商業(yè)地產(chǎn)策劃方案（通用17篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案，歡迎大家分享。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 1
一、商業(yè)地產(chǎn)分類(lèi)
�。ㄒ唬�、按存在形式分
商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購物中心、商業(yè)街、獨立商廈、批發(fā)零售市場(chǎng)、連鎖店、社區商業(yè)設施、物流園區、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂(lè )項目、旅游觀(guān)光景點(diǎn)、文化服務(wù)經(jīng)營(yíng)設施、體育經(jīng)營(yíng)設施、公用（設施轉化）經(jīng)營(yíng)設施等。
�。ǘ�、按產(chǎn)權形式分
1、虛擬產(chǎn)權商鋪
虛擬產(chǎn)權式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣(mài)場(chǎng)面積消化的難題，購買(mǎi)者擁有一定面積的產(chǎn)權，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下xx是第一位的，只能以市場(chǎng)需要做策略性引導，運用返租方式是有效的。（此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在）
2、獨立產(chǎn)權商鋪
獨立產(chǎn)權式商鋪擁有一個(gè)獨立的商鋪空間，注重項目入市后的經(jīng)營(yíng)狀況和物業(yè)升值，開(kāi)發(fā)商一般采用應將部分賣(mài)場(chǎng)保留，該類(lèi)型的商鋪需要依靠一定規模的產(chǎn)業(yè)基礎和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎上，對所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)檔次進(jìn)行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項目的市場(chǎng)認知度，從而提升項目的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營(yíng)者共同的投資熱情。
二、商業(yè)地產(chǎn)宏觀(guān)情況
�。ㄒ唬�、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的持續發(fā)展，人們消費水平的不斷提高，以及國內商業(yè)、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對外開(kāi)放，中國商業(yè)市場(chǎng)正在吸引著(zhù)越來(lái)越多國際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項目，成為眾多國內外商家擴張規模、占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎。 20xx年，商鋪的需求將會(huì )有大幅增加，同時(shí)商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標準將更為嚴格，物業(yè)結構適用性好、位置優(yōu)越的項目將成為追捧對象。
�。ǘ�、運營(yíng)模式將回歸理性
由政府推動(dòng)的'會(huì )展中心、城市廣場(chǎng)、步行街這類(lèi)形象工程，以及一些開(kāi)發(fā)商盲目興建的購物中心、批發(fā)市場(chǎng)等問(wèn)題逐步暴露出來(lái)，一些不符合城市商業(yè)規劃、不符合商業(yè)地產(chǎn)運作規律的項目將風(fēng)險凸現，中小投資者投訴可能成為一個(gè)新熱點(diǎn)。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營(yíng)管理上，單搞開(kāi)發(fā)的地廠(chǎng)商今后的競爭力將會(huì )越來(lái)越弱�；蛘哒f(shuō)是市場(chǎng)上需要專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司，以及專(zhuān)業(yè)的商業(yè)管理公司。
�。ㄈ�、商鋪開(kāi)發(fā)尚待繼續探索
上世紀90年代后期開(kāi)始，商鋪投資逐漸成為國內房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn)，業(yè)內還有人稱(chēng)20xx年是“商鋪年”。通過(guò)高價(jià)出售商鋪，開(kāi)發(fā)商既可以迅速回收資金，同時(shí)也將項目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險分散轉移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產(chǎn)權商鋪，也使得不少開(kāi)發(fā)商深陷于項目經(jīng)營(yíng)不盡如人意的苦惱中。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 2
一、活動(dòng)目的
�。�1）維系現場(chǎng)熱度，提高項目知名度，積累新客戶(hù)；
�。�2）邀約老客戶(hù)到場(chǎng)，維護感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量；
�。�3）活動(dòng)現場(chǎng)釋放當天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、活動(dòng)主題
歡聚信特景苑廣場(chǎng)，共度歡樂(lè )周末
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月22日上午9:30—11:30
四、釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場(chǎng)，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、活動(dòng)執行計劃
1、客戶(hù)線(xiàn)（鵬翔智地）
2、現場(chǎng)線(xiàn)（活動(dòng)公司）
2、1、接待中心拱門(mén)、橫幅、地毯布置；
