品牌策劃方案(15篇)

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編精心整理的品牌策劃方案，希望能夠幫助到大家。

品牌策劃方案1

　　一、童裝市場(chǎng)調查：

　　隨著(zhù)國內消費水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現在名牌童裝占據市場(chǎng)大量份額，同時(shí)消費者在選購童裝時(shí)也越來(lái)越注重名牌。

　　童裝生意經(jīng)濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質(zhì)人群，經(jīng)營(yíng)難度及強度較��；同時(shí)童裝經(jīng)營(yíng)者較多，童裝品牌也是魚(yú)龍混雜，經(jīng)營(yíng)競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰…

　　競爭環(huán)境介紹：因為進(jìn)入門(mén)檻較低，經(jīng)營(yíng)童裝店者較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的商家能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要商家對款式、顏色、價(jià)格、消費心理、有一個(gè)準確的洞察力，同時(shí)還需要有很好的促銷(xiāo)能力。

　　二、童裝市場(chǎng)研究：

　　首先做童裝市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復性消費比較高的商品。一是寶寶長(cháng)得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì )選擇衣服;三是逢年過(guò)節時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

　　其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4、5折進(jìn)貨，8折銷(xiāo)售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費

　　者無(wú)法做明顯的價(jià)格對比，商家容易掌握主動(dòng)權。 再次就是了解童裝市場(chǎng)的購買(mǎi)力。童裝銷(xiāo)售初步估計生日一套、六一節一套、春節兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著(zhù)對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數據也將一定會(huì )越來(lái)越高。

　　最后就是經(jīng)營(yíng)之道。這個(gè)應該在平時(shí)多注意學(xué)習，也可以在不斷的經(jīng)營(yíng)中學(xué)習，多學(xué)習多積累。

　　三、店鋪裝修：

　　首先，店名要起個(gè)有特色而且好記的，讓買(mǎi)家清晰了解你是賣(mài)什么的。其次設計個(gè)美觀(guān)的LOGO是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價(jià)區實(shí)現每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設臵要有吸引力，可以向同類(lèi)目品牌店鋪學(xué)習。商品描述周?chē)�最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買(mǎi)家關(guān)注。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝，照片力求清晰，美觀(guān)，可以在拍后進(jìn)行PS以達到引起買(mǎi)家購買(mǎi)欲望。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.商品策略

　　既然顧客主要是80后和90后，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商

　　品種類(lèi)要豐富。針對不同群體，將商品進(jìn)行分類(lèi)，系統做好各種服裝的分類(lèi)處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠(chǎng)家保持聯(lián)系準確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數最多的時(shí)間上架寶貝。

　　2.價(jià)格策略

　　初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類(lèi)型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

　　3.店鋪推廣策略

　　店鋪裝修完成之后，為了吸引買(mǎi)家注意，迅速提高信譽(yù)度，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動(dòng)。達到一定信譽(yù)度可以通過(guò)淘寶直通車(chē)和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動(dòng)�？梢越�(jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣(mài)家交換友情鏈接；在遇到節日的時(shí)候要實(shí)現準備好做節日活動(dòng)的貨品，爭取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò)；還有根據情況搶購社區廣告位。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　開(kāi)辟一塊特價(jià)區，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節日期間實(shí)行兩件包郵等政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售；對于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售；給已經(jīng)購物的買(mǎi)家贈送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣(mài)的商品規定一個(gè)適當的價(jià)格，運費承包；實(shí)行限時(shí)購買(mǎi)策略，對一些與淘寶上比較熱賣(mài)的類(lèi)似商品規定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買(mǎi)。

　　五、業(yè)務(wù)管理

　　1.進(jìn)貨渠道

　　既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷(xiāo)量，應當選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠(chǎng)家直接取貨，保持長(cháng)期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現按銷(xiāo)量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補的協(xié)議。保證商品的供應，每周一次的供貨是必要的。

　　2.物流管理

　　在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿(mǎn)意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

　　3.服務(wù)管理

　�。�1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線(xiàn)，及時(shí)接收買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)信息。

　�。�2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細心解答問(wèn)題，只有好的態(tài)度才會(huì )使買(mǎi)家對該店鋪存好感。

　�。�3）對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應當承擔的責任都要及時(shí)去解決，幫助買(mǎi)家減少不必要的麻煩才有機會(huì )獲得認可和好評。

　　六、支付方式

　　在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

品牌策劃方案2

　�。ㄈツ膬�、光明牛奶、李寧服飾、長(cháng)安汽車(chē)、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調、詩(shī)仙太白、山城1958等）

　　一、某某品牌xx市場(chǎng)現狀分析

　　1、品牌的功能價(jià)值分析

　　產(chǎn)品的品質(zhì)、設計、工藝和服務(wù)等

　　2、品牌的附加價(jià)值分析

　　消費者感受功效、品牌的社會(huì )象征意義以及品牌認知度等

　　3、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析

　　近三年品牌市場(chǎng)份額的規模、市場(chǎng)份額的穩定性和市場(chǎng)帶給企業(yè)的利潤空間

　　4、品牌的現有銷(xiāo)售通路分析

　　5、品牌商品的價(jià)格分析（與競爭對手的比較）

　　小結：

　　二、品牌目標消費者分析

　　1、本品牌在消費者心目中的知名度分析

　　2、本品牌在消費者心目中的美譽(yù)度分析

　　3、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析

　　4、消費者購買(mǎi)本品牌的目的是什么

　　5、消費者購買(mǎi)本品牌的時(shí)間、地點(diǎn)

　　6、消費者購買(mǎi)本品牌的決策過(guò)程分析

　　小結：

　　三、品牌定位分析與決策

　　1、品牌商品的目標市場(chǎng)選擇

　　2、品牌的直接競爭對手分析品牌的差異點(diǎn)聯(lián)想分析品牌的共同點(diǎn)分析

　　3、品牌的核心聯(lián)想確定

　　4、品牌精粹的表述

　　5、品牌定位決策

　　小結：

　　四、品牌形象塑造決策

　　1、品牌個(gè)性和文化提煉

　　2、品牌傳播主題確定

　　3、品牌廣告傳播風(fēng)格的確定

　　五、品牌形象識別策略

　　1、品牌名稱(chēng)確定

　　2、品牌標志設計

　　3、品牌包裝設計

　　3、品牌視覺(jué)設計風(fēng)格確定

　　六、品牌形象傳播目標

　　1、品牌形象知名度目標

　　2、品牌形象美譽(yù)度目標

　　3、品牌形象指名購買(mǎi)率目標

　　七、品牌傳播策略決策

　　1、品牌文化傳播策略

　　2、品牌敘事傳播策略

　　3、公共關(guān)系傳播策略

　　4、品牌廣告傳播策略

　　5、人際傳播策略

　　6、名人代言傳播策略

　　7、網(wǎng)絡(luò )傳播策略

　　八、品牌傳播效果評估及其預算

　　1、年度品牌傳播效果評估

　　2、年度品牌傳播方案調整

　　3、品牌形象傳播預算

品牌策劃方案3

　　一、路演活動(dòng)的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　2、路演的戰略意圖

　　3、路演的目標

　　4、路演的策略

　　5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

　　二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

　　1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2、全國性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

