平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編精心整理的平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)主題：
共享快樂(lè )圣誕
二、活動(dòng)主旨：
為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時(shí)放松心情，展現我校的風(fēng)采，活躍校園氣氛。
三、目標客戶(hù)：
1、學(xué)校的全體老師、輔導員及助導：學(xué)生為了感謝老師們對他們的.辛勤教育和助導對他們的關(guān)懷與指導，一定會(huì )趁平安夜把自己的心意傳達給他們。
2、一些大三的學(xué)生：在即將畢業(yè)之際，大三更關(guān)注的是彼此的情誼，更希望的是朋友平平安安，一路順風(fēng)，而相互送禮物會(huì )成為一種時(shí)尚。
3、絕大部分大一的新生和大二的.學(xué)生：大一剛來(lái)學(xué)校對一切都感到好奇，平安夜對他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節，他們定會(huì )帶著(zhù)他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的。對于大二，在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系，朋友多多，在這個(gè)盛大的祝福節日怎么會(huì )吝嗇幾塊錢(qián)呢，因為他們更想借此絕好機會(huì )增加彼此的情誼。
4、絕大多數的情侶：尋找時(shí)機，營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們怎么會(huì )忘記給彼此心愛(ài)的人送去最美好的祝福呢。
5、宿舍的兄弟、姐妹：大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安！
6、自己班上的同學(xué)：寒窗苦讀，大家同學(xué)一場(chǎng)，一起學(xué)習，一起快樂(lè )，高興，當然平安夜也少不了你。
四、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案
活動(dòng)場(chǎng)地：學(xué)校食堂門(mén)口、男女生宿舍樓前。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日——20xx年12月25日
宣傳策劃實(shí)施流程：
1、一月前市場(chǎng)蘋(píng)果價(jià)格調查，預定蘋(píng)果。
2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。
3、平安夜前二天擺點(diǎn)對蘋(píng)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
4、活動(dòng)前期懸掛橫幅，提高宣傳力度，給同學(xué)們更多視覺(jué)沖擊。
五、部門(mén)及人員安排
六、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)
以?xún)r(jià)格分類(lèi)：
產(chǎn)品名稱(chēng)分類(lèi)：
七、特色活動(dòng)
平安夜送禮傳情服務(wù)
圣誕節送禮傳情服務(wù)戶(hù)（這個(gè)環(huán)節是關(guān)健，能否賺錢(qián)就看這步）。在圣誕節當天，打扮成圣誕老人，按照客戶(hù)的需要把禮物送到指定的人手中！當中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式！然后收取一定的服務(wù)費！比如一些女生，以這樣的方式收到禮物的時(shí)候，一定會(huì )比本人親手送到更有驚喜和有神秘感！
注：【服務(wù)型】也同樣適用于平安夜送禮活動(dòng)圣誕節賣(mài)品。
比如圣誕樹(shù)、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類(lèi)的商品。
圣誕節活動(dòng)
圣誕節前一日為祈愿卡推出日，推出方式，在校園內的一些小公園內的樹(shù)枝、花園、教室的角落、課桌內等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節為驚喜日，可供知道活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內容：建議做成彩蛋式樣，橢圓形卡片，與圣誕節有個(gè)呼應。圣誕彩蛋也可做活動(dòng)主題進(jìn)行宣傳。該卡片可刊登結盟期商家的廣告信息，例如：某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息，上面內容大致為：凡持此卡片上門(mén)就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類(lèi)別的廣告信息刊登。當然也可以自己采購一批小禮物，做為禮物兌換卡。先到先得即可。
該彩蛋其實(shí)亦是一個(gè)廣告載體，我們賣(mài)的就是廣告服務(wù)，具體收費大家可以按張，一張彩蛋卡多少錢(qián)等等。
八、成本預算
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)主題：
歡樂(lè )的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋(píng)果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻一份力量，更為你的朋友送去節日的祝福。
二、活動(dòng)背景：
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè )”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì )在新的一年平安、快樂(lè )，并且還有不同層數帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋(píng)果”，每年的平安夜之際人們都會(huì )通過(guò)預訂或者購買(mǎi)帶有“平安”、“快樂(lè )”的`蘋(píng)果來(lái)表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋(píng)果的習俗。
雖然最原始是源于西方，但隨著(zhù)中西文化的交融，這種節日習俗也被中國人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋(píng)果的傳送來(lái)傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺(jué)。
三、活動(dòng)目的：
平安夜送蘋(píng)果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一！通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于農大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時(shí)也體現了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗節日的歡樂(lè )及感悟節日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。
