產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案1
一、促銷(xiāo)的目的：
促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷(xiāo)方案：
1會(huì )員、積分促銷(xiāo)：
2 折扣促銷(xiāo)
3 贈送樣品促銷(xiāo)：
4 抽獎促銷(xiāo)：
5 紅包促銷(xiāo)
6 拍賣(mài)：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）會(huì )員、積分促銷(xiāo)：所有購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì )員，會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度!
�。�2）折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節日需求，會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少，同時(shí)還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用，何樂(lè )而不為呢?
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的'價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價(jià)格略低于免郵費要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買(mǎi)贈促銷(xiāo)：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買(mǎi)贈促銷(xiāo)應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!
�。�3）贈送樣品促銷(xiāo)：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�。�4）抽獎促銷(xiāo)：
這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
�。�5）紅包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內再次購買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠度!
�。�6）拍賣(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區，因此進(jìn)入該區的商品可獲得更多的被展示機會(huì )，淘寶買(mǎi)家也會(huì )因為拍賣(mài)的物品而進(jìn)入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會(huì )。
�。�7）積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì )在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì )得到更多的推薦機會(huì )，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機會(huì )可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?
五、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
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產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案2
分析當前得營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
對同類(lèi)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒得認識。它是為指訂相應得營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確得營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據得�！爸褐朔侥馨賾鸩淮�，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、倨放飘a(chǎn)品得市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上得品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。
�、巯M者得接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險得分析，品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對品牌產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：
�、僖酝�(lèi)品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。
�、诹硪煌�(lèi)品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
2、對品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計算機、家用電器等品牌產(chǎn)品得營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。
市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )得把握和策略得運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃得關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對品牌產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在得具體問(wèn)題，表現為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售。
·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
·品牌產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者得購買(mǎi)興趣。
·品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在得問(wèn)題。
2、針對品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同得消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案3
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：
牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的.摯愛(ài)”，反面“新品上市”
2.3 X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；
4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
八、費用預算：
預計銷(xiāo)售：固定成本：變動(dòng)成本：
九、效果評估：
1、成立評估小組
2、組織評估
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)背景
備受矚目的5。1國際勞動(dòng)節及5。17國際電信日即將來(lái)臨，為充分利用此時(shí)間節點(diǎn)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，擴大4G用戶(hù)規模、促進(jìn)4G終端銷(xiāo)量、提升流量使用量、加強高價(jià)值客戶(hù)保有、提高新增市場(chǎng)占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話(huà)時(shí)長(cháng)等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，開(kāi)展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下：
二、活動(dòng)主題
激情五月、和你暢享
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—20xx年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會(huì )渠道、電子渠道
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┙K端活動(dòng)
1。裸機政策
�。�1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續執行現行裸機政策，進(jìn)行個(gè)性化促銷(xiāo)，吸引客戶(hù)到店購機。同時(shí)，客戶(hù)可以到賣(mài)場(chǎng)化自有廳和省級連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)指定促銷(xiāo)機型，具體促銷(xiāo)機型政策見(jiàn)附件1。
�。�2）為提升4G裸機銷(xiāo)量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷(xiāo)，公司開(kāi)展4G裸機優(yōu)惠購活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，客戶(hù)購買(mǎi)裸機（含促銷(xiāo)價(jià)格裸機），需捆綁移動(dòng)手機號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：
�、儋徴r(jià)格裸機：選擇0元特種預存款檔。
�、谫彺黉N(xiāo)價(jià)格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。
同時(shí)，系統將凍結等額特種預存款，并在3個(gè)月內返款，返款需滿(mǎn)足以下條件：
1、系統次月判斷上月客戶(hù)辦理手機號碼是否與購買(mǎi)4G終端串碼一一捆綁。
2、客戶(hù)已更換4G USIM卡。
3、返款3個(gè)月內，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內手機上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。
4、客戶(hù)已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。
同時(shí)，客戶(hù)參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價(jià)值300元本地通話(huà)時(shí)長(cháng)，購機次月起連續三個(gè)月，每月贈送100元通話(huà)時(shí)長(cháng)（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶(hù)。
2。合約機政策
�。�1）移動(dòng)定制版三星G9208（S6）活動(dòng)政策
根據公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展三星Galaxy
S6統一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統一對移動(dòng)定制版三星G9208（S6）配置了預存999元和預存1999元話(huà)費合約計劃政策，并在賣(mài)場(chǎng)化自有廳（含駐店商家）及北一路萬(wàn)達和三好街誠大手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展，具體政策見(jiàn)附件1。
�。�2）超低端4G手機活動(dòng)政策
按照公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展超低端4G手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4G手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的通知》（x通[20_]x號）文件執行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展，具體政策見(jiàn)附件1。
�。ǘ�4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)
1、“購終端，送流量”活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日
�。�2）目標客戶(hù)：購買(mǎi)4G手機用戶(hù)
�。�3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì )渠道
�。�4）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡目標客戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)4G裸機并更換4GUSIM卡，次月8日前購買(mǎi)手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個(gè)月。
�。�5）活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續贈送兩個(gè)月。
2、購買(mǎi)流量包，積分多倍送—4G手機客戶(hù)辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日
�。�2）目標客戶(hù)：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機客戶(hù)
�。�3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì )渠道、短信群發(fā)
�。�4）活動(dòng)內容：
客戶(hù)成功辦理《關(guān)于開(kāi)展“贏(yíng)在4G”流量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項行動(dòng)的`通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后，即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷(xiāo)積分。促銷(xiāo)積分的贈送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺統一贈送，一次贈送完成，促銷(xiāo)積分有效期為3個(gè)月。
流量包價(jià)格
