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線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選14篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(cháng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。
目前，電商網(wǎng)絡(luò )推廣渠道可以分為如下類(lèi)型：數據庫營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、手機客戶(hù)端、分銷(xiāo)平臺、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息等。模式總是千變萬(wàn)化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標：銷(xiāo)售額。
1)數據庫營(yíng)銷(xiāo)
數據庫營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線(xiàn)上電商推廣常用方式，數據庫營(yíng)銷(xiāo)通常對于銷(xiāo)售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來(lái)說(shuō)。
2)社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶(hù)為本成為web2.0時(shí)代最顯著(zhù)的標志，用戶(hù)創(chuàng )造內容UGC社區也占據了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀(guān)察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這樣的媒體都包含眾多類(lèi)型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會(huì )有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶(hù)。通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷(xiāo)，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必將牢牢抓住用戶(hù)。社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標人群。
3)網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )廣告現在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(cháng)遠發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著(zhù)淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒(méi)有銷(xiāo)售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的`。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷(xiāo)售額來(lái)看，還是可以達到一個(gè)比較好的投資回報率的。
4)手機客戶(hù)端
3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機客戶(hù)端占據了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機控，手機看書(shū)、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶(hù)端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機客戶(hù)端自然也好風(fēng)憑借力。隨著(zhù)智能手機的市場(chǎng)逐漸主流，手機客戶(hù)端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術(shù)為我所用。
5)分銷(xiāo)平臺
分銷(xiāo)平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷(xiāo)平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時(shí)候，筆者同團購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來(lái)說(shuō)，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統計和分析等。
6)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。筆者本身是做站長(cháng)起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò )，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數據分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來(lái)看，由于定向精準，轉化率也相對較高。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(cháng)，但是花費少，見(jiàn)效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)。
7)資源合作
資源合作。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。
8)分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓的時(shí)候涉及到過(guò)，分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價(jià)格當時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當時(shí)轉化率不是很高，就停了，當然現在分類(lèi)網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn)。
不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著(zhù)陸頁(yè)的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò )推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、新手醫院品牌目標：
1.打造肝病治療專(zhuān)業(yè)品牌，建立差異化競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額，取得滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.提高員工對醫院的認同感和成就感，促進(jìn)員工提高醫療服務(wù)質(zhì)量。
策略：早期介入促銷(xiāo)服務(wù)項目容易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但短期性，不利于醫院品牌建設。這是一個(gè)品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的問(wèn)題。品牌促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、品牌核心定位：