2、2、前臺處放置客戶(hù)登記表（登記表包含客戶(hù)姓名、電話(huà)號碼等）；2、3、接待中心內背景板、X展架設置；
六、活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)安排真人版憤怒的`小鳥(niǎo)活動(dòng)，客戶(hù)可通過(guò)砸倒毛絨玩具的數量換取禮品；
2、現場(chǎng)安排彩陶DIY活動(dòng)，客戶(hù)可自行制作彩陶，制作完成后，客戶(hù)可自行帶走；
3、本次活動(dòng)為即來(lái)即參加形式，每隔20分鐘，項目經(jīng)理集中進(jìn)行一次項目推介，并根據推介內容提出問(wèn)題，回答問(wèn)題的客戶(hù)可
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀念品；
4、每組客戶(hù)每樣游戲均只可參與一次；
5、現場(chǎng)釋放優(yōu)惠政策，本次活動(dòng)三天內購房可享受92折優(yōu)惠；
6、活動(dòng)當天，現場(chǎng)安排2名保安維持秩序
七、獎品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個(gè)）
八、活動(dòng)流程
九、活動(dòng)執行工作表
十、媒體配合
十一、現場(chǎng)布局
十二、費用預計
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 3
一、招商項目研究
重點(diǎn)是與招商項目有關(guān)要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專(zhuān)項調查相似）。
二、招商項目定位
包括項目經(jīng)營(yíng)內容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點(diǎn)是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀(guān)環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰術(shù)組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動(dòng)都離不開(kāi)傳播。恰當的媒介傳播（省錢(qián)、有效）是招商過(guò)程中關(guān)鍵環(huán)節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略?xún)刹糠�，且二者組合互動(dòng)應用。傳播策略對到達率和影響效果要進(jìn)行定量描述。
五、招商預算
1、招商成本
由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會(huì )資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權力扶持、智力后援等，這些社會(huì )資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒(méi)有表現為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過(guò)去或未來(lái)必須或必然轉化為貨幣支出的'成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權力，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。
2、招商成果
由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）。
六、項目愿景
是招商人講述給招商對象的未來(lái)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展潛力的描述。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來(lái)說(shuō)，它既是歷史的積淀，未來(lái)的圖畫(huà)，同時(shí)也是現實(shí)的真面目。
七、招商進(jìn)程
依據市場(chǎng)現實(shí)環(huán)境和招商目標確定，表達為進(jìn)程計劃網(wǎng)絡(luò )圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預案
招商過(guò)程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過(guò)程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過(guò)程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點(diǎn)是對危機產(chǎn)生的負面影響進(jìn)行化解和轉化。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 4
一、活動(dòng)背景：
教師節即將到來(lái)之際，為了向我們敬愛(ài)的人民老師致敬，xxxx將開(kāi)展慶�；顒�(dòng)。xxxx項目周?chē)弜x中、xxx中兩所市重點(diǎn)學(xué)校，教育師資雄厚，長(cháng)期在此任教，第一考慮的是置家問(wèn)題，居住需求量較為可觀(guān)，同時(shí)教師對居住環(huán)境要求較高，我項目小區配套正好能滿(mǎn)足其需求(書(shū)吧、高爾夫會(huì )所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區，綠化率高是首選居家之處。
二、活動(dòng)目的：
1、提升形象：通過(guò)本次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽(yù)以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶(hù)中的`知名度和美譽(yù)度；
2、促進(jìn)成交：通過(guò)該活動(dòng)吸引教師與市民的`關(guān)注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場(chǎng)占有率；
3、聚集人氣：增加客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量，拉近客戶(hù)與項目的距離，促進(jìn)客戶(hù)對項目認可，增加項目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢與特色；
