出差報告總結范文

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的出差報告總結范文，希望能夠幫助到大家。

出差報告總結范文1

　　經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，咱們拓寬部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，搜集商場(chǎng)的重要信息。從中咱們在山西和遼寧兩個(gè)區域展開(kāi)了冬天的訂購招商會(huì )，從招商會(huì )的展開(kāi)情況及各個(gè)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的不足之處，下面以本人從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)商場(chǎng)總結以下幾點(diǎn)：

　　一、商場(chǎng)分析：

　　1、從總體商場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店肆費用的不斷提升所形成的`費用壓力、物價(jià)上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數的客戶(hù)對出資決心下降，所咱們對商場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。

　　2、跟著(zhù)商場(chǎng)的不斷發(fā)展如今在商場(chǎng)上的店肆資原也滿(mǎn)意不了現狀，就好以這次咱們出差的幾個(gè)省下面比較好的區域的(20xx年中學(xué)教師個(gè)人作業(yè)總結)店肆資原都十分的有限。呈現一店難求的情況。

　　3、有某些區域客戶(hù)對咱們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說(shuō)他們會(huì )拿一些群眾休閑品牌作比較，當然咱們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析，咱們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策然后引導他走進(jìn)咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌。

　　二、存在的問(wèn)題：

　　1、作業(yè)安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開(kāi)的冬天訂購招商會(huì )在山西站咱們的作業(yè)就安排得很不到位導致招商會(huì )的作用遠遠達不到理想的方針，所以作業(yè)合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

　　2、作業(yè)方案與實(shí)行性不強，做好作業(yè)方案咱們之后的作業(yè)就是按照方案展開(kāi)作業(yè)在要修正時(shí)對方案進(jìn)行調整修正，但很多時(shí)候就會(huì )把方案省略掉。這樣作業(yè)就沒(méi)有了方案性和意圖性，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到理想的作用。

　　3、作業(yè)中團隊之關(guān)的合理交流，作為一個(gè)團隊咱們就應彼此間進(jìn)行有意圖交流，從交流中彼此吸收對方的長(cháng)處然后提升自我的作業(yè)效率。咱們團隊在作業(yè)中就少了這種彼此間交流學(xué)習，咱們有時(shí)分組在不同的商場(chǎng)作業(yè)會(huì )撞到不同的問(wèn)題，咱們在交流中就能夠彼此了解不同商場(chǎng)的情況及學(xué)習不同的作業(yè)方式。

　　三、自我總結和下一步的作業(yè)

　　1、加強學(xué)習型安排的樹(shù)立，做從好團隊安排的假設。結合實(shí)際作業(yè)的經(jīng)歷，不斷學(xué)習進(jìn)步，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步。和大家一道盡力把業(yè)務(wù)部建成團結合作親密無(wú)間、所向披靡的團隊。

　　2、繼續加大商場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓商場(chǎng)，做細商場(chǎng)。消滅空白商場(chǎng)，構建一個(gè)立體商場(chǎng)出售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建造，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

出差報告總結范文2

　　說(shuō)到出差，公司的員工不管是國內出差還是國外出差，都是帶著(zhù)工作任務(wù)而出差的。所以一次的出差能帶來(lái)許多的工作收獲，每一位出差的員工也要進(jìn)行工作總結報告。以下是出差工作總結報告的相關(guān)范文，僅供閱覽：

　　出差工作報告范文：說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又知道出差的苦楚。

　　雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì )幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀(guān)者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團實(shí)習過(guò)四個(gè)月，對坐車(chē)出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了。

　　3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(cháng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪�行——南京藥交�?huì )。20日中午我們到達南昌，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買(mǎi)好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車(chē)站。

　　下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站出發(fā)，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿(mǎn)古文化之都——南京！為了抓緊時(shí)間辦事，我們早餐都沒(méi)吃就直接去找住地，南京的銷(xiāo)費實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會(huì )展中心。外面的天氣陰沉沉的.，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì )將公司推向江蘇、廣至全國，通過(guò)這個(gè)平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！

　　為了第二天的藥交會(huì )能開(kāi)的更加成功，我和王部在會(huì )展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著(zhù)，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成。

　　通過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(cháng)了不少見(jiàn)識，所以我也很珍惜這次出差的機會(huì )。我本著(zhù)尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì )的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！

出差報告總結范文3

　　出差時(shí)間：20xx年xx月xx日～6月x日, 共計:50日

　　出差區域: 寧夏銀川—內蒙古（烏�！�鄂爾多斯—包頭—呼和浩特）--山西（大同—太原—臨汾）--陜西西安—河南三門(mén)峽—河北石家莊—北京—遼寧沈陽(yáng)—吉林（長(cháng)春—吉林）--河北邯鄲

　　出差人： 劉江山

　　一、出差具體工作內容：

　�。ㄒ唬┏霾畹谝恢�4.25—5.1

　�。�略）

　　二、北方市場(chǎng)基本情況

　　北方區域包括了中國14個(gè)省直轄市自治區，約占全國國土面積的5分之三，約占全國人口總數的三分之一，約占全國gdp的三分之一。經(jīng)過(guò)50天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)走訪(fǎng)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)了北方地區9個(gè)省市區的16市包括：寧夏銀川—內蒙古（烏�！�鄂爾多斯—包頭—呼和浩特）--山西（大同—太原—臨汾）--陜西西安—河南三門(mén)峽—河北石家莊—北京—遼寧沈陽(yáng)—吉林（長(cháng)春—吉林）--河北邯鄲 。見(jiàn)到其中做的比較好的老客戶(hù)銀川代理商，銷(xiāo)量不溫不火的呼和浩特和石家莊代理商，還有從公司拿過(guò)少量產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，包括一些這次在市場(chǎng)新拜訪(fǎng)的意向客戶(hù)。一直困擾我的一個(gè)問(wèn)題也是我一直在思索的一個(gè)問(wèn)題“北方這么大的市場(chǎng)，公司這么好的產(chǎn)品，為什么市場(chǎng)做起來(lái)這么困難？”

　　通過(guò)和他們深入溝通了解，他們普遍存在以下幾個(gè)共同的問(wèn)題：1.公司的產(chǎn)品款式是很多，質(zhì)量也很好，但是針對北方市場(chǎng)主要內平開(kāi)窗設計的產(chǎn)品太少；2.發(fā)貨周期太長(cháng)，好多訂過(guò)樣窗的客戶(hù)抱怨發(fā)貨時(shí)間太長(cháng)“一個(gè)樣窗都這么久，以后發(fā)成品時(shí)間不是更長(cháng)”；3.公司代理政策，上樣品要求，北方地區現在大部分還是停留在隱形紗窗階段，也有氣候環(huán)境的因素（除隱形紗窗）公司其他產(chǎn)品走量還要很長(cháng)的路要走，這些通過(guò)北方幾個(gè)老客戶(hù)發(fā)貨就能看出來(lái)。

　　對于我個(gè)人的業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了

　　客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶(hù)。業(yè)績(jì)沒(méi)有我預期想要達到的一個(gè)效果，我還有許多方面沒(méi)有做到位，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，給公司的領(lǐng)導和同事添了不少麻煩。

　　在太原市場(chǎng)的經(jīng)驗對于我來(lái)說(shuō)非常重要，在去太原之前我從寧夏到內蒙古到山西了解了北方市場(chǎng)的一些實(shí)際情況。到太原以后客戶(hù)李煒在居然之家的的店面已經(jīng)裝修好就差上樣板，溝通交流后他表示可以拿出30來(lái)平米上森譜斯樣品，在墻上可以做一些森譜斯的標示。他要做公司的代理，我也想做成這個(gè)客戶(hù)（那時(shí)候覺(jué)得和他合作也是一個(gè)機會(huì )，如果錯過(guò)這幾天他上了別的樣品的話(huà)就喪失一個(gè)機會(huì )）。就做了一些不妥的事情，有了這次教訓一定會(huì )引以為戒。