四、策劃主辦單位：
江西xx大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規劃部
五、活動(dòng)時(shí)間：
12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxxx廣場(chǎng)
七、活動(dòng)準備工作
1、宣傳工作：
�。�1）、海報宣傳，南北區張貼海報：（由辦公室幫忙負責書(shū)寫(xiě)）。
張貼地點(diǎn)及數量：
a、老九棟墻壁宣傳欄3張
b、南區籃球場(chǎng)旁宣傳欄3張
c、南北區各棟寢室宣傳欄寢室數
�。�2）宣傳單宣傳，在活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)惺フQ老人進(jìn)行發(fā)放數量：500份（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）內容：待定
�。�3）展板宣傳，活動(dòng)前期及現場(chǎng)展出：（由宣傳部幫忙負責繪制）數量：一塊大，兩塊小展板。內容：以歡樂(lè )圣誕，溫情平安夜為主要內容繪制
�。�4）橫幅宣傳，活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）
�。�5）社團人際宣傳，借助農大龐大的協(xié)會(huì )社團體系，通過(guò)社團相關(guān)負責人，通過(guò)他們使得社團力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會(huì )員都預定我們的平安果，我們負責為他們派送。
�。�6）網(wǎng)絡(luò )宣傳，通過(guò)在農大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò )充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋(píng)果預定。
2、進(jìn)貨工作：xx月xx日之前在各大集散市場(chǎng)進(jìn)購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
3、包裝工作：根據學(xué)校形式，不同的消費水平，及包裝意義，設計幾個(gè)不同種類(lèi)的'包裝和設計
4、活動(dòng)現場(chǎng)須準備物品
物品名稱(chēng)及數量：
百米線(xiàn)2條
帳篷2個(gè)
桌子若干
凳子若干
裝訂機4個(gè)
電腦2臺
音響2對
祝福語(yǔ)若干
八、活動(dòng)開(kāi)展工作
�。�1）南北區文化廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現場(chǎng)播放圣誕節日歡快歌曲，營(yíng)造節日氛圍。
�。�2）在現場(chǎng)高峰期時(shí)，圣誕老人負責在活動(dòng)現場(chǎng)周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中，并負責發(fā)放訂購宣傳單。
�。�3）活動(dòng)流程（以北區文化廣場(chǎng)一處為例）
a、有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場(chǎng)，以吸引眼球為主要目的
b、由一位成員負責現場(chǎng)現場(chǎng)及電話(huà)訂購，引導參加活動(dòng)同學(xué)寫(xiě)祝福語(yǔ)、付款、收購并裝訂祝福語(yǔ)及派送地點(diǎn)到相應蘋(píng)果上
c、由一位同學(xué)負責收款與記錄
d、由一位同學(xué)負責整理、分裝平安果
e、其余四位同學(xué)及邀請的幫手負責派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。
九、活動(dòng)具體安排
�。�1）宣傳安排
a、展板繪制由宣傳部負責
b、海報編寫(xiě)、張貼由辦公室負責
c、橫幅由外聯(lián)部負責拉贊助
d、社團宣傳及網(wǎng)絡(luò )由部門(mén)全體成員積極完成
�。�2）進(jìn)貨工作
a、進(jìn)購蘋(píng)果人員：
b、進(jìn)購其他人員：
�。�3）活動(dòng)現場(chǎng)安排
A、北區文化廣場(chǎng)
a、現場(chǎng)接待人員：
b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類(lèi)分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
B、南區文化廣場(chǎng)
a、現場(chǎng)接待人員：
b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類(lèi)分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
十、活動(dòng)預算
高品質(zhì)紅富士蘋(píng)果600個(gè)900元
精美包裝紙200張60元
彩紙3疊15元
包裝袋2卷5元
海報15張9元
帶字樣的黏貼小紙100張20元
橫幅2條40元（贊助）
宣傳單500份40元（贊助）
預計總費用1001.0元
十一、活動(dòng)對象
公司所有在職同事
十二、注意事項
1、老總、副總及各位主管，副主管事先準備好祝福詞。
2、各主管在通知部門(mén)同事的時(shí)候強調一下，在沒(méi)什么特殊情況一定要前來(lái)參加本次活動(dòng)。
3、活動(dòng)前主管和小組商量下到時(shí)候想拼的圖形，以免到時(shí)候弄不完，同時(shí)也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。
4、活動(dòng)時(shí)注意安全，切記不能亂放。不會(huì )用的一定要讓會(huì )的人切水果，以免出現切傷。
5、提醒大家：平安夜的那天蘋(píng)果一定特貴，所以我建議蘋(píng)果提前兩天買(mǎi)好，應該不會(huì )壞的。別的水果應該就可以當天買(mǎi)哈
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一， 活動(dòng)主題
溫馨圣誕，“蘋(píng)”安相伴
二， 參加人員
全體工作人員，進(jìn)店參觀(guān)的潛在客戶(hù)
三， 活動(dòng)時(shí)間
12月24日至12月26日
前期準備
1、 物資：蘋(píng)果300個(gè)、包裝袋300個(gè)
�。ǘ┢桨惨顾砂l(fā)
1、暫定12月23日下午由行政部將蘋(píng)果送到各分店，店內工作人員將蘋(píng)果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。
3、活動(dòng)負責人員做好收支情況報告，并撰寫(xiě)活動(dòng)開(kāi)展情況總結。
4、如平安夜當天個(gè)別員工的蘋(píng)果沒(méi)有送達，25日請負責派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋(píng)果送至同學(xué)手中。
四， 活動(dòng)預算