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)對象：
所有客戶(hù)群體；
五、活動(dòng)內容：
1.活動(dòng)期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠；
2.活動(dòng)期間，每天前60名意向看房客戶(hù)均可轉取幸運轉盤(pán)機會(huì )；
3.活動(dòng)期間，意向購房客戶(hù)可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個(gè)，2000元紅包10個(gè))；
4.老帶新客戶(hù)再享3600元優(yōu)惠；
5.一次性付款總房款減5000元 ；
6. 活動(dòng)期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套；
六、物料準備
1.活動(dòng)物料：
幸運轉盤(pán)、紅色A4紙、宣傳單頁(yè)、紅包、紅包墻、購房券、展架 ；
2.物料到位時(shí)間：8月10日到位；
七、幸運轉盤(pán)活動(dòng)：(只針對每天前60名來(lái)訪(fǎng)意向看房客戶(hù))
1.輪盤(pán)設計：
(1)面積劃分均等的16塊；
(2)獎項分別劃為：
現金獎：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金；
獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)
2.活動(dòng)規則：
(1)本次活動(dòng)只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)；
(2)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)僅有一次轉動(dòng)輪盤(pán)的.機會(huì )；
(3) 老師及家人或親友來(lái)訪(fǎng)都可獲得兩次轉動(dòng)輪盤(pán)機會(huì )；
(4)客戶(hù)轉動(dòng)輪盤(pán)，當轉盤(pán)上的獎品項停留在“幸運指針”上時(shí)，搖獎人獲得該獎項；
(5)客戶(hù)在輪盤(pán)轉動(dòng)過(guò)程中，不得用手或其它外力影響轉盤(pán)轉動(dòng)，否則結果無(wú)效；
(6)若輪盤(pán)指針停留在兩個(gè)獎項的`中間線(xiàn)上時(shí)，客戶(hù)可重新轉動(dòng)輪盤(pán)一次；
八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶(hù))
1.紅包設計：將100個(gè)裝有1000元及2000元購房券的紅包放置在紅包墻上；
2.抽獎規則：
(1)本次抽取紅包活動(dòng)只針對意向購房客戶(hù)(由置業(yè)顧問(wèn)確定)；
(2)每位客戶(hù)只能抽取紅包一次；
(3)紅包獎項為價(jià)值不等的購房券；
(4)客戶(hù)所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：
九、推廣：
1.網(wǎng)站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤(pán)、千元購房券、老帶新、教師節優(yōu)惠，一度升溫； 景觀(guān)高層特惠一口價(jià)房源激情一夏!
2.短信群發(fā)、報紙、展架、網(wǎng)站軟文：
3.公交站牌
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 5
一、活動(dòng)背景：
鑒于國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控放松較小的大背景下，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，購房者持幣觀(guān)望心理仍有堅持，開(kāi)發(fā)商成本日益增加，資金回籠緩慢，利益與日俱減。傳統的推廣方式帶來(lái)的'有效咨詢(xún)和到訪(fǎng)客戶(hù)雖有，但實(shí)際促進(jìn)成交率日漸減少，尤其對于目前樓市整體存量較大情況下，徐州市場(chǎng)更是存量較多（據業(yè)內資深市場(chǎng)人員反映：徐州東城約3000萬(wàn)方仍未開(kāi)發(fā)）。通過(guò)對市場(chǎng)有效手段的調研及認真的分析現行市場(chǎng)客戶(hù)購買(mǎi)心理及購房壓力，本代理公司特推出《超級零首付》活動(dòng)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商拓展客戶(hù)層面，降低購房壓力，最終促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)無(wú)風(fēng)險行為。
二、活動(dòng)原則：
所有擬按揭貸款客戶(hù)均可參加此活動(dòng)。
三、活動(dòng)范圍：
徐州市區及縣區所有正常購房客戶(hù)，信譽(yù)報告良好即可。
徐州市區及縣區各開(kāi)發(fā)商。
四、核心策略：
真正的零首付·房金雙贏(yíng)
客戶(hù)無(wú)需交納一分錢(qián)，全程由代理公司操作，客戶(hù)可購買(mǎi)所需房屋及到手部分現金（此部分現金保證前期還款能力），按揭貸款后僅需按月還款供房貸，正常還款半年以上可申請二次貸款，保證客戶(hù)資金充足。
備注：
首付款借貸方式為車(chē)位貸，月利息為0.33%。
目前市場(chǎng)公積金基準利率為：3.25% 商貸基準利率為：4.6%
五、實(shí)施細則：
1、客戶(hù)確認購買(mǎi)房源，并簽訂《超級零首付購房協(xié)議書(shū)》。
2、開(kāi)發(fā)商需要提前開(kāi)出首付款發(fā)票及購房合同（代理公司僅需復印件，高達99%下款率；如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問(wèn)題，所產(chǎn)生費用，有客戶(hù)自行承擔）。
3、10個(gè)工作日內由貸款銀行以購房客戶(hù)信用貸款（車(chē)位貸）形式打給開(kāi)發(fā)商賬戶(hù)，與房貸沒(méi)有任何沖突。（開(kāi)發(fā)商需按客戶(hù)實(shí)際所購房屋銷(xiāo)售總價(jià)30%扣除首付款并將其余款項于3個(gè)工作內返款至代理公司指定帳戶(hù)）。
