沙盤(pán)實(shí)訓報告[匯編15篇]
我們眼下的社會(huì )，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的沙盤(pán)實(shí)訓報告，歡迎閱讀與收藏。
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沙盤(pán)實(shí)訓報告1
短短八周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束，在這五節課中我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)核算等一系列活動(dòng)。剛選選修課程的時(shí)候并沒(méi)有去百度這門(mén)課程是個(gè)什么方面的內容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開(kāi)始走進(jìn)教室上第一節課時(shí)，人有點(diǎn)懵了！看不懂，教室里不都是營(yíng)銷(xiāo)會(huì )計專(zhuān)業(yè)的知識么？怎么和沙盤(pán)模擬有關(guān)系��？當老師給我們講解后，我們才知道沙盤(pán)模擬是個(gè)怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的學(xué)生，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏(yíng)家。
前言就說(shuō)這么多，在第一節課，老師帶我們運營(yíng)的初始年，讓我們慢慢的融入了整個(gè)課程中！雖然我們組在一開(kāi)遇到了很多的困難，不僅自己方面的原因，而且老師同學(xué)在意開(kāi)始也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒(méi)經(jīng)營(yíng)方面的知識經(jīng)驗積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開(kāi)始連書(shū)都沒(méi)有，想要知道點(diǎn)什么都很困難。大家對這個(gè)課程都沒(méi)有多大的興趣，但是在企業(yè)開(kāi)始運營(yíng)后當大家都知道這是一門(mén)什么類(lèi)型的.課程了，漸漸的就有了興趣！就我個(gè)人而言，選擇財務(wù)總監是因為我喜歡這個(gè)，我一直鐘愛(ài)著(zhù)數學(xué)，所以一開(kāi)始雖然不知道財務(wù)總監要干嘛，但是還是選擇了這個(gè)與數學(xué)掛鉤的職位！
財務(wù)總監對核對財務(wù)，財務(wù)支出收入都有著(zhù)不可忽視的把關(guān)，一個(gè)地方出了問(wèn)題，那么最后一個(gè)走的就是你！對于我們組開(kāi)始真沒(méi)報多大希望，但是第三年時(shí)候雖然廣告單打得有點(diǎn)多，但是我們還是算是翻盤(pán)的一年，有著(zhù)“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤居然從一直的負變成了正！那年我們看到了希望！相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專(zhuān)業(yè)也不對口，但是我們卻沒(méi)有放棄。
雖然在運營(yíng)中，有時(shí)候報表做的不對經(jīng)常會(huì )對組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒(méi)有怪我，而是一起和我找出錯在哪里！我對我們組的成員表示非常感謝！讓我也體驗了一次做財務(wù)總監，管錢(qián)的職位！這年我們六個(gè)組就一個(gè)組達到了老師所要求的所有權益66的水準，就我個(gè)人而言我覺(jué)得廣告費這方面占著(zhù)很大的原因，大家都無(wú)腦的打著(zhù)巨額的廣告費，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使所有權益增加！CEO老是再幻想如果能從來(lái)我們會(huì )怎么怎么做，我覺(jué)得如果整個(gè)市場(chǎng)都有這么大廣告費的輸出，再給我們一次機會(huì )也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者權益達到老師要求的!總之來(lái)說(shuō)，這門(mén)選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習還是以后出去工作對自己人生的規劃，還是團隊精神！如果沒(méi)有團隊，一個(gè)人再怎么努力也等于閉門(mén)造車(chē)，不會(huì )有多大的前途。還有就是對市場(chǎng)的預測非常重要！如果能預測到市場(chǎng)的變動(dòng)，價(jià)位及訂單的變化等，并及時(shí)做好規劃，比如明年廣告費，生產(chǎn)能力等！需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓報告2
經(jīng)過(guò)幾周的學(xué)習，我們了解到ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標的模擬。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。 由于我們初次接觸到ERP沙盤(pán)模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開(kāi)始盤(pán)面的設置應如何安排，還好老師帶我們來(lái)了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運營(yíng)了一年，總之是收獲了不少。
第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗不足，廣告競標的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對P1產(chǎn)品打了4M，導致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿(mǎn)意的訂單，
最后導致產(chǎn)品積壓，不能及時(shí)轉換為現金，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎，于是我們決定第一年就開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2.p3的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2.p3的生產(chǎn)率作保障。由于當時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2.p3產(chǎn)品之后還可以繼續進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2.p3產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。這一年，我們在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行iso900認證了，因此花費較多資金。 第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多�？紤]到區域市場(chǎng)的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。
第四年，由于面對巨大資金壓力，我們只能申請長(cháng)貸，但是現金依然還是有限，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在
廣告上投入了6M，美中不足的是今年國內市場(chǎng)P2放單過(guò)少，而我們又沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，導致沒(méi)有拿到意料中的訂單。面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。
第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們被迫又借了長(cháng)貸，盡管這樣，但是資金仍然缺乏，應收賬款又不能及時(shí)到期，營(yíng)運沒(méi)法正常運行，而此時(shí)為了維持較大的`P3市場(chǎng)及兼顧一部分P2市場(chǎng)，我們在廣告上投入8M的廣告費，其中有正確也有錯誤的地方。
第六年，最后一年，按我們企業(yè)現在的情況，我們加大了在P3產(chǎn)品的投資，由于考慮到企業(yè)利潤，我們主要在本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)競標，放棄了其他市場(chǎng)，這也促使我們以較低的廣告投入獲得了可觀(guān)的訂單，因此最后一年的收入還不錯。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，我扮演銷(xiāo)售經(jīng)理的角色。銷(xiāo)售工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)經(jīng)理的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)經(jīng)理商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。
我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市
場(chǎng)定位決策；③模擬在市場(chǎng)中的競標過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
我的決策失誤：主要體現在廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對區域市場(chǎng)進(jìn)行仔細全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到最后一年公司也沒(méi)能盈利。
實(shí)驗的總結和體會(huì )：經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的運作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我們對在專(zhuān)業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗中，我只是一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我覺(jué)得首先要有一個(gè)整體觀(guān)念，我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，
并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運營(yíng)，還是只是實(shí)驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準確計算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著(zhù)眼于現在的收益，要同時(shí)制定規劃好短期和長(cháng)期計劃。通過(guò)學(xué)習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
總而言之，這次的沙盤(pán)試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解�？梢园哑綍r(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
沙盤(pán)實(shí)訓報告3
一、實(shí)訓目標一覽
在這次實(shí)訓模擬中，咱的目標是深入理解和感受沙盤(pán)這一工具在企業(yè)運營(yíng)中的核心地位，身臨其境地摸透真實(shí)企業(yè)的運作全流程。從激烈的市場(chǎng)競爭中，親身體驗企業(yè)家直面的.精彩與殘酷，擔起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任的大旗。通過(guò)全程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，涵蓋戰略規劃、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，咱們力求提升對現代企業(yè)管理綜合知識的理解、掌握和應用能力，真正領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的精髓所在，為今后擇業(yè)之路打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)訓實(shí)戰經(jīng)歷
聊聊我的角色扮演：
這次在沙盤(pán)模擬實(shí)驗里，我可是扮演了至關(guān)重要的生產(chǎn)總監一角。
身為生產(chǎn)總監，那可得對企業(yè)生產(chǎn)的大小事務(wù)負責到底，尤其是在公司的起步階段，諸如產(chǎn)能預算、設備引進(jìn)改造等，全都是咱的份內之事，而且這些工作別人無(wú)法替代，有些甚至不能授權他人處理。
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1、產(chǎn)品抉擇：鑒于p3、p4產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)條件不成熟，我們選擇穩扎穩打，主打p1、p2產(chǎn)品，避免冒險。
2、廠(chǎng)房選擇：瞅準了能容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的a廠(chǎng)房，前四年剛好能充分利用，性?xún)r(jià)比也比b+c廠(chǎng)房更高，第一年末之前考慮直接購買(mǎi)。
3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：手工線(xiàn)太慢，柔性線(xiàn)又太貴，半自動(dòng)線(xiàn)受空間制約，相比之下全自動(dòng)線(xiàn)的優(yōu)勢明顯，所以除非特殊情況（接到大訂單超出自身生產(chǎn)能力時(shí)），公司決定采用全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
4、市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO認證：隨著(zhù)產(chǎn)能提升，少量市場(chǎng)滿(mǎn)足不了需求，而且ISO認證還關(guān)系著(zhù)能否接單，有認證的訂單價(jià)格往往更優(yōu)。長(cháng)遠來(lái)看，老師也建議全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并獲取所有ISO認證。
�。ǘ⿲�(shí)戰經(jīng)營(yíng)：
1、首戰之年：在生產(chǎn)總監的帶領(lǐng)下，開(kāi)了新年度規劃大會(huì )，以營(yíng)銷(xiāo)總監的建議為基礎，根據自家產(chǎn)能和現金流狀況敲定廣告費用，按市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢和市場(chǎng)需求等因素搶奪訂單，同時(shí)啟動(dòng)p1生產(chǎn)，為訂單服務(wù)，也為p2生產(chǎn)做原材料準備。第一季度開(kāi)始研發(fā)p2，第二季度引入半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
2、第二回合：眼看著(zhù)訂單重要性凸顯，為了盡可能多賣(mài)貨提高選單機會(huì )，我們加大了生產(chǎn)力度�？上У诙暧唵尾惶硐�，銷(xiāo)售收入僅11m，但庫存積壓了不少成品。
3、第三年：由于訂單不足且庫存夠用，我們在第三年選擇了停產(chǎn)，閑置生產(chǎn)線(xiàn)一年。
4、第四年逆襲：第四年的訂單價(jià)值較高，于是我們重啟生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一番努力，終于在第四年扭虧為盈。
三、實(shí)訓成果展示
在老師的悉心講解和指導下，我成功帶領(lǐng)企業(yè)在模擬環(huán)境中走過(guò)了四個(gè)春秋，歷經(jīng)坎坷與失敗，收獲頗豐，最終位列第三。
四、實(shí)訓心得總結
沙盤(pán)模擬大賽落幕，回望這段實(shí)訓歷程，感觸良多。市場(chǎng)競爭既激烈又無(wú)法回避，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作共生。通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻體會(huì )到全局觀(guān)念和團隊協(xié)作的重要性。整個(gè)系統生動(dòng)展現了企業(yè)的整體運營(yíng)情況，讓我直觀(guān)看到企業(yè)在市場(chǎng)中生存競爭的狀態(tài)。每個(gè)角色都需站在企業(yè)全局角度，各盡所能，通力協(xié)作，共同實(shí)現企業(yè)目標。這段經(jīng)歷，真是受益匪淺！
沙盤(pán)實(shí)訓報告4
實(shí)驗名稱(chēng)：物流管理沙盤(pán)實(shí)驗
小組名稱(chēng)：風(fēng)行物流有限責任公司
小組成員：
實(shí)驗環(huán)境：陳守仁經(jīng)管大樓3樓實(shí)驗室、物流沙盤(pán)系統
一、實(shí)驗要求
1、“模擬公司”實(shí)訓環(huán)境的建立：分成8個(gè)組，每組7名同學(xué)
2、仿真的商務(wù)環(huán)境：用已經(jīng)制作好的模塊，仿真現實(shí)中的物流環(huán)境，模擬真實(shí)的物流環(huán)境。
二、實(shí)驗目的
通過(guò)本次物流管理沙盤(pán)模的學(xué)習，我們熟悉了物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規則，模擬企業(yè)物流運作全過(guò)程，直探物流的本質(zhì)，根據現代物流管理知識對公司經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略的決策以及公司目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。理解銷(xiāo)售定單、產(chǎn)品運輸配送，倉儲保管等的相互協(xié)調,以及成本控制，合理開(kāi)支等概念的理論和方法；熟悉企業(yè)物流管理的全過(guò)程，對企業(yè)物流的基本運作概況進(jìn)行了解，更重要的是培養團隊合作精神，實(shí)現利潤最大的效果。
三、實(shí)驗過(guò)程記錄
熟悉規則，建立自己的物流公司，走盤(pán)規則，競標，資產(chǎn)設置，公開(kāi)信息，訂單發(fā)布，跟蹤管理表格的計算，決定各組經(jīng)營(yíng)名次，對整個(gè)運營(yíng)過(guò)程的總結和點(diǎn)評。
四、公司的基本概況
我所在的風(fēng)行物流有限責任公司是一家物流服務(wù)提供商，我們擁有了該公司的經(jīng)營(yíng)權。我們從未進(jìn)入過(guò)這個(gè)領(lǐng)域，但是現在我們必須全力經(jīng)營(yíng)。并不太壞的財務(wù)狀況，有能夠維持簡(jiǎn)單物流業(yè)務(wù)的倉儲設施、運輸與配送設備。公司經(jīng)營(yíng)處在盈虧平衡狀態(tài)，形勢并不樂(lè )觀(guān)！
五、公司的人員職務(wù)分配方案：
�、� 總經(jīng)理
�、� 財務(wù)總監
�、� 倉儲及庫存經(jīng)理 ：運輸及配送經(jīng)理
�、� 兼任計劃與協(xié)調經(jīng)理、服務(wù)及訂單處理經(jīng)理
公司的戰略目標：根據公司現狀，短期內走中低端路線(xiàn)，等到公司發(fā)展到一定程度，走中高端路線(xiàn)。
各成員各司其職，一起為創(chuàng )造更優(yōu)的服務(wù)，更大的利潤而努力
六、實(shí)驗的心得體會(huì )和總結
首先對于我們這組不得不提的一定是第一輪的報價(jià)。我們拿到了8個(gè)訂單以后，第一步先大致估算了一下物流成本，差不多是12%左右，再又聽(tīng)從了老師的建議，服務(wù)費率選在12%—15%比較符合現實(shí)情況，所以就定了13%的服務(wù)費率，這在競標排名的時(shí)候排在第二位。第二步根據我們短期內的戰略目標，走的是中低端路線(xiàn)，我們的想法是企業(yè)現在做大單的能力不太夠，所以就沒(méi)有選大單。沒(méi)有走規�；�，這也直接導致了我們在第一期最后的排名以及利潤極不樂(lè )觀(guān)。不得不說(shuō)報服務(wù)費率是各個(gè)公司的博弈。
另外，訂單并不是純粹的越大或越少越好，只有適合自己才是最好的。因為在每期結束總結的時(shí)候，我們總會(huì )發(fā)現，利潤最高的那組，往往是服務(wù)費率和訂單處于中間位置的。而如果服務(wù)費率和訂單量的選擇正確也就邁出了成功的第一步�？上驳氖�，在總結了第一期的`教訓，仔細分析了各個(gè)公司報價(jià)方式及經(jīng)營(yíng)狀況，在后面幾期都取得了不錯的成績(jì)。 第三點(diǎn)是控制成本方面。這涉及到了運輸配送及倉儲成本的管理。成本控制是我們物流企業(yè)的重頭戲，因為物流企業(yè)本身不像其他普通的生產(chǎn)制造企業(yè)能創(chuàng )造價(jià)值，而相反的，它反而是一種消耗性的行業(yè)。所以我們在控制成本上花了最多的精力。首先，我們集思廣益，考慮了各種可行路線(xiàn)。而其中要不要租車(chē)或倉庫，要租的話(huà)，租多少，租哪種車(chē)或倉庫，又或者自建的話(huà)，成本會(huì )不會(huì )更低。這些問(wèn)題都要綜合考慮。然后，結算出各種可行路線(xiàn)的成本，進(jìn)而選出成本最低的方案。
第四點(diǎn)是在專(zhuān)業(yè)知識方面。模擬一個(gè)物流企業(yè)的運營(yíng)，從廠(chǎng)房的租借，路線(xiàn)選擇，訂單定制都是一個(gè)連體，任何一個(gè)部分出現問(wèn)題，都會(huì )影響到整個(gè)模擬運營(yíng)，嚴重的話(huà)會(huì )導致破產(chǎn)。在起初我們就出現了這樣的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)小組的討論與總結，后來(lái)的幾次經(jīng)營(yíng)都有所好轉，但是時(shí)而也會(huì )有出乎我們的意料事情發(fā)生，如，由于意見(jiàn)不一貸款過(guò)多，導致第一期出現負利潤，很是心痛，還好后來(lái)減少了貸款，也讓我們的財政沒(méi)有出現太大的問(wèn)題。在貸款方面，貸多貸少根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與策略，切不可盲目的去充斥現金流，其實(shí)要知道是要付利息的。在車(chē)間生產(chǎn)上，要注意生產(chǎn)率與訂單之間的效率，只有這樣相應的利潤也會(huì )增多。日常財務(wù)的收入與支出以及調控方面，在每年的開(kāi)始年自己要知道有多少現金，一年到期后又要付多少費用，時(shí)刻警醒現金流量，財務(wù)是一個(gè)企業(yè)的命脈，無(wú)論是現實(shí)中的還是模擬都至關(guān)重要。