　　3、主要路演城市的環(huán)境分析

　　三、路演的運作與管理

　　1、組織架構圖

　　2、展示項目的情況

　　3、路演的品牌推廣操作

　　4、媒體運作

　　5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

　　6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

　　8、路演城市的評估

　　四、路演的活動(dòng)操作手冊

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程說(shuō)明

　　一、路演活動(dòng)的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰略性和長(cháng)期目標。

　　活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì )、研討會(huì )、座談會(huì )、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì )等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項目的經(jīng)濟實(shí)力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準備。

　　在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現出來(lái)。

　　2、路演的戰略意圖

　　路演的戰略意圖主要包括五個(gè)方面：

　　1)樹(shù)立起×××項目形象

　　2)塑造×××項目品牌

　　3)促進(jìn)×××項目的銷(xiāo)售

　　在路演的中心城市，將根據不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當地城市的關(guān)注，提高項目的知名度。

　　具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：

　　第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴張創(chuàng )造條件；

　　第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當地實(shí)現銷(xiāo)售；

　　第三，通過(guò)信息傳播，使得項目成為用戶(hù)首選品牌；

　　第四，促進(jìn)項目在當地的銷(xiāo)售；

　　第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。

　　3、路演目標

　　路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著(zhù)清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

　　1)面對政府和行業(yè)主管部門(mén)

　　讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項目的經(jīng)濟實(shí)力，增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏(yíng)得良好的社會(huì )威望和形象，公司高層和當地政府實(shí)現順利對接，對于重要的大城市創(chuàng )造企業(yè)高層和當地政府的溝通機會(huì )，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

　　2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基矗

　　3)面對目標消費群

　　第一指標：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

　　第二指標：很多人詢(xún)問(wèn)×××項目；

　　第三指標：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）

　　第四指標：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì )在后期體現）。

　　4)建立中長(cháng)期全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺

　　通過(guò)路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長(cháng)期的全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺，擴張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場(chǎng)建立良好的預警系統。

　　4、路演的策略

　　為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

　　1)城市選擇的空間策略：

　　由于中國區域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購買(mǎi)力（未來(lái)可能的購買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

　　考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

　　為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

　　2)外包式的組織策略

　　考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執行。

　　3)借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略

　　為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應該關(guān)注以下可以用以借勢的機會(huì )點(diǎn)：

　　*當地城市重大的與投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

　　*當地城市的重大會(huì )展活動(dòng)；

　　*當地城市的各種論壇；

　　*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

　　*當地城市有影響力的其他活動(dòng)；

　　4)全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

　　路演是一項品牌推廣和張揚性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

　　建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

　　選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò )作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

　　每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯(lián)動(dòng)。

　　5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

　　1)活動(dòng)總稱(chēng)

　　×××項目全國性品牌大路演

　　2)活動(dòng)周期：

　　××年××月??××年××月

　　3)路演城市選擇與線(xiàn)路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

　　4)活動(dòng)內容

　　舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會(huì )，推出以論壇和座談會(huì )為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

　　5)活動(dòng)主辦：××

　　6)活動(dòng)策劃：××

　　7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì )展中心

　　8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

　　9)支持媒體

　　全程報道：××

　　其他媒體：××

　　10)擬邀嘉賓：當地相關(guān)領(lǐng)導、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

品牌策劃方案4

　　商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農歷春季的火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　一、活動(dòng)目的

　　1、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。

　　2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及VIP客人，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。

　　二、活動(dòng)時(shí)光

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部門(mén)

　　銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部

　　四、活動(dòng)主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動(dòng)方案

　　(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。

　　具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團隊客戶(hù)的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢(qián)，當天現金結算。

　　方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時(shí)，均可當現金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點(diǎn)消費時(shí)即可享受門(mén)票及消費優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。

　　方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(cháng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機現金回扣。

　　具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車(chē)牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車(chē)主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

　　(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優(yōu)惠一：凡當月按當時(shí)門(mén)市價(jià)連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會(huì )散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀(guān)房時(shí)，并及時(shí)確認并付相應的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

　　優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時(shí)，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的POP牌來(lái)做宣傳)

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

　　2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標廣告，針對過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù)、政務(wù)人士。

　　3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

　　七、廣告費用預算

　　廣告預算的分配如下：

　　1、代金券的制作費用控制為：元。

　　2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。

　　3、景點(diǎn)區的宣傳廣告費用控制為：元。

　　4、店前的噴繪制作費用控制為：元。

　　合計：

　　八、綜述

　　此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠度及酒店的銷(xiāo)售額，期望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。

品牌策劃方案5

　　上海大眾的誕生，結束了中國汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng )下了我國轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

　　上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國產(chǎn)化工作，這一跨地區、跨行業(yè)的宏大系統工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

　　在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱(chēng)號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng )造了中國轎車(chē)工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計產(chǎn)銷(xiāo)量達到380萬(wàn)輛，是國內保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。

　　1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著(zhù)名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò )傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，達到預期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標：網(wǎng)絡(luò )消費群體。

　　行業(yè)分析

　　中國汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會(huì )。

　　市場(chǎng)發(fā)展現狀

　　據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費較發(fā)達的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數量占全國一半以上。

　　涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：

　　一類(lèi)是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè )、旅游等，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營(yíng)。

　　另一類(lèi)是以機械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團領(lǐng)導層對汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運營(yíng)管理也相對較多。

　　總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠(chǎng)商的聯(lián)系反而更加緊密。

　　大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場(chǎng)和內部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢。

　　1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò )化和規�；�

　　目前，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的網(wǎng)絡(luò )擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網(wǎng)絡(luò )布局帶來(lái)很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團開(kāi)展工作。上海永達集團是區域化銷(xiāo)售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

　　實(shí)力更強大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車(chē)連鎖形態(tài)正現出雛形。這種銷(xiāo)售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級以上的物資公司轉變而來(lái)，具有國資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪�百�?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標高達169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國內民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

　　對于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì )增強消費者對銷(xiāo)售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規范化和標準化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。

　　2、內部管理：低成本和高資源整合

　　規�；�隨即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團來(lái)集中運營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來(lái)運營(yíng)整個(gè)4s店系統。

　　銷(xiāo)售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場(chǎng)部的工作上。集團對市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調研等常規行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的

　　使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達到更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。

　　對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。

　　被主流媒體評選為“國民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權威部門(mén)對于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤率。

　　網(wǎng)站策劃分析

　　(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設

　　1、增加faq：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲>，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車(chē)的認識。

　　3、提供申請試駕：購買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿(mǎn)意，購車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車(chē)根據購車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負責接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠(chǎng)家達到了最佳的雙贏(yíng)模式。

　　如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對于大眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現該產(chǎn)品“零庫存”的銷(xiāo)售結果，而銷(xiāo)售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車(chē)公司在國內率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節省的利潤可以用來(lái)研發(fā)并繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內對用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。

　　4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對話(huà)。在“奧運”時(shí)真正體現出它巨大的.商業(yè)價(jià)值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議室創(chuàng )造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì )各界人士都有機會(huì )直接與大眾汽車(chē)對話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達他們的觀(guān)點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對大眾汽車(chē)有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

　　實(shí)施過(guò)程

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數字化信息和交互……更多過(guò)程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線(xiàn)曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

