美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
美容院的開(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅對于美容院來(lái)說(shuō)是非常好的，不僅僅可以提高美容院的知名度，而且還可以提升潛在的客戶(hù)。所以美容院的開(kāi)業(yè)宣傳是非常的重要的。在這里面本博客為美容院行業(yè)的朋友們一個(gè)策劃方案。因此，美容院開(kāi)業(yè)前半個(gè)月左右，就可以進(jìn)行宣傳活動(dòng)了，可選擇媒體，也可派發(fā)傳單、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、公交地鐵廣告等。來(lái)對美容院進(jìn)行包裝宣傳。
1、報紙：
報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點(diǎn)主要是讀者廣泛，表現力強，可以將信息迅速傳達給消費者，反應快速直接，可以保存備查，廣告制作簡(jiǎn)單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點(diǎn)，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費目標為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)行量和傳閱率是多少？這一點(diǎn)決定廣告的影響力；廣告內容及表現形式，廣告的發(fā)布頻率，刊出時(shí)間，廣告位置與廣告效果有關(guān)，要想做好一個(gè)好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個(gè)問(wèn)題，對誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么？如何說(shuō)？何時(shí)說(shuō)？在哪里說(shuō)？
�、偈紫仁�，對誰(shuí)說(shuō)？并不是天下的所有人都是您的客人，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶(hù)，那自己的美容院希望的是什么客戶(hù)呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來(lái)美容院的原因，要做出認真分析，明確誰(shuí)是自己的目標消費者，她是通過(guò)什么渠道知道這家美容院。
�、谄浯问�，說(shuō)什么？單純的廣告最有力量，一個(gè)廣告只能有一個(gè)承諾，全力以赴去傳達它。開(kāi)業(yè)的廣告宣傳首要著(zhù)重開(kāi)業(yè)內容，開(kāi)業(yè)時(shí)間，美容院特色，服務(wù)項目及慶典活動(dòng)安排，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內容著(zhù)重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強力推出開(kāi)業(yè)慶典與促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、墼俅�，如何說(shuō)？這就是平面設計及廣告內容方面的事情了，平面設計要點(diǎn)，要有自己獨特的形象，廣告文字語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練而突出重點(diǎn)，版面的設置，版塊的大小位置都要統一固定，不隨意性。
�、苋缓笫�，何時(shí)說(shuō)？什么時(shí)候開(kāi)始做報紙廣告美容院要有一個(gè)統籌的計劃，根據美容院的規模與實(shí)力，日報可以選開(kāi)業(yè)前半個(gè)月做，而周報則開(kāi)業(yè)前一個(gè)月就要開(kāi)始做了。
�、葑詈笫窃谀睦镎f(shuō)？即選擇什么報紙，如日報發(fā)行量，每日發(fā)行，以新簡(jiǎn)為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費者知道類(lèi)或娛樂(lè )性報紙，要做出分析，發(fā)行量、讀者對象、廣告價(jià)格如何等，可以詢(xún)問(wèn)報社或廣告公司或報攤去做一些調研。
2、電臺
收音機是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車(chē)上、在工作場(chǎng)所，收音機總是無(wú)時(shí)無(wú)刻在播放，收音機價(jià)格低廉，收聽(tīng)方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調頻或調播，都會(huì )針對聽(tīng)眾制作節目。
如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設計也非常謹慎，如何才能引起聽(tīng)眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感，最后會(huì )做出購買(mǎi)的決定。廣告開(kāi)頭就要強調開(kāi)業(yè)慶典的資訊，著(zhù)重突出氣氛的隆重，以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，以引起聽(tīng)眾的注意力，在陳述的過(guò)程中要盡可能傳達完備的資訊，將美容院的名稱(chēng)、地點(diǎn)、電話(huà)號碼等表述清楚，但不要占用太長(cháng)的時(shí)間。
3、電視臺
電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說(shuō)是無(wú)孔不入，并且結合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀(guān)眾面前。它同時(shí)又是一種極具感染性，觸角深遠，有效力強的廣告媒體，但同時(shí)也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點(diǎn)過(guò)于浪費，但如果是區域性相對狹小的地方臺，收費相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。
4、直接廣告
不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵來(lái)瞄準受眾，它的目標非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒(méi)有鎖定特殊的人，其缺點(diǎn)是無(wú)法獲得這些消費者的詳細性命及住址等資料。
而直接廣告則是一種非常理想的鎮定特殊人群或個(gè)人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準你的客人，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長(cháng)不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡(jiǎn)單，只需寫(xiě)一封開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的客人，這種方式既有效又省錢(qián)，既可以提供你現有客人的注意力，客人通過(guò)一份個(gè)人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過(guò)現有客人的介紹或其他公司的客戶(hù)資料，便可收集這些潛在客人的名單及住址。
直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費和郵費。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應應是可以預算的，但必要條件是廣告內容必須要能針對讀者所需，同時(shí)要把美容院的名稱(chēng)、地址、開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間及電話(huà)號碼等列于廣告上。
5、其他廣告媒體
�、俸螅簭堎N于墻壁或美容院門(mén)前，可在開(kāi)業(yè)前一、兩天將開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)啟事張貼于美容院門(mén)前。