五， 后期工作
將本次蘋(píng)果派發(fā)活動(dòng)進(jìn)行一下匯總，整理財務(wù)；
圣誕蘋(píng)果宣傳語(yǔ)：
你是我的小呀小蘋(píng)果，怎么愛(ài)你都不嫌多。
把蘋(píng)果裝進(jìn)禮盒，把親愛(ài)的你放在心里。
讓這顆與眾不同的蘋(píng)果在浪漫的平安夜，歡樂(lè )的圣誕節，帶去我對你濃濃的愛(ài)意和深深地祝福。
送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛(ài)TA就送TA最珍貴的禮物！
本末良品，集高檔時(shí)尚于一體。多種顏色任你選，多種款式任你挑，處處表達你滿(mǎn)滿(mǎn)的心意和尊貴的品味~
親，我們不生產(chǎn)蘋(píng)果，我們只是心意的搬運工。
9款心意已為您備好，
4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華
一生平安）
3款紙裝愛(ài)心（佳期如夢(mèng)，海洋之心，燃情歲月）
2款鐳射閃光桃心（一生摯愛(ài)，星情物語(yǔ)）
親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的.情緣錦上添花！
一二三四五六七，款款蘋(píng)果屬于你~
一二三四五六七，我們等的好著(zhù)急~
快快行動(dòng)，把小蘋(píng)果帶給你心愛(ài)的TA吧~
綠野仙蹤是綠色蘋(píng)果粉色年華是粉色的哪個(gè)才子佳人是灰色的一生平安是那個(gè)格子的1佳期如夢(mèng)是粉色紙盒子1海洋之心是那個(gè)藍色的燃情歲月是紫色的一生摯愛(ài)是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人。
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
20xx年圣誕節即將來(lái)臨！為了讓消費者體會(huì )到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在長(cháng)沙市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx大酒店
四、活動(dòng)主題
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內容
圣誕節酒店的布置及裝飾
�。ㄒ唬�、主景點(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算xxx元）
2、大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作，費用預算xx元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)（用方木搭建，費用預算xxx元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）
4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）
�。ǘ�、其他景點(diǎn)布置
娛樂(lè )綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）
�。ㄈ�、禮品
主要是圣誕節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用xxx元。
�。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用xxx元。）
酒店整體氣氛布置
�。ㄒ唬�、酒店所有的員工都必須著(zhù)紅色圣誕裝，加強節日氣氛。
�。ǘ�、安排兩名圣誕天使迎賓。
�。ㄈ�、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）
�。ㄋ模�、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）
六、活動(dòng)方式
對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
七、具體內容
“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx大酒店增強品牌形象的`好時(shí)機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著(zhù)一份神龍大酒店對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！
需要支持：
一棵大型的圣誕樹(shù)（供應商支持）；
蘋(píng)果xx枚，費用大約xxx元；
親情卡片xxx枚，費用xxx元。
圣誕老人：
背著(zhù)禮物包包騎著(zhù)鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福！
需要支持：
圣誕老人演員（我司提供）
鹿（道具xxx元）
雪花機費用xxx元
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、營(yíng)銷(xiāo)內容
平安夜前幾天，在xxx校園內進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機能夠將我們的蘋(píng)果很好的銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售的對象為xxx全體學(xué)生。
二、產(chǎn)品介紹
我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實(shí)。它不僅體積龐大，而且營(yíng)養價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著(zhù)在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利，幸福平安的寓意。
三、機會(huì )分析
1.優(yōu)勢
1）.作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì )好。
2）.人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì )多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著(zhù)較深的理解，以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著(zhù)自身條件的優(yōu)勢。
2.機會(huì )
1）.平安夜學(xué)生設立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會(huì )相應的較少。
2）.自己團隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。
3）.選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細分上，依據學(xué)生的年級、性別、價(jià)值觀(guān)以及在情調上的不同，分別設置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統籌的市場(chǎng)細分、產(chǎn)品價(jià)格設置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下，加之創(chuàng )新的銷(xiāo)售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。