品牌定位應符合消費者心理：選擇醫院消費就像購買(mǎi)產(chǎn)品一樣，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（最好有品牌聲譽(yù)）。想想醫院的權威和專(zhuān)業(yè)。醫療服務(wù)是一項特殊的服務(wù)，與人們的生活息息相關(guān)。消費者更關(guān)注她的技術(shù)、專(zhuān)家、療效和其他優(yōu)勢，而不是產(chǎn)品的使用功能。它位于中國肝病治療的前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠發(fā)展。定位是醫院打造特色品牌的基礎。展示自己的力量和潛意識對自身潛力的要求。
口號：新手中醫肝病醫院，成為中國肝病治療的領(lǐng)導者。
三、品牌質(zhì)量策劃：
專(zhuān)家、技術(shù)裝備、療效、榮譽(yù)稱(chēng)號、與權威機構合作、學(xué)術(shù)研究權威、承擔科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗到醫院帶來(lái)的服務(wù)后，對醫院品牌有一種認同感。對病人來(lái)說(shuō)，最重要的是醫生和護士的服務(wù)以及醫院其他工作人員的努力。
因此，醫院的.所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號的含義，并同意這樣的概念。根據醫院的品牌理念，制定醫生和其他員工的工作規范。醫院運營(yíng)商有必要根據實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中出現的問(wèn)題，調整品牌工作規范，使品牌工作切實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶(hù)外、醫院雜志、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)推廣、醫院歌曲等。
四、市場(chǎng)定位：軟硬件方面：
我們應該能夠說(shuō)服患者來(lái)看病，讓患者體驗中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強大實(shí)力。就市場(chǎng)特征而言，我們是一家大型國際肝病醫院，正在打造中國肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。這明顯區別于其他醫院，各類(lèi)醫院（定位）也是大中型醫院的肝病科，我們做的是別人還沒(méi)有做過(guò)的。從區域戰略的角度，我們將在全省范圍內開(kāi)展更精細的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用新聞炒作和廣告轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn)：依托品牌傳播、新聞炒作醫院特色，努力聚焦陜西中醫肝病醫院研究院的知名度。
五、醫院推廣
分為四個(gè)階段：市場(chǎng)引入、擴張、成熟和推廣，持續一年。旨在將醫院推向市場(chǎng)，讓患者從了解醫院（第一階段）開(kāi)始，普遍認識到醫院（第二階段）在生�。ǖ谌A段）時(shí)會(huì )來(lái)我院，最終達到患者愿意或長(cháng)期固定在我院，并推薦他人來(lái)我院（第四階段），形成醫院品牌。
六、市場(chǎng)引入期
以開(kāi)盤(pán)為時(shí)間分隔線(xiàn)，分為開(kāi)盤(pán)前策略和開(kāi)盤(pán)后策略。目的：通過(guò)活動(dòng)聲勢，讓人們了解我院，深入了解醫院，關(guān)注醫院的知名度，開(kāi)展充分、熟練的廣告操作和推廣活動(dòng)，吸引患者前來(lái)就診。
開(kāi)業(yè)前：
1.舉行大型新聞發(fā)布會(huì )
2.滾動(dòng)字幕轟炸：第二天發(fā)射，持續24天。通常關(guān)注新聞和電視劇。每天放6次左右，根據實(shí)際情況調整。注：本計劃的溝通不應與開(kāi)放時(shí)間過(guò)長(cháng)分開(kāi)。它不應該脫離時(shí)間太長(cháng)的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過(guò)兩周，最好控制在10-14天內。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開(kāi)場(chǎng)，但滾動(dòng)字幕繼續出現在鏡頭上，并繼續產(chǎn)生影響。
3. 30萬(wàn)年薪;配合醫務(wù)人員的招聘，但要求較高。目的：吸引媒體關(guān)注和炒作。醫院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)位，曾訪(fǎng)問(wèn)過(guò)三個(gè)以上國家，外交資源豐富，精通兩門(mén)以上外語(yǔ)，擔任三一醫院副院長(cháng)5年。
開(kāi)幕式：
1.開(kāi)幕式
2.公關(guān)策略：200名患者免費體檢。目的：創(chuàng )造人氣。免費體檢項目：肝功能、二級半、DNA定量檢測均免費。想法：邀請媒體記者參加開(kāi)幕式，報道;200名患者的免費體檢活動(dòng);;同時(shí)，適當地在平面廣告上進(jìn)行宣傳，調動(dòng)人們的參與意愿。
3.大肆宣傳；免費治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長(cháng)期患有肝病，前往多家醫院治療，但無(wú)法治愈。而且債務(wù)很高�，F在我轉談傳媒。目的：通過(guò)向患者提供人道主義援助：免費治療肝臟疾病，這是一種相對廉價(jià)的宣傳，以吸引媒體關(guān)注，建立醫院的知名度，并進(jìn)一步加強醫院的聲譽(yù)。同時(shí)，如果患者的形象合適，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫院影視廣告中的“演員”，宣傳效果會(huì )更好。
4.廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫院成立為主題，全面提升醫院實(shí)力，打造中國肝病治療第一品牌，開(kāi)展宣傳活動(dòng)。電視媒體的一些想法：1分鐘，簡(jiǎn)要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作，效果更佳。并穿插醫院實(shí)力提升。讓觀(guān)眾了解醫院的開(kāi)業(yè)情況，對醫院有一個(gè)初步的了解。一舉兩得。
開(kāi)放后，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導，聚焦醫院實(shí)力，在廣泛傳播醫院知名度的基礎上，維護和提升醫院聲譽(yù)。注：媒體時(shí)間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。
品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標準廣告。理念：品牌實(shí)際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的語(yǔ)境和環(huán)境見(jiàn)證了這一過(guò)程；治療肝病，我選擇了古代中醫肝病醫院;。雖然它很粗俗，但很容易通過(guò)反復播放來(lái)傳播流行。參考褪黑素的概念。
強度：1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3.5分鐘？
