招商策劃方案15篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的招商策劃方案，希望對大家有所幫助。

招商策劃方案1

　　第一部分、營(yíng)銷(xiāo)準備工作

　　1、營(yíng)銷(xiāo)主體

　　A、成立以高鐵站商業(yè)項目營(yíng)銷(xiāo)小組為主體的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

　　B、成立以公司機構策劃部、銷(xiāo)售部為策略支持的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;

　　C、建立招商處作為硬體支撐。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍組建

　　為了更好地完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作，需要根據需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養，故對招聘人員進(jìn)行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。

　　招聘原則：專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、擁有行業(yè)內大量客戶(hù)資源者。

　　營(yíng)銷(xiāo)部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營(yíng)銷(xiāo)存在一定的難度，需要項目營(yíng)銷(xiāo)組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷(xiāo)合同等的洽談和簽訂。故項目營(yíng)銷(xiāo)組的核心人數建議在2-3人左右：

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1名

　　營(yíng)銷(xiāo)員/市場(chǎng)研究員：1名

　　商業(yè)策劃人員：1名

　　3、營(yíng)銷(xiāo)架構

　　本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責制，設兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組,一個(gè)負責策略的制定另一個(gè)負責具體的營(yíng)銷(xiāo)細則。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導負責，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

　　備注：以上人員建議在項目營(yíng)銷(xiāo)正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓和項目相關(guān)知識的培訓。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)工作管理

　　營(yíng)銷(xiāo)人員上崗前培訓，做營(yíng)銷(xiāo)前準備;

　　每周項目例會(huì )，通報每周營(yíng)銷(xiāo)情況及當前尚待解決的問(wèn)題;

　　每日以書(shū)面形式匯報營(yíng)銷(xiāo)情況，按時(shí)制作上門(mén)客戶(hù)統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報;定期提交周例會(huì )紀要、營(yíng)銷(xiāo)周、月總結;

　　每周定期組織營(yíng)銷(xiāo)小組與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應調整營(yíng)銷(xiāo)策略，提交宣傳推廣計劃書(shū)。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)物料準備

　　營(yíng)銷(xiāo)物料：營(yíng)銷(xiāo)手冊、營(yíng)銷(xiāo)單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規劃、營(yíng)銷(xiāo)條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規劃介紹)

　　廣告公司制作，用于營(yíng)銷(xiāo)推介、說(shuō)明會(huì )現場(chǎng)或直郵營(yíng)銷(xiāo)合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

　　項目經(jīng)理負責

　　《營(yíng)銷(xiāo)細則》、營(yíng)銷(xiāo)流程、租賃協(xié)議等

　　項目經(jīng)理負責、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規劃效果圖)

　　公司對接人員負責

　　完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓及人員甄選分配，營(yíng)銷(xiāo)部各種管理規章制度、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

　　項目經(jīng)理負責，公司行政協(xié)助

　　制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。

　　書(shū)面計劃，公司審核確定

　　營(yíng)銷(xiāo)處的籌建、確定公司組織機構和部門(mén)設置。

　　公司各部門(mén)共同負責

　　第二部分、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及節奏安排

　　1、營(yíng)銷(xiāo)對象

　　針對高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位

　　2、營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)模式建議

　　采用招商會(huì )議及電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )等模式

　　3、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間計劃

　　根據營(yíng)銷(xiāo)模式確定進(jìn)度計劃表

　　4、營(yíng)銷(xiāo)節奏安排

　　由于本項目目前的市場(chǎng)狀況及項目實(shí)際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

　　第三部分、招商實(shí)施戰略

　　一、招商戰略、策略

　　1、招商將實(shí)施快、準、靈的戰略

　　快：招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動(dòng)爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)調整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達到招商的全面認知、認同。

　　準：認準時(shí)機準時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展潛力展示給目標商家和未來(lái)的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商計劃。

　　靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì )影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專(zhuān)業(yè)高效操作的前提下，根據市場(chǎng)情況和計劃實(shí)施的結果及時(shí)調整招商計劃的各項內容。

　　2、招商總策略

　　走出去、請進(jìn)來(lái)建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔

　　2.1.走出去、請進(jìn)來(lái)

　　由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過(guò)程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優(yōu)勢，利用價(jià)格低于主商圈的`主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶(hù)為主。

　　2.1.建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )

　　招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過(guò)各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷(xiāo)售點(diǎn)、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。

　　2.1以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔

　　在現場(chǎng)達到展示效果時(shí)，建議采用必須采用"商鋪特點(diǎn)+區域發(fā)展"。

　　二、商業(yè)部分整體租金水平預計(僅為參考)

　　備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開(kāi)展前進(jìn)行最終確定。

　　三、優(yōu)惠政策：招商部分：

　　1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶(hù)提供設備和人員的形式，與簽約客戶(hù)針對大型的餐飲和健身項目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(cháng)期受益。

　　2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施

　　A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;

　　B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

　　不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

　　不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專(zhuān)賣(mài)零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據專(zhuān)賣(mài)零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

　　如：為了鼓勵客戶(hù)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策

　　A、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。第四年開(kāi)始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

　　B、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

　　銷(xiāo)售部分：

　　銷(xiāo)售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合

　　四、招商具體工作流程

　　1、確定招商對象;

　　2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);

　　3、制定招商優(yōu)惠策略;

　　4、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶(hù)招商月計劃實(shí)施;

　　5、招商主管制定客戶(hù)招商周計劃;

　　6、客戶(hù)管理員對客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料準備就緒;

　　7、招商主管進(jìn)行目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、接洽;

　　8、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn);

　　9、商業(yè)項目部安排客戶(hù)填寫(xiě)招商租戶(hù)登記表

　　10、商業(yè)項目部負責客戶(hù)溝通談判;

　　11、客戶(hù)雙方確定合作對象、簽定招商意向書(shū)、交納定金;

　　12、商業(yè)項目部與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認可;

　　13、與客戶(hù)正式簽定招商協(xié)議

　　第四部分、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

　　建議本項目前期第一階段推廣以銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等

　　2、推廣節點(diǎn)

　　A、項目接手開(kāi)始前期市調，重點(diǎn)在于價(jià)格調整，業(yè)態(tài)確認，租金確認，圍擋廣告制作;