四、4P策略
產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合�！�3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著(zhù)“我愛(ài)你”，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜，小伙伴”等一類(lèi)當下潮流網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷(xiāo)售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒(méi)有任何的包裝，此類(lèi)平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類(lèi)商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng )新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì )隨著(zhù)節日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設置相應的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷(xiāo)量的穩定。具體的設置為：xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%
分銷(xiāo)策略上門(mén)配送：主要適用于為提前預定客戶(hù)服務(wù)，xx日之前選擇預定的客戶(hù)在預定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門(mén)。
攤位現場(chǎng)銷(xiāo)售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當的促銷(xiāo)方式配合下，吸引客戶(hù)到攤位直接購買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道，應該投入大量的精力。
上門(mén)推銷(xiāo)：流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當數量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo)，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。
五、促銷(xiāo)方案
根據分銷(xiāo)渠道的不同可以設定不同的促銷(xiāo)方式，具體安排如下：
上門(mén)配送渠道促銷(xiāo)：因為主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶(hù)講明。宣傳頁(yè)和海報的量要充足，以保證適當比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。
現場(chǎng)設攤的銷(xiāo)售：現場(chǎng)設攤位，直接面對著(zhù)來(lái)來(lái)往往的客戶(hù)，如何能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果，并向客戶(hù)講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買(mǎi)較多達到一定數量的客戶(hù)可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶(hù)更多的購買(mǎi)。
上門(mén)推銷(xiāo)：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。比如一次購買(mǎi)達到一定量的.可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。
六、行動(dòng)方案
采購和準備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場(chǎng)選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“�！�、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發(fā)市場(chǎng)選購，那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
七、銷(xiāo)售方案
上門(mén)配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶(hù)的選購記錄，并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案。
現場(chǎng)攤位銷(xiāo)售：xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時(shí)間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，保證訂購的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶(hù)在xx號之前沒(méi)有選購，待到24號他們需要購買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。
八、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì )
通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)，讓我們更好的把書(shū)本上的知識同實(shí)踐結合起來(lái)，理論知識在實(shí)踐中得到了很好的應用。同時(shí)更加體會(huì )到經(jīng)濟活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們融入社會(huì )上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當然，本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題：如銷(xiāo)售過(guò)程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場(chǎng)行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長(cháng)一智�？朔@些問(wèn)題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續保持下去，力爭做到更好更完美。
九、團隊成員
10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)目的
為了更好的增進(jìn)大家的相互認識，為了更好培養班內成員的感情，為了更好的將大家團結在一起。