　　三、市場(chǎng)總結和計劃：

　　對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，北方市場(chǎng)的產(chǎn)品大部分都是河北料質(zhì)量很差、價(jià)格低廉、市場(chǎng)競爭白熱、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大。但是，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)早，見(jiàn)光率高，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固（一個(gè)紗窗也就幾十塊），不利于我們的.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，最主要的就是最快的交貨時(shí)間，前期開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)靈活的銷(xiāo)售政策，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的積極性。

　　價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新進(jìn)入的品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的公司產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、市場(chǎng)定位來(lái)看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，不少做紗窗的客戶(hù)跟我說(shuō)，你們的產(chǎn)品不錯，，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，當地消費太低接受不了。但我認為這種客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)思路是以低端產(chǎn)品為主的。

　　下一步的計劃，我希望能和公司溝通針對北方市場(chǎng)做出切合北方市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策。一個(gè)人的力量是有限的，像這一次出差就有點(diǎn)走馬觀(guān)花的意思，但是我覺(jué)得吧因為公司給我的市場(chǎng)定位是北方區域經(jīng)理，我首先要走一遍市場(chǎng)看一下市場(chǎng)是個(gè)什么情況，針對區域市場(chǎng)拿出一個(gè)好的方案做好區域市場(chǎng)。然后一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)的精耕細作，一步一步穩扎穩打有點(diǎn)到面多面開(kāi)花。

　　主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精致，品種齊全。對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格

　　要略高于同類(lèi)產(chǎn)品（如意美達），我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他區域市場(chǎng)保護，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都會(huì )喜歡新產(chǎn)品上架，最主要我們只要解決交貨速度的問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

　　劉江山 20xx/6/16

出差報告總結范文4

　　20xx年5月6日至20xx年6月1日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪(fǎng)洽談34家客戶(hù)，實(shí)際走訪(fǎng)洽談21家，出差期間就每家客戶(hù)詳細情況進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流�，F就這次出差工作進(jìn)行總結匯報：

　　一 基本情況：

　　第一站：西安

　�、盼靼矖盍杩粕�生物醫藥有限公司 公司供應部羅紅軍經(jīng)理接待 有自己的水汽蒸餾提取車(chē)間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業(yè)供應。會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布原料采購招標信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導反應，并作檢驗。

　�、脐兾鹘鸾ê？瞪�物科技有限公司 銷(xiāo)售部吳婷接待 經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

　�、顷兾黯问⒙∷帢I(yè)有限公司 銷(xiāo)售部經(jīng)理蘇魯正接待 此人以前負責生產(chǎn)，對植提比較了解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì )在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。

　�、任靼补谟钌�物技術(shù)有限公司 內銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產(chǎn)規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷(xiāo)售量比較大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報給他們，他們會(huì )給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰�料�?/p>

　�、申兾鞔染壣�物技術(shù)有限公司 公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當歸類(lèi)，生產(chǎn)來(lái)源有：①外加工。②：在山西有合資企業(yè)(山西出資、設備，慈緣公司負責技術(shù))。再談到合作時(shí)，杜總詢(xún)問(wèn)可否為其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC).杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。

　�、饰靼蔡煲簧�物有限公司 銷(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待，有自己的工廠(chǎng)，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為：自銷(xiāo)1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業(yè)1/3。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)了當歸提取物的詳細情況，說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

　�、岁兾髟窗钌�物技術(shù)有限公司 姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶(hù)，主要吉安進(jìn)貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶(hù)送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶(hù)需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

　　第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

　�、磐鹞髦扑� 馬玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細介紹了我公司情況后，他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗中使用一點(diǎn)，原料自己派人到岷縣當地收購，以減少成本。

　�、茝堉倬按髲N房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差 采購部李浩接待，公司現主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細了解公司情況后，李經(jīng)理帶我們到老廠(chǎng)區找到郭建偉研發(fā)總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。

　�、呛幽舷阋绱髲N房調料食品有限公司 負責生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調味品，廠(chǎng)區簡(jiǎn)陋。

　�、饶险偃A龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司 副總尚云接待，植物提取現在還在堅持做，但是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶(hù)會(huì )和我們聯(lián)系。

　　第三站：江西南昌、吉安、吉水

　�、沤�西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司 因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店，詳細了解了我們公司的情況后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國外客戶(hù)，有自己的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，會(huì )有合作空間。未留樣，有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

　�、萍�安海瑞天然植物有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo)，在現場(chǎng)仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開(kāi)始談好價(jià)格2300元/Kg，下午送貨結款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最后溝通后成交。該公司年銷(xiāo)量在150Kg左右。

　�、羌�安青元區天玉鎮森海香料有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，但量比較小。

　�、燃�安天玉天然香料油提煉廠(chǎng) 因羅秋根經(jīng)理在外辦事 在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了，估計最近就會(huì )有反饋信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì )和我們聯(lián)系。不考慮存貨。

　�、山�西康盛堂藥業(yè)有限公司 去其公司之前聯(lián)系，他說(shuō)自己沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：⑴ 當初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自己現在不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他，待銷(xiāo)售后付清余款。未同意。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：a.價(jià)格高了。b.規格要根據他的要求來(lái)做，做多種規格。c.銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵要設立幾個(gè)相應等級。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補貼。e.條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證責任的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

　�、始�安金海天然香料油科技有限公司 王大金總經(jīng)理和賴(lài)志農廠(chǎng)長(cháng)接待，有自己的生產(chǎn)車(chē)間，賴(lài)廠(chǎng)長(cháng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右，以前在廣州開(kāi)平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢，可以建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議：1.提供產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(cháng)期合作。開(kāi)始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠(chǎng)后聯(lián)系發(fā)貨。

　�、思�水天成香料油廠(chǎng) 許總在外辦事，在其車(chē)上和其交流，上次張主任他們去過(guò)，留過(guò)樣品，有客戶(hù)會(huì )和我們聯(lián)系，比較敷衍。

　　第四站：湖南長(cháng)沙 新晃

　�、砰L(cháng)沙綠蔓生物科技有限公司 張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒(méi)有當歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當地物產(chǎn)，通過(guò)交流，覺(jué)得我們當歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢，今后可以在市場(chǎng)為客戶(hù)推介。留樣。

　�、崎L(cháng)沙惠瑞生物科技有限公司 銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自己的醇提工廠(chǎng)，做過(guò)當歸提取物，價(jià)位較低。建議我們用當歸油做主打產(chǎn)品，其他當歸提取物價(jià)格可以相對定底點(diǎn)，可以拓展客戶(hù)資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮(醇提)。詢(xún)問(wèn)我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價(jià)。

　�、切禄锡埬X開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負責人均不在廠(chǎng)，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農戶(hù)+種植基地，樹(shù)苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內唯一合法

　　在無(wú)法通過(guò)該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情況下，只有通過(guò)當地種植農戶(hù)入手，剛開(kāi)始通過(guò)一出租車(chē)司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮找農戶(hù)，期間巧遇一安徽藥商，通過(guò)他找到一附近村支書(shū)，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪(fǎng)了幾個(gè)小自然村，通過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書(shū)記唐光松，退伍老兵，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，可以幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最后聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細節。決定在由唐書(shū)記組織負責采收，我們周日晚上運到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場(chǎng)。

　　二.總結

　　通過(guò)此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認識，為自己在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。 僅個(gè)人主觀(guān)認為通過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪(fǎng)幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過(guò)多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒(méi)有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注，保持聯(lián)絡(luò )暢通，會(huì )有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住，但是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機，建立一個(gè)有序的價(jià)格機制，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉我們的`被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當重點(diǎn)最好金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長(cháng)沙市場(chǎng)，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，通過(guò)這次的走訪(fǎng)，傳遞了信息，為下一步開(kāi)拓本地區市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)可以保持聯(lián)系，加強溝通，通過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)。

　　通過(guò)這次出差，發(fā)現在西安、長(cháng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

