中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案19篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望對大家有所幫助。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)目的
1、把握中秋節促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機，通過(guò)活動(dòng)內容和活動(dòng)對象創(chuàng )新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月9日（中秋節前一個(gè)星期）——20xx年9月21日（中秋節假期結束）
三、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
情系中秋，禮表愛(ài)意
四、活動(dòng)對象
針對20———————30歲的女性顧客。
五、活動(dòng)內容
“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)
1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品。
2、滿(mǎn)100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。
3、購物滿(mǎn)150元錢(qián)免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿(mǎn)100加2元送項鏈，購物滿(mǎn)200加5元送絲巾。
5、購滿(mǎn)300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會(huì )員，都可以通過(guò)在本店購物積分，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；中秋后1天；
2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
七、促銷(xiāo)前工作
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)策劃的`對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)目的：
中秋佳節歷來(lái)是餐廳做營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的.利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月22日
五、活動(dòng)形式：
打折，贈送，抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、營(yíng)銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、營(yíng)銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權威誠信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為營(yíng)銷(xiāo)評估做準備。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
活動(dòng)目的：
1、拉近商家與客戶(hù)之間的距離，使得賣(mài)場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來(lái)，營(yíng)業(yè)額上升。
2、借助中秋佳節氣氛，促使賣(mài)場(chǎng)的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。
3、利用獨特的宣傳、活動(dòng)，使得湖南IT賣(mài)場(chǎng)再次活躍起來(lái)，獨樹(shù)一。
活動(dòng)主題：“月滿(mǎn)中秋？花好月圓”，人月兩團圓… …
活動(dòng)期間：9月1日—9月8日
活動(dòng)一：天天優(yōu)惠大贈送
1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買(mǎi)【筆記本、DIY臺式整機、數碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。（QQ小公仔一個(gè)）
注：當天在現場(chǎng)購物滿(mǎn)額單次滿(mǎn)額20xx元以上者，均可獲得“心動(dòng)大轉盤(pán)”抽獎一次，不累計：（按轉盤(pán)比例劃分，為15°一個(gè)角，共24個(gè)）
1、QQ形象精美小扇子一把——占4個(gè)
2、飲料一罐——占4個(gè)
3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)
4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)
5、2GU盤(pán)一個(gè)——占1個(gè)
6、謝謝惠顧——占3個(gè)
7、精美臺燈一個(gè)——占2個(gè)
8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)（限額2臺，中午十二點(diǎn)前后各一次，抽完打止）
9、 Q仔一個(gè)——占2個(gè)
10、耳機一個(gè)——占1個(gè)
PS：（以上禮品，可根據實(shí)際情況調整以作變動(dòng)）
活動(dòng)二：大家一起來(lái)動(dòng)腦
主題：相聚QQ電腦城，我們一起來(lái)猜謎
活動(dòng)期間：9月9日當天下午3：30—5：30
在QQ電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語(yǔ)條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當天凡是來(lái)現場(chǎng)的顧客均可免費參與活動(dòng)，猜對還能得精美小禮品一份。
PS：（整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無(wú)限制猜謎，直到時(shí)間結束，顧客根據積點(diǎn)換購禮品）
積點(diǎn)3個(gè)可獲得QQ卡通扇子一把
積點(diǎn)5個(gè)可一元換購清潔套裝一個(gè)
積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐
積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽(yáng)能公仔一個(gè)
積點(diǎn)12個(gè)可獲得2GU盤(pán)一個(gè)
積點(diǎn)14個(gè)可獲得大Q仔一個(gè)
積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現金或相應價(jià)值RMB禮品
積點(diǎn)超過(guò)20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺
活動(dòng)當天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。
注：不是長(cháng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現場(chǎng)免費打親情電話(huà)一次，以為相思之苦。（時(shí)間控制在五分鐘之內）
PS：（以上禮品，可根據實(shí)際情況調整以作變動(dòng)）
活動(dòng)三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂(lè )翻天
主題：Q哥Q妹邀你一起來(lái)玩“二人三足”
活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10：00—12：00下午2：30—4：30
在QQ電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的.狂歡活動(dòng)，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現場(chǎng)主持“二人三足”，使得現場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)。
注：
1、主持人宣布游戲規則，獎罰制度，紅黃二隊開(kāi)始比賽，各隊各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍，最先到達的可根據游戲規則得到相應禮品。
2、活動(dòng)現場(chǎng)PK根據報名人數所定，根據二人一組來(lái)分組，贏(yíng)的那組跟贏(yíng)的另外一組進(jìn)行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個(gè)。（價(jià)值50元RMB）
3、凡參加活動(dòng)的觀(guān)眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏(yíng)得一組均可得到QQ公仔一個(gè)。
活動(dòng)內容：
驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天
凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會(huì )獲得由Q哥Q妹現場(chǎng)隨機派發(fā)的好禮一份。
此次活動(dòng)將在開(kāi)門(mén)時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后（10：30）進(jìn)行，Q哥Q妹隨機派發(fā)禮品給現場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…
并在此同時(shí)，可以跟Q哥Q妹照個(gè)電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運顧客。
驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著(zhù)你
凡在科佳QQ電腦城購物滿(mǎn)額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：
PS：（以下禮品各占一半，100個(gè)為總數）
幸運獎：清潔套裝或飲料100個(gè)
驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個(gè)
心動(dòng)獎：時(shí)尚耳機或音響100個(gè)
格調獎：品牌榨汁機5臺
意外獎：紅包（內含50元RMB）10個(gè)
專(zhuān)屬獎：QQ卡通大小Q仔6對
品質(zhì)獎：無(wú)線(xiàn)鼠標或筆記本全套貼膜2個(gè)
夢(mèng)幻獎：東芝筆記本1個(gè)
驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空
活動(dòng)當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿(mǎn)額，只要購物就送冰爽飲料一廳。
單次購物滿(mǎn)額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副
8000以上加送吸塵器或加濕器
10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個(gè)
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)主題
秋節燃情
花好、月圓、人長(cháng)壽——禮品展賣(mài)！
自x月x日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日
活動(dòng)辦法：x月x日—x日，凡在當日一般商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxxx元以上，即可憑購物單到商場(chǎng)負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置：設置一個(gè)透明玻璃摸獎箱，箱內裝的xxx個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxxx元，均可按摸球規則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個(gè)球x元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設置x人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數；一人組織活動(dòng)的開(kāi)展；一人發(fā)獎券。
預計獎金：預計x日銷(xiāo)售x萬(wàn)元，每筆xxx元，最多有xx人摸獎。按每人平均xx元計算，合計約x萬(wàn)元（實(shí)際約為一半，費用約為實(shí)際銷(xiāo)售的x%）。
要求：
