實(shí)習報告模板20篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的實(shí)習報告模板，希望對大家有所幫助。
實(shí)習報告模板1
一、實(shí)習目的：
1、通過(guò)實(shí)習這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，使自己能夠初步熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況；增強感性認識，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習發(fā)現不足。
2、學(xué)習推銷(xiāo)技巧做外貿業(yè)務(wù)，學(xué)習剎車(chē)片的相關(guān)知識，學(xué)會(huì )怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專(zhuān)業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)知識，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
實(shí)習單位及崗位介紹：
二、實(shí)習單位及崗位介紹
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
XXXXx汽車(chē)服務(wù)有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬(wàn)元。公司地處XXXXx，占地面積6800平方米，現有員工128人，其中高級管理人員XX人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員x2人、技工XXx人，是一家集汽車(chē)及汽配銷(xiāo)售、維修（一類(lèi)）、裝飾、保險、舊車(chē)交易、駕駛培訓、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于開(kāi)始放眼于國外市場(chǎng)，努力通過(guò)國際貿易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。
公司自成立以來(lái)，始終堅持“誠信為本、客戶(hù)至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩健、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念，博得廣大客戶(hù)的信賴(lài)，贏(yíng)得眾多企業(yè)、社會(huì )各界的支持，連續幾年被赤壁市政府采購辦定點(diǎn)為市直機關(guān)、行政事業(yè)單位汽車(chē)維修采購協(xié)議供應商，是鄂南地區經(jīng)營(yíng)范圍廣、服務(wù)項目全的汽車(chē)系列經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心。隨著(zhù)市場(chǎng)的拓展與公司實(shí)力的增強，公司將進(jìn)一步加強企業(yè)內部管理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的品牌”服務(wù)于社會(huì )，爭創(chuàng )一流的汽車(chē)服務(wù)品牌，實(shí)現公司新的騰飛。
2、崗位簡(jiǎn)介：
公司的銷(xiāo)售部分為內貿部和外貿部?jì)刹糠�。公司的外貿部現在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠(chǎng)家為我們出貨。而我的實(shí)習崗位就是外貿部分，主要負責銷(xiāo)售博世（BOSCH）牌汽車(chē)制動(dòng)器襯片，也就是俗稱(chēng)的“剎車(chē)片”。作為一名外貿業(yè)務(wù)員新手，我負責網(wǎng)絡(luò )發(fā)布這一塊，比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息，同時(shí)會(huì )時(shí)常搜索注冊一些免費B2B，電郵電話(huà)聯(lián)系國外潛在的目標銷(xiāo)售商和進(jìn)口商，處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)報價(jià)等工作。
三、實(shí)習內容及過(guò)程：
1、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事
對于一個(gè)實(shí)習新生，最初進(jìn)公司的第一感覺(jué)可以歸結為一個(gè)詞——陌生，特別是對公司里的各項規章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，但是在辦公室祝主任的培訓以及同事悉心指導下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。由于我并沒(méi)有外貿業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗，領(lǐng)導還特意安排了高級業(yè)務(wù)員吳姐帶我，跟著(zhù)她學(xué)習外貿業(yè)務(wù)流程等具體知識，讓我能夠更快的.融入到外貿生活當中。通過(guò)吳姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務(wù)的過(guò)程中最開(kāi)始了解到的就是公司的辦公制度，相對來(lái)說(shuō)，公司的辦公制度是比較正式和嚴格的。首先必要遵守的就是時(shí)間，因為是指紋打卡，所以上下班容不得半點(diǎn)馬虎。這對于在大學(xué)相對比較自由的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)首個(gè)要通過(guò)的考驗。其次必須堅守工作崗位，我們外貿業(yè)務(wù)員每天都是坐在電腦前面，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件，聯(lián)系客戶(hù)，因為商機不等人。再次，就涉及到現代辦公工具的使用，復印、打印、傳真沒(méi)有想象中的那么容易。最后要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張工作的同時(shí)更重要的是要懂得及時(shí)調節情緒，只有心情愉悅，才有飽滿(mǎn)的熱情去面對工作。
2、熟悉外貿產(chǎn)品—汽車(chē)制動(dòng)器襯片
汽車(chē)制動(dòng)器襯片，俗稱(chēng)剎車(chē)片，是汽車(chē)制動(dòng)系統重要的安全部件，所以制動(dòng)效果的好壞都是通過(guò)剎車(chē)片體現出來(lái)的，剎車(chē)片的好壞直接影響汽車(chē)的剎車(chē)性能，關(guān)系到汽車(chē)駕乘人員的生命財產(chǎn)安全。在公司外貿部實(shí)習大概三天之后，我便開(kāi)始熟悉公司出口的剎車(chē)片的各種型號名稱(chēng)以及相關(guān)工廠(chǎng)的技術(shù)人員、出貨負責人。在童師傅的熱心教導下，我已經(jīng)對公司主要經(jīng)營(yíng)的剎車(chē)片型號有了一個(gè)比較全面的了解。由于博世是德國大品牌，加上公司里的產(chǎn)品說(shuō)明一般都有雙語(yǔ)，可謂省去了翻譯步驟。知己知彼，方能百戰不殆。這些都讓我為今后的外貿銷(xiāo)售打下了良好的基礎，在介紹產(chǎn)品以及與客戶(hù)溝通的過(guò)程中也變得更加自信。
3、熟悉外貿業(yè)務(wù)流程及工作職責
由于之前并沒(méi)有外貿方面的實(shí)踐經(jīng)驗，作為外貿新手的我主要是負責網(wǎng)絡(luò )發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿業(yè)務(wù)中，常常會(huì )涉及到產(chǎn)品的參數狀態(tài)，所以一定要熟背它們。另外，我平時(shí)除了尋找客戶(hù)發(fā)送郵件之外，還會(huì )處理一些詢(xún)盤(pán)，雖然及時(shí)處理，及時(shí)回復，但總會(huì )經(jīng)歷大部分外貿新手經(jīng)歷過(guò)的事情，即回信甚至報價(jià)后陷入石沉大海，杳無(wú)音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì )到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時(shí)工作過(guò)程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關(guān)知識。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，總體來(lái)說(shuō)我對外貿流程也有了一定的了解。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。短短的實(shí)習期過(guò)去了，而我在萬(wàn)通汽車(chē)服務(wù)有限公司實(shí)習的這近2個(gè)月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會(huì )到了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員的艱辛，同時(shí)也深切的體會(huì )到了外貿業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習期間，我對外貿業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學(xué)會(huì )了怎樣去與國外顧客接觸；學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會(huì )工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了：
1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。
2、做外貿首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶(hù)，在中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
4、英語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎。
5、電子商務(wù)為外貿提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。Word，excel，PowerPoint，雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。
通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能�？傊�，實(shí)習生活是豐富多彩的。再一次感謝XX汽車(chē)服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習崗位，讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，也學(xué)到了很多為人處事之道，同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感抱歉�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會(huì )有著(zhù)積極的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大。
業(yè)務(wù)員的實(shí)習報告篇最先我抱著(zhù)學(xