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世格沙盤(pán)實(shí)訓報告（精選15篇）
在人們素養不斷提高的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告包含標題、正文、結尾等。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編精心整理的世格沙盤(pán)實(shí)訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 1
一、實(shí)訓目的
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓操作過(guò)程
�。ㄒ唬┛傮w規劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠(chǎng)房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的a廠(chǎng)房，因為前四年可以充分的利用a廠(chǎng)房，而且a廠(chǎng)房的購買(mǎi)價(jià)小于b+c廠(chǎng)房，租金也小于b+c廠(chǎng)房，在第一年末交租金之前，考慮購買(mǎi)。
3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：由于手工生產(chǎn)線(xiàn)，它的生產(chǎn)周期太長(cháng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線(xiàn)又過(guò)于昂貴，影響現金流，更會(huì )影響對權益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)彌補）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著(zhù)產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著(zhù)是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據老師的講解和企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。
�。ǘ╅_(kāi)始經(jīng)營(yíng)
1、第一年
在生產(chǎn)總監的帶領(lǐng)下完成新年度規劃會(huì )議，以營(yíng)銷(xiāo)總監的建議為前提，根據本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單，確定廣告費用，參加訂貨會(huì )/登記銷(xiāo)售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿(mǎn)足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
2、第二年
根據盤(pán)面信息，為了盡量多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數，所以我們開(kāi)始為滿(mǎn)足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷(xiāo)售收入�？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫存足以滿(mǎn)足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線(xiàn)。
4、第四年
第四年的訂單相對來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿(mǎn)足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉虧為盈。
三、實(shí)訓結果
通過(guò)老師的講解和指導，本人終于完成企業(yè)4年的`經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實(shí)訓珍貴的果實(shí)，排名第三。
四、實(shí)訓總結
經(jīng)過(guò)競賽，沙盤(pán)模擬終于結束了，在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓，概括了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。
我的工作：
我在沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，扮演生產(chǎn)總監角色。
作為一名生產(chǎn)總監，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負責，特別是在公司的啟動(dòng)階段。所以公司生產(chǎn)能力預算、設備的引進(jìn)、改造等等，都是生產(chǎn)總監的責任。
生產(chǎn)總監的職責范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無(wú)法替代的職責。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 2
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)訓，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓目的與要求
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓內容
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：
CFO：
COO：
CMO：
研發(fā)總監：
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)CRYSTAL分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現RUBY的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導致一開(kāi)始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現金來(lái)買(mǎi)設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商戰中有激烈的'競爭，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰勝對手。
三、實(shí)訓總結
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著(zhù)進(jìn)行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)違規的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開(kāi)始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(cháng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(cháng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們在第3年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規劃后，我們在第3年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場(chǎng)的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。
在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績(jì)時(shí)，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著(zhù)危機。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過(guò)本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中，我對人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓相當有意義，希望對以后的學(xué)習和工作有一定的幫助！
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 3
經(jīng)過(guò)8天的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，回顧這8天來(lái)我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動(dòng)魄的沙場(chǎng)考驗，內部資金緊缺，外部市場(chǎng)競爭激烈的嚴峻場(chǎng)面等�？v使只是物流的沙盤(pán)模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂的感覺(jué)，可以用觸目驚心來(lái)形容這一個(gè)過(guò)程，很慶幸的是最終我們的成績(jì)還算可以。這次物流沙盤(pán)模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。
一、 對物流沙盤(pán)的認識
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊大概由5—6個(gè)人組成，各代表著(zhù)企業(yè)中的首席執行官(總裁)、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監、營(yíng)銷(xiāo)策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著(zhù)了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節;而這些環(huán)節主要由總裁通過(guò)操作電腦的系統進(jìn)行，要通過(guò)續約和競標獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫、貨物分揀、車(chē)輛調度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車(chē)輛購置、倉庫選址(配送中心建設)、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術(shù)、運營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物
流企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使學(xué)生在實(shí)訓的過(guò)程中，既能從戰略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執行角度來(lái)親身體驗物流管理的主要環(huán)節，學(xué)習如何解決實(shí)踐中會(huì )遇到的典型問(wèn)題，并在物流沙盤(pán)模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。
二、 實(shí)訓過(guò)程和策略
我們是由5人組成的團隊，我做首席執行官(總裁)，首先是觀(guān)察市場(chǎng)預測，了解交通路線(xiàn)，然后跟團隊制定一個(gè)三年企業(yè)規劃根據預測得出第一年北京、天津和上海市場(chǎng)很大，第二年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州，到第二年第三季度華南和西北開(kāi)始冒出來(lái)了，到第三年?yáng)|北和西南也不堪落后。我們團隊做了這個(gè)企業(yè)規劃。
第一年第一季度
開(kāi)發(fā)投標北京，簽約續約單，投標北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線(xiàn)鐵路，但不要太大的投入，北京是個(gè)大市場(chǎng)爭取拿下。
第一年第二季度
開(kāi)發(fā)華北片區，開(kāi)拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場(chǎng)拿下，投入豪華辦公室，五個(gè)中級經(jīng)理，投標天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續約單地點(diǎn)，遠的不通鐵路的不去，近的續約單有的就投標，要不惜代價(jià)把天津市場(chǎng)拿下，天津的長(cháng)途貨物主要在北京中轉，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。
第一年第三、四季度
開(kāi)發(fā)華東片區，開(kāi)拓上海，有力的投入，投標上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續約單不一定全要，但是一定要開(kāi)發(fā)IS9000，因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。
第二年第一、二季度
開(kāi)發(fā)華南片區，開(kāi)拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標廣州往香港、澳門(mén)、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門(mén)。整個(gè)計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是個(gè)變動(dòng)計劃，第二年年末需要開(kāi)拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開(kāi)拓長(cháng)春，開(kāi)發(fā)西南片區，開(kāi)拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的'情況下還要開(kāi)發(fā)華中。
第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買(mǎi)豪華辦公室，買(mǎi)輛火車(chē)整個(gè)實(shí)訓我們都是圍繞這個(gè)計劃進(jìn)行的。
三、 實(shí)訓總結
通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功;學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長(cháng)期規劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我受益匪淺!!