�、谏鐓^告示板：社區告示板非常低廉，甚至是沒(méi)有成本的良好機會(huì )，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo)活動(dòng)貼于社區告示板內。
�、叟砂l(fā)DM小單張：DM是direct Mail的簡(jiǎn)寫(xiě)，意即“直接菜單” 。通過(guò)直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標客人，其特點(diǎn)是針對性強，命中率高，經(jīng)濟、方便，可根據需要調整印刷數量，時(shí)間伸縮性強，制作簡(jiǎn)便，持久性強，傳閱率高，覆蓋面廣。
一般說(shuō)來(lái)DM小單張的派發(fā)可以在開(kāi)業(yè)前一周就開(kāi)始進(jìn)行，主要內容設計為開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)及開(kāi)業(yè)后的促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、開(kāi)業(yè)前3－5天派發(fā)主要人員、主要客人的邀請函。
邀請函發(fā)放對象：
�、僬嘘P(guān)部門(mén)的官員，如婦聯(lián)、工會(huì )、工商稅務(wù)等；
�、诿廊菰涸械睦峡腿�，特別是重點(diǎn)客人，一定要邀請到；
�、勖廊菰豪习寮肮ぷ魅藛T的親戚朋友；
�、苌钚^內及附近辦公樓的目標客戶(hù)。
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
人情促銷(xiāo)是美容院以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設計，更能打動(dòng)消費者，可建立美容院長(cháng)期穩定的顧客群體。 運用方法：美容院開(kāi)展如：周年酒會(huì )、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機為顧客節日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對接：根據美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。
人氣指數：★★★★★
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。 場(chǎng)合對接：各種美容院都適用。
人氣指數：★★★★
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)主題：
大聲告訴你心儀ta
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)對象：
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動(dòng)目的：
既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個(gè)“光棍節聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會(huì )。
五、活動(dòng)內容：
活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費參與環(huán)節，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在XXXXXXXX年XX月XX日光棍節活動(dòng)現場(chǎng)，只要是到現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過(guò)核算成本�？梢詫⒁�、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，
還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對接：任何類(lèi)型的美容院均適用。
人氣指數：★★★★
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì )員促銷(xiāo)、免費試用等促銷(xiāo)手段日益普及。對于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。
美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)：
一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現在會(huì )員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會(huì )贈送一些小禮品。
三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì )舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢?以下是138job收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，供經(jīng)營(yíng)者們參考：
美容院十一活動(dòng)：消費積分贈品促銷(xiāo)
消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎促銷(xiāo)
在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。
特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。
場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì )員促銷(xiāo)
會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的.形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。
運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。
場(chǎng)合對接：會(huì )員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動(dòng)：“手機短信”溫情促銷(xiāo)
“短信”現在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情、預約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。據了解，人們對短信促銷(xiāo)還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯。加上短信促銷(xiāo)字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容記憶深刻。
運用方法：美容院自己將促銷(xiāo)信息編寫(xiě)成短信內容，通過(guò)短信發(fā)送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節日的祝福。
特別提示：短信內容一定要把握好，簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出。
場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：曲線(xiàn)促銷(xiāo)“推廣套裝”
這種促銷(xiāo)方式通常由連鎖美容機構推出�？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產(chǎn)品，單品規格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò )派出大量營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣(mài)點(diǎn)，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專(zhuān)業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線(xiàn)促銷(xiāo)方式，最終目的當然是實(shí)現成功吸引顧客提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