　　通過(guò)此次出差發(fā)現，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，但是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當中我們沒(méi)有合理的將自己的優(yōu)勢突出表現出來(lái)，沒(méi)有長(cháng)遠的規劃，在沒(méi)有發(fā)揮自己優(yōu)勢的同時(shí)使自己陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結構單一，無(wú)法滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求，從而導致我們在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。建議：1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當歸精油優(yōu)勢項目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范圍內以較低的價(jià)格(通過(guò)此次拜訪(fǎng)發(fā)現市場(chǎng)當歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對當歸提取物的要求也不高)吸引客戶(hù)，拓展客戶(hù)資源，保持市場(chǎng)份額的占有。2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結合重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的需求，在擁有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(cháng)沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì )過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷(5%、10%)的價(jià)格，通過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(cháng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當歸精油。建議公司可否在保證高品質(zhì)當歸精油的基礎上，能根據市場(chǎng)需求，適當生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，擴大銷(xiāo)售份額。

出差報告總結范文5

　　從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽(yáng)，就目前出現的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨遲緩，市場(chǎng)銷(xiāo)量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調研，同時(shí)對洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了合作以來(lái)的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓，實(shí)地的調研方法主要為走訪(fǎng)項目，走訪(fǎng)建材市場(chǎng)�，F在就這幾天對于洛陽(yáng)市場(chǎng)的了解大體如下：

　　多個(gè)層面看洛陽(yáng)

　　一、 城市發(fā)展看潛力. 洛陽(yáng)位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬(wàn)，其中市區人口130萬(wàn)左右，目前洛陽(yáng)市區洛河以北邙山以南的地區已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)結束，大的樓盤(pán)和建筑項目比較少，洛陽(yáng)目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開(kāi)發(fā)的是安置房項目，共有十個(gè)安置小區，每個(gè)安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬(wàn)平方以上，此外在洛龍區開(kāi)元大道以南也是開(kāi)工項目比較集中的區域，全部以商業(yè)廣場(chǎng)，商品樓建設為主，此外在洛陽(yáng)市的北郊王城大道的北段還有洛陽(yáng)最大的經(jīng)濟適用房項目中電陽(yáng)光新城，該項目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽(yáng)的城市構架和發(fā)展現狀來(lái)看，洛陽(yáng)近幾年內將會(huì )在大力發(fā)展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽(yáng)的建筑建材行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。

　　二、 競爭品牌觀(guān)優(yōu)劣。在洛陽(yáng)防水材料主要集中在以下幾個(gè)地方，關(guān)林市場(chǎng)有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場(chǎng)約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽(yáng)九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠(chǎng)西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場(chǎng)和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽(yáng)的防水材料銷(xiāo)售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長(cháng)葛金拇指，洛陽(yáng)達維，新鄭化雨，新鄭天陽(yáng)，新鄉錦繡，新鄉開(kāi)來(lái)，濮陽(yáng)虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽(yáng)等品牌，品牌種類(lèi)繁多，合計近八九十個(gè)，但主要暢銷(xiāo)的.品牌在以上之列，在洛陽(yáng)通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通可知，金拇指在洛陽(yáng)有較大的市場(chǎng)份額，去年銷(xiāo)售額達到八百萬(wàn)左右，今年上半年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到五百萬(wàn)左右，而東方雨虹在洛陽(yáng)共有三家都在銷(xiāo)售，其中兩家為工程經(jīng)銷(xiāo)商，一家為渠道經(jīng)銷(xiāo)商，去年三家銷(xiāo)售總額合計不超過(guò)兩百萬(wàn)，此外科順目前在洛陽(yáng)的銷(xiāo)售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒(méi)有，中電陽(yáng)光新城項目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購，主要原因在于價(jià)格，此外山東宏源在洛陽(yáng)的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷(xiāo)售較少，洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽(yáng)市場(chǎng)低端材料的銷(xiāo)售份額較大。像金拇指一類(lèi)的中低端的品牌靠以?xún)r(jià)格的競爭占據了一席市場(chǎng)。

　　三、 項目拜訪(fǎng)看需求。洛陽(yáng)幾天來(lái)共拜訪(fǎng)大大小小的項目三十余家，其中洛陽(yáng)主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場(chǎng)，建業(yè)世紀華陽(yáng)，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽(yáng)光新城，紫金風(fēng)景線(xiàn)，富陽(yáng)國際花園，這幾個(gè)為洛陽(yáng)目前在建的較大的幾個(gè)項目，建筑面積大多在30萬(wàn)平方以上，大的可達上百萬(wàn)平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬(wàn)平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場(chǎng)采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線(xiàn)采用河南天陽(yáng)5度防水卷材，富陽(yáng)國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個(gè)洛陽(yáng)重點(diǎn)的大項目可見(jiàn)，洛陽(yáng)目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

　　四、 市場(chǎng)秩序看規范。洛陽(yáng)防水材料市場(chǎng)的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時(shí)大多會(huì )定名為sbs防水卷材，而在用料時(shí)卻大壓價(jià)格，以至于許多小的防水廠(chǎng)家采用“標識不明，低價(jià)中標，以次充好“的系列違規做法參與市場(chǎng)競爭，另一方面，甲方用料時(shí)默許次料，監理驗收時(shí)得錢(qián)便過(guò)，質(zhì)檢檢驗時(shí)有錢(qián)合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場(chǎng)存在提供了方便，使得用料市場(chǎng)混亂不堪。

　　仔細分析找原因

　　洛陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商近來(lái)進(jìn)貨較少，市場(chǎng)開(kāi)拓成效不大，意見(jiàn)反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

　　一、 洛陽(yáng)市場(chǎng)我公司品牌進(jìn)入不久，品牌影響有限，當地沒(méi)有經(jīng)典用料案例，所以業(yè)務(wù)開(kāi)展要取得好的結果需要較長(cháng)一段時(shí)間

　　二、 從全國防水材料廠(chǎng)的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經(jīng)濟政策，社會(huì )基礎建設有所放緩，進(jìn)而引起整個(gè)建筑建材行業(yè)的萎靡;

　　三、 洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商由于受自己固有思想的影響，市場(chǎng)推廣不夠積極，工程項目跑的不全，跑的頻次不多，四、 由于經(jīng)銷(xiāo)商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經(jīng)銷(xiāo)商支持不夠到位，進(jìn)而導致經(jīng)銷(xiāo)商積極性受到影響

　　五、 市場(chǎng)不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷(xiāo)商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專(zhuān)業(yè)，求精，創(chuàng )新“的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生了懷疑。

　　六、 當地市場(chǎng)需求確實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷(xiāo)量和銷(xiāo)貨周期較長(cháng)。

　　七、 公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣(mài)點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。

　　八、 甲方無(wú)知不認價(jià)，乙方好利不認質(zhì)，防水施工無(wú)利差，經(jīng)銷(xiāo)無(wú)量少進(jìn)貨。

　　整合資源求突破

　　一、 協(xié)助推動(dòng)建立以營(yíng)銷(xiāo)工作為企業(yè)核心的運營(yíng)理念，進(jìn)而使招商工作獲得較大比重的支持;

　　二、 努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;

　　三、 積極溝通，與經(jīng)銷(xiāo)商建立互幫、互諒、互信的合作關(guān)系，使其為開(kāi)拓雨水情產(chǎn)品盡心竭力;

　　四、 協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開(kāi)拓和項目招標。

出差報告總結范文6

　　從蓬萊返回青島機場(chǎng)的路上，領(lǐng)導給我發(fā)信息，問(wèn)我參觀(guān)學(xué)習的結果如何，當時(shí)正困倦的在車(chē)上打盹，索性會(huì )信息說(shuō)“部長(cháng)，三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)不好，回去我給您寫(xiě)報告”

　　部長(cháng)回了一個(gè)字“好”