　　B、銷(xiāo)售部啟用后確認優(yōu)惠政策、價(jià)格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過(guò)直郵、夾報、派發(fā)實(shí)施項目告知;

　　C、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商;

　　D、客戶(hù)跟蹤確定答謝;

　　E、銷(xiāo)售策略實(shí)施

　　3、招商成本概算

　　根據具體情況，本著(zhù)節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

招商策劃方案2

　　第一部分 公司簡(jiǎn)介

　　云南宏紓商貿有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認識到農副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對南華社區農貿市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研后，認為該市場(chǎng)的建設利于改變社區商業(yè)布局，凈化社區市場(chǎng)�，F代社區商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應散、小、亂，而應是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區商業(yè)規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區商業(yè)。通過(guò)構架科學(xué)合理的社區商業(yè)，不僅能夠改變目前社區商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場(chǎng)秩序。針對此項目做出了如下運營(yíng)方案。

　　第二部分 項目簡(jiǎn)介

　　南華社區農貿市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區時(shí)代年華小區等多個(gè)住宅小區中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個(gè)面積合計327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計351.05平米，攤位有147個(gè)。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

　　第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路

　　一、農貿市場(chǎng)項目定位 1.戰略定位

　　打造 “社區鄉親綜合農貿市場(chǎng)”。 2.主題定位

　　貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。

　　二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶(hù)

　　農貿市場(chǎng)的客戶(hù)對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標客戶(hù)、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場(chǎng)號召力，規模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶(hù)，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。

　　三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景

　　位置決定發(fā)展潛力，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場(chǎng)的客戶(hù)消費群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng )造了有利條件，也使農貿市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。

　　四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)

　　專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)。以果蔬、農副產(chǎn)品、肉制品、調味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運營(yíng)，統一產(chǎn)業(yè)鏈，統一經(jīng)營(yíng)，統一管理，使眾商家農貿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。

　　營(yíng)造出農貿市場(chǎng)不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　第四部分 招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著(zhù)大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。

　　突出服務(wù)。在強調專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現人性化的.服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續、證件等。

　　二、主力客戶(hù)組成 1、批發(fā)商戶(hù)占65%。 2、鄉鎮、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。 3、新從事涉農行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。

　　三、繳付建議

　　1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無(wú)遞增，三年后逐年遞增。

　　3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）

　　2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。

　　五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案

　　1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺、報紙上進(jìn)行南華社區農貿市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報道。

　　3、畫(huà)冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發(fā)。

　　4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。

　　5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

　　6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì )或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì )，活動(dòng)邀請一些知名的媒體、電視臺進(jìn)行全程報道。

　　六、招商人員配備

　　目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗的人員，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)招商管理工作。

　　第五部分 運營(yíng)成本收益分析

　　一、市場(chǎng)攤位基本情況

　　市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。

　　南華社區農貿市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）

　　注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。

　　二、商鋪招商價(jià)格 商鋪租賃價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

　　三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計320400元

招商策劃方案3

　　背景分析：

　　基于目前本購物中心已經(jīng)售出百分之六十的現狀，為擴大宣傳效果，提高本中心知名度以及傳播口碑效應，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，特擬訂此計劃。本計劃包括媒體策略，活動(dòng)執行策略以及效果評估策略，危機應對策略。

　　媒體選擇：

　　考慮到此次活動(dòng)的宣傳、推廣目的除了促進(jìn)招商的最后工作的完成及促進(jìn)銷(xiāo)售外還有為開(kāi)業(yè)宣傳作鋪墊幾項內容，所以建議選擇本地所有可能利用的到的媒體，包括平面媒體、電視廣播媒體等，以電話(huà)為主要手段，通過(guò)通知到人的方式，由銷(xiāo)售、招商以及策劃部提供的名單為依據，盡可能多的通知商戶(hù)，媒體記者。

　　活動(dòng)執行及流程策略：

　　前期準備過(guò)程（此過(guò)程由策劃部負責，但需得到各部門(mén)的密切配合）。由各部門(mén)負責通知參會(huì )人員到指定地點(diǎn)集合：

　　1、策劃部負責記者等媒體人員；

　　2、招商部負責商戶(hù)、業(yè)戶(hù)及意向客戶(hù)；

　　3、人力資源部負責政府領(lǐng)導及主管單位、銀行、稅務(wù)等行政機關(guān)領(lǐng)導。

　　活動(dòng)所需準備資料：

　　邀請函（350份，盡可能做到人手一份）背景板一塊（規格：2.5Mx11M，每平方米8元）

　　條幅三條（規格：9.5M —條7M兩條，價(jià)格：三塊/米）

　　大巴車(chē)兩輛（用于接送參會(huì )人員，租金200元/天/輛）宣傳手冊（初步預計需要約200冊）手提袋（盡可能多，由于其具備一定的實(shí)用性，在人們提袋過(guò)程中也能起到宣傳效果，故應盡可能的多）

　　宣傳單頁(yè)（三百張）

　　企業(yè)簡(jiǎn)介（三百份）

　　新聞通稿（通過(guò)與電視臺及媒體協(xié)商決定新聞通稿由我們自擬還是記者擬訂）

　　商戶(hù)簽約書(shū)（數份，應選擇有示范意義，充滿(mǎn)象征性的商戶(hù)，如知名品牌，大客戶(hù)等）

　　簽到書(shū)（一份）新聞發(fā)布會(huì )卡（100份）雨傘。扇子。三維動(dòng)畫(huà)宣傳片以及信箋等小禮品總共400份。按不同規格贈送不同對象。

　　活動(dòng)執行流程：

　　時(shí)間：十二月（待定）地點(diǎn)：萬(wàn)杰酒店國際會(huì )議中心參加人數：300左右（詳細人數按實(shí)際發(fā)生為準）主要為商戶(hù)，記者。

　　詳見(jiàn)名單（附一）

　　嘉賓：區領(lǐng)導，商業(yè)總公司領(lǐng)導，直屬單位領(lǐng)導，銀行、稅務(wù)機關(guān)等領(lǐng)導、資深媒體領(lǐng)導，新一佳領(lǐng)導，大品牌（客戶(hù)）代表，業(yè)主代表。