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動(dòng)現場(chǎng)的`秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎送月餅
1、凡在20xx年x月x日—x月x日在本商場(chǎng)當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxxx元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置xx乒乓球，其中獎球為x個(gè)（一等獎x個(gè)，二等獎x個(gè)，三等獎x個(gè)），空球為xx個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢）。
4、若抽中獎球，則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
二等獎：獎價(jià)值x元的月餅購物券一張
三等獎：獎價(jià)值x元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本商場(chǎng)購買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
費用預算：
預計三日銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，每筆xx元，最多有xx人次摸獎，設若一、二、三等獎命中率分別為x%、x%、x%，相應獎金為xx元、xx元、xx元，共計x萬(wàn)元，占銷(xiāo)售額的x%。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、促銷(xiāo)政策的制定：
原則一、促銷(xiāo)嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過(guò)期無(wú)效，以此培養現場(chǎng)訂貨，假如客戶(hù)知道會(huì )議過(guò)后也能享受會(huì )議政策，他就有可能不到；
原則二、促銷(xiāo)政策大小戶(hù)都要照顧，因為訂貨量小的客戶(hù)可能是新客戶(hù)，先少量訂貨試銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合金額過(guò)大或抽獎資格門(mén)檻過(guò)高，就有可能把這些新客戶(hù)擋在門(mén)外，減小市場(chǎng)增量機會(huì )；
二、訂貨會(huì )時(shí)間的選擇：
節日促銷(xiāo)供貨會(huì )具有時(shí)間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來(lái)之前，所有的廠(chǎng)家都會(huì )搞訂貨會(huì )，誰(shuí)開(kāi)在前面，誰(shuí)就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權。所以一定要開(kāi)在別的廠(chǎng)家之前。二是要盡量避開(kāi)星期六、星期天，還有鄉鎮集會(huì )和農忙日期（縣級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)要特別注意），因為開(kāi)在其他廠(chǎng)家之前可以有效擠壓客戶(hù)的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開(kāi)禮拜天，可以減少無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，特別是小孩（在北方客戶(hù)帶孩子參會(huì )很普遍），正好相反，避開(kāi)鄉鎮集會(huì )和農忙日期，可以增加目標客戶(hù)，特別是鄉鎮二批的到會(huì )率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷(xiāo)售增加的好機會(huì )，他們一般不會(huì )錯過(guò)這樣的機會(huì )，而去參加你的訂貨會(huì )。
三、請帖的發(fā)放：
用請帖的方式通知客戶(hù)參加會(huì )議，一來(lái)比較正式，二來(lái)明確會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽(yáng)歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請帖，減少閑雜人員入場(chǎng)；請帖的發(fā)放一定要在會(huì )議日期的前一個(gè)星期內，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開(kāi)會(huì )議。
在發(fā)放請帖時(shí)盡可能向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)政策，這樣可以減少會(huì )議現場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還可以應對現場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題。但促銷(xiāo)政策盡可能不要留給客戶(hù)。最好帶著(zhù)訂貨單下去發(fā)請帖，把會(huì )場(chǎng)的工作提前做。
請帖的發(fā)放數量和預計到會(huì )人數有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)預計200人到位，那么請帖就應該發(fā)放300—400份。（另外在會(huì )議的前一天，一定要有專(zhuān)人負責電話(huà)回訪(fǎng)確定實(shí)際到會(huì )人數，特別核心客戶(hù)回訪(fǎng)）
四、現場(chǎng)人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)”，包括誰(shuí)負責促銷(xiāo)政策解讀、誰(shuí)負責開(kāi)票、誰(shuí)負責維護現場(chǎng)秩序、誰(shuí)負責與當地主管部門(mén)的溝通協(xié)調、誰(shuí)負責客戶(hù)投訴、誰(shuí)負責后勤保障（即客戶(hù)就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰(shuí)負責處理突發(fā)事件等等。
五、現場(chǎng)控制：
�、努F場(chǎng)訂貨：
訂貨開(kāi)票環(huán)節是供貨會(huì )的關(guān)鍵，是會(huì )議重中之重。為減少現場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開(kāi)票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶(hù)名稱(chēng)（店名）、聯(lián)系人姓名、電話(huà)、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動(dòng)政策、負責人（業(yè)務(wù)員）等。
現場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負責一桌客人或幾桌客戶(hù)訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶(hù)死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶(hù)訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì )客戶(hù)進(jìn)行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據個(gè)人負責的訂貨量進(jìn)行會(huì )后獎勵，提高其工作積極性。
對沒(méi)有帶現金或現金不足的客戶(hù)，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶(hù)。對此類(lèi)客戶(hù)可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會(huì )后三日內未能補齊貨款的客戶(hù)，取消獎品，訂金不予退還。
為預防現場(chǎng)訂貨不積極，可以提前預約好客戶(hù)訂貨帶動(dòng)，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。
�、片F場(chǎng)抽獎：
現場(chǎng)抽獎是會(huì )場(chǎng)氣氛調控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演；抽獎一定要本著(zhù)公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會(huì )客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
為充分調動(dòng)客戶(hù)的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒(méi)有訂貨的客戶(hù)或訂貨量小的客戶(hù)看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！
�、乾F場(chǎng)后勤保障：
客戶(hù)到場(chǎng)，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿(mǎn)，可以在會(huì )場(chǎng)的后排不上餐具，告訴客戶(hù)后排的客戶(hù)往前坐，等坐滿(mǎn)前排的桌子，再安排后排的，以減少沒(méi)必要的開(kāi)餐費用。例如：開(kāi)10桌就可能坐下的.，因為沒(méi)有坐滿(mǎn)，有可能得開(kāi)12桌。
對于煙酒的控制，俗話(huà)說(shuō)：“林子大了什么鳥(niǎo)都有”順煙的，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶(hù)，抹不開(kāi)面，那就沒(méi)辦法的了嗎？提前下手。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開(kāi)用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會(huì )比較大！酒打開(kāi)蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來(lái)?yè)Q，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒(méi)有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場(chǎng)提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會(huì )，降低沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)和成本。
六、獎品的兌現及核心客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)：
1、為防止現場(chǎng)秩序的混亂，現場(chǎng)不可兌現獎品，如需要增加供貨會(huì )影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。
另外獎品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì )場(chǎng)，以避免現場(chǎng)混亂造成會(huì )場(chǎng)物品丟失。
其他獎品（大獎）實(shí)行會(huì )后貨品和獎品統一配送。
2、核心客戶(hù)的訂貨量是決定訂貨會(huì )成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，聽(tīng)取他們對訂貨會(huì )的意見(jiàn)和建議，總結訂貨會(huì )的不足之處，為今后的會(huì )議提供經(jīng)驗和教訓。
總之，要根據銷(xiāo)售的目的來(lái)進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，做到有的放矢，充分利用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會(huì )對促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷(xiāo)量，從而助你完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)！
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、總結
中秋節是中國的傳統節日。這個(gè)時(shí)期消費者比較活躍，容易形成消費熱點(diǎn)。因此，這個(gè)時(shí)期成為商家爭取的好機會(huì )。本策劃根據各大月餅廠(chǎng)家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場(chǎng)的各種因素，對即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
