告媒體組合........................................18
五、廣告宣傳運作計劃....................................19
六、促銷(xiāo)活動(dòng)............................................21
七、費用預算............................................22
�。ㄒ唬⿵V告費用預算...................................22
第五部分 附錄..............................23
1、 數據資料來(lái)源.......................................23
2、 調查問(wèn)卷樣本.......................................24
3、 座談會(huì )記錄.........................................25
第一部 任務(wù)概要
一、策劃者身份
是長(cháng)沙環(huán)境保護職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子1031班的學(xué)生。
二、策劃委托企業(yè)基本情況 恒安集團創(chuàng )立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛生巾市場(chǎng)的外資企業(yè)之一，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛生用品、紙類(lèi)產(chǎn)品、化妝及護膚類(lèi)產(chǎn)品等，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)二十多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國14個(gè)省、市擁有20余家附屬公司，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國。恒安國際集團有限公司于1998年在香港成功上市。
目錄產(chǎn)品類(lèi)型心相印紙業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)專(zhuān)業(yè)標準心相印主要榮譽(yù)
編輯本段產(chǎn)品類(lèi)型 恒安集團以中國馳名商標"安爾樂(lè )"“心相印”，以及"安樂(lè )"、"安兒樂(lè )"、"安而康"等著(zhù)名品牌為依托，生產(chǎn)與銷(xiāo)售100多個(gè)規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。并
心相印紙巾代理銷(xiāo)售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級紙巾系列。"安樂(lè )"、"安爾樂(lè )"衛生巾，"安兒樂(lè )"嬰兒紙尿褲，"心相印"紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續多年居全國同行第一。2002年，"安樂(lè )"、"安爾樂(lè )"系列產(chǎn)品被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局授予"國家免檢產(chǎn)品"稱(chēng)號。
三、心相印紙巾的基本情況
“心相印”取自中國漢語(yǔ)成語(yǔ)“心心相印”，意指感情篤深，忠貞不二�！靶南嘤 笔峙良堈郫B造型也暗含該意。 愛(ài)情是人類(lèi)永恒的主題曲，古今中外都有感人的愛(ài)情故事在流傳，梁山伯與祝英臺，羅密歐與朱麗葉，美好的愛(ài)情是每個(gè)年輕人都夢(mèng)想的。 “心相印”的訴求是愛(ài)情 . 愛(ài)情，無(wú)疑是人類(lèi)之間最真摯、最美妙的情感，“心相印”用愛(ài)進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來(lái)說(shuō)起到了廣泛的群眾基礎 .而且 把“紙巾”與“愛(ài)情”兩個(gè)概念，有機地結合在一起 愛(ài)情——紙巾—―思念――心有靈犀創(chuàng )意詮釋即符合廣告對象又符合中國大眾的文化心里。恒安集團的主導產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾﹑成品原紙、公共服務(wù)場(chǎng)所用的各類(lèi)衛生用紙等。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，
成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。 由目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，“心相印”品牌系列紙巾具有相當大的市場(chǎng)潛力和競爭優(yōu)勢。
心相印紙巾的幾大系列：
一、卷筒紙系列
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節打孔清晰、整齊、卷長(cháng)足，紙質(zhì)柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。
二、手帕紙系列
四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。
三、 皮夾式手帕紙系列