　　形式：前期以大會(huì )形式進(jìn)行，后期以酒會(huì )形式進(jìn)行。

　　具體流程：

　　1、主持人宣布會(huì )議開(kāi)始

　　2、播放3D宣傳動(dòng)畫(huà)

　　3、介紹在座的嘉賓

　　4、區政府領(lǐng)導簡(jiǎn)短發(fā)言

　　5、公司領(lǐng)導為整個(gè)項目做整體推介（發(fā)言稿另擬）

　　6、銀行、稅務(wù)等行政單位領(lǐng)導發(fā)言

　　7、嘉賓發(fā)言

　　8、商戶(hù)簽約儀式

　　9、回答商戶(hù)以及媒體提問(wèn)

　　10、會(huì )議前段結束，酒會(huì )開(kāi)始（酒會(huì )以自助餐的形式為主，具體餐標見(jiàn)附錄）

　　11、會(huì )議結束，回項目并陪同領(lǐng)導參觀(guān)工程進(jìn)展，媒體陪同。

　　運營(yíng)公司參與人員及負責工作：

　　公司領(lǐng)導：

　　策劃部：招商部：

　　人力資源部：

　　建議以招商新聞發(fā)布會(huì )的形式，大打開(kāi)業(yè)牌，使預約保持觀(guān)望態(tài)度的商戶(hù)，有意想進(jìn)駐的商戶(hù)，大品牌，特殊品類(lèi)，有商業(yè)地位，資深媒體人士等與會(huì )，既可以在會(huì )議中促進(jìn)招商最后沖刺的進(jìn)度，又可以了解到目前商戶(hù)心理及最新業(yè)內咨訊以及動(dòng)向。提高了項目知名度，在商戶(hù)心中樹(shù)立信譽(yù)及強調實(shí)力，在發(fā)布會(huì )同時(shí)邀請記者進(jìn)行軟性文章跟蹤報道直到開(kāi)業(yè)。既節約了不必要的硬性廣告費用，同時(shí)又為開(kāi)業(yè)做好了鋪墊。

　　效果評估：

　　通過(guò)活動(dòng)本身進(jìn)行效果評估，建議以點(diǎn)對點(diǎn)隨機詢(xún)問(wèn)為主，并根據以后的媒體投放以及社會(huì )反應進(jìn)行評估。

　　危機應對策略：

　　基于活動(dòng)過(guò)程中可能出現的隨機事件，有必要擬訂危機應對策略，由于媒體發(fā)布策略可控性較強，故將危機應對重點(diǎn)放在酒會(huì )活動(dòng)本身，包括總負責、總協(xié)調，任務(wù)落實(shí)到個(gè)人及設備問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，多人群聚可能出現的爭吵摩擦問(wèn)題，主持領(lǐng)導缺席問(wèn)題等。具體解決方案應以隨機應變?yōu)橹�，酒�?huì )本身應盡量避免提供烈性酒，主持后備人員必須到位，如遇到領(lǐng)導未到場(chǎng)由領(lǐng)導指派人員代為發(fā)言等。已擬訂議程應具備隨時(shí)可調性。

　　廣告投入：

　　考慮到為本次活動(dòng)造勢以及為本購物廣場(chǎng)提供以后的廣告宣傳支持，同時(shí)打消有購買(mǎi)意向的業(yè)主以及有意想入住商戶(hù)的觀(guān)望態(tài)度，

　　策劃部覺(jué)得有必要針對此次活動(dòng)進(jìn)行大范圍的媒體宣傳，建議選擇電視媒體以及平面媒體對該次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)可以考慮廣播媒體以及分眾媒體如網(wǎng)站。具體投放量，媒體選擇，以及廣告費用如下：

　　1、電視媒體方面：選擇淄博電視臺新聞綜合頻道與博山電視臺新聞頻道，由于我們在活動(dòng)中已經(jīng)邀請了該臺的記者參與，因此希望能夠在“現在直播”前即20：0020：05分這個(gè)時(shí)間段插播十秒的廣告宣傳片，具體價(jià)格為2400元/天（每天滾動(dòng)播出四次，并在現在直播節目中針對項目作專(zhuān)題跟蹤報道），初步擬訂為播放三天，同時(shí)在博山電視臺新聞頻道中也擬訂為連續三天的軟性新聞報道，在節約廣告費用的同時(shí)也保證了本地媒體的可操作性，在炒作項目的同時(shí)提升團隊及公司領(lǐng)導的本地影響力與號召力。

　　2、平面媒體方面：我們策劃部建議選擇魯中晨報以及齊魯晚報，原因在于這兩份報紙發(fā)行量都比較大，并且在本地都是最具影響以及權威的媒體。

　　考慮到他們的可信度，以及他們的發(fā)行覆蓋面積，我們建議選擇他們進(jìn)行宣傳，如果可能，我們希望通過(guò)在活動(dòng)過(guò)程中與該媒體記者的良好溝通與接觸，促使其通過(guò)軟文的形式對我們整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　這樣將節省大筆的廣告費用（按照山東的廣告市場(chǎng)行情，軟性廣告費每行約100元），并于無(wú)形中再次提升我們福門(mén)購物廣場(chǎng)的美譽(yù)度以及知名度�？紤]到記者的權限問(wèn)題，如果軟文宣傳不到位，不能起到預期的'宣傳效果，我們建議直接采用廣告的形式進(jìn)行宣傳，具體廣告內容另擬，初步擬訂為投放三天的廣告量�；顒�(dòng)開(kāi)始前投放一期，活動(dòng)后投放兩期，版面暫定為二分之一版或者四分之一版。價(jià)格為：

　　齊魯晚報全省發(fā)行版

　　A版四分之一版價(jià)格為

　　30000（黑白）———42000（彩色）

　　B版四分之一版價(jià)格為

　　27000（黑白）———38000（彩色）

　　C版四分之一版價(jià)格為

　　23000（黑白）———31000（彩色）

　　魯中晨報

　　A版四分之一版價(jià)格為

　　18000———8000

　　B版四分之一版價(jià)格為

　　8000———6000

　　C，D版價(jià)格為6000

　　魯中晨報軟廣告按標準字間距

　　A版（A1、A16版除外）為36元/c m2

　　B版（B1除外）28元/c m2>C、D版24元/c m2

　�。ㄗⅲ河捎诟鱾�(gè)媒體實(shí)際價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，以上價(jià)格均以實(shí)際談判中合同書(shū)價(jià)格為準）。