�。�1）背景分析
根據中國社會(huì )研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項關(guān)于中國近10個(gè)城市的20xx人如何度過(guò)中秋節的問(wèn)卷調查，53%的受訪(fǎng)者表示他們將拜訪(fǎng)他們的領(lǐng)導或工作伙伴。如今，普通人不再滿(mǎn)足于和家人吃一頓飯。中秋節的消費趨勢出現了一些新變化。有人形象地把這種消費稱(chēng)為“月光經(jīng)濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪(fǎng)友。雖然這一提議短期內可能不會(huì )成為現實(shí)，但可以預期的.是，中秋節將是每年消費熱潮再次高漲的節日。
�。�2）市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，國家政策的規定，特別是在輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節吃一頓大餐，送煙送酒，而開(kāi)始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò )感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節消費者的消費會(huì )越來(lái)越多樣化。
月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來(lái)問(wèn)候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場(chǎng)，豐厚的利潤回報，強勁的購買(mǎi)力和需求，使其成為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)戰略
�。�1）產(chǎn)品定位
味道鮮美，美觀(guān)大方，品位高，傳統風(fēng)味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。
�。�2）目標市場(chǎng)
作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者，以及部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場(chǎng)。具體分類(lèi)如下：
�。�3）銷(xiāo)售渠道
1.對于重點(diǎn)客戶(hù)，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，抓住機會(huì )下單。
2.以各類(lèi)商場(chǎng)、食品店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的代銷(xiāo)優(yōu)惠條件。
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)建議
1.由于月餅是一種具有季節性特征的食品，雖然在中秋節期間是一種理性消費品，但通常賣(mài)得太少。建議在中秋節期間增加銷(xiāo)售力量，擴大產(chǎn)品促銷(xiāo)渠道。
2.爭取時(shí)間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節前一周基本完成大部分訂單。
四、機會(huì )和問(wèn)題分析
�。ˋ）機會(huì )和優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節期間的消費已經(jīng)日益多樣化，而且很容易在中秋節期間形成消費熱潮，特別是作為傳統的中秋節消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費熱點(diǎn)。
�。�2）威脅和劣勢分析
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅賣(mài)家，競爭越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越來(lái)越大。尤其是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至沒(méi)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，這是一般銷(xiāo)售最大的劣勢。
�。�3）問(wèn)題分析
1.面對市面上琳瑯滿(mǎn)目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費者更有吸引力？
2.如何克服中秋市場(chǎng)目標客戶(hù)的信息不對稱(chēng)？
3.中秋節過(guò)后，月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮。我們應該如何保證銷(xiāo)售？
五、具體行動(dòng)計劃
�。�1）早期階段，研究階段。
從我們現在掌握的市場(chǎng)情況入手，跟蹤調查目標市場(chǎng)，尤其是重要的目標市場(chǎng)，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求和目標市場(chǎng)趨勢。
�。�2）中期，分配階段。
根據我們了解到的目標市場(chǎng)信息，派出銷(xiāo)售人員對目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)和詢(xún)價(jià)，在預期機房?jì)韧瓿纱蟛糠钟嗀浫蝿?wù)。
�。�3）后期，收尾階段。
通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求、意見(jiàn)和建議，爭取二次訂單，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及研究各階段出現的各種問(wèn)題，及時(shí)修改方案，將風(fēng)險降到最低，在銷(xiāo)售、儲存、運輸等階段加強對月餅這一食品安全的控制。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
酒店營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識別，分析，評價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費取得最大的經(jīng)濟效益。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
1、客戶(hù)分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
2、自我分析：本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設備，且接近風(fēng)景區和購物中心、交通便利，能很好的滿(mǎn)足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無(wú)幾，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競爭能力強。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的.純利潤來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì )大廳。
6、活動(dòng)時(shí)間定于農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、費用預算
本次活動(dòng)的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購置約1000元。
七、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
八、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
活動(dòng)主題：
中秋促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
一、月餅大世界
匯集省內外廠(chǎng)家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買(mǎi)世界。
二、購物抽獎送月餅
1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿(mǎn)50元者即可參加抽獎。
2、抽獎憑有效購物憑證，每滿(mǎn)50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(gè)(一等獎一個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè))，空球為54個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計入應抽次數)。
4、若抽中獎球，則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價(jià)值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價(jià)值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價(jià)值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本大廈購買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
三、吃月餅大賽決賽
決賽：9月21日下午2：00
比賽地點(diǎn)：C大廈一樓中庭
初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復賽。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。
決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。
比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著(zhù)殘留物為準)，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規，比賽成績(jì)無(wú)效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長(cháng)，比賽結果由裁判當場(chǎng)判定。若有爭議，裁判長(cháng)為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規定)。
獎項及獎品設置：
一等獎1名：iphone6s一部
二等獎2名：ipadair2一部
三等獎3名：1000元獎金
一、合作單位簡(jiǎn)介
xx
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，與社區客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項目社區文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動(dòng)內容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶(hù)群認識我社區銀行，走進(jìn)我社區銀行，特舉辦此項游戲活動(dòng)以達到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區銀行門(mén)口(或能力可及范圍內)開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項目。此項游戲內容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶(hù)，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù)群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。
2)當客戶(hù)吸引人群吸引至一定規模時(shí)，可繼續開(kāi)展有獎?chuàng )尨瓠h(huán)節。
到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗體感游戲的樂(lè )趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話(huà)題建議
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對客戶(hù)需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的`報箱內投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計劃