時(shí)尚包裝，外觀(guān)精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
四、面巾紙系列
1.塑料抽取式：
紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、 汽車(chē)中使用。
2.盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、
一、卷筒紙系列
二、手帕紙系列
三、 皮夾式手帕紙系列
四、面巾紙系列
1.塑料抽取式
篇六：心相印廣告策劃書(shū)
心相印廣告策劃書(shū)
策劃項目: 心相印系列產(chǎn)品
策劃人: 沙依瑾
撰稿人: 沙依瑾
策劃時(shí)間: 20XX.5.25
目錄
前言......................................................................................................... 錯誤！未定義書(shū)簽。
一．市場(chǎng)分析 ........................................................................................................................... 1
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ................................................................................................................... 1
消費者分析 ....................................................................................................................... 1
產(chǎn)品分析 ........................................................................................................................... 2
企業(yè)和競爭對手狀況分析 ............................................................................................... 2
二．廣告策略 ......................................................................................... 錯誤！未定義書(shū)簽。
廣告目標 ......................................................................................... 錯誤！未定義書(shū)簽。 目標市場(chǎng)策略 ................................................................................. 錯誤！未定義書(shū)簽。 產(chǎn)品定位策略 ................................................................................. 錯誤！未定義書(shū)簽。 廣告實(shí)施策略 ................................................................................. 錯誤！未定義書(shū)簽。 廣告媒介策略 ................................................................................. 錯誤！未定義書(shū)簽。
三．廣告計劃 ........................................................................................................................... 4
廣告訴求對象 ................................................................................................................... 4廣告表現 ......................................................................................... 錯誤！未定義書(shū)簽。
前言
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們衛生習慣的改變，紙巾已經(jīng)成為了人們必不可少的一樣東西。而在多數品牌里，“心相印”的紙巾以柔軟、輕薄、舒適著(zhù)稱(chēng)，以溫馨、浪漫的主題調性，不斷創(chuàng )新，竭誠提高服務(wù)質(zhì)量，用心關(guān)愛(ài)身邊的每一個(gè)人，利用領(lǐng)先技術(shù)，成就卓越品質(zhì)，為廣大消費者提供衛生、優(yōu)質(zhì)的生活用紙，因此得到了廣大群眾的喜愛(ài)。
這次的策劃案是希望通過(guò)這次的宣傳得到更多的市場(chǎng)，使得“心相印”在國內的紙巾品牌里獨占鰲頭。