　　此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車(chē)消費抵扣、車(chē)主俱樂(lè )部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，推出視頻故事<大話(huà)西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過(guò)關(guān)都會(huì )用到“上海大眾龍卡”。通過(guò)這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷(xiāo)，為其帶來(lái)了來(lái)數百萬(wàn)的觀(guān)眾，但是成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。

　　活動(dòng)效果

　　通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò )信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，傳統電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò )的視頻分享和對創(chuàng )意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點(diǎn)看，<大話(huà)西游>這一營(yíng)銷(xiāo)視頻不但節省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng )建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉變?yōu)橹鲃?dòng)。

　　對于上海大眾汽車(chē)品牌的線(xiàn)上推廣宣傳方式

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。

　　2、提供電子刊物和會(huì )員通信。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò )廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì )增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。

品牌策劃方案6

　　活動(dòng)目的：

　　1.以“3.15主題：

　　消費與民生”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。

　　2.通過(guò)：

　　3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )團購促銷(xiāo)方式：

　　從09年開(kāi)始至今，網(wǎng)絡(luò )團購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，團購以低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數主流消費者的眼球，使得團購促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團購促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。20xx年開(kāi)春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預知，團購促銷(xiāo)方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：

　　消費與民生。左右家私此次活動(dòng)以團購促銷(xiāo)的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果。

　　活動(dòng)主題：

　　3.15責任，從左右做起;萬(wàn)人大團購，左右最給“利”。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月12日至20xx年3月20日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店

　　活動(dòng)內容：

　　3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：

　　25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴格按照國際質(zhì)量標準實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國際質(zhì)量體系認證，公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標而努力——一切為了滿(mǎn)足顧客為目的。

　　給利一：

　　3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛(ài)和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”，回饋新老顧戶(hù)。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名，電話(huà)號碼，地址或撥打服務(wù)熱線(xiàn)：

　　400-886-1986報名參加左右品牌萬(wàn)人團購活動(dòng)，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進(jìn)店購買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。

　　給利二：

　　為進(jìn)一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買(mǎi)，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專(zhuān)賣(mài)店體驗“左右品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗，無(wú)論購買(mǎi)與否，都獲得左右刮刮樂(lè )一張和《消費者權益保護》書(shū)籍一本。

　　刮刮樂(lè )幸運大獎如下：

　　一等獎：

　　3150元沙發(fā)一套;二等獎：

　　2315元代金券;三等獎：

　　價(jià)值1315元現金，幸運獎無(wú)數名，百分百中獎機會(huì )，您還等什么，趕快帶著(zhù)親人朋友一起來(lái)吧，人越多中獎機會(huì )越多。

　　給利三：

　　活動(dòng)期間，各專(zhuān)賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

　　給利四：

　　活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿(mǎn)5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。

　　給利五：

　　左右感恩：

　　自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線(xiàn)：

　　400-886-1986即可預訂一次免費上門(mén)保養服務(wù);凡購買(mǎi)左右品牌的客戶(hù)，在原有保養期的基礎上，再增加一個(gè)月的保養期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買(mǎi)得放心”。

　　前期宣傳推廣方案：

　　1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續到活動(dòng)結束。

　　2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　3.海報：

　　在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專(zhuān)賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。

　　4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。

　　5.短信宣傳：

　　以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。

　　6.結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪(fǎng)等。。。

　　店外布置和店內布置……(省略)

　　具體細節：

　　(1)參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)，利于回訪(fǎng)。

　　(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。

　　(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。

　　(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè )曲。

　　宣傳費用預算(省略)

　　安全控制

　　促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

　　活動(dòng)評估

　　前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。

　　活動(dòng)結束后的媒體軟文推廣：

　　各大資訊類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。

品牌策劃方案7

　　xx在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場(chǎng)的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時(shí)代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來(lái)自行業(yè)外的競爭，我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。我們必須創(chuàng )造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

　　加入世貿后xx服裝出口將會(huì )遇到以下幾方面的問(wèn)題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化。這是xx服裝嚴重不足的一個(gè)方面。

　　第二，如今消費市場(chǎng)國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號。

　　第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競爭會(huì )更加激烈。

　　第四，服裝加工并非xx的專(zhuān)利，爭奪國際訂單的問(wèn)題會(huì )越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。

　　第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì )成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

　　總的來(lái)說(shuō)，xx服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴(lài)于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國際市場(chǎng)。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌

　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破

　　一、品牌的定位

　　總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。

　　2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。

　　4、品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。

　　5、品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

　　6、品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位

　　現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　xx是xx中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“xx”這五個(gè)字母與xx四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的xx歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。

　　同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的'雷同，xx的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。xx的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管xx服裝的價(jià)格不菲。

　　通過(guò)對xx服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的xx服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。

　　未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在xx歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。

　　比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，xx歲的白領(lǐng)與xx歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，xx歲有文化的中老年人與xx歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。

　　可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢？要知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

　　三、品牌的構成

　　1、產(chǎn)品自身設計

　　主要包括：

　　1、品牌的號型系列搭配。

　　2、品牌的號型生產(chǎn)數量比例。

　　3、品牌的色系。

　　4、品牌的款式設計。

　　5、品牌的面輔料選擇。

　　6、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。

　　7、品牌的包裝。

　　8、品牌的各種標牌設計。

　　在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　2、價(jià)格定位。

　　價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。xx著(zhù)名運動(dòng)裝品牌xx在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，xx產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣。二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌�！爸薪槭健蓖茝V主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象xx體系。

　　還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

　　都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃方案8

　　又是一年春來(lái)到，大自然新的輪回已悄然開(kāi)啟�？邕M(jìn)了**的門(mén)檻兒，我們滿(mǎn)懷信心繼續前行！

　　春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節，愛(ài)情在這個(gè)季節里分外甜蜜。在這浪漫的季節，男士們選擇什么禮物來(lái)贈予身邊的佳人呢？無(wú)疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象征著(zhù)情深意篤、我心永恒，是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品，以此來(lái)襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恒的光芒代表愛(ài)情長(cháng)長(cháng)久久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。

　　女生，永遠是美麗的化身。

　　女生，優(yōu)雅地自信吧。

　　女生，優(yōu)雅地美麗吧。

　　女生，請相信：我自信，所以我美麗！

　　在浪漫的春天里，《商務(wù)時(shí)報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)：

　　一、活動(dòng)說(shuō)明：

　　在38婦女節和315即將到來(lái)之際，本次“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導珠寶消費，展示中原女性魅力。

　　二、活動(dòng)主題：

　　1、品牌推廣：

　�。�1）、差異化策略：重點(diǎn)推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區別開(kāi)來(lái)，精確鎖定目標消費群體。

　�。�2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質(zhì)（精巧別致的做工、獨特新穎的款式）、完善的售后服務(wù)，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而構筑消費者的品牌觀(guān)念。

　　2、活動(dòng)方案：

　�。�1）、頸項間的耳語(yǔ)：

　　珠寶飾品主要包括項鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節日禮物送給愛(ài)人，亦可作為定情信物贏(yíng)取芳心。

　　a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過(guò)如下主題：

　�、傥覟閻�(ài)人/老婆選禮物

　�、诶掀�，（你辛苦了）我愛(ài)你

　　為夫妻間營(yíng)造浪漫、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺(jué)，讓愛(ài)情永駐，浪漫永存。

　　b、情侶之間。

　�、俣ㄇ槭剑簭拇四闶俏业奈ㄒ�/摯愛(ài)