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 4
一、物流沙盤(pán)的概括
�。ㄒ唬┪锪魃潮P(pán)的含義
企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。
企業(yè)運營(yíng)流程須按照競賽手冊的流程嚴格執行。ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項目對應的方格中打勾；cfo在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)現金收支情況；生產(chǎn)總監在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)在制品的上線(xiàn)、下線(xiàn)情況；采購總監在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)原材料的入庫、出庫情況；銷(xiāo)售總監在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。
物流沙盤(pán)，是一種以信息技術(shù)為主，以物流實(shí)體模型為輔，對物流企業(yè)的實(shí)際運作進(jìn)行模擬的實(shí)戰演練。
�。ǘ┪锪魃潮P(pán)主要應用領(lǐng)域
�。�1）區域建設規劃、工程建設規劃的展示，設計方案分析。
�。�2）物流理論和理念的展示、說(shuō)明。
�。�3）物流系統和設備的介紹及展示。
�。ㄈ┪锪魃潮P(pán)模擬的規則
2、選擇投標城市：根據市場(chǎng)預測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，人員招聘：根據購買(mǎi)或租賃辦公室的規模，可以進(jìn)行人員配置。
二、物流沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰階段
俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的`數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。
在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點(diǎn)研究，就本著(zhù)cfo本職對流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預測失去了選擇訂單的機會(huì )。
美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。而次年的廣告投入過(guò)高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導致部分訂單無(wú)法按時(shí)交貨。成的。
走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5. 資金的運作。
和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長(cháng)貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
三、物流沙盤(pán)企業(yè)模擬的策略
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物流企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單：一是直接進(jìn)行合同續簽；二是公開(kāi)招標的方式獲得。在公開(kāi)招標時(shí)，企業(yè)能夠競投的訂單數量與價(jià)格、企業(yè)與托運公司的關(guān)系值、企業(yè)總信譽(yù)度、運輸額和業(yè)務(wù)能力密切相關(guān)。投標的關(guān)鍵因素是價(jià)格，在價(jià)格相同的情況下，競標則考慮企業(yè)與托運公司的關(guān)系值、企業(yè)總信譽(yù)度、上季度營(yíng)業(yè)額和投標方案的優(yōu)先權。而合同續簽需要企業(yè)與托運公司建立良好的合作關(guān)系，不需要公開(kāi)招標，則企業(yè)與托運公司的關(guān)系值決定是否可獲得合同續約，其他影響續約的因素是企業(yè)的信譽(yù)度和與托運公司建立合作關(guān)系的先后順序。
�。ǘ┐_定模擬營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌建設策略
2、舍大取小策略
3、合理選擇訂單
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2、在十二組或者八組的模式下，第一年第二季度就可以開(kāi)發(fā)除北京以外的天津、鄭州、濟南等城市。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)拓策略
四、競爭對手情況分析
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們面對的競爭對手的情況主要有以下三方面：
1、高資金投入，低價(jià)競標策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)
采用這種策略主打市場(chǎng)的競爭對手，往往在資金投入方面大膽嘗試，在租賃辦公室時(shí)選擇租賃一個(gè)豪華辦公室和幾個(gè)普通辦公室或者租賃幾個(gè)普通辦公室加上一兩個(gè)簡(jiǎn)易辦公室等，在配置人員方面選擇較多的中級經(jīng)理。在這樣高資金投入下，以最低的價(jià)格進(jìn)行投標就可以拿下市場(chǎng)。
2、減少開(kāi)支，控制成本
有的組在激烈的競爭環(huán)境下，會(huì )選擇放棄第一年的經(jīng)營(yíng)，嚴守以待，蓄積力量，為第二年開(kāi)拓華南、西南、西北地區以及第三年?yáng)|北地區的全面進(jìn)攻做準備。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)穩定，侵擾競爭對手
這是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較成熟穩定的情況下可行的方式。
根據觀(guān)察競爭的對手的狀態(tài)，采取相應的措施與策略。
五、物流模擬沙盤(pán)實(shí)踐成功和不足
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綜合以上模擬訓練中的經(jīng)驗與體會(huì )，成功之處在于：
1、掌握了很多節約成本的技巧。
2、分工比較明確。
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1、有時(shí)出現操作失誤
2、合作不融洽
3、超時(shí)
六、物流沙盤(pán)實(shí)踐收獲
我在物流沙盤(pán)實(shí)踐中對公司經(jīng)營(yíng)應具備一下幾方面能力：
1. 嚴謹周密的思維方式
在物流企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)，要保證貨物在規定的時(shí)間內以約定的方式送到指運地，整個(gè)物流運作流程的操作必須是嚴謹的、科學(xué)的、合規合法的。
2. 團隊合作和奉獻精神
整個(gè)物流作業(yè)是一種網(wǎng)狀的結構，在這個(gè)網(wǎng)中存在著(zhù)多條線(xiàn)，每條線(xiàn)上又存在著(zhù)多個(gè)作業(yè)點(diǎn)，任何一個(gè)作業(yè)點(diǎn)出現問(wèn)題，又沒(méi)有得到及時(shí)妥善的解決，就有可能造成網(wǎng)絡(luò )的癱瘓。
3. 信息技術(shù)的學(xué)習和應用能力
4. 組織管理和協(xié)調能力
物流沙盤(pán)模擬實(shí)踐中，組織管理和協(xié)調能力極為重要。首先必須確定ceo，由領(lǐng)頭人及時(shí)合理、科學(xué)的規劃，做出正確重要的決策，其他三位總監按照ceo的決策執行。
5. 異常事故的處理能力
在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，市場(chǎng)對物流服務(wù)的需求呈現出一定的波動(dòng)性，對信息的采集又有相對的滯后性，同時(shí)物流作業(yè)環(huán)節多、程序雜、缺乏行業(yè)標準，異常事故時(shí)有發(fā)生。
七、物流沙盤(pán)總結與心得
通過(guò)這次物流沙盤(pán)模擬實(shí)踐，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織運營(yíng)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。
在這次沙盤(pán)模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰略意識。
學(xué)無(wú)止境，這次沙盤(pán)模擬真的讓我學(xué)到了很多。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 5
實(shí)訓時(shí)間：
20xx年6月14日
實(shí)訓地點(diǎn)：
ERP實(shí)訓室
實(shí)訓組人員：
xxＣＥＯx(chóng)x生產(chǎn)總監xx采購總監xx銷(xiāo)售總監xx財務(wù)總監xx
實(shí)訓設備：
ERP實(shí)訓設備工具，ERP沙盤(pán)模擬對抗學(xué)員手冊
我的工作：
我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。
實(shí)訓過(guò)程：
