平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)名稱(chēng)
蘋(píng)蘋(píng)安安
二、活動(dòng)背景
平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節日的氛圍。
三、活動(dòng)目的及意義
本活動(dòng)旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購買(mǎi)平臺。對于舉辦方來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)鍛煉大家銷(xiāo)售能力的機會(huì )。
四、活動(dòng)開(kāi)展
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)宣傳詞：忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì )帶著(zhù)你的祝福，陪伴T(mén)A度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。
3、活動(dòng)對象：本校全體學(xué)生
4、活動(dòng)描述：由舉辦方購置蘋(píng)果及包裝，在校園內設置攤位銷(xiāo)售蘋(píng)果。蘋(píng)果分為裸蘋(píng)果、包裝紙包裝的蘋(píng)果、包裝盒包裝的蘋(píng)果、花樣包裝的.蘋(píng)果，價(jià)錢(qián)不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋(píng)果可以準確發(fā)放。在xx日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開(kāi)始整理需要代送的蘋(píng)果并代送。
5、工作人員安排：xx日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負責銷(xiāo)售。xx日下午五點(diǎn)后，無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋(píng)果并分送。
6、善后工作：由于種種原因，可能會(huì )有一些蘋(píng)果沒(méi)能送到。如有買(mǎi)家提出，舉辦方負責與買(mǎi)家協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題。
五、活動(dòng)資源
蘋(píng)果、包裝紙、包裝盒、便利貼。
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
20xx年圣誕節即將來(lái)臨！為了讓消費者體會(huì )到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在長(cháng)沙市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，程度的'強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx大酒店
四、活動(dòng)主題
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內容
圣誕節酒店的布置及裝飾
�。ㄒ唬�、主景點(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算xxx元）
2、大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作，費用預算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)（用方木搭建，費用預算xxx元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）
4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）
�。ǘ�、其他景點(diǎn)布置
娛樂(lè )綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）
�。ㄈ�、禮品
主要是圣誕節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用xxx元。
�。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用xxx元。）
酒店整體氣氛布置
�。ㄒ唬�、酒店所有的員工都必須著(zhù)紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
�。ǘ�、安排兩名圣誕天使迎賓。
�。ㄈ�、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）
�。ㄋ模�、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）
六、活動(dòng)方式
對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
七、具體內容
“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx大酒店增強品牌形象的好時(shí)機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著(zhù)一份神龍大酒店對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！
需要支持：
一棵大型的圣誕樹(shù)（供應商支持）；
蘋(píng)果xx枚，費用大約xxx元；
親情卡片xxx枚，費用xxx元。
圣誕老人：
背著(zhù)禮物包包騎著(zhù)鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福！
需要支持：
圣誕老人演員（我司提供）
鹿（道具xxx元）
雪花機費用xxx元
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)背景
圣誕節即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著(zhù)平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xx將為消費者提供一個(gè)平臺，開(kāi)展濃情平安夜賣(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
3、活動(dòng)地點(diǎn)
xx商場(chǎng)
4、活動(dòng)目的
豐富經(jīng)驗為主，賺錢(qián)為輔。
二、活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳
�、僮灾频男麄靼�、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。
�、谏钊氚嗉墝嬍倚麄饕�?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)展現平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的魅力。
�、墼诟鱾�(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì )以及班級同學(xué)宣傳。
三、活動(dòng)安排
1、準備階段
�、賦x月xx日宣傳海報、橫幅懸掛、校內宣傳。以及策劃書(shū)完成。
�、趚x月xx日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì )，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內容，以及一些細節問(wèn)題再次溝通好。
�、踴x月xx日下午2點(diǎn)到人民公園購買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)
�、躼x月xx日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，xx月xx日早上可以進(jìn)行好友宣傳
�、輝x月xx日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及xx月xx日一天
四、活動(dòng)可行性分析
�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。
�、诮�(jīng)營(yíng)者的`人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷(xiāo)售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。
�、郾敬蔚慕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。
�、墚a(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價(jià)格低。
五、關(guān)于蘋(píng)果購買(mǎi)經(jīng)費支出
�、偬O(píng)果價(jià)格預算支出，30x2=60包裝預算20元其余10元
�、诿咳祟A交成本費30x4=120采取多退少補原則
�、酆罄m產(chǎn)品供給預算10x2=20包裝5元（含卡片）
�、懿扇≠u(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4—5元
六、后期銷(xiāo)售處理工作
�、儋u(mài)出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東
�、谌绻a(chǎn)品供不應求，則由兩人繼續購買(mǎi)，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