根據活動(dòng)開(kāi)展情況，由現場(chǎng)人員總結客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶(hù)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù)，待游戲結束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶(hù)組織
1.目標客戶(hù)
目標客戶(hù)包括：社區銀行周邊小區通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù)，以及當天老帶新客戶(hù);
2.客戶(hù)組織
約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區銀行開(kāi)業(yè)后的節假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區銀行門(mén)口(或能力范圍可及內)
六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱(chēng)，單價(jià)，數量，總價(jià)等)
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)
七、預期效果分析
1.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的影響
預期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí)，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責：安排現場(chǎng)分區接待客戶(hù)以及設備調試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調人：3人
職責：接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現場(chǎng)負責人：1人
職責：負責一切當日活動(dòng)細則
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)主題：
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間：
200x.9.24——200x.10. 7
三、活動(dòng)主旨：
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xxxxxx形成節日的相應氛圍。
2、結合x(chóng)xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預期
按照xxxxxx目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于10%，節假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達到660萬(wàn)元。
五、活動(dòng)內容
商品促銷(xiāo)
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，xxxxxx步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品限時(shí)驚喜折扣xx折（或者滿(mǎn)就減xx元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
xxx環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂(lè )城買(mǎi)10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，xxxxxx商品類(lèi)每滿(mǎn)xxx元減xxx元（公司不承擔任何由于滿(mǎn)減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動(dòng)，費用另計。
xxx環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè )等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)xxxxxx暨xxxxxx搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區
9月15日開(kāi)始，在xxx步行一街南區至中興廣場(chǎng)區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì )，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
現場(chǎng)制作月餅：現在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的`產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現場(chǎng)制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場(chǎng)的信任度。
禮品區
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區
中秋節到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。
娛樂(lè )區
邀請娛樂(lè )城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項目，搬到活動(dòng)現場(chǎng)的娛樂(lè )區，購物滿(mǎn)額可以免費娛樂(lè )，增加現場(chǎng)的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內容。
文藝演出區
中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxxxxx員工文藝演出。費用控制在500元以?xún)取?/p>
氛圍營(yíng)造
�。�1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營(yíng)銷(xiāo)部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場(chǎng)地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場(chǎng)制作、免費品嘗等項目；
場(chǎng)地提供50米
�。�3）、時(shí)尚娛樂(lè )樂(lè )
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂(lè )吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作，須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫(huà)月
轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著(zhù)時(shí)光能停滯，明月能永存……
現在，實(shí)現這一夢(mèng)想的機會(huì )來(lái)了！xxxxxx舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng)，讓你有機會(huì )實(shí)現夢(mèng)想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫(huà)出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來(lái)參加吧！
活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條畫(huà)出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng )作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：xxxxxx步行街一街、中興廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：200x.9.15—25日
活動(dòng)評選：9月20日——9月25日
獎項設置：
最佳原創(chuàng )設計獎1名，獎勵價(jià)值999元精美禮品一份；
最佳顧客認知獎3名，獎勵價(jià)值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng )意火花獎5名，獎勵價(jià)值99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶放飛希望
10月4日是世界動(dòng)物日，保護動(dòng)物就是保護我們的家園，屆時(shí)在xxx城中興廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著(zhù)我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì )（職工專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)演出團隊一場(chǎng)）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車(chē)展示（xxx一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。（另附）
預算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱(chēng)時(shí)間次數/規格價(jià)格備注
xx信息9.14 1/2（一次）4000禮品一條街開(kāi)街
xx信息9.24 1/2（一次）4000中秋活動(dòng)
xx信息9.28 1/2（一次）4000國慶活動(dòng)
xx晚報9.28 1/2（一次）5000
交通頻道—————每天六次，15秒廣告；6720（280/天）
電視臺————根據情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）
合計28520
獎品費用
獎項價(jià)格數量備注
最佳原創(chuàng )設計獎999元精美禮品一份
最佳顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份
最佳創(chuàng )意火花獎99×5名=495元精美禮品一份
參與獎若干名精美雨傘一把
合計：2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
中秋佳節，在此良機下，各大商家、超市、商場(chǎng)、百貨開(kāi)始針對中秋展開(kāi)專(zhuān)程的各種促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)節日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動(dòng)式”營(yíng)銷(xiāo)策略，在服務(wù)、促銷(xiāo)價(jià)格、場(chǎng)景布置跟近的同時(shí)，做出了一些更能貼近顧客、引導顧客、激發(fā)顧客的活動(dòng)策略出來(lái)。
針對大洋百貨20xx年中秋節活動(dòng)籌劃，主要有四點(diǎn)策略
策略1、團購模式，營(yíng)造一站式購物
中秋前夕，每家每戶(hù)都要購買(mǎi)月餅，此客流量可謂龐大。如過(guò)能將那么大的客流量也能拉攏過(guò)來(lái)，購買(mǎi)大洋百貨的商品的話(huà)，大洋百貨的客流量和日營(yíng)業(yè)額將大大增加。采取團購優(yōu)惠活動(dòng)，凡在大洋百貨現場(chǎng)報名中秋佳節之際需要月餅的顧客都可以享受團購價(jià)。而同時(shí)，在大洋百貨不論消費多少，都贈送一張月餅店提供的優(yōu)惠卷或卡（優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準）。
大洋百貨樓下的KFc也是一個(gè)客流量大的場(chǎng)所，固而應該采用相同的策略。
營(yíng)銷(xiāo)費用：只需制做優(yōu)惠卡的費用，7角錢(qián)一張的話(huà)，制作1萬(wàn)張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個(gè)人建議第二種方案）
策略2、體恤式營(yíng)銷(xiāo)—為顧客著(zhù)想
八月十五又稱(chēng)為團圓節，在異鄉生活的我們，也許有自己的親友或愛(ài)侶還在另一座城市生活，節日之即無(wú)法團圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動(dòng)。在大洋百貨購買(mǎi)的任何商品，只要您想寄給遠方的好友或愛(ài)人，在指定的柜臺就能為你當場(chǎng)辦理快遞包裹，以最快的時(shí)間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長(cháng)期使用，只要與圓通或順風(fēng)快遞的區域負責人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專(zhuān)門(mén)處理該業(yè)務(wù)，即可節省人力費用又能提高服務(wù)效率，何樂(lè )而不為）！
