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手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
1、市場(chǎng)定位
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機OS的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱(chēng)為刷機友)直接參與了手機的開(kāi)發(fā)改進(jìn)，而小米手機本身比較大眾化的外觀(guān)以及強悍的配置也暗示了其目標市場(chǎng)：愛(ài)刷機的手機用戶(hù)、追求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、 營(yíng)銷(xiāo)組合描述
從產(chǎn)品端(Product)來(lái)看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買(mǎi)時(shí)就能確定和評價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶(hù)參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(chǎng)(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統深度開(kāi)發(fā)的MIUI系統，針對中國用戶(hù)使用習慣，原創(chuàng )特色的全套UI體系，系統研發(fā)小組根據測試用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，每周五持續改進(jìn)更新系統。
從價(jià)格端(Price)來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰略?xún)?yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對價(jià)格十分敏感。對于想要購買(mǎi)高配智能手機的中低端的消費者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一。
從渠道端(Place)來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式。全線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，節約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的.如風(fēng)達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時(shí)性。
從促銷(xiāo)端(Promotion)來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)消費者及網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的口耳相傳來(lái)為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳，用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶(hù)的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著(zhù)的宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )限量訂購，再到線(xiàn)上公開(kāi)發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡(luò )推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價(jià)策略。小米手機的戰略?xún)?yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
(一)銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
(二)促銷(xiāo)策略
1.口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))小米手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛(ài)看的事情
2.事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用小米手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷(xiāo)利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間.
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國內的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開(kāi)始轉型做手機。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境
1、國家政策
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。
2、社會(huì )經(jīng)濟狀況
改革開(kāi)放30年來(lái)，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟體。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境
1、企業(yè)自身發(fā)展前景
魅族在涉及手機行業(yè)后，就開(kāi)始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現在的手機設計生產(chǎn)中可謂占據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光
2、顧客
隨著(zhù)消費者的價(jià)值觀(guān)的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應用及娛樂(lè )性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。
3、競爭對手
隨著(zhù)國家改革開(kāi)放戰略的進(jìn)一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內市場(chǎng)，使得原本就充滿(mǎn)激烈競爭的國內手機市場(chǎng)變得更加復雜化。
三、市場(chǎng)調查與分析
�。ㄒ愿戒浀腵形式把調查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái)，然后根據調查結果完善這一部分）
�。ㄒ唬┦仪f市民對魅族品牌特別是手機的了解程度
�。ǘ茸迨謾C在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率
�。ㄈ┦仪f市民對手機的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿(mǎn)意度
四、swot分析四個(gè)方面寫(xiě)的具體內容可以在寫(xiě)作過(guò)程中繼續分門(mén)別類(lèi)
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑
�。ǘ┝觿�
價(jià)格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋(píng)果的知名度較低
�。ㄈC會(huì )
隨著(zhù)國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品
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國內的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。
五、stp分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
1、低端手機市場(chǎng)
2、高端手機市場(chǎng)
�。ǘ┐_定目標市場(chǎng)
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體
2、注重社會(huì )地位的白領(lǐng)階層
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
1、魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線(xiàn)，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。
2、其外形設計簡(jiǎn)潔高貴，且有著(zhù)與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋(píng)果的味道，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
要在石家莊市要成為國內手機品牌市場(chǎng)占有率的引導者。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、促銷(xiāo)策略
4、渠道策略
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
金榜題名圓夢(mèng)喜，手機當禮喜上喜。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日~5月31日
三、活動(dòng)政策：
1、用戶(hù)憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營(yíng)業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價(jià)下降900元。
2、用戶(hù)免交卡費。
3、需開(kāi)通GPRS_5元包30MWAP三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴
4、轉兌包名稱(chēng)：“存500次月月轉50%（定比購機）” “存800次月月轉50%”
5、活動(dòng)轉兌包有效期兩年
四、活動(dòng)說(shuō)明：
1、限指定營(yíng)業(yè)廳死卡開(kāi)戶(hù)；
2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶(hù)之內（含5戶(hù)）；
3、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳每月封頂辦理100戶(hù)；
4、如有營(yíng)業(yè)廳現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)卡出現在批發(fā)渠道，將按照200元/戶(hù)的標準對相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門(mén)當月績(jì)效5分。
五、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：
1、金榜題名，手機當禮
2、暑期放“價(jià)”，機不可失
3、手機價(jià)格直降xx元
4、廳內全部手機參加活動(dòng)
5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動(dòng)
六、目標用戶(hù)：
1、中考、高考學(xué)生
2、畢業(yè)生家長(cháng)
3、畢業(yè)生親朋好友
七、發(fā)展渠道
限指定營(yíng)業(yè)廳，明細附后，另行明確最終參加活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的名單）要求：
1、廳內機型不少于15款；
2、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳7月死卡開(kāi)戶(hù)量月環(huán)比為正，環(huán)比為負的.營(yíng)業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶(hù)扣罰。
八、發(fā)展方式
發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門(mén)全力配合
1、廳內宣傳
2、在小區內開(kāi)展現場(chǎng)宣傳
代理商攜帶海報、單頁(yè)社區現場(chǎng)擺攤促銷(xiāo)，要求留下?tīng)I業(yè)廳名片，便于用戶(hù)上門(mén)辦理。
3、一期報廣宣傳
選取3—5款機型主打宣傳，推薦營(yíng)業(yè)廳必須有宣傳機型上柜。
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
手機促銷(xiāo)方案題目：
長(cháng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因為是初步的想法，寫(xiě)的是我的思路，并不是完全的方案）
手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
每晚7：30——9：30
手機促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：
每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內
手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機促銷(xiāo)方案內容：
手機專(zhuān)賣(mài)店，先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的'顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機會(huì )，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè )！
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。
點(diǎn)評：
第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機，和虛榮心，因為有些手機價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的！
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
手機促銷(xiāo)方案題目：
長(cháng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度
手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
每晚7：30——9：30
手機促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：
每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內
手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機促銷(xiāo)方案內容：
手機專(zhuān)賣(mài)店，先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的.短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機會(huì )，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè )!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。
獎品設置：
第一名是學(xué)校，第二名是xx，第三名是xx。
活動(dòng)前期宣傳策略：
在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。
點(diǎn)評：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機，和虛榮心，因為有些手機價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的!