原因：5分鐘太長(cháng)，已經(jīng)成為一個(gè)小節目，所以廣告主題的表達不突出。成本很高。第二，電視臺調整時(shí)段不方便，一分鐘也可以反復播放，效果更好。
廣告片制作形式：新聞報道。理念：創(chuàng )造性運用新的廣告風(fēng)格，大膽創(chuàng )新醫藥廣告傳播模式，開(kāi)創(chuàng )醫藥廣告業(yè)態(tài)先河。盡量邀請陜西有影響力的新聞節目主持人，如陜西新聞頻道的新聞主持人主持新聞報道，讓記者現場(chǎng)報道。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌，傳播效果好于單純直接的實(shí)力傳播效果，可信度和吸引力更強。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、市場(chǎng)分析
如果想做新手醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先要做的是市場(chǎng)分析，搞清楚當地市場(chǎng)的人數，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點(diǎn)，在百度沒(méi)有洗牌的情況下，我們應該抓住這個(gè)機會(huì )，打好提前量，做好網(wǎng)站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。
二、廣告重點(diǎn)
1、好的網(wǎng)站，或者多個(gè)網(wǎng)站
2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站，或是說(shuō)在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫院的網(wǎng)站，也就是IP來(lái)源；醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否來(lái)病號有幾個(gè)重要因素：
3、把來(lái)到網(wǎng)站的意向患者通過(guò)網(wǎng)站上的豐富內容的吸引和進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)預約轉換成初診量。
三、廣告流程（網(wǎng)站質(zhì)量、IP來(lái)源的數量和質(zhì)量、咨詢(xún)的數量和廣告效果、轉換成初診量）
網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌，給人的感覺(jué)我們的網(wǎng)站才是真的正規醫院網(wǎng)站，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規，從患者第一感觀(guān)上引導患者初步的認可醫院，這樣也比較容易入手�，F在網(wǎng)站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個(gè)門(mén)戶(hù)型的醫療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認真維護即可。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性，不要像某某網(wǎng)站一樣，被人掛馬導致網(wǎng)站無(wú)法正常運行。
為了更好和更廣的推廣醫院的婦科和男科，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開(kāi)，多做一些宣傳網(wǎng)站等，目標主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。
IP來(lái)源的數量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對網(wǎng)站的各種優(yōu)化，使網(wǎng)站能比對手的網(wǎng)站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過(guò)何種手段，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競爭對手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪(fǎng)問(wèn)率，這種方法來(lái)的質(zhì)量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術(shù)要求方面非常嚴格，需要懂得SEO優(yōu)化。
商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢(qián)的，錢(qián)的投入和產(chǎn)出比是需要認真計算的，而不是把錢(qián)拿給網(wǎng)絡(luò )公司或相關(guān)的廣告公司即可達到效果，如果不認真進(jìn)行跟蹤和精確計算，那么大部份錢(qián)都會(huì )是打水漂。如果說(shuō)投入兩千元的.廣告只來(lái)兩個(gè)病號，在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上是屬于失敗的。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )上的投入。600元-700元的投入來(lái)一個(gè)初診是屬于正常比例的，再差也不能超過(guò)1000元一個(gè)初診。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診。
至于來(lái)的單體消費，這個(gè)在此就無(wú)法做出計算。（每個(gè)醫院的老板都不希望員工知道醫院賺了多少錢(qián)）。而且患者的消費情況，也不完全都是網(wǎng)絡(luò )的問(wèn)題，這里也跟醫生有著(zhù)一定的關(guān)系。比如醫生有沒(méi)有開(kāi)發(fā)患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢(qián)。有不少醫生是讓患者拿出錢(qián)來(lái)看病，但是有不少庸醫不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢(qián)。這個(gè)時(shí)候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫生然后又要推諉了。說(shuō)網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)部的問(wèn)題，沒(méi)有給患者解釋清楚，這點(diǎn)，作為我們網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)管理者的，要注意。有時(shí)間我會(huì )更新一寫(xiě)關(guān)于民營(yíng)醫院管理經(jīng)營(yíng)的.文章，醫生的思想方面疏導。
商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò )推廣形式上打擊對手，搶占市場(chǎng)的份額。
咨詢(xún)的數量和廣告效果：網(wǎng)站上來(lái)的患者會(huì )有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過(guò)來(lái)就診，這類(lèi)人我們直接稱(chēng)為廣告效果，另一種需要我們在線(xiàn)為他們服務(wù)，了解我們的價(jià)格，技術(shù)，專(zhuān)家團隊等各方面的優(yōu)勢進(jìn)行與其他醫院對比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)員，網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)員最好是有護理相關(guān)知識的或是醫學(xué)知識的。做好網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)，提高預約量，以這個(gè)咨詢(xún)數量和預約量來(lái)衡量廣告的效果，形成一種（IP:咨詢(xún)量：預約量）的跟蹤指標。（咨詢(xún)人員要定期培訓她們的營(yíng)銷(xiāo)理念，抓住患者不同人群的消費心理）