活動(dòng)廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會(huì )想你，你記得那句話(huà)嗎？明月情依依，繁星語(yǔ)切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄托我對你的思念。
因為此策略具備模仿性，建議在門(mén)前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。
活動(dòng)費用：200元（橫幅費）
策略3、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)—培養顧客忠誠度
在中秋之即，通過(guò)種種營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略，客流量必定大增，在此情況下，應該確定及培養一批忠誠客戶(hù)，在大洋百貨中秋十日活動(dòng)期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團會(huì )員俱樂(lè )部，按等級不同設定為青銅會(huì )員、白銀會(huì )員、白金會(huì )員、金鉆會(huì )員，以等級劃分設定以后購物的大折比例。在加入會(huì )員時(shí)填寫(xiě)一份個(gè)人資料，包括喜愛(ài)、顏色、款式及價(jià)格，是否需要新款來(lái)了，告之您等，聯(lián)系電話(huà)及Email。會(huì )員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策：1、根據您的需要，一旦有新款到來(lái)，將用Email的形式發(fā)送給你；2、促銷(xiāo)活動(dòng)可通過(guò)短信群發(fā)或Email的形式通知你；3、如果您意向那款促銷(xiāo)產(chǎn)品，可為您預留2天；4、可享受折扣商品的雙重折扣價(jià)，按會(huì )員等級制的比例計算折扣；5、當你一次性消費了800元以上或累積金額達1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂(lè )園門(mén)票一張。以此類(lèi)推，金額越多，贈的物品價(jià)值越貴。
活動(dòng)費用：會(huì )員卡費用1—2萬(wàn)元，贈送費用按70元價(jià)值計算，需要7萬(wàn)。此活動(dòng)費用其實(shí)已經(jīng)在消費者的消費費用里面了。
策略4、引導式營(yíng)銷(xiāo)—團購服務(wù)增強影響面
團購是把雙刃劍，即能促進(jìn)當日的客流量及日銷(xiāo)售額，也會(huì )因薄利多銷(xiāo)，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營(yíng)理念，增強其貼近于百姓的品牌力。
在蘇州團購網(wǎng)上，迄今為止還沒(méi)有出現百貨團購的活動(dòng)，如果能借用它的影響力和作用性，啟動(dòng)大洋百貨中秋團夠節的話(huà)，及能制造出節日當天的.氣氛，又能成為顧客閑聊時(shí)的噱頭。
與蘇州團購網(wǎng)負責人洽談下，團購活動(dòng)要做什么準備，確定好時(shí)間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來(lái)打造蘇州百貨業(yè)的團購頂級盛況。在大洋百貨門(mén)前樹(shù)立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節之日前來(lái)團購）。團購也可享受金額累積制，成為會(huì )員，只不過(guò)在加入團購活動(dòng)時(shí)不能使用會(huì )員卡（可確保有一定的利潤維系，只能如此）�；顒�(dòng)選擇在中秋節（9月14日）舉行！
活動(dòng)費用：與團購網(wǎng)達成協(xié)議，公關(guān)費需要2萬(wàn)。其他費用5000元
策略5、晚會(huì )式宣傳—將中秋購物活動(dòng)推向***
皎月當空，借中秋明月，傳美好祝福，�；ê�、月圓、人團圓。
主題：大洋百貨—情濃中秋
晚會(huì )地點(diǎn)：大洋百貨門(mén)前
晚會(huì )時(shí)間：19點(diǎn)20至20點(diǎn)40，用時(shí)約一個(gè)半小時(shí)
所需道具：摸獎箱、音箱、燈光、話(huà)麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等
節目安排：主持人致辭—然后引申到歌曲名字上來(lái)。
1、唱歌（秋意濃）張學(xué)友、秋天不回來(lái)等；2、吟詩(shī)（以中秋為主題）；
3、摸獎（中獎?wù)咭粝聦τH人的祝福和對大洋百貨祝福）；
4、小品相聲（最好是自己編寫(xiě)的）；
5、猜燈謎（不能太難）；
6、發(fā)放小月餅；
7、觀(guān)眾互動(dòng)（填詩(shī)作賦比賽、你來(lái)比畫(huà)我來(lái)猜節目、情侶吃月餅等）
需要人數：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節目需要），節目演員約5人（唱歌2人，吟詩(shī)1人，小品2人），現場(chǎng)保安3人。共15人
節目所需預算經(jīng)費（搭臺2500（含背景、地毯、臺架等）燈光和音箱如果是租的話(huà)約2200元，禮品價(jià)值1200元，月餅500元（與月餅店合作價(jià)格應該低），主持人或演員外聘的話(huà)約5000元（本店有人才是最好的），其他費用3000元。此舞臺活動(dòng)費用共計：14000元。
經(jīng)費預算：
此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為期十天：最大范圍的預算為
3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。
最小范圍的預算為
3000（優(yōu)惠卷費用）+200（橫幅費用）+20000（會(huì )員卡制作費用）+20000（公關(guān)費用）+5000（團購活動(dòng)準備費用）+14000（晚會(huì )策劃費用）=62200元
7萬(wàn)元的附加蘇州樂(lè )園費用取消，可用做以積分換物品來(lái)兌換。所以為期十的營(yíng)銷(xiāo)費用只要6萬(wàn)塊錢(qián)即可。
總結：20xx年大洋百貨中秋節促銷(xiāo)策劃緊緊圍繞中秋的營(yíng)銷(xiāo)方式為主軸，根據貼近顧客、引導顧客、激發(fā)顧客為營(yíng)銷(xiāo)策略，改被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新提案，以規避風(fēng)險和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的營(yíng)銷(xiāo)方式提升了一個(gè)層面。它所能來(lái)的不論是短期效益還是長(cháng)期效益，都可運用實(shí)施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹(shù)立。以最少的投入實(shí)現最大的利潤和顧客基礎是本案的亮點(diǎn)。
庫存計劃及商品囤貨
門(mén)店可依照根據去年同類(lèi)商品的銷(xiāo)售狀況，結合平時(shí)和中秋的年節銷(xiāo)售特點(diǎn)，挑選今年該分類(lèi)中高dmS的促銷(xiāo)品項進(jìn)行囤貨。自9月初即可開(kāi)始進(jìn)行月餅囤貨動(dòng)作，合理訂貨，嚴格控制月餅庫存金額，依照銷(xiāo)售計劃合理進(jìn)貨，同時(shí)根據各品項的銷(xiāo)售狀況，對銷(xiāo)售狀況不理想的品項及時(shí)開(kāi)展特價(jià)出清及滯銷(xiāo)品項的清退動(dòng)作，。囤貨計劃的嚴格實(shí)施及對暢銷(xiāo)的重點(diǎn)品項進(jìn)行跟蹤，可以確保整個(gè)節日期間不發(fā)生斷貨現象。根據庫存金額、囤貨計劃合理預估庫存空間，首先與供應商充分坦誠溝通，合理預估銷(xiāo)量，同時(shí)充分了解供貨狀況，及時(shí)續訂單，按囤貨計劃有目的、有步驟地進(jìn)貨，合理分散庫存高峰。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、廠(chǎng)商讓利活動(dòng)、買(mǎi)贈活動(dòng)及促銷(xiāo)員面銷(xiāo)。
2、加強大宗客戶(hù)拓展，提高銷(xiāo)售額。
人力運用
廠(chǎng)商導購人數
正常編制增補編制總人數
促銷(xiāo)員主要目的是為了面銷(xiāo)及品牌推廣，每個(gè)班次每個(gè)品牌至少有一名導購。前期門(mén)店應與供應商進(jìn)行有效的溝通協(xié)調，對導購人員及時(shí)增補，確保人力配備及時(shí)到位，即使臨時(shí)人員辭職，也要盡快補充，同時(shí)加強對新進(jìn)臨時(shí)導購人選的把關(guān)，合理培訓教育。
現場(chǎng)及損耗控管
△銷(xiāo)售高峰期理級主管必須在現場(chǎng)督導面銷(xiāo)工作，其他時(shí)段月餅銷(xiāo)售區域至少有一名課級主管負責掌控。
△在月餅銷(xiāo)售區域設立月餅專(zhuān)用收銀臺，這樣既方便顧客又降低損耗。
△安排專(zhuān)職人員回收孤兒，增加回收頻率和時(shí)間，使之迅速返回銷(xiāo)售地點(diǎn)，降低損耗。
△各課安排好裝袋支援計劃人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結帳速度，減少孤兒的產(chǎn)生。
△增加破包處理人員及時(shí)打折出清、有效、防止破包商品積壓。
△節后及時(shí)退貨，降
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、背景分析
餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年逐漸系統化，無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)的新產(chǎn)品？如何做到低成本生產(chǎn)？如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷(xiāo)售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細節的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來(lái)臨，如何結合中秋節開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面拉動(dòng)人氣，創(chuàng )造我們的經(jīng)濟效益；另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng )造我們的社會(huì )效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
XX帶有濃郁的湘文化，自身的XX文化也是深入消費者心底，經(jīng)過(guò)幾載騰越，在濟南已有一定名氣；濟南XX濃郁的渝文化，他作為XX高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類(lèi)餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴(lài)的`品牌之一。
季節的轉化以及營(yíng)銷(xiāo)政策的跟進(jìn)，XX和濟南XX各店銷(xiāo)售額正呈現上升之勢。
“節日營(yíng)銷(xiāo)”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來(lái)越重視“節日營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施�！半p節”無(wú)疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時(shí)刻。
三、營(yíng)銷(xiāo)思路
在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進(jìn)行“文化營(yíng)銷(xiāo)”，以及在自身獨有文化的基礎上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”將是我們在“雙節”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要思路。
四、產(chǎn)品策略
1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進(jìn)行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜（鍋底）中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
五、“雙節”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬┲星锼投Y口味自選
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
消費滿(mǎn)二百元送30元自選菜系