4、剩余70%按揭貸款房款將根據客戶(hù)實(shí)際還款年限要求申請，并于一定時(shí)間內到款開(kāi)發(fā)商賬戶(hù)，開(kāi)發(fā)商給予客戶(hù)《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及全款發(fā)票正件。
六、合作要點(diǎn)：
1、針對開(kāi)發(fā)商要求必須是執照滿(mǎn)一年，在售房源均取得預售許可證、銷(xiāo)售許可證，并非貸款銀行黑名單，有準入條件。
2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行，超級零首付業(yè)務(wù)由我司獨家代理江蘇省。
3、本著(zhù)誠信合作、互助互利原則，真誠期待有效合作。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 6
端午佳節即將來(lái)臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，擬以“品質(zhì)生活，全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業(yè)技術(shù)學(xué)校共同參與，以校企聯(lián)合形式開(kāi)展葉集試驗區全民晨跑宣傳活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
品質(zhì)生活，全城熱練，端午全民晨跑，共享運動(dòng)健康。
二、活動(dòng)口號
用真誠感動(dòng)顧客，用行動(dòng)樹(shù)立口碑
三、活動(dòng)目的
1、為貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)的`機會(huì )。
2、引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的口口傳播。
3、引導有購房意向的客戶(hù)前往錦繡城看房、購房。
4、樹(shù)立良好的`企業(yè)形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應。
5、提升錦繡城項目部工作人員綜合素質(zhì)和團隊精神。
6、引導，宣傳，全民參與健身運動(dòng)的'重要性。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日7：30----8：00
路線(xiàn)：
五、參與人員
1、項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的自愿參加；
2、校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。
3、社會(huì )自愿者（報名參加晨跑）
六、活動(dòng)要求
1、每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結完畢。
2、晨跑活動(dòng)（含跑步途中與退場(chǎng)）由項目工作人員帶隊，確保步調一致、口號響亮。
3、各小隊隊長(cháng)必須按時(shí)監督本小隊的晨跑活動(dòng)。
4、各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條。
5、嚴格按此策劃書(shū)內容執行，如遇惡劣天氣，當日活動(dòng)可取消；如有其它活動(dòng)安排，另行通知。
七、活動(dòng)禮品
活動(dòng)期間，社會(huì )參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件�；顒�(dòng)結束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動(dòng)的學(xué)生以作紀念。禮品為運動(dòng)器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學(xué)習用具，筆記本，水筆等。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 7
一、活動(dòng)目標
通過(guò)精心策劃的'營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升樓盤(pán)知名度，吸引潛在客戶(hù)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，增強品牌影響力。
二、活動(dòng)主題
以“夢(mèng)想家園，宜居生活”為主題，強調樓盤(pán)的高品質(zhì)居住環(huán)境和舒適生活體驗。
三、活動(dòng)策略
線(xiàn)上推廣：邀請網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行直播帶貨，增加曝光度。
線(xiàn)下活動(dòng)：舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日，邀請潛在客戶(hù)參觀(guān)樓盤(pán)，現場(chǎng)體驗高品質(zhì)居住環(huán)境；設置互動(dòng)游戲和抽獎環(huán)節，增強客戶(hù)參與感。
優(yōu)惠政策：推出優(yōu)惠、購房補貼等政策，吸引客戶(hù)購房。
四、執行步驟
制定詳細的活動(dòng)計劃，明確各部門(mén)職責。
設計活動(dòng)海報、宣傳冊等物料，制作線(xiàn)上推廣素材。
聯(lián)系網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖，邀請他們參與直播帶貨。
安排樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)，準備現場(chǎng)互動(dòng)游戲和抽獎環(huán)節。
推出優(yōu)惠政策，制定購房合同等相關(guān)文件。
五、預期效果
通過(guò)本次活動(dòng)，預計能夠吸引大量潛在客戶(hù)關(guān)注樓盤(pán)，提高樓盤(pán)知名度；增加樓盤(pán)銷(xiāo)售量，提升品牌影響力；樹(shù)立樓盤(pán)高品質(zhì)、宜居生活的`品牌形象。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 8
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂(lè )此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。
三、構思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2)展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢；