運用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會(huì )發(fā)放員工福利，可以通過(guò)跟這些企業(yè)接觸達成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現在的人越來(lái)越注重面子了，這個(gè)做法會(huì )比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康。
特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結構以及性別等狀況，然后根據實(shí)際情況制定促銷(xiāo)內容。
場(chǎng)合對接：具備一定經(jīng)營(yíng)勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷(xiāo)活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過(guò)這種促銷(xiāo)方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
運用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。
場(chǎng)合對接：各種美容院均適用。
美容院促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此，促銷(xiāo)并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí)，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。
十一國慶節作為美容院促銷(xiāo)的良機，要想做好美容院十一活動(dòng)促銷(xiāo)，美容院要根據自己的實(shí)際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷(xiāo)就會(huì )失去意義。
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
做促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷(xiāo)方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認：
三、促銷(xiāo)目的：
�、贋榱朔�定老顧客，使她們對美容院更有信任感；
�、陂_(kāi)拓新客源；
�、墼黾用廊菰旱慕�(jīng)濟效益；
�、芴岣呙廊菰旱闹�，增強社會(huì )影響力。
四、促銷(xiāo)的目標：
�、偬岣呙廊輲煂�(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧；
�、谔峁┙o美容院規范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式；
�、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；
�、苓M(jìn)一步規范美容院管理操作規程，提高服務(wù)水平。
五、促銷(xiāo)人員安排：
組長(cháng)：
組員：
組長(cháng)職責：
�、僬w活動(dòng)安排，協(xié)調及時(shí)調整促銷(xiāo)方案；
�、谪撠熗鈬呐蓡魏兔廊菰号蓡蔚木C合安排；
�、郾O督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結果；
�、軐顒�(dòng)整體推進(jìn)負有直接責任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
�、倩顒�(dòng)方案；
�、趯�(zhuān)家；
�、鄹呒壝廊荻綄Ш透呒壝廊輰�；
�、苊廊輲煼ㄅ漕~除外）；
�、輐t板（借用）；
�、揠娫�(huà)皮膚測試儀（借用）；
�、遬op招貼畫(huà)或x展架（配額除外）；
�、嗾埣�；
�、豳Y料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓：由組長(cháng)負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態(tài)調整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì )議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì )議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規定）
2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人
3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結活動(dòng)情況，表?yè)P先進(jìn)個(gè)人
例：
促銷(xiāo)優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價(jià) 格 880元
贈送護理
1、劃卡消費8折；
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價(jià) 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折；
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價(jià) 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折；
2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò )、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價(jià)值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波��；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；
3、不計次數，限半年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈手、足護理20次（價(jià)值800元）；
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
5、半年光波��；
6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎（1名）價(jià)值1800元的 一套；
一等獎（1名）價(jià)值1680元的 一套；
二等獎（2名）價(jià)值1200元的 一套；
三等獎（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；
四等獎（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷(xiāo)期間；
買(mǎi)滿(mǎn)380元可參加“黃金一把抓”；
買(mǎi)滿(mǎn)580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%；
現場(chǎng)加入168元會(huì )員顧客，送4次經(jīng)典護理再送4次時(shí)尚護理；
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
美容院的開(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅對于美容院來(lái)說(shuō)是非常好的，不僅僅可以提高美容院的知名度，而且還可以提升潛在的客戶(hù)。所以美容院的開(kāi)業(yè)宣傳是非常的重要的。在這里面本博客為美容院行業(yè)的朋友們一個(gè)策劃方案。因此，美容院開(kāi)業(yè)前半個(gè)月左右，就可以進(jìn)行宣傳活動(dòng)了，可選擇媒體，也可派發(fā)傳單、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、公交地鐵廣告等。來(lái)對美容院進(jìn)行包裝宣傳。