消費滿(mǎn)五百元送100元自選菜系
�。ńo消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同）
�。ㄗ⒚鳎罕净顒�(dòng)建議XX和XX同做）
�。ǘ┲星铩坝汀倍Y積點(diǎn)狂送
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費到20個(gè)點(diǎn)（每消費100元累積一個(gè)點(diǎn)）送200元加油卡。（加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價(jià)）
�。ㄗ⒚鳎罕净顒�(dòng)建議XX和XX同做）
�。ㄈ霸聢A圓家團圓”
中秋“團圓宴”火熱預訂
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
1、中秋“團圓菜”桌桌送（菜的樣子以圓為主）
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
�。ㄗ⒚鳎罕净顒�(dòng)建議XX和XX同做）
�。ㄋ模g度國慶喜迎中秋
免單大獎?wù)l(shuí)來(lái)拿
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在門(mén)口水牌公布），并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。（給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽�。�
�。ㄗ⒚鳎罕净顒�(dòng)建議XX做）
�。ㄎ澹X故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
9月25日—10月6在XX消費桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（XX禮物1份）；10月6日抽出一等獎（XX故里雙人游）
�。ㄗ⒚鳎罕净顒�(dòng)建議XX做）
�。┲貞c“茶山竹�！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
9月25日—10月6在XX消費桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（XX禮物1份）；10月6日抽出一等獎（重慶“茶山竹�！彪p人游）
�。ㄗ⒚鳎罕净顒�(dòng)建議XX做）
六、推廣策略
1、在飯店的門(mén)口張貼海報，并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁(yè)廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預測
在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍海戰略”，以文化營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為先頭軍，避開(kāi)正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無(wú)為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話(huà)概括的說(shuō)，“壯大當前，影響久遠！”
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、目的
通過(guò)節日的氛圍推銷(xiāo)自己
提高公司知名度
為節日后的人氣奠定基礎
二、思想
中秋節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來(lái)說(shuō)，可謂是各個(gè)商家都費盡心思去創(chuàng )造價(jià)值的大好時(shí)機。并且，中秋過(guò)后馬上是國慶，國慶的長(cháng)假更是在一年當中難得的一次促銷(xiāo)機會(huì )。
兩個(gè)節日的相續到來(lái)，是我們的一大轉折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng )建口啤和創(chuàng )建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國慶活動(dòng)的主要目的，在加強內圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì )給消費者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。
三、現場(chǎng)布置
中秋、國慶都是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿(mǎn)，不會(huì )顯得單調。
2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。（舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場(chǎng)燈光的效果。）
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠（刀旗宮燈），渲染中秋節的氛圍，到國慶節時(shí)可以取下，等到春節時(shí)再可利用。
4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍
5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà)，注明節日的活動(dòng)內容
6、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節快樂(lè )”“慶祝國慶”的字樣
7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節日獎品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在本店聚餐可享受5—6折（根據本店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815（臨汾地區以?xún)龋�，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的`實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物（上面要印上本店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址）。
5、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日—20日。
五、活動(dòng)優(yōu)惠
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心
2：中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份
3：消費滿(mǎn)200元送面額50元的等值消費券一張
4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張
5：對有消費能力和潛力的客戶(hù)及部分小姐贈送咖啡券
6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品
7：9：00———————17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
六、獎品設置
9月日：價(jià)值1800元（贊助商禮品或者其他）
10月
1日：價(jià)值1800元（贊助商禮品或者其他）
10月
2日：價(jià)值800元（贊助商禮品或者其他）
10月
3日：價(jià)值800元（贊助商禮品或者其他）
七、廣告宣傳
外圍
1、條幅20條
2、氣模
3個(gè)
2、宣傳單8000份（夾報5000份）
�。ㄑ亟职l(fā)放，沿街張貼3000份）
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。
內圍
1.服務(wù)員宣傳
2.海報
活動(dòng)需要購買(mǎi)和定做的物品：
月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國旗30面小國旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干
條幅20條宣傳單：8000份內圍宣傳廣告若干
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
一、活動(dòng)主題
xxxx陳釀，樂(lè )享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx超市（xxxx店、xxxx店）
六、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，xxxx超市外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
�。ㄈ﹛xxx超市外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶。
三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個(gè)。
七、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的選擇條件
1.活動(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的`客流量大，能起到店內宣傳的作用。
�。ǘ┗顒�(dòng)店的提報程序
1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2.評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3.批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4.活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：
�。�1）物料盤(pán)點(diǎn)
�。�2）人員明確崗位要求。
5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報（海報上為活動(dòng)內容）。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
�。ǘ﹛x月xx日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ﹛x月xx日正式實(shí)施階段
現場(chǎng)要求：
1.促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2.現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1.負責人：xxxx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。
2.市場(chǎng)部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
略
十一、活動(dòng)所需物品及費用
�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�
一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。
二等獎：xxxx陳釀精品20瓶。
三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個(gè)。
�。ǘ┧栀M用
果粒橙：13件xx75元/件=975元。
露露：10件xx58元/件=580元。
匯源禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。
八寶粥：40提xx30元/提=1200元。
臨促：6個(gè)xx50元/天=300元。
海報：6張xx20元/張=120元。
展臺：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。
氣球：2袋xx5元/袋=10元。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
一、活動(dòng)主題
xxxx陳釀，樂(lè )享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)xxxx陳釀白酒的'旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx超市（xxxx店、xxxx店）
六、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，xxxx超市外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
�。ㄈ﹛xxx超市外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶。
三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個(gè)。
七、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的選擇條件
1�；顒�(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2。營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
�。ǘ┗顒�(dòng)店的提報程序
1。參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2。評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3。批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4�；顒�(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：
�。�1）物料盤(pán)點(diǎn)
�。�2）人員明確崗位要求。
5。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1。在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報（海報上為活動(dòng)內容）。
2。在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3。超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4。超市展架上的爆炸簽。
5。場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
�。ǘ﹛x月xx日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ﹛x月xx日正式實(shí)施階段
現場(chǎng)要求：
1。促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2�，F場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1。負責人：xxxx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。
2。市場(chǎng)部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
略
十一、活動(dòng)所需物品及費用
�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�
一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。
二等獎：xxxx陳釀精品20瓶。
三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個(gè)。
�。ǘ┧栀M用
果粒橙：13件xx75元/件=975元。
露露：10件xx58元/件=580元。
匯源禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。
八寶粥：40提xx30元/提=1200元。
臨促：6個(gè)xx50元/天=300元。
海報：6張xx20元/張=120元。
展臺：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。
氣球：2袋xx5元/袋=10元。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
一、營(yíng)銷(xiāo)方法
1、利用打折進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
2、免費禮物滿(mǎn)就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購
5、滿(mǎn)就減
6、買(mǎi)就贈這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)
二、營(yíng)銷(xiāo)的目的
利用中秋節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、目的就是留住大客戶(hù)量、從而賺更多的信用錢(qián)。
三、營(yíng)銷(xiāo)前工作
1、貨源問(wèn)題：確定營(yíng)銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷(xiāo)品、營(yíng)銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營(yíng)銷(xiāo)，當然要把營(yíng)銷(xiāo)的對象搞清楚，營(yíng)銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以營(yíng)銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的.回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營(yíng)銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多、但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元、滿(mǎn)三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的營(yíng)銷(xiāo)方案、在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎一次喲、機會(huì )不容錯過(guò)、百元大獎等著(zhù)你喲�。�！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營(yíng)銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營(yíng)銷(xiāo)，中秋特價(jià)。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案16
為慶祝此次佳節的.到來(lái)，我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，在提升銷(xiāo)量的同時(shí)擴大名氣，本次活動(dòng)內容如下：
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以賣(mài)場(chǎng)形象激活月餅銷(xiāo)售預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)（價(jià)值3、6元）
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶（價(jià)值9、2元）
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xML可口可樂(lè )2瓶（價(jià)值13、6元）
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次
298元禮籃：x香煙+x樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+x
198元禮籃：x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間（x——x）在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者均可獲贈一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告x—x每天播出16次15秒/次
2、購物指南
在x——x“購物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播
4、賣(mài)場(chǎng)布置
�。�1）場(chǎng)外
a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳；
b、在防護架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節日彩頁(yè)來(lái)造勢；
c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅；
d、在入口掛“x購物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅
�。�2）場(chǎng)內
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日氣氛；
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè )公司提供掛旗；
c、在月餅區背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂(lè )促銷(xiāo)宣傳；
d、月餅區上空掛大紅燈籠
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒可享受免費送貨
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案17
農歷八月十五是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱(chēng)為中秋節。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱(chēng)為“中秋節”，所以中秋節也被稱(chēng)為“中秋節”。中秋節快到了。為更好地開(kāi)展酒店銷(xiāo)售和服務(wù)工作，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)，結合酒店實(shí)際情況和中國傳統民族風(fēng)俗，特制定本營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、目標市場(chǎng)分析
這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎上，兼顧那些私人消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1.餐食基本可以保持原定價(jià)，但部分與中秋節相關(guān)的`餐食價(jià)格要考慮�？梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式）或者直接降價(jià)。
2.對于高價(jià)餐，建議減配和降價(jià)相結合。
3.中秋套餐（下面解釋?zhuān)﹥r(jià)格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。
4.其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)，中秋節前后可達成（但要根據酒店凈利潤來(lái)定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.做一份中秋特色套餐，根據實(shí)際情況分為實(shí)惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類(lèi)型。主題要體現家人團聚，可以送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2.如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶(hù)口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠（根據酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。
3.手機、固定電話(huà)尾號為815（XX區域內）的，憑有效證件（戶(hù)口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠（根據酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。
4.由于酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動(dòng)，互相介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)費用。這部分客戶(hù)可以用車(chē)運送，也建議向他們推薦中秋套餐。
5.飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6.活動(dòng)時(shí)間定在農歷xx —xx。
四、促銷(xiāo)策略
1.在酒店門(mén)口、火車(chē)站、汽車(chē)站周?chē)胖脩?hù)外廣告（戶(hù)外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。
2.電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。