　　3、電臺方面：

　　建議選擇博山交通臺，之所以選擇電臺，是由于電臺廣告自身的特性，在實(shí)際生活中有特殊的優(yōu)點(diǎn)，如：不需要特別專(zhuān)注，我們可以一邊開(kāi)車(chē)或坐車(chē)，一邊聽(tīng)廣播。

　　而我們的主要目標受眾又大部分具備一定的經(jīng)濟實(shí)力，乘坐出租車(chē)的中端消費人群及擁有汽車(chē)的高端消費人群占多數。所以我們策劃部建議選擇博山交通文藝頻道。另外，電臺的費用比較低廉，故建議選擇。

　　4、網(wǎng)站方面：

　　建議選擇淄博信息港，由于是本地互連網(wǎng)接入的主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，因此在本地的宣傳效果是相當不錯，在網(wǎng)絡(luò )宣傳的同時(shí)加緊了與之的合作，為以后公司網(wǎng)站的運營(yíng)及宣傳也做了較好的鋪墊，我們建議做一個(gè)網(wǎng)站旗幟廣告（此中廣告是網(wǎng)絡(luò )廣告中普遍采用的一種形式，適用于品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象等宣傳或促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。特點(diǎn)：發(fā)布方式明顯，容易被接受三幀輪翻），具體費用為A1：450x105像素1600元/天，如果可能，建議在網(wǎng)站也免費為我們做一些跟蹤報道以及軟性廣告。在費用最低的情況下，應考慮到各個(gè)方面的宣傳作用。

　　經(jīng)過(guò)各個(gè)方面的比較以及分析，考慮到目前我們正處于開(kāi)業(yè)的初期，整個(gè)工程以及前期準備需要大筆資金，為節約經(jīng)費，我們建議選擇較為節省的方案，故本次宣傳活動(dòng)總費用及具體執行預算如下：萬(wàn)杰酒店國際會(huì )議廳租用費用：3000元（包括投影設備、 10名迎賓小姐、會(huì )場(chǎng)領(lǐng)導席茶水、手帕等）

　　記者紅包：

　　2500元（50/人計劃邀請50人）

　　大巴汽車(chē)費用：400

　　會(huì )議背景板、條幅制作費用：

　　289

　　15000

　　15000

　　餐費：

　　電視廣告費用：

　　7200

　　魯中晨報廣告費用：

　　24000

　　網(wǎng)站費用：

　　總計：

　　4800元

　　57189元。

招商策劃方案4

　　一、園區定位

　　鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區全稱(chēng)牙克石亞洲太平洋地區冬季汽車(chē)測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，以汽車(chē)測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個(gè)不同功能的區域，分別為鳳凰山亞太（中國）汽車(chē)測試中心；德國博世冬季汽車(chē)性能測試場(chǎng)；國家AAA級旅游景區云龍山莊；國家AA級旅游景區鳳凰山滑雪場(chǎng)和鳳冠高級滑雪場(chǎng)。牙克石市力爭用3—5年時(shí)間打造亞太地區冬季汽車(chē)測試，新技術(shù)研發(fā)與汽車(chē)零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養殖、汽車(chē)測試、休閑度假、會(huì )議服務(wù)、觀(guān)光旅游等于一體的園區。

　　二、園區概況

　　園區于2009年12月29日，被自治區人民政府批準為自治區級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區。園區位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場(chǎng)施業(yè)區內，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規劃建設面積132平方公里。

　　到2011年底，園區共接待國內外游客50余萬(wàn)人次，旅游業(yè)純利潤超過(guò)6000萬(wàn)元。隨著(zhù)博世集團二期、三期陸地測試場(chǎng)項目的建設和其在亞太地區汽車(chē)測試業(yè)務(wù)的不斷擴展，到2015年高新區內僅汽車(chē)測試產(chǎn)值將增至10倍，達到20億人民幣；待EPS、ABS兩條共性生產(chǎn)線(xiàn)成功引入高新區后，預計可實(shí)現產(chǎn)值26億元人民幣，屆時(shí)高新區僅德國博世集團、埃特姆公司就可實(shí)現高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達46億元人民幣。

　　三、園區龍頭企業(yè)

　　1、博世冬季汽車(chē)性能測試中心有限公司

　　德國博世集團是世界的汽車(chē)零部件生產(chǎn)商，世界前100強企業(yè)。博世集團投資園區建設冬季汽車(chē)性能測試中心，主要是對汽車(chē)ABS（防抱死制動(dòng)系統）和ESP(電子穩定程序)等先進(jìn)制動(dòng)系統進(jìn)行匹配測試，為建設園區提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導向優(yōu)勢。園區自2006年以來(lái)先后與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區做具體對接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團現已在我市投資2億元人民幣，從2012年到2014年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。

　　2、瑞典埃特姆公司

　　瑞典埃特姆公司是冰雪測試場(chǎng)的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于2010年在我市成立第二家公司——埃特姆（呼倫貝爾）汽車(chē)測試場(chǎng)服務(wù)有限責任公司。2010年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車(chē)制造廠(chǎng)商做活動(dòng)，蘭博基尼、保時(shí)捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車(chē)廠(chǎng)商來(lái)到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。高新區名車(chē)冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。

　　四、園區接待中心

　　1、云龍山莊

　　云龍山莊接待中心是國家AAA級旅游景區，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀(guān)，建有大興安嶺林區野生動(dòng)物園，具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力，是國內外游客觀(guān)光旅游、休閑避暑的理想場(chǎng)所。

　　2、鳳凰山滑雪場(chǎng)

　　鳳凰山接待中心可提供會(huì )議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國家AA級旅游景區，于2004年投資3.5億元建成，中心內鳳凰山滑雪場(chǎng)是目前我區規模較大、雪上項目豐富、雪道種類(lèi)齊全的天然滑雪場(chǎng)。中心建設有功能齊全的`綜合會(huì )議中心，木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標本室，現擁有500人住宿、600人會(huì )議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂(lè )的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車(chē)越野拉力賽等重大旅游節慶活動(dòng)和體育賽事。

　　3、鳳冠滑雪場(chǎng)