第五點(diǎn)是在團體協(xié)作，為人處事方面。首先，要相信團隊的力量，不要說(shuō)自己多有能耐，其實(shí)人不是萬(wàn)能的，每個(gè)人都有過(guò)人之處。團隊的力量與智慧永遠大于個(gè)人。其次，一個(gè)團隊是融合不同性格，不同價(jià)值觀(guān)的，我們要尊重彼此，在不違背原則的前提下，可以適當的給對方提出得當的意見(jiàn)，對方聽(tīng)不聽(tīng)就不要去勉強，那是他/她個(gè)人的權利，一定要維持團隊的和諧，不要引起不必要的爭執，如果涉及職位安排困境，一定要先聽(tīng)彼此的意見(jiàn)，盡量的去調整，達到他/她的期望值，因為一個(gè)人對它（期望值）有不滿(mǎn)的，做起事情來(lái)，肯定也不怎么會(huì )盡心盡力，那樣怎么能發(fā)揮好一個(gè)團隊的最大的凝聚力？
而我們這組團隊成員的團結，不拋棄不放棄的精神也使我們最終走到了最后。從這點(diǎn)來(lái)看，第一期的失敗反而是對我們的一種激勵，它讓我們迅速成長(cháng)起來(lái)，積極尋找翻盤(pán)的機會(huì )，總結過(guò)失并奮起直追。
總之，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)模擬企業(yè)，其實(shí)也是一種預設人生態(tài)度與選擇：在是與不是之間，在猶豫與深思熟慮之時(shí)，該用怎樣的心態(tài)去對待呢？要學(xué)會(huì )用冷靜雙向、理性的思維看待事情，這樣會(huì )有意想不到的效果，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也會(huì )出現初長(cháng)盛不衰的峰巔時(shí)刻。
沙盤(pán)實(shí)訓報告5
一、實(shí)訓目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)訓名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)訓地點(diǎn)：
綜合樓A 803室
四、實(shí)訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)訓內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的.角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)訓過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)訓后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
沙盤(pán)實(shí)訓報告6
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗。我擔任本組的財務(wù)總監。
首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并且將其安裝在租賃的C廠(chǎng)房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的`訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長(cháng)期貸款。
第二年，在競單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。
第三年，由于我們沒(méi)能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉。并且我們將A廠(chǎng)房的其中一條手工線(xiàn)變賣(mài)，再購買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時(shí)，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(cháng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長(cháng)期資金周轉不開(kāi)，導致公司年年虧損。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。
沙盤(pán)實(shí)訓報告7
經(jīng)過(guò)8天的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，回顧這8天來(lái)我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動(dòng)魄的沙場(chǎng)考驗，內部資金緊缺，外部市場(chǎng)競爭激烈的嚴峻場(chǎng)面等�？v使只是物流的沙盤(pán)模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂的感覺(jué)，可以用觸目驚心來(lái)形容這一個(gè)過(guò)程，很慶幸的是最終我們的成績(jì)還算可以。這次物流沙盤(pán)模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。
一、 對物流沙盤(pán)的認識
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊大概由5—6個(gè)人組成，各代表著(zhù)企業(yè)中的首席執行官(總裁)、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監、營(yíng)銷(xiāo)策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著(zhù)了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節;而這些環(huán)節主要由總裁通過(guò)操作電腦的系統進(jìn)行，要通過(guò)續約和競標獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫、貨物分揀、車(chē)輛調度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車(chē)輛購置、倉庫選址(配送中心建設)、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術(shù)、運營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物
流企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使學(xué)生在實(shí)訓的過(guò)程中，既能從戰略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執行角度來(lái)親身體驗物流管理的主要環(huán)節，學(xué)習如何解決實(shí)踐中會(huì )遇到的典型問(wèn)題，并在物流沙盤(pán)模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。
二、 實(shí)訓過(guò)程和策略
我們是由5人組成的團隊，我做首席執行官(總裁)，首先是觀(guān)察市場(chǎng)預測，了解交通路線(xiàn)，然后跟團隊制定一個(gè)三年企業(yè)規劃根據預測得出第一年北京、天津和上海市場(chǎng)很大，第二年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州，到第二年第三季度華南和西北開(kāi)始冒出來(lái)了，到第三年?yáng)|北和西南也不堪落后。我們團隊做了這個(gè)企業(yè)規劃。
第一年第一季度
開(kāi)發(fā)投標北京，簽約續約單，投標北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線(xiàn)鐵路，但不要太大的投入，北京是個(gè)大市場(chǎng)爭取拿下。
第一年第二季度
開(kāi)發(fā)華北片區，開(kāi)拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場(chǎng)拿下，投入豪華辦公室，五個(gè)中級經(jīng)理，投標天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續約單地點(diǎn)，遠的不通鐵路的不去，近的續約單有的就投標，要不惜代價(jià)把天津市場(chǎng)拿下，天津的長(cháng)途貨物主要在北京中轉，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。
第一年第三、四季度
開(kāi)發(fā)華東片區，開(kāi)拓上海，有力的投入，投標上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續約單不一定全要，但是一定要開(kāi)發(fā)IS9000，因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。
第二年第一、二季度
開(kāi)發(fā)華南片區，開(kāi)拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標廣州往香港、澳門(mén)、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門(mén)。整個(gè)計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是個(gè)變動(dòng)計劃，第二年年末需要開(kāi)拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開(kāi)拓長(cháng)春，開(kāi)發(fā)西南片區，開(kāi)拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的情況下還要開(kāi)發(fā)華中。
第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買(mǎi)豪華辦公室，買(mǎi)輛火車(chē)整個(gè)實(shí)訓我們都是圍繞這個(gè)計劃進(jìn)行的`。
三、 實(shí)訓總結
通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功;學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長(cháng)期規劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我受益匪淺!!
沙盤(pán)實(shí)訓報告8