�、廴绻趦商靸瓤床坏绞袌�(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
�、茉阡N(xiāo)售同時(shí)理應調查消費者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、營(yíng)銷(xiāo)內容
平安夜前幾天，在xxx校園內進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機能夠將我們的蘋(píng)果很好的銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售的對象為xxx全體學(xué)生。
二、產(chǎn)品介紹
我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實(shí)。它不僅體積龐大，而且營(yíng)養價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著(zhù)在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利，幸福平安的寓意。
三、機會(huì )分析
1.優(yōu)勢
1）.作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì )好。
2）.人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì )多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著(zhù)較深的理解，以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著(zhù)自身條件的優(yōu)勢。
2.機會(huì )
1）.平安夜學(xué)生設立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會(huì )相應的較少。
2）.自己團隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。
3）.選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細分上，依據學(xué)生的年級、性別、價(jià)值觀(guān)以及在情調上的不同，分別設置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統籌的市場(chǎng)細分、產(chǎn)品價(jià)格設置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下，加之創(chuàng )新的銷(xiāo)售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。
四、4P策略
產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合�！�3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著(zhù)“我愛(ài)你”，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜，小伙伴”等一類(lèi)當下潮流網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷(xiāo)售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒(méi)有任何的包裝，此類(lèi)平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類(lèi)商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng )新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì )隨著(zhù)節日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設置相應的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷(xiāo)量的穩定。具體的設置為：xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%
分銷(xiāo)策略上門(mén)配送：主要適用于為提前預定客戶(hù)服務(wù)，xx日之前選擇預定的客戶(hù)在預定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門(mén)。
攤位現場(chǎng)銷(xiāo)售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當的促銷(xiāo)方式配合下，吸引客戶(hù)到攤位直接購買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道，應該投入大量的精力。
上門(mén)推銷(xiāo)：流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當數量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo)，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。
五、促銷(xiāo)方案
根據分銷(xiāo)渠道的不同可以設定不同的促銷(xiāo)方式，具體安排如下：
上門(mén)配送渠道促銷(xiāo)：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶(hù)講明。宣傳頁(yè)和海報的量要充足，以保證適當比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。
現場(chǎng)設攤的銷(xiāo)售：現場(chǎng)設攤位，直接面對著(zhù)來(lái)來(lái)往往的客戶(hù)，如何能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果，并向客戶(hù)講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買(mǎi)較多達到一定數量的客戶(hù)可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶(hù)更多的購買(mǎi)。
上門(mén)推銷(xiāo)：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。比如一次購買(mǎi)達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的'品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。
六、行動(dòng)方案
采購和準備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場(chǎng)選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“�！�、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發(fā)市場(chǎng)選購，那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
七、銷(xiāo)售方案
上門(mén)配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶(hù)的選購記錄，并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案。
現場(chǎng)攤位銷(xiāo)售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時(shí)間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，保證訂購的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶(hù)在xx號之前沒(méi)有選購，待到24號他們需要購買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。
八、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì )
通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)，讓我們更好的把書(shū)本上的知識同實(shí)踐結合起來(lái)，理論知識在實(shí)踐中得到了很好的應用。同時(shí)更加體會(huì )到經(jīng)濟活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們融入社會(huì )上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當然，本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題：如銷(xiāo)售過(guò)程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場(chǎng)行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長(cháng)一智�？朔@些問(wèn)題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續保持下去，力爭做到更好更完美。
九、團隊成員
10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
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