一．市場(chǎng)分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買(mǎi)潛力也在不斷的加大�！熬S達”紙巾這個(gè)品牌成了消費者消費的主導品牌�！靶南嘤 奔埥碓诳傮w市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況，僅次與“維達”紙巾。來(lái)源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱(chēng)”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿(mǎn)意，在產(chǎn)品的“包裝外觀(guān)”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿(mǎn)足�！靶南嘤 奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好，價(jià)格實(shí)惠�！靶南嘤 苯o了消費者帶來(lái)了快樂(lè )情緒，得到了消費親睞。
2.消費者分析
女性消費者是紙巾消費的主題，至少一個(gè)月買(mǎi)一包，而男性相對較少，紙巾的消費人群布及各個(gè)職業(yè)和年齡，辦公室人群和年輕人占多數。紙巾也是在大部分人群的經(jīng)濟能力中，而且是消費者日常生活中必不可少的一樣東西。它多被消費者用在擦嘴、擦手、上洗手間和擦物品中。
正是因為紙巾普遍用在日常生活中，消費者希望它的價(jià)格不能太高，而且在大小超市商店都應該有。消費者認為紙巾不僅要價(jià)格實(shí)惠，而且包裝也要好看，尤其是一些女性對那些包裝好看的紙巾會(huì )有買(mǎi)的欲望，最重要的是紙巾面料要舒服柔軟有香味，這樣會(huì )給消費者帶來(lái)好心情
3.產(chǎn)品分析
品牌宗旨主題:
中國夢(mèng)，夢(mèng)相印
主營(yíng)產(chǎn)品:
卷筒紙、手帕紙、面巾紙、濕巾紙
產(chǎn)品
LOGO:
紙巾包裝:
幾米漫畫(huà)系列、薰衣草香型系列、中國風(fēng)系列、卡通動(dòng)漫系列、心相印婚慶專(zhuān)用盒、心相印喜慶專(zhuān)用手帕紙、心相印茶語(yǔ)系列
“心相印”以溫馨、浪漫的主題調性，不斷創(chuàng )新，竭誠提高服務(wù)質(zhì)量，用心關(guān)愛(ài)身邊的每一個(gè)人，利用領(lǐng)先技術(shù)，成就卓越品質(zhì)，為廣大消費者提供衛生、優(yōu)質(zhì)的生活用紙。值得信賴(lài)的高品質(zhì)及溫馨浪漫的感受，為您帶來(lái)隨時(shí)相伴的至純關(guān)愛(ài)，守護您的健康快樂(lè )生活。 “心相印”紙巾連續十四年市場(chǎng)占有率第一，被譽(yù)為“國紙”。作為紙巾行業(yè)的領(lǐng)導者和最成功的中國民族品牌之一，“國紙”心相印力助“中國夢(mèng)”！
4.企業(yè)和競爭對手狀況分析
競爭者主要有清風(fēng)和維達兩款，維達是市面上買(mǎi)的比較好的一款，下面就從這兩個(gè)品牌來(lái)分析一下:
首先是清風(fēng)，清風(fēng)的特點(diǎn)是紙質(zhì)地細膩，但最重要的一點(diǎn)是它有一股淡淡的香味，讓人們非常的舒服，包裝也非常的小清新，受到很多女孩子的青睞。而它的廣告語(yǔ)“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”也引起了大家的共鳴。
再來(lái)說(shuō)一說(shuō)維達，它之所以在市面上反響這么好，當然最重要的是它的紙好，質(zhì)量好、厚實(shí)、耐用、柔軟細滑，滿(mǎn)足年輕時(shí)尚女性對細致生活的追求。還有一點(diǎn)就是維達的營(yíng)銷(xiāo)戰略和其它品牌不同，它通過(guò)贊助的方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，比如與體育結盟，贊助各種體育比賽，使得維達成為賽事指定專(zhuān)用紙，使消費者在關(guān)注比賽的同時(shí)也關(guān)注了他們的東西，一舉兩得，這就是維達最大的優(yōu)勢。
以上兩種是市面上比較火的，消費者用的比較多的紙巾，“心相印”的競爭市場(chǎng)遠遠不止這兩個(gè)品牌。
二. 廣告策略
1.廣告目標
此次策劃的目標主要有三點(diǎn)，第一，使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二，擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽(yù)度；第三，樹(shù)立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
2.目標市場(chǎng)
主要為消費品市場(chǎng)，人口密集、地理環(huán)境好、經(jīng)濟水平均衡的地方
3.產(chǎn)品定位
要提高心相印的產(chǎn)品知名度，提升品牌意識，加大售后服務(wù)質(zhì)量和增多優(yōu)惠政策，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定地位，培養品牌的特色，滿(mǎn)足消費者的需求。
4.產(chǎn)品實(shí)施策略