　�、谇髳�(ài)式：親愛(ài)的，嫁給我吧/親愛(ài)的，我們結婚吧

　�。�2）、美麗故我：

　　做個(gè)美麗高雅的單身貴族，快樂(lè )瀟灑的活出自我！在女生自己的節日里，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！

　　a、展現自我，凸顯女性自信、知性美。

　　b、張揚個(gè)性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂(lè )。

　　不管你是愛(ài)情甜蜜的幸福女生，還是瀟灑獨立的時(shí)尚達人，琳瑯滿(mǎn)目的珠寶中總有一款適合你！等什么呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧！

　　另附：

　　1.商家節日期間優(yōu)惠券，打折促銷(xiāo)，在參與者中尋找婚齡最長(cháng)夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優(yōu)惠。

　　2.活動(dòng)現場(chǎng)尋找最具氣質(zhì)女生/佳人。

　　3.活動(dòng)中推出最受歡迎珠寶款式

品牌策劃方案9

　　一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

　　1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

　�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研

　�。�2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　�。�1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢

　�。�2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）

　　3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

　�。�1）、消費者購買(mǎi)行為模式

　�。�2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）

　�。�3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）

　　4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）

　�。�2）、辨別競爭對手的戰略

　�。�3）、判定競爭者的目標

　�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　�。�5）、評估競爭者的反應模式

　�。�6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

　�。�7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡

　　6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；

　�。�2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)

　　二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

　�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

　�。�2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　�。�3）、傳播公司的定位

　　2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)

　�。�1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）

　�。�2）、有效的組織安排，架構設計

　�。�3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

　�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略

　�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額

　�。�2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略

　�。�3）、市場(chǎng)追隨者戰略

　�。�4）、市場(chǎng)補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略

　�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

　�。�2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

　�。�3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

　�。�4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

　�。�1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

　�。�2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

　�。�3）、品牌決策

　�。�4）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價(jià)策略與方案

　�。�1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

　�。�2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)�促銷(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

　　3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

　�。�1）、渠道設計決策

　�。�2）渠道管理決策

　�。�3）、渠道動(dòng)態(tài)

　�。�4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

　　5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

　�。�1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

　�。�2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

　�。�3）、公共關(guān)系

　　6、管理銷(xiāo)售隊伍

　�。�1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬）

　　銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)

　　四、管理營(yíng)銷(xiāo)

　�。�2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，

　　1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略

　　2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

　　3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制

品牌策劃方案10

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景,必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。同時(shí),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)為塑造品牌個(gè)性化創(chuàng )造了前所未有的機會(huì ),使得塑造品牌個(gè)性在方法上更方便、時(shí)間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個(gè)性、傳播品牌個(gè)性的重要平臺。

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化的特點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)空的個(gè)性化�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統營(yíng)銷(xiāo)在時(shí)間上和空間上的限制。在時(shí)間上,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供全天候的24小時(shí)服務(wù),用戶(hù)可以根據自己的時(shí)間安排接受服務(wù)。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標在網(wǎng)上查詢(xún)訂票。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現遠程服務(wù)和移動(dòng)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的個(gè)性化。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)。如你到Dell公司的網(wǎng)站購買(mǎi)PC機,你可以自己設計,然后由Dell公司根據你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶(hù)接受什么”的傳統方式,變成了“用戶(hù)需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)內容的個(gè)性化。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶(hù)提供專(zhuān)門(mén)服務(wù),用戶(hù)可以根據自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現與消費者一對一溝通,提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的品牌個(gè)性塑造

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎使每個(gè)品牌都有機會(huì )直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對品牌個(gè)性的塑造無(wú)論是積極的還是消極的,都會(huì )更強烈。學(xué)習的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費者的行為,這種品牌個(gè)性的塑造與消費者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。由于消費者在最快的時(shí)間里參與了網(wǎng)絡(luò )活動(dòng),他們的個(gè)性更容易產(chǎn)生與品牌個(gè)性的聯(lián)想。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供給消費者最新、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個(gè)性的在其他地方找不到的信息。例如許多汽車(chē)制造公司在它的網(wǎng)站上細致地描述生產(chǎn)流程,每種車(chē)型的詳細說(shuō)明。塑造鮮明的品牌個(gè)性,從生活方式、價(jià)值取向等多角度組織材料,提供服務(wù)。

　　在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過(guò)提供有用、可看的信息參與到交易過(guò)程中,并直接影響到消費者的購買(mǎi)過(guò)程。更重要的是,減少了來(lái)自競爭者對消費影響的機會(huì )。在網(wǎng)上塑造品牌個(gè)性最新、最時(shí)尚的信息或橫幅廣告。會(huì )讓人感到企業(yè)的活力和現代感。網(wǎng)站如果能吸引消費者再次訪(fǎng)問(wèn),就會(huì )有助于建立品牌與消費者的聯(lián)系。一個(gè)網(wǎng)站可以通過(guò)新的評論、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書(shū)簽夾”,定期進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。通過(guò)豐富、細致的品牌個(gè)性信息傳播加深了品牌與消費者之間的關(guān)系。一個(gè)網(wǎng)站如果可以激勵消費者真正了解一個(gè)品牌個(gè)性,一種更深刻的聯(lián)系就會(huì )產(chǎn)生。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化給予消費者個(gè)性選擇的空間,更有利于傳播品牌個(gè)性。一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的人,通�？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話(huà)題,避免接觸與自己無(wú)關(guān)的內容。如麥當勞網(wǎng)站開(kāi)始出版的內容是一個(gè)家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點(diǎn)擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內容就是適合小孩的。如果點(diǎn)擊家長(cháng)的按鈕,網(wǎng)站內容就趨向成人化。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個(gè)人化,這就更有利于傳播品牌個(gè)性。一些網(wǎng)站都通過(guò)人們在網(wǎng)上注冊時(shí)提供的內容收集資料設計有針對性的品牌個(gè)性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系�？傊�,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)為品牌個(gè)性化的塑造創(chuàng )造了極佳的機會(huì ),這種個(gè)性與個(gè)性的互動(dòng),使得品牌個(gè)性的傳播、塑造更為快捷,使得品牌個(gè)性與消費者個(gè)性的融合在時(shí)間、空間、服務(wù)上更一致。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)彰顯品牌個(gè)性對企業(yè)來(lái)講是極好的選擇。

品牌策劃方案11

　　一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

　　(一)、邏輯思維原則。

　　策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。

　　(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

　　要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。

　　(三)、可操作原則。

　　編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　(四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。

　　二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容

　　策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：

　�、俨邉潟�(shū)的名稱(chēng);

　�、诒徊邉澋目蛻�(hù);

　�、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng);

　�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括：

　　(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。

　　企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

　　(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

　�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

　�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

　�、巯�費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

　　2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

　　(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

　　2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。

　　4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

　　5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

　　4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　�、俜�從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。

　�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。

　　2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

　�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

　�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

　　(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

品牌策劃方案12

　　筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開(kāi)展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬(wàn)面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬(wàn)人體驗”等，活動(dòng)效果甚好，現就個(gè)人理解，談?wù)剬�黃金單品推廣策略的認識：

　　一、黃金單品推廣策略闡述：

　　1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷(xiāo)售上，公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類(lèi)產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過(guò)對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場(chǎng)，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會(huì )，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷(xiāo)售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