為期兩周的沙盤(pán)實(shí)訓在我們緊張的環(huán)境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績(jì)感到高興。 在這為期兩周的實(shí)訓里，我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著(zhù)，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)是思家股份有限公司，公司主營(yíng)彩電，我們公司秉著(zhù)“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng )新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng )佳績(jì)”。我們公司領(lǐng)導層有六名主要的高層領(lǐng)導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽(yáng)擔任財務(wù)總監（CFO）,陳燕擔任公司營(yíng)銷(xiāo)總監（CSO），劉玲玲任職公司運營(yíng)總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒(méi)有比他們現在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學(xué)長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運營(yíng)情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒(méi)有，只好貼現。還好第三年挺過(guò)去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過(guò)得很艱辛，但我相信要是繼續的話(huà)，我們會(huì )做的很好的。
后來(lái)，我們自己獨立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費的`投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績(jì)，投的少沒(méi)訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營(yíng)銷(xiāo)總監仔細分析了市場(chǎng)情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開(kāi)始獨立經(jīng)營(yíng)，在運營(yíng)總監的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績(jì)不冒尖也不墊底。在第一年末，財務(wù)總監提議長(cháng)貸，對虧了這次長(cháng)貸，不然后來(lái)的日子肯定會(huì )破產(chǎn)�？傻诙甑臅r(shí)候，我們只看價(jià)格沒(méi)看產(chǎn)品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來(lái)我們還遇到了很多問(wèn)題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒(méi)接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒(méi)錢(qián)還，忘了在這一年貸款呀；算錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有吧所得稅算在內呀等等一系列的問(wèn)題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問(wèn)題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿(mǎn)意我們的成績(jì)。我想要更好�；厝サ臅r(shí)候，我們就商量著(zhù)怎樣能做的更好。經(jīng)過(guò)大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線(xiàn)。我們稱(chēng)這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線(xiàn)，賣(mài)了P1線(xiàn)，專(zhuān)做P3。我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績(jì)比A計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著(zhù)我們做的好，我們的競爭越來(lái)越大，開(kāi)始做P3的人越來(lái)越多，俗話(huà)說(shuō)的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競爭大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到?jīng)]現可貼，如果不是財務(wù)總監的精打細算，我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉了，但權益分數都沒(méi)有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線(xiàn)都拉滿(mǎn)，廠(chǎng)房都買(mǎi)下來(lái)，把產(chǎn)品都賣(mài)出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來(lái)說(shuō)，財務(wù)總監紀鳳陽(yáng)做財務(wù)謹慎認真，對每一筆錢(qián)都精心計算，營(yíng)銷(xiāo)總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營(yíng)總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據財務(wù)狀況，買(mǎi)原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng )佳績(jì)”，憑著(zhù)細致和認真，我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯。并在這一次實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務(wù)報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)：我很開(kāi)心，也很受益。
通過(guò)這次實(shí)訓，我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認識財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓，認識了現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程。
在這次實(shí)訓，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。
沙盤(pán)實(shí)訓報告9
一、小組總體投資策略
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1、財務(wù)預算
對于每個(gè)小組來(lái)說(shuō)，初始資金都是相同的300萬(wàn)。那么在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都會(huì )遇到相同的一個(gè)問(wèn)題，那就是資金短缺。因為如果企業(yè)要想發(fā)展，并且是更好更快的發(fā)展，那么企業(yè)就必須要研發(fā)多種類(lèi)型的產(chǎn)品、研發(fā)適應市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，同時(shí)還需要開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)，以及投入更多的設備去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率。這樣的話(huà)300萬(wàn)的初始投資是遠遠不夠的，為了避免出現緊急貸款的出現。我們就需要事先做好企業(yè)的財務(wù)預算，統籌資金的利用，避免出現資金的不足或者是資金的浪費，更好的利用好手中所有的資金來(lái)獲取企業(yè)利潤的最大化。
2、團體合作
一個(gè)好的團隊、好的企業(yè)甚至是一個(gè)好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見(jiàn)，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，我們遇到各種各樣的選擇，需要做出各種各樣的決策。雖然做出戰略決策是總經(jīng)理的職責，但是每個(gè)決策不能都由總經(jīng)理一個(gè)人來(lái)完成。必須同各部門(mén)主管一起協(xié)商、互相討論，由各個(gè)總監說(shuō)出自己的想法和意見(jiàn)，最后由總經(jīng)理綜合大家的意見(jiàn)做出最適合企業(yè)利益的決策。
3、整體意識
古人云：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運營(yíng)的過(guò)程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對手，總會(huì )在某個(gè)或幾個(gè)季度中排名有所波動(dòng)。有的小組，一心想拿第一名，想一口氣打敗其他對手，把一時(shí)的排名看的很重要。排名一出現波動(dòng)，比預期的差，很容易就亂了自己的節奏，導致后面不知所措，決策頻頻出現失誤，這都是沒(méi)有整體意識和長(cháng)遠目標的結果。我們小組在整體上考慮的很充分，比賽比的是8個(gè)季度不是一兩個(gè)季度。所以我們一致認為一時(shí)的排名并不重要，我們所要做的是不斷關(guān)注細節，努力減少失誤，一個(gè)季度一個(gè)季度的提高，努力取得更好的名次。
�。ǘ┚唧w投資策略
1、第一季度
通過(guò)預算，首先我們發(fā)現我們的資金不夠充足，所以我們一開(kāi)始便向銀行申請了49萬(wàn)的短期貸款。由于青少年產(chǎn)品不用開(kāi)發(fā)，而其他二類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)均需要周期，為了以后能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，我們決定第一季度就研發(fā)剩余的兩類(lèi)產(chǎn)品。由于市場(chǎng)對產(chǎn)品認證在2個(gè)季度之后，因此我們沒(méi)有對產(chǎn)品追加認證。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，我們通過(guò)分析發(fā)現西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的周期比較長(cháng)要3個(gè)周期，所以我們決定這兩個(gè)市場(chǎng)暫不開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)剩余的所有市場(chǎng)。在廠(chǎng)房設備上我們綜合考慮了我們的資金和市場(chǎng)競爭對手的情況，決定租用中型廠(chǎng)房購置2條生產(chǎn)線(xiàn)。對于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇，我們小組討論后覺(jué)得柔性生產(chǎn)線(xiàn)雖然價(jià)格高還需要一個(gè)季度的建設期，但是它有產(chǎn)能高，可生產(chǎn)多類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，最后我們選擇了購買(mǎi)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。由于第一季度沒(méi)有市場(chǎng)，所以就不用設置網(wǎng)點(diǎn)和購進(jìn)原料，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及廠(chǎng)房和設備的建設。
