策劃方案模板合集七篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的策劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

策劃方案 篇1

　　一、前言

　　隨著(zhù)我們在汽貿中心工作的逐步深入與市場(chǎng)迅速發(fā)展，車(chē)主的消費需求也需要直接的面對，汽貿中心美容市場(chǎng)出現無(wú)限商機。

　　作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，汽貿中心的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān)念，而大規模的美容連鎖經(jīng)營(yíng)在河南開(kāi)始出現。對于汽車(chē)美容，消費觀(guān)念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

　　從汽貿中心這個(gè)市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展狀況看，在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著(zhù)未來(lái)鄭州汽車(chē)銷(xiāo)售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展終端消費車(chē)主經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。首先，汽貿中心的美容項目加快了步伐，發(fā)展起來(lái)的汽車(chē)中心美容市場(chǎng)，必將會(huì )受到外來(lái)的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場(chǎng)的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在其他美容公司大規�！叭肭帧币约皫�4S站推廣美容項目我們盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。

　　因此，在汽貿中心4S站林立、美容市場(chǎng)不規范的園區，如何才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨占鰲頭呢?

　　(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車(chē)需要美容的消費觀(guān)念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉;統一標準，技術(shù)過(guò)關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費體驗，解除后顧之憂(yōu)。

　　擴大卡婭的影響力，樹(shù)立卡婭的品牌形象。

　　(二)本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日

　　(三)本策劃書(shū)廣告預算以 20xx元為范圍。

　　二、市場(chǎng)信息

　　(一)市場(chǎng)性

　　汽車(chē)美容作為汽車(chē)后市場(chǎng)消費品，對于每個(gè)車(chē)主而言都必要的，且每位車(chē)主都有消費的能力。

　　由于車(chē)輛的檔次決定了消費層次的差別，高、中、低檔的市場(chǎng)被人為的市場(chǎng)環(huán)境所分割。

　　路邊店存在加價(jià)的隨意性和技術(shù)的不過(guò)關(guān)，使人們逐漸對汽車(chē)美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。 4S站的價(jià)位太高使許多消費者望而卻步。

　　售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視，對于消費者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了加大開(kāi)發(fā)力度的階段，并且可預計市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。

　　(二)商業(yè)機會(huì )

　　近幾年，鄭州4S站除極個(gè)別外，美容項目普遍處于停滯狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。

　　在目睹了美容市場(chǎng)由小到大的迅速蛻變之后，車(chē)主的消費觀(guān)念正日趨理性。

　　由于近年來(lái)汽貿中心美容市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的半個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的卡婭美容形象。

　　卡婭美容有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢，在各個(gè)4S站投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運用免費理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

　　(三)市場(chǎng)成長(cháng)汽車(chē)美容業(yè)

　　盡年來(lái)的美容市場(chǎng)的發(fā)展，可說(shuō)明美容市場(chǎng)寬闊的前景。

　　汽車(chē)美容導入市場(chǎng)后受到車(chē)主的接受，說(shuō)明了車(chē)主的消費需求以及這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。

　　汽車(chē)美容雖然不是必需品，隨著(zhù)市場(chǎng)的推廣，汽車(chē)美容的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模會(huì )越來(lái)龐大。 生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過(guò)程的便捷性，造成了汽車(chē)越來(lái)越多，那么汽車(chē)的后市場(chǎng)會(huì )很大，美容作為汽車(chē)后市場(chǎng)的一部分前景是非常明朗的。

　　(四)消費者接受性

　　汽車(chē)美容市場(chǎng)較為雜亂，處于各自為戰的狀態(tài)。

　　免費體驗式的銷(xiāo)售車(chē)輛，容易激起人們占小便宜的心理。

　　真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達到銷(xiāo)售的目的。

　　三、市場(chǎng)研究

　　(一)設定對象

　　對于我們來(lái)說(shuō)，我們目前的客戶(hù)，主要包括園區內來(lái)做售后的車(chē)主，新車(chē)主，還有這個(gè)園區的工作人員，在這個(gè)園區內的車(chē)分，高中低三檔車(chē)。