沙盤(pán)模擬實(shí)訓目的是讓大家通過(guò)實(shí)訓的機會(huì )了解企業(yè)運作過(guò)程�，F實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤(pán)實(shí)訓中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(cháng)遠規劃。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的.銷(xiāo)售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去。
籌集資金在整個(gè)六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，準備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(cháng)貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(cháng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現市場(chǎng)老大開(kāi)始轉為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會(huì )很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們在區域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì )造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購P3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
實(shí)訓總結：
通過(guò)本次的實(shí)訓我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 6
20xx年7月4日，我們開(kāi)始了為期六周的實(shí)訓。主要學(xué)習了沙盤(pán)模擬實(shí)訓、top——bo模擬實(shí)訓、參觀(guān)北極熊校外實(shí)訓。通過(guò)這六周的實(shí)訓以來(lái)，讓我深刻地認識到沙盤(pán)和top——bo在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì )了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，該如何思考，決策等等。而通過(guò)校外實(shí)訓，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)運作流程，不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進(jìn)一步思考問(wèn)題的能力。下面從以下幾方面描述這次實(shí)訓的內容：
一、實(shí)訓時(shí)間
xx
二、實(shí)訓項目
沙盤(pán)模擬實(shí)訓、top——bo模擬實(shí)訓、參觀(guān)北極熊
三、實(shí)訓目的與任務(wù)
通過(guò)本次實(shí)訓，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
四、實(shí)訓步驟與內容
�。�1）沙盤(pán)模擬實(shí)訓
具體步驟
1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱(chēng)、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產(chǎn)總監。我們的公司名稱(chēng)為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生�？谔枺骸拌矈Z目不再奢侈”。
2）指導老師發(fā)給我們相關(guān)資料，進(jìn)行閱讀。本次實(shí)訓總共經(jīng)營(yíng)六年，起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。每一年報表分為四個(gè)部分：任務(wù)清單、訂單、現金流量表、財務(wù)報表。
3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開(kāi)始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：
a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷(xiāo)售清單。
b、在每個(gè)季度，模擬經(jīng)營(yíng)的具體步驟如下：
�。�1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；
�。�2）更新應付款/歸還應付款；
�。�3）更新原料訂單/原材料入庫；
�。�4）下原材料訂單；
�。�5）更新生產(chǎn)/完工入庫；
�。�6）投資新生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)；
�。�7）開(kāi)始下一批生產(chǎn)；
�。�8）產(chǎn)品研發(fā)投資；
�。�9）更新應收款/應收款收現；
�。�10）按訂單交貨；
�。�11）支付行政管理費用。
c、在每年年末，需要做的是：
�。�1）申請長(cháng)期貸款/更新長(cháng)期貸款/長(cháng)期貸款支付利息；
�。�2）支付設備維修費；
�。�3）支付租金（或購買(mǎi)建筑）；
�。�4）折舊；
�。�5）新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認證投資；
�。�6）關(guān)帳。
內容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運作過(guò)程，讓參與者對企業(yè)流程
有一個(gè)初步和整體上的認識。每個(gè)成員分別模擬不同的職能部門(mén)的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調、溝通，制定相應的對策，盡量實(shí)現我們的戰略目標。通過(guò)此實(shí)訓，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協(xié)作能力等。
我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營(yíng)，在第一年我們只投入本地市場(chǎng)，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運作經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)的現金流量表統計出現金余額為25M。財務(wù)報表統計出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)分析主要原因是產(chǎn)品過(guò)于單一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。
第二年，同樣沒(méi)有放開(kāi)腳步，保守型經(jīng)營(yíng)，投入6M廣告費，除了beryl產(chǎn)品繼續生產(chǎn)外，我們8M進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時(shí)除了本地市場(chǎng)外，投入2M用以開(kāi)拓區域和國內市場(chǎng)。第二年現金余額為39M�？傎Y產(chǎn)為130M。凈利潤為18M。虧損了180萬(wàn)。經(jīng)分析，主要是因為未能正確分析市場(chǎng)環(huán)境變化情況所導致。
第三年，我們投入廣告費為6M。在以上基礎上，繼續投入4M研發(fā)產(chǎn)品.1M開(kāi)拓市場(chǎng)。最后報表統計現金余額為54M�？傎Y產(chǎn)為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環(huán)境的變化，并開(kāi)展與其它競爭對手的合作所帶來(lái)的效益。
第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面維持現狀。經(jīng)過(guò)一年運轉后，我們的現金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為120M。凈利潤為3M。這是經(jīng)營(yíng)三年以來(lái)的第一次盈利。
第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場(chǎng)和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營(yíng)本地和國內市場(chǎng)，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時(shí)與其它競爭對手合作。最后我們的`現金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營(yíng)業(yè)外收入9M。
�。�2）top——bo模擬實(shí)訓
具體步驟
a、總經(jīng)理申請成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過(guò)后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。
b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。其中我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監。