2、第二季度
在開(kāi)始第二季度之前，我們就討論發(fā)現，我們已經(jīng)有三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢；2條生產(chǎn)線(xiàn)建設完成。因此，這個(gè)季度我們就要著(zhù)手開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。通過(guò)預算我們發(fā)現，剩余資金不夠本季度的`生產(chǎn)建設和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。因此，我們又向銀行申請了150萬(wàn)的短期貸款。在產(chǎn)品研發(fā)和資質(zhì)認證上我們還是繼續研發(fā)剩余兩類(lèi)產(chǎn)品，認證上由于第四季度市場(chǎng)有認證的需要，因此我們投入了IS09000的認證。由于已經(jīng)有市場(chǎng)可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此我們對青少年產(chǎn)品進(jìn)行了設計。在市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，我們繼續對剩余市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)，不能放棄西北和西南。由于我們生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能是20xx所以在網(wǎng)點(diǎn)設置上我們設置了20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分布在三個(gè)市場(chǎng)。在市場(chǎng)廣告投入上，我們遇到了選擇。不清楚競爭對手的廣告費投入，在猜測對手的同時(shí)，我們對市場(chǎng)進(jìn)行了分析。得到的結論是華東、華南、華中的市場(chǎng)分布，考慮了自己所剩的資金。最終我們決定分別投入52001、42001、33001的廣告費。而對于產(chǎn)品定價(jià)上，我們采取的是穩步定價(jià)策略，雖然我們并不能保證我們的廣告投入的最多，但是我們覺(jué)得肯定不會(huì )低。因此，我們產(chǎn)品價(jià)格上我們并不會(huì )定的很高，也沒(méi)有定的很低，而是取了一個(gè)折中的價(jià)格，希望能多占領(lǐng)市場(chǎng)，減少產(chǎn)品庫存。
3、第三季度
第三季度，市場(chǎng)形勢開(kāi)始變的復雜。我們中老年的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，除了西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)均開(kāi)發(fā)完成。由于前兩期我們都進(jìn)行了貸款，我們看了財務(wù)發(fā)現我們接下去的幾個(gè)季度需要支付的應付賬款增多，但是我們已經(jīng)可以對上季的應收賬款貼現。所以這個(gè)季度我們并沒(méi)有向銀行申請貸款，而是貼現。然后我們還是繼續對商務(wù)產(chǎn)品和認證追加投資，繼續對西北、西南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設置，我們增加了20個(gè)中老年的網(wǎng)點(diǎn)，并分別生產(chǎn)了20xx的青少年和中老年。在廣告費上，我們查看了上季度的市場(chǎng)占有率，發(fā)現還不是很高。因此，這季我們決定采取低價(jià)占領(lǐng)策略。我們降低了廣告費，同時(shí)也降低了定價(jià)。就這樣我們穩固了我們的市場(chǎng)份額，同時(shí)增加了企業(yè)的收入，使企業(yè)取得了盈利。
4、第四季度
從這個(gè)季度開(kāi)始，市場(chǎng)情況更加復雜多變，我們同其他小組的競爭也進(jìn)入了白熱化。我們一開(kāi)始還是做好了本季度的預算，然后貼現、開(kāi)發(fā)認證、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調整銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、租用廠(chǎng)房購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)、采購原材料投入生產(chǎn)、投入廣告、制定價(jià)格等一系列流程下來(lái)之后。最后等我們支付各項費用后，發(fā)現我們竟然出現了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。因為這不僅意味著(zhù)我們要比普通貸款多付出20%的利息，而且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現的原因，我們分析發(fā)現原來(lái)是我們在市場(chǎng)分析和網(wǎng)點(diǎn)設立上出了問(wèn)題，我們太自信自己的市場(chǎng)份額，過(guò)度的擴大了生產(chǎn)，導致后面資金不足以支付各項費用。這是一次慘痛的教訓，給了我們當頭一棒。也讓我們有點(diǎn)措手不及，打亂了我們原先的節奏。
5、第五季度
雖然在上個(gè)季度末我們由于支付各項費用導致出現緊急貸款，但是我們開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和設立的網(wǎng)點(diǎn)多，因此我們取得了不錯的收益。于是，一開(kāi)始我們便選擇了貼現。由于到本季度，所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)完畢，因此我們在網(wǎng)點(diǎn)的設立和廠(chǎng)房的投入、生產(chǎn)線(xiàn)的建設上投入了很多的時(shí)間去斟酌。我們撤銷(xiāo)了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，有增加了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)。并租用了一個(gè)大型廠(chǎng)房，購置了4條生產(chǎn)線(xiàn)。這樣足夠保證我們的供應，不會(huì )出現供不應求需要支付違約金。對于廣告的投入，我們一直都是肯花大價(jià)錢(qián)的。于是我們每個(gè)市場(chǎng)都投了4萬(wàn)的廣告，為了獲利更多，我們選擇了在定價(jià)上偏高的策略。最后我們發(fā)現，較高的價(jià)格為我們帶來(lái)了較高的利潤，但是出現了一些庫存，而且更要命的是我們在這季度又出現了一次緊急貸款。我們都納悶了，有些組員已經(jīng)出現了著(zhù)急和不安的情緒�？偨�(jīng)理立即召開(kāi)了會(huì )議，一起溝通交流，消除大家的疑慮，穩定大家的心情。然后我們改變了策略，不再盲目的擴大生產(chǎn)，需要貸款的就去申請，以后堅決不能再出現一次緊急貸款。
6、第六季度
比賽來(lái)到了第六季度，有些小組的競爭力已經(jīng)不是那么強了。最為帶頭的小組，我們還是有很大的壓力，因為我們僅僅領(lǐng)先第二名二十分左右的優(yōu)勢。雖然其他小組對我們威脅不大，但是我們還是不能松懈。通過(guò)大家一致的想法覺(jué)得我們不能受前兩次緊急貸款的影響，還是需要擴大規模。但是，不能太快，要準確把握住市場(chǎng)。我們首先向銀行申請了短期貸款，然后還是按照我們預先設計好的投入。在調整廠(chǎng)房設備上，我們認真計算了各種廠(chǎng)房的價(jià)格、流水線(xiàn)的產(chǎn)能，還有市場(chǎng)所需的的需求并且查看了庫存。最后我們出售了手工線(xiàn)的生產(chǎn)線(xiàn)，退租了小廠(chǎng)房，租用了中型廠(chǎng)房，換置了產(chǎn)能更高的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。合理的投入廣告費，完成對產(chǎn)品定價(jià)。最后我們在這個(gè)季度收獲了大量的現金，取得了很好的收益，并且，沒(méi)有出現緊急貸款。這讓我們終于松了一口氣，同時(shí)我們也穩定了第一名的位子。
7、第七季度
倒數第二個(gè)季度開(kāi)始了，之前我們就商定好從這個(gè)季度開(kāi)始我們要穩定我們的排名和競爭力。因此這個(gè)季度我們采取的是保守的策略，在對市場(chǎng)認真分析的同時(shí)，對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了微調，保證供需的相對平衡。同時(shí)，在廣告投入和產(chǎn)品定價(jià)上我們依舊采取穩步提高市場(chǎng)占有率的策略。完成所有流程后，我們取得了預期的成果，公司收益和市場(chǎng)表現比較滿(mǎn)意。
8、第八季度
最后一個(gè)季度了，我們?yōu)槲覀冎叭〉玫某煽?jì)感到高興，同時(shí)我們也做好了最后一個(gè)季度的計劃。由于最后一季了，我們在生產(chǎn)規模和市場(chǎng)上已經(jīng)不做調整，要做的就是穩穩收官。最后我們的市場(chǎng)戰略是以適當的廣告費和較低的定價(jià)去占領(lǐng)更高的市場(chǎng)，同時(shí)保證盈利。最后完成這個(gè)季度后，我們貼了所有的現金，所有者權益我們達到了1000多萬(wàn)的效益。完成了完美的收官，實(shí)現了我們預期的目標，也取得了第一名的好成績(jì)。
二、小組在實(shí)訓中的得與失
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通過(guò)這次經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們收獲良多。
首先，就是給我們帶來(lái)了如何運營(yíng)好一個(gè)企業(yè)的相關(guān)知識。讓我們懂得了管理一個(gè)企業(yè)，并使它變大變強并不是一件容易的事。需要很多專(zhuān)業(yè)知識做支撐，同時(shí)還需要一個(gè)對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
其次，我們意識到團隊合作的重要性。一個(gè)團隊，要想成功靠一個(gè)人的力量是不可能的。沒(méi)有我們小組其他成員的付出和努力，我們絕對達不到我們想要的高度。因此，團隊精神已經(jīng)深深扎入我們的心里，讓我們學(xué)會(huì )了團結，學(xué)會(huì )了合作。
最后我們還學(xué)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)要有長(cháng)遠的目光和整體意識，不能把一時(shí)的得失看的太重，也不能貪圖一時(shí)的利益。要把目標放在一個(gè)整體最優(yōu)的高度，協(xié)調好各個(gè)季度的任務(wù)，為最終目標的實(shí)現打下基礎。同時(shí)關(guān)注細節，因為細節往往決定成敗。
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雖然我們小組取得了第一名的好成績(jì)，但是我們還是存在許多不足。
比如：預算做的還是不夠準確；對市場(chǎng)的把握還是有待提高；最后庫存沒(méi)有達到最少；企業(yè)效益沒(méi)有達到最大；臨場(chǎng)的應變能力還是不夠；對競爭對手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實(shí)訓存在的不足，也是我們需要提高的地方。
三、如果再來(lái)一次，你們會(huì )做什么調整