　　鳳冠滑雪接待中心總體規劃設計由芬蘭貝利（中國）咨詢(xún)公司編制完成，總投資1億元，現已完成投資7000萬(wàn)元，2009年底投入使用。2818米長(cháng)的索道為目前國內最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長(cháng)的魔毯1條以及長(cháng)300米、400米的拖牽各1條。該雪場(chǎng)的設計標準、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設規模均為世界一流，為承辦國內外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實(shí)的基礎。

　　五、建設條件

　　1、自然環(huán)境：園區內山水林原相連，小徑迂回，綠樹(shù)成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動(dòng)物穿梭其中；夏天可以觀(guān)賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會(huì )等娛樂(lè )活動(dòng)；冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。

　　園區內林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹(shù)種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長(cháng)勢良好，有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此。

　　2、水資源：園區內已經(jīng)建設人工湖4處,總水域面積362萬(wàn)平方米，總庫容為945.18萬(wàn)立方米。項目區的人工湖，除了可以為項目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車(chē)測試廠(chǎng)商提供冰面測試場(chǎng)地，夏季可以開(kāi)發(fā)旅游項目和水產(chǎn)養殖項目。

　　3、會(huì )議中心：鳳凰山會(huì )議中心占地面積2000平方米，設備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟；面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時(shí)接待400人住宿、500人會(huì )議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會(huì )議旅游團隊的能力。中國汽車(chē)安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、2008華佗CEO論箭年會(huì )、中央黨�！皩�(shí)現經(jīng)濟轉型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。

　　4、交通：國鐵濱洲線(xiàn)由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區北側通過(guò)。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區西側及南側通過(guò)。

　　5、通訊：園區內開(kāi)通了移動(dòng)、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。開(kāi)辦了郵政快件、特快專(zhuān)遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現了現代化通訊網(wǎng)絡(luò )，并建有衛星電視地面接收系統。

　　6、電力：園區北有匯流河發(fā)電廠(chǎng)，電力來(lái)源充足。

　　六、園區招商項目

　　鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：

　　1、依托園區環(huán)境優(yōu)勢開(kāi)發(fā)特色種植、養殖及特色種養殖產(chǎn)品精深加工項目、有機農業(yè)觀(guān)光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜；種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟林；養殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(yú)（高白鮭、虹鱒魚(yú)）等，同時(shí)可根據種植、養殖項目品種、規模，建設集綠色天然食品精深加工、銷(xiāo)售為一體的配套項目。

　　2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區內現有耕地2000畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農作物。擬將耕地建設成為有機農作物高、新、特種植開(kāi)發(fā)項目區。項目區內可建設恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農業(yè)綜合種植園區。

　　3、世界知名汽車(chē)整車(chē)及零部件廠(chǎng)家新建汽車(chē)冬季測試基地項目。

　　4、國內外汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)家進(jìn)行全季節汽車(chē)測試、試驗項目。

　　5、汽車(chē)零部件生產(chǎn)項目。

　　6、別墅群、休閑、養老、滑雪會(huì )館等旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目。

　　7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂(lè )項目。

　　8、冰雪運動(dòng)、森林景觀(guān)、餐飲娛樂(lè )、生態(tài)觀(guān)光等綜合旅游開(kāi)發(fā)項目。

　　9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂(lè )部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區在各通用航空機場(chǎng)、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發(fā)、運營(yíng)單位，建設專(zhuān)門(mén)機場(chǎng)，引進(jìn)各類(lèi)飛機及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂(lè )部，進(jìn)行航空培訓，形成國內產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區域。目前機場(chǎng)場(chǎng)地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。

　　七、投資估算

　　投資額度由建設規模大小確定。

　　1、政策支持

　　牙克石市在充分享受?chē)�家西部大開(kāi)發(fā)、扶持邊疆少數民族地區等各項招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內蒙古自治區和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區實(shí)際,對大項目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。

　　2、前期工作

　　已經(jīng)被內蒙古自治區批準為自治區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，聘請芬蘭貝利公司完成園區的總體規劃，園區基礎設施建設完畢。

　　3、合作方式

　　獨資、合資、合作均可。

招商策劃方案5

　　一、確立目標

　　新城招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，新城招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

　　三、制訂各類(lèi)招商方案

　　制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節。

　　新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的`變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類(lèi)招商方案

　　各類(lèi)工業(yè)園招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jì)；如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、招商方案的實(shí)施

　　招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

　　工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是園區招商方案全部過(guò)程的完結，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會(huì )的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。第四，對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商策劃方案6

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　待定

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院

　　四、活動(dòng)主題：

　　文明——從角落開(kāi)始

　　五、活動(dòng)目的：

　　1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

　　2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(cháng)期合作模式

　　3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心

　　4、進(jìn)一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設

　　5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的.形象

　　六、策劃主辦單位：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導志愿服務(wù)隊

　　七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊簡(jiǎn)介：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng )造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導老師和學(xué)生的一致好評。

　　八、具體活動(dòng)項目：

　　角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比；

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

　　4、加上貴公司嚴謹的管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著(zhù)穩定的基礎。

　　十、贊助效益分析：

　　因為本次活動(dòng)規模大，面向對象廣，歷時(shí)長(cháng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì )給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機會(huì )。效應無(wú)限，期待您的參與。

　　十一、雙方關(guān)系：

　　甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　十二、甲乙雙方權利及義務(wù)：

　　甲方權利和義務(wù)

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：**祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）

　　乙方權利和義務(wù)

　　1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費

　　2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作

　　十三、我們能為貴公司提供的：

　　1、100個(gè)衛生間的廣告覆蓋

　　2、260個(gè)班級的廣告覆蓋

　　3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋

　　4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋

招商策劃方案7

　　成功的招商會(huì )議是企業(yè)打開(kāi)區域市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì )議，向潛在或者意向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶(hù)加盟，使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì )也是樹(shù)立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

　　策劃招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。

　　主題：20xx年藥品營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨國家一類(lèi)降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.

　　程序及具體細節：

　　一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

　�。�1）時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

　�。�2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì )堂）

　　二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

　　a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b．溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。

　　c．招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）

　　d．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

　�。�1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　�。�2）招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。

　�。�3）招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì )議邀請對象確定

　　主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分

　　通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　�。ǘ�）通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　�。ㄈ�）通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的.修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。

　�。�1）做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　�。�2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。

　�。�3）招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

　�。�4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

　�。�5）現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。

　�。�7）對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。

　�。�8）會(huì )議結束后贈送禮品。

　　七、會(huì )后跟單流程

　�。�1）電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)

　　八、招商會(huì )結束后做好善后工作

　�。�1）安排好客戶(hù)的返程事宜

　�。�2）總結此次招商會(huì )的得失

　�。�3）對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔

　　會(huì )議程序：

　　順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘

　　2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘

　　3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘

　　6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)

　　9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天

　　具體時(shí)間安排：

　　1．9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀(guān)展示（人員陪同講解）。

　　2．10：00-10：30領(lǐng)導講話(huà)

　　3．10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

　　4．11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性；

　　5．11：20-12：00簽單會(huì )儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

　　6．12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎

　　7．1：30-3：00分組討論；

　　8．3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。

　　九．費用預算(以預計到會(huì )人計算)

　　1.場(chǎng)租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車(chē):

　　4.空飄(2-6個(gè))

　　5.氣拱門(mén)(1個(gè))

　　6.花籃(6-8個(gè))

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個(gè)

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

　�。�1）“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導；對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。

　�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。

　�。�3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。

　　3．簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。

　�。�2）在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。

招商策劃方案8

　　（一）冠名權：

　　本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱(chēng)，全稱(chēng)為：

　　“××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”

　　（二）領(lǐng)導權：

　　冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會(huì )第一副主任，參與組委會(huì )領(lǐng)導工作，并出席相關(guān)的重大活動(dòng)。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔任大賽組委會(huì )宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。

　　（三）標識權：

　　整體活動(dòng)期間，所有對外資料（雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤(pán)制作、畫(huà)冊、宣傳手冊、選手獎杯證書(shū)等材料）均出現冠名企業(yè)名稱(chēng)。

　　（四）新聞回報：

　　大賽組委會(huì )與冠名企業(yè)共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，突出以下內容：

　　1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動(dòng)。

　　2、冠名企業(yè)領(lǐng)導于會(huì )上發(fā)表講話(huà)。

　　3、發(fā)布新聞，新聞通稿標題突出冠名企業(yè)名稱(chēng)，公布相關(guān)情況。

　　（五）賽場(chǎng)廣告回報：

　　1、比賽現場(chǎng)正面背景顯著(zhù)位置標明冠名單位名稱(chēng)、標識以突出宣傳企業(yè)。

　　2、提供冠名企業(yè)廣告牌（數量及尺寸待定），展示冠名企業(yè)文化。

　　3、賽場(chǎng)外標有冠名企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門(mén)祝語(yǔ)廣告。

　　4、比賽場(chǎng)地內顯著(zhù)位置均設有企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)等內容的宣傳條幅、廣告。

　　5、提供相應場(chǎng)地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內容的展架。

　　6、提供相應場(chǎng)地為冠名企業(yè)展銷(xiāo)自身產(chǎn)品。

　　7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標識的背景板前接受傳媒訪(fǎng)問(wèn)。

　　8、設立留影紀念場(chǎng)地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。

　　（六）獎項回報：

　　冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(dòng)（具體由組委會(huì )與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定）。

　　（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：

　　冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專(zhuān)用產(chǎn)品”字樣，有效時(shí)間為一年。

　　（八）選手獎項設置與企業(yè)回報

　　冠名企業(yè)可根據大賽組委會(huì )設立的獎項，定制帶有企業(yè)標識的獎品、紀念品發(fā)放參賽選手。

　　（九）報刊軟性文章宣傳回報：

　　1、在大賽報刊類(lèi)支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。

　　2、在大賽報刊類(lèi)支持媒體上公布獲獎名單時(shí)，出現企業(yè)名稱(chēng)并進(jìn)行相關(guān)宣傳。

　　3、專(zhuān)題采訪(fǎng)參賽企業(yè)、選手時(shí)為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。

　　（十）大賽宣傳彩頁(yè)回報：

　　本次活動(dòng)將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。

　　（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：

　　1、可享有演出現場(chǎng)背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門(mén)、均標有冠名企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)的祝語(yǔ)廣告。

　　2、還可享有以入場(chǎng)券、節目單為載體的廣告宣傳。

　　3、演出進(jìn)行中及結束后的鳴謝。

　　4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。

　　5、全場(chǎng)參賽選手粉絲團，身著(zhù)印有冠名企業(yè)標識的'有文化衫�？膳e廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過(guò)程中得以體現。

　　6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導出席頒獎典禮，與相關(guān)知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業(yè)、現場(chǎng)采訪(fǎng)企業(yè)領(lǐng)導人并講話(huà)。

　　7、主持臺前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱(chēng)。

　　8、可創(chuàng )作體現企業(yè)文化的節目或將企業(yè)產(chǎn)品匯于節目中，參加文藝演出。

　　9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過(guò)頒獎典禮而達到的宣傳目的。

　　（十二）特別回報：

　　1、“大賽專(zhuān)家評委顧問(wèn)團”可應邀赴冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展相關(guān)問(wèn)題論壇、產(chǎn)品展銷(xiāo)、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動(dòng)等有利于企業(yè)的系列活動(dòng)。

　　2、召開(kāi)以大賽名義舉辦的商業(yè)活動(dòng)推廣新聞發(fā)布會(huì )及相關(guān)活動(dòng)。

　　3、獲獎選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展冠名企業(yè)所需主題的文化活動(dòng)，以提升冠名企業(yè)在該區域品牌形象和影響力，期限六個(gè)月。

　　4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。

　　（十三）其他說(shuō)明：

　　上述所提內容僅供雙方參考之用，不構成組委會(huì )對有意冠名贊助本次活動(dòng)的企業(yè)、商家的要約。如意向達成，組委會(huì )與冠名企業(yè)之間的責任、權利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內容中具體約定。

　　本次新歌賽具有廣泛的社會(huì )影響力，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益并存，愿有識之士抓住有利時(shí)機展現自身風(fēng)采。依托有限舞臺，創(chuàng )造無(wú)限商機！預祝雙方合作成功！