1、報紙：
報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點(diǎn)主要是讀者廣泛，表現力強，可以將信息迅速傳達給消費者，反應快速直接，可以保存備查，廣告制作簡(jiǎn)單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點(diǎn)，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費目標為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)行量和傳閱率是多少？這一點(diǎn)決定廣告的影響力；廣告內容及表現形式，廣告的發(fā)布頻率，刊出時(shí)間，廣告位置與廣告效果有關(guān)，要想做好一個(gè)好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個(gè)問(wèn)題，對誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么？如何說(shuō)？何時(shí)說(shuō)？在哪里說(shuō)？
�、偈紫仁�，對誰(shuí)說(shuō)？并不是天下的所有人都是您的客人，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶(hù)，那自己的美容院希望的是什么客戶(hù)呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來(lái)美容院的原因，要做出認真分析，明確誰(shuí)是自己的目標消費者，她是通過(guò)什么渠道知道這家美容院。
�、谄浯问�，說(shuō)什么？單純的廣告最有力量，一個(gè)廣告只能有一個(gè)承諾，全力以赴去傳達它。開(kāi)業(yè)的廣告宣傳首要著(zhù)重開(kāi)業(yè)內容，開(kāi)業(yè)時(shí)間，美容院特色，服務(wù)項目及慶典活動(dòng)安排，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內容著(zhù)重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強力推出開(kāi)業(yè)慶典與促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、墼俅�，如何說(shuō)？這就是平面設計及廣告內容方面的事情了，平面設計要點(diǎn)，要有自己獨特的形象，廣告文字語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練而突出重點(diǎn)，版面的設置，版塊的大小位置都要統一固定，不隨意性。
�、苋缓笫�，何時(shí)說(shuō)？什么時(shí)候開(kāi)始做報紙廣告美容院要有一個(gè)統籌的計劃，根據美容院的規模與實(shí)力，日報可以選開(kāi)業(yè)前半個(gè)月做，而周報則開(kāi)業(yè)前一個(gè)月就要開(kāi)始做了。
�、葑詈笫窃谀睦镎f(shuō)？即選擇什么報紙，如日報發(fā)行量，每日發(fā)行，以新簡(jiǎn)為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費者知道類(lèi)或娛樂(lè )性報紙，要做出分析，發(fā)行量、讀者對象、廣告價(jià)格如何等，可以詢(xún)問(wèn)報社或廣告公司或報攤去做一些調研。
2、電臺
收音機是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車(chē)上、在工作場(chǎng)所，收音機總是無(wú)時(shí)無(wú)刻在播放，收音機價(jià)格低廉，收聽(tīng)方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調頻或調播，都會(huì )針對聽(tīng)眾制作節目。
如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設計也非常謹慎，如何才能引起聽(tīng)眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感，最后會(huì )做出購買(mǎi)的決定。廣告開(kāi)頭就要強調開(kāi)業(yè)慶典的資訊，著(zhù)重突出氣氛的隆重，以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，以引起聽(tīng)眾的注意力，在陳述的過(guò)程中要盡可能傳達完備的資訊，將美容院的名稱(chēng)、地點(diǎn)、電話(huà)號碼等表述清楚，但不要占用太長(cháng)的時(shí)間。
3、電視臺
電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說(shuō)是無(wú)孔不入，并且結合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀(guān)眾面前。它同時(shí)又是一種極具感染性，觸角深遠，有效力強的廣告媒體，但同時(shí)也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點(diǎn)過(guò)于浪費，但如果是區域性相對狹小的地方臺，收費相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。
4、直接廣告
不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵來(lái)瞄準受眾，它的目標非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒(méi)有鎖定特殊的人，其缺點(diǎn)是無(wú)法獲得這些消費者的詳細性命及住址等資料。
而直接廣告則是一種非常理想的鎮定特殊人群或個(gè)人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準你的客人，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長(cháng)不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡(jiǎn)單，只需寫(xiě)一封開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的客人，這種方式既有效又省錢(qián)，既可以提供你現有客人的注意力，客人通過(guò)一份個(gè)人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過(guò)現有客人的介紹或其他公司的客戶(hù)資料，便可收集這些潛在客人的名單及住址。
直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費和郵費。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應應是可以預算的，但必要條件是廣告內容必須要能針對讀者所需，同時(shí)要把美容院的名稱(chēng)、地址、開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間及電話(huà)號碼等列于廣告上。
5、其他廣告媒體
�、俸螅簭堎N于墻壁或美容院門(mén)前，可在開(kāi)業(yè)前一、兩天將開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)啟事張貼于美容院門(mén)前。
�、谏鐓^告示板：社區告示板非常低廉，甚至是沒(méi)有成本的良好機會(huì )，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo)活動(dòng)貼于社區告示板內。
�、叟砂l(fā)DM小單張：DM是direct Mail的簡(jiǎn)寫(xiě)，意即“直接菜單” 。通過(guò)直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標客人，其特點(diǎn)是針對性強，命中率高，經(jīng)濟、方便，可根據需要調整印刷數量，時(shí)間伸縮性強，制作簡(jiǎn)便，持久性強，傳閱率高，覆蓋面廣。