贈送促銷(xiāo)積分分值（分）
贈送促銷(xiāo)積分價(jià)值（元）
30元流量包600 7。2
40元流量包800 9。6
50元流量包100012
70元流量包1400 16。8
�。�5）活動(dòng)要求：
活動(dòng)將在線(xiàn)上和線(xiàn)下統一開(kāi)展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機客戶(hù)，通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷(xiāo)單位重點(diǎn)針對到廳目標客戶(hù)進(jìn)行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月4日
�。�2）辦理渠道：短信辦理
�。�3）目標客戶(hù)：全網(wǎng)客戶(hù)
�。�4）活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡沈陽(yáng)歸屬客戶(hù)用戶(hù)發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量?jì)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。
�。�5）活動(dòng)規則：
�、佼a(chǎn)品費用5元，包含500M省內通用流量，流量?jì)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽(yáng)用戶(hù)辦理，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效；
�、谠摦a(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量?jì)?yōu)先使用；
�、郛a(chǎn)品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；
�、墚a(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶(hù)僅允許訂購一次；
�。�6）產(chǎn)品短信辦理指令：
短信辦理流程為：“用戶(hù)發(fā)送開(kāi)通短信至10086” ——“系統下發(fā)確認短信”——“用戶(hù)回復確認短信”——“系統下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”
�、佼a(chǎn)品辦理指令：用戶(hù)發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
�、谙到y二次確認短信語(yǔ)：尊敬的客戶(hù)：
歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量?jì)H限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效，回復“是”確認開(kāi)通。
�、鄢晒k理產(chǎn)品系統提示短信語(yǔ)：待客戶(hù)回復“是”后，系統為客戶(hù)下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量?jì)H能在5月1日至4日使用，別浪費哦！
更多優(yōu)惠活動(dòng)請登錄手機營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)端查詢(xún)，點(diǎn)擊_即可下載。
�。ㄈ┛蛻�(hù)發(fā)展及保有
1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶(hù)網(wǎng)齡計劃
�。�1）活動(dòng)目的
滿(mǎn)足拍照高價(jià)值客戶(hù)的個(gè)性化需求、穩定高價(jià)值客戶(hù)規模和收入。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：5月7日—5月31日
�。�3）目標客戶(hù)
重點(diǎn)針對拍照高價(jià)值客戶(hù)，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶(hù)也可參加。
�。�4）活動(dòng)內容
承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(cháng)及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)可通過(guò)短信營(yíng)業(yè)廳、手機營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。
活動(dòng)名稱(chēng)
最低消費
辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈送
辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈送
辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈送
承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話(huà)時(shí)長(cháng)/國內點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷(xiāo)積分（有效期6個(gè)月）
58
30M/50分鐘/80條
50M/80分鐘/150條
100M/100分鐘/200條
88
50M/100分鐘/200條/500分
100M/150分鐘/250條/1000分
150M/200分鐘/300條/1500分
128
100M/200分鐘/1000分
150M/300分鐘/20_分
200M/400分鐘/2500分
�。�5）活動(dòng)要求
上述活動(dòng)在線(xiàn)上和線(xiàn)下統一開(kāi)展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶(hù)，通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷(xiāo)單位針對到廳目標客戶(hù)進(jìn)行推薦�；顒�(dòng)正在支撐中，目標客戶(hù)及策劃編碼將另文下發(fā)。
2、新入網(wǎng)辦流量贈通話(huà)
為提升新增市場(chǎng)放號量，同時(shí)加強流量套餐銷(xiāo)售，帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)，結合5月份營(yíng)銷(xiāo)宣傳節點(diǎn)，公司決定開(kāi)展新入網(wǎng)用戶(hù)辦指定流量包送通話(huà)活動(dòng)，具體內容詳見(jiàn)《關(guān)于開(kāi)展新入網(wǎng)用戶(hù)流量包促銷(xiāo)活動(dòng)的通知》（x市通[20_]x號）
3、靚號享不�！W(wǎng)客戶(hù)選靚號活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：5/1、5/4、5/17
�。�2）目標客戶(hù)：全網(wǎng)客戶(hù)
�。�3）辦理渠道：客戶(hù)中心選號專(zhuān)席
�。�4）宣傳方式：微信宣傳
�。�5）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺于活動(dòng)當天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號，客戶(hù)根據自己喜好進(jìn)行選擇。
�。�6）辦理方式：活動(dòng)當天8：00開(kāi)始，客戶(hù)可根據微信公布的靚號撥打10086熱線(xiàn)轉人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號活動(dòng)”，客服人員將客戶(hù)撥入電話(huà)轉至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶(hù)服務(wù)中心選號專(zhuān)席；10088選號專(zhuān)席記錄客戶(hù)信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調將所選號碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳，客戶(hù)可于七日內憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。
�。�7）活動(dòng)要求：
�、倜棵蛻�(hù)每天只可選擇一個(gè)靚號，活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號；
�、诿刻靺⒓踊顒�(dòng)的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準，未選中的號碼將于當天收回，且不再辦理；
�、蹍⒓踊顒�(dòng)客戶(hù)需持客戶(hù)登記有效證件及短信憑證辦理開(kāi)戶(hù)，登記證件信息與開(kāi)戶(hù)信息需保持一致，如更改信息內容，需聯(lián)系選號專(zhuān)席重新下發(fā)短信。
�、芸蛻�(hù)選中號碼應在七日內辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。
4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：5。1—5。31
�。�2）目標客戶(hù)：20_年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話(huà)行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶(hù)。
�。�3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道
�。�4）辦理渠道：手機營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì )渠道
�。�5）活動(dòng)內容：五月份，針對有漫游需求的目標客戶(hù)，在線(xiàn)上及自有渠道開(kāi)展宣傳�！皣鴥嚷�7天優(yōu)惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內漫游（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開(kāi)通后立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動(dòng)取消。
六、其它要求
1、請各單位抓住五月份節日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，認真組織落實(shí)，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標。
2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統計活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監控辦理業(yè)務(wù)目標客戶(hù)、系統配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。
3、請客戶(hù)服務(wù)中心做好選號活動(dòng)工作支撐，并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。
4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開(kāi)展宣傳。
5、關(guān)于5·17電信日期間現場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案5
第一部分 促銷(xiāo)形式
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
2、具有購買(mǎi)吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結合促銷(xiāo)主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶(hù)派送
3、目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
�。ǘ﹥�(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
�。ㄈ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監察制度，監督派送效果。
3、根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
5、一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
�。ㄒ唬┽槍οM者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
�。ǘ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人
注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝
上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計
與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)
毀。
�。�2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
�。�3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
�。�4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。
如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外
新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大
小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。
5、特別注意現場(chǎng)的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
�。ǘ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%
至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的`總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從
別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還
其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的
價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
�。ㄒ唬┠康�
主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
�。ǘ﹥�(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
�。ㄈ┤秉c(diǎn)
1、促銷(xiāo)成本高
2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
�。ㄋ模⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
�。�1）新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
�。�2）如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
�。�3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標準。
3、必要的時(shí)候，向消費者公布回收來(lái)的舊貨去向。
4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。
5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機。
6、為方便消費者，可將此活動(dòng)納入社區推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷(xiāo)
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷(xiāo)售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場(chǎng)地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費者的內心和意識之中。
第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
一、建立促銷(xiāo)目標
促銷(xiāo)目標概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi)：短線(xiàn)速銷(xiāo)和長(cháng)期效果。
�。ㄒ唬┒叹�(xiàn)速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達到此目的。
1、提高購買(mǎi)的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買(mǎi)次數 常用方法：贈品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買(mǎi)量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
�。ǘ╅L(cháng)期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷(xiāo)工具
在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷(xiāo)目標 ：特定的促銷(xiāo)目標往往對促銷(xiāo)工具的選擇有著(zhù)較為明確的條件制約和要求，
從而規定著(zhù)促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費者的消費心理及消費習慣
4、促銷(xiāo)對象（消費者，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷(xiāo)預算
三、設計促銷(xiāo)方案
1、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式
2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項內容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，力求引起最大的銷(xiāo)售反應。并結
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷(xiāo)對象
5、促銷(xiāo)媒介的選擇
6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷(xiāo)，何時(shí)宣布，持續時(shí)間及頻率等。
7、促銷(xiāo)預算的分配
8、確定促銷(xiāo)的期限和條件
四、試驗，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。
可采用詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心
注意和監測市場(chǎng)反應，并及時(shí)調整促銷(xiāo)方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現預期的方案
和效果。
五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項
1、在確定促銷(xiāo)目標和預算后，才推出促銷(xiāo)計劃。
2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現目標。
3、促銷(xiāo)對象必須針對促銷(xiāo)商品的目標消費人群。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。
6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷(xiāo)，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。
8、促銷(xiāo)計劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。
10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
第三部分 促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
市場(chǎng)狀況、競爭狀況、對手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)范圍
區域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預算
七、促銷(xiāo)效果評估
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案6
一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標對象、活動(dòng)策劃目的
地點(diǎn)：城市主要中心公園內草坪
主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節
活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現場(chǎng)贈品派送
活動(dòng)目標對象：家長(cháng)及其小孩、情侶
活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng)，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
二、活動(dòng)策劃現場(chǎng)宣傳及招募：
1、現場(chǎng)揚聲設備播放活動(dòng)內容，吸引游客前來(lái)參與，告知游客參與有獎。
2、除了活動(dòng)區域內的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區可以懸掛活動(dòng)橫幅
3、公園贈品派送：派送員設在公園進(jìn)口、人流集中區等地方。這個(gè)環(huán)節可以是單純的派發(fā)，也可以 結合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當，要保持現場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。
4、進(jìn)行現場(chǎng)邀請，邀請可以在通往活動(dòng)區的路途上，也可以在活動(dòng)區域周?chē)?。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準備一些小禮品，如氣球之類(lèi)，先送給過(guò)往游客，既而再邀請。
三、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴音設備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內接電的話(huà)，建議使用音響設備，接電線(xiàn)路盡 量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無(wú)條件允許，也需要使用擴音設備，如喇叭、有源收錄 機等，目的在于擴大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向
4、現場(chǎng)區域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區域圍攏起來(lái)，目的在于區分活動(dòng)區和非活動(dòng)區。
四、活動(dòng)策劃現場(chǎng)互動(dòng)游戲：
利用宣傳物料、人員、音響設備招募游客需要累計達到一定數目，例如現場(chǎng)有二組或者更多組參加。
活動(dòng)游戲如下：
1、踢毽子。參與人員數目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規定時(shí)間里 面數量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的'左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起， 腳連著(zhù)腳，肩并肩共同向目標終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調 ，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時(shí)間1分鐘內沒(méi)有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀念小 禮品，可以給出2-3次機會(huì )試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達到互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè )為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息，一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶(hù)。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)策劃：
策劃部
二、協(xié)作部門(mén)：
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動(dòng)形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠
四、總體目標：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
五、活動(dòng)主題
1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節、元旦節)
2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性;
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);
以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現實(shí)惠與溫情
六、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
B專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP
節日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的.視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
七、活動(dòng)贈送內容：
1省級代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金2市級代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現金
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案8
一、促銷(xiāo)目的：利用五一假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：購物三天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、 現在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
規則設定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。
獎品設置：一等獎 價(jià)值400元的美容護膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。 買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報 1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；
2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍；
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；
4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的.挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周?chē)艓讉�(gè)模特,花車(chē)10-20節圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺之間.現場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女
性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執行期間，DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案9
一、會(huì )議時(shí)間：X年XX月XX日
二、會(huì )議地點(diǎn)：XX
三、主要內容：
1.AAAA與X合作揭幕剪彩儀式
2.文藝表演
3.產(chǎn)品展示活動(dòng)
4.嘉賓、媒體、領(lǐng)導簽到儀式
5.酒店新聞發(fā)布會(huì )
6.午餐
四、主要目的：
1.發(fā)布AAAA正式與XX商業(yè)合作信息，強勢切入市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)造勢，建立AAAA產(chǎn)品的知名度。