轉換成初診量：網(wǎng)絡(luò )來(lái)院的初診有兩方面，一方面的是非預約者，另一方面是預約者。非預約者：并不是所有來(lái)院的人都懂得網(wǎng)上預約，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識和技術(shù)后，直接來(lái)院就診和一些有錢(qián)人或不想在網(wǎng)絡(luò )上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會(huì )選擇不預約，所以無(wú)法統計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的量是預約的二分之一左右。預約者：就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )預約過(guò)來(lái)的，這個(gè)比較明顯，沖著(zhù)預約專(zhuān)家和優(yōu)惠等方面過(guò)來(lái)，可以統計得到�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們要的是整體門(mén)診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。
四、廣告對象
上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò )趨向化的可能性越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò )的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時(shí)遠赴他鄉求醫的機率也相對比較多。所以潛在的患者數量也比較多，網(wǎng)絡(luò )的效應比起傳統媒體有過(guò)之而無(wú)及。已經(jīng)成為了各醫院的主要初診來(lái)源之一。
廣告地區：
商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)進(jìn)行投放，在SEM營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國全省推廣。
廣告策略：
以面贏(yíng)點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，所以以面贏(yíng)點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網(wǎng)，好喇叭等發(fā)布內容，內容主要是以技術(shù)和品牌權威性及網(wǎng)絡(luò )輿論向導來(lái)取勝。價(jià)格戰為次。做好網(wǎng)絡(luò )到門(mén)診的一系例配合，盡量做到正規化運營(yíng)，提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度。
廣告預算及效果預測：
廣告預算，具體根據市場(chǎng)而定。如果有新項目接手，前期投入需要少一點(diǎn)，因為人員沒(méi)有招聘到位，廣告費用在2萬(wàn)元-3萬(wàn)元/月，一般前兩個(gè)月，網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有明顯效果。因為這兩個(gè)月，是人才的儲備，設備購買(mǎi)，網(wǎng)絡(luò )部的搭建工作。人員招聘齊之后，運營(yíng)快的2個(gè)月，運營(yíng)慢的3個(gè)月到4個(gè)月，就基本會(huì )出效果了。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候�；旧舷M3萬(wàn)元能來(lái)60個(gè)患者左右。
每天上班時(shí)間：
百度競價(jià)，與商務(wù)通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應付。夜班到零點(diǎn)。中午與晚上必須有人在線(xiàn)。其余工作人員根據情況而定。暫定8：00-12:00、14：00-18:00點(diǎn)整。
網(wǎng)絡(luò )運行條件：
調價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò )要保證在3M以上 其余人員2M即可。網(wǎng)絡(luò )部要考慮是否屏蔽娛樂(lè )網(wǎng)站，購物網(wǎng)站，QQ等。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )資源是豐富的，也是殘酷的，醫院通過(guò)網(wǎng)絡(luò )拉動(dòng)整個(gè)門(mén)診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了，而是多不勝舉，特別針對新的點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò )資源末位淘汰是必要的，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò )資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)背景:
“雙11”購物嘉年華已經(jīng)成為中國乃至世界上最具影響力的消費節日之一。而每一個(gè)商家，每一個(gè)消費者，才是這個(gè)階段的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和有實(shí)力的商家參與，以您獨特的方式引領(lǐng)一場(chǎng)品質(zhì)購物的'狂歡！
20xx“雙11”，大力發(fā)展地方電子商務(wù)，發(fā)展新的增長(cháng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在提供更多就業(yè)機會(huì )的同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
20xx“萬(wàn)中商城”與小九WiFi新時(shí)尚。
二、活動(dòng)的目的:
“雙十一張掖本地購物嘉年華”將于11月11日“雙十一”舉行。嘉年華將展示“超級優(yōu)惠”、“實(shí)特價(jià)”、“免費送貨”等活動(dòng)，吸引人們的注意力，深化電子商務(wù)理念，促進(jìn)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。
三.積極分子:
主辦單位:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源和社會(huì )保障局
主辦單位:張掖市張掖瑞景科技有限公司
協(xié)辦單位:贛州電視臺、贛州電臺、張掖圈、百度張掖吧、沙漠戶(hù)外、號角戶(hù)外等。
四.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月11日開(kāi)業(yè)
五、地點(diǎn):
張掖中心廣場(chǎng)
六、參與者:
xx
七.活動(dòng):
宣傳發(fā)布會(huì )
免費電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓課程；后續服務(wù)。
八、活動(dòng)流程:
1.準備過(guò)程