　　看來(lái)我的出差大作就要開(kāi)始了。

　　出差回來(lái)以后正趕上十一黃金周，我們放了5天假，加班2天，說(shuō)實(shí)話(huà)已經(jīng)夠仁慈的了。我的出差總結就這樣出爐了：

　　全國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì )研修班學(xué)習總結

　　時(shí)間：20＊＊年9月20日——9月24日

　　地點(diǎn)：山東青島市

　　參觀(guān)企業(yè)：海爾集團、青島啤酒

　　授課教師：

　　馬謀超——中國科學(xué)院心理研究所品牌與消費者實(shí)驗室教授

　　侯希平——中國杰出培訓專(zhuān)家

　　感想一：做企業(yè)文化一定要有自己的本色。

　　有句話(huà)說(shuō)，太像別人就會(huì )失去自己。就像有人問(wèn)：“芭蕉像什么”？其實(shí)芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒(méi)有和我們見(jiàn)面，我對這個(gè)企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想，（我從來(lái)不研究孔孟之類(lèi)的，對這個(gè)不了解），但是古代每個(gè)學(xué)派思想都有時(shí)期和地域的局限性，所以說(shuō)，盡管海爾的文化講的滔滔不絕，天花亂墜，很大的原因是海爾的飛速發(fā)展，他們的文化帶有很強的商業(yè)色彩，資本色彩。說(shuō)白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒(méi)有“敬人”的思想，所以海爾員工的流動(dòng)性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。

　　我不得不承認海爾文化及其活潑生動(dòng)有富有說(shuō)服力的表現形式，海爾的網(wǎng)站、報紙、各類(lèi)書(shū)籍和匯編文字；海爾人“人單合一，速決速勝”的作風(fēng)，他們是怎樣把“想”變成“做”的，無(wú)從知道，因為這是他們文化的內涵，是我們靠參觀(guān)和介紹學(xué)習不到的，但是歸根到底，海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來(lái)了，每個(gè)企業(yè)的“道”不一樣，所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。

　　感想二：文化氛圍的渲染與領(lǐng)導魅力的領(lǐng)略

　　聽(tīng)一些人員介紹海爾文化，列舉了海爾精神、目標、宗旨及各類(lèi)口號，還有就是對張瑞敏的細剖深析，幾乎把人說(shuō)成了神。其實(shí)這些宗旨、口號和卓越的領(lǐng)導人我們也有，但是我們?yōu)槭裁礇](méi)有人家叫響亮，我們的領(lǐng)導者的卓越卻鮮為人知，甚至連我們自己的員工都對其有那么的誤解呢？

　　第一是形式的問(wèn)題，也就是文化氛圍有沒(méi)有烘托出來(lái)。海爾的“真誠到永遠”之所以能走進(jìn)員工的心中和千家萬(wàn)戶(hù)萬(wàn)戶(hù)的心中，很大一部分原因在于它叫得響亮。因為這幾個(gè)字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動(dòng)自然就成為思想的執行者。舉例來(lái)說(shuō)，我們公司在歷屆展會(huì )上打出“自主創(chuàng )新、民族品牌”的旗幟，可是我們的機床為什么還存在那么多的不足之處呢？如果我們的設計人員、制造人員、工藝人員都能時(shí)刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈陽(yáng)機床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了。

　　第二就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導人的思想傳播。

　　幾十年來(lái)，沈陽(yáng)機床的成長(cháng)與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷，也創(chuàng )造了一個(gè)個(gè)驚人的奇跡，而在我所了解的機床故事中，似乎只有“喜”而無(wú)“憂(yōu)”，同時(shí)究竟是什么力量讓機床人度過(guò)那些艱難的日子，我想那也許是我們文化建設的精髓吧。每一次陪同采訪(fǎng)陳董事長(cháng)和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深，董事長(cháng)的壯志豪情、總經(jīng)理當年“忍辱負重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機床人會(huì )為之感動(dòng)，引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書(shū)上寫(xiě)著(zhù)“做一名優(yōu)秀的員工，要可憐自己的老板”，說(shuō)起來(lái)覺(jué)得可笑，但是這決對是一種理解和信任。所以，我一直有一個(gè)想法，就是把沈陽(yáng)機床領(lǐng)導人的故事做一次采編，將他們的思想傳播開(kāi)來(lái)。

　　感想三：無(wú)法用語(yǔ)言解釋的文化

　　學(xué)習中探討了這樣一個(gè)問(wèn)題，“文化建設是從上到下的，還是從下到上的？”

　　應該說(shuō)是以“從上到下”開(kāi)始的，領(lǐng)導者是有遠見(jiàn)的，所以企業(yè)文化建設的方向是由領(lǐng)導人提出的，當這種文化理念被員工認識、接受，并逐步成為企業(yè)文化的主人，大家就能夠積極主動(dòng)地發(fā)表自己的見(jiàn)解，參與到文化建設中來(lái)，從而使管理者和領(lǐng)導者提出更高、更遠的目標和戰略，這樣文化就在員工和領(lǐng)導人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動(dòng)、滾動(dòng)促使前行。

　　中捷機床有限公司孫總說(shuō)：“制造機床是不需要激情的，因為這是一個(gè)踏實(shí)既往的工作�！蔽矣X(jué)得很有道理。但是從文化角度說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不能沒(méi)有激情，所以我認為那份激情應該是文化建設的激情，就如同看似平靜海面，內心卻是涌動(dòng)和翻滾的。機床人就應該是這種外表深沉，內心火熱的人，我們的領(lǐng)導者給大家心中埋下堅定的火種，文化就要促使它燃燒猛烈。

　　文化是一種無(wú)形的東西，不能用語(yǔ)言來(lái)確切描述和解釋?zhuān)瑥埲鹈粽f(shuō)：“無(wú)形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中，文化占據著(zhù)重要的位置，可以看出，海爾不是為了做文化而做文化，而是把文化作為企業(yè)發(fā)展的必要組成。如今沈陽(yáng)機床集團創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的過(guò)程中，大多數人把目光放在了一串串的經(jīng)濟數字上，這些數字固然重要，但文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，把它做好了，很多事情做起來(lái)將會(huì )起到事半功倍的效果。需要強調的是，企業(yè)文化不是領(lǐng)導者和部分人的文化，而是一個(gè)企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠到永遠”，他們的“人單合一”和“日清”作風(fēng)讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的作用和意義，每一個(gè)SBU都要與市場(chǎng)準確地結合，然后與速度取勝。當然，在沈陽(yáng)機床的產(chǎn)品性質(zhì)決定了我們不可能實(shí)現“人單合一”，那么我們員工的自信和自豪從何而來(lái)呢？

　　記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒(méi)有意思，我說(shuō)，怎么能沒(méi)有意思呢？想想咱們生產(chǎn)的機床那么受歡迎，那里面傳動(dòng)的齒輪可是你的功勞啊。他說(shuō)：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣(mài)得怎么樣和我沒(méi)有關(guān)系，我只知道我這活要是干廢了錢(qián)就賺不到了�！边@件事情值得我們深思。

　　昨天聽(tīng)部長(cháng)說(shuō)我們企業(yè)的目標要向“世界企業(yè)五百強”挺進(jìn)了，這件事情一旦定下來(lái)，要讓機床人都知道，要讓一線(xiàn)的員工們都知道，因為他們是這個(gè)目標的直接創(chuàng )造者。

　　感想四：關(guān)于沈陽(yáng)機床企業(yè)文化建設的一點(diǎn)個(gè)人思考

　　企業(yè)文化是摸索中前進(jìn)的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我雖然有著(zhù)滿(mǎn)腔熱忱和雄心壯志，但是也必須腳踏實(shí)地，在我的理解里，沈陽(yáng)機床的企業(yè)文化建設不能奢望在近幾年內做成功，而僅僅是一個(gè)開(kāi)始。海信的作風(fēng)是“雷厲風(fēng)行”，海爾倡導“速決速勝”，我一直很喜歡“想到就做”，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說(shuō)的最佳狀態(tài)，任何事情只要一等、一靠，就變得蒼白無(wú)力了。

　　機構設置如下（建議）：

　　部門(mén)領(lǐng)導：部長(cháng)

　　下設：

　�。粒�綜合室：２－３人，

　　職責：１、及時(shí)傳達企業(yè)高層和部門(mén)領(lǐng)導制定的的各項政策、號召和要求，制定企業(yè)文化建設綱要、策略和方案，如品牌路徑等項目；

　�。�、企業(yè)新聞的審核、確認，即為各項公開(kāi)新聞把關(guān)；

　�。�、負責企業(yè)新聞的資料的整理、分類(lèi)、存檔；

　�。�、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、社會(huì )動(dòng)態(tài)，積極做廠(chǎng)內外的宣傳指導工作；