　　高檔車(chē)是消費的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。

　　中檔車(chē)也是重要對象，像現代，雪鐵龍，斯巴魯，標致，華泰、海馬，廣本，東本， 起亞，斯柯達，中華，雙龍。

　　低檔車(chē)奇瑞、英倫、江淮、長(cháng)安、五菱、寶駿、北京汽車(chē)、華泰、黃海、野馬乃次要對象。

　　除了以上外，在對于園區的工作人員也列為次要對象。

　　(二)市場(chǎng)預估

　　導入期市場(chǎng)：以現在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標消費群。 成長(cháng)期市場(chǎng)：加上北京現代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、標致為目標群。

　　飽和期市場(chǎng)：除了以上其他的4S站為目標群。

　　(三)競爭環(huán)境

　　競爭對象

　　(1)園區內各4S站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場(chǎng)攻勢不強。

　　(2)卡婭以全新面孔出現，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應占據或逐步擴大園區內高中低檔消費市場(chǎng)。 廣告力量

　　1)體驗式試車(chē)。

　　(2)以?xún)?yōu)惠券的名義去做。

　　競爭分析

　　(1)4S站的美容建店就有，自有其穩固地位，得佳奧迪。

　　(2)有些4S站缺乏美容項目，像奇瑞。

　　(3)有些店是集團公司，有自己的美容連鎖店像金凱。

　　四、消費者研究(潛在目標消費群體)

　　(一)動(dòng)機嘗試美容項目的消費方式。

　　享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

　　感受汽車(chē)環(huán)境與文化理念。

　　(二)性格容易接受新生事物。

　　追求汽車(chē)美容時(shí)髦，緊隨消費潮流。

　　做項目挑剔，但對價(jià)格不是非常關(guān)心。

　　注重汽車(chē)生活質(zhì)量，希望與眾不同。

　　(三)習慣不定期地大量購物。

　　喜歡玩車(chē)。

　　一般不與店里討價(jià)還價(jià)。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

　　(一)不利點(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(cháng)，市場(chǎng)強，財力足，地位穩定。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均采取直接面對車(chē)主，采取能夠想到的辦法，讓車(chē)主到我們卡婭來(lái)。 消費者習慣于到4S店，對4S店有信任度。

　　(解決辦法)引導消費者樹(shù)立新的消費觀(guān)念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競爭市場(chǎng)現有實(shí)力。

　　初期目標較大，不易達成。

　　(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶(hù)手中，爭取客戶(hù)。

　　(二)有利點(diǎn)，在園區內。

　　實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)介紹程度高。

　　技術(shù)過(guò)關(guān)，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

　　4S店經(jīng)營(yíng)有缺陷。

　　售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)途徑

　　(一)導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起試車(chē)開(kāi)發(fā)4S店攻勢的同時(shí)，輔之以獨特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車(chē)開(kāi)發(fā)推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。

　　以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車(chē)為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車(chē)項目宣傳，開(kāi)發(fā)園區內4S店，我們的銷(xiāo)售人員要給每一個(gè)點(diǎn)的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如SA可以建立我們的影子部隊

　　為了能夠給車(chē)主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開(kāi)始做起。

　　流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個(gè)我們開(kāi)發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達，英倫、斯巴魯、納智捷

　　2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們要確保每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都有。

　　3、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)在優(yōu)惠券上寫(xiě)上自己的名字和電話(huà)-，這個(gè)主要方便給他們結賬。

　　4、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)給到店里新車(chē)主和做售后的車(chē)主

　　如果車(chē)主來(lái)到我們店里做項目-----我們按照收集出來(lái)的優(yōu)惠券-------給服務(wù)經(jīng)理

　　10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶(hù)不做的話(huà)----體驗的.話(huà)----我們10張

　　優(yōu)惠券兌換一次普洗

　　我們先有名爵開(kāi)始試做，然后我們推廣開(kāi)來(lái)

　　(二)成長(cháng)期的途徑

　　該步行動(dòng)應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長(cháng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　七、廣告