活動(dòng)展示平臺:張掖萬(wàn)中商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)
商戶(hù)注冊時(shí)間:20xx年10月27日08:30:00-11月1日20xx年11月2日18:00:00-20xx年11月6日08:30:00。
活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間:11月11日，20xx年00:00-11月11日，20xx年23:59:592，“雙11”開(kāi)始流程
20xx年11月11日09:30，主持人致開(kāi)幕詞
20xx年11月11日09:40，各局領(lǐng)導、活動(dòng)家發(fā)表講話(huà)。20xx年11月11日10:30，嘉年華正式開(kāi)始。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、促銷(xiāo)主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動(dòng)背景
時(shí)下，雙11購物潮被越來(lái)越多的人認可，在雙11光棍節這天進(jìn)行相應的促銷(xiāo)能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。
三、促銷(xiāo)目的
1.提升店鋪的人流量，商品的訪(fǎng)客量
2.打造消費者喜歡的人氣單品
3.增加品牌的知名度、影響力
四、促銷(xiāo)產(chǎn)品
店鋪在售產(chǎn)品
五、促銷(xiāo)對象
年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人
六、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修布局
�。�1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。
�。�2）店鋪的`公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷(xiāo)的主題。
�。�3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局。
2、促銷(xiāo)工具的選擇：
�。�1）淘寶團購——聚劃算
利用團購的優(yōu)勢降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。10-20人團購可享8折優(yōu)惠20人以上團購可享7折優(yōu)惠
�。�2）滿(mǎn)就送（滿(mǎn)就減、送服務(wù)）
服務(wù)簡(jiǎn)介：滿(mǎn)就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿(mǎn)就減現金；滿(mǎn)就免郵。
進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)128元送帽子一頂凡在本店消費滿(mǎn)128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）
提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本
�。�3）限時(shí)打折
在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷(xiāo)，促成商品的.成交率。
�。�4）搭配套餐
服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎上減20元。
詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多的商品。
功能:提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。
服務(wù)費用：
�。�5）收藏有禮
服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪銷(xiāo)量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的安排
�。�1）前期階段：
1.促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)
2.促銷(xiāo)活動(dòng)的物資準備
3.促銷(xiāo)階段人員的安排
4.促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳
5.促銷(xiāo)活動(dòng)前的店鋪裝修
6.商品的上架
�。�2）促銷(xiāo)階段：
1.各工作人員就位
2.方案的執行
3.明確好促銷(xiāo)活動(dòng)的解釋權
�。�3）后期階段：
1.活動(dòng)資料的整理
2.促銷(xiāo)效果的反饋
3.總結促銷(xiāo)的經(jīng)驗
4、參與條件
促銷(xiāo)活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費群體
八、費用估算
略
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購物狂歡節，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個(gè)舞臺的'真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典！
20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的.同時(shí)開(kāi)業(yè)。
20xx11“萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì )保障局。
承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號角戶(hù)外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì )單位：
xx
七、活動(dòng)造勢：
宣傳造勢新聞發(fā)布會(huì )
免費開(kāi)設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓班；后續服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準備流程
活動(dòng)展示平臺：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI
商家報名時(shí)間：20xx年10月27日08：30：00—20xx年11月1日18：00：00
商家審核時(shí)間：20xx年11月02日08：30：00—20xx年11月6日18：00：00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日00：00：00—20xx年11月11日23：59：59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
20xx年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白
20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導及活動(dòng)方講話(huà)致辭
20xx年11月11日10：30狂歡節啟動(dòng)儀式
20xx年11月11日10：40狂歡節正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內容：
1、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì )。
商家大會(huì )內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會(huì )時(shí)間：待定。
2、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區域。
3、工作人員籌備
4、硬件準備
活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門(mén)、拱門(mén)條幅X展架、商家展位。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、活動(dòng)背景：
光棍節是大學(xué)生自創(chuàng )的節日，來(lái)源于11月11日這個(gè)特別的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng )的節目中，可以感受同學(xué)們對情感的表達需求，借這個(gè)單身一族特有節日的良機，給同學(xué)們一個(gè)自我表達情感的時(shí)機。
二、活動(dòng)目的：
為豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氣氛為目標，并積極為此做出努力和創(chuàng )新。讓始終處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習壓力，排解自己的孤獨、孤獨的無(wú)聊心情。
三、活動(dòng)主題：
交友萬(wàn)歲，單身無(wú)罪。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日21：00——22：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)雨操場(chǎng)
六、活動(dòng)對象：
20xx級預防醫學(xué)2班單身貴族
七、活動(dòng)主持人：
xx
八、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┤繀⑴c活動(dòng)的.班委合唱《單身情歌》。
�。ǘ┈F場(chǎng)選出十男十女，分為兩組，男女對視30秒，先刺眼著(zhù)向對方說(shuō)情話(huà)，先笑者向對方朗讀情詩(shī)，均犯規（包括一方犯規引發(fā)另一方犯規）者情歌對唱，最終獲勝者賞糖兩塊，剝開(kāi)送入對方口中。
�。ㄈ┈F場(chǎng)選出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生為男生指路繞過(guò)路障（如：有氣球要踩爆，有鮮花要撿起來(lái)送給女生。），先到終點(diǎn)獲勝；輸的同學(xué)男生向女生告白，并要得到對方同意。
�。ㄋ模┈F場(chǎng)選出五男五女，一男一女隔開(kāi)坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果，一一傳遞，把氣球掉下來(lái)的同學(xué)，承受懲處。
�。ㄎ澹┟恳唤M選出一男一女，在腳上綁上氣球，讓六組同學(xué)出來(lái)相互踩氣球，一分鐘后，剩的最多的小組獲勝。并將獲得禮品，輸的同學(xué)公主抱10s。
�。┛疾炷信g的默契度，現場(chǎng)選出三男三女，將他們的'一只腳綁在一起，先到達終點(diǎn)的獲勝。男生和女生合演一個(gè)告白片段。
�。ㄆ撸┱埌嗬镔Y深情感專(zhuān)家介紹戀愛(ài)閱歷。
�。ò耍┤嗪铣稅�(ài)我就跟我走》
�。ň牛┏槿√崆皩�(xiě)好的帶有同學(xué)祝愿的明信片。
�。ㄊ┫蛉客瑢W(xué)分發(fā)一份光棍節小禮品。
九、經(jīng)費預算：
xx
十、留意事項：
1、以上活動(dòng)參與人數可達52人次，主持人應盡量讓同學(xué)們全員參加。
2、由于11月11號為周三，晚上有課，若是在該日晚上進(jìn)行，則應發(fā)動(dòng)組長(cháng)催促組員快速前往。
3、提前通知同學(xué)們熟識《愛(ài)就跟我走》的歌詞。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
活動(dòng)主題：
11.11美容院打折狂歡節
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月08日—11日
活動(dòng)目的：
1、美容院盼望通過(guò)“雙11”能夠制造更多的消費，提高營(yíng)業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情溝通。
3、穩固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的效勞、產(chǎn)品、員工的形象。
活動(dòng)主要內容：
活動(dòng)一：
要愛(ài)要愛(ài)，請大聲說(shuō)出來(lái)。
要愛(ài)就英勇大聲說(shuō)出來(lái)吧，假如你不想讓對方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你搭線(xiàn)吧。
美容院在“雙11”為廣闊單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白。
活動(dòng)規章：
只要在“雙11”活動(dòng)當天在美容院消費滿(mǎn)212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的`他預備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜美的.晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。
活動(dòng)二：
美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動(dòng)中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷(xiāo)不僅可以刺激顧客消費，還能進(jìn)一步擴大美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來(lái)美容院。由于這個(gè)活動(dòng)有規定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現金時(shí)機，多充了也是只有一次時(shí)機的。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、活動(dòng)主題
“光棍不再有，用餐不寂寞”節日活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx餐廳
四、參與辦法
凡是關(guān)注本餐廳xx的公眾號的用戶(hù)，皆可參與本餐廳惠的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)平臺
依xx科技xx營(yíng)銷(xiāo)平臺上的幸運大轉盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次光棍節微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式
1.“關(guān)注餐廳，光棍節禮物免費送”
凡光棍節當天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)
2.幸運大轉盤(pán)，吃嗨
用戶(hù)在本公眾平臺回復"大轉盤(pán)"即可有機會(huì )獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎品：
一等獎：精致4-6人餐(468元)
二等獎：美食抵用卷(100元)
三等獎：剁椒魚(yú)頭(108元)
3.我要拆禮盒，既要對象也要吃。
關(guān)注餐廳微信：
在餐廳微信平臺回復關(guān)鍵字“拆禮盒”;
