有關(guān)述職報告(15篇)

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的有關(guān)述職報告，希望對大家有所幫助。

有關(guān)述職報告1

　　從11月份到現在，我加入我們聯(lián)宇已經(jīng)2個(gè)月了，作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開(kāi)始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導給予的工作。但是這2個(gè)月以來(lái)，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認識，在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結構和相關(guān)制度，最重要的是接觸和學(xué)習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和一些專(zhuān)業(yè)知識。

　　雖然這兩個(gè)月大部分時(shí)間是在工地度過(guò)，但是這對于我來(lái)說(shuō)何嘗不是一種學(xué)習的機會(huì )，由于我不是暖通專(zhuān)業(yè)所以要是讓我剛進(jìn)來(lái)就直接跟設計院等專(zhuān)家溝通肯定會(huì )有不少問(wèn)題。但是通過(guò)這一個(gè)多月的學(xué)習讓我對我們公司的經(jīng)營(yíng)項目有了更深的了解。通過(guò)這段時(shí)間在工地的學(xué)習讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調的.系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優(yōu)勢在哪。在我們銷(xiāo)售過(guò)程中就是要把自己的優(yōu)勢充分利用起來(lái)以達到說(shuō)服對方的目的。

　　雖然到現在我還在實(shí)習期沒(méi)能真正的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，但是我覺(jué)得明年我應該從哪幾方面來(lái)開(kāi)展自己的工作。

　　1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒(méi)關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗;還要有強大的經(jīng)濟后盾。

　　2、是對我們公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細研究一兩個(gè)競爭對手(如華電華源、貝龍等)的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

　　3、建立銷(xiāo)售渠道，當然我們公司主要是通過(guò)打通設計院等地方來(lái)了解一些招投標信息。

　　4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。

　　5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠?jì)r(jià)格關(guān)系要多一些。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系(有些偏激，但也差不多)，技術(shù)和價(jià)格只不過(guò)是幫你的業(yè)主一種用來(lái)拍桌子的武器而已。所以說(shuō)只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。

　　6、做銷(xiāo)售必須明白技術(shù)才行!應該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷(xiāo)售!當然咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，我剛進(jìn)公司就直接去下面工地進(jìn)行學(xué)習技術(shù)。

　　7、一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度也是尤為重要的，再加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定能為我們公司發(fā)展提升很大空間。

　　8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢(qián)的誘惑。適當的時(shí)候送送禮等…

　　9、還有一點(diǎn)，我覺(jué)得在銷(xiāo)售時(shí)只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說(shuō)的有理，單甲方不會(huì )去管，他會(huì )覺(jué)得你沒(méi)有素質(zhì)。

　　10、團隊協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才能拿下目標，所以各部門(mén)的合作也是非常重要的一點(diǎn)。

　　總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。

有關(guān)述職報告2

各位老師、各位領(lǐng)導：

　　大家好！

　　過(guò)去了，在一學(xué)年里，本人在學(xué)校領(lǐng)導的統一安排下，在主管校長(cháng)的具體指導下，負責電教儀器信息處的全面工作，為教學(xué)教研服務(wù)�，F把這一年來(lái)的工作向大家做一匯報：

　　一、硬件建設方面：

　　1、硬件添置：為了更好服務(wù)于教學(xué)，積極建議學(xué)校添置一臺新復印機和一臺新掃描儀，為教師制作學(xué)案、課件提供了基礎設施。為了讓更多的教師能夠適應新課改下的課堂教學(xué)，學(xué)校在10個(gè)教室都安裝了多媒體，這些設備都有專(zhuān)人負責管理，管理人員一直遵循為一線(xiàn)教學(xué)服務(wù)的原則，定期對設備進(jìn)行檢查維護，確保課堂教學(xué)正常進(jìn)行。在15年10月份，協(xié)助總務(wù)處三年級教師配備了電腦，電教室人員為每個(gè)辦公室都配備了網(wǎng)線(xiàn)、電源插座、交換機，并且每個(gè)電腦都綁定了固定的IP地址，這樣確保每部電腦都能夠正常登錄因特網(wǎng)，為教師的網(wǎng)上學(xué)習和下載資源準備了硬件基礎。教師電腦的維修任務(wù)也責無(wú)旁貸地由我們來(lái)承擔。為了豐富校園文化，電教處協(xié)助總務(wù)處人員在操場(chǎng)、餐廳四周安裝了校園廣播系統，這樣學(xué)校的校園廣播、課間操、運動(dòng)會(huì )都能夠利用校園廣播來(lái)正常進(jìn)行。

　　2、硬件維護：為了保證電化教學(xué)能夠正常進(jìn)行，電教處的電教人員不定期對學(xué)生教室的電視、小廣播、校內廣播、多媒體室、大會(huì )議室的投影設備、話(huà)筒等進(jìn)行檢查、維修；定期對微機室的電腦主機箱進(jìn)行除塵，做好軟硬件件的維修，室內的衛生保潔，確保信息技術(shù)實(shí)踐課能夠正常開(kāi)展；及時(shí)維修教職工送來(lái)的電腦以及學(xué)校處室的電腦、打印機，復印機。

　　二、電教服務(wù)方面：

　　1、積極收集校園材料、外來(lái)試題并上傳至，做到及時(shí)更新豐富內容，利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)窗口來(lái)宣傳稱(chēng)中，提升稱(chēng)中在社會(huì )上的地位，讓更多的人了解我校！利用校信通快捷有效地發(fā)布校內緊急通知，盡量利用校園網(wǎng)絡(luò )為教學(xué)服務(wù)。

　　2、主控室為學(xué)校、年級組舉行的各種室外會(huì )議及大型課外活動(dòng)（演講比賽、運動(dòng)會(huì )、報告會(huì )）準備音響器材，每周末利用有電腦為學(xué)生播放平時(shí)收集的視頻材料，豐富學(xué)生業(yè)余文化生活。

　　存在問(wèn)題：

　　1、電教器材的`檢修工作不夠到位，以至等到用時(shí)才發(fā)現器材有故障，我想我們電教人員加強這方面的學(xué)習，有故障及時(shí)維修，以免當誤正常使用。

　　2、深入教師辦公室，指導督促教師上傳自己的資源，做的不夠。我們準備下期的工作重點(diǎn)放在這上面。抽出時(shí)間深入到辦公室，讓更多的人熟練利用電腦、網(wǎng)絡(luò )為教學(xué)服務(wù)。

　　述職完畢，謝謝大家，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂(lè )！

有關(guān)述職報告3

　　帶著(zhù)夢(mèng)想，來(lái)到二幼，還沒(méi)有來(lái)得及做什么事情，半年就在眨眼間溜走了，但是這半年卻讓我感觸很多。我用尋找――收獲――實(shí)現――追逐夢(mèng)想為線(xiàn)索對這半年展開(kāi)的工作進(jìn)行小結。

　　一、時(shí)間在工作中溜走的時(shí)候，我尋找我的夢(mèng)想。

　　1．個(gè)性?xún)和�教育。開(kāi)學(xué)，我們的目標很明確，以孩子為中心，做好班級的各項工作。關(guān)于孩子，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，發(fā)現他們特別活潑，特別是在排隊、做操、坐、吃飯等等各方面都表現比較自由散慢；教學(xué)活動(dòng)中很多幼兒注意力很容易分散，特別是個(gè)性?xún)和�，總是喜歡單獨走動(dòng)，他們的自控能力比較差。與葉老師進(jìn)行交流與分析，對個(gè)性孩子采取了一定的措施：排隊，坐姿都特別考慮他們，讓他們排在前，坐在前，給他們一種壓力又有一種帶頭的動(dòng)力，讓他們覺(jué)得老師很重視他們。半學(xué)期地適應，效果不錯。

　　2．小班化教學(xué)：安全、有效、提高質(zhì)量。在與幼兒的交流上，我們努力花更多的時(shí)間在孩子的身上，幫助每個(gè)孩子找到他們的閃光點(diǎn)。生活中經(jīng)常和幼兒聊聊天，活動(dòng)中盡量和他們一起游戲，讓我自己成為他們的朋友，去發(fā)現更多的問(wèn)題進(jìn)行反思。由于班級人多，我們3人經(jīng)驗都比較缺乏，默契程度也比較少，為了有良好的常規，為了讓葉老師更快地適應每個(gè)孩子，我們曾實(shí)行了近2個(gè)月的小班化教學(xué)制�？紤]場(chǎng)地的限制，我們對活動(dòng)內容進(jìn)行有序的安排，一半帶到樓下或戶(hù)外進(jìn)行，一半留在教室進(jìn)行，由于工作有時(shí)候繁多兩人的精力有限，我們的措改沒(méi)有堅持到最后。

　　3．結合幼兒的作品創(chuàng )設班級環(huán)境。我們從主題墻、考察團，到自然角內容的更換，我們盡量用幼兒的作品來(lái)裝飾環(huán)境，讓幼兒的作品能留下痕跡，窗戶(hù)上的“小花”。傘、安全標志、襪子、顏料瓶等簡(jiǎn)單的作品都成了裝飾教室的好材料。

　　4．多途徑的家園聯(lián)系。由于班級剛接手，彼此都比較生疏，平時(shí)我們抓住孩子點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)和家長(cháng)進(jìn)行溝通，利用學(xué)期初的家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)開(kāi)放日、幼兒園論壇，結合QQ群家訪(fǎng)，短信或電話(huà)主動(dòng)聯(lián)系沒(méi)有來(lái)園的幼兒等多種途徑的交流�，F在的我們和多數家長(cháng)能象朋友一樣，很輕松的進(jìn)行交談。

　　二、時(shí)間在學(xué)習中溜走的時(shí)候，我收獲我的夢(mèng)想。

　　1．在教研活動(dòng)學(xué)習中，吸收精華。知道考察團了奧秘，領(lǐng)悟了評課結構的巧妙運用，見(jiàn)識了說(shuō)課的別出心裁，剖析了主題網(wǎng)絡(luò )圖精髓，體驗了小團隊的合作精神等等，體會(huì )一次比一次深。

　　2．在黨員活動(dòng)學(xué)習中，積極參加各種活動(dòng)，堅持個(gè)人利益服從集體利益，從政治思想進(jìn)行陶冶自己，認真書(shū)寫(xiě)我為教育獻一計，徐立科聽(tīng)后感。

　　3．在外出學(xué)習的活動(dòng)中，主動(dòng)參加園內園外聽(tīng)課，認真聽(tīng)取經(jīng)驗，開(kāi)闊視線(xiàn)，吸取精華進(jìn)行嘗試。如李老師的《我喂老鼠吃餅干》，打破傳統的語(yǔ)言教學(xué)形式，不重視內容，以體驗故事循環(huán)往復的形式；王老師的《小魚(yú)和水草》中，教具絲襪巧妙運用，還有其他老師座位形式的巧妙安排等等。