進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò )及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F實(shí)行動(dòng)必須有的具體實(shí)施策略。廣告實(shí)施過(guò)程是在時(shí)空變化中有序展開(kāi)的。根據市場(chǎng)情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時(shí)機策略，即把握節假日產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡旺季和重大活動(dòng)時(shí)機，使廣告信息融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類(lèi)型來(lái)決定實(shí)施那種策略。
5.廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時(shí)代、時(shí)尚雜志等雜志刊登。
無(wú)論通過(guò)電視臺還是雜志進(jìn)行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設置網(wǎng)站，同時(shí)在淘寶、易趣上注冊商店，在訪(fǎng)問(wèn)較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設置到官網(wǎng)的連接，與那些網(wǎng)站達成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實(shí)現信息的有效傳播。
篇七：策劃書(shū)格式及模板
�。ɑ顒�(dòng)名稱(chēng)）小初，宋體，字體加粗，居中
策劃書(shū)
此部分小初，宋體，字體加粗，居中
主辦單位（）
承辦單位（） 日期（）
三號，宋體，加粗，居右
一、策劃書(shū)名稱(chēng) ：（標題宋體三號加粗）
正文四號字宋體
二、活動(dòng)背景 :
正文四號字宋體
三、活動(dòng)目的、意義或目標:
正文四號字宋體
四、活動(dòng)時(shí)間：
正文四號字宋體
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
正文四號字宋體
四、資源需要:
�。粗鬓k單位、承辦單位）
正文四號字宋體
五、活動(dòng)開(kāi)展：
前期準備：正文四號字宋體
活動(dòng)流程：正文四號字宋體
六、經(jīng)費預算:
表格：第一行四號，宋體，加粗，居中；其他均為四號，宋體，居中
總計：---元（此處四號，宋體，加粗，居中）
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
正文四號字宋體
八、主要參與者及工作安排:
正文四號字宋體
九、附件：
附件1：- - - - - - - - -
附件2：- - - - - - - - -
署 名：* * * 日 期：- - - （三號，宋體，加粗，居右）
策劃書(shū)內容可以根據活動(dòng)的具體要求和安排，進(jìn)行適當添加、刪減或改變，只要表達準確、明了、格式工整即可，但是一定要認真、仔細（即使一個(gè)標點(diǎn)和一個(gè)字都不能錯）、注重細節、全面。還有要在策劃中體現自己的想法、創(chuàng )意，希望你們今后在做每一份策劃時(shí)都能夠好好思考，認真去做。以下有幾份策劃你們可以看一看，好好學(xué)習一下。 第一份是禮儀隊的元旦晚會(huì )策劃書(shū)，第二份是學(xué)院元旦晚會(huì )策劃書(shū)，第三份是禮儀隊的部門(mén)規劃。
電子工程學(xué)院2013年元旦晚會(huì )
禮儀隊
策
劃
書(shū)
電子工程學(xué)院團委、學(xué)生會(huì ) 禮儀隊
二零一二年十一月
一、 活動(dòng)目的：
在由電子工程學(xué)院、理學(xué)院、體育系舉辦的2013年“我的青春，我的style”元旦晚會(huì )中，我禮儀隊主要負責迎賓接待、頒獎、化妝及相關(guān)物品擺放等工作。為了確保此次活動(dòng)順利地開(kāi)展，樹(shù)立電子工程學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )良好的對外形象，在晚會(huì )前期準備階段，我們會(huì )進(jìn)行多次培訓及籌備，與其他部門(mén)全力合作，力求將一場(chǎng)高質(zhì)量的晚會(huì )呈現給大家。
二、 活動(dòng)時(shí)間：12月16日19:30 ～ 22:00
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：西安石油大學(xué)新校區騰輝活動(dòng)中心
四、 活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、前期準備
1、化妝方面
�。�1）、于11月25日前，由化妝組負責人聯(lián)系各節目負責人，了解
其節目性質(zhì)及演員要求，從而做出相關(guān)安排；
�。�2）、于11月28日前，統計所需化妝品及其數量，并購買(mǎi)。
2、迎賓接待及頒獎方面
將禮儀人員分為5組，每組2人。其中男生2組，女生 3組。具體安排好每個(gè)時(shí)間段，每個(gè)小組，每個(gè)人的工作任 務(wù)。
3、相關(guān)物品擺放
�。�1）、于11月27日前，根據會(huì )場(chǎng)布置情況來(lái)決定果盤(pán)、紙杯、紙
巾等的擺放；
【心相印濕巾策劃書(shū)】相關(guān)文章：
心相印促銷(xiāo)方案設計10-23
濕巾廣告語(yǔ)09-29
寶寶濕巾的選購細節04-29
創(chuàng )意濕巾廣告語(yǔ)06-11
濕巾廣告詞大全06-13
關(guān)于濕巾廣告語(yǔ)集錦06-13
濕巾廣告語(yǔ)3篇12-09
心心相印的近義詞12-28
心心相印造句03-26