　　我們的廣告就是試車(chē)，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作

策劃方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　羊牯小學(xué)愛(ài)心基地成立于

　　20xx年，是我院學(xué)生奉獻社會(huì )、服務(wù)他人

　　的重要平臺。6年的時(shí)間里，我們在支教學(xué)校、學(xué)院各級領(lǐng)導、老師親切關(guān)懷指引下，漸漸成為一個(gè)團結、奮進(jìn)、快樂(lè )的志愿團隊。今年，在長(cháng)城中學(xué)新成立的愛(ài)心基地中，我們面臨著(zhù)新的形式和挑戰，有著(zhù)新的憧憬和希望。而后，我們將利用以往取得的經(jīng)驗，在長(cháng)城中學(xué)繼續我院的愛(ài)心基地建設。

　　二、活動(dòng)宗旨

　　傳遞愛(ài)心，承載夢(mèng)想。為了豐富長(cháng)城中學(xué)孩子們的課余生活，增加

　　他們的課外知識，培養他們的學(xué)習興趣，同時(shí)也為了給我院學(xué)生提供一個(gè)回報社會(huì )，奉獻愛(ài)心、展示自己的平臺，讓他們在實(shí)踐中獲得經(jīng)驗，展示自己的平臺，我們特此開(kāi)展長(cháng)城中學(xué)愛(ài)心支教活動(dòng)，用我們的的實(shí)際行動(dòng)關(guān)愛(ài)他們，為他們帶去歡樂(lè )和溫暖，有著(zhù)很大的意義。

　　三、活動(dòng)口號 傳遞愛(ài)心 承載夢(mèng)想

　　四、活動(dòng)主題

　　與長(cháng)城中學(xué)校方協(xié)商開(kāi)課事宜，在我院招聘愛(ài)心教員并對愛(ài)心教員進(jìn)行相關(guān)培訓，于每周二下午、周日上午進(jìn)行愛(ài)心支教活動(dòng)，我們的教員將進(jìn)行為期一年的支教活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx 20xx

　　年9月20日愛(ài)心教員招聘會(huì ) 年9月 27日愛(ài)心教員動(dòng)員大會(huì )

　　20xx年10月13日正式開(kāi)課

　　六、活動(dòng)地點(diǎn) 湘潭市雨湖區長(cháng)城中學(xué)

　　七、活動(dòng)對象

　　化工學(xué)院08、09級全體同學(xué)

　　八、主辦單位 化工學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )

　　九、承辦單位

　　化工學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )實(shí)踐部

　　十、活動(dòng)內容 1、愛(ài)心圖片展

　　我院的愛(ài)心執教活動(dòng)已走過(guò)了六年，在這六年里，我們有歡笑，有淚水，有成功的喜悅，也有受挫的失落，我們留下了許多美麗的瞬間，我們用相機記錄下了這一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為了使同學(xué)們更加了解這項活動(dòng)的意義，宣揚活動(dòng)的宗旨，從而讓同學(xué)們更為踴躍地加入我們的愛(ài)心之旅，我們擬定于9月18、19日在南苑、金翰林展出部分圖片。 2、愛(ài)心教員招聘

　　為了讓更多的人參與這項活動(dòng)，同時(shí)也為了使同學(xué)們獲得更多的鍛煉自己的機會(huì )，回報社會(huì )，我們將按授課組分別進(jìn)行教員招聘，并 擇優(yōu)錄取。

　　我們擬開(kāi)設的課程組如下；

　　小學(xué)部：舞蹈組、聲樂(lè )組、書(shū)法組、手工制作組、繪畫(huà)組（初級、 中級班）。

　　初中部：初一強化班、初二強化班、體育組（籃球、排球）。

　　其中初中部實(shí)行一對一授課形式，小學(xué)部每組擬招聘4人，初中部擬招聘50名教員

　　3、愛(ài)心教員培訓

　　計劃于軍訓開(kāi)始前一周，安排新教員們上一節課，讓他們對愛(ài)心支教活動(dòng)有一個(gè)初步的認識和了解，之后對新教員進(jìn)行一次培訓，屆時(shí)將請相關(guān)老師及一些有經(jīng)驗的老教員對新教員進(jìn)行培訓，傳授相關(guān)經(jīng)驗及交流心得觀(guān)念。預計將取得良好的成果，使新教員們對我們的愛(ài)心支教活動(dòng)有更好的認識與體會(huì )。