C、進(jìn)入bo界面。了解競賽經(jīng)營(yíng)環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營(yíng)成果。
D、個(gè)部門(mén)進(jìn)行決策試算，并制定當期經(jīng)營(yíng)決策。隨后送出決策，結果出來(lái)后查詢(xún)當期經(jīng)營(yíng)結果并進(jìn)行下期經(jīng)營(yíng)決策。
E、經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，公布競賽成績(jì)排行榜。并作出下期經(jīng)營(yíng)預測。
內容：全稱(chēng)是企業(yè)營(yíng)運管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運作、
財務(wù)管理、戰略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團隊，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創(chuàng )新性、組織性等體征。
top——bo模擬實(shí)訓分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉top——bo規則，在再次基礎上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了7期的經(jīng)營(yíng)，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們在0期數據基礎上開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)，在分析市場(chǎng)背景材料，根據市場(chǎng)個(gè)出在的生命周期階段，價(jià)格彈性、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)預算，第一期在北市場(chǎng)的定價(jià)為6元，中市場(chǎng)6.5元，南市場(chǎng)6.8元，國外市場(chǎng)8.5元，相應營(yíng)銷(xiāo)預算為5萬(wàn)元、7萬(wàn)元、10萬(wàn)元、10萬(wàn)元。在往后的幾期，根據前期投入后的市場(chǎng)反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來(lái)越嚴重。已導致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產(chǎn)品生產(chǎn)運作過(guò)程中庫存過(guò)�；蛘咛澘�，沒(méi)有有效運轉。
�。�3）校外實(shí)訓——參觀(guān)北極熊實(shí)業(yè)有限公司
步驟及內容：在指導老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀(guān)，主要包括了參觀(guān)北極熊水源（萬(wàn)壽泉）、參觀(guān)北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車(chē)間（主要是流水線(xiàn)的作業(yè)過(guò)程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績(jì)等，最后觀(guān)看了北極熊公司成長(cháng)歷程的宣傳視頻。
五、實(shí)訓心得與體會(huì )
通過(guò)這六周以來(lái)的實(shí)訓，主要進(jìn)行了對沙盤(pán)模擬、top——bo模擬、校外實(shí)訓三個(gè)方面的實(shí)訓，從中讓我們學(xué)到了很多。
對于沙盤(pán)模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績(jì)還是不錯的。我的實(shí)訓領(lǐng)悟有幾點(diǎn);
1、永遠抓好現金，盡量避免現金斷流
2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留
3、短債雖然費用低，但是它的風(fēng)險要遠遠大于長(cháng)債
4、以市場(chǎng)為向導，爭先搶占利潤最大的子市場(chǎng)
5、充分發(fā)揮各部門(mén)的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。
對于top——bo模擬，我們的成績(jì)就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn);
1.Top——bo規則的熟悉度不夠，沒(méi)有充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場(chǎng)環(huán)境
2.團隊協(xié)作能力不夠
3.沒(méi)有進(jìn)行準確的市場(chǎng)預測，市場(chǎng)決策失誤。
4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略
這次的實(shí)訓不同于以往的實(shí)訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習和實(shí)踐能力。開(kāi)闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì )計和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀(guān)的了解什么是會(huì )計什么事經(jīng)營(yíng)。我一定會(huì )好好的將我學(xué)到的東西運用到實(shí)際的工作中。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 7
一、實(shí)訓目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)訓名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)訓地點(diǎn)：
綜合樓A 803室
四、實(shí)訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)訓內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的`日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)訓過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)訓后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 8
一、實(shí)訓目的：
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程。
二、實(shí)訓背景：
我的角色與任務(wù)： 在我們小組中我掛名的角色是 cso，但是我所承擔的任務(wù)包括有：主要是配單與運輸路 線(xiàn)的計劃； 關(guān)注現金流與貸款的賬期； 與組員一起進(jìn)行市場(chǎng)的預測分析； 選擇匹配的訂單等。
三、沙盤(pán)任務(wù)流程：
每一季度：支付應交稅，選 擇投標城市，參加訂單競爭，短 期貸款/支付利息，更新應收款/ 應付款，購買(mǎi)/租賃倉庫，購買(mǎi)/ 租賃運輸工具， 購買(mǎi)/租賃辦公室，人員招聘，支 物流沙盤(pán)實(shí)訓總的操作時(shí)間總共有九天，前面的七天都是在教學(xué)模式下的操作，最后的 兩天是比賽的模式。
第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因 為在物流沙盤(pán)之前有企業(yè)管理實(shí)訓，所以在投廣告的時(shí)候，還沒(méi)有反應過(guò)來(lái)是投越低的價(jià)格 就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時(shí)候投廣告就慢了很多；而且對于運輸路線(xiàn)也不熟 悉，不知道需要投哪條路線(xiàn)上的城市所以就有點(diǎn)盲目。 剛開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)是有些混亂的，因為沒(méi)有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投 的訂單很散費用又很低，都是投的 1m。公示的時(shí)候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中， 導致很難進(jìn)行配單和車(chē)輛路線(xiàn)的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車(chē) 輛和燃油費。
有一個(gè)季度中標的訂單每個(gè)區域都有一兩票的貨，那時(shí)候差點(diǎn)弄死我們自己， 短貸了 80m 才能把一個(gè)季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負債過(guò)多現金不夠的 狀況，影響了后面季度的運營(yíng)。 在沙盤(pán)模擬中，所有的費用支付都需要現金，所以有錢(qián)在手是非常非常重要的。我在我 們組也是兼職注意現金流的`。
在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著(zhù)投標和營(yíng)運，要盡量節省租賃車(chē)輛 和燃油費用。但是也有遇到問(wèn)題的時(shí)候，第四季度的時(shí)候我忘記注意現金的情況了，沒(méi)有及 時(shí)提醒 ceo 借長(cháng)貸就進(jìn)入了下一季度， 導致在第二年第一季度還不起短貸， 而且還不能貼現， 也是這時(shí)候才知道物流沙盤(pán)與企業(yè)管理沙盤(pán)在借貸還貸和貼現上是有不同的，后者可以跳過(guò) 短期貸款/支付利息這一步先進(jìn)行更新應收款/應付款里的貼現， 但是前者是必須一步一步來(lái)。