　　4．在個(gè)人的學(xué)習中，及時(shí)完成備課，如實(shí)書(shū)寫(xiě)教養筆記，教學(xué)活動(dòng)按計劃執行。在研究上，美術(shù)作品是孩子的語(yǔ)言之一，我對孩子的美術(shù)作品用照片形式進(jìn)行保留，嘗試用折紙式地畫(huà)法，讓幼兒找中心，從中間開(kāi)始作畫(huà)，畫(huà)大物體形象，再豐富畫(huà)面。在開(kāi)課中，由于個(gè)人自身因素原影響，活動(dòng)比較失敗，但在敗筆處學(xué)習了規范、正確、科學(xué)的語(yǔ)言說(shuō)課。

　　5．張雪門(mén)曾說(shuō)“清溪者必清源”，教師必須加強自己的業(yè)務(wù)水平。通過(guò)這次考編，我認真研讀《綱要》《學(xué)前教育學(xué)》《教育原理》等書(shū)。很慚愧，這是我有史以來(lái)第一次真正背誦綱要，花了足足一周的時(shí)間，背之后發(fā)現有無(wú)窮的力量，能針對某些現象能用理論進(jìn)行闡述，學(xué)習真的對自己的幫助確實(shí)很大

　　6．剛來(lái)的.時(shí)候，面對白花花的四面墻我們很迷茫找不到一點(diǎn)思緒，還碰到了前所未有的“考察團”，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師們的幫助，體驗到了集體的力量。

　　三、時(shí)間在我們暢談夢(mèng)想的時(shí)候溜走。我們用努力、用團結一起實(shí)現了我們的夢(mèng)想，在海曙編織了我們的一個(gè)未來(lái)。

　　四、時(shí)間在還在不斷的悄悄溜走，夢(mèng)想繼續追逐。在追逐中，我要不斷的改進(jìn)自

　　己：工作質(zhì)量和工作效率同步提高；多參加語(yǔ)言上的鍛煉，增強自信增加語(yǔ)

　　言表達能力；語(yǔ)言的組織上由幼稚走向成熟，增長(cháng)教育機智。

　　孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步是我最大的欣慰，你們的微笑和鼓勵是我最大的動(dòng)力！雖然我的失敗多過(guò)收獲，但通過(guò)一次次的實(shí)踐和反思，從失敗中獲得的收獲才更加彌足珍貴！在這里，我尋找到了我的夢(mèng)想！在這里，是我最真最美的開(kāi)始！這里的一切將是我最美好的回憶！

有關(guān)述職報告4

各位校領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好!

　　我于72年參加教育工作， 1974年畢業(yè)于天津市南郊區師范學(xué)校，在隨后的工作中，86年取得天津教育學(xué)院地理大專(zhuān)學(xué)歷。曾在大港區太平村中學(xué)、遠景中學(xué)擔任地理等教學(xué)工作，1986年調入大港油田二中即現在的海濱二校至今，從事初高中地理教學(xué)，兼任電教員等項工作。95年評選為中學(xué)一級教師，最近幾年一直擔任本學(xué)校七、八年的級地理教學(xué)工作。

　　在我從事教育工作三十六年的教學(xué)實(shí)踐中，一直擁護黨的領(lǐng)導。積極貫徹執行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，做到對工作兢兢業(yè)業(yè)，認真進(jìn)行教育教學(xué)，深入鉆研教法，掌握本科教學(xué)所需的文化知識。注重素質(zhì)教育，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出了一定的貢獻。

　　主要工作與業(yè)績(jì)：

　　1、認真鉆研新教材和新大綱。搞好素質(zhì)教育，教學(xué)水平不斷提高

　　平時(shí)認真備課寫(xiě)好教案，精心準備好地理課件，備好每一節課。課上認真組織教學(xué)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，堅持知識聯(lián)系實(shí)際，采用多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng )新思維，在培養學(xué)生獲取知識、應用能力以及分析與解決問(wèn)題的能力上下功夫。教學(xué)手段上強化直觀(guān)教學(xué)，能夠熟練的運用錄像、投影、電腦等多媒體電教手段進(jìn)行教學(xué)，增強了學(xué)生學(xué)習興趣、加強了師生之間的互動(dòng)與交流。課下積極的輔導學(xué)生的學(xué)習，在思想上耐心的.教育幫助他們，使學(xué)生喜歡自己所教的學(xué)科，每年自己所教班級學(xué)生考試成績(jì)均處于油田范圍中上等水平。今年xx年七年級地理考試油田第二名，xx年與xx年我校八年級參加天津市地理會(huì )考，地理成績(jì)名列前茅。全部達標，其中xx年八年級的學(xué)生地理會(huì )考成績(jì)90%為優(yōu)秀與良好的最好成績(jì)，提高了我校的地理教學(xué)水平。

　　2、開(kāi)展素質(zhì)教育 組織學(xué)生積極地參加全國地理科技大賽

　　本人積極的組織本校的學(xué)生參加—第二屆地球小博士全國地理科地理科技大賽，比賽持續兩個(gè)月的時(shí)間，本人認真組織，細心輔導，我校師生積極參與�；顒�(dòng)得到學(xué)校領(lǐng)導大力支持，在此次比賽中我校成績(jì)優(yōu)異!經(jīng)過(guò)本人的努力

　　我校被授予全國地理科技大賽優(yōu)秀組織獎;全國地理科技示范基地的稱(chēng)號，并授予牌匾為我校爭得了榮譽(yù)。本人也在全國地理科技大賽榮獲全國優(yōu)秀指導教師一等獎,并授予全國優(yōu)秀科技輔導員的稱(chēng)號!

　　我校中小學(xué)生近150人報名參賽，其中15人在第二屆地球小博士全國地理科技大賽中獲得一、二、三、等獎

　　3、積極參與各項教學(xué)研究活動(dòng)與比賽。不斷提高教學(xué)水平，平時(shí)本人積極參加教學(xué)基本功與教學(xué)公開(kāi)課的比賽，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文。結合地理教材內容，經(jīng)常制作地理教學(xué)課件并運用與課堂教學(xué)，使教學(xué)質(zhì)量不斷提高，我撰寫(xiě)的《淺談初中地理教學(xué)精神的培養》論文，獲得區海濱和研究教法教育中心“教育創(chuàng )新”論文區級三等獎并獲得區級成果認定獎。

　　1998年xx月由本人設計制作的錄象教材數學(xué)《圓錐曲線(xiàn)定義》獲得市市教育局頒發(fā)的三等獎。

　　獲得校級教研公開(kāi)課評比二等獎。

　　獲得校級創(chuàng )優(yōu)課優(yōu)秀獎。

　　獲得濱海教育中心教師公開(kāi)課比賽二等獎。

　　我撰寫(xiě)的論文《在地理教學(xué)中培養學(xué)生創(chuàng )新思想》獲得國家級一等獎。

　　獲得教育中心初中教師基本功大賽地理學(xué)科三等獎。

　　在我兼任電教員工作期間在1999年xx月，我校在油田取得了《利用現代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》先進(jìn)學(xué)校的稱(chēng)號。

　　1999年和連續兩年，我獲得了《教育處關(guān)于利用現代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》的先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。

　　4、自覺(jué)完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　在兼任電教員其間還為學(xué)校作了大量的其它有益的工作，如每年配合學(xué)校的團隊活動(dòng)、學(xué)校的運動(dòng)會(huì )、藝術(shù)節的文藝演出，學(xué)生會(huì )操等大型活動(dòng)，主動(dòng)做好廣播設備的安裝和錄像、攝像等工作。多年來(lái)，先后為學(xué)校義務(wù)維修了各種教學(xué)、電教電路等無(wú)數設備。為學(xué)校節約了大量的教育經(jīng)費。

　　各位領(lǐng)導、老師們：我從事教學(xué)幾十年，自認為工作勤奮，嚴肅認真，忠于職守，遵守紀律，不畏艱苦，服從領(lǐng)導，不計名利，團結同志。付出了半輩子的心血，給學(xué)校做出了很大的貢獻，現已臨近退休年齡，參選機會(huì )不多，特別盼望能順利晉級，做為對自己工作的肯定。請大家給與多多地支持。

　　謝謝。

　　述職人：xx

　　xx月xx日

有關(guān)述職報告5

　　一元復始，萬(wàn)象更新。年末歲初之時(shí)，也是煙草行業(yè)滿(mǎn)載而歸之際。我懷著(zhù)無(wú)比愉悅的心情，向局黨組匯報一年來(lái)學(xué)習和工作的各項情況。

　　我在煙草公司工作已有十年的歷史，談不上元老，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年，我時(shí)刻懷著(zhù)一顆感恩的心，本著(zhù)“客戶(hù)利益至上、消費者利益至上的”的工作準則，以滿(mǎn)腔熱誠投入到每一項工作當中。一年的時(shí)間彈指一揮，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗；有歡笑、有淚水；有收獲、有感激�，F將我這一年來(lái)的工作總結如下：

　　一、加強理論學(xué)習，緊跟時(shí)代步伐。

　　知識使人進(jìn)步。我深知，在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，要駕馭市場(chǎng)，首先得有強大的理

　　論知識做后盾。一年來(lái)，我認真學(xué)習黨的十七大報告精神，深刻領(lǐng)悟國家局、省局及市局文件精神和國家局姜成康局長(cháng)、省局趙全意局長(cháng)及市局馬力局長(cháng)等各級領(lǐng)導的重要講話(huà)精神，研讀中國煙草>企業(yè)文化及“兩個(gè)利益至上”的核心價(jià)值觀(guān)，品讀馬局長(cháng)根據國家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化，用理論的.鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng )新，始終與當地發(fā)展路線(xiàn)和行業(yè)發(fā)展路線(xiàn)保持一致。

　　二、鉆研專(zhuān)業(yè)知識，提升專(zhuān)業(yè)素養。

　　為了提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，更好的服務(wù)于廣大客戶(hù)，我認真鉆研并熟練掌握國家局“532”、“461”的品牌培育戰略任務(wù)及國家局、省局大力開(kāi)展的客戶(hù)經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設目標實(shí)施方法，進(jìn)一步提升個(gè)人價(jià)值觀(guān)和業(yè)務(wù)理論水平，為順利開(kāi)展工作奠定了扎實(shí)的基礎。

　　做好本職工作的同時(shí)，我認真學(xué)習《>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》等專(zhuān)業(yè)知識，參加行業(yè)內卷煙營(yíng)銷(xiāo)師資格鑒定考試，并取得了高級營(yíng)銷(xiāo)師資格。

　　三、加強客戶(hù)聯(lián)系，建立良好互動(dòng)關(guān)系。

　　身為一名客戶(hù)經(jīng)理，每天都要和不同的客戶(hù)打交道，并盡力讓客戶(hù)對自己的工作滿(mǎn)意，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶(hù)展開(kāi)良好合作是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的至關(guān)重要的前提。當前實(shí)行按照客戶(hù)訂單組織貨源的運營(yíng)模式，要求我必須提高對行業(yè)政策的把握、對整體銷(xiāo)售形勢的認識，增強與客戶(hù)聯(lián)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，以形成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的良性循環(huán)�？蛻�(hù)現在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)規劃中，實(shí)現一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學(xué)習行業(yè)政策并及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶(hù)建議，參考客戶(hù)實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，真正使客戶(hù)與公司凝聚在一起，調動(dòng)客戶(hù)的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點(diǎn)：