領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎品：
一等獎：1+1雙人套餐(256元)
二等獎：111元代金券一張
三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)
4.唱情歌，贏(yíng)霸王餐
11月1日-9日，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的`情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5.微信簽到，坐享優(yōu)惠
凡是連續在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費滿(mǎn)500元即可使用優(yōu)惠券)。
另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費滿(mǎn)111元即送玫瑰花一支。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、活動(dòng)目的：
充分利用雙十一契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次瘋狂購物節的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號：雙十一買(mǎi)家具就來(lái)
三、活動(dòng)思路
充分利用活動(dòng)契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月10日—20xx年11月11日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的`套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、11月10日—11月11日期間，至家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、11月10日—11月11日期間，在一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、11月10日—11月11日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線(xiàn)或洽xx晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、11月10日—11月11日期間，預訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：11月1日至xx月5日期間，在xx周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：xx晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：指定小區由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在11月10日—11月11日期間，在南樓四層和賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
媒體合作形式：
1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以“預訂套裝組合家具，送xx晚報和xx手機報”的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以“xx晚報·家具惠雙十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：
網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義：
在電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容：
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)：店面要體現出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節后：體現“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的`買(mǎi)家，還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的`作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問(wèn)題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12
一、活動(dòng)目的
�。�1）促進(jìn)同學(xué)之間的關(guān)系。
�。�2）豐富校園文化，活潑學(xué)習氣氛
�。�3）團結會(huì )員以及其他學(xué)生，展現會(huì )員風(fēng)采
二、活動(dòng)宗旨
在校、院方的同意下，以最大的'影響，最美妙的方法來(lái)促進(jìn)同學(xué)之間的友情。
三、活動(dòng)對象
xx學(xué)院全體師生
主辦單位：大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì )，人文社科學(xué)院文藝部
承辦單位：
特邀嘉賓：
四、時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年11月11晚6：30
地點(diǎn)：xx學(xué)院大學(xué)生社團文化中心
五、活動(dòng)流程
1、前期宣傳
�、庞写髮W(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì )和人文社科學(xué)院文藝部畫(huà)出活動(dòng)展板。
�、仆ㄖ旱�.每一個(gè)班文藝委員關(guān)于此次活動(dòng)相關(guān)事宜，再由他們通知班級每一位成員（人文社科學(xué)院文藝部）。
�、峭ㄟ^(guò)拉贊助，獵取經(jīng)費贊助，把橫幅展現出來(lái)（大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì )）。
2、正式流程
�、旁�11月8日—9日，實(shí)行信箱形式，收集同學(xué)們的心里話(huà)。
�、圃�11月10日，我們主辦方通知那些同學(xué)，在他們自身同意的狀況下，我們邀請其來(lái)參與我們11月11日晚上的聯(lián)誼會(huì )。
�、窃�11月11日晚6：30，我們將在大學(xué)生社團文化中心舉辦聯(lián)誼會(huì )。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13
一、活動(dòng)目的
此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過(guò)多的人購物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò )世界，通過(guò)電子平臺進(jìn)行消費可以很便宜，很便利�？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖�，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù)，認識網(wǎng)購。
二、活動(dòng)時(shí)間和地址
時(shí)間：20xx年11月11日00：00—24：00
地址：xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。
三、活動(dòng)過(guò)程
(一)車(chē)輛：準備要求
1、根據出貨量來(lái)計算下不停的來(lái)回周轉，需要多少車(chē)輛，多大的'車(chē)?