就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是 卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來(lái) 不敢大意現金的動(dòng)態(tài)。 最后兩天的比賽模式中，我們組開(kāi)始是還不錯的，但是后來(lái)卻出現了很多問(wèn)題，因為只 有一臺電腦所以有些操作不能同時(shí)進(jìn)行，也由于不習慣就浪費了很多時(shí)間，導致停運了兩個(gè) 季度造成了很大的損失，后來(lái)我們組就一直處于不死不活的狀態(tài)，反正是沒(méi)有破產(chǎn)但是所有 者權益一直起起落落。
五、心得體會(huì )：
在實(shí)訓中學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識。 把自己所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識運用到了實(shí)際的操作中。 發(fā)現了自己的能力不足之處。 體會(huì )到了團隊合作的快樂(lè )。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 9
一、實(shí)訓時(shí)間:
xx
二、實(shí)訓地點(diǎn):
學(xué)院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓角色
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運營(yíng)總監) CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) CFO(財務(wù)總監)。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運營(yíng)總監) 鄒良丹CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) 鐵昌為CFO(財務(wù)總監)
本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監CSO
四、實(shí)訓目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)訓,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓過(guò)程:
在這次實(shí)訓中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的`運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
六、實(shí)訓心得和體會(huì ):
為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 10
一、 前言
1.1實(shí)訓目的
這次實(shí)訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì )一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競爭的挑戰與考驗，深刻體會(huì )擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓要求
�。�1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務(wù)總監、運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監。
�。�2）、遵守實(shí)訓的紀律要求，積極參與實(shí)訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務(wù)核算 避免出現資金短缺導致的破產(chǎn)等
二、 實(shí)訓內容綜合分析
2.1實(shí)訓過(guò)程中發(fā)現或遇到的主要問(wèn)題
這次實(shí)訓我擔一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng)，忽略隨著(zhù)市場(chǎng)的往后發(fā)展，P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續發(fā)展；沒(méi)有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)
P1P3組合策略的路線(xiàn)
該策略的基本思路是:不走大眾化路線(xiàn),一開(kāi)始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略,P3的競爭會(huì )非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì )獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。
2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn),第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠(chǎng)房建立生產(chǎn)線(xiàn)，因為在第三年屬于最艱難時(shí)期，資金會(huì )出現緊缺，建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費很多資金，廠(chǎng)房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的`廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些,所以開(kāi)發(fā)區域、亞洲、國際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區域與亞洲，由于國內市場(chǎng)相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開(kāi)始認證。
三、 實(shí)訓小結
3.1問(wèn)題與探索
通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓，我們運營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅持了下來(lái)。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會(huì )影響你第二季度的運營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏(yíng)得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細節決定成��！
3.2收獲與體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)訓，我們培養了團隊精神，現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤(pán)讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì )了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(cháng)，成熟。
沙盤(pán)實(shí)訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤(pán)，還有對于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng )業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 11
一、實(shí)訓時(shí)間:
20xx年xx月xx日
二、實(shí)訓地點(diǎn):
xxxx
三、實(shí)訓目的:
通過(guò)erp軟件實(shí)訓，了解學(xué)習、并初步掌握《 erp基本信息管理系統》 、 《供應鏈管理》 、 《生產(chǎn)制造管理》等，了解公司的賬套建立及用戶(hù)管理，了解業(yè)務(wù)流程，熟練掌握erp系統的基本操作，并熟悉相關(guān)的基本概念掌握客戶(hù)管理、訂單管理、收貨管理、出貨管理、采購管理、貨物管理、庫存管理、結算管理、基本信息維護、系統管理、系統維護等十一大模塊，為今后的工作和學(xué)習打下良好基礎。
四、實(shí)訓內容:
(一認識erp軟件:通過(guò)觀(guān)看ppt上的操作流程初步了解erp軟件的基本情況，為模擬操作打下基礎。
(二操作模擬軟件:易飛erp系統。
本人負責完成系統管理及基礎信息設置實(shí)訓。通過(guò)系統管理建立數字公司名稱(chēng)、數據庫賬套及錄入員工信息，完成數字化企業(yè)搭建的第一步；然后通過(guò)設置公司的共同信息構建企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和原則，完成數字化企業(yè)搭建的第二步。
具體操作:
�、俚顷懸罪werp系統錄入“賬號”和“公司”確認后進(jìn)入系統主界面。
�、阡浫攵喙�，用戶(hù)和組信息；在系統主界面中選擇“系統設置”，進(jìn)入“管理維護子系統”，進(jìn)入錄入多公開(kāi)發(fā)中心信息模塊，為系統建立賬套。設置相應的公司編號、公司名稱(chēng)、數據庫名稱(chēng)等。錄入用戶(hù)信息，選擇其中一個(gè)公司，重新登錄系統。在“管理維護子系統”中單擊錄入用戶(hù)信息模塊，進(jìn)行新增和錄入保存。