3)體現樓盤(pán)和諧舒適生活；
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程：
1、形象定位：
對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的.形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。
2、主要賣(mài)點(diǎn)：
對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：
1)地理位置；
2)、樓盤(pán)設施結構；
3)、樓盤(pán)做工用料；
4)、戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1)闡述樓盤(pán)的位置；
2)闡述樓盤(pán)所在地的`歷史淵源；
3)闡述樓盤(pán)交通條件；
4)闡述樓盤(pán)人口密度情況；
5)闡述樓盤(pán)的升值潛力；
6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；
7)闡述樓盤(pán)的背景；
8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；
9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；
10)闡述樓盤(pán)的付數計劃；
11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；
12)闡述樓盤(pán)的深遠意義；
13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 9
為回饋廣大新老業(yè)主，端午節期間葉集錦繡城特舉辦端午節送粽子活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，新老業(yè)主及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均有精品粽子贈送。
一、活動(dòng)主題
“情系端午，粽送溫情”暨錦繡城端午節答謝新老客戶(hù)主題活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
通過(guò)端午節前期贈送粽子等禮品，與新老客戶(hù)制造話(huà)題增加互動(dòng)粘合點(diǎn)；先以提升企業(yè)形象、提高項目形象、打造口碑效應為主，深度挖掘老客戶(hù)渠道資源，后以吸引新客戶(hù)認知項目為目標，聚集現場(chǎng)售樓處人氣，鎖定意向客戶(hù)，達到快速銷(xiāo)售剩余房源、同時(shí)為二期開(kāi)盤(pán)做蓄客準備。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
售樓部
四、目標客群
所有已購客戶(hù)，所有到訪(fǎng)新客戶(hù)、大眾客戶(hù)
五、活動(dòng)形式
期間凡已購客戶(hù)或成交客戶(hù)均可領(lǐng)取端午節粽子精裝禮包禮品，新客戶(hù)登記或到現場(chǎng)參觀(guān)均可領(lǐng)取粽子小禮包禮品。
六、活動(dòng)內容
期間至錦繡城售樓部人員均可領(lǐng)取端午節粽子精裝禮包一份；售樓員并告知客戶(hù)項目現階段工程情況，同時(shí)維護、安撫老客戶(hù)，傳達項目品質(zhì)提升，老帶新活動(dòng)說(shuō)明，實(shí)現老客戶(hù)帶新客戶(hù)購買(mǎi)，項目延期的客觀(guān)原因，老城電路改造。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 10
促銷(xiāo)主題：
針對婚房裝修客戶(hù)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，可延伸到臥房主題裝修方案
促銷(xiāo)類(lèi)型：
舉辦活動(dòng)
促銷(xiāo)宣傳方案：
1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2)與當地一家大型連鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳
3)安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對前期咨詢(xún)的客戶(hù)或小區電話(huà)名單進(jìn)行電話(huà)告知
4)公司內部海報
5)施工現場(chǎng)進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)
促銷(xiāo)優(yōu)惠方案：
1)婚房裝修方案展示
2)現場(chǎng)交訂金，裝修85折，送xx時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)
3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現場(chǎng)6折起訂購
4)現場(chǎng)抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場(chǎng)最幸福的新人(限2名)，著(zhù)名婚禮主持人免費主持婚禮活動(dòng)(限2名)
現場(chǎng)活動(dòng)：
1)請當地著(zhù)名的`婚禮主持機構現場(chǎng)主持活動(dòng)
2)現場(chǎng)舉辦新人配合類(lèi)游戲得小家電禮品
3)“美麗瞬間”愛(ài)情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛(ài)情宣誓，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)
促銷(xiāo)準備：
1)與xx婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作
2)婚房與臥房設計方案展示
3)家居家電廠(chǎng)商合作
本方案專(zhuān)門(mén)針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的`宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳的，目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn)，好好操作，成為當地最著(zhù)名的婚房裝修專(zhuān)家!
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 11
一、活動(dòng)背景
根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
四、活動(dòng)地址
xx
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日8：30——17：30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
七、活動(dòng)項目籌備安排：
1月9日—13日基準籌備
策劃：
1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項目小組
確定本項目活動(dòng)中所有執行人員
活動(dòng)執行小組構架：
總顧問(wèn)：（甲方）總策劃：
顧問(wèn)：（甲方）活動(dòng)總監：
場(chǎng)務(wù)：
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實(shí)施
現場(chǎng)布置平面
1月13日：活動(dòng)現場(chǎng)布置（準備議程）
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè )的`場(chǎng)地，表現熱鬧場(chǎng)景；內場(chǎng)（一樓）為準客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境，并能顯現本活動(dòng)的氣氛氛圍；二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間，并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘（或動(dòng)力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9：00——11：00在洋山新區上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現場(chǎng)氣氛
1、外場(chǎng)布置（銷(xiāo)售中心門(mén)前）：
18米大跨度拱門(mén)2只：橫跨路兩側（橫幅標語(yǔ)：新春嘉年華看房選房有禮）
營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶x尚園）
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 12
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
具體分工：
1、小廖：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：xxxxxxx；
2、小陳：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作，聯(lián)系方式：。
3、小史：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的`全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式：
4、小肖：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：。
5、各售房點(diǎn)負責人：郭xx（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）、馬艷（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷（金橋現代城銷(xiāo)售人員）、陶濤（學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。
6、小姜：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的`客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3%，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5%計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3%，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5%計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5%計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 13
一、活動(dòng)目的
提高xx品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴大銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題
購xx品牌家廚，創(chuàng )造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準備
A、宣傳品制作。
1、條幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xx品牌創(chuàng )造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
2、海報：張貼于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
3、xx展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
4、DM宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
5、樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為xx品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如xx品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市；爭做文明株洲人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
6、帳篷：帳篷統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。
B、小區選擇：
1、首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
2、了解希望合作小區的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的`麻煩。
3、在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和xx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活�！�
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
1、在進(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到xx品牌的宣傳單頁(yè)。
2、在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
3、在現場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
4、在小區現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的'心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
5、利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券xx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受xxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：
1、活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。
2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。