　　新聞中心：

　�。拢�編輯部：５人，１名主編和４名編輯

　�。茫�電視臺：３人，其中：導演１人，負責新聞內容的總體策劃

　　攝制１人，

　　主持１人（可為兼職，也可外聘）

　　事務(wù)中心：

　�。模�接待室：１－２人（攝像、交流能力強）

　　職責：接待各方媒體，官員等

　�。牛畣T工文化協(xié)調組：３人，

　　職責：?jiǎn)T工文明監督、員工投訴受理、文化活動(dòng)策劃、文化長(cháng)廊建設

　�。�總計17人）

　　以上的工作總結是個(gè)人在出差學(xué)習中的一點(diǎn)體會(huì )，其中必有一些不成熟的見(jiàn)解和錯誤觀(guān)點(diǎn)，請部長(cháng)批評指正。

　�。�＊＊

　　2007年10月7日

　　關(guān)于我們文化建設的一些思考（后記）

　　1、思考辦報方針：

　　文化建設部門(mén)從成立開(kāi)始就一直在做報紙，寫(xiě)了很多文字、發(fā)表了不少看法，內部也作了不少的討論，我們絞盡腦汁思考如何把事情分析清楚、表達明確，無(wú)非是想喚醒部分領(lǐng)導和員工的意識，解決更多的問(wèn)題。但是我最近越來(lái)越感到我們的報紙好像只有集團高層和一些管理者看，員工能看到報紙的就找找自己事業(yè)部的信息，看看圖片。有員工反映說(shuō)，我們企業(yè)的報紙太官方了，我想，我們的報紙形式是不是需要改革呢？另外報紙上反映的問(wèn)題大多還是得不到根本上的解決，所以我們的報紙宣傳效果不錯，但是引導效果不是很強，我覺(jué)得我們應該思考一下新的辦報紙的方針，最好征集一下高層領(lǐng)導、黨委和事業(yè)部的意見(jiàn)。

　　2、發(fā)揮疏導作用：

　　企業(yè)在重組再造之后缺少了一個(gè)“修養生息”的階段，常言道：磨刀不誤砍柴工。企業(yè)為了完成“重組、生產(chǎn)兩不誤”盡量縮短了磨合期，雖然現在我們制造體系已經(jīng)基本走上了正軌，但制造體系本身還存在著(zhù)不少矛盾，其他服務(wù)制造體系的部門(mén)卻依然處于忙亂狀態(tài)，文化部門(mén)在這個(gè)時(shí)候應該發(fā)揮疏導作用，面向各個(gè)管理層提出“沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題”的觀(guān)念，引導各個(gè)部門(mén)要理清思路，查找問(wèn)題，解決問(wèn)題，進(jìn)而做到未雨綢繆，這也是主編先前讓我們關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

　　3、穩定人的心：

　　倉廩實(shí)而知禮節，衣食足而知榮辱，對于廣大一線(xiàn)員工來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一串經(jīng)濟數字的背后，是千萬(wàn)個(gè)家庭的生計。要穩定人心，就要充分的體恤人情。

　　發(fā)覺(jué)員工對領(lǐng)導的誤解很深，因此組織一次“慰問(wèn)活動(dòng)”，集團領(lǐng)導、事業(yè)部領(lǐng)導、人力專(zhuān)員、工會(huì )和文化建設部走訪(fǎng)慰問(wèn)員工行動(dòng)，比如定于每年的`一個(gè)月份，作為慰問(wèn)月，白班、夜班、加班，給員工精神上的鼓勵，讓員工有歸屬感。同時(shí)做好宣傳教育工作，也許會(huì )更容易被大家接受。我們一直在批評、在曝光，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)董事長(cháng)最近要正面引導了，既然要正面引導，就心平氣和的到下面走走、看看，也許會(huì )有意想不到的收獲。

　　此外可以考慮設立一個(gè)員工投訴平臺（或者是員工心靈驛站），應該和人力資源部和其他相關(guān)部門(mén)合作的，但是員工投訴是需要我們部門(mén)保密的，這個(gè)執行起來(lái)很難，領(lǐng)導干部必須提高自身意識，接受員工監督。

　　4、加強文明建設，在這方面我覺(jué)得我們應該向海爾學(xué)習，２０年前，海爾制定的員工行為規范中明確規定了“員工不許隨地大小便、不許踩食堂的桌椅板凳、不許將食堂的餐具帶走”，可想而知，當時(shí)的海爾有多糟糕。我們現在對員工的要求：“不隨地吐痰、隨手關(guān)門(mén)、吃完飯將餐具送到制定位置、工作服干凈整潔”等等，我希望我們集體討論一個(gè)方案，不要做形式上的監督檢查，那樣會(huì )增強員工的叛逆，我們應該站在員工的角度上思考問(wèn)題，從根本上解決問(wèn)題，多問(wèn)一些為什么“員工為什么擠通勤車(chē)、為什么占做、為什么不關(guān)門(mén)”。

　　有必要重新充實(shí)和調整《員工行為規范》，發(fā)放人手一本，要真學(xué)習、真考核。

　　5、企業(yè)文化氛圍的建設，從進(jìn)入新園區，我們園區里好像沒(méi)有一處向原來(lái)“打造世界知名品牌、創(chuàng )建世界知名公司”等宣傳板，特別是我們已經(jīng)開(kāi)始向著(zhù)“國際化世界級”“世界企業(yè)五百強”挺進(jìn)了，陳總提出的“文明紀律健康進(jìn)步”等口號。不知道是領(lǐng)導們不允許做這樣的標語(yǔ)了，還是忽略了呢？如果可以的話(huà)，我認為在園區內選幾個(gè)好的位置做些還是有必要的。還有在一些節日的時(shí)候，營(yíng)造愉悅的氣氛也會(huì )使大家有新鮮的感覺(jué)，即使不放假，也有節日的氣息。

　　當然，要是能有一個(gè)高層領(lǐng)導給文化建設“撐腰”，我想我們的工作開(kāi)展的會(huì )更加暢通。

　　6、幾個(gè)未完成的工作：

　　A.文化長(cháng)廊的籌備制作。

　　B.相對完整的企業(yè)介紹資料、幻燈片、錄像片。

　　C.電視臺的建立。

　　D.人員的定位。

　　最后我認為企業(yè)文化建設無(wú)論做的多么完美，總會(huì )有一些考慮不到的問(wèn)題，總會(huì )有一些人不去配合，所以我們一定要有一雙看大局的眼睛，運用理性的思維、帶著(zhù)育人的心態(tài)和納百川的胸懷來(lái)正視企業(yè)目前的狀況和未來(lái)的發(fā)展，對自己的工作充滿(mǎn)信心！

出差報告總結范文7

　　出差人：XXX

　　時(shí)間：20xx年4月5日～13日，共計：XX日

　　區域：xx省

　�。ㄒ唬┗�本情況：

　　經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對比。

　　主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比；但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

　　對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要達到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導。

　�。ǘ�）市場(chǎng)總結和計劃：

　　對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的.產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

　　1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：大多數客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì )選擇廚衛系列，但有客戶(hù)反應我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢？在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高檔一些。

　　4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。

　　5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度非常低，我覺(jué)得應該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

　　下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差報告總結范文8

　　（一）基本情況：

　　通過(guò)三天對湖南長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我造訪(fǎng)的長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶(hù)，如下：

　　第一家是長(cháng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶(hù)首要是以家裝及工程為主，并且在長(cháng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊，對我司的產(chǎn)品也比較認同；

　　第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶(hù)是家較有實(shí)力的客戶(hù)，有自己的出售團隊，老板對LED燈具商場(chǎng)也是非�？春�，此客戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠(chǎng)家支撐也比較看重，由于此客戶(hù)沒(méi)有做過(guò)LED燈具，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶(hù)約定近期將到我司參觀(guān)考察，本人對此客戶(hù)的看法是，抓住此客戶(hù)就等于占據了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具商場(chǎng)。