2.借助媒體的力量，提高AAAA的美譽(yù)度。
3.宣傳AAAA的獨特經(jīng)營(yíng)理念及商業(yè)優(yōu)勢，增強經(jīng)銷(xiāo)商信心，開(kāi)拓AAAA銷(xiāo)售渠道、加強對用戶(hù)的吸引力，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
五、與會(huì )人員
1.邀請嘉賓：
1)旅游行業(yè)領(lǐng)導
2)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、代理商
3)客戶(hù)
2.邀請媒體：共計XX人
報界：XX日報(1人)XX報(1人)XX報(1人)
廣電界：XX電視臺(3人)電視臺(3人)XX電視臺(3人)
六、會(huì )議程序：
剪彩活動(dòng)9：30—10：30
1.嘉賓、媒體簽到
2.領(lǐng)導發(fā)言(5’)
3.開(kāi)業(yè)剪彩儀式(5’)
4.文藝演出(10’)
5.產(chǎn)品展示活動(dòng)(30’)
6.現場(chǎng)采訪(fǎng)(10’)
新聞發(fā)布活動(dòng)X(jué)X：XX——XX：XX
1.會(huì )議主持人介紹到會(huì )嘉賓及媒體來(lái)賓(5’)
2.領(lǐng)導、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)
3.AAAA領(lǐng)導致辭(5’)
4.X合作伙伴致辭(5’)
5.參觀(guān)室內展示(10’)
6.答記者問(wèn)(20’)
7.抽獎(10’)
8午餐12：00
七、會(huì )場(chǎng)布置
氣氛：以橫幅、海報、鮮花、綬帶、氣球、音樂(lè )、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛
1.場(chǎng)外布置：
酒店內外
1)彩虹門(mén)(1個(gè)，位于X會(huì )場(chǎng)正門(mén)口前，XX米跨度)
2)AAAA娃娃(2個(gè))
3)簽到臺
A.2張(嘉賓簽到臺和媒體簽到臺)
B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個(gè)
C.人員：每張簽到臺2人，共4人(職責：分別負責嘉賓和媒體的'接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)
4)鮮花(彩虹門(mén)周?chē)�，數量XX盆左右)
5)禮儀小姐(X人左右)
6)迎賓樂(lè )隊(XX人左右，位于會(huì )場(chǎng)門(mén)口)
7)會(huì )場(chǎng)門(mén)前米沿途安設彩旗，懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAX合作成功”)
8)升空汽球(X個(gè)，懸致賀豎幅)
大酒店場(chǎng)外
1)彩虹門(mén)(1個(gè)，位于酒店正門(mén)口，XX米跨度)
2)橫幅(懸于酒店正門(mén)，內容AAAA宣傳語(yǔ))
2.場(chǎng)內布置：
1)主席臺：
大型背景板(1個(gè))
A.小型演講臺(1個(gè)，位于主席臺上左側，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花)
B.主席臺前裝飾鮮花XX至XX盆
2)嘉賓席(正對主席臺的第一排，座位前設蒙紅面長(cháng)桌，上擺到會(huì )嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)
3)記者席(正對主席臺第2~3排)
4)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、用戶(hù)席
5)會(huì )場(chǎng)兩側
A.易拉寶或海報每側各
B.攝像機(正對主席臺)
6)現場(chǎng)展示(AAAA特色、優(yōu)勢、規�；l(fā)展前瞻等宣傳資料)
3.會(huì )場(chǎng)展示設計、布置由XX公關(guān)公司完成。
八、媒體宣傳計劃：
1.平面媒體計劃：開(kāi)業(yè)活動(dòng)前后在大眾媒體上進(jìn)行密集型廣告投放，以為AAAAX合作造勢，同時(shí)在行業(yè)媒體上進(jìn)行周期性的廣告投放，利用行業(yè)媒體的渠道、用戶(hù)優(yōu)勢廣泛招代銷(xiāo)商，預計費用為X元。
日期媒體版位形式規格價(jià)格(元)折扣
合計X
XX日發(fā)布會(huì )結束后各媒體及時(shí)發(fā)布新聞稿
合計XX
2.電視媒體廣告投放建議
電視媒體廣告投放額建議控制在XX元左右，推薦電視臺欄目及廣告形式如下：
媒體名稱(chēng)欄目名稱(chēng)播出時(shí)間建議以訪(fǎng)談為廣告形式
3.廣播媒體廣告投放建議(可考慮)
九、會(huì )前演練：
為了確保媒體見(jiàn)面會(huì )的成功舉行，達到預期目標，可于會(huì )前排練相關(guān)事宜：
排練時(shí)間：X年XX月XX日上午X點(diǎn)
排練安排：按照方案分步驟實(shí)施。
十、會(huì )議組織小組：
為了使會(huì )前準備工作、會(huì )中危機處理工作、會(huì )后整理工作都能順利完成，可設立組織結構圖，實(shí)行責任到人，分工合作：
領(lǐng)導小組組長(cháng)：(待定)
職責：總體把關(guān)，督促檢查
協(xié)調員：(待定)
職責：負責各小組的工作協(xié)調
領(lǐng)導小組辦公室設下列項目組：
1.后勤組組長(cháng)：(待定)市場(chǎng)部
職責：
1)禮品采購(嘉賓禮品);現場(chǎng)200份會(huì )議禮品裝袋;
2)會(huì )場(chǎng)接待;會(huì )議現場(chǎng)的錄象、照相;
3)與媒體聯(lián)系，安排發(fā)稿。
2.技術(shù)保障組組長(cháng)：主要負責公關(guān)公司~~~
職責：現場(chǎng)設備使用、處理
3.廣告宣傳組織組組長(cháng)：市場(chǎng)部與公關(guān)公司、產(chǎn)品部
職責：
1)確定具體會(huì )議實(shí)施方案;會(huì )場(chǎng)設計布置(展板設計、制作和安裝);
2)宣傳單頁(yè)設計制作;手提袋設計制作;易拉寶設計制作;海報設計制作;
3)記者邀請;政府機構邀請;記者接待安排和采訪(fǎng)安排;
4)記者發(fā)稿安排;廣告設計和發(fā)布;軟文撰寫(xiě)和發(fā)布;
5)有關(guān)器材租賃;
6)主持人邀請(串詞準備);
7)會(huì )后各類(lèi)報紙、錄象資料的收集;活動(dòng)報告的制作。
十一、會(huì )后工作：
收集各媒體所發(fā)消息、報道、專(zhuān)訪(fǎng)及廣告(報紙、錄音帶、錄像帶、光碟)，編輯整理成冊，錄像帶刻錄光碟。
十二、AAAAX合作活動(dòng)流程
(1).活動(dòng)籌備
序號時(shí)間項目?jì)热葜С謫挝?/p>
1.日前設計、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、AAAA展示資料圖片、XX合作伙伴風(fēng)格設計
2.日前確定相關(guān)人員名單政府領(lǐng)導、合作伙伴領(lǐng)導、客戶(hù)名單、媒體名單、社會(huì )人士、主持人1名產(chǎn)品展示數量
3.日發(fā)放邀請函政府領(lǐng)導、合作伙伴領(lǐng)導、客戶(hù)、媒體人員代銷(xiāo)商、社會(huì )人士
4.日始回執最后確定參加來(lái)賓名單、客戶(hù)資料總參與人數
5.物品準備禮品、簽到本、簽到筆、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、氣球、展示資料
6.支持部門(mén)聯(lián)系場(chǎng)地、場(chǎng)地外氣氛牽涉部門(mén)、午宴菜單等會(huì )場(chǎng)地點(diǎn)協(xié)調。
7.日布置會(huì )場(chǎng)氣氛、背景、設備調試、桌椅安排(來(lái)賓位置)
(2).活動(dòng)議程
序號時(shí)間項目?jì)热?/p>
一：剪彩
1媒體、嘉賓簽到禮儀小姐引導，進(jìn)入會(huì )場(chǎng)。(贈送禮品)(30分鐘左右)
2領(lǐng)導發(fā)言主持人串詞，感謝領(lǐng)導蒞臨，歡迎來(lái)賓到場(chǎng);領(lǐng)導致賀(5-10分鐘)
3領(lǐng)導剪彩(禮花點(diǎn)燃)和平鴿放飛，中宣布AAAA與發(fā)布會(huì )開(kāi)始，禮儀小姐協(xié)助
(5-10分鐘)
4文藝表演
5AAAA發(fā)展介紹、產(chǎn)品介紹、及合作伙伴介紹等相應的展示工作，禮儀小姐協(xié)助引導
6現場(chǎng)采訪(fǎng)產(chǎn)品展示結束后，記者可現場(chǎng)采訪(fǎng)各領(lǐng)導及群眾，談?wù)剬AAA的感受。
7禮儀小姐引導嘉賓及記者等去酒店會(huì )議室
二：新聞發(fā)布會(huì )
8主持人串詞會(huì )議主持人介紹到會(huì )嘉賓及媒體來(lái)賓
9各領(lǐng)導講話(huà)合作伙伴講話(huà)、相關(guān)行業(yè)主管講話(huà)，內容自定
10AAAA領(lǐng)導致辭表示感謝，介紹AAAA企業(yè)文化特點(diǎn)及優(yōu)勢
11代銷(xiāo)商代表致辭同行業(yè)代表致辭
12參觀(guān)主持人串詞，再次引導來(lái)賓注意參觀(guān)室內展示
13答記者問(wèn)引導媒體記者有序采訪(fǎng)
14抽獎活動(dòng)
15自助式午餐
十三、費用預算
項目?jì)热葙M用(元)
場(chǎng)租大酒店XX
場(chǎng)外布置彩虹門(mén)、條幅、三角吊旗、升空汽球
現場(chǎng)布置噴繪背板、行架、橫幅等X
人員邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(級別盡量高)XX
媒體邀請主流知名媒體相關(guān)記者19名，以?shī)蕵?lè )消閑媒體為主XX
媒體專(zhuān)訪(fǎng)平面、電視各一做專(zhuān)訪(fǎng)
來(lái)賓禮品要求有一定檔次XX
抽獎禮品要求有一定檔次，一、二、三等獎各一XX
禮儀小姐200元/人X
宣傳品紙袋、海報、易拉寶、宣傳頁(yè)等XX
主持人知名主持人XX
文藝表演
午餐X大酒店內，領(lǐng)導及媒體人員XX
用具簽到本、筆及現場(chǎng)所需雜具
禮花8個(gè);鮮花XX盆XX
雜費布展、搬運、租車(chē)、人員等XX
合計X
代理費總金額的15%X
合計XX
廣告平面媒體
電視媒體
廣播媒體X
總計XX
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案10
一、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
二、促銷(xiāo)方式
�。ㄒ唬⿵V告促銷(xiāo)策略
時(shí)限: 20xx年9月1-11月31
1、雜志廣告
與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺(jué)》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社
合作撰稿，推出包含有以不丹線(xiàn)路為主題的.人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣
傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）
2、、旅游類(lèi)網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線(xiàn)路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）
3、app廣告
如圖（例）
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線(xiàn)路；在各大瀏 覽器上推送線(xiàn)路信息。 如圖（例）
5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶(hù)播放界面揑播線(xiàn)路廣告。 息。
7、站臺廣告如圖（例）
在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車(chē)車(chē)身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案11
1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)
�。�1）包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
b.具有購買(mǎi)吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷(xiāo)主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )誤導消費者該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）免費樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
�。�3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
�。�4）減價(jià)優(yōu)惠
實(shí)施要點(diǎn)：
A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。如
果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
D.消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 E.特別注意現場(chǎng)的安全管理
�。�5）自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
B.實(shí)施要點(diǎn)：
a.需要媒體廣告配合
b.贈品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈品時(shí)必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷(xiāo)的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？
最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應。 一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的.好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
d.出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
e.限制兌換地點(diǎn)
�。�6）退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
�。�7）以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高
b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
篇三：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案