　　4、制定愛(ài)心教員規章制度（另擬） 5、長(cháng)城中學(xué)選課人員安排

　　長(cháng)城中學(xué)上課學(xué)生由學(xué)生自愿報名，經(jīng)校長(cháng)協(xié)助選取。 6、圖書(shū)捐贈

　　計劃于11月中旬，從我院“愛(ài)心一毛錢(qián)”工程中取出部分錢(qián)款或發(fā)動(dòng)全院同學(xué)捐贈科普書(shū)籍，用于“愛(ài)心支教-----圖書(shū)捐贈”活動(dòng)，以增加愛(ài)心支教活動(dòng)在學(xué)生中的影響力，增強學(xué)生們的愛(ài)心意識，另一方面也可拓寬受教學(xué)生的知識面，讓他們認識多彩的世界，同時(shí)也能讓他們感受來(lái)自我們湘大學(xué)子對他們無(wú)私的愛(ài)。

　　7、授課安排

　　定于每周二下午在長(cháng)城中學(xué)開(kāi)小學(xué)部課程，周日上午開(kāi)初中部課程。由實(shí)踐部成員帶領(lǐng)部分愛(ài)心教員進(jìn)行支教活動(dòng)，每次由實(shí)踐部負責簽到及維護課堂秩序。

　　十一、活動(dòng)的可行性分析

　　愛(ài)心支教活動(dòng)是我院團委、學(xué)生會(huì )實(shí)踐部舉辦的特色活動(dòng)，一順利舉辦了五年，有一定的基礎，五年來(lái)我們一直在活動(dòng)的過(guò)程中不斷改進(jìn)，不斷完善，也傾注了我部乃至全院多數成員的心血，可行性相當大。當活動(dòng)真正開(kāi)展起來(lái)時(shí)，我們也會(huì )不可避免地遇到一些困難，如教員過(guò)多以及在

　　教學(xué)過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題。但我們會(huì )盡力去克服，爭取把本屆長(cháng)城中學(xué)愛(ài)心支教活動(dòng)順利舉辦下去。

　　十二、人員分工

　　王洪亮（帶兩名干事）：負責總體情況

　　黃 艷（帶兩名干事）:負責小學(xué)組教學(xué)的一切事宜 張璐璐(帶兩名干事）：負責初中組教學(xué)的一切事宜。

策劃方案 篇3

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)

　　二、活動(dòng)背景

　　坐在窗前，翻開(kāi)日記本，用心為墨，感動(dòng)為筆，記下那一個(gè)有月有槐香的夜，好靜好醇……忽然想起曾經(jīng)那些幫助過(guò)自己，教導過(guò)自己的人。在曾經(jīng)的二十年中有無(wú)數令人感動(dòng)的畫(huà)面，或許是你的父母，或許是自己的朋友、同學(xué)，生活的每時(shí)每刻都充滿(mǎn)著(zhù)驚喜，生活的每一個(gè)角落都充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)，愛(ài)不在天邊，也不是遙遠，它就默默的藏匿在你的身邊。

　　三、活動(dòng)目的

　　大學(xué)生活可謂自由，豐富.同時(shí)大學(xué)也是學(xué)生由學(xué)生轉向社會(huì )的一個(gè)重要場(chǎng)所，所以我們除了對大家進(jìn)行素質(zhì)教育，同時(shí)也要對學(xué)生們進(jìn)行心靈凈化，讓大家帶著(zhù)一顆感恩的心去面對社會(huì )，培養學(xué)生健康積極的生活狀態(tài)，讓學(xué)生們帶著(zhù)一顆感恩的心去與人交流，時(shí)刻不忘助人為樂(lè )的傳統美德.

　　四、活動(dòng)對象

　　xx

　　五、活動(dòng)主辦方、承辦方/協(xié)辦

　　土建學(xué)院團學(xué)聯(lián)學(xué)生資助工作部 協(xié)辦方：女生部

　　六、活動(dòng)流程

　　<1>.前期：

　　活動(dòng)流程：

　　先由主持人致詞，然后宣布活動(dòng)開(kāi)始，活動(dòng)按事先安排好的節目單來(lái)，在活動(dòng)進(jìn)行中安插問(wèn)答環(huán)節，即可以調節氣氛，同時(shí)給活動(dòng)添加影響力（或者由女生部出幾個(gè)即興演出，調節活動(dòng)氣氛，兩種方案，看實(shí)際情況確定）；最后將各個(gè)評委統計好的分數，選擇其中比較優(yōu)秀的節目，由女生部人員進(jìn)行獎品發(fā)放，獎品發(fā)放完畢主持人致閉幕詞。