　　1、與客戶(hù)換位思考，引導客戶(hù)從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)角度看問(wèn)題，一致立場(chǎng)，而我則盡量從客戶(hù)的銷(xiāo)售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展。

　　2、深入了解客戶(hù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，根據周邊消費群體、客流量等因素，結合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，對客戶(hù)的合理庫存量、卷煙訂購類(lèi)別等做出合理建議，真誠幫助客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持。

　　3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時(shí)候，只要零售客戶(hù)在卷煙銷(xiāo)售過(guò)程中遇到任何問(wèn)題向我求助，我都會(huì )在第一時(shí)間幫其解決。有些零售戶(hù)對“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會(huì )親自上門(mén)指導操作，和客戶(hù)建立了亦商亦友的良好互動(dòng)關(guān)系。

　　四、分析片區實(shí)況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結算率。

　　網(wǎng)上訂貨和電子結算作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，省局領(lǐng)導十分重視，我也深感肩上的責任重大。為了提升卷煙零售戶(hù)參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結算的成交率，每月初，我都會(huì )在第一時(shí)間將銷(xiāo)售任務(wù)細化分解到每周、每天，并精心做好拜訪(fǎng)安排。周二拜訪(fǎng)

　　官路片，周三拜訪(fǎng)排湖片，周四拜訪(fǎng)通�？诮值榔�，周五拜訪(fǎng)潘壩片。一年來(lái)，我嚴格按照計劃，細致的做好每個(gè)客戶(hù)的拜訪(fǎng)工作，對每周客戶(hù)的訂單做出詳細的質(zhì)量分析，擬定重點(diǎn)拜訪(fǎng)名單，并根據實(shí)際情況做出訂單指導，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結算率。截止到11月底，通�？谄瑓^的網(wǎng)上訂貨率為 %，電子結算率為%。下階段我將繼續以這兩項工作為重點(diǎn)，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結算比例，力求實(shí)現分管轄區網(wǎng)上訂貨和電子結算工作規范化、標準化、常態(tài)化的目標。

　　五、絕對服從指揮，形成團隊工作合力。

　　作為一名客戶(hù)經(jīng)理，端正態(tài)度，認真履行本職工作，積極配合領(lǐng)導指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè )業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好客戶(hù)經(jīng)理本職工作的基礎上，積極配合我部領(lǐng)導，參與本地卷煙營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進(jìn)取，獲得了領(lǐng)導和同事的一致好評。

　　六、身體力行，積極開(kāi)展新品牌培育工作。

　　紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結合我省吸煙者的喜好、吸食習慣等因素新開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價(jià)低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場(chǎng)的種類(lèi)，同時(shí)做好它們的品牌培育工作對培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進(jìn)作用。這幾個(gè)月來(lái)，在每次的走訪(fǎng)過(guò)程中，我都會(huì )帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單，積極主動(dòng)地向零售客戶(hù)和消費者宣傳推介，力求讓零售客戶(hù)和消費者更好的了解、接受并購買(mǎi)新品牌。

　　七、專(zhuān)銷(xiāo)互動(dòng)，創(chuàng )下歷年卷煙銷(xiāo)售新高。

　　作為客戶(hù)經(jīng)理，在做好客戶(hù)維護工作的同時(shí)，還要與片區專(zhuān)管員專(zhuān)銷(xiāo)互動(dòng)。我和片區專(zhuān)管員李永勝同志積極配合，通力合作，共同營(yíng)造了一個(gè)良好的卷煙銷(xiāo)售環(huán)境，確保了本片區全年卷煙銷(xiāo)售任務(wù)順利完成，截止至20xx年11月底，我所分管片區已完，下欠預計12月銷(xiāo)售創(chuàng )下歷年銷(xiāo)售新高。

　　這一年的成績(jì)，令人可喜；這一年的收獲，令人感動(dòng)；在下一步的工作中，我將會(huì )更加嚴格地要求自己，常懷感恩之心，常思進(jìn)取之志，向領(lǐng)導多請教，向同事多學(xué)習，向理論求真知，向實(shí)踐要成果，用青春的熱血、飽滿(mǎn)的激情為仙桃煙草事業(yè)的蒸蒸日上貢獻自己最大的力量。

　　一滴水，雖不足以成為汪洋大海，卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲；一縷陽(yáng)光，雖不足以情暖人間，卻可以驅走寒夜的陰霾。我甘愿做這一滴水、一縷陽(yáng)光，服務(wù)在平凡的客戶(hù)經(jīng)理崗位上。

有關(guān)述職報告6

　　領(lǐng)導好：

　　作為車(chē)間主任，在公司領(lǐng)導正確的指導和幫忙下，及車(chē)間員工的大力支持，再加上自我不斷努力下，完成公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。我在公司做車(chē)間主任快5年了。在這5年來(lái)始終把安全禮貌生產(chǎn)放在第一位，管控質(zhì)量，減少事故發(fā)生。身為一名車(chē)間管理人員，雖然潛力有限，但肩負員工生命安全的重任從未放松，堅持每周一開(kāi)早會(huì )，跟員工溝通上周出現的安全、質(zhì)量、現場(chǎng)環(huán)境的好壞等問(wèn)題，及時(shí)整改，同樣的事情不允許再出現。公司下達的各項任務(wù)都能順利完成并取得領(lǐng)導的信任和較好的成績(jì)�，F將任車(chē)間主任以來(lái)的工作狀況述職如下，請領(lǐng)導評議。

　　車(chē)間主任負責整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本、效益、效率、質(zhì)量過(guò)程控制、安全現場(chǎng)禮貌施工及員工工作安排；作為一名車(chē)間主任務(wù)必明確自我的工作職責，服從公司領(lǐng)導安排這個(gè)前提下：

　　1、加強員工的安全生產(chǎn)、指導、培訓；

　　2、應保質(zhì)保量，按時(shí)完成公司的生產(chǎn)任務(wù)；

　　3、對員工進(jìn)行各項制度、宣傳、培訓；

　　4、用心配合其他部門(mén)的工作，并理解公司領(lǐng)導的監督、檢查、考核；

　　5、合理安排車(chē)間班組長(cháng)的工作，并對班組長(cháng)進(jìn)行培訓和考核；

　　6、負責反饋員工的意見(jiàn)，解決車(chē)間的內部問(wèn)題；

　　7、對物料的領(lǐng)發(fā)、使用、放置合理安排；

　　8、應保證車(chē)間的環(huán)境整潔衛生、設備的正常運行，排除各種安全隱患。

　　這是我總結的8點(diǎn)，至于車(chē)間的加工工藝、流程、安全、質(zhì)量怎樣節能降耗，物料怎樣領(lǐng)用，一個(gè)工程圖紙下來(lái)圖紙總說(shuō)明有何要求，焊縫等級，領(lǐng)用鋼板，鋼板對接，排板、下料，鋼板有沒(méi)有定寬、定長(cháng)，怎樣代料、組立，板厚是否需要開(kāi)剖口，埋弧焊主焊縫焊角的大小，焊縫等級要求，火焰矯正、機械矯正的角度，平直度是否到達要求，二次裝配板厚大于8mm以上務(wù)必用半自動(dòng)開(kāi)剖口，鋼柱、鋼梁、桁架制作長(cháng)度控制，是否需要放地樣制作、割頭、氧化鐵有沒(méi)有清除干凈，為下道工序創(chuàng )造良好的施焊條件，電焊部位哪些是一、二、三級焊縫，清磨表面到達什么要求，這是我做車(chē)間主任這幾年里一向在做的，期望透過(guò)這次自述得到領(lǐng)導的點(diǎn)評，也是對我今后的管理提高一個(gè)臺階。

　　作為一名生產(chǎn)管理人員，安全工作要抓的細，安全是生產(chǎn)的重要點(diǎn)，安全就是穩定，安全就是效益，安全無(wú)小事。自從輕鋼出現一次傷亡事故，對我的打擊很大，近三年來(lái)始終把安全工作放在第一位。每個(gè)星期一開(kāi)早會(huì )總結上周存在的安全隱患及時(shí)解決，決不在發(fā)生第二次，以對事不對人的態(tài)度，透過(guò)溝通，早發(fā)現早解決，車(chē)間安全生產(chǎn)得到有效控制。

　　保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，我深知作為一名生產(chǎn)管理人員，自我的工作和對待工作的態(tài)度直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量，所以在質(zhì)量方面一向不敢松懈。對于生產(chǎn)過(guò)程中出現的問(wèn)題，從不輕易放過(guò)，主動(dòng)與質(zhì)檢溝通解決問(wèn)題，同時(shí)加強員工對質(zhì)量重要性的認識，要求大家認真做好自檢、互檢工作，確保不讓同樣的問(wèn)題出現。

　　透過(guò)近五年來(lái)工作做法主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：：

　　1、部分員工對公司的各項制度不能有效執行，具體為，上班時(shí)光抽煙、上班時(shí)光遲到、早退、不穿工作服。

　　2、質(zhì)量意識不高、安全意識不重視的現象時(shí)有發(fā)生。

　　針對以上存在的問(wèn)題，主要是執行力度及落實(shí)質(zhì)量須進(jìn)一步控制。如何讓員工能很自覺(jué)地執行公司相關(guān)規章制度，加強工藝要求資料。

　　首先，我把安全禮貌施工實(shí)施細則上墻張貼，徹底讓員工每一天都能看到，務(wù)必執行的資料以及資料的重要性；也在班前會(huì )著(zhù)重強調安全生產(chǎn)重要性以及發(fā)生安全事故的嚴重性；針對每個(gè)工序加工流程也張貼上墻，操作規程指示牌，規范員工務(wù)必按操作規范要求進(jìn)行加工生產(chǎn)，同時(shí)也制定了各個(gè)工序加工要求指導書(shū)，嚴格要求每個(gè)員工務(wù)必按工藝要求指導書(shū)資料嚴格執行；針對特殊工程要求組織班組長(cháng)，技術(shù)骨干在加工前詳細進(jìn)行技術(shù)交底。個(gè)別班組隨意更改工藝要求、質(zhì)量意識不高，再給他們灌輸質(zhì)量要求重要性，必要時(shí)也要嚴厲處罰；個(gè)別員工上班時(shí)抽煙，抓一個(gè)罰一個(gè)，而且要求他們寫(xiě)檢查，書(shū)面保證。還有個(gè)別員工上班遲到，早退等現象都會(huì )在班前會(huì )議上點(diǎn)名批評。有些在考核過(guò)程中體現出來(lái)。讓班組內部互相監督，把整個(gè)車(chē)間構成上下團結、互相幫忙的氛圍。