一、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標準有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì )意義，有社會(huì )意義，才會(huì )引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì )有人氣。比如三八節主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì )來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì )意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運會(huì )捐獻一分錢(qián)。
四是策劃主題是本著(zhù)公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì )意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！
二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì )太熱太冷，不會(huì )讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！
三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實(shí)現真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì )使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(cháng)短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng )新，依靠創(chuàng )新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(cháng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？
一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預告，結果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在活動(dòng)前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時(shí)，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶(hù)外POP海報
E、夾報彩頁(yè)＋電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場(chǎng)這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費時(shí)，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著(zhù)醫院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶(hù)外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動(dòng)不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預告。
五、現場(chǎng)氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現場(chǎng)氣氛。
1、 視覺(jué)手段：
· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著(zhù)裝。
· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽(tīng)覺(jué)手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場(chǎng)表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場(chǎng)表演、現身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品
1、采用拍賣(mài)方式。以遠遠低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權以出價(jià)購買(mǎi)�，F在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
2、采取批量作價(jià)方式，購買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。
3、采取限時(shí)段購買(mǎi)饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會(huì )說(shuō)：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁(yè)中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非�？粗�。
再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設計也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠(chǎng)家低價(jià)采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠(chǎng)家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒(méi)有人知道它的價(jià)格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買(mǎi)我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷(xiāo)活動(dòng)準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場(chǎng)活動(dòng)責任到人，事先預演可能出現的所有問(wèn)題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問(wèn)題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場(chǎng)局面。
3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復溝通培訓，讓每個(gè)人都能對促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復述自己的職責，出現問(wèn)題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動(dòng)，保證執行效果。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬⿺荡a相機“一元購”
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費需求、促成消費動(dòng)機，提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。人員安排：現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡購物滿(mǎn)88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤(pán)、鼠標等�。刻鞌荡a相機限前2名、MP5限前4名、U盤(pán)限前10名、鼠標、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：
1、活動(dòng)當天，購物滿(mǎn)88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準參與）。
2、在服務(wù)臺旁設一處抽獎臺，并準備四個(gè)抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開(kāi)始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
�。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺排隊，無(wú)需消費，即可“半價(jià)”搶購MP3、4G優(yōu)盤(pán)、夢(mèng)潔空調被、金龍魚(yú)油！限時(shí)限量，先到先得�。ㄏ蘖�400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、服務(wù)臺旁設抽獎轉盤(pán)一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動(dòng)轉盤(pán)。
4、轉盤(pán)上設置一個(gè)中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應的`獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
6、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤(pán)限7個(gè)、夢(mèng)潔空調被限5床、5L金龍魚(yú)調和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價(jià)繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無(wú)需登記。
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活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區域。
人員安排：現場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺五樓室內活動(dòng)，
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以?xún)鹊姆到鹑粡埡图o念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來(lái)參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿(mǎn)500元返現30元，消費滿(mǎn)1000元返現50元、消費滿(mǎn)1888元返100元、消費滿(mǎn)2888元以上返現200元。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費需求、促成消費動(dòng)機，提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。人員安排：現場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、顧客憑購物單據到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預算支出：無(wú)實(shí)際費用支出。
�。ㄋ模┱先虉�(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：
a）供求信息：供求信息
要求：廣告設計需做到新穎美觀(guān)、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：10月15號發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎顧客名單需及時(shí)公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡
100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條�；顒�(dòng)期間內分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶(hù)數據準確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。
3、平面媒體：
雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設計新穎美觀(guān)、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長(cháng)1分鐘。
要求：廣播內容設計簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。
5、氛圍布置：
a）X展架寫(xiě)真：正門(mén)口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。
b）絲印橫幅：正門(mén)口一條，10月16日—10月30日。
c）高精噴繪：正門(mén)口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d）商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播
促銷(xiāo)活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
e）LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案13
一、促銷(xiāo)目的：利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
二、促銷(xiāo)對象：寧夏大學(xué)學(xué)生
三、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx 年6月9日到6月15日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者。
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。
五、促銷(xiāo)方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀(guān)影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的'氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
促銷(xiāo)形式：
促銷(xiāo)物料準備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
十、人員安排：
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案14
活動(dòng)背景：
為迎接520中國學(xué)生營(yíng)養日，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動(dòng)主題：
了解營(yíng)養，關(guān)注健康
主辦單位：
吉首大學(xué)共青團委員會(huì )
承辦單位：