3.可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶(hù)為主，注意使用恰當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4.在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或橫幅。動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須與營(yíng)銷(xiāo)內容保持一致。
5.傳單廣告也可以，但是傳單質(zhì)量一定要高。
注：以上廣告可以同時(shí)選擇，推廣重點(diǎn)在市區，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應該是xx萬(wàn)人。
五、其他相關(guān)策略
保安必須確保酒店的安全；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵政策，調動(dòng)他們的工作積極性（這個(gè)內容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂(lè )；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。
六、投機的效果
如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位，收入至少是平時(shí)收入的1.5倍。
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案18
方案名稱(chēng)：趣香烘焙坊中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大中院校版）
策劃者：何良劍
單位：劍行天下
職位：策劃總監
策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%
方案說(shuō)明值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額，直接帶動(dòng)中秋節期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內容形式、產(chǎn)品設計和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設計本次中秋節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以供參考！
活動(dòng)主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動(dòng)口號：親情、友情與愛(ài)情趣香送你濃濃情活動(dòng)對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類(lèi)似）活動(dòng)時(shí)間：農歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷(xiāo)售提升和長(cháng)期的品牌吸引效果。
一、前言
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷(xiāo)對象為大中專(zhuān)院校的學(xué)生，消費觀(guān)念新潮、消費能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結合學(xué)生的友情和愛(ài)情等非親情情感因數走中高端產(chǎn)品路線(xiàn)，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng )造學(xué)生更向往的情感表達方式，避開(kāi)一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競爭狀態(tài)，贏(yíng)取可觀(guān)利潤。
二、本策劃書(shū)建議實(shí)施期
本策劃書(shū)廣告預算以RMB20xx元為范圍。
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)分析中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶(hù)之間交流情感、促進(jìn)了解的好機會(huì )，但是現在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛(ài)情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛(ài)情的元素，強化愛(ài)情的主題，其他感情主題月餅類(lèi)似。學(xué)生消費市場(chǎng)細分與特點(diǎn)：
1．大一新生：大一新生剛入學(xué)不久，學(xué)校生活還沒(méi)適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學(xué)和老師有一種強烈的情感依托。
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節日期間一般會(huì )選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合的禮物來(lái)博取對方的好感和肯定。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節之際也會(huì )搞一個(gè)小聚會(huì )，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng )意是他們最期待的。
4．師生之間：節日期間有些學(xué)生也會(huì )不忘師恩，按照自己的承受能力，購買(mǎi)禮品送給老師。
�。ǘ┥虡I(yè)機會(huì )
1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
2．禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規銷(xiāo)售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng )新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
4．學(xué)校內部將有專(zhuān)人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當中進(jìn)行宣傳和推廣
�。ㄈ┫M者接受性
1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類(lèi)，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個(gè)性的張揚與感情的維系。
2．針對不同細分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格做相應調整，能夠滿(mǎn)足他們的需求心理和價(jià)格承受心理。
3．通過(guò)學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力，淡化了商業(yè)氣息。
4、服務(wù)的創(chuàng )新，能夠滿(mǎn)足不同的需求和感情表達方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費市場(chǎng)，引導另外一種消費習慣和送禮方式
三、市場(chǎng)研究
�。ㄒ唬┰O定對象
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀(guān)念模糊，不理性，創(chuàng )意性和表達性要強，主推：高檔型，價(jià)格在80—150元為主；成熟型消費觀(guān)念理性，創(chuàng )意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價(jià)格在50—80元為主。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價(jià)格為5—20元。
4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì )在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點(diǎn)“打腫臉充胖子”的感覺(jué)，主推中高檔，價(jià)格為80—150元為主。
�。ǘ└偁幁h(huán)境
�。�1）市內的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì )盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強勢導入，搶占商機。
�。�2）其他企業(yè)也會(huì )考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線(xiàn)的.豐富上下功夫，還要在更為細分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn)，強調產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
�。ㄒ唬﹦�(dòng)機
1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3．感受主題月餅帶來(lái)的饋贈方式的新穎性。
�。ǘ┬愿�
1．容易接受新生事物。
2．追求時(shí)髦，緊隨消費潮流。
3．對價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ǘ⿵V告以及附送資料的設計1、海報：最好設計一兩種版本的A3海報廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動(dòng)口號：“親情、友情與愛(ài)情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來(lái)表達本次活動(dòng)的新穎性和個(gè)性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿(mǎn)足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ)言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認識和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝�？ㄆ�，給人耳目一新的感覺(jué)。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
�。ㄈ�、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：農歷8月1—8月30日
�。ㄋ模┢渌顒�(dòng)：
1、可以和相關(guān)班級進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，可以在購買(mǎi)人生日期間憑有效證件和購買(mǎi)收據享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類(lèi)似）
中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案19
酒店營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認，分析，評價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著(zhù)一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的'方法。
3、中秋節的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815（臨汾地區以?xún)龋�，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈予一些和中秋節相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的工夫定于農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要運用恰當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、xx網(wǎng)站xx上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner，網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在郊區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個(gè)內容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記，網(wǎng)頁(yè)的想象上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
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