　　第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶(hù)的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結構在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，現在此客戶(hù)出售的LED產(chǎn)品有長(cháng)方、富迪，但此客戶(hù)對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿(mǎn)意，所以前期此客戶(hù)同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現出售的LED產(chǎn)品做比較，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶(hù)會(huì )把LED燈具的'一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。

　　主觀(guān)看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)商場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

　　對商場(chǎng)而言，咱們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸，許多客戶(hù)以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠(chǎng)家的實(shí)力，因為客戶(hù)以為只要與有實(shí)力的廠(chǎng)家協(xié)作，他們的生意才會(huì )有保證，才會(huì )走的更遠，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠(chǎng)家的出售支撐力度；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶(hù)滿(mǎn)足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶(hù)可以帶來(lái)豐厚的贏(yíng)利空間的一起做好商場(chǎng)維護作業(yè)，減小其出售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都情愿了解咱們的悉數產(chǎn)品。

　　對于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō)，對部分地級商場(chǎng)都有了具體的造訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域商場(chǎng)中開(kāi)宣布部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預期想要抵達的一個(gè)效果，分析原因首要有前期準備作業(yè)非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題；

　　（二）商場(chǎng)總結和方案：

　　對于我造訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們現在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)，對于部分小廠(chǎng)家品牌的價(jià)格便宜、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，咱們的產(chǎn)品競賽優(yōu)勢很大，透過(guò)這幾天對內地商場(chǎng)的造訪(fǎng)，個(gè)人以為，此時(shí)是進(jìn)入內地搶占商場(chǎng)最好時(shí)機，許多LED廠(chǎng)家都在爭搶內地LED燈具商場(chǎng)，反之，許多客戶(hù)也正在用心尋覓好的廠(chǎng)家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶(hù)質(zhì)量好的產(chǎn)品、贏(yíng)利空間、商場(chǎng)支撐等等，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性。

　　1、價(jià)位方面：商場(chǎng)上整體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)商場(chǎng)，搶占商場(chǎng)份額，按現在的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有有必要的競賽優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法了解品牌的價(jià)格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì )添加一部分難度，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)端呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：針對現在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，因此有許多客戶(hù)會(huì )用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，已然客戶(hù)用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應保留其現有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線(xiàn)，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！

　　在那里我要提出一點(diǎn)推薦，現在咱們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，許多客戶(hù)假如要協(xié)作就會(huì )一切的LED燈系列悉數都上，產(chǎn)品畫(huà)冊一拖在拖，現在內地商場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問(wèn)題將嚴峻制約商場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟掉內地有質(zhì)量的客戶(hù)。

　　4、出售策略：現在，我司出售支撐政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據商場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法，都就應勇于測驗，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。假如沒(méi)有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶(hù)都會(huì )慢慢被其他品牌搶占。

　　5、渠道方面：個(gè)人以為現在咱們的品牌只是一個(gè)孩子，商場(chǎng)剛剛起步，

　　知道咱們品牌的渠道客戶(hù)不行，商場(chǎng)認可度非常低，，我覺(jué)得就應投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培育起來(lái)，會(huì )很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶(hù)穩定，地級商場(chǎng)精耕細作之后，再從這些客戶(hù)資源中挑一家可以控制的省級代理商。

　　下一步的方案，我個(gè)人以為開(kāi)發(fā)內地商場(chǎng)迫在眉睫，內地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)咱們所面對的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大。內地客戶(hù)，特性是有實(shí)力的客戶(hù)正在考察尋覓有實(shí)力的LED廠(chǎng)家協(xié)作，這些客戶(hù)對LED燈具的前景也非常有信心，此時(shí)咱們要加大力度把內地城市逐一擊破，鞏固客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)合適咱們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是廠(chǎng)家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、贏(yíng)利空間大，便于商場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品�，F在，要做的就是要想著(zhù)怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習慣這個(gè)商場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)習慣咱們。

出差報告總結范文9

　　出差人：XXX

　　時(shí)間：20xx年4月5日～13日，共計：X日

　　區域：xx省

　　一、出差工作回顧王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線(xiàn)是：

　　成都——>南京——>鹽城——>揚州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整體進(jìn)展較為順利。

　�。ㄒ唬�14日早上從成都到南京，再轉車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設備廠(chǎng)，實(shí)地參觀(guān)了幾臺中、高效過(guò)濾檢測設備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設備廠(chǎng)的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結合王佳們XX公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數法檢測過(guò)濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀(guān)了過(guò)濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過(guò)濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

　�。ǘ�）15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設備的操作演示過(guò)程，以及結合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細咨詢(xún)了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀(guān)察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

　�。ㄈ�）16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀(guān)看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。

　�。ㄋ模�17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國際展會(huì )參觀(guān)展覽會(huì )，今年展會(huì )參展廠(chǎng)家價(jià)不是很多，參觀(guān)人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計要數愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

　�。ㄎ澹�19日下午，王佳們看完展會(huì )后，就坐車(chē)去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠(chǎng)里面實(shí)地走訪(fǎng)了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì )有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀(guān)、成品牢固性會(huì )有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。

　　二、出差工作總結此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪(fǎng)過(guò)不同地區的不同廠(chǎng)家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無(wú)錫的思拓機械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì )、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠(chǎng)家領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

　　1、在出差之前，對要拜訪(fǎng)的廠(chǎng)家的產(chǎn)品的'特點(diǎn)進(jìn)行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪(fǎng)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

　　2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒(méi)有和XX經(jīng)理同行而獨自一人在外時(shí)的獨立應對。

　　3、在拜訪(fǎng)一些廠(chǎng)家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向對方提出，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛。

　　4、在展會(huì )上，王佳接觸到了不同廠(chǎng)家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì )兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會(huì )的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習起到方向性的作用。

　　總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續工作。

出差報告總結范文10

　　員工出差時(shí)，根據出差的工作需求及出差的工作內容，對于出差的最后時(shí)間里，都會(huì )進(jìn)行出差總結報告。以下是一份員工出差總結報告范文，僅供閱覽：

　　從接單到出貨整個(gè)服裝外貿的工作流程：

　　一、工藝單

　　1先對工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。

　　2參照和對照往年的工藝單進(jìn)行核對(主要指老客戶(hù))，研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著(zhù)重看一下有無(wú)特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶(hù)溝通，如客戶(hù)有不明白的地方可按照訂單常規操作要求處理。

　　3對著(zhù)工藝單進(jìn)行逐項檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結構、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如YKK)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布(應注意是否需要染色)、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

　　4對照工藝單認真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關(guān)HTP訂單中對英繡花方面沒(méi)有詳細的資料，甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色、印花尺寸也沒(méi)有明確指示，客戶(hù)只有一個(gè)要求：效果好就行。雖然客戶(hù)把這個(gè)權利給了工廠(chǎng)，但也給工廠(chǎng)帶來(lái)一定難度，要揣測客戶(hù)的心態(tài)，自己要主動(dòng)去創(chuàng )新設計一些東西。在這點(diǎn)上，應盡快適應客戶(hù)的這種要求)。

　　二、核價(jià)

　　認真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價(jià)，即填寫(xiě)核價(jià)單，在填寫(xiě)核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認真，經(jīng)過(guò)誰(shuí)手該把關(guān)的沒(méi)把好關(guān)的要負首要責任;建議跟單員最好整理一份工廠(chǎng)面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí)，可按固定的工藝去填制核價(jià)單，英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。

　　1核實(shí)工藝單上客戶(hù)要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠(chǎng)溝通，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠(chǎng)核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。

　　2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計算，此時(shí)要對輔料情況(特別是百家好事客戶(hù)對輔料一般都是指定廠(chǎng)家，要對輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免大貨投產(chǎn)后出現價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細解說(shuō)，問(wèn)明客戶(hù)哪些輔料屬于客供及印花的種類(lèi)及繡花線(xiàn)的種類(lèi)，避免遺漏，客戶(hù)有特殊要求的，更是需要特別說(shuō)明。

　　3生產(chǎn)車(chē)間對照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費的計算，由于車(chē)間是參照工藝單進(jìn)行計算，好多內容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶(hù)特別指示的，要一并詳細告知(最好是書(shū)面)生產(chǎn)部門(mén)，以便盡可能核算準確。

　　4匯總資料，核算價(jià)格。由于核價(jià)員習慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià)，因此在客戶(hù)有特殊要求的.時(shí)候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求(有無(wú)水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫(xiě)到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.