　　2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口，增強產(chǎn)品競爭力，同時(shí)利用對重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。

　　3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎：作為專(zhuān)營(yíng)店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買(mǎi)。但品牌宣傳是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)稱(chēng)，特別是和你多品牌沒(méi)有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買(mǎi)，因此，改變在終端銷(xiāo)售上常規的抽象的品牌宣傳，轉向對產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，對于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受，對很多推廣實(shí)力并不強的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現實(shí)。

　　4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售。公司不求通過(guò)該類(lèi)單品獲取利潤，在一個(gè)階段內完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷(xiāo)售，另外推出其他黃金單品。

　　二、實(shí)施黃金單品推廣策略的原因：

　　1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，沒(méi)有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

　　2、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷(xiāo)售策略能夠彌補上述不足�！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來(lái)推廣其他單品，通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的提升。

　　3、提高顧客嘗試購買(mǎi)的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時(shí)期內不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會(huì )有明顯效果，顧客的嘗試購買(mǎi)需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會(huì )比較容易的使顧客嘗試購買(mǎi)重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí)，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買(mǎi)的信心。

　　4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買(mǎi)一定會(huì )產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過(guò)對高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗后，會(huì )對該品牌產(chǎn)生較高評價(jià)，進(jìn)而購買(mǎi)整個(gè)系列的產(chǎn)品。

　　5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：一定時(shí)期內企業(yè)所有形象宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、贈品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi)，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀(guān)，影響力更強。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業(yè)前期人員不專(zhuān)業(yè)，培訓方法不成熟的劣勢，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷(xiāo)售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

　　6、黃金單品的銷(xiāo)售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開(kāi)展推廣活動(dòng)，一定會(huì )招來(lái)同類(lèi)競品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷(xiāo)動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì )給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來(lái)說(shuō)，他們不會(huì )再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美，目前也是側重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng )造了機會(huì )，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場(chǎng)。

　　7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買(mǎi)名牌產(chǎn)品”的消費意識，轉向對產(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話(huà)”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

　　8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì )產(chǎn)生較大的銷(xiāo)售數量，讓店老板很直觀(guān)的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。

　　9、實(shí)行黃金單品銷(xiāo)售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時(shí)期內可以側重于對黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫存風(fēng)險的降低。在中小樣體驗裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗裝種類(lèi)和數量，降低生產(chǎn)成本。

　　三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險：

　　1、企業(yè)對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產(chǎn)品效果不好則會(huì )讓顧客失望，甚至對整個(gè)品牌造成不利影響。

　　2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產(chǎn)生預期效果。因為單個(gè)產(chǎn)品消費者覆蓋面有限，比如說(shuō)粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng)，這樣才能提高目標顧客試用率；

　　3、黃金單品推廣策略運用不當會(huì )給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專(zhuān)業(yè)做眼霜，也許長(cháng)期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

　　四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

　　1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動(dòng)海報、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、X展架、促銷(xiāo)服等。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節日促銷(xiāo)主題和日常促銷(xiāo)活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi)，以黃金單品的推廣銷(xiāo)售為主導。

　　3、體驗式銷(xiāo)售：A.對目標顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗裝，并進(jìn)行電話(huà)跟蹤，促進(jìn)顧客嘗試購買(mǎi)；B.對店內重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費體驗產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，促成顧客回頭購買(mǎi)。

　　4、買(mǎi)贈活動(dòng)：對購買(mǎi)本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加xx元（出廠(chǎng)價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對黃金單品的使用機會(huì )。

　　5、擠壓競品活動(dòng)：對正在使用競品的同類(lèi)產(chǎn)品的顧客，開(kāi)展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加xx元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

　　綜上，黃金單品推廣策略是專(zhuān)營(yíng)店新品牌前期開(kāi)展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌策劃方案13

　　一、活動(dòng)總則

　　● 活動(dòng)名稱(chēng)：

　　20xx年“××杯”校園尋寶大賽

　　● 活動(dòng)目的：

　　公司方面：“校園尋寶”活動(dòng)是華東理工大學(xué)每年必定舉辦的傳統品牌活動(dòng)，也是華理總攻略系列活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。本活動(dòng)已經(jīng)在華理校園內產(chǎn)生了相當大的參與度和影響力，其比賽形式活潑有趣，互動(dòng)性非常強。宣傳貫穿于整個(gè)活動(dòng)之中，所以通過(guò)此次活動(dòng)，公司可以得到良好的宣傳效益。

　　此外，通過(guò)此次活動(dòng)，公司文化和理念也可以得到良好的傳播�；顒�(dòng)的前期宣傳、比賽過(guò)程和頒獎閉幕，都可以建立與學(xué)生群體交流互動(dòng)的平臺，并充分的體現公司企業(yè)文化，展示公司經(jīng)營(yíng)理念，并有效地推廣公司的新產(chǎn)品�？梢栽诖髮W(xué)校園內迅速提升及擴大貴公司品牌的知名度和影響力，傳遞產(chǎn)品性能及內涵，提高學(xué)生對產(chǎn)品的興趣，培養潛在消費者。

　　學(xué)生方面：這是一項豐富生活、精彩校園的傳統學(xué)生互動(dòng)活動(dòng)，讓華理學(xué)子在課業(yè)之余放松身心，增強體質(zhì)。尤其對剛剛入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)更是有挑戰性和吸引力，參與者可以通過(guò)“尋寶”活動(dòng)更好的了解校園布局。

　　此項活動(dòng)形式獨特，互動(dòng)性強，參與度廣，既能培養參與者的團隊合作精神，又需要腦體結合，智取獲勝。所以此次機會(huì )是發(fā)揚全民參與、全民健身精神的大好時(shí)機。

　　● 活動(dòng)時(shí)間：待定

　　● 活動(dòng)地點(diǎn)：華東理工大學(xué)奉賢校區內

　　● 主辦單位：華東理工大學(xué)商學(xué)院分團委

　　● 承辦單位：華理總攻略委員會(huì )

　　● 協(xié)辦單位：×××公司

　　二、準備工作

　　● 準備工作：(4天，時(shí)間待定)

　　1活動(dòng)申報

　　2噴繪、海報、橫幅以及宣傳點(diǎn)的申報

　　3各種活動(dòng)道具的準備

　　4工作人員崗位安排

　　5活動(dòng)的前期，由工作人員進(jìn)行彩排

　　三、宣傳計劃

　　● 活動(dòng)宣傳：

　　(注意：在此，我們僅僅介紹本次活動(dòng)中可以使用的宣傳方式。但是對于各種宣傳物品的樣式及內容我們將會(huì )在文件夾中的“附件1：宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜”中做出詳細說(shuō)明。)

　　活動(dòng)冠名：為贊助合作公司提供活動(dòng)冠名權，如 “××杯”校園尋寶大賽

　　傳單宣傳：在華東理工奉賢校區，由工作人員逐個(gè)寢室發(fā)放宣傳單，同時(shí)介紹活動(dòng)相關(guān)信息和公司相關(guān)信息，保證絕對的宣傳效果。

　　海報宣傳：于校內各宣傳欄，寢室樓下各宣傳欄張貼海報(保證海報的張貼時(shí)間)------張貼于同學(xué)們每天的必經(jīng)之路，也是人流量最大的主干道，快速，連續性傳遞活動(dòng)信息，是同學(xué)們獲取信息的重要渠道