�、墼O置權限；在“管理維護子系統”中單擊“按子系統授予用戶(hù)權限”模塊，打開(kāi)“按子系統授予用戶(hù)權限”界面，按屆面提示依次設置每一名操作員的權限，未設置的按系統默認方式。設置完成后，關(guān)閉相應界面。
�、芑緟翟O置；在主界面中，選擇“系統設置”，進(jìn)入“基本信息子系統”界面，單擊“設置共用參數”模塊，根據界面第一個(gè)選項卡，把各項參數調協(xié)好。設置進(jìn)銷(xiāo)存參數；單擊“設置進(jìn)銷(xiāo)存參數”頁(yè)簽，進(jìn)入設置該界面參數。
�、輪�(dòng)系統；單擊“啟用系統”頁(yè)簽，設置啟用系統，保存后關(guān)閉。啟用系統用于調協(xié)系統運行中應用的模塊，由于系統的集成情，未啟用模塊伯相關(guān)信息在啟用模塊中將被自動(dòng)隱藏。
�、藁A檔案設置。登陸易飛erp系統，在系統主界面中選擇“系統設置”，進(jìn)入“基本信息子系統”界面，設置各上基本信息。本模塊主要包括錄入公司信息、錄入工廠(chǎng)及倉庫信息、錄入部門(mén)信息、錄入工作中心、錄入員工姓名及職務(wù)類(lèi)別、錄入金融信息、錄入付款條件、設置編碼原則、錄入假日表、錄入交易對象分類(lèi)、錄入憑證附屬信息及錄入工藝信息等。
五、常見(jiàn)的一些問(wèn)題:
�、俑飨到y時(shí)間的設置。很多同學(xué)啟用的系統時(shí)間往往到后面的實(shí)訓審核憑證的時(shí)候，系統會(huì )出現"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。
�、跈嘞薜脑O置。每一個(gè)用戶(hù)(除賬套主管外的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶(hù)權限，用戶(hù)才能行使他的職責。如果沒(méi)有設置用戶(hù)權限，在后面的操作中用戶(hù)就不能進(jìn)入賬套。
�、蹎螕O計。當打開(kāi)單據設置時(shí)，沒(méi)有出現應收款管理和應付款管理等分類(lèi)，只有啟動(dòng)相應的系統才會(huì )有相應的.單據分類(lèi)，此時(shí)在系統啟用中啟動(dòng)應付和應收，再進(jìn)入單據設置就會(huì )出現應收和應付款管理。
六、實(shí)訓總結:
從為期兩周的綜訓中，從中受益匪淺，學(xué)到了很多在課堂上所沒(méi)有的寶貴經(jīng)驗，進(jìn)一步的了解了有關(guān)物流的操作流程，讓我認識到了學(xué)習上的不足和專(zhuān)業(yè)知識欠缺及局限性.但是從不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實(shí)際擴展知識的層面性�？傊�，這次的實(shí)訓讓我了解了不少專(zhuān)業(yè)知識，對物流有了更深刻的了解。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 12
在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，我所在的第7小組，在各個(gè)組員的共同努力下，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬(wàn)的成績(jì)。以下是對這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的認識與體會(huì )。
一、對ERP的認識與理解
通過(guò)這次實(shí)訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。
ERP是企業(yè)資源計劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著(zhù)搶著(zhù)要上ERP，其實(shí)ERP就是一種管理信息系統，為的是解決信息不對稱(chēng)，或著(zhù)信息傳播不及時(shí)不順暢的問(wèn)題而產(chǎn)生。企業(yè)運用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng )造更多的利潤.
ERP用了很先進(jìn)的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個(gè)很好的信息共享、查閱、分類(lèi)匯總和傳播的平臺。實(shí)時(shí)性，便捷性和準確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個(gè)計算機的軟件，它不能代替人類(lèi)的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時(shí)的反應，有時(shí)也無(wú)法對應某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個(gè)強大的'支援部門(mén)，不斷根據生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對ERP系統進(jìn)行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續不斷投入的消耗品。
二、實(shí)訓過(guò)程
企業(yè)運行的第一年，由于參與實(shí)訓的每位同學(xué)對ERP是實(shí)施過(guò)程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運營(yíng)企業(yè)資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤(pán)旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤(pán)上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說(shuō)來(lái)操作，所以每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果完全相同。
過(guò)了初始年，老師讓我們每個(gè)小組自己來(lái)嘗試經(jīng)營(yíng)企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營(yíng)基礎上，每個(gè)小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費，再根據廣告費投入的高低排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬(wàn)，獲得第二個(gè)搶訂單的權利。搶到了選定的訂單后，開(kāi)始了緊張的生產(chǎn)工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應的現金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線(xiàn)，更新生產(chǎn)線(xiàn)，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，同時(shí)在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬(wàn)的長(cháng)期貸款，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，后來(lái)我們組員都有些后悔，因為到課程結束時(shí)，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都沒(méi)建成，沒(méi)有投入使用。也由于時(shí)間的不充足，我們沒(méi)有投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)季度結束的時(shí)候，我們公司的現金已經(jīng)所剩無(wú)幾。
到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多了很多現金組員們都很歡喜，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的繼續我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時(shí)完成了，在老師那里賣(mài)出了產(chǎn)品，然后又開(kāi)始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個(gè)季度，有一條生產(chǎn)線(xiàn)到期了，我們將它轉產(chǎn)，還進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產(chǎn)折舊處理等。
對照我們的損益表和資產(chǎn)負債表，相應的每一項都和我們的沙盤(pán)對應的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬(wàn)，看著(zhù)這個(gè)結果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續將企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去，看看更遠的將來(lái)我們是否會(huì )一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開(kāi)發(fā)，還有更廣闊的市場(chǎng)更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線(xiàn)等待我們新建，可是時(shí)間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過(guò)大家已經(jīng)初步認識了ERP，并且實(shí)戰經(jīng)營(yíng)了一番，心里也是感到收獲滿(mǎn)滿(mǎn)!