一般說(shuō)來(lái)DM小單張的派發(fā)可以在開(kāi)業(yè)前一周就開(kāi)始進(jìn)行，主要內容設計為開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)及開(kāi)業(yè)后的促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、開(kāi)業(yè)前3－5天派發(fā)主要人員、主要客人的邀請函。
邀請函發(fā)放對象：
�、僬嘘P(guān)部門(mén)的官員，如婦聯(lián)、工會(huì )、工商稅務(wù)等；
�、诿廊菰涸械睦峡腿�，特別是重點(diǎn)客人，一定要邀請到；
�、勖廊菰豪习寮肮ぷ魅藛T的親戚朋友；
�、苌钚^內及附近辦公樓的目標客戶(hù)。
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示：美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目是美容院持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進(jìn)消費。 場(chǎng)合對接：適用于任何類(lèi)型美容院。
人氣指數：★★★☆
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。 場(chǎng)合對接：會(huì )員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
人氣指數：★★★☆
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
在教師節來(lái)臨之際，為了營(yíng)造節日氛圍，增加客戶(hù)的駐留時(shí)間，邀約更多客戶(hù)上門(mén)，在營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦感恩教師節活動(dòng)非常有意義。
活動(dòng)主題：
以“書(shū)香滿(mǎn)園，感念師恩”為主題。
活動(dòng)時(shí)間：
9月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心
參與對象：
業(yè)主、準業(yè)主、6-14周歲兒童
活動(dòng)流程：
一、顧客簽到：
準備創(chuàng )意祝福墻（一顆常青樹(shù)），顧客在祝福墻上簽到，并寫(xiě)上對恩師的祝福語(yǔ)。簽到后，掃描項目二維碼，即有一次幸運砸金蛋機會(huì )，金蛋內放置各種文具禮品，砸中即可領(lǐng)取對應的文具。
二、現場(chǎng)活動(dòng)：
1。國學(xué)講堂：邀請國學(xué)大師到場(chǎng)講解國學(xué)，共同品鑒傳統文化；
2。四藝體驗：邀請琴棋書(shū)畫(huà)老師現場(chǎng)教學(xué)，體驗傳統藝術(shù)；
3。鮮花禮盒DIY：現場(chǎng)參與插花活動(dòng)，DIY鮮花禮盒贈送恩師；
4。蛋糕祝福：邀請教師（業(yè)主、準業(yè)主）參加，在蛋糕上寫(xiě)下教師節祝福。
三、合照留念：
以簽到祝福墻為背景，為到來(lái)的顧客拍照留影。
注意事項：
1�，F場(chǎng)布置：布置國學(xué)教師，營(yíng)造國學(xué)氛圍，放置國學(xué)書(shū)籍；
2。國學(xué)講堂：準備多套6-14歲兒童尺碼漢服；
3。四藝體驗：提前準備好琴棋書(shū)畫(huà)所需物料
總指揮：暫定
人員分工：暫定
活動(dòng)預熱：九宮格刷屏朋友圈
主持人：暫定（穿漢服）
會(huì )場(chǎng)布置：國學(xué)教室
餐區：糕點(diǎn)
物料準備：國學(xué)書(shū)籍、漢服、琴、棋、毛筆、水墨、鮮花、文具禮品
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
次數促銷(xiāo)是美容院最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進(jìn)行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。 場(chǎng)合對接：適用于中、小型美容院。
人氣指數：★★★☆
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對接：適用于小型、中型美容院。
人氣指數：★★★★
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷(xiāo)手段。 運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點(diǎn)派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對接：小、中型美容院，大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。
人氣指數：★★★★
美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
活動(dòng)目的：
一、穩定老顧客。
二、發(fā)展新顧客。
三、提高美容院在該地區的知名度。
活動(dòng)要求：
準備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內衣)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)流程：
一、邀請客人：
請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì )議流程：
(18：30——21：00)
�。�1 )主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始
�。�2 )美容師表演《感恩的心》
�。�3 )老板代表致感謝詞
�。�4 )頒獎A感謝20xx年對xxx美容院給予的支持、消費的忠實(shí)朋友xxxxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)
�。�5 )顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助)
�。�6 )內衣秀
�。�7 )xxx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦xx產(chǎn)品
�。�8 )xx美容院促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈，宣布晚會(huì )結束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣活動(dòng)方案，促成消費
四、美容院須做的工作。
一、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數
二、租會(huì )場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現場(chǎng)發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì )后三天內到美容院發(fā))
三、印刷活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
四、老板準備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)
五、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會(huì )場(chǎng))。
六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制(必須19日前做好)。
七、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
八、會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。
九、內衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準備好)
十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
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