　　橫幅宣傳：在學(xué)校主干

　　道、活動(dòng)現場(chǎng)或設攤現場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅，保證懸掛時(shí)間。

　　設點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前期，在校園主干道上或食堂前設宣傳點(diǎn)對活動(dòng)相關(guān)內容和公司相關(guān)內容進(jìn)行宣傳，并在設攤點(diǎn)附近或食堂前廣場(chǎng)分發(fā)宣傳單------大范圍傳達賽事以及公司信息。

　　校園廣播：通過(guò)中午及晚上的校園廣播節目播報有關(guān)比賽及公司的信息------宣傳力度大，受眾廣。

　　校園BBS: 通過(guò)校園BBS(如梅隴客棧，華理人)發(fā)布活動(dòng)信息(注：其日流量與中國排名第一的高校BBS水木清華只相差37人/百萬(wàn)人);----新梅隴客棧的論壇一向受到廣大同學(xué)的關(guān)注，宣傳效果明顯。

　　報紙宣傳：《華東理工大學(xué)周報》、《商之潮》等校內媒體對活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報道(如果公司需要，可拿出部分版面為公司及相關(guān)產(chǎn)品做宣傳廣告，詳細內容見(jiàn)“附件1：宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜”)。

　　活動(dòng)中宣傳：獎品可由贊助公司提供，活動(dòng)過(guò)程中，參賽人員可身穿由公司提供的文化衫，或佩帶印有公司LOGO的宣傳品(參賽隊伍在比賽過(guò)程中，可以在每位選手身上粘貼帶有貴公司LOGO的臂章)。

　　鳴謝宣傳：總攻略系列的大型活動(dòng)之一——《新生面對面》中，我們會(huì )拍攝屬于學(xué)生自己的DV故事《小化的故事》(已連續拍攝四年，反響頗好)。我們可在DV劇結尾加入“鳴謝貴公司”等字樣。

　　四、活動(dòng)流程

　　●活動(dòng)流程：

　　賽事過(guò)程的詳細內容請見(jiàn)“附件2：活動(dòng)流程”。

　　五、活動(dòng)可行性分析

　　●活動(dòng)可行性分析：

　　1. 該賽事是華東理工大學(xué)每年的傳統活動(dòng)，以其比賽形式活潑有趣，互動(dòng)性強的特點(diǎn)吸引了眾多參與者，在本校內及周邊學(xué)校已經(jīng)具有了相當規模的影響力。

　　2. 通過(guò)此次活動(dòng)，公司可以得到良好的宣傳效益：

　　3. (1)從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學(xué)生，并且各種常用宣傳方式(傳單、海報、橫幅)，我們特有的宣傳方式(華東理工大學(xué)周報、BBS、校園廣播)和宣傳效果在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都得到落實(shí)。

　　4. (2)此次活動(dòng)的過(guò)程，大部分在校園中進(jìn)行�；顒�(dòng)的同時(shí)我們又可以對在校學(xué)生產(chǎn)生影響，及時(shí)的強化公司留給學(xué)生的印象。

　　5. 此次活動(dòng)為迎新活動(dòng)，新生對學(xué)校及上海地區的消費方向并不熟悉。此時(shí)給他們灌輸的觀(guān)念將會(huì )直接有效地影響他們今后的消費行為。所以這時(shí)候是公司擴大影響，培養潛在消費者的最佳時(shí)機。

　　6. 此次活動(dòng)活動(dòng)成本低，但宣傳效果很好，不失為公司進(jìn)行推廣產(chǎn)品，擴大影響的一個(gè)好選擇。

　　六、活動(dòng)經(jīng)費預算

　　項目 細則

　　;數量 金額 備注

　　宣傳費用

　　(申請、張貼費用) 小傳單 3000份 600元 A4白色打印紙

　　300元成本費，

　　300元人工費

　　海報欄大型

　　宣傳海報 10張ps版

　　1張手繪版 1120元 A0豎版彩色

　　100×10=1000

　　120×1=120

　　噴繪 一個(gè) 500元 3m*5m

　　400元成本費

　　100元(懸掛費)×5= 元

　　橫幅 一條 200元 10米

　　100元成本費

　　100(懸掛費)

　　獨家贊助冠名費 5000元

　　小計：7420元

　　尋寶項目費用 設攤場(chǎng)地租借和各游戲點(diǎn)的申請 1天(兩張桌子)

　　食堂門(mén)前，其他場(chǎng)地

　　1000元 由我方申請租借

　　具體設攤地點(diǎn)見(jiàn)備注

　　活動(dòng)用獎金 3份 1050元 一等獎一隊450

　　二等獎一隊300

　　三等獎兩隊300

　　活動(dòng)用獎品 300元 可由公司提供，具體細則見(jiàn)備注

　　活動(dòng)工作人員 40人次 600元 由我方提供工作人員

　　道具 800元

　　工作人員與參賽選手飲用水 150 225元

　　小計： 3975元

　　備注——活動(dòng)細節說(shuō)明：

　　(一)獎項和宣傳物品設置

　　1 現場(chǎng)派發(fā)紀念品：可由公司提供，也可由公司提供資金我們代為購買(mǎi)

　　2 參與獎：可由公司提供，也可由公司提供資金我們代為購買(mǎi)

　　3 比賽獎品：待定

　　(二)道具準備6工作人員統一T恤衫40件

　　7×××公司易拉寶7個(gè)

　　8在噴繪海報上可注明豐厚獎品,在傳單上可注明豐厚獎品和游戲、報名細則。

　　(三)設攤詳細

　　待定

　　總計

　　11395元 若各種宣傳物品，獲獎?wù)擢勂�，參與者紀念品及現場(chǎng)派發(fā)紀念品由公司提供，則不計入總費用中，剩余費用總計為 8125元。

　　若貴公司對上述策劃有所意見(jiàn)，期待與貴公司的進(jìn)一步的協(xié)商合作。

　　附件1

　　宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜說(shuō)明

　　此類(lèi)活動(dòng)為校園學(xué)生活動(dòng)，所以與公司有關(guān)的宣傳內容需先與學(xué)校相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)商，由雙方共同確定相關(guān)事宜。

　　宣傳物品內容的協(xié)定

　　傳單要求：傳單一般使用A4紙張，內容與要體現學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節，思想學(xué)術(shù)界等)，并對活動(dòng)的相關(guān)內容作出說(shuō)明。如活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)及簡(jiǎn)要的活動(dòng)方式。傳單內容不能過(guò)于商業(yè)化，冠名或贊助公司可適當的在傳單上印有本公司名稱(chēng)、商標或相關(guān)產(chǎn)品圖樣，商業(yè)宣傳內容不得超過(guò)版面的

　　1/5，但傳單最終的形式需要學(xué)校與公司雙方協(xié)商確定。

　　海報要求：海報內容與要體現學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節)，并對活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)及簡(jiǎn)要的活動(dòng)方式進(jìn)行說(shuō)明。冠名或贊助公司可在海報中印有本公司名稱(chēng)、商標或相關(guān)產(chǎn)品圖樣，商業(yè)宣傳內容不得超過(guò)版面1/5。海報最終的形式需要學(xué)校與公司雙方協(xié)商確定。