　　<3>. 后期：

　�。�1）清理場(chǎng)地，整理相關(guān)物品；

　�。�2）做好活動(dòng)記錄及活動(dòng)總結，整理活動(dòng)所有資料，做好存檔工作；

　�。�3）整理照片、撰寫(xiě)新聞稿上傳至校園網(wǎng)、校報等

　　七、活動(dòng)時(shí)間5月17日晚7點(diǎn)

　　八、活動(dòng)經(jīng)費

　　見(jiàn)附表1

　　九、活動(dòng)簽到表

　　見(jiàn)附表2

　　學(xué)風(fēng)建設委員會(huì )

　　學(xué)生資助工作部

　　20xx年xx月xx日

策劃方案 篇4

　　一、活動(dòng)緣起

　　每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統的“母親節”。這個(gè)節日為天下母親所設，是一個(gè)充滿(mǎn)溫馨的節日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣(mài)場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。今年母親節日為5月8日。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月6日—5月8日

　　三、活動(dòng)主題：

　　**超市康乃馨節，或者為溫馨母親節

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：母親節特價(jià)商品

　　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類(lèi)等；

　　日用品：紙品、衛生巾等；

　　化妝品：洗面奶、營(yíng)養霜等。

　　活動(dòng)二：凡在超市購物單張收銀小票滿(mǎn)100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

　　成本測算：一扎康乃馨即使遠在異地的孩子，也要打電話(huà)向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。

　　母親節創(chuàng )立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時(shí)，設立母親節的國家已達43個(gè)。時(shí)至今日，歡慶這個(gè)節日的國家就更多了。母親節，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國際性節日。一、活動(dòng)緣起

　　每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統的“母親節”。這個(gè)節日為天下母親所設，是一個(gè)充滿(mǎn)溫馨的節日。

策劃方案 篇5

一、發(fā)行背景:

　　秋來(lái)春往，相伴社調研走過(guò)一年；花開(kāi)花落，伴隨社團逐步成長(cháng)。我們與社團風(fēng)雨同行，共同成長(cháng)。過(guò)去的一年，我們辛苦過(guò)，開(kāi)心過(guò)，收獲過(guò)，感動(dòng)過(guò)；未來(lái)的一年，新任組委將會(huì )帶領(lǐng)社團走向輝煌。在社團改革關(guān)鍵的一年中，社團招新是我們的突破口。在社團招新的前期準備工作中，社刊發(fā)行的籌備工作又是重中之重。社刊，凝結著(zhù)組委們的共同心血，寄托著(zhù)社調研人的奮斗情感，她是全面展示社團的重要陣地又是對外宣傳的良好平臺。社刊，作為我們社團文化的實(shí)體展現，我們要把她傳播到校園的各個(gè)角落。社調研第五期社刊《發(fā)現fingding》將會(huì )如約而至，科大校園文化因此將會(huì )更加精彩！

　　二、發(fā)行目的:

　�。�1）匯聚社團文化，展示社團風(fēng)采。

　�。�2）傳播社團文化，連接社員情感。

　　三、社刊宗旨：

　　我與社團共奮進(jìn)