二、活動(dòng)起因
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀(guān)者無(wú)數卻無(wú)人出來(lái)幫扶，故今年的圣誕節禮物由我們負責！
三、活動(dòng)事項
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)
地點(diǎn)：各自宿舍
禮品總負責人：陳明飛
活動(dòng)總策劃負責人：王向前、徐長(cháng)策、陳明飛
參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬(wàn)、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等
四、計劃安排
1、禮品準備：明天125宿舍負責購買(mǎi)禮品！
2、參加人員的準備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長(cháng)安排！
3、禮品送達地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中！
4、活動(dòng)經(jīng)費預算：由班費提供！
5、外部贊助：暫無(wú)，根據具體情況，再作處理。
6、系內為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的.先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎！
五：注意事項
1、 看到者相互通知！
2、 活動(dòng)前：每宿舍宿舍長(cháng)今晚將“自己的名字+宿舍號+宿舍人數”編寫(xiě)短息發(fā)送到 （陳明飛）的手機上！
3、 活動(dòng)后：每宿舍長(cháng)將各自宿舍具體蘋(píng)果的“處理”過(guò)程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊，作為本次活動(dòng)的記錄！
4、 如果有何疑問(wèn)或好的建議請盡快聯(lián)系陳明飛！
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)主題
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè )”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì )在新的一年平安、快樂(lè )，并且還有不同層數帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋(píng)果”，每年的平安夜之際人們都會(huì )通過(guò)預訂或者購買(mǎi)帶有“平安”、“快樂(lè )”的蘋(píng)果來(lái)表達他們最深切的`祝福，也就流傳了平安夜送蘋(píng)果的習俗。雖然最原始是源于西方，但隨著(zhù)中西文化的交融，這種節日習俗也被中國人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋(píng)果的傳送來(lái)傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺(jué)。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
濃情“蘋(píng)”安夜——送平安送祝福
三、活動(dòng)目的
平安夜送蘋(píng)果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一！通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于安理工學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時(shí)也體現了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗節日的歡樂(lè )及感悟節日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。
四、活動(dòng)對象：
材料學(xué)院大一女生
五、總負責人：
六、活動(dòng)前期各部門(mén)分工
1、女生部訂購蘋(píng)果并選購包裝紙和拉花。
2、宣傳部按照要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的'活動(dòng)，向大家提供活動(dòng)目的。
3、女生部成員集體包裝蘋(píng)果，填寫(xiě)祝福語(yǔ)卡片。
4、在24日平安夜的晚自習后選擇在紅樓的一個(gè)教室發(fā)放蘋(píng)果。
5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式，以備沒(méi)有在規定時(shí)間來(lái)領(lǐng)取蘋(píng)果的同學(xué)以電話(huà)的方式通知。
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、活動(dòng)背景:
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時(shí)候。尤其對于在外求學(xué)的`學(xué)子來(lái)說(shuō)，在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì )在這樣的節日中，需要用蘋(píng)果來(lái)表達對各個(gè)會(huì )員的平安祝福!
二、活動(dòng)意義：
通過(guò)這樣簡(jiǎn)單卻又富有意義的活動(dòng)，既能加強交流,又能增強凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會(huì )大家庭的溫暖!
三、活動(dòng)主題：溫馨平安夜
四、活動(dòng)宣傳：
1．各部部長(cháng)發(fā)飛信提前通知
2．網(wǎng)絡(luò )部發(fā)飛信再次通知
五、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日晚七點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：北區籃球場(chǎng)
六、活動(dòng)對象：
集郵協(xié)會(huì )全體會(huì )員
七、策劃主辦單位:
江西農業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會(huì )
八、活動(dòng)流程
1.辦公室統計社團人數,確定購買(mǎi)蘋(píng)果數量。再由外聯(lián)部，組織部負責采購包裝。
2.選定活動(dòng)場(chǎng)地，24日下午進(jìn)行基本布置。
3.晚上七點(diǎn)，會(huì )長(cháng)講話(huà)，再由指定的部長(cháng)（會(huì )員）給到活動(dòng)的每位會(huì )員發(fā)放蘋(píng)果。
4.大家品嘗蘋(píng)果，討論集郵心得。
5.活動(dòng)中會(huì )有兩個(gè)游戲，加強娛樂(lè )性。
6.活動(dòng)結束后，各部門(mén)集合，匯報工作情況。
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