　　橫幅要求：橫幅內容與要體現學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節)和本次活動(dòng)主題，內容需雙方協(xié)商確定，并通過(guò)學(xué)校相關(guān)組織的審批后方可懸掛。

　　設攤要求：設攤活動(dòng)需要事先向學(xué)校相關(guān)部門(mén)提出申請，并向學(xué)校交納相關(guān)費用，取得相關(guān)許可證件后方可進(jìn)行設攤宣傳。設攤活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，公司可對自己的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，但不得妨礙學(xué)校正常教學(xué)工作及學(xué)校規章制度。

　　華東理工大學(xué)《商之潮》報紙廣告事宜

　　《商之潮》為華東理工大學(xué)全校發(fā)行報紙，內容側重于校內新聞和商業(yè)性學(xué)術(shù)文章，每期發(fā)行量為3500份，每個(gè)寢室，報刊閱覽室都有覆蓋，宣傳效果之廣泛可見(jiàn)一斑。

　　如果公司需要在《商之潮》上刊登廣告，我們可以根據公司需要校報上拿出部分板塊來(lái)刊登公司廣告�？�登廣告版面分大小可從中縫到八分之一版面。費用由所需板塊的大小而定。

　　附件2：

　　華東理工大學(xué)“××杯”校園尋寶大賽活動(dòng)流程

　　比賽報名：

　　報名形式：以團隊形式報名

　　組隊方法：自由組隊，每支隊伍有三人，至少一個(gè)女生

　　組織機構設置：

　　1前期活動(dòng)宣傳人員

　　2活動(dòng)現場(chǎng)報到處人員及維持秩序人員

　　3比賽現場(chǎng)計時(shí)人員

　　4比賽各點(diǎn)工作人

　　5設攤宣傳處工作人員

　　比賽線(xiàn)路：

　　1、 比賽分為四條線(xiàn)路

　　2、 每條線(xiàn)路的長(cháng)短基本接近

　　3、 每條線(xiàn)路的起點(diǎn)和重點(diǎn)都為奉賢校區食堂前廣場(chǎng)地帶

　　4、 每條線(xiàn)路分別有3個(gè)中間游戲點(diǎn)

　　比賽規則：

　　1、各隊隊員將在比賽前3分鐘拿到裝有本組下一個(gè)目標的尋寶線(xiàn)路圖

　　2、各隊將在規定時(shí)間從食堂前廣場(chǎng)出發(fā)

　　3、比賽過(guò)程中參賽選手需在到達指定的地點(diǎn)后進(jìn)行游戲，回答問(wèn)題。通過(guò)游戲和問(wèn)題后可得到一個(gè)信封，參賽選手從中得知下一個(gè)地點(diǎn)的具體位置

　　4、各隊在完成各點(diǎn)的活動(dòng)后，全部隊員到達食堂前終點(diǎn)，比賽方算完成。

　　5、計算每隊的用時(shí)，根據用時(shí)長(cháng)短排出名次

　　關(guān)卡游戲具體內容

　　1、炸藥

　　此游戲分兩個(gè)部分進(jìn)行

　　第一部分：

　　1.每隊派出2名選手

　　2.2人將一個(gè)氣球往空中拋，然后各自轉一圈，再用2人的身體將球夾住，不能用手，要求氣球不能爆開(kāi)，則游戲順利結束。此處我們給予每隊3次機會(huì )

　　第二部分：

　　1.由每隊派出3名選手

　　2.給每組發(fā)一個(gè)氣球，讓大家把自己的氣球吹起來(lái)，不要把氣球吹到輕輕一壓就會(huì )爆的程度，讓氣球內的空氣量達到其最大容量的75%即可。

　　3.讓每個(gè)小組都面對面圍成一個(gè)緊密的三角形。

　　4.讓每個(gè)小組都把氣球放到圓圈的中間，氣球的高度與腰齊平。

　　5.讓隊員們向圓心的方向走，直到3個(gè)人能夠用腹部夾住氣球。然后，大家都要把手從氣球上拿開(kāi)，注意，不能讓氣球落地。

　　6.告訴隊員們他們的任務(wù)是走3步，并擠碎氣球。我們將給予每隊2次機會(huì )。

　　道具準備：氣球100個(gè)

　　2、巧過(guò)紅外

　　1.每個(gè)參賽隊伍派出2名選手

　　2.通過(guò)我們?yōu)橹�布置的紅外陣，每根紅線(xiàn)上將系一個(gè)小鈴鐺，順利通過(guò)，并且沒(méi)有碰響鈴鐺的選手過(guò)關(guān)

　　3.2名選手全部順利過(guò)關(guān)，則該關(guān)通過(guò)

　　道具準備：紅色棉線(xiàn)400米，鈴鐺50個(gè)

　　3、做鬼臉

　　1.每隊派出1名選手

　　2.要求該選手，臉向上，平躺在地

　　3.要求他們的身體和頭部完全靜止，頭不能離地或者左右擺動(dòng)。在每個(gè)選手的鼻尖上放一枚小硬幣。

　　4.要求他們只能做鬼臉，使硬幣從鼻子上掉下來(lái)。隨隊工作人員手拿照相機，給他們照一些面部特寫(xiě)鏡頭，結束比賽后大家分享。

　　道具準備：硬幣10枚，墊子10張，照相機

　　4、頂針傳遞

　　1.給每個(gè)隊員發(fā)1根筷子。

　　2.給每個(gè)小組3個(gè)小環(huán)。

　　5.讓每個(gè)參賽隊伍成員站成一排。

　　6.讓每個(gè)隊員把筷子叼在嘴里，直至游戲結束。

　　7.把小環(huán)交給每個(gè)參賽隊伍站在隊首的隊員，讓他們把小環(huán)套在筷子上。

　　8.每個(gè)參賽隊伍要完成的任務(wù)是按順序經(jīng)由每個(gè)組員，把小環(huán)由隊首傳到隊尾。只允許用筷子傳遞小環(huán)，不允許用手碰小環(huán)。如果有人不慎把小環(huán)掉到了地上.只能用筷子把小環(huán)揀起來(lái)，而且不能把筷子從嘴里拿出來(lái)。

　　9.把三個(gè)小環(huán)都傳遞完，則游戲過(guò)關(guān)

　　道具準備：筷子40只，小環(huán)30個(gè)

　　5、怪味果汁

　　1.每隊派出一名選手。

　　2.隨機從道具盒和中抽取果汁配料，若是男生則選擇4種配料，若是女生則選擇3種配料。

　　3.由工作人員為參賽選手打碎并且攪拌好，請隊員以最短的時(shí)間喝下去。

　　4.此處說(shuō)明，隨隊工作人員將對每個(gè)選手喝怪味果汁所用的時(shí)間做記錄，所用時(shí)間最短的成為“單項果汁王”。

　　道具準備：榴蓮若干、無(wú)花果若干、新鮮仙人掌(或蘆薈)肉若干、生雞蛋若干、泡面湯料若干袋、烏梅汁、黃連水、醋、醬油、料酒、攪拌機10臺

　　6、袋鼠賽跑

　　1.將兩根繩子沿著(zhù)運動(dòng)場(chǎng)某一邊緣，平行放置，相距10米遠。

　　2.每隊派出2名選手

　　3.給每對搭檔發(fā)一個(gè)氣球。

　　4.讓其中拿著(zhù)氣球的隊員站在一條線(xiàn)上，他們的搭檔站在運動(dòng)場(chǎng)邊緣的另一條線(xiàn)上。

　　5.讓帶球的隊員把氣球放在膝蓋之間，并且放好之后，手不能再碰氣球。

　　6.帶球的隊員像袋鼠一樣跳躍通過(guò)運動(dòng)場(chǎng)(保證氣球夾在膝蓋之間)，到達運動(dòng)場(chǎng)對面的終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)，將氣球傳遞給搭檔——仍舊要求不能用手碰氣球。交換氣球后，搭檔夾著(zhù)氣球跳回起始線(xiàn)。