4、導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的`消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。
四、直銷(xiāo)活動(dòng)內容
現場(chǎng)演示活動(dòng)�，F場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xxxx元；購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元；購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金xx元。
活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題
1、注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
2、防范不懷好意的人搗亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。
5、做好貨物、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動(dòng)總結及效果評估
針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 14
一、活動(dòng)主題：
感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，刺激有意向客戶(hù)達成交易。同時(shí)擴大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力，為二期的.銷(xiāo)售預熱。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月1日——20xx年10月8號
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
莆陽(yáng)新城笏石鎮售樓處
五、活動(dòng)目標客戶(hù)群：
20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)主。
六、媒體宣傳：
1)職業(yè)顧問(wèn)引導以前有意向未成交客戶(hù)，告之優(yōu)惠信息。
2)利用短信向目標客戶(hù)群發(fā)送信息
3)銷(xiāo)售部設X展架、pop海報等發(fā)布活動(dòng)信息。
4)制作DM單頁(yè)一期配合夾報和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。
5)利用當地電臺發(fā)布相關(guān)消息
6)在當地主要報紙上發(fā)布相關(guān)消息
七、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：
1) 本次抽獎活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。
2) 獎項設置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而
降低活動(dòng)效果
備注：一等獎：3名 50000元的認購金
二等獎：6名 價(jià)值5000元的國慶旅游基金
三等獎：9名 值3000元的整體櫥柜
四等獎：16 價(jià)值2000元的數碼相機
五等獎：60名 價(jià)值300元的榨汁機
總計：249000元
活動(dòng)二：
1)、紀念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性
備注：事先準備好500份，根據活動(dòng)舉辦效果，不夠后續及時(shí)再補，對象為所有到場(chǎng)的民眾。
總計：7500元
2)、中秋節當天(即9月30)購房的業(yè)主同時(shí)贈送價(jià)值100元的`月餅禮盒1份 備注：事先準備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當天顧客砸完金蛋隨
即領(lǐng)取一份；對象包括介紹新客戶(hù)并當天成交的老客戶(hù)。
總計：5000元
活動(dòng)三：
老客戶(hù)帶新客戶(hù)酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間，如果老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，經(jīng)三方確認后，可分別給予新老客戶(hù)500元的購物券
總計：元
八、費用預算：
1)制作DM單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約。
2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫(huà)面噴繪、拱門(mén)步標的制作、pop現場(chǎng)海報、X展架的制作約 元。
3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元。
4)各等級獎品約約 元。
以上費用總計約：元。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 15
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂；
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣；
3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的'聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間：20xx年9月份
2、電器的`購買(mǎi)時(shí)間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時(shí)間：20xx年9月初
4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位
時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天
五、活動(dòng)內容
邀請凱悅城開(kāi)盤(pán)，購房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心――進(jìn)入簽到區簽到――拿排號單或序號――客戶(hù)集中到門(mén)外――現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的客戶(hù)――由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區――由客戶(hù)砸蛋獲取獎券――銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)――核對后領(lǐng)取獎品――銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)
七、活動(dòng)費用
1、抽獎券數量：100張
2、抽獎箱：1個(gè)費用：100元
3、聘請婚慶公司費用：2500元
4、水果糕點(diǎn)費用：1000元
5、預計現場(chǎng)布置費用：費用：500元
6、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元
7、不可預計支出費用：費用：900元
8、家電費用：33000元
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 16
一、認籌周期
xx年6月1日至6月30日
�。ㄕf(shuō)明：具體開(kāi)盤(pán)選房日期根據銷(xiāo)售案場(chǎng)客戶(hù)積累情況和客戶(hù)證件需要辦理情況而定，7—8月計劃則根據6月認籌情況而定）
二、認籌原則
客戶(hù)交納一千元購買(mǎi)vip會(huì )員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動(dòng)。
三、特殊政策
1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；
2、付款優(yōu)惠措施根據選房時(shí)方案執行。
四、活動(dòng)細則：
1、每張會(huì )員卡僅限選購一套住房；