如果再來(lái)一次，如果再給我們一次機會(huì )，我們會(huì )在市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的設置和廠(chǎng)房建設已經(jīng)廣告費投入和產(chǎn)品定價(jià)上進(jìn)行調整。我們會(huì )花更多的時(shí)間和精力去分析市場(chǎng)和競爭對手。把網(wǎng)點(diǎn)設置的更加合理，使我們的廠(chǎng)房和流水線(xiàn)更適應市場(chǎng)需求的需要。同時(shí)，我們會(huì )更加準確的去完成預算，加強臨場(chǎng)的應變能力，保證不會(huì )出現緊急貸款的情況。最后，我們還會(huì )調整最后一季的廣告和定價(jià)，實(shí)現最少庫存。
四、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價(jià)
姜雙雪評價(jià)：
徐帥軍：擔任總經(jīng)理的工作，總經(jīng)理的職責是讓每個(gè)人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，只有全組人團結在一起才可以沙盤(pán)演練中處于不敗的位置，其次就是根據預測未來(lái)幾季，大致做好策劃。
祝天龍：擔任財務(wù)總監的工作，財務(wù)總監的職責是為企業(yè)發(fā)展戰略分析情報的工作。參與銷(xiāo)售戰略的制定，承擔企業(yè)廣告效果測評。
曾憲紅：擔任銷(xiāo)售總監的工作，銷(xiāo)售總監的職責是負責廣告，銷(xiāo)售訂單，交貨等工作。我們?yōu)榱似髽I(yè)穩定，只好降低產(chǎn)品成本來(lái)提高利潤，在廣告費沒(méi)投太多。
樊建宏：擔任生產(chǎn)總監的工作，生產(chǎn)總監的職責是生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)運作等工作。
祝天龍評價(jià)：
徐帥軍：認真負責，制定公司的大政方針，對公司所有重大事務(wù)以及在小組論當中具有爭議性的決策進(jìn)行疏導，做出最終決策。決策后，權力就下放給各個(gè)部門(mén)負責人，具體干預比較少�？倲埲�，沉著(zhù)冷靜。
曾憲紅：作為銷(xiāo)售總監，認真而深入的進(jìn)行市場(chǎng)變化分析，準確無(wú)誤的進(jìn)行市場(chǎng)占有率調查，競爭環(huán)境分析，上個(gè)季度銷(xiāo)售成敗原因分析，制定銷(xiāo)售目標，制定根據銷(xiāo)售形勢，合理的提出生產(chǎn)計劃建議。
姜雙雪：作為供應總監，根據公司發(fā)展戰略，擬定公司中遠期研發(fā)計劃，把握研發(fā)方向，確定公司產(chǎn)品框架及開(kāi)發(fā)實(shí)施計劃。
樊建宏：作為生產(chǎn)總監，保證本車(chē)間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規定進(jìn)行，對于廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)可以和諧運作，保證產(chǎn)量定時(shí)定量的完成。
樊建宏評價(jià)：
徐帥軍：是我們組的總經(jīng)理，開(kāi)始的時(shí)候我們都不知道怎么做，我們的思路從徐帥軍開(kāi)始的，功勞很大。
祝天龍：我們的財務(wù)總監主要是對企業(yè)內部的財務(wù)控制，因為有精打細算的財務(wù)控制我們沒(méi)有經(jīng)濟危機。
曾憲紅：組織編制每一季度銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售費用，內部利潤指標等計劃，按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。姜雙雪：作為生產(chǎn)總監，她管理我們的生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房的建設，使我們的產(chǎn)能和需求量保持平衡，很盡心盡責。
曾憲紅評價(jià)：
祝天龍：作為財務(wù)總監可以很好的掌握本組資金問(wèn)題。沒(méi)有給后期銷(xiāo)售時(shí)的廣告投資造成困局。
徐帥軍：可以說(shuō)是本組的中堅力量。讓本來(lái)對各個(gè)環(huán)節很不明白的我們在最短的時(shí)間內熟悉并知道如何控制與運用。
樊建宏：協(xié)調原材料的采購和生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)。對后期的銷(xiāo)售起到很重要的作用。
姜雙雪：她是我們的供應總監，產(chǎn)品的供應和原料的采購都是她認真預算和計劃過(guò)的，沒(méi)有她的付出我們就不可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。
徐帥軍評價(jià)：綜合評價(jià)一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個(gè)成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹而慎行，正是大家共同的努力造就了我們這個(gè)優(yōu)秀的集體。
本組最有貢獻成員（一名）
徐帥軍
實(shí)訓考核名次
班級比賽第一名
小組成員簽名
沙盤(pán)實(shí)訓報告10
一、概述
時(shí)間：x年9月13日、20日地點(diǎn)：實(shí)訓5-402環(huán)境：共分12組目標：
�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團隊合作的意義
二、實(shí)訓內容
ITMCERP企業(yè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓是就是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設備的研發(fā)、財務(wù)核算與管理作為實(shí)訓的課程，為企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境設定一系列規則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監）、COO（生產(chǎn)總監）、CFO（財務(wù)總監），通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列過(guò)程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況、聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤(pán)模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開(kāi)拓市場(chǎng)：穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃、合理投放廣告、根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單、溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨、監督貨款的回收。
制定廣告方案和市場(chǎng)競單時(shí)，要根據市場(chǎng)預測情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶(hù)時(shí)，要看清各成品的庫存量是否能滿(mǎn)足客戶(hù)需求
市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開(kāi)拓，也可以選擇部分開(kāi)拓，只有市場(chǎng)完全開(kāi)拓時(shí)才能參加下一年的競單
�。�3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監控者、負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計劃和能源的調度、保持生產(chǎn)正常運行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進(jìn)生產(chǎn)設備、做好生產(chǎn)車(chē)間的現場(chǎng)管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時(shí)報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運營(yíng)過(guò)程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣(mài)掉了自帶的四條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)進(jìn)了3條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，經(jīng)過(guò)第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個(gè)。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣(mài)出，庫存沒(méi)有積壓，當年凈利潤為16。
二、經(jīng)營(yíng)感受：
戰略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。比如：在開(kāi)始年就必須規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰略規劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿(mǎn)了激烈的競爭，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會(huì )陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì )出現錯誤，作為公司的.CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結合作的精神，總結經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現差錯。
沙盤(pán)實(shí)訓報告11
一、 基本情況
1. 實(shí)訓班級：
2. 實(shí)訓組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實(shí)訓時(shí)間:
4. 實(shí)訓主題：物流電子沙盤(pán)實(shí)訓
二、 實(shí)訓背景
實(shí)訓目的：
通過(guò)物流沙盤(pán)模擬增強感性認識，通過(guò)電子沙盤(pán)控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結果。
實(shí)訓規則：
把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團隊各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規則下互相競爭與發(fā)展。
三、 實(shí)訓總結
在實(shí)訓過(guò)程中，我們組出現了許多問(wèn)題：