吉首大學(xué)營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：
5月18日——5月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：
吉首大學(xué)新校區
活動(dòng)內容策劃：
一，食品展
時(shí)間：5月24日
地點(diǎn)：新校區籃球場(chǎng)
內容：現場(chǎng)分有食品展區，水果拼盤(pán)創(chuàng )意大賽區，營(yíng)養知識競答游戲區
1、贊助商產(chǎn)品展區
糕點(diǎn)類(lèi)：蛋糕，面包，冰淇淋等
飲料類(lèi)：牛奶，果汁，果醋飲料等
菜肴類(lèi)：吉首部分餐館的招牌菜
保健類(lèi)：各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見(jiàn)和評出最受歡迎食品。
準備工作：
a 、到各種廠(chǎng)家拉贊助
包括商品和現金
b、制作評價(jià)表
2、水果拼盤(pán)創(chuàng )意比賽區
參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加�？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進(jìn)行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。
附：
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規則：參賽者須在指定的時(shí)間內完成拼盤(pán)的創(chuàng )意設計和組拼工作。作品滿(mǎn)分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng )意設計10分，營(yíng)養健康10分
c、評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導，贊助商和協(xié)會(huì )成員。
d、根據的'分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
準備工作：
a、收集報名資料
b、購買(mǎi)證書(shū)水果與刀具
c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜
d 、在我們的網(wǎng)站上（分區）公開(kāi)活動(dòng)事宜及細則
3、營(yíng)養知識競答游戲區
知識問(wèn)答、默契配合投球等
二，參觀(guān)老爹公司
時(shí)間：5月17日
地點(diǎn)：老爹農業(yè)科技股份有限公司（給會(huì )員發(fā)紀念品）
參加者：營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )全體會(huì )員和全校志愿者
準備工作：
a、與老爹公司協(xié)商
b、召集志愿者
c、聯(lián)系校車(chē)
d 、購買(mǎi)紀念品
三，健康意識宣傳活動(dòng)
目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營(yíng)養飲食每一餐
時(shí)間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動(dòng)現場(chǎng)
地點(diǎn)：新校區各食堂門(mén)口
準備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報
經(jīng)費預算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠(chǎng)家宣傳單200元、證書(shū)獎品獎金、150元
水果200元、紀念品300元、校車(chē)100元、場(chǎng)地100元、音響200元
其他200元
共計：3680元
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案15
一、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標準有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì )意義，有社會(huì )意義，才會(huì )引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì )有人氣。比如三八節主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì )來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì )意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運會(huì )捐獻一分錢(qián)。
四是策劃主題是本著(zhù)公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì )意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！
二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì )太熱太冷，不會(huì )讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！
三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實(shí)現真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì )使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(cháng)短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng )新，依靠創(chuàng )新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(cháng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？
一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預告，結果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在活動(dòng)前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時(shí)，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶(hù)外POP海報
E、夾報彩頁(yè)＋電視游底走字。
電視可以采用游底走字的.方式，這樣費用最省，有些二級市場(chǎng)這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費時(shí)，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著(zhù)醫院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶(hù)外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動(dòng)不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預告。
五、現場(chǎng)氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現場(chǎng)氣氛。
1、 視覺(jué)手段：
· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著(zhù)裝。
· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽(tīng)覺(jué)手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場(chǎng)表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場(chǎng)表演、現身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品
1、采用拍賣(mài)方式。以遠遠低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權以出價(jià)購買(mǎi)�，F在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
2、采取批量作價(jià)方式，購買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。
3、采取限時(shí)段購買(mǎi)饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會(huì )說(shuō)：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁(yè)中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非�？粗�。
再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設計也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠(chǎng)家低價(jià)采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠(chǎng)家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒(méi)有人知道它的價(jià)格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買(mǎi)我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷(xiāo)活動(dòng)準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場(chǎng)活動(dòng)責任到人，事先預演可能出現的所有問(wèn)題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問(wèn)題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場(chǎng)局面。
3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復溝通培訓，讓每個(gè)人都能對促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復述自己的職責，出現問(wèn)題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動(dòng)，保證執行效果。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案16
一、前言
持較高的增長(cháng)率。以美國過(guò)去10年有機農產(chǎn)品市場(chǎng)平均增長(cháng)率18%和20__年以來(lái)中國國內市場(chǎng)增長(cháng)率下限30%對未來(lái)國內市場(chǎng)進(jìn)行預測，20__年中國國內有機農產(chǎn)品將達到108億_160億元的市場(chǎng)規模，20__年將達到248億～594億元的市場(chǎng)規模。
中國未來(lái)對農產(chǎn)品的存在著(zhù)這么巨大的市場(chǎng)潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)呢?這將是從事有機農產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰。
二、產(chǎn)品分析(一)SWOT分析
1.優(yōu)勢(Strength)
有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保。
有機食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)
有機蔬菜作為一新事物在市場(chǎng)上，在經(jīng)濟不斷增長(cháng)的情況下，促發(fā)了消費者的購物欲望
2.劣勢(Weaknesses)
有機蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高數倍，大部分消費者無(wú)法承受。
有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關(guān)部門(mén)或企業(yè)推廣不力。
多數有機蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規模小，缺乏競爭力，沒(méi)有品牌效益，市場(chǎng)競爭混亂。
專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
由于剛剛投入市場(chǎng)，沒(méi)有比其他有品牌更有知名度。
3.機會(huì )(Opportunities)
蔬菜產(chǎn)業(yè)有數量型向質(zhì)量效益型轉變。
經(jīng)濟的日益發(fā)展，消費者對生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高，健康環(huán)保意識日益增強，促進(jìn)了對有機蔬菜的需求。
政府扶持引導力度不斷加大，有機農產(chǎn)品的可信度提升。
超市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展和渠道成本低，競爭力加強。
4.威脅(Treats)
市場(chǎng)規模較小，產(chǎn)量相對低，經(jīng)營(yíng)模式較單一。
投入成本過(guò)高，認證費用高。
福建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初始，市場(chǎng)不成熟。
消費者須具備高消費力。
三、消費者分析
目標消費群體定位：有健康需要的中高端人群
目標消費群體特點(diǎn)：注重飲食安全，關(guān)注營(yíng)養健康，關(guān)注營(yíng)養健康
四、促銷(xiāo)活動(dòng)背景
有機農產(chǎn)品在中國的未來(lái)存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)，企業(yè)家們要如何做才能在市場(chǎng)上站穩腳跟呢?有機農產(chǎn)品促銷(xiāo)是提升農產(chǎn)品的價(jià)值，搞活中國有機農產(chǎn)品的流通，促進(jìn)有機農產(chǎn)品的發(fā)展。
因此有機農產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭開(kāi)始越來(lái)越激烈，這時(shí)我們有必要制定新的促銷(xiāo)策劃，以期望獲得新的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤或收益。
五、活動(dòng)主題
你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒(méi)有準備?