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化BBG音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于BBG品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠，節日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。
二、促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮
內容：20xx年12月25日－20xx年1月5日，凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動(dòng)對象：
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶(hù)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式
開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量（為100%）x單臺禮品價(jià)格
各賣(mài)場(chǎng)的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月25日——20xx年1月5日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：南寧市各大手機賣(mài)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方法
1、活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、活動(dòng)期間，BBGVIP顧客憑卡到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）
3、新客戶(hù)購滿(mǎn)2000元送BBG精美禮品一份。（數量有限，送完即止。）
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。BBG公司市場(chǎng)部需在2010年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車(chē)上做廣告宣傳，確保本次的促銷(xiāo)活動(dòng)成功進(jìn)行。
八、早期的準備工作
1、促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。
a、賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，BBG終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽(tīng)，天使報佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍！
b、櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年
2、禮品開(kāi)發(fā)：BBG真皮手套
3、圣誕新年陳列布置具體做法：
�。�1）陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長(cháng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫(huà)、燭光燈箱。
�。�2）櫥窗的布置：用白色長(cháng)毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚(yú)線(xiàn)錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺(jué)季節的到來(lái)，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊；促銷(xiāo)禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫(huà)，更好的突出了節日的氛圍。
�。�3）收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
�。�4）賣(mài)場(chǎng)的`布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺(jué)）；賣(mài)場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣(mài)場(chǎng)死角的布置：賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍。賣(mài)場(chǎng)的死角可用圣誕樹(shù)來(lái)把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍的延續性、整體性。
�。�5）節日期間，店員可以戴上圣誕帽�？谔枺骸笆フQ快樂(lè )！歡迎光臨”
九、活動(dòng)的中期操作
1、在操作過(guò)程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿(mǎn)2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員因詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權在本公司。
2、禮品贈送只在活動(dòng)期間執行
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是農歷春節與情人節的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、活動(dòng)的預算
禮品數量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
營(yíng)銷(xiāo)主體：微信
營(yíng)銷(xiāo)對象：蘋(píng)果手機
營(yíng)銷(xiāo)目的：
營(yíng)銷(xiāo)目的之一：將產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)得“更高”
營(yíng)銷(xiāo)目的之二：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段銷(xiāo)售的產(chǎn)品“更多”
營(yíng)銷(xiāo)目的之三：顧客購買(mǎi)“更頻繁”
營(yíng)銷(xiāo)目的之四：“賣(mài)給更多的人”
營(yíng)銷(xiāo)思路：使用微信來(lái)帶動(dòng)手機銷(xiāo)售量，進(jìn)一步加強對本品牌手機的使用范圍，針對青年人和新興老人開(kāi)設免費活動(dòng)體驗活動(dòng)，并滿(mǎn)足他們的需求，最終達到交易成功的過(guò)程。還要找適合自己的經(jīng)銷(xiāo)媒體機構，雙方可以充分溝通傾力合作，雖然產(chǎn)品的銷(xiāo)量短期內不會(huì )突飛猛進(jìn)，但是務(wù)實(shí)的操作也是會(huì )不斷提升的。產(chǎn)品銷(xiāo)售，尋找一個(gè)特點(diǎn)鮮明的賣(mài)點(diǎn)很重要。所以選用最直接，最快捷，最吸引人眼球的視頻來(lái)作為推廣的主要形式。
鏡頭腳本：
時(shí)長(cháng)：5分鐘
制作形：產(chǎn)品宣傳
拍攝設：軌道 攝像機 蘋(píng)果手機
背景音：快節奏的現代音樂(lè )
后期剪：視頻軟件
拍攝要：1、通訊快速、受眾廣、隨時(shí)隨地、圖像處理高效2、對拍攝角度進(jìn)行多方面的調試
畫(huà) 面 內 容畫(huà)面解釋鏡頭類(lèi)別聲音內容
音樂(lè )
A1節奏快速的街道為背景，一個(gè)職場(chǎng)男性拿著(zhù)蘋(píng)果手機在十字路口打開(kāi)微信聊天產(chǎn)品的隨時(shí)隨地性全景特寫(xiě)
A2請特約嘉賓(模特)拿著(zhù)手機照相發(fā)微信給朋友產(chǎn)品的圖像處理特性全景、特寫(xiě)