　　下步工作基本思路：

　　1、要在操作規則推行與落實(shí)上下苦功，真正將安全禮貌生產(chǎn)細則、條款落實(shí)到工作中去，落實(shí)到細節中去；

　　2、要在車(chē)間環(huán)境、堆放上下大力氣，常抓不松懈，持之以恒以徹底改變車(chē)間面貌；

　　3、要主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)溝能，及時(shí)撐握原材料、圖紙的狀況，確保工作順暢運轉。

　　我相信只要一心撲在工作上，誠懇做人，扎實(shí)做事，盡職盡責把公司下達的每項工作資料正確落實(shí)到每個(gè)員工心中去，以強烈的事業(yè)心與職責感去努力克服困難，迎接挑戰，相信自我的各項工作就會(huì )有喜色。個(gè)性是在目前公司處于轉折的一年，借鑒好的工作方法，努力做好生產(chǎn)工作，也必須能為公司的騰飛做出自我的貢獻。

　　有關(guān)車(chē)間主任述職報告3

　　我叫賈濤，是焙燒制酸生產(chǎn)車(chē)間甲班主任，在過(guò)去的一年里，認真履行工作職責，用心工作，在制酸甲班全體成員的共同努力下，保質(zhì)保量地完成了車(chē)間下達的各項生產(chǎn)目標任務(wù)。

　　20xx年是制酸二期工程上馬的第一年，我們甲班在努力適應新的制酸工藝的快速變革與發(fā)展的前提下，以紫金年度生產(chǎn)計劃為工作主線(xiàn)，在車(chē)間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指引下，全班員工緊密團結、努力奮斗，以“規范化、標準化、精細化”為工作追求目標，以人員素質(zhì)管理為突破口，切實(shí)轉變思想觀(guān)念，牢固樹(shù)立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng )新意識，大力推動(dòng)班組基礎管理更上一個(gè)新的臺階，較為圓滿(mǎn)地完成了本年度廠(chǎng)、車(chē)間下達的各項生產(chǎn)任務(wù);能用心有序地開(kāi)展各項工作，班組建設也得到提高�，F將一年來(lái)制酸甲班及我所開(kāi)展的主要工作述職如下：

　　一、切實(shí)履行本崗職責，力爭做一名合格的職工

　　班組長(cháng)是車(chē)間領(lǐng)導與班組職工之間聯(lián)系的橋梁，是班組職工心聲的反映者，起著(zhù)一種承上啟下的紐帶作用。我時(shí)刻感受到肩上那份沉甸甸的職責。作為一名班組長(cháng)，我真正關(guān)心本班職工的根本利益，真正相信和依靠本班職工，全心全意為本班職工服務(wù)。在平時(shí)的工作期間，我認真聽(tīng)取上級工作指令，仔細領(lǐng)會(huì )上級文件精神。本班職工關(guān)心車(chē)間的發(fā)展，愿意為車(chē)間的發(fā)展用心獻言獻策，我就不遺余力的反映本班職工的心聲，確保了班組人員與車(chē)間領(lǐng)導及時(shí)溝通，問(wèn)題不藏在心里。

　　二、培訓與學(xué)習

　　制酸甲班因其特殊的工作性質(zhì)，對員工的各項素質(zhì)要求較為嚴格。為確保和提高全班員工的工作素養和從思想上加強員工規范操作意識和安全生產(chǎn)知識，我們定期認真組織學(xué)習，從提高員工業(yè)務(wù)技能和生產(chǎn)安全入手，利用工作之余，在班內用心開(kāi)展了法律法規、知識技能、安全生產(chǎn)，個(gè)性是制酸安全等方面的培訓。資料涵蓋制酸標準操作程序、工藝指標及質(zhì)量控制要點(diǎn)、安全培訓等。

　　透過(guò)培訓和學(xué)習，員工的整體生產(chǎn)知識及安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動(dòng)上，充分認識和體現出規范生產(chǎn)和生產(chǎn)安全，個(gè)性是生產(chǎn)安全的重要性。

　　三、存在的缺點(diǎn)與不足

　　在全年的生產(chǎn)工作中，我們認真履行崗位工作職責，對遇到的實(shí)際問(wèn)題和隱患能解決的用心進(jìn)行解決、整改，不能解決的立即上報，確保按質(zhì)按量完成年度生產(chǎn)工作任務(wù)。但在工作過(guò)程中也發(fā)現存在著(zhù)不可避免的一些問(wèn)題。隨著(zhù)生產(chǎn)任務(wù)的有條不紊的進(jìn)行及社會(huì )經(jīng)濟的不斷變革加速，對班組人員在知識技能方面有了新的要求。

　　有的員工工作缺乏細致深入，有的工作看似做了，實(shí)際沒(méi)做，有的做了，但細處沒(méi)做。

　　為保證今后生產(chǎn)任務(wù)的順利完成和生產(chǎn)工藝紀律的嚴格執行，對存在的問(wèn)題及隱患，我們會(huì )在今后的工作中逐步改善和調整，并將努力加強協(xié)調各生產(chǎn)小組的整體運作，從培養員工全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著(zhù)手開(kāi)展各項工作，充分運用本班人力資源進(jìn)行合理安排，認真組織生產(chǎn)。用心與其他班組間進(jìn)行合作和協(xié)調，保證工藝質(zhì)量的穩定和生產(chǎn)安全。同時(shí)，請領(lǐng)導根據實(shí)際工作狀況對我班工作及班組建設繼續實(shí)行支持和幫忙。

　　對于我自我來(lái)說(shuō)，作為一名年輕的職工，由于參加工作時(shí)光不長(cháng)，經(jīng)驗不足，在工作中，在執行本崗職責時(shí)都存在著(zhù)不足。首先是業(yè)務(wù)水平的不高，平時(shí)由于放松的對自我的要求，忙于工作，疏于學(xué)習。專(zhuān)業(yè)知識掌握不夠扎實(shí)，管理知識缺乏，加上實(shí)踐經(jīng)驗少，造成工作中有些許疏漏。其次是自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

　　針對以上的不足，我規劃了今后努力方向：

　　1、加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高本職工作的潛力，在工作中不斷積累經(jīng)驗教訓，提高自我處理和解決問(wèn)題的潛力。

　　2、要多學(xué)習專(zhuān)業(yè)以外方面的知識，拓寬自我的知識面，提高自我的綜合素質(zhì)。

　　3、要認真學(xué)習方針、政策，緊緊團結在車(chē)間的周?chē)�，認真領(lǐng)會(huì )車(chē)間的文件精神，為車(chē)間的發(fā)展出一份力。牢固樹(shù)立全心全意為班組職工服務(wù)的思想，廣泛收集班組職工意見(jiàn)，代表班組職工的心聲，爭取做一名合格的班組長(cháng)。

　　總之，這一年透過(guò)全班員工的共同努力，在公司和車(chē)間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，制酸甲班能夠完成各項工作指標來(lái)之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離公司和車(chē)間的要求還很遠。未來(lái)，我們必須與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏、團結一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項工作，為明年的工作打好堅實(shí)基礎，相信在我們大家的共同努力下，紫金的明天會(huì )更加完美。

　　有關(guān)車(chē)間主任述職報告4

　　回顧20xx，我感受良多。首先這是我成長(cháng)的一年，也是我坎坷的一年，我體會(huì )到了失敗，從失敗中學(xué)到怎樣向成功邁步。20xx我在想，我的努力改變了什么，同時(shí)我在xx又獲得了什么。此時(shí)，透過(guò)這個(gè)述職報告總結下我今年的工作。并對明年的工作規劃做一個(gè)簡(jiǎn)略的目標。

　　迄今為止，我進(jìn)入公司已經(jīng)整兩年了，20xx年我虛心學(xué)習工作技能，20xx我不斷努力的提高自我的工作技能，而又帶領(lǐng)我成品車(chē)間注膠組這個(gè)團隊，共同提高工作技能及產(chǎn)品質(zhì)量。但這些是不夠的，響應公司領(lǐng)導號召，并經(jīng)常組織組員參加我們班組長(cháng)內部的培訓。其培訓資料為《工作中的細節及執行力》，《工作經(jīng)驗的交流及團隊意識》等。我們的公司是高速發(fā)展的一個(gè)階段，身為xx人，我自我切身的認識到，只是做好自我就應做的事情是不夠的，那是自我就應要做的。經(jīng)過(guò)何武、潘武等領(lǐng)導的栽培和鼓勵，我認識到工作技能只是我人生事業(yè)的一個(gè)輔助工具，真正改變自我，向著(zhù)頂峰邁進(jìn)的是工作態(tài)度。我理解的工作態(tài)度包括用心學(xué)習、熱誠待人，包容寬容和不斷進(jìn)取、創(chuàng )新的精神。對我來(lái)講我絕對能做到這些，即使今年我沒(méi)有做到，那也是我明年努力的方向。而難的就是我要以我十二分的熱情來(lái)影響、改變提高我注膠組團隊的進(jìn)步。因為一個(gè)好的帶頭人所具備這些態(tài)度是務(wù)必的。一個(gè)人的進(jìn)步只能代表自我，團隊的進(jìn)步才能代表我們成品組，代表我們xx。

　　我要做的還有很多、很多，這么漂亮的話(huà)語(yǔ)，不是說(shuō)出來(lái)給大家鑒賞的。我要證明我的決心，我的態(tài)度。我相信我絕對能做好。真正把自我的想法說(shuō)出來(lái)是一種勇氣，但真正的做出來(lái)卻是需要魄力的。我真真切切的感受的到。今年8月份我根據我注膠模具使用狀況，設計了一個(gè)《模具管理看板》。從想出來(lái)到真正的做出了用了兩個(gè)月的時(shí)光。期間經(jīng)歷了磕磕碰碰，最后靠著(zhù)領(lǐng)導的不斷催促，不斷修改才做了出來(lái)。透過(guò)這個(gè)事情，我明白原先什么事情動(dòng)動(dòng)嘴皮子是那么的'容易，而真正去做的時(shí)候卻那么多的困難。我明白想要做什么事情，都是要經(jīng)過(guò)不斷的商量，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，是多么的重要。這件事情我學(xué)到了理解、學(xué)到了溝通的重要性。在《模具管理看板》做出來(lái)的時(shí)候我的情緒變的緊張，害怕聽(tīng)到負面的意見(jiàn)。工作情緒陷入了低點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)候公司領(lǐng)導給了我鼓勵，而我自我透過(guò)工作方面、提升工作態(tài)度的書(shū)籍來(lái)找到我的缺點(diǎn)。我認為我的缺點(diǎn)是還不夠大膽，做什么事情有太多的顧慮。在與人溝通的問(wèn)題上還不夠圓潤。在側，在付出行動(dòng)和實(shí)踐上沒(méi)有那種想到就做的精神。