三、主要問(wèn)題與解決方法
這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，困擾我們小組所有成員的問(wèn)
題主要是對操作流程的不熟悉，比如何時(shí)該購置廠(chǎng)房，什么時(shí)候是新建生產(chǎn)線(xiàn)的好時(shí)機，該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證等等。由于這些問(wèn)題，大大降低了我們在沙盤(pán)和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進(jìn)行討論，下一步改做什么，有時(shí)候甚至會(huì )產(chǎn)生分歧，企業(yè)的運營(yíng)效率因此很大的降低了。
面對這些問(wèn)題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒(méi)有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才得以繼續開(kāi)展。
四、收獲與體會(huì )
在模擬實(shí)訓中，作為本組的生產(chǎn)運營(yíng)總監，在配合組員完成的兩年ERP沙盤(pán)模擬操作后，對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲頗豐。對于傳統意義上的生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個(gè)現代企業(yè)，不得不說(shuō)，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中具有重要的作用。在現實(shí)生活中，生產(chǎn)總監往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、原材料的供應渠道、生產(chǎn)規程以及質(zhì)量標準，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念，而在這次的模擬實(shí)訓中，與現實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，保證按時(shí)完成的訂單。
通過(guò)模擬公司兩年的經(jīng)營(yíng)，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰略管理等等，運用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認識到與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來(lái)走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。
總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機會(huì )，讓我們親自動(dòng)手去體驗，雖然過(guò)程很累，但是真的學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在東西。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 13
一、實(shí)訓目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生家長(cháng)的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定各個(gè)環(huán)節開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并建模企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識努力學(xué)習地培養學(xué)生的學(xué)習戰斗能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)訓名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合型實(shí)訓
三、實(shí)訓地點(diǎn)：
綜合樓A
803室
四、實(shí)訓小組成員：
xx
五、實(shí)訓內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下所，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們在工作中做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。
我的'日常工作：跟隨外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)注冊登記活動(dòng);預付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);整體規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項評價(jià)指標;
七、實(shí)訓過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對重大決策起著(zhù)決定性作用。我們多少經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要工業(yè)生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域資本市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)有興趣。而我們把目光放在區域興奮點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行化肥。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，時(shí)長(cháng)爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)四條停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的產(chǎn)線(xiàn)制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算穩定，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中均極大地激發(fā)了我們學(xué)習研讀的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)訓后我的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導至有時(shí)本不是自己經(jīng)常的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)進(jìn)行后在大家集體的努力下對其問(wèn)題了調整與改正，自己即使首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)操作步驟更順利成功的走下去。
總之，在整個(gè)的營(yíng)運過(guò)程中，無(wú)論是搞為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)致力的各項決策，同時(shí)大伙應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做做的更好。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 14
一、實(shí)訓目的：
本次實(shí)訓的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標準財務(wù)模擬實(shí)訓》這本書(shū)為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數據為基礎，讓我們了解到金蝶軟件的基本結構及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來(lái)更好、更快地適應社會(huì )的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規范的管理軟件，學(xué)習與掌握它也可為將來(lái)學(xué)習與掌握其他類(lèi)型的財務(wù)軟件打下良好的基礎。
二、實(shí)訓的流程及內容
1.了解本次實(shí)訓的系統管理和基礎設置的步驟及流程
2.進(jìn)行賬套管理(包括賬套的建立、屬性設置、啟用、備份、恢復及刪除)的操作，賬套初始化的設置(包括基礎資料、系統參數、應收應付賬款系統參數、固定資產(chǎn)參數、工資管理參數、現金管理參數)，初始數據錄入;
3.進(jìn)行對總賬系統的操作：包括：總賬系統初始設置;總賬管理系統日常業(yè)務(wù)處理;總賬管理系統期末處理。
4.對用戶(hù)管理的操作：包括用戶(hù)組新增、用戶(hù)新增、權限設置、用戶(hù)屬性和用戶(hù)刪除。
5.進(jìn)行實(shí)例數據操作(一)的操作，其中包括三個(gè)部分，即20xx/4/08的實(shí)例操作，20xx/4/18的實(shí)例操作，20xx/4/28的實(shí)例操作;包含了總賬實(shí)例、應收應付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現金管理實(shí)例。
6.進(jìn)行實(shí)例數據操作(二)的操作，其中包括四個(gè)部分，即工資管理實(shí)例(包括類(lèi)別管理、設置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理)，固定資產(chǎn)實(shí)例(包括工作量管理和計提折舊)，總賬實(shí)例(包括結轉本月原材料、期末調匯、自動(dòng)轉賬)，現金管理實(shí)例(包括銀行對賬單、銀行存款對賬)
7.進(jìn)行單據、報表的處理，其中包括四個(gè)部分，總賬(包括憑證、總分類(lèi)賬、明細分類(lèi)賬、數量金額總賬、數量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類(lèi)總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表)、應收應付賬款管理(包括單據、賬表、分析報表)、固定資產(chǎn)管理(包括固定資產(chǎn)卡片、統計報表、管理報表)、現金管理。
8.報表和分析，其中包括三個(gè)部分，即報表(包括查看報表、修正公式、打印、自定義報表)，財務(wù)分析(包括系統功能、自定義報表分析)，現金流量表(包括設置報表方案、設置選項、生成報表)。
9.期末總結，包括對應收應付款管理的結賬，固定資產(chǎn)結賬、現金管理結賬、工資管理結賬、總賬結賬。
三、實(shí)訓過(guò)程及注意的事項
實(shí)訓過(guò)程：
1.按照本書(shū)的操作流程，要先建立一個(gè)賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計算機調用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數據庫文件，用來(lái)存放所有業(yè)務(wù)數據資料，包含會(huì )計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據等內容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會(huì )計主體(公司)的業(yè)務(wù)。
2.對賬套進(jìn)行初始化設置：這是整個(gè)會(huì )計電算化中十分重要的工作，也是會(huì )計電算化工作的基礎。
金蝶K/3初始化設置的流程為：
初始化準備→基礎資料設置→系統參數設置→初始數據錄入→結束初始化。
1.“公共資料”設置是對所需使用的系統涉及的基礎資料進(jìn)行管理如：幣別、憑證字、計量單位、結算方式、會(huì )計科目設置、核算項目。