A3請時(shí)尚的老爺爺，老奶奶那手機玩微信和家人對視頻產(chǎn)品的受眾廣特寫(xiě)、全景中景
A4年齡小的.孩子，拿著(zhù)蘋(píng)果手機用微信和剛下班的爸爸聊天產(chǎn)品的受眾廣全景、特寫(xiě)
A5青年情侶拿著(zhù)手機用微信，說(shuō)著(zhù)甜言蜜語(yǔ)產(chǎn)品的受眾廣特寫(xiě)、全景
A6在辦公室，老板給員工發(fā)下消息通知，蘋(píng)果手機第一歌接收到產(chǎn)品的接收，發(fā)送快特寫(xiě)
A7蘋(píng)果手機丟在公園里，旁邊有只小貓，手機鈴聲設置了貓咪的聲音，小貓信以為真產(chǎn)品音質(zhì)功能特寫(xiě)
A8一個(gè)畫(huà)面多個(gè)小畫(huà)面，讓前面的畫(huà)面同一時(shí)間出來(lái)產(chǎn)品功能廣全景
A9蘋(píng)果手機畫(huà)面突出產(chǎn)品特寫(xiě)
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、促銷(xiāo)目的
一年一度的五一勞動(dòng)節又要來(lái)臨了，在手機零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節假日做促銷(xiāo)，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量，樹(shù)立品牌形象，清理前期不良庫存！
二、促銷(xiāo)時(shí)間
5月1日——5月3日
三、促銷(xiāo)對象
可能形成購買(mǎi)的所有顧客
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、買(mǎi)手機返現金，返現XX元（特價(jià)機除外）
將資源機、主推機等高利潤機器展示到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià)，返現多少元！相當與多少元。；例如CECTA60原價(jià)999元返現金300元相當與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可根據具體情況自行設置。
2、買(mǎi)手機抽大獎，百分百中獎
只要購買(mǎi)手機的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個(gè)紙箱里面分別放如數字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎品價(jià)值越高！反之越低！
3、逛北斗送大禮
主推利潤機在返現的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠(chǎng)家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買(mǎi)適合自己的禮品贈送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份！
4、配件打折
活動(dòng)期間手機配件9折銷(xiāo)售。
5、特價(jià)機專(zhuān)柜
在店面入口出設立特價(jià)機專(zhuān)柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價(jià)、現價(jià)。特價(jià)機專(zhuān)柜要有顯著(zhù)的POP標識來(lái)引起消費者的關(guān)注！特價(jià)機專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售比如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí)，銷(xiāo)售的機器要有獎勵提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負激勵政策。
五、價(jià)格促銷(xiāo)
在價(jià)格戰越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒(méi)有絕對優(yōu)勢的'情況下通常我們會(huì )用“套餐價(jià)”和“相當與”來(lái)打價(jià)格戰。
1、套餐價(jià)是指在購買(mǎi)一款手機的同時(shí)必須要同時(shí)購買(mǎi)一款或幾款該手機的配件。首先手機的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來(lái)平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁(yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當與現在很多商家都在和當地的運營(yíng)商合作，就可以運用相當與比如三星的C288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機相當與1元。如果沒(méi)有和運營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應該在17*9之間，這樣打即沒(méi)有損失利潤和銷(xiāo)量消費者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價(jià)格，從而達到吸引顧客的目的！
六、店面布置
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放！
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷(xiāo)短信，向目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟適用；
2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟和覆蓋率廣；
3、報紙廣告：周末時(shí)間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷(xiāo)廣告，特點(diǎn)是傳達速度快；
4、戶(hù)外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶(hù)外廣告噴畫(huà)，打促銷(xiāo)折扣內容，特點(diǎn)是可以達到就近攔截消費的目的；
5、小區派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對性強；
6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前，迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍：拱門(mén)（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng )造出熱銷(xiāo)的氛圍。
7、對銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓，統一促銷(xiāo)口徑和規范促銷(xiāo)用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨！現在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機送現金促銷(xiāo)活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施”等。
手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動(dòng)內容：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng )短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的'確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
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