2、選房時(shí)根據vip卡號順序進(jìn)行選房，先購先得；
3、此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現金；
4、選房前一周進(jìn)行統一通知具體選房活動(dòng)計劃；
5、當日選房不成功客戶(hù)，可在選房后兩周內進(jìn)行補選；
6、退卡手續辦理需在選房不成功后，由銷(xiāo)售中心統一通知進(jìn)行辦理；
7、活動(dòng)解釋權歸陽(yáng)光華庭銷(xiāo)售部。
五、辦理流程
1、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行查詢(xún)vip卡號順序，并引導客戶(hù)進(jìn)行意向房源單填寫(xiě)，客戶(hù)、置業(yè)顧問(wèn)簽字確認后由銷(xiāo)售經(jīng)理審核簽字；
2、置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)客戶(hù)憑身份證或有效身份證件，以及銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后的房源確認書(shū)進(jìn)行財務(wù)交款每張卡1000元，由財務(wù)開(kāi)具收款收據，并在房源意向書(shū)上加蓋公章；
3、憑收款收據至銷(xiāo)售經(jīng)理處領(lǐng)取vip卡并進(jìn)行登記；
4、為客戶(hù)辦理禮品領(lǐng)用手續，并講解產(chǎn)品后送客。
六、銷(xiāo)售說(shuō)辭：
1、關(guān)于售卡：您好；項目的`情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢(xún)，如果您對這款戶(hù)型很感興趣的話(huà)，不妨先進(jìn)行登記vip，您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目?jì)?yōu)勢。
2、關(guān)于價(jià)格：陽(yáng)光華庭的銷(xiāo)售價(jià)格是根據當期市場(chǎng)價(jià)格而定的，且考慮到了每套住宅的戶(hù)型結構、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售，因此目前還沒(méi)有準確價(jià)格，請您耐心等待開(kāi)盤(pán)選房時(shí)再進(jìn)行確定。
3、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為2011年7月份，交房時(shí)間預計為？
4、關(guān)于證件：目前3個(gè)證，7月份4個(gè)證，8月份5證齊全。
5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。
6、關(guān)于開(kāi)盤(pán)選房時(shí)間：開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據項目各項進(jìn)展而定，具體時(shí)間預計在9月份前，銷(xiāo)售中心會(huì )提前一周進(jìn)行通知。
7、關(guān)于退卡：一切退卡手續需在開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月內，由銷(xiāo)售中心統一進(jìn)行辦理。
七、關(guān)于價(jià)格策略（具體價(jià)格體系根據客戶(hù)積累一定周期后，綜合考量而定）
1、定價(jià)依據———— 嚴格按照客戶(hù)反饋，結合市場(chǎng)項目成交價(jià)格變化而定；
2、定價(jià)原則———— 分析自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢，以及預期營(yíng)銷(xiāo)節奏合理而定；
3、定價(jià)形式——— 采取低開(kāi)高走，需求權重分配合理而定。
八、匯報溝通方式：
1、日匯報————銷(xiāo)售經(jīng)理負責每日短信息匯報當日情況；
2、周總結————銷(xiāo)售經(jīng)理負責每周一以書(shū)面形式匯報開(kāi)發(fā)公司主管領(lǐng)導。
商業(yè)地產(chǎn)策劃方案 17
一、 活動(dòng)概述
活動(dòng)背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jì)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日下午14：00-22：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx酒店
參會(huì )人數：
公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓
年會(huì )基調：
和諧、歡快、大氣
二、活動(dòng)主題
同心同行，共創(chuàng )未來(lái)
三、活動(dòng)口號
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動(dòng)流程時(shí)間安排
1、14：00準時(shí)進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，14：30分會(huì )議準時(shí)開(kāi)始。
2、14：00開(kāi)場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì )的開(kāi)始，致《開(kāi)幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jì)。
4、15：30-16：30請各部門(mén)負責人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱
7、18：00-19：00互動(dòng)游戲：
�。�1）三七令
用具：無(wú)
人數：無(wú)限制
方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的.數字或3、7的倍數時(shí)，不許報數，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒(méi)有人會(huì )不出錯，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
�。�2）開(kāi)火車(chē)
用具：無(wú)
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復。游戲開(kāi)始后，假設你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē)，北京的火車(chē)就要開(kāi)。大家一起問(wèn)：往哪開(kāi)？你說(shuō)：上海開(kāi)。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應接著(zhù)說(shuō)：上海的火車(chē)就要開(kāi)。然后大家一起問(wèn)：往哪開(kāi)？再由這個(gè)人選擇另外的游戲對象，說(shuō)：往某某地方開(kāi)。如果對方稍有遲疑，沒(méi)有反應過(guò)來(lái)就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開(kāi)火車(chē)的機會(huì )傳情達意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂(lè )大抽獎，凡是在公司就職滿(mǎn)滿(mǎn)三個(gè)月的員工均可參加歡樂(lè )大抽獎活動(dòng)
獎項設置：
特等獎：一名，xx。
一等獎：兩名，xx。
二等獎：五名，xx。
三等獎：十名，xx。
紀念獎：五十名，xx。
9、19：30主持人宣布此次大會(huì )結束。
10、19：30-20：00自由活動(dòng)時(shí)間。
11、20：00-22：00首先由董事長(cháng)講話(huà)，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂(lè )。用餐期間公司領(lǐng)導及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
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