　　7.氣球不爆裂，并順利結束的，則過(guò)關(guān)

　　道具準備：長(cháng)繩2根，氣球50個(gè)

　　7、發(fā)揮想象

　　1.每隊派出1名選手，讓他利用現有的道具取回氣球。

　　2.讓該選手自己吹起一個(gè)氣球，不能爆裂。

　　3.把木板放在地上(貼膠帶那面朝上)，讓所有隊員都能看到。

　　4.讓選手站在“十”字中間，發(fā)給他報紙。把氣球放在地上，距木板邊緣4米遠。

　　5.要求選手3分鐘之內取回氣球，但不能離開(kāi)“十”字。其余隊員只能觀(guān)看——不能提議該選手該如何取回氣球。

　　6.3分鐘之內完成任務(wù)的，則順利過(guò)關(guān)，此時(shí)快速返回出發(fā)地點(diǎn)，至此比賽結束。

　　道具準備：木板10塊，膠帶若干，報紙若干，氣球30個(gè)

　　注：實(shí)際進(jìn)行游戲從7個(gè)中適當篩選或改動(dòng)后使用。

　　材料統計

　　1、氣球180個(gè)

　　2、紅色棉線(xiàn)400米，

　　3、鈴鐺50個(gè)

　　4、硬幣10枚，

　　5、墊子10張

　　6、牙刷40只，

　　7、頂針30個(gè)

　　8、榴蓮若干、無(wú)花果若干、新鮮仙人掌(或蘆薈)肉若干、生雞蛋若干、泡面湯料若干袋、烏梅汁、黃連水、醋、醬油、料酒

　　9、攪拌機10臺，一次性杯子若干

　　10、長(cháng)繩2根

　　11、木板10塊

　　12、膠帶若干

　　13、報紙若干

　　備注：比賽結束后，攪拌機作為鼓勵獎獎品發(fā)給每個(gè)參賽隊伍，以示留念。

　　比賽具體線(xiàn)路：

　　1、 食堂——校醫院——外

　　語(yǔ)樓——教師公寓——食堂

　　2、 食堂——北側門(mén)——八舍門(mén)口——校醫院——食堂

　　3、 食堂——學(xué)生超市—信息樓——A200下——-食堂

　　4、 食堂——體育場(chǎng)——外語(yǔ)樓——學(xué)生超市——食堂

　　比賽當天流程：

　　1、中午10：30點(diǎn)工作人員食堂前廣場(chǎng)集合，開(kāi)始布置檢錄處。

　　2、11：00比賽工作人員領(lǐng)取比賽所用道具。到各比賽場(chǎng)記就緒。

　　3、11：40第一組選手開(kāi)始比賽，四條線(xiàn)路同時(shí)進(jìn)行，記時(shí)人員記錄出發(fā)時(shí)間，參賽隊伍到場(chǎng)后，即使人員記錄到達時(shí)間。

　　5、之后每5分鐘有一組選手出發(fā)。每一輪依次進(jìn)行，以此類(lèi)推。

　　6、13：10比賽全部結束，工作人員統計比賽成績(jì)

　　7、13：20在食堂門(mén)口進(jìn)行簡(jiǎn)短的頒獎儀式。

　　備注：

　　當天活動(dòng)流程，游戲路線(xiàn)，游戲數量及通關(guān)準則，可與公司具體協(xié)商而定，爭取在最大程度上吸引同學(xué)，增加活動(dòng)的趣味性，并且以活動(dòng)為載體，對公司起到良好的宣傳效果。

　　附件3：

　　以往成功活動(dòng)照片效果

品牌策劃方案14

　　XX是一家方便米線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同，全稱(chēng)為XX米線(xiàn)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線(xiàn)中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。

　　第一步：定位

　　1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線(xiàn)由于符合南方地區的消費習慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強的趨勢受到消費者的青睞;

　　2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

　　3、方便米線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。

　　“定位對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力�！�

　　第二步：確定消費者群體

　　專(zhuān)家在自己的調研結果中發(fā)現一個(gè)現象：在方便米線(xiàn)的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥�！凹热�70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現有的消費者是最重要的�！敝�所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：

　�。�1）競爭環(huán)境，

　�。�2）自身實(shí)力。

　　先說(shuō)競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們在對消費者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強的技術(shù)和規模優(yōu)勢。再說(shuō)自身實(shí)力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來(lái)看，XX沒(méi)有什么優(yōu)勢可言�！皺C會(huì )永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說(shuō)的差異化�！睂Ω哆@種情況，專(zhuān)家自有高招。專(zhuān)家發(fā)現：

　　1、XX競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線(xiàn)。

　　2、XX基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線(xiàn)

　　3、XX品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性

　　于是，專(zhuān)家找到了XX的機會(huì )點(diǎn)：

　　1、XX提高競爭臨界點(diǎn)

　　2、XX做獨立品牌

　　3、XX個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

　　4、XX提高品牌人文含量

　　綜合上述原因，專(zhuān)家認為：米線(xiàn)領(lǐng)域目前尚未出現以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求遠遠沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(cháng)期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線(xiàn)的市場(chǎng)資源，有機會(huì )成為米線(xiàn)女性消費領(lǐng)域第一品牌。因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線(xiàn)女性消費市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機會(huì )。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養?情調。在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養和情調的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費群體營(yíng)養和情調平臺背后的真正需求：

　　1、XX營(yíng)養的背后是健康，情調的背后是感覺(jué);

　　2、XX健康的目標是膳食平衡，感覺(jué)的目標是得到社會(huì )的積極評價(jià);

　　3、XX積極評價(jià)的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。

　　所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的。完成以上內容，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

品牌策劃方案15

　　一、戶(hù)外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。

　　它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。而且越來(lái)越成為一個(gè)現代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養的展示窗口。

　　二、與電視，網(wǎng)絡(luò )，報紙，廣播等其他媒介的比較。

　　第一是到達率高

　　通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶(hù)外廣告能創(chuàng )造出理想的到達率。據實(shí)力傳播的調查顯示，戶(hù)外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

　　第二是視覺(jué)沖擊力強

　　林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

　　第三是發(fā)布時(shí)段長(cháng)

　　許多戶(hù)外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶(hù)的需求而任天長(cháng)地久。

　　第四是千人成本低

　　第五是城市覆蓋率高

　　在某個(gè)城市結合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶(hù)外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。

　　三、升級戶(hù)外資源載體，科技創(chuàng )新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。

　　LED全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶(hù)外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶(hù)外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當地的報紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō)，戶(hù)外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來(lái)說(shuō)，任何媒介的本身都有著(zhù)局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

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