六、促銷(xiāo)目的
1、利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2、借勢兩在節日推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知提高知名度
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
5、提高自身的競爭能力，爭取較大的市場(chǎng)份額
總之，通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費者及客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，提高商品銷(xiāo)量，擴大營(yíng)業(yè)額，提高知名度。在吸引消費者進(jìn)行消費的同時(shí)更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
七、促銷(xiāo)方法
營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系
八、促銷(xiāo)活動(dòng)具體內容
(一)營(yíng)業(yè)推廣方面：
活動(dòng)一;
活動(dòng)時(shí)間：元旦和春節當天
活動(dòng)內容：借雙11的紅包在消費者心中印象，將超市有機蔬菜專(zhuān)柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到高檔住宅小區，宣傳單里有有機蔬菜專(zhuān)柜的詳細地址和訂購的詳細方法，需要有機蔬菜的人群填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機會(huì )得到兩張不同用途的.優(yōu)待卡，一張本次用可以?xún)?yōu)惠10元，另外一張下次用可以?xún)?yōu)惠10元，鼓勵消費者下次訂購有機蔬菜。(優(yōu)待卡在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜使用都有效)
活動(dòng)二;
活動(dòng)時(shí)間：春節期間
活動(dòng)內容：在專(zhuān)柜的有機蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民并能開(kāi)啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費領(lǐng)取一份機蔬菜。每個(gè)專(zhuān)柜一天放2支健康鑰匙。
活動(dòng)三;
活動(dòng)時(shí)間：元旦當天
活動(dòng)內容：在每個(gè)專(zhuān)柜上面掛四個(gè)金色的鴨蛋外面寫(xiě)著(zhù)新年快樂(lè )，里面都有不同的優(yōu)惠卷。當消費者滿(mǎn)100元的時(shí)候有機會(huì )進(jìn)行砸金蛋。
活動(dòng)四;
活動(dòng)時(shí)間：大年三十當天
活動(dòng)內容：凡在大年三年當天購買(mǎi)專(zhuān)柜的通通打8折優(yōu)惠，并送一張“�！�
字和一幅對聯(lián)。在“�！弊稚虾蛯β�(lián)上面都印有品牌和訂貨方式
活動(dòng)注意事項：
1.隨時(shí)注意清點(diǎn)庫存，及時(shí)補貨
2.為了與超市競爭增加銷(xiāo)量，要求各系列零售價(jià)不要定高，以相對低價(jià)為妥。
大年二十八、二十九、三十，三天將是門(mén)店銷(xiāo)售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷(xiāo)售。必要時(shí)要增加員工數量，注意零售價(jià)的制定，要確保一定的利潤。
3.為保證我們正常的運營(yíng)，必須做好年后各專(zhuān)柜的工作
4.若有現行的促銷(xiāo)活動(dòng)與本次安排相沖突，以執行本活動(dòng)為準
(二)廣告方面
終端廣告：利用陳列架旁的墻壁，立柱以陳列架發(fā)布終端廣告。在超市入口，小區內張貼海報的形式。
包裝廣告：印刷醒目的品牌標簽，定制專(zhuān)用的包裝盒，將產(chǎn)品進(jìn)行良好的包裝。并且每個(gè)專(zhuān)柜都使用相同的包裝。每個(gè)售貨員都穿相同的服裝。
作用：
首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時(shí)也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統一產(chǎn)品包裝形象后，才能保證媒體推廣發(fā)揮更好的廣告效果。
(三)公共關(guān)系方面
1.贊助商超門(mén)口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機農產(chǎn)品的品牌，體現春節氣息
2.贊助一些健康養生知識講座，在講座中體現有機食品的對人體的重要性。
3.專(zhuān)門(mén)請新聞?dòng)浾卟笸跸壬艞塈T公司董事長(cháng)之位而從事一個(gè)不相關(guān)的行業(yè)
九、費用預算
十、活動(dòng)效果評估
要使我們有機農產(chǎn)品更加有知名度和市場(chǎng)份額，促銷(xiāo)手段和活動(dòng)必不可少。
因此，在今后的營(yíng)銷(xiāo)工作中，應借鑒引用行內外的行之有效的促銷(xiāo)方式方法，多開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如在“元旦”、“十一”、春節等階段，有目的、有針對性地開(kāi)展活動(dòng)，一方面是提升知名度，讓消費者更多、更加滿(mǎn)意對待我們的農產(chǎn)品;為以后走向更大市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、優(yōu)惠卷發(fā)放是否有吸引力、售貨員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效能吸引人氣、價(jià)格方面是否合理、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
十二、結束語(yǔ)
我們的有機農產(chǎn)品致力于為高端人群或家庭消費者提供健康食品，滿(mǎn)足每位消費者的健康心理。目前的高端的有機農產(chǎn)品行業(yè)中，專(zhuān)門(mén)的品牌比較少，我們的有機農產(chǎn)品看中了這一市場(chǎng)空白，并擠進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)空隙，滿(mǎn)足這一類(lèi)消費者的需求。雖然我們的有機農產(chǎn)品尚處于起步階段，而有些商超里都也有一些品牌，這是我們農產(chǎn)品最大的威脅。
我們應根據自身的條件應當選擇不同的渠道策略。我們應經(jīng)過(guò)控制成本，適當增加幾個(gè)分銷(xiāo)渠道同進(jìn)還要加強與中間商的溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，當然，通過(guò)這次的活動(dòng)我們可以提升了自己品牌形象，也還可以了解到競爭對手的情況對以后的進(jìn)行有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)有幫助。我們相信，通過(guò)以上方案的執行，同時(shí)，讓更多的消費者對我們的有機農產(chǎn)品的忠誠度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費者的距離。達到預定的活動(dòng)效果。
由于本人初涉有機農產(chǎn)品行業(yè)，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫(xiě)時(shí)，只能從大處著(zhù)手，，諸多不可控因素未進(jìn)行系統分析，因而方案的完整性遠沒(méi)有達到優(yōu)秀策劃案的標準。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案17
一、主辦單位：
**大學(xué)**系學(xué)生團總支、學(xué)生會(huì )
承辦單位：**大學(xué)**系學(xué)生團總支組織部、網(wǎng)絡(luò )部、學(xué)生會(huì )女生部
協(xié)辦單位：**大學(xué)**系學(xué)生團總支宣傳部、學(xué)生會(huì )外聯(lián)部、文娛部
二、活動(dòng)對象：
**系xx級全體同學(xué)
三、參賽須知：
�。ㄒ唬﹨①愋问剑嚎梢砸詡�(gè)人或團體形式參賽。
�。ǘ﹨①愖髌繁仨毷沁x手手工制作，參賽作品數量不限，題材要健康。
�。ㄈ﹨①愖髌讽氉⒚髯髌访Q(chēng)、編號、類(lèi)別(系列)、創(chuàng )作理念與及參賽者
姓名、班級、聯(lián)系電話(huà)。
四、活動(dòng)內容：
包括 作品評比 與 現場(chǎng)比賽
1． 作品評比
作品分兩個(gè)系列進(jìn)行評比
�。� ( 一）“溫暖系列”：包括所有以毛線(xiàn)編織或針線(xiàn)縫制而成的手工藝品（如：用毛線(xiàn)編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。
�。ǘ办`感系列”： 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意�？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣。
2、通過(guò)發(fā)揮自己的創(chuàng )作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合制作等方式來(lái)制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實(shí)用工具、時(shí)尚服飾等等），保護環(huán)境，物為我用，更開(kāi)創(chuàng )思維，一舉三得。
2．Show time 我型我秀現場(chǎng)打圍巾比賽
規則：參賽選手須按照規定使用9毫米的針、圓線(xiàn)，織平針，所織寬度規定為12針。
限定8分鐘之內，所織長(cháng)度最長(cháng)者勝出，但漏針要扣分。
五 、作品征集：
1.作品征集截止時(shí)間為12月21日。
2.活動(dòng)宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。
六 、作品展示評選：
評委團: 06級獲獎?wù)�、系兩�?huì )干部
評選時(shí)間: 12月23日(周日)下午15:00-17:00
評選地點(diǎn): 學(xué)校羽毛球場(chǎng)或1棟底層
場(chǎng)地設置：以若干桌子為一排，圍成一個(gè)沒(méi)有底邊的'梯形，作為展示臺,并設三個(gè)出入口
�。▋蓚�(gè)底角與上底中）,每個(gè)入口設派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排
放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場(chǎng)設主席臺，主席臺用稠帶環(huán)繞網(wǎng)柱
而成，掛氣球等用以裝飾。主席臺中間設投票箱一個(gè),兩邊放音響。臺前設評
委席。（備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投
票箱、塑料手掌、電源插座、卷尺、話(huà)筒、 音響、筆)等。
展評流程：15：00-15：30 為主持人致辭、介紹來(lái)賓，觀(guān)眾自由參觀(guān)時(shí)間(播放背景音樂(lè ))
15：30-15：45 為Model展示作品時(shí)間；觀(guān)眾開(kāi)始以記名方式投票。
15：50 開(kāi)始現場(chǎng)織圍巾比賽。
16：00 截止投票，統計投票結果。
16：10-16：20 吉他現場(chǎng)表演，評委商定后評選出最高評價(jià)獎、班級最積極參與獎。
16：30-17：00 開(kāi)獎，展示，頒獎；與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)：現場(chǎng)抽獎，發(fā)紀念品。
七、獎項設置：
系列獎: “最Warm獎”、“最具靈感獎”，兩個(gè)獎皆由觀(guān)眾投票從兩個(gè)系列中分別選出。
最高評價(jià)獎: 由評委在所有作品中評出。
班級最積極參與獎:參與者最多的班級、團體獲得。
Showtime個(gè)人獎： 現場(chǎng)打圍巾比賽勝出者獲得。
八、獎品：精美大禮包+證書(shū)
注：所有參賽作品均有機會(huì )參與我們的“心意傳遞”環(huán)節。評比活動(dòng) 結束后，由活動(dòng)籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈與的老師或同學(xué)手中。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案18
一�；顒�(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二�；顒�(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四�；顒�(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五�；顒�(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六�；顒�(dòng)城市
南京市及各區縣
七�；顒�(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
�、俅黉N(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的`特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，最大限度強化形象。
八。促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九�；顒�(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十。經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一。宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二。效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案19
一、 策劃目的
活動(dòng)主題：改善xx公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，打造xx品牌效應，提升xx品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jì)，增加企業(yè)連鎖店數量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期，針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1、行業(yè)分析：
眾所周知，運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2、市場(chǎng)分析：
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上，xx較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族，對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān)，xx品牌有潛力在其中占據一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1、現有消費群體的構成：