2.系統參數設置，涉及的內容有：總賬、應收應付賬款、固定資產(chǎn)、工資和現金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統參數進(jìn)行相應設置。
3.模塊的基礎資料設置，包括應收款的基礎資料、應付款基礎資料。
4.初始數據錄入，包括應收應付初始數據錄入、固定資產(chǎn)初始數據錄入總賬初始數據設置(系統設置時(shí)要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統設置中，除會(huì )計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改�？傎~初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統不一樣，其初始化數據不在系統設置---初始化中)、現金管理初始數據錄入。
3、用戶(hù)管理：用戶(hù)管理是對使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對操作員使用賬套的權限進(jìn)行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統、哪些模塊有使用和管理的權限等。以Administrator身份登入帳套后，在【系統設置】→【用戶(hù)管理】→【用戶(hù)管理】中進(jìn)行用戶(hù)設置。
4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡(jiǎn)單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過(guò)賬、憑證匯總、記賬。
5、生成會(huì )計報表：全部憑證錄入完畢并過(guò)賬后，通過(guò)報表系統就能處理資產(chǎn)負債表、利潤表等常用的財務(wù)報表。通常情況下，第一次打開(kāi)報表時(shí)，諸如應收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調整取數公式。
6、期末結賬：當前會(huì )計期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據錄入完畢，并且正確無(wú)誤，有審核和過(guò)賬等處理，可以結束當前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統將各個(gè)科目的本期期末余額轉為下一期的期初余額。
注意事項：
1.實(shí)訓與實(shí)際應用系統在分工上會(huì )有所不同，整個(gè)實(shí)訓過(guò)程分為一名管理員，兩個(gè)財務(wù)，一個(gè)出納，因此，學(xué)生在實(shí)訓中是一個(gè)多角色主體，要根據不同的要求，適時(shí)地變換自己的角色，每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。
2.實(shí)訓中必須熟練地掌握系統管理基本原理與功能，并及時(shí)對每次實(shí)訓的內容進(jìn)行備份，否則實(shí)訓無(wú)法開(kāi)展下去。
3.要重視系統初始化工作。由于系統初始化與模塊初始化的某些參數設置不合理，有可能會(huì )導致整個(gè)系統以后無(wú)法繼續使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴格按資料上的要求進(jìn)行設置，沒(méi)有的一般取默認設置或請問(wèn)老師。
4.建立系統時(shí)，各部分一定要設置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以免遺忘，同時(shí)也要保密，防止其他使用或破壞自己的數據。同學(xué)之間不要刪除他人的備份數據。
四、實(shí)訓的要求：
1.嚴格要實(shí)訓作習時(shí)間進(jìn)行實(shí)訓，不準遲到、早退、缺勤和任意調換實(shí)訓時(shí)間或占用他人的實(shí)訓時(shí)間。
2.專(zhuān)人專(zhuān)機使用，沒(méi)有特殊情況和未經(jīng)指導老師批準，不得更換機位，以免影響他人正常使用。
3.實(shí)訓過(guò)程中要遵守實(shí)訓室基本的規章制度，不準在實(shí)訓室吃東西，不準在實(shí)訓室大聲講話(huà)，注意保持室內清潔衛生和良好的實(shí)訓環(huán)境。
4.實(shí)訓內容必須按要求獨立完成。有問(wèn)題可以相互討論與指導，但不能相互抄襲，在每次實(shí)訓課結束后都要填寫(xiě)簽到簿，寫(xiě)下實(shí)訓日期，自己的學(xué)號，內容，計算機編號，標明機器是否使用正常。
5.實(shí)訓過(guò)程中要認真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統較為復雜，對系統中關(guān)鍵性的設置及相關(guān)的問(wèn)題，要隨時(shí)記錄問(wèn)題的現象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗，也為最后的“實(shí)訓總結報告”提供素材。
五、實(shí)訓心得體會(huì )
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此，通過(guò)對會(huì )計學(xué)等科目的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的'有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
本次實(shí)訓主要通過(guò)計算機錄入來(lái)進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，把金蝶軟件的理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準備。通過(guò)這次實(shí)訓,我不僅熟悉了會(huì )計電算化制度及運用的整個(gè)流程,也能夠更加了解金蝶財務(wù)軟件,更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對整個(gè)企業(yè)的預算制度及預算過(guò)程也有了更加理性的認識。
在實(shí)訓的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏對賬的時(shí)候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)訓還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì )計，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。
世格沙盤(pán)實(shí)訓報告 15
一、實(shí)訓目的
通過(guò)用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據內外部環(huán)境，對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來(lái)，構建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)訓，我們對企業(yè)運行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，最終檢驗自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。
二、方法步驟
�。ㄎ覀兠總�(gè)學(xué)生獨立完成相同的操作）
1、建立企業(yè)帳套
2、確定企業(yè)采購
3、確定企業(yè)生產(chǎn)計劃
4、確定企業(yè)銷(xiāo)售情況
5、確定企業(yè)庫存情況
三、具體操作
實(shí)訓一：系統管理。通過(guò)實(shí)訓了解掌握了系統管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶(hù)、新建帳套、分配用戶(hù)權限。我們在各自實(shí)訓中一身兼二職，即又是系統管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
實(shí)訓二：系統初始化設置。通過(guò)實(shí)訓掌握了總賬系統的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類(lèi)別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門(mén)檔案、職員檔案、客戶(hù)分類(lèi)、客戶(hù)檔案供應商分類(lèi)、供應商檔案、會(huì )計科目，錄入會(huì )計科目的初期余額，實(shí)訓三：憑證處理。通過(guò)實(shí)訓掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。
實(shí)訓四：月末處理。通過(guò)實(shí)訓掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢(xún)管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
實(shí)訓五：報表部分。通過(guò)實(shí)訓，掌握了套用報表模板的方法，學(xué)會(huì )設置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實(shí)訓中套用UFO報表模板新建了資產(chǎn)負債表和利潤表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報表取數。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
實(shí)訓六：在這個(gè)實(shí)訓中做了兩筆存戶(hù)業(yè)務(wù)，十筆采購業(yè)務(wù)，十筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù)，掌握主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷(xiāo)售系統與供應鏈的其他子系統，與ERP中其他子系統之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認識ERP系統中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對存貨核算的認識，了解企業(yè)中存貨核算的.基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四、實(shí)訓心得
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對ERP的學(xué)習，我提高了認識，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗。認識的提高主要表現在兩方面：
一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識、管理知識和財務(wù)知識，雖然一些課程已經(jīng)結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書(shū)本補缺補漏。
二是對ERP形成正確的觀(guān)念。ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數據管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項系統工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)ERP項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業(yè)充分地利用現有資源提高工作效率。
會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！
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