搶不到訂單，只上述問(wèn)題是我們在一次次的實(shí)訓中暴露出來(lái)得的，我們通過(guò)小組討論總結，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓中，出現了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過(guò)嚴密的計算，把倉庫租金、汽車(chē)租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來(lái)，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線(xiàn)上的貨物，這樣能用火車(chē)直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據訂單的體積以及重量，我們會(huì )選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數量。因為價(jià)格的降低，我們的訂單數量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的.范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉庫，倉庫就有了6個(gè)分區，這樣做讓我們在分揀的時(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過(guò)分揀，貨物能夠合理的被安排裝車(chē)，不會(huì )出現獲取混裝等狀況，提高了運輸調度的效率。
第一季度只有續約單：
多投標，降價(jià)競爭，等待開(kāi)標：
27個(gè)訂單：
賺錢(qián)了：
參加訂單競標：
在參加訂單競標前要先把地圖、路線(xiàn)、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來(lái)。在競標時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線(xiàn)路的訂單能降低運輸成本與調度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬(wàn)別違約。在參加競單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問(wèn)題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒(méi)有了繼續下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。
對于資金的控制：
破產(chǎn)是不被允許的，只要對資金進(jìn)行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現現金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(cháng)貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業(yè)現金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過(guò)多會(huì )影響到長(cháng)貸，所以短貸盡量少貸。長(cháng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬(wàn)不得已，不然不要貼現。融資的優(yōu)先選擇：訂單預付>短貸>貼現。
固定資產(chǎn)的租賃與購買(mǎi)：
購買(mǎi)固定資產(chǎn)會(huì )占用資金，但不會(huì )減少權益，在一開(kāi)始資金不足的時(shí)候不建議購買(mǎi)固定資產(chǎn)。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉庫經(jīng)常會(huì )出現體積不夠的情況，派車(chē)提貨時(shí)應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線(xiàn)路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。
沙盤(pán)實(shí)訓報告12
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的'訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓報告13
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓目的與要求
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓內容
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)CRYSTAL分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現RUBY的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導致一開(kāi)始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現金來(lái)買(mǎi)設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商戰中有激烈的競爭，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰勝對手。
三、實(shí)訓總結
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著(zhù)進(jìn)行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)違規的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開(kāi)始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(cháng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(cháng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們在第3年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規劃后，我們在第3年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的.時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場(chǎng)的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。
在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績(jì)時(shí)，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著(zhù)危機。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過(guò)本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中，我對人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓相當有意義，希望對以后的學(xué)習和工作有一定的幫助！
沙盤(pán)實(shí)訓報告14
一，實(shí)驗目的
通過(guò)本次實(shí)訓，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì )使用專(zhuān)業(yè)知識編制會(huì )計報表，能利用所學(xué)財務(wù)指標分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。
二，實(shí)驗步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時(shí)候因為懶，所以霸占了離門(mén)最近的CEO的地盤(pán)。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來(lái)看，我們企業(yè)的所有者權益逐步上升，生產(chǎn)規模較大，生產(chǎn)線(xiàn)較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，特別是最后一年來(lái)了個(gè)大逆轉，把在第20xx年不得已賣(mài)了的廠(chǎng)房又買(mǎi)了回來(lái)。從實(shí)訓結果來(lái)看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。
�。ㄒ唬�，關(guān)于生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)規模
在我們開(kāi)始做的第一年的年度規劃大會(huì )上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來(lái)六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規劃。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線(xiàn)，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在規劃生產(chǎn)規模時(shí)，我們仔細研究了市場(chǎng)調研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)P2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到柔性沒(méi)有轉產(chǎn)期和轉產(chǎn)費，擬定柔性生產(chǎn)線(xiàn)根據訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì )按著(zhù)自己事先想好的方案發(fā)展下去。
�。ǘ�，關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)
這個(gè)問(wèn)題我們也有過(guò)激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開(kāi)始幾年本來(lái)經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì )出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓，所以她們建議對產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的.結果是大家取長(cháng)補短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀(guān)的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國內市場(chǎng)和涉足區域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。
�。ㄈ�，關(guān)于人員