　　20xx是我工作經(jīng)驗和對工作態(tài)度改變的一年，今年的下半年透過(guò)對組員的培訓，雖然總共培訓的次數很少，但透過(guò)培訓的這種形式，讓我和我的組員在思想覺(jué)悟上提升了好多，雖然這個(gè)覺(jué)悟沒(méi)有準確的標準。但和去年相比較較起來(lái)今年無(wú)非是升華，大步提升的一年，天壤之別的一年。也可能我身在這個(gè)群眾無(wú)法感覺(jué)到它的進(jìn)步，但每次寫(xiě)工作報告，每次和新員工提起去年時(shí)。我心里都自豪萬(wàn)分，我見(jiàn)證并參與了我們團隊的進(jìn)步，我找到了我的職責感和歸屬感，并把每一天的工作當成我的事業(yè)在在奮斗著(zhù)。如果讓我細說(shuō)我今年具體做了什么，那我就用一句話(huà)代替，我每一天的工作都傾注了我的熱情和心血，我每時(shí)每刻都在琢磨怎樣樣提升質(zhì)量和效率!!如果把工作定義為兩個(gè)字，我會(huì )說(shuō)“事業(yè)”。

　　當然我以上所陳述的資料，不是為了嘩眾取寵，不是為了表現我自我的境界多么高尚。我只是期望我的述職報告能讓公司領(lǐng)導認識到我，明確我明年的努力方向，生活你給予它什么，它也會(huì )回報你什么。工作亦也是。

　　明年我會(huì )把工作主要放在思想文化建設上，我自我會(huì )提高自我對工作技能和工作態(tài)度的學(xué)習，透過(guò)培訓、交流等主題組織組員進(jìn)行開(kāi)會(huì )。倡導自我組員主動(dòng)用心的端正工作態(tài)度。那里不足就補那，并共同探討我們團隊存在的缺點(diǎn)，響應xx高速發(fā)展的制度。公司在進(jìn)步的同時(shí)，我們的團隊也要趕上x(chóng)x騰飛的步伐。

　　以上所提到的種種，或許有些做作，但確實(shí)是我對xx的真實(shí)情感，寫(xiě)的語(yǔ)句或許不夠通順，但確實(shí)是我對態(tài)度的見(jiàn)解。這份報告是我事業(yè)起點(diǎn)的一個(gè)寫(xiě)照，它沒(méi)有激情澎湃華麗的詞語(yǔ)，但它是我對期望埋下的一顆種子，它在xx扎根發(fā)芽，它在xx枝繁葉茂！在這新的一年預祝xx發(fā)展壯大，成為中國繩鋸制造業(yè)第一品牌！祝xx的兄弟姐妹身體健康、事事順心！

　　報告完畢！

有關(guān)述職報告7

　　我叫李xx，20xx年11月份總行任命我擔任總行風(fēng)險控制部經(jīng)理一職，任職以來(lái)，在銀監局及總行領(lǐng)導的關(guān)懷下，在其他部門(mén)的協(xié)助和配合下，我帶領(lǐng)導風(fēng)險控制部全體科員，認真貫徹落實(shí)國家金融法律法規和政策，緊密?chē)�繞總行年初制訂的工作方針，以商業(yè)銀行新的發(fā)展為契機，通過(guò)健全風(fēng)險防范控制制度，完善各類(lèi)文本合同，規范業(yè)務(wù)操作流程，嚴格貸款審查，建立完善各類(lèi)貸款臺賬，做好法律服務(wù)支撐，強化學(xué)習培訓等措施，力求為商業(yè)銀行開(kāi)局年做好鋪墊。

　　20xx年，我帶領(lǐng)風(fēng)險控制部在做好日常工作的同時(shí)，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、以流程再造、規范經(jīng)營(yíng)為目的，健全章制，規范流程。

　　20xx年，是我行面臨著(zhù)組建商業(yè)銀行以后的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，城市信用社式的管理制度、經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程都遠遠不能適應新的商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，各項制度都需要進(jìn)一步的修訂和完善，各項業(yè)務(wù)的操作都需要進(jìn)一步的嚴格規范，流程再造、模式重整是我們在新的一年里迫切需要解決的問(wèn)題，事關(guān)重大，我們按照總行工作會(huì )議精神和總行領(lǐng)導的安排，以董事長(cháng)年初“再造操作流程，規范經(jīng)營(yíng)運作，科學(xué)和諧發(fā)展，整體再上臺階”為指引，克服困難，認真學(xué)習，根據我行的發(fā)展實(shí)際，認真總結了我行在發(fā)展中積累起來(lái)的經(jīng)驗，在借鑒其他行社的基礎上制訂和完善了有關(guān)信貸管理政策及各項規定。根據不同業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，制訂了效果直觀(guān)，內容詳細的業(yè)務(wù)流程圖及文字說(shuō)明，并對新的業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行嚴格的審核和客觀(guān)的評價(jià)，緊緊圍繞制度規范、財務(wù)管理、業(yè)務(wù)操作流程、新業(yè)務(wù)拓展的真實(shí)性、合法性和風(fēng)險性等工作重心，對在業(yè)務(wù)操作中可能出現的風(fēng)險、可能存在的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)的論證，既有效控制風(fēng)險，又可以保證業(yè)務(wù)的開(kāi)展能夠促進(jìn)我行的發(fā)展。一是對操作流程的合法性、合規性進(jìn)行審核和評價(jià)。二是對操作流程制訂的科學(xué)性進(jìn)行審核和評價(jià)；三是對操作流程的全面性進(jìn)行審核和評價(jià)。四是對操作流程的審慎性進(jìn)行審核和評價(jià)。力求通過(guò)嚴密的流程操作，嚴格控制各類(lèi)風(fēng)險，及時(shí)發(fā)出預警信息，實(shí)現以客戶(hù)為心，以風(fēng)險控制為主線(xiàn)的業(yè)務(wù)流程再造。

　　同時(shí)，我們根據商業(yè)的發(fā)展需要，對我行所有信貸合同進(jìn)行了重新起草。

　　二、以嚴謹及時(shí)、準確科學(xué)為要求，做好報表統計，貸款分類(lèi)。

　　20xx年初，我們開(kāi)始承擔了部分報表的填制工作，由于我們人員較少，均未從事過(guò)報表工作，報表經(jīng)驗不足，工作難度較大，我們克服困難，虛心學(xué)習，保證了報表工作的順利進(jìn)行，同時(shí)，我們根據業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在不增加基層支行工作難度的情況，對我行原有部分報表進(jìn)行了修改，使其更有利于我行信息的收集和整理，嚴格要求各類(lèi)報表的報送質(zhì)量，做到數據采集口徑一致、內容科學(xué)完整、數據計算準確無(wú)誤。

　　任職以來(lái)以來(lái)，我們根據我行貸款五級分類(lèi)的有關(guān)規定，根據我行實(shí)際需要對五級分類(lèi)報表進(jìn)行適當修改，并及時(shí)印發(fā)新報表，通知各支行按新報表的要求對貸款進(jìn)行分類(lèi)，組織全行信貸人員對全行貸款進(jìn)行了二次全面的分類(lèi)工作，同時(shí)，按照分類(lèi)科學(xué)、調整及時(shí)的原則，對現有貸款的實(shí)際情況個(gè)別指導劃分。特別是不良貸款情況分析，要根據本行當時(shí)實(shí)際情況，對新增不良貸款、現有不良貸款狀況、處置方案及進(jìn)度進(jìn)行詳細說(shuō)明，對不符合要求的，要求有關(guān)支行限期重新上報。并及時(shí)更新了貸款五級分類(lèi)檔案，要求貸款風(fēng)險分類(lèi)準確無(wú)誤，填報內容清楚完整，對各支行貸款分類(lèi)檔案管理情況進(jìn)行了不定期的抽查。

　　三、認真履行風(fēng)險控制職能，切實(shí)做好風(fēng)險提示和防范工作。

　　自成立以來(lái)，我們將認真學(xué)習國家有關(guān)法律，及時(shí)收集國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和信息作為一項常規性工作，積極參加總行組織的相關(guān)培訓，全面提高風(fēng)險識別能力。

　　任職以來(lái)以來(lái)，我們累計審查貸款達450余筆，對信貸經(jīng)營(yíng)部移交我們審查的貸款料進(jìn)行書(shū)面審查，以法律有效性與防范風(fēng)險為重點(diǎn)，依據國家法律、法規及相關(guān)政策的規定，結合目前國家產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)際狀況，分別對貸款質(zhì)量、貸款風(fēng)險、貸款行業(yè)信息、信貸信息提出合理化建議供審貸會(huì )審查。根據國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和我行的有關(guān)規定，對每一筆貸款向審貸委員會(huì )提出相關(guān)意見(jiàn)。對借款申請企業(yè)及抵質(zhì)押等可能存在的風(fēng)險情況進(jìn)行書(shū)面分析，做好風(fēng)險提示。

　　四、組織學(xué)習、加強培訓，全面提高我行信貸人員的素質(zhì)。

　　任職以來(lái)，我們根據業(yè)務(wù)需要，組織我行信貸人員進(jìn)行了了有關(guān)法律法規的學(xué)習，主要內容包括：

　�。�1）商業(yè)銀行與內部人和股東關(guān)聯(lián)交易管理辦法；

　�。�2）擔保法；

　�。�3）民法；

　�。�4）民事訴訟法及訴訟中可能遇到的問(wèn)題的`相關(guān)內容。

　　五、健全檔案管理，根據業(yè)務(wù)需要完善我行現有不良貸款檔案。

　　任職以來(lái)，我們根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況，建立了不良貸款臺賬、貸款涉訴案件臺賬、長(cháng)期欠債欠息企業(yè)及個(gè)人臺賬、不良貸款臺賬，進(jìn)一步規范了我們對不良貸款的管理，動(dòng)態(tài)掌握貸款管理的進(jìn)度，同時(shí)，也有利于相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導及時(shí)調閱。

　　六、合法及時(shí)、有理有據的做好法律事務(wù)工作：

　　20xx年，我們主要從以下幾個(gè)方面入手，做好法律事務(wù)工作。

　　1、加大學(xué)習，提高自身素質(zhì)。針對目前我行各項業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的局勢，金融法律法規不斷完善，近年來(lái)新的公司法和證券法等一系列法律法規的修訂。特別是20xx年我們將承擔各類(lèi)貸款的風(fēng)險審查評估的工作職能，這些都對我們自身提出了更高的要求。20xx年，我們通過(guò)組織學(xué)習，通過(guò)自學(xué)、互學(xué)、參加有關(guān)培訓等方式，通過(guò)全面提高個(gè)人素質(zhì)優(yōu)化工作質(zhì)量。

　　2、服務(wù)基層、做好法律指導。以“指導科學(xué)規范、服務(wù)及時(shí)有力”為要求，認真做好對基層的指導工作。對基層提出的問(wèn)題，要堅決落實(shí)清楚，責任到人及時(shí)解決。

　　3、加強法律培訓，提高全員法律素質(zhì)。20xx年，我們對全行信貸人員進(jìn)行公司法、擔保法、商業(yè)銀行法、訴訟法等全面的法律培訓，并組織相應的考核辦法，全面提高員工的法律素質(zhì)。