�。�1）現有消費者的總量：達到上十萬(wàn)人 。
�。�2）.現有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
�。�3）現有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。
�。�4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2、現有消費者的消費行為：
�。�1）購買(mǎi)的頻率：每?jì)蓚�(gè)月一次。
�。�2）購買(mǎi)的數量：主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。
�。�3）購買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。
3、潛在消費者：
�。�1）潛在消費者的特性：
年齡： 中老年人
職業(yè)： 工薪階級
受教育程度：高中以上
�。�2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒(méi)有深入的認識。 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析：
�。�1）產(chǎn)品種類(lèi)：xx產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應運動(dòng)穿著(zhù)。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2、產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3、產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)， 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一，融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備，塑造xx品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
6、產(chǎn)品創(chuàng )新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的.中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
�。�2）創(chuàng )新策略：“秋季攻略”：
李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀(guān)念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà)，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢，并且和xxx等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動(dòng)品牌，代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大，
2、企業(yè)的競爭對手：
�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地，
3、企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會(huì )：所在地區競爭對手少，
�。�2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會(huì )進(jìn)駐北京西路，占據市場(chǎng)份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場(chǎng)廣大，
�。�4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱，
三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著(zhù)健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著(zhù)美觀(guān)，時(shí)間長(cháng)，更講究的是他對我們腳的保護，和整個(gè)身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。
據有關(guān)統計結果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋，說(shuō)明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“xx”運動(dòng)鞋，說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“xx”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的，滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案20
市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著(zhù)生活水平的提高，人們的保健意識越來(lái)越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷(xiāo)售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長(cháng)了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長(cháng)率13%。
20xx年達20億元左右，預計20xx年可達到2500億元，20xx年將達到4300億元，20xx年將達到13000億元！
�。〒�7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長(cháng)。美國目前的保健食品銷(xiāo)售額達750億美元，占食品銷(xiāo)售額的1/3；日本近兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx余種，銷(xiāo)售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話(huà)說(shuō)，就是“藥補不如食補”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國保健食品年銷(xiāo)售額達到500億元，權威部門(mén)預計到20xx年將達到1000億元。）
1、市場(chǎng)前景：
20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì )成為商家必爭之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
2、市場(chǎng)概述：
目前我國老年保健品市場(chǎng)相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(cháng)勝的品牌，多以概念炒作為主，通過(guò)廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實(shí)想法與所需要什么？
3、環(huán)境法規：
廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長(cháng)了虛假廣告的盛行，只要給錢(qián)就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
4、國家環(huán)境：
目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會(huì )維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會(huì )出臺一系列的政策。
產(chǎn)品分析（SWOT）
優(yōu)勢：
1）xxxxxx為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì )選擇中藥，因為沒(méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì )選擇中藥。
2）茶劑，xxxxxx得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴(lài)，不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理。
3）茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之�！� 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎�！笨梢�(jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現飲茶對糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。
劣勢：
1）價(jià)位偏高，xxxxxx作為消費者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買(mǎi)。
2）效果不明顯，xxxxxx中藥制劑，消費者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3）久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。
4）御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
機會(huì )：
1）市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2）糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。
消費者分析
消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買(mǎi)行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個(gè)老年人對生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢(qián)，他們不會(huì )去借錢(qián)買(mǎi)保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買(mǎi)理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng )新、機理通俗會(huì )得到厚愛(ài)。
4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì )帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì )有由很多人連嘗試的想法都會(huì )沒(méi)有了。
例如：向呵護孩子一樣關(guān)心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史；關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)。
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì )直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。
6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì )存有一絲的希望，希望國家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會(huì )有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會(huì )毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了。
廣告策略分析
xxxxxx的廣告策略，不穩定一直在實(shí)踐中總結，但到現在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問(wèn)題，戰略的確定與明晰在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中十分的重要。下面我對xxxxxx的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：
人群分析：30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過(guò)報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專(zhuān)家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略：
xxxxxx的.廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢(xún)量，電話(huà)購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢？
我本人認為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠信，要從事實(shí)的基礎之上進(jìn)行升華，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。
廣告表現策略：
xxxxxx的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長(cháng)壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專(zhuān)家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(cháng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學(xué)權威、熱銷(xiāo)……
近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)（一直沒(méi)有停過(guò)）。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(cháng)，就不會(huì )被稱(chēng)為活動(dòng)，消費者會(huì )感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷(xiāo)售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(cháng)壽村的形式，我的二者結合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣東西相結合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。
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