招商策劃方案9

　　商業(yè)招商策劃是商業(yè)招商過(guò)程的第一步，有了好的商業(yè)項目就必須有個(gè)好的商業(yè)招商策劃才能籌劃一系列活動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)。那么商業(yè)招商策劃的規劃步驟是怎樣的呢？下面和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃將結合多年的實(shí)戰經(jīng)驗詳細來(lái)談?wù)勆虡I(yè)招商策劃所包含的內容。

　　一、商業(yè)招商策劃一——確定目標

　　商業(yè)招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，商業(yè)招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

　　確定目標包括三個(gè)方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃要為客戶(hù)策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，我們首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。

　　二、商業(yè)招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料

　　商業(yè)招商策劃程序的`第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

　　三、商業(yè)招商策劃三——制訂各類(lèi)招商方案

　　商業(yè)招商策劃方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。

　　四、商業(yè)招商策劃四——比較選擇最優(yōu)方案

　　各類(lèi)商業(yè)招商策劃方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的商業(yè)招商策劃方案也就成為商業(yè)招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的商業(yè)招商工作就有可能取得好的成績(jì)；如果方案選擇不當，就會(huì )影響商業(yè)招商的效果。和眾眾營(yíng)銷(xiāo)策劃首席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒老師認為在選擇最優(yōu)方案時(shí)應該注意以下幾個(gè)方面的事項：

　　第一，要考慮商業(yè)招商策劃方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種商業(yè)招商策劃方案。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業(yè)招商策劃方案。

　　五、商業(yè)招商策劃五——方案的實(shí)施

　　方案的實(shí)施就是將商業(yè)招商策劃方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的商業(yè)招商策劃方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。商業(yè)招商策劃方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。

　　六、商業(yè)招商策劃六——方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)商業(yè)招商策劃方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次商業(yè)招商策劃活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。第四，對“如何做好商業(yè)招商策劃方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

　　商業(yè)招商策劃必須按照嚴格而縝密的步驟來(lái)制定與執行，商業(yè)招商策劃需要經(jīng)驗與技巧。望企業(yè)慎重對待。

招商策劃方案10

　　一、 公司簡(jiǎn)介

　　新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè )業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂(lè )有限公司，開(kāi)發(fā)的項目有黃崗別墅區、化工路營(yíng)住房，盛潤城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。

　　二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介

　　新鄉盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)20xx年新鄉市規劃委員會(huì )第一次會(huì )議研究同意，由新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂(lè )多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、設備配置介紹

　　1、 廣場(chǎng)地址：新鄉市主干道人民路中段 ，

　　2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ，

　　3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長(cháng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(cháng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(cháng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀(guān)光電梯1部、廣場(chǎng)設計停車(chē)位約3000平方米等設施。

　　四、投資前景分析

　　 1、廣場(chǎng)的位置：盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè )、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規劃向東南發(fā)展，預計在不短時(shí)間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發(fā)展前景。

　　2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。

　　3、盛潤廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤廣場(chǎng)是有著(zhù)a級資質(zhì)證書(shū)的中國建設技術(shù)集團有限公司設計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng )造出一種個(gè)性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現出現代生活的`快節奏、簡(jiǎn)約和前衛，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。

　　4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內人氣、人流互動(dòng)，特設一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀(guān)景式消費。

　　5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂(yōu)，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場(chǎng)內的硬件配套由紅外線(xiàn)監控、自動(dòng)噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。

　　五、合作意向及方式：

　　盛潤廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地�？紤]社區的消費市場(chǎng)和集團購買(mǎi)的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)：

　　1、廣場(chǎng)作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿集團公司；

　　2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。

　　六、招租形式：

　　為配合廣場(chǎng)的初步定位和統一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。

　　我們誠為具有品牌實(shí)力的商家及專(zhuān)業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在20xx年中秋節前進(jìn)場(chǎng)，以期達到更佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，公司將以長(cháng)期租賃方式，廣泛向社會(huì )招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。

招商策劃方案11

　　一、活動(dòng)背景

　　xx科技職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)工程系將于20xx年秋季迎來(lái)又一屆新生。開(kāi)學(xué)典禮是新生入學(xué)必不可少的儀式，一個(gè)好的開(kāi)始既可讓學(xué)生感到我院正規、嚴謹的辦學(xué)態(tài)度，也能讓學(xué)生快速地融入我院的學(xué)習氛圍當中，更可以讓學(xué)生親自感受大學(xué)校園里美麗的環(huán)境。對于新入學(xué)的'學(xué)生來(lái)說(shuō)，開(kāi)學(xué)典禮尤顯重要。

　　二、活動(dòng)目的

　　20xx年的開(kāi)學(xué)典禮，是新生入學(xué)中的一個(gè)重要環(huán)節，該計劃涉及新生對學(xué)院的認識，將會(huì )給新生帶來(lái)思想上的重大影響，同時(shí)，開(kāi)學(xué)典禮也是最快捷、最有效的宣傳學(xué)院發(fā)展渠道，公布新學(xué)期計劃。是優(yōu)秀畢業(yè)生和優(yōu)秀學(xué)員給新生交流經(jīng)驗的很好機會(huì )。畢業(yè)生的感召力、以及在學(xué)生中所起到的楷模作用不容忽視。號召新生向師哥、師姐學(xué)習，更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。讓新一屆學(xué)生樹(shù)立遠大理想，同時(shí)也使大二學(xué)生明白自己今后的發(fā)展方向，懂得這學(xué)期的重要性。 活動(dòng)對象：信息技術(shù)工程學(xué)院全體師生

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月23號

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　食堂四樓

　　五、活動(dòng)前期準備：

　　1、確定新生代表，并準備發(fā)言稿

　　2、確定開(kāi)學(xué)典禮主持人，由主持人準備發(fā)言稿

　　3、確定老生發(fā)言人，由學(xué)生準備發(fā)言稿。

　　4、確定發(fā)言的任課教師代表，請教師準備發(fā)言稿

　　5、確定與會(huì )領(lǐng)導名單與發(fā)言領(lǐng)導名單，制作領(lǐng)導座位牌

　　6、確定大會(huì )PPT流程制作

　　六、活動(dòng)流程安排：

　　1、主持人致詞

　　2、齊唱《xxx國歌》

　　3、學(xué)院院長(cháng)致詞

　　4、輔導員代表致詞

　　5、老生代表做發(fā)言(10分鐘左右)

　　6、新生代表做發(fā)言(10分鐘左右)