　　四、發(fā)放對象：

　�。�1）指導老師，校社聯(lián)和社團部主要成員。

　�。�2）學(xué)院兄弟社團負責人、社團性質(zhì)相近的社團負責人。

　�。�3）社會(huì )調查與研究學(xué)社每一位成員。

　　五、工作安排：

　　顧問(wèn)：李玲、聶小文

　　指導老師：陸自榮、戴年紅

　　主編：王志勇

　　封面設計：楊樂(lè )樂(lè )、關(guān)遼遼

　　副編：代遠靜、馬子媛、朱康莉、耿文豪

　　審編：饒文敏、劉志謙、謝小彬、張曼玉

　　美術(shù)編輯：周慧、周小紅、吳麗蘭、周娟

　　責任編輯：林天遠、蘇延翠、楊娟、葉靜、何亞嬌

　　六、時(shí)間安排：

　�。�1）暑期，各位負責人做好準備工作，開(kāi)學(xué)第二天把各自完成的資料傳到社長(cháng)郵箱。

　�。�2）9月5日完成社刊的美術(shù)設計和封面設計。

　�。�3）9月10日前完成刊物的審編工作。

　�。�4）9月15日前完成刊物的定稿與裝訂。

　�。�5）9月16日到10月1日，社刊發(fā)放給老師和其他社團負責人。

　�。�6）新生見(jiàn)面會(huì )，社刊發(fā)放到每一位社調研成員手中。

　　七、注意事項：

　�。�1）刊物內容積極向上，重點(diǎn)突出社團特色；

　�。�2）所有負責人必須認真負責，在規定的時(shí)間內完成工作；

　�。�3）內容應多次修改，注意細節；

　�。�4）組委在與老師和其他干部交流時(shí)，注意言談舉止，保持好的印象；

　�。�5）宣傳工作一定要做到誠實(shí)，切不可夸大事實(shí)。

　�。�6）經(jīng)費使用要合理，避免不必要的開(kāi)支。

　　八、經(jīng)費預算：

　�。�1）資料打印復�。�10元

　�。�2）社刊打印復�。�200份*3元=600元

　�。�3）不可預計費用：40元共計：650元

　　九、經(jīng)費來(lái)源：

　　通過(guò)拉贊助與商家合作尋求經(jīng)費支持，本著(zhù)互惠互利原則：

　�。�1） 商家為我社提供社刊發(fā)行費用。

　�。�2） 社團為商家做好各方面的宣傳，包括：社刊上為商家設計廣告、新生見(jiàn)面會(huì )上為商家放映宣傳ppt、為商家做市場(chǎng)調查（調查費用商家 提供）、懸掛橫幅等。具體事項與商家詳細交流。

　　社會(huì )調查與研究學(xué)社

　　20xx年6月27日

策劃方案 篇6

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月x日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　一樓客服中心

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間，為體現七夕節活動(dòng)氛圍，抓住七夕節日商機，特在活動(dòng)期間推出持結婚證到店贈禮活動(dòng)：

　　活動(dòng)操作：

　�、俜彩浅纸Y婚證到店無(wú)需購物均可免費領(lǐng)取玫瑰花1支；限送77支，送完為止；

　�、诜彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚（結婚10年）贈送玫瑰花2支；限送77支，送完為止；

　�、鄯彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚（結婚20年）贈送玫瑰花3支；限送77支，送完為止；

　�、芊彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚（結婚30年）贈送玫瑰花6支；限送77支，送完為止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；

　�、莘彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚（結婚40年）贈送玫瑰花8支；限送77支，送完為止；

　　加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；

　�、薹彩乔閭H顧客到店消費任意金額，且當年是金婚（結婚50年）贈送玫瑰花9支；限送77支，送完為止；

　　加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止；

　　活動(dòng)分工：

　　企劃部負責玫瑰鮮花的采購及活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作；財務(wù)部負責活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放登記禮品；運營(yíng)部負責活動(dòng)監督檢查工作。

策劃方案 篇7

　　一、背景簡(jiǎn)介：

　　隨著(zhù)社會(huì )飛速發(fā)展，私家汽車(chē)已經(jīng)成為大眾消費商品，通過(guò)私家車(chē)主信息可以分析出消費能力、年齡結構等。私家車(chē)主信息越來(lái)越受到廣大經(jīng)營(yíng)者的親睞，特別是房地產(chǎn)業(yè)對私家車(chē)主信息興趣更高。利用數據營(yíng)銷(xiāo)理念的精準宣傳、有的放矢、針對性強、閱讀率高、保密性好等優(yōu)勢，在私家車(chē)主信息中尋找自己的潛在客戶(hù)。如何獲取私家車(chē)主信息？如何利用私家車(chē)主信息助推房產(chǎn)銷(xiāo)售？為此，xx郵政數據咨詢(xún)中心根據以上需求，通過(guò)江蘇省郵政名址中心，經(jīng)過(guò)多方努力，采集到20xx年-xx年這四年的xx市私家車(chē)主信息資料，全區共計8.3萬(wàn)輛汽車(chē)信息和車(chē)主信息資料，市區及淮陰區、楚州區約有3萬(wàn)輛信息。該資料信息確保100%準確，從汽車(chē)車(chē)型、購車(chē)時(shí)間、購車(chē)金額到車(chē)主名址信息一應俱全，是您精準營(yíng)銷(xiāo)的得力助手，肯定會(huì )超過(guò)大眾媒體普遍宣傳的效果。