2、去車(chē)輛部門(mén)提前告知，要求準備車(chē)輛;
3、運作時(shí)間：早上8點(diǎn)開(kāi)始提貨，到晚上10點(diǎn);
4、可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對待。
(二)操作
1、根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái);
2、簡(jiǎn)化操作流程：
A、提前印制5個(gè)城市的圖章，避免寫(xiě)大字。
B、不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開(kāi)始分揀;晚上直接進(jìn)流水線(xiàn);
C、操作部提前溝通，陳向陽(yáng)會(huì )安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流水線(xiàn)操作;具體請作出方案來(lái)。
(三)人員安排
活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門(mén)的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班;操作人員提前分配好，要求所有人員加班;客服人員盡量充實(shí)到一線(xiàn)去;不過(guò)即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環(huán)節會(huì )有所不足�！叭ツ晡覀兊腅RP系統出現問(wèn)題，導致一些單品出現了超賣(mài)的情況，這也影響了用戶(hù)體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統，但依然對這種情況所擔心�！�
據了解，為了更好的解決客服和售后問(wèn)題，今年xx淘寶店還專(zhuān)門(mén)為11.11開(kāi)通了可24小時(shí)拔打的400免費電話(huà)。在雙十一期間，將有150人通過(guò)400電話(huà)幫助用戶(hù)確認、審核訂單，并負責購物后的客戶(hù)服務(wù)，幫助用戶(hù)辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年xx淘寶店還專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。
“今年雙十一我們推出了200多款11.11專(zhuān)供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx年春裝新款�！眡x淘寶店品牌公關(guān)總監xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就贈、一些專(zhuān)項大獎活動(dòng)讓消費者在11.11期間玩得更High。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 14
十一黃金周作為傳統的消費高峰期，人們在此期間大量購物；為了更好的發(fā)揮黃金周銷(xiāo)售，淘寶店鋪一般采用促銷(xiāo)方式。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有：滿(mǎn)就送，滿(mǎn)件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等。
活動(dòng)口號：
不容錯過(guò)的十一黃金周（雙十一），艾卓爾優(yōu)惠到極限
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月20日-10月10日
活動(dòng)實(shí)施：
在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿(mǎn)就送，滿(mǎn)件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優(yōu)劣性的'考慮；
1.采取“滿(mǎn)就送”，“多件折上折”。
具體實(shí)施：凡購買(mǎi)本店鋪商品滿(mǎn)100返8元，滿(mǎn)200送20元，滿(mǎn)300送30元（包郵） 在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線(xiàn)，發(fā)貨承諾24小時(shí)內發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶(hù)絕對滿(mǎn)意。
2.采取”限時(shí)打折”
具體實(shí)施：凡在20xx年9月20日-10月10日期間購買(mǎi)本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線(xiàn)，發(fā)貨承諾24小時(shí)內發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶(hù)絕對滿(mǎn)意。
備注：限時(shí)打折可以短期的去做，滿(mǎn)就送可以長(cháng)久實(shí)施。
活動(dòng)資金：
“滿(mǎn)就送”服務(wù)：一季度：24元；半年：48元。一年：96元 “限時(shí)打折”服務(wù)：一季度：30元；半年：60元。一年：120元 配套工作：
1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動(dòng)主題，內容等；
2.寶貝的價(jià)格是否需要調整，來(lái)滿(mǎn)足滿(mǎn)就送的盈利；
3.寶貝的庫存情況，公司支持的資金范圍；
4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持；
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