　　4、嚴格法律風(fēng)險控制。針對我行日益增加的法律事務(wù)，我們將進(jìn)一步嚴格控制有關(guān)法律風(fēng)險，針對具體情況，認真做好風(fēng)險提示工作，通過(guò)各種形式認真排查法律風(fēng)險，切實(shí)落實(shí)風(fēng)險防范措施。任職以來(lái)以來(lái)，我們累計受理各支行咨詢(xún)73次，為基層提供法律服務(wù)17次，參與案件辦理5件，為支行出具法律意見(jiàn)書(shū)6次，合法及時(shí)、有理有據的做好全行法律事務(wù)工作。及時(shí)解決各支行提出的法律咨詢(xún)及服務(wù)需求，同時(shí)，對我行新辦業(yè)務(wù)、在辦業(yè)務(wù)、對外法律事務(wù)等方面均做了大量的工作。

有關(guān)述職報告8

尊敬的新能源商會(huì )領(lǐng)導:

　　我于7月10日加入全國工商聯(lián)新能源商會(huì )擔任信息調研部助理研究員、試用期三個(gè)月.踏著(zhù)緊張而歡快的工作節奏、我已走過(guò)三個(gè)月.回顧這三個(gè)月來(lái)的點(diǎn)滴、我驚奇得發(fā)現我的工作能力有了更進(jìn)一步的提高、現在將試用期的工作總結如下:我在信息調研部負責協(xié)助本部門(mén)主任處理部門(mén)的日常工作、具體的講可以分為以下五部分:

　　一、負責編輯《中華新能源周刊》的初稿及定稿的打印發(fā)送。在商會(huì )各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下、《中華新能源周刊》版式日臻完善、內容日漸豐富、贏(yíng)得讀者的一致好評、同時(shí)也為周刊爭取到更多的讀者.

　　二、建立企業(yè)信息數據庫、新聞媒體信息庫等。新能源商會(huì )剛成立不久、有大量的基礎工作要做、基本信息庫的`建立和維護也常為我日常工作的一部分.三、研究國內外新能源產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展現狀及趨勢等。信息研究是我們部門(mén)的主要職責、研究新能源行業(yè)的信息是我們的核心工作、研究的方式主要是研究網(wǎng)頁(yè)信息及書(shū)面資料、輔助以外出調研。此舉取得了豐碩的成果、《中華新能源周刊》及《中國新能源產(chǎn)業(yè)報告》上部分信息已經(jīng)為我們原創(chuàng )知識.四、參與新能源產(chǎn)業(yè)投資基金籌備工作、負責協(xié)會(huì )聯(lián)絡(luò )后勤服務(wù)工作.五、商會(huì )局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )安全及日常的維護.

　　三個(gè)月的時(shí)間使我順利從一個(gè)轉變?yōu)楣�司職員、三個(gè)月的時(shí)間使我由新能源行業(yè)的門(mén)外漢轉變?yōu)橐幻�掌握新能源行業(yè)基本知識并且能就新能源行業(yè)的發(fā)展發(fā)表自主觀(guān)點(diǎn)的助理研究人員.回顧這三個(gè)月的工作生活、我能順利的完成以上所述轉變、是各位領(lǐng)導各位前輩及同事熱心指點(diǎn)和幫助的結果、也是我積極進(jìn)取的結果.這份工作對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的開(kāi)始、也是一個(gè)全新的挑戰.工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程、我是積極的做、但還是走了些彎路、我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià).做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來(lái)學(xué)習的一部分.工作能力的加強、英語(yǔ)水平的提高等等也是我努力的方向.對于今后的工作、我有能力、有信心做的更好。

有關(guān)述職報告9

　　一學(xué)年很快就要過(guò)去了，回顧這學(xué)年，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規章制度，服從上級領(lǐng)導安排，熱愛(ài)、關(guān)心學(xué)生，嚴格要求，做到因材施教。同時(shí)不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，且多聽(tīng)取意見(jiàn)，向有經(jīng)驗的教師請教，務(wù)求精益求精。

　　本學(xué)年任教三(5)班數學(xué)，我根據學(xué)校、科組的工作安排，認真制定學(xué)科計劃，并落實(shí)完成。

　　一、自覺(jué)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　三年級采用的是北師大版的新教材，和以往的教材有很大不同。對此，我認真鉆研教材，學(xué)習新課標，仔細體會(huì )新課標理念，理解教材的意境，根據學(xué)生的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的教案。積極參加科組教研活動(dòng)，參與課改研討，學(xué)習。

　　二、合理使用教法，想方設法提高教學(xué)質(zhì)量。

　　我先從抓好學(xué)生的課堂常規入手，培養學(xué)生形成初步的行為習慣。在教學(xué)中靈活采用不同的教法，以正面教育為主鼓勵學(xué)生積極學(xué)習。

　　1、創(chuàng )設情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。

　　新教材活動(dòng)性強，我充分利用教材，精心創(chuàng )設學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。

　　2、緊密聯(lián)系生活實(shí)際。

　　數學(xué)源于生活，生活中又充滿(mǎn)著(zhù)數學(xué)。在教學(xué)中，我緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現實(shí)世界中尋找數學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數學(xué)，摸到數學(xué)。

　　3、開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生的創(chuàng )新素質(zhì)。

　　波利亞說(shuō)："學(xué)習任何知識的最佳途徑是通過(guò)自己的實(shí)踐活動(dòng)去發(fā)現，因為這樣發(fā)現理解最深，也最容易掌握內在的規律、性質(zhì)和聯(lián)系。"現代教育理論主張讓學(xué)生動(dòng)手去"做"科學(xué)，而不是用耳朵"聽(tīng)"科學(xué)。留給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓每個(gè)學(xué)生都有參與活動(dòng)的機會(huì )，使學(xué)生在動(dòng)手中學(xué)習，在動(dòng)手中思維，在思維中動(dòng)讓學(xué)生在動(dòng)手、思維的過(guò)程中探索、創(chuàng )新。

　　4、發(fā)揮合作優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)學(xué)生創(chuàng )新潛能

　　合作研討，即在課堂中學(xué)生以小組形式為學(xué)習群體，突出學(xué)生的協(xié)作與討論，充分利用集體的力量，共同發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，這樣有利于學(xué)生的語(yǔ)言表達能力和創(chuàng )新素質(zhì)的.提高，小組由不同性別、不同成績(jì)、不同能力的學(xué)生組成，使優(yōu)等生的才能得到施展，中等生得到鍛煉，差等生得到幫助，互相學(xué)習，取長(cháng)補短，同時(shí)使學(xué)生的創(chuàng )新能力得到發(fā)展。

　　5、開(kāi)展競賽、游戲活動(dòng)，提高課堂學(xué)習氣氛 。

　　基于低年級學(xué)生的特點(diǎn)，引進(jìn)競賽、游戲活動(dòng)，學(xué)生積極性高，效果好。寓教于樂(lè )。

　　6、運用表?yè)P鼓勵學(xué)生，加強學(xué)生的學(xué)習信心。

　　課堂上以表?yè)P為主，分個(gè)人、小組進(jìn)行表?yè)P，經(jīng)常運用贊揚的語(yǔ)言鼓勵學(xué)生，如"你真棒!" "你的眼睛真雪亮!" "你們小組合作得很好!"……大大加強了學(xué)生學(xué)習的信心和集體的凝聚力。

　　本學(xué)年，我積極參與課改研討，上學(xué)期參加縣賽教，榮獲一等獎;我的《采松果》課堂實(shí)錄獲市二等獎。

　　我從事教師工作時(shí)間不常，教學(xué)經(jīng)驗不足，在工作中還有很多不足之處，如學(xué)生學(xué)習的自主性不高，在教法上還有待提高。今后，我會(huì )多向有經(jīng)驗的教師請教，虛心學(xué)習，在工作中積累經(jīng)驗，不斷探索切實(shí)可行的教學(xué)方法，更好地完善自我。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

有關(guān)述職報告10

　　做人民教師是我兒時(shí)的夢(mèng)想,做一名優(yōu)秀的人民教師更是我一生的追求.自畢業(yè)至今,我已經(jīng)在三尺講臺旁揮灑了將近六年,也認真探索了六年.這幾年下來(lái),我可以說(shuō)我愛(ài)這份工作,我更愛(ài)些這需要我幫助的孩子們.看到他們由衷地點(diǎn)頭會(huì )意,我滿(mǎn)足;感受到他們心靈的成長(cháng),我欣慰;聽(tīng)到他們學(xué)有所成的消息,我感動(dòng).這些年中,為了能給學(xué)生"一桶水",一直以來(lái)我不斷地給自己充電加油,為了能讓學(xué)生在課堂中積極進(jìn)入情境,主動(dòng)吸收知識,我可以花上幾天時(shí)間來(lái)備一篇課文,因為在我心目中,我一直都把做一個(gè)好老師作為我每天的目標.

　　自任職以來(lái),我擔任了將近四年的班主任工作,承擔語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)工作.多年來(lái),在不斷地學(xué)習和探索中積累了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗,并在教育教學(xué)上取得了相應的成績(jì).

　　一,教育工作

　　學(xué)校是未成年人思想成長(cháng)的"主陣地",班主任是學(xué)校德育工作的"主力軍",是學(xué)生的"心靈導師".作為一名班主任老師,我深知自己身上擔負的責任和義務(wù).教育學(xué)生,我堅持人性化管理,力爭做到在理解學(xué)生的基礎上正確引導他們,完善他們,努力把他們培養成優(yōu)秀的個(gè)體.因此對于班主任工作我一貫堅持做到:

　　1, 從細處著(zhù)手,學(xué)生感受點(diǎn)滴成功

　　班級是學(xué)生學(xué)習,成長(cháng)的"土壤",班主任是班集體的組織者和管理者,是學(xué)生健康成長(cháng)的引路人,我深知注重學(xué)生良好行為習慣的養成,這是建設優(yōu)良班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的基礎,更是未成年人思想道德建設的基礎.所以,每接一個(gè)新班,我都先從建立班級規章制度,強化學(xué)生行為習慣的養成教育做起,把德育教育的思想潤物細無(wú)聲般地滋潤學(xué)生的心田.

　　為了培養學(xué)生的自我管理意識,我建立了一套行之有效的班干部管理制度,因人而異,因地制宜地給學(xué)生一份能發(fā)揮他們主觀(guān)能動(dòng)性的工作崗位,班級的每一個(gè)學(xué)生在班中都有職務(wù),并不失時(shí)機地進(jìn)行調整和更換,讓每個(gè)學(xué)生都有管理者和被管理者的雙重體驗,學(xué)生在人人參與班級管理的真實(shí)體驗中,看到了自己的價(jià)值,感受了自己的點(diǎn)滴成功,以此更好地激勵他們相互合作.在這樣的管理之后,我的班級穩中有升,并多次獲得星級文明班的榮譽(yù)稱(chēng)號.本人也多次被評為優(yōu)秀班主任.