　　元旦、春節即將來(lái)臨，寄賀卡成為人們的一種習慣，據我們統計，xx全市xx年賀卡使用量達到800余萬(wàn)張。利用私家車(chē)主信息，有針對性地向私家車(chē)主寄發(fā)郵政賀卡，一定是元旦、春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最理想的宣傳載體之一。因為賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著(zhù)現代通訊不可取代的優(yōu)勢，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無(wú)可替代的。據我們初步調查，官職、權力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復。如果親情、友情、商情是一種財富，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶(hù)聯(lián)系的橋梁。據媒體報道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)已超過(guò)幾十萬(wàn)家，年用量超過(guò)3.9億張。

　　二、本方案選擇精準人群、寄發(fā)費用：

　　1、20萬(wàn)以上車(chē)型、市區6000人，寄發(fā)賀卡費用4萬(wàn)元，為賀卡型賀卡，即信封加內頁(yè)，還可加寄一張廣告單頁(yè)；

　　2、從私家車(chē)主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費用2萬(wàn)元，為普卡型賀卡。

　　二、本方案選擇精準人群、寄發(fā)費用：

　　1、20萬(wàn)以上車(chē)型、市區6000人，寄發(fā)賀卡費用4萬(wàn)元，為賀卡型賀卡，即信封加內頁(yè)，還可加寄一張廣告單頁(yè)；

　　2、從私駕車(chē)主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費用2萬(wàn)元，為普卡型賀卡。

　　三、選擇賀卡載體具有以下幾大優(yōu)勢：

　　1、高端群體，需要得到尊重。常規的報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )、DM、商函等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無(wú)暇顧及此類(lèi)廣告。新年來(lái)臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)疑是新年營(yíng)銷(xiāo)的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時(shí)，也給其增加了茶余飯后的話(huà)題，吸引更多的高端群體來(lái)投資，是每個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：“你播種什么，你就會(huì )收獲什么”。

　　2、品牌提升，需要立足長(cháng)遠。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以獲得更多的客戶(hù)和口碑�？筛鶕�房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)中要不斷創(chuàng )新宣傳載體，吸引客戶(hù)注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機會(huì )也只有一次，把握機會(huì )，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。

　　3、以老帶新，需要真情投入。大多開(kāi)發(fā)商都會(huì )采用以老帶新促銷(xiāo)手段，常規的做法是銷(xiāo)售大廳展架、電話(huà)溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可根據自身潛在客戶(hù)、簽約預約客戶(hù)，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時(shí)機，既送福，又送獎，一定會(huì )受到老客戶(hù)的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來(lái)客戶(hù)的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶(hù)，只需要花一倍的努力；而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所熟知的道理�？蛻�(hù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷(xiāo)售成功的決定性因素，絕大多數銷(xiāo)售人員都認識到這一點(diǎn)。如果不能有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷(xiāo)售環(huán)節中取得成功。

　　4、潛在客戶(hù)，需要溝通轉化。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶(hù)開(kāi)發(fā)公式，即把“蓄水”客戶(hù)的10%作為最終簽約客戶(hù)的一個(gè)衡量標準，前期通過(guò)大量的宣傳活動(dòng)，增加預約、登記、看房的人數，來(lái)達到其簽約所需的“蓄水”客戶(hù)數量比例。如何發(fā)展潛在客戶(hù)？在常規報紙、電視、戶(hù)外、DM等媒體宣傳的同時(shí)，可根據項目定位，從郵政名址數據庫中選擇所需的名址數據，通過(guò)賀卡進(jìn)行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展潛在客戶(hù)。另外，對已掌握的潛在客戶(hù)，更要通過(guò)賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉化，實(shí)現其銷(xiāo)售目的。

　　元旦、春節，每年只有一次；把握機會(huì )，成功就在眼前！

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