全組人員的合作，真的是，用職場(chǎng)上的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作，現金流預算準確，現金的操作規范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢(mèng)瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時(shí)候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的血液，作為營(yíng)銷(xiāo)總監的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時(shí)候，居然剛好可以把當年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部賣(mài)掉，不讓一個(gè)產(chǎn)品占著(zhù)資金鏈，同時(shí)她還會(huì )根據企業(yè)的實(shí)際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個(gè)。而且由于她最接近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的走勢，
所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。
三，實(shí)驗心得
本次實(shí)訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏(yíng)”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng )造效益。當然實(shí)訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒(méi)拿到訂單產(chǎn)品賣(mài)不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒(méi)錢(qián)歸還，綜合費用太高入不敷出，開(kāi)始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現材料沒(méi)進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無(wú)傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒(méi)做的事回頭補下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務(wù)工作必須嚴密，仔細，認真，同時(shí)又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒(méi)人監管的情況下，財務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無(wú)疑害人害己。
沙盤(pán)實(shí)訓報告15
實(shí)訓目的：
ERP實(shí)習是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導，幫助學(xué)生系統整理已掌握的知識，切身體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì )深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)總監、財務(wù)總監、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運作6年，需要隊員根據現代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競爭。
實(shí)習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著(zhù)金融、貿易、會(huì )計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下真實(shí)運作狀況。
實(shí)訓成果：
按時(shí)完成規定實(shí)訓內容。
實(shí)訓的收獲和感受（至少800字）
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓與以往的每次實(shí)訓都有這本質(zhì)的區別，就我對以往的實(shí)訓的認識來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著(zhù)做就行了，不需要現場(chǎng)改變決策；而沙盤(pán)模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時(shí)還會(huì )根據實(shí)際的情況作出調整。其實(shí)最主要的區別就在于：確定與變化者的.關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因為ERP本身就是一個(gè)團隊運營(yíng)的結果，并不是一個(gè)人能夠轉的起來(lái)的機器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實(shí)訓都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風(fēng)，堅持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財務(wù)總監與財務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因為他們學(xué)過(guò)會(huì )計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì )數上幾遍避免出錯；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì )按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會(huì )在這六年中得到４次獎勵，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷(xiāo)總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷(xiāo)總監遇到了一個(gè)當時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是：ISO１０４０００，我組并沒(méi)有申請此項目。對于P４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監與采購總監的配合堪稱(chēng)完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。
就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì )兒也會(huì )有很多話(huà)不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著(zhù)重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓中我一直采取穩中求勝的線(xiàn)路，也就是因為這樣我忽視一個(gè)對我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(cháng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì )采取貼息兌現這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因為貼息會(huì )直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì )一直延續下去，我認為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導致我們我們資金開(kāi)發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因為P３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬(wàn)，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì )不會(huì )存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì )影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì )帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì )影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。
經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應的回報。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì )因為ERP沙盤(pán)模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）
對這次實(shí)訓的整體安排比較滿(mǎn)意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤(pán)模擬。
一、需要改進(jìn)的地方
�。�、對于自己而言在運做的過(guò)程中自己過(guò)于保守，設想做的不夠長(cháng)遠。
�。�、對于我組而言我認為以后如果還有機會(huì )進(jìn)行沙盤(pán)模擬，我們會(huì )實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò)，這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議
�。�、 ERP沙盤(pán)對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開(kāi)設課程，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。
�。�、動(dòng)手操作對于我們在校學(xué)生來(lái)說(shuō)的話(huà)是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO一個(gè)場(chǎng)館專(zhuān)門(mén)供學(xué)生進(jìn)行沙盤(pán)模擬游戲。
20xx年5月18日
備注：
1、表中需要填寫(xiě)事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實(shí)訓目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓所應達到的目的或目標；
3、“實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓中同學(xué)們完成的主要內容，如果能夠分清實(shí)訓基本步驟或環(huán)節，應按照實(shí)訓的基本步驟或環(huán)節填寫(xiě)。
4、“實(shí)訓成果”即本次實(shí)訓完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓小組在實(shí)訓過(guò)程中、實(shí)訓結束后，制作或完成的各種實(shí)訓資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應列明資料的名稱(chēng)。
5、“實(shí)訓的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓的內容、實(shí)訓時(shí)間安排、實(shí)訓的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。
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