　　5報價(jià)時(shí)如對某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的，報價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格，如百家好事訂單經(jīng)常會(huì )指定輔料廠(chǎng)，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測(客戶(hù)指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒(méi)明確標注，跟單員要負主要責任;所有擔當學(xué)會(huì )看核價(jià)單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數;有特殊要求的，一定要告訴核價(jià)員)。

　　三、備樣

　　一般來(lái)說(shuō)，報完價(jià)后，如客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì )要求安排備樣(原則上先談價(jià)格，后打樣;對新客戶(hù)原則上不備樣，備樣要收樣品費)。備樣時(shí)主要注意(備樣時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準確，與客戶(hù)要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認，避免重復返工)：(一)樣品

　　1款式樣,一般來(lái)說(shuō)款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時(shí),一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

　　2確認樣,作為確認樣,客戶(hù)看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來(lái)說(shuō),確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和準確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說(shuō)前功盡棄,一切都是白費.

　　3產(chǎn)前樣,一般來(lái)說(shuō)是在大貨面料出來(lái)以后,為了保證大貨的準確性,在裁剪前,做給客戶(hù)看得樣品,代表大貨水平,也是客戶(hù)對大伙的檢驗.為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶(hù)對大貨的一切要求，避免出現生產(chǎn)損失,安排起來(lái)一定要快。對于HTP訂單，大貨下來(lái)后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。HTP訂單不要求打英繡花樣。

　　4廣告樣,廣告樣一般來(lái)說(shuō)是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶(hù)用來(lái)擴大宣傳,增加銷(xiāo)售量的樣品,齊色齊碼,外觀(guān)效果要好,一定要起到門(mén)面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。

　　5齊色樣,此項要求的客戶(hù)比較少,可以靈活掌握。對于HTP的訂單，客戶(hù)要求在工藝單下達后，安排做銷(xiāo)售樣，而且對于不好找的輔料可用類(lèi)似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價(jià)、報價(jià)，然后等客戶(hù)確認意見(jiàn)。

　　6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。

　　7船樣，大多數客戶(hù)船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費的船樣未并入大貨，跟單員應負主要責任。

　　色樣

　　1色樣

　　制作要好看、及時(shí)，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過(guò)程中，對大貨的顏色進(jìn)行核對，問(wèn)明客戶(hù)是在自然光還是在燈光下對色，以便及時(shí)確認。

　　2紗樣

　　3布樣

　　如麻灰：如客戶(hù)指定麻灰色號時(shí)，可與客戶(hù)溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn)，如有客戶(hù)布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶(hù)確認。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí)，最好是讓客戶(hù)指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便于采供部門(mén)購紗。

　　英繡花樣

　　首先是要求盡可能用正確顏色的布、線(xiàn)打樣，特別是繡花，繡花線(xiàn)一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶(hù)溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準確，如顏色搭配、花型等，要及時(shí)同客戶(hù)溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期(英繡花打確認樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉交外協(xié)員后三日內應將確認樣轉業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要注意打確認樣布料的顏色一定要正確，確認樣原則上要檢驗合格后才能出廠(chǎng)，對確認樣跟單員也要進(jìn)行檢查，由跟單員將確認樣寄給客戶(hù)確認，客戶(hù)確認后的確認樣要及時(shí)轉生產(chǎn)廠(chǎng)，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現同類(lèi)加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢(xún)。

　　輔料

　　由于我們的輔料開(kāi)發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行、客戶(hù)及其它部門(mén)，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，重點(diǎn)是快!!光客戶(hù)要求的輔料確有一定難度時(shí)，及時(shí)與客戶(hù)協(xié)商處理意見(jiàn)。輔料管理員要對以前及以后采購的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現同類(lèi)輔料時(shí)方便查詢(xún)。對于HTP的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問(wèn)題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達不到輔料廠(chǎng)的起訂量，工廠(chǎng)不愿意做，本著(zhù)客戶(hù)一般確認銷(xiāo)售樣上的輔料的作風(fēng)，因此，應在打樣時(shí)，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠(chǎng)資料是非常必需的，以后再遇到此類(lèi)輔料時(shí)能有據可查。輔料打確認樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認樣的資料轉交輔料管理員后三日內應將確認樣寄給客戶(hù)確認。

　　四、合同的執行

　　在征得客戶(hù)同意或簽定合同并確認客戶(hù)已執行合同后(如開(kāi)L/C、電匯、預付款等)，以L(fǎng)/C結算的，要盡快催信用證，以預付款結算的，款要及時(shí)催，以電匯結算的，風(fēng)險較大，通常適用于老客戶(hù)。下達生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實(shí)相關(guān)部門(mén)在合理的時(shí)間內接收到了正確的指令，并已開(kāi)始執行。向生產(chǎn)廠(chǎng)要生產(chǎn)計劃，監督生產(chǎn)指令在各環(huán)節中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶(hù)資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和調解，做出最合理的生產(chǎn)計劃。

　　五、確認

　　在合同簽定后，對于擔當來(lái)說(shuō)，確認工作是最重要的。在安排確認時(shí)，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計劃，盤(pán)查確認點(diǎn)，首先要清點(diǎn)好輔料，核對好來(lái)料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤(pán)查，保證生產(chǎn)安期順利開(kāi)始。

　　b)監督和督促生產(chǎn)計劃，確認所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書(shū)面或實(shí)物已交待到有關(guān)部門(mén)的責任人心中，并已得到認真執行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶(hù)的最終確認意見(jiàn)或修改意見(jiàn)要及時(shí)傳達，對生產(chǎn)中出現的各種問(wèn)題進(jìn)行監督、反饋，對于生產(chǎn)中出現的問(wèn)題要及時(shí)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和處理。

　　c)核對所有來(lái)物，與客戶(hù)確認意見(jiàn)相符一致。

　　d)要注意客戶(hù)的變更，如面料顏色、合同數量，如出現變更，要在第一時(shí)間內通知生產(chǎn)部門(mén)，減少不必要的損失。

　　六、合同的跟蹤

　　在合同的執行過(guò)程中，要準時(shí)填報跟單表，及時(shí)給客戶(hù)報告生產(chǎn)進(jìn)度，并要及時(shí)匯總資料，整理訂單，避免出現疏漏的地方，并及時(shí)與客戶(hù)和生產(chǎn)部門(mén)溝通，對出現的意外情況要及時(shí)處理，如上報、與客戶(hù)協(xié)商拖期、協(xié)調有關(guān)部門(mén)采取補救措施等。

　　在臨近交期時(shí)，如生產(chǎn)過(guò)程中如有防礙大貨交期無(wú)法按合同順利執行時(shí)，必須事先通知客戶(hù);當大貨生產(chǎn)過(guò)程中，縫制、印花、繡花等出現防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶(hù)(同時(shí)發(fā)樣給客戶(hù))采取有關(guān)補救措施。

　　為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠(chǎng)看每天的生產(chǎn)情況。對于客戶(hù)確認遲緩或者提供一些資料不及時(shí)，除了溝通之外，還應有書(shū)面形式傳真于客戶(hù)或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶(hù)，并提醒有可能影響交期，同時(shí)，要排查生產(chǎn)環(huán)節中還可能存在的問(wèn)題，要及時(shí)匯總情況，尤其是輔料。

　　品管主管要會(huì )同品管員一起在大貨交貨前對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，并出具驗貨報告單(對于發(fā)現的問(wèn)題要提出整改建議和防范措施);客戶(hù)來(lái)我司驗貨時(shí)，品管主管或品管員要陪同客戶(hù)一起驗貨，并做好記錄。