　　7、科任老師代表發(fā)言

　　8、齊唱《國際歌》

　　9、領(lǐng)導作總結

　　七、活動(dòng)任務(wù)安排：

　　1、主席團負責大會(huì )總體安排。負責人：楊澤宇、何思函

　　2、書(shū)記處負責大會(huì )主持安排。負責人：王太平

　　3、、秘書(shū)處負責學(xué)生會(huì )成員簽到及大會(huì )記錄。負責人：雷佳希

　　4、活動(dòng)宣傳由組織部通知到各班級。負責人：張小禹

　　5、活動(dòng)由宣傳部負責拍攝、宣傳。負責人：秦嬌嬌

　　6、紀檢部負責會(huì )場(chǎng)紀律和會(huì )場(chǎng)執勤。負責人：楊芳

　　7、生活部和體育部負責布置會(huì )場(chǎng)、活動(dòng)后會(huì )場(chǎng)清潔。負責人：謝雷、吳小輝

　　8、學(xué)習部負責發(fā)言人員名單安排和PPT制作。負責人：文桂林

　　9、各部門(mén)新干事輔助各項活動(dòng)安排。

　　八、活動(dòng)細節問(wèn)題

　　1、各班班長(cháng)負責人員簽到

　　2、會(huì )場(chǎng)禁止隨意走動(dòng)，大聲喧嘩

　　3、各班人員準時(shí)到達會(huì )場(chǎng)

　　4、各班班干部積極配合學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作

　　九、活動(dòng)所需物品

　　桌椅、水、紙杯、紅桌布，系旗、話(huà)筒

招商策劃方案12

　　一、背景分析：

　　將電視節目鏡頭對準80，90后青年群體，現在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會(huì )上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競爭中，步入社會(huì )上的他們在事業(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著(zhù)拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì )的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話(huà)題，這使得該節目?jì)热輼O具包容性和可看性，在給青年群體打開(kāi)心理之窗的同時(shí)，也化解這一代人與家庭之間的種.種代溝問(wèn)題。節目名稱(chēng)為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個(gè)方面，話(huà)題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。

　　二、策劃動(dòng)機：

　　現在活躍在社會(huì )上的80.90后是一個(gè)很強大的青年群體，他們懷揣夢(mèng)想，但是當夢(mèng)想遇到現實(shí)，總是夢(mèng)想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨干，他們在屬于自己的世界中追逐夢(mèng)想，但是在這個(gè)過(guò)程中會(huì )有很多故事所引發(fā)的問(wèn)題，他們的故事涵蓋面很廣，同時(shí)也和我們每個(gè)家庭息息相關(guān)，現在很多孩子和家長(cháng)之間存在代溝，如何解決，同時(shí)又可以把

　　夢(mèng)想實(shí)現在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個(gè)節目。

　　他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問(wèn)題，透析青年內心世界，打開(kāi)他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢(mèng)想。

　　三、節目設定：

　　節目名稱(chēng)：《青春的旋律》

　　節目類(lèi)別：綜藝情感節目

　　節目宗旨：聚焦青少年成長(cháng)故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢(mèng)想的動(dòng)力和方向。

　　四、節目目標：

　　目標是通過(guò)對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過(guò)對他們生活，情感，工作的了解和觀(guān)察，對他們有更深層次的了解和認識，同時(shí)邀請心理專(zhuān)家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營(yíng)造輕松活躍的氛圍，為他們打開(kāi)心扉，讓每個(gè)人的青春都因夢(mèng)想而絢爛多彩。

　　五、節目定位：

　　立足于青年團體，給他們打造一個(gè)青春夢(mèng)想的舞臺，讓他們能夠真正認識到自己，解決他們問(wèn)題，幫助他們建立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)和就業(yè)情感觀(guān)，節目青春活力時(shí)尚。

　　六、節目形態(tài)：

　　節目采取主持人串場(chǎng)，邀請嘉賓，設置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現場(chǎng)觀(guān)眾及主持人青春活力團嘉賓互動(dòng)的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現和電話(huà)連線(xiàn)等環(huán)節。

　　七、節目?jì)热荩?/strong>

　　下面就“青春的旋律：說(shuō)明一下這個(gè)節目的具體操作。

　　1.片頭陪審嘉賓團心理專(zhuān)家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢(mèng)想的詮釋的一個(gè)短片，加上快慢鏡頭的運用。同時(shí)添加音樂(lè )《青春紀念冊》的旋律。

　　2.節目開(kāi)場(chǎng)白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來(lái)，利用VCR簡(jiǎn)單的.視頻回放引出今天的主人公和話(huà)題。VCR是介紹的近幾年來(lái)在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專(zhuān)業(yè)戶(hù)，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自20xx年參加了40多場(chǎng)選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿(mǎn)夢(mèng)想和目標，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說(shuō)自己是處于一片好心參加選秀，同時(shí)覺(jué)得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認同，但是她認為自己做的沒(méi)有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行訪(fǎng)談，其中并回放片子，加以介紹，同時(shí)還可以把主人公的父母請來(lái)，或者是電話(huà)連線(xiàn)，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認識到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己。

　　3.增加節目愛(ài)心觀(guān)察員與主人公的采訪(fǎng)視頻回放，讓節目更貼近生活。

　　4.通過(guò)臺下陪審嘉賓團的提問(wèn)來(lái)進(jìn)行與主人公的互動(dòng)，主持人還可以通過(guò)手機短信和網(wǎng)絡(luò )來(lái)互動(dòng)觀(guān)眾對節目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個(gè)節目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛(ài)和溝通、理解來(lái)化解陳凌云和父母之間對于夢(mèng)想的詮釋。

　　最后一部分運用陪審嘉賓團進(jìn)行點(diǎn)評指導，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認為最喜愛(ài)的節目，將節目氣氛推到高潮，最后主持人總結。

　　八、節目特色：

　　聚焦青年，透析青年群體心理，設置嘉賓點(diǎn)評團和互動(dòng)視頻模擬再現，節目有很強的包容性和時(shí)代感，能抓住現代年輕人的心理，解決根本問(wèn)題。

　　九、節目風(fēng)格：

　　推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長(cháng)勵志，年輕時(shí)尚潮流，感情細膩真實(shí)。

招商策劃方案13