　　2,因勢利導 教師形成獨特自我

　　在學(xué)生面前,我是老師,也是他們的大朋友,我用微笑,贊賞和寬容讓學(xué)生在和諧,寬松,自主的的環(huán)境中學(xué)習,生活,保持積極向上的樂(lè )觀(guān)情緒.我還善于用一雙慧眼,去發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn),因勢利導.讓學(xué)生從老師的關(guān)愛(ài)中找到自尊,找到自信,找到人與人之間的平等與友誼,更能找到老師對他們發(fā)自?xún)刃牡恼嫘牡膼?ài).

　　平時(shí),我總是投入大量的時(shí)間和精力與學(xué)生交流,談心,了解學(xué)生的思想狀況,興趣愛(ài)好及存在的問(wèn)題等,及時(shí)教育,加以鼓勵,讓學(xué)生能悅納自我,體現自我,勇于實(shí)現自我,相信自己能行.努力讓每一個(gè)學(xué)生都抬起頭來(lái)走路;讓每一個(gè)孩子都有成功的體驗.

　　幾年的班主任工作經(jīng)驗的積淀,也讓我的教育工作形成了自己獨特的魅力.我所教的班級班風(fēng)好,學(xué)風(fēng)正,多次被評為校級先進(jìn)集體,在各級各類(lèi)的競賽活動(dòng)中都取得了令人矚目的成績(jì).當然我的傾心付出也換來(lái)了學(xué)生的贊嘆,家長(cháng)的肯定.

　　二,教學(xué)教研方面

　　我參加工作的這六年,可以說(shuō)是語(yǔ)文教學(xué)不斷改革和探索的幾年.在這幾年里,市,區教育局不斷提倡改革,鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng )新.在這種教學(xué)思想的指引下,我也努力探索,大膽嘗試,逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法.為了調動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性,發(fā)揮學(xué)生的主體地位,提高課堂教學(xué)的效益,我采取了如下的.一些措施和方法:

　　1,朗讀是關(guān)鍵,讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿(mǎn)朗朗的讀書(shū)聲.

　　古語(yǔ)云:"書(shū)讀百遍,其義自見(jiàn)",說(shuō)的就是"讀"的重要性.上課的時(shí)候,我著(zhù)重于讀,但也注重讀的方式和方法,從方式方法上來(lái)說(shuō),我把"讀"分為個(gè)人"讀",小組"讀",帶"讀",搶"讀",競賽"讀",其中學(xué)生最喜歡的就是競賽"讀"了.在這樣的訓練中,逐漸培養了學(xué)生朗讀語(yǔ)言文字的興趣,走進(jìn)語(yǔ)言文字的唯美情境.

　　2,探索新教法,新課型,提高學(xué)生語(yǔ)文素養.

　　語(yǔ)文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門(mén)學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的,它體現的并不是你明白了多少語(yǔ)文知識,而是一種語(yǔ)文素養的全面提高,著(zhù)重體現在"聽(tīng),說(shuō),讀,寫(xiě)"四個(gè)方面.這種能力的提高,單單靠語(yǔ)文課堂教學(xué)又是不夠的,在這種教學(xué)理念的促使下,我不斷地探索,嘗試新的教法,新的課型.為不同的班級制定不同的教學(xué)計劃.

　　諸如以上方法在教學(xué)中的實(shí)施,我感覺(jué)到一個(gè)有序,活躍,積極的課堂對語(yǔ)文教學(xué)的重要性,在不斷思考,不斷改進(jìn),不斷完善的基礎上我力爭上好每一堂課,把學(xué)生的學(xué)"放在教學(xué)的核心位置上,把教學(xué)的有效性放在第一位.這樣的一番努力在學(xué)生的成績(jì)反饋中得到了肯定,所帶班級成績(jì)在同類(lèi)班級中名列前茅,學(xué)生語(yǔ)文素養也在逐漸的完善.

　　此外,作為一個(gè)語(yǔ)文教師,光憑學(xué)生成績(jì)還不夠,更重要的是對所教的學(xué)科有所研究,有所心得和體會(huì ),為此,我積極參加學(xué)校組織的各種繼續教育活動(dòng)和教育研討活動(dòng),多篇論文在《****》和《***》上發(fā)表,并擔任了文學(xué)社的教學(xué)工作,在此期間,我真正明白了"教學(xué)相長(cháng)"的道理.20xx年,通過(guò)努力,考取了蘇大的語(yǔ)文教育碩士,現已進(jìn)入畢業(yè)論文寫(xiě)作階段.因此,我始終明白爭取認真把握有利于自身發(fā)展的機會(huì ),逐漸提升自我,進(jìn)一步完善自我的重要性.

　　以上只是我教學(xué)生涯的開(kāi)始,要學(xué)習的,要實(shí)踐的還很多.但是,既然已經(jīng)邁出了第一步,就必將堅定認真地走下去:既然選擇了遠方,便只顧風(fēng)雨兼程.

有關(guān)述職報告11

　　20xx年，本人在各位領(lǐng)導和同事的關(guān)心愛(ài)護下，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導中，認真執行各項工作，不斷改善提高會(huì )計核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉�，F將我本人在20xx年這一年度的工作情況簡(jiǎn)單匯報如下：

　　本人負責的是紹興中支公司的會(huì )計核算工作，對于每天發(fā)生的各項柜面業(yè)務(wù)進(jìn)行核算確認，以及對于行政方面的一些支出進(jìn)行分配入賬；月底對本機構的稅金進(jìn)行計提、對整個(gè)浙江分公司的稅金進(jìn)行匯總編輯。

　　20xx年，回顧這既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項專(zhuān)業(yè)相當強的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，每當工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請教，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列及復核，到最終生成準確無(wú)誤的財務(wù)會(huì )計報表，為相關(guān)領(lǐng)導部門(mén)了解企業(yè)財務(wù)狀況、并據以做出經(jīng)營(yíng)決策，進(jìn)行管理提供真實(shí)、可靠的財務(wù)信息，當然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅持認真謹慎的工作原則，及時(shí)對物流上來(lái)的紹興的各種保費收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領(lǐng)款通知書(shū)，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務(wù)員傭金表等等認真的復核入賬。在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀(guān)察和總結，發(fā)現問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不太妥當的地方，及時(shí)與中支公司的會(huì )計聯(lián)系，并請示匯報給上級，起到了會(huì )計集中核算的.監督作用。我覺(jué)得會(huì )計工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強素質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)報答太保的知遇之恩。

　　此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓以及會(huì )計繼續教育，學(xué)習中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規范。

　　20xx年是繁忙而緊張的，我本人在各位領(lǐng)導的指導下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如對一些問(wèn)題上處理不夠仔細；對一些問(wèn)題的解決，不能系統地考慮等問(wèn)題這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。

　　20xx年是太保浙江重大變革的一年、杭州中支公司從浙江分公司分離出去，使得各機構權責更加分明。20xx年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，太保依然保持著(zhù)不錯的業(yè)績(jì)。20xx年也是保險金融業(yè)競爭更加激烈的一年，機遇和挑戰的共存將會(huì )進(jìn)一步激發(fā)我和我們每一個(gè)員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團結、不懈努力。

有關(guān)述職報告12

　　我叫王曉莉，今年29歲， 20xx年畢業(yè)于陜西省大荔師范學(xué)校，在校期間就參加專(zhuān)科進(jìn)修學(xué)習，20xx年順利獲得陜西省教育學(xué)院計算機科學(xué)教育專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷，20xx年繼續進(jìn)修學(xué)習，20xx年獲得陜西省教育學(xué)院數學(xué)與應用數學(xué)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。20xx年7月被直接分配工作，至今已近10年，工作以來(lái)，一直根據學(xué)校所需承擔教學(xué)工作，并曾連續三年擔任班主任，20xx年被聘任為中學(xué)二級教師�，F將任職以來(lái)本人的政治思想，師德修養，教育教學(xué)能力，工作成績(jì)及履行職責等方面的情況做述職報告如下，請組織審議。

　　一、思想政治

　　自參加工作以來(lái)，就認定教書(shū)育人是我終身的責任！所以時(shí)刻不忘堅持四項基本原則，積極響應黨的號召，落實(shí)黨在新時(shí)期的教育方針和政策，認真學(xué)習各項教育法規，做到依法治教。平時(shí)能?chē)栏褚�求自己，堅持政治學(xué)習，努力提高自己的思想政治覺(jué)悟。以強烈的事業(yè)心和責任感對待本職工作，教書(shū)育人，誨人不倦。嚴于律己，誠實(shí)守信，關(guān)心和愛(ài)護學(xué)生，做到學(xué)高為師，身正為范。

　　二、師德修養

　　“深?lèi)?ài)教師職業(yè)，方可傾心教壇；只有深入教壇，方可成就學(xué)生；只有深?lèi)?ài)學(xué)生，方可滲透育人細微的愛(ài)心�！蔽視r(shí)刻都這樣告誡自己。從點(diǎn)滴做起，做一個(gè)受學(xué)生尊重與愛(ài)戴的教師。遵守校紀，堅持出全勤，不曠課，做到有事請假，無(wú)事不請假，勤勤懇懇，認認真真。工

　　作中服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個(gè)人得失，時(shí)刻把學(xué)生的發(fā)展放在首位，認真履行崗位職責，盡心盡力做好自己的本職工作，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長(cháng)滿(mǎn)意。體現了良好的團結協(xié)作精神和優(yōu)良的師德師風(fēng)。

　　三、教育教學(xué)

　　1、教學(xué)能力

　　在教學(xué)工作中，我首先把好課堂教學(xué)關(guān)，為了上好每堂課，自己總是認真鉆研教學(xué)大綱和教材，精心備課，對教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌，經(jīng)常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據教學(xué)內容尋找最佳教學(xué)方法，學(xué)校組織的賽教評選活動(dòng)每次都積極參加。

　　其次，注重對學(xué)生的課余輔導，強調基礎，強調基本知識的落實(shí)，我既能注重尖子學(xué)生的培養，又能面向全體，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，上課、自習注重效率的提高，對學(xué)生嚴格要求，特別是專(zhuān)心聽(tīng)講和課堂作業(yè)這兩個(gè)方面，當然我也會(huì )耐心細致地回答學(xué)生提出的問(wèn)題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學(xué)生的好評。

　　教學(xué)能力的'提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學(xué)習，經(jīng)常性的聽(tīng)課，學(xué)有經(jīng)驗的老師對重點(diǎn)的把握和難點(diǎn)的突破，學(xué)習他們處理問(wèn)題的技巧。邊學(xué)習，邊摸索，邊體會(huì )，邊創(chuàng )新，邊鞏固，形成自己的教學(xué)方法。

　　2、教育能力

　　首先是常規管理工作主動(dòng)，擔任班主任期間，牢牢樹(shù)立“班主任工作無(wú)小事，事事都育人”的觀(guān)念，對學(xué)生不放棄任何一個(gè)教育的細節和機會(huì )，包括：到校、晨會(huì )、自習、晚休、衛生、就餐、儀容儀表??，各個(gè)方面都作為一個(gè)教育的機會(huì )，全面注意學(xué)生習慣的培養，教會(huì )他們如何做人做事，待人接物，由于狠抓常規管理，所帶班級都有良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，學(xué)習成績(jì)每次都處于年級前列。

　　認真把握重大活動(dòng)的機會(huì )，做到活動(dòng)中培養學(xué)生、教育學(xué)生，使學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉，受到教育，比如每年的體操表演可以培養學(xué)生的團結拼搏精神和集體主義意識，同時(shí)也可以培養許多學(xué)生的組織和策劃能力，通過(guò)活動(dòng)也可以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　四、工作成績(jì)

　　功夫不負有心人，成績(jì)與付出是成正比的。一路汗水，一路歌��！，在學(xué)校領(lǐng)導和同事的幫助下，加上自己的踏實(shí)肯干和虛心學(xué)習，教學(xué)方面取得了較好的效果，特別是任現職以來(lái)，20xx—20xx學(xué)年度連續三年擔任班主任，同時(shí)帶兩個(gè)或三個(gè)班的課，還兼職多媒體教室管理員和儀館員，所教班級成績(jì)在期末學(xué)校評比中名列前茅，所帶班級被學(xué)校評為“先進(jìn)班集體”，本人被評為“模范班主任”兩次，先進(jìn)教師一次，教育教學(xué)一等獎多次；

　　幾年來(lái)的主要成績(jì)和榮譽(yù)

　　在教學(xué)生涯中，我時(shí)刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長(cháng)期堅持邊工作邊學(xué)習，還經(jīng)常利用節假日的時(shí)間參加各種各樣的培訓，以極大的熱情參加了中小學(xué)繼續教育的學(xué)習；20xx年暑期參加了學(xué)科骨干教師英特爾未來(lái)教育培訓并取得結業(yè)證書(shū)。為了適應新時(shí)期教師業(yè)務(wù)能力發(fā)展的需要，長(cháng)期自學(xué)計算機有關(guān)知識并把它應用到在教學(xué)中去，能輕松地用相應的軟件制作教學(xué)課件，服務(wù)于教學(xué)，并在計算機模塊考試中取得了四個(gè)模塊的優(yōu)秀成績(jì)。所設計的教學(xué)設計和課件曾分別獲得渭南市和縣級一等獎。學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，我深知終身學(xué)習的重要性和教師這項職業(yè)的特殊性，今后我會(huì )在此基礎上更加努力學(xué)習，充實(shí)自我。

　　要有輝煌的成績(jì)，就要有百倍的付出�？吹匠煽�(jì)，我自然歡喜，但我更知任重而道遠，決不能滿(mǎn)足于現狀，更不應駐足不前。在今后的教育教學(xué)工作中，我會(huì )更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，開(kāi)拓前進(jìn)，爭取更輝煌的成功。

有關(guān)述職報告13

　　XX年年4月我榮幸的加入聯(lián)通公司，成為一名普通的客戶(hù)經(jīng)理，從始至終我一直以飽滿(mǎn)的熱情勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)奮戰在工作的第一線(xiàn)，客戶(hù)對我工作的肯定，就是我工作動(dòng)力的源泉，所以我回報客戶(hù)的是：客戶(hù)的每一件小事，都是我的大事。下面，我就將到崗以來(lái)的工作情況，向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報，以接受大家評議、指正：

　　我在今年四月份加入聯(lián)通大家庭，新的工作帶來(lái)新的挑戰，經(jīng)過(guò)參加業(yè)務(wù)知識的培訓，不懂就向領(lǐng)導和同事請教，讓我的業(yè)務(wù)知識得到迅速提高，同時(shí)也為以后的工作打下了堅實(shí)基礎。

　　五月份，攻高戰略活動(dòng)拉開(kāi)序幕。最后在全省的摸底打圍評比中，我所在的小組通過(guò)緊密合作獲得了前三名優(yōu)異成績(jì)，并得到公司領(lǐng)導的嘉獎。在這次活動(dòng)中我主要針對大學(xué)教職工開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作，在這期間我與財大和華農片區的領(lǐng)導建立了良好的合作關(guān)系，結合校園客戶(hù)的實(shí)際情況，為客戶(hù)提供行之有效的解決方案，積極開(kāi)展cdma的銷(xiāo)售工作。

　　炎熱的九月，校園迎新工作如火如荼。根據經(jīng)理的安排，我主要負責迎新現場(chǎng)所有物料的配送和管理。為了讓緊張的迎新工作及時(shí)有序的進(jìn)行，這就要求我在活動(dòng)開(kāi)始之前就做好一切準備工作，活動(dòng)之后對物料入庫都要做好詳細記錄;為抓緊時(shí)間，更多時(shí)候是親自搬運;為確保準確，對每種物料都要清點(diǎn)數遍。雖然要起早貪黑，但我毫無(wú)怨言;雖然不能到現場(chǎng)參與一線(xiàn)的銷(xiāo)售，但我更能時(shí)刻感受到與戰友們處在同一戰線(xiàn)上。這次活動(dòng)讓我更加懂得了后勤保障和團隊合作的重要意義。

　　十一月，競聘。與業(yè)務(wù)能力強資格老的`同事們處在同一起點(diǎn)上，多少讓我有些緊張。本著(zhù)對崗位的熱愛(ài)之情參與競聘，領(lǐng)導的厚愛(ài)讓我能繼續奮斗在客戶(hù)服務(wù)第一線(xiàn)。昨日的艱辛造就了今天的輝煌，昨日的磨練凝聚成了今日的堅強。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習和借鑒其他同事的工作經(jīng)驗，立足崗位，扎實(shí)的工作，為聯(lián)通做出新的更大的貢獻。

　　努了力，流了汗。不管這次述職能否通過(guò)，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領(lǐng)導和同志們一如既往關(guān)心我!

有關(guān)述職報告14

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　你們好！

　　xxxx年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年！我們xxx醫院在院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，通過(guò)全體醫護人員的共同努力，管理制度逐漸規范、工作程序進(jìn)一步完善、學(xué)術(shù)研討縝密推進(jìn)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩步拓寬，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責，使醫院整體上呈現出一個(gè)循序漸進(jìn)、健康向上的良好發(fā)展態(tài)勢！

　　我從xxxx年7月份進(jìn)入xx醫院工作以來(lái)，在所有同事的幫助下，很快對醫院的人員結構、軟硬件設備有了一定的了解，使自己迅速進(jìn)入角色，投入到自己的工作崗位上，在進(jìn)一步的工作中，我還對醫院護理工作方面的一些環(huán)節提出了自己的一點(diǎn)建議，并在征得院領(lǐng)導的認可后，積極著(zhù)手分步實(shí)施。

　　護士述職報告篇轉眼之間，來(lái)到省人民醫院已有一年了�；仡欉@一年，在主任及護士員長(cháng)的領(lǐng)導下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進(jìn)步。在這里我感謝心內科這個(gè)集體，在學(xué)習工作中為我提供了展示自己的平臺，感謝護士員長(cháng)及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅定的信心把護理這項工作做好！

　　作為一名新世紀的護理人員：在工作中，我嚴格遵守職業(yè)道德，遵守醫院及科室的`各項規章制度，嚴格無(wú)菌觀(guān)念及慎獨精神，積極參加醫院及科室的各項活動(dòng)，團結協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務(wù)，做到慎言守密，保持良好的人際關(guān)系；在學(xué)習上，我深知自己不僅要有扎實(shí)的理論知識，還要有較強的臨床操作技能，所以我要不斷學(xué)習，自我充電，注重把理論和臨床充分結合，以過(guò)硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏(yíng)得患者的信任和合作。

　　不管是基礎護理，還是各項專(zhuān)科操作技能，從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長(cháng)的每一步都蘊含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，此外，護理部每月舉行的新護士員正規操作培訓，不僅提高了我們的動(dòng)手能力，還強化了我們的各項操作技能，切實(shí)保證了護理工作的安全性；在思想上，我本著(zhù)“一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務(wù)理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進(jìn)取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過(guò)自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的肯定。 我知道，自己要做的工作還有很多，要學(xué)習的東西也有很多。我從來(lái)沒(méi)有任務(wù)自己的目標已經(jīng)實(shí)現，我們永遠在路上，永遠要前進(jìn)。我以自己的工作為傲，我也會(huì )秉承一個(gè)護士員該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的本質(zhì)工作。

有關(guān)述職報告15

　　我自20xx年8月到河北省石家莊市場(chǎng)工作以來(lái)，經(jīng)歷了石家莊市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現將兩年來(lái)的工作情況報告如下：

　　一、石家莊市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

　　我在20xx年8月剛接手石家莊市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習和請教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調關(guān)系，通過(guò)各種形式對各醫院的相應科室、門(mén)診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著(zhù)手，關(guān)心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長(cháng)，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開(kāi)會(huì )期間，根據自己所了解到的醫生的愛(ài)好，購買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫生還建立起了母女關(guān)系。醫生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩步提高。

　　二、天災人禍同時(shí)危害石家莊市場(chǎng)時(shí)，堅持做好本職工作:

　　當石家莊市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫院的目標醫生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。

　　非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時(shí)的省區經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著(zhù)自己對**制藥的忠誠來(lái)完成的。

　　胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國青，由于他對市場(chǎng)生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

　　三、石家莊的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

　　20xx年春天，冬寒未褪，我懷著(zhù)春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了石家莊市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門(mén)診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足50人的衛生所，和平醫院是新開(kāi)發(fā)的醫院，上述三家合計銷(xiāo)量不足100盒!只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就100盒左右!總體銷(xiāo)售不過(guò)6000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達24萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興!

　　此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點(diǎn)終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了石家莊市場(chǎng)的'復興之路。

　　凡事說(shuō)起容易做起難!

　　面對巨大的任務(wù)壓力，作為一名對**公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠的老員工，背負著(zhù)實(shí)現事業(yè)追求的理想，體味著(zhù)享受工作快樂(lè )的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫生身邊，用真誠與執著(zhù)，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著(zhù)。這期間，無(wú)論是公司維護資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國家的政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng)，我都是那樣自信!那樣快樂(lè )!快樂(lè )我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

　　“有志者，事竟成;苦心人，天不負�！痹诮^大部分藥品受?chē)�家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)600盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類(lèi)品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷(xiāo)售了200多盒，六月可以超過(guò)300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***(藥名)的殺手，在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷(xiāo)售**250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買(mǎi)英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長(cháng)期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷(xiāo)售**200盒�？傮w我所管理的醫院五月份銷(xiāo)售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷(xiāo)售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　站在北國六月的驕陽(yáng)里，回首我在**公司的這700多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機會(huì )，讓我做的更多、更好!我將滿(mǎn)懷熱情，繼續在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔!

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