　　七、出貨

　　根據合同的規定及與客戶(hù)協(xié)商的最后結果，及時(shí)安排出貨(HTP的客戶(hù)可能不止一個(gè)，他對于箱嘜、條形碼、包裝袋會(huì )有不同要求，應當引起注意，并以書(shū)面形式下達給車(chē)間)1出貨時(shí)間、數量、入貨時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)(根據入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運公司或客戶(hù)協(xié)商處理)2訂艙、報關(guān)3辦理內部發(fā)貨手續4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶(hù)寄出。

　　八、發(fā)票的開(kāi)具及貨款回收

　　國際業(yè)務(wù)部單證員負責外銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具，并負責填寫(xiě)開(kāi)具外銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格;國際業(yè)務(wù)部核算員負責內銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具，由跟單員負責填寫(xiě)開(kāi)具內銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格。

　　跟單員負責內銷(xiāo)貨款的回收，及時(shí)督促客戶(hù)辦理，加快我司的資金周轉。對于外銷(xiāo)產(chǎn)品貨款的結算方面，信用證結算的，由跟單員督促客戶(hù)及時(shí)為我司開(kāi)具信用證，單證員負責對信用證的內容進(jìn)行審核;電匯方式結算的，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶(hù)付款，避免壞帳損失的發(fā)生。

　　九、報帳

　　對于我部門(mén)負責的采購及加工業(yè)務(wù)，要及時(shí)與生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)行對帳，在業(yè)務(wù)結束確認無(wú)誤后，讓對方開(kāi)具符合我司要求的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規定進(jìn)行及時(shí)報帳。

　　對于費用方面的報帳：差旅費，出差歸來(lái)后，要及時(shí)報帳，具體按公司文件執行;其他費用的報帳，力求在費用發(fā)生的當月進(jìn)行報帳，避免費用跨月報帳，影響公司及部門(mén)的利潤核算。

　　十、資料的整理與歸檔

　　本部門(mén)所有人員對于自己負責的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理，保持資料的整體外觀(guān)和實(shí)用性，不準亂放;對于公用部分的辦公用品等，要及時(shí)進(jìn)行整理，個(gè)人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放，如發(fā)現隨意亂放者，將對責任人進(jìn)行處罰。

出差報告總結范文11

　　一、出差人：xxx

　　二、出差時(shí)間：20xx.11.29—20xx.12.15

　　三、出差地點(diǎn)：湖北省宜昌市

　　四、出差目的：三峽地下電站資料歸檔

　　五、出差總結：為完成尾款回收任務(wù)，奉袁部指派，我們一行四人于29號從哈爾濱出發(fā)赴湖北宜昌市進(jìn)行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號開(kāi)始歸檔工作，在三峽機電部胡部長(cháng)的親切關(guān)懷下，在檔案管理人員的正確指導下，在機電部其他工作人員的積極配合下，歷時(shí)15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機電部人員建立了和諧的`工作氛圍，良好的工作關(guān)系，樹(shù)立了我公司的企業(yè)形象，增進(jìn)了我公司與三峽總公司的友誼，為下一步的貨款回收奠定了基礎。

　　在歸檔過(guò)程中，我們也走了一些彎路，現將資料歸檔心得總結如下：

　　1. 檔案管理人員應提高業(yè)務(wù)水平，增強對歸案人員的指導，加強與歸檔人員與溝通；

　　2. 歸檔人員應做到兩個(gè)明確：明確歸檔管理人員要求、明確歸檔流程；

　　3. 充分利用現代信息技術(shù)，規范檔案管理，提高歸檔效率。

　　六、結語(yǔ)：此次是我第一次出差，感謝領(lǐng)導給我這次機會(huì )，通過(guò)本次出差，我增長(cháng)了不少見(jiàn)識，學(xué)習了很多工作技巧，我會(huì )一如既往本著(zhù)嚴謹工作的態(tài)度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后還需領(lǐng)導多多指教與支持，我會(huì )繼續努力，爭取把工作做的更加出色。

出差報告總結范文12

　　來(lái)公司半年多，感謝公司領(lǐng)導的信任與支持，給我這次珍貴的出差機會(huì )，使我借機檢驗一下半年以來(lái)的所學(xué)，去現場(chǎng)了解業(yè)內的供應商，更重要的是尋找商機，也從實(shí)戰中發(fā)現存在的問(wèn)題，在以后的工作過(guò)程中學(xué)習，改正。 出差一共四天，有效的展會(huì )時(shí)間也就兩天。按照計劃提前一天到達去展館布置展位，第二天展會(huì )開(kāi)始，接近中午時(shí)間參觀(guān)的人數才漸漸的多了起來(lái)，以為會(huì )忙的不可開(kāi)交所以午飯也沒(méi)有顧得上去吃，但是觀(guān)眾并沒(méi)有給我們驚喜，午飯時(shí)間之后人數已經(jīng)不多了，零散的持續到展會(huì )結束。第一天的展會(huì )就此落幕，沒(méi)有給我們帶來(lái)更多的客戶(hù)與名片，收到名片的客戶(hù)質(zhì)量也有待在以后驗證，所以我們更加期待第二天：參觀(guān)的人數能夠再多一些，能收到更多客戶(hù)的名片。但是現實(shí)的展會(huì )情況卻讓我們的希望落空，感覺(jué)像是 展會(huì )結束了，零星的接待了兩三個(gè)客戶(hù)，在這種情況下對第三天的半天展會(huì )也不報任何希望了。

　　對于做海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，這次展會(huì )并沒(méi)有帶來(lái)很多的客戶(hù)資源，反而是國內客戶(hù)更多 。也是由于受歐債危機的影響，展會(huì )上歐洲的客戶(hù)并不多，大多數來(lái)自南亞，東南亞，而客戶(hù)首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據自己感興趣的產(chǎn)品詢(xún)問(wèn)價(jià)格。很多客戶(hù)對國內市場(chǎng)及生產(chǎn)技術(shù)了解的.很清楚，經(jīng)常會(huì )有客戶(hù)問(wèn)我們一些很專(zhuān)業(yè)的知識，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來(lái)越多的客戶(hù)青睞，隨著(zhù)技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類(lèi)產(chǎn)品。

　　雖然參展客戶(hù)人數不多，但貿易商，生產(chǎn)商等悉數到齊，也不乏第一次來(lái)中國尋找供應商的客戶(hù)，中國制造樹(shù)脂的影響力在擴大，中國的樹(shù)脂出口量越來(lái)越大，很多市場(chǎng)對我們公司來(lái)說(shuō)是空白的，通過(guò)展會(huì )了解到客戶(hù)的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會(huì )上通過(guò)和客戶(hù)交談，發(fā)現自己對產(chǎn)品的了解越來(lái)越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識對于我來(lái)說(shuō)是空白。之前是沒(méi)有想到，現在面對客戶(hù)是無(wú)言以對，對于產(chǎn)品知識需要全面的補習�？蛻�(hù)，不僅僅的展會(huì )上的，平常聯(lián)系的客戶(hù)都是自己學(xué)習的源頭。因此展會(huì )回來(lái)，聯(lián)系客戶(hù)是一方面，補習展會(huì )上暴露問(wèn)題的有關(guān)知識更為需要。

　　展會(huì )最后一天，一位客戶(hù)主動(dòng)發(fā)了郵件詢(xún)問(wèn)了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識的淡薄，竟然全部報價(jià)，雖然附件過(guò)大客戶(hù)沒(méi)有收到郵件，但自己也覺(jué)得這事

　　辦的很不妥當，領(lǐng)導也不ZS滿(mǎn)意我的做法。通過(guò)這件事情，發(fā)現有太多的知識需要去學(xué)習，包括產(chǎn)品知識，商業(yè)意識等。

　　感謝這次展會(huì )，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請教學(xué)習，使自己不斷的成長(cháng)，前進(jìn)。

【出差報告總結】相關(guān)文章：

出差的報告03-21

出差的報告07-13

出差的工作總結與報告03-28

出差總結報告范本07-03

出差學(xué)習總結報告06-06

英文出差學(xué)習的總結報告04-29

出差個(gè)人總結報告范文08-03

員工出差詳細總結報告06-20

出差的總結08-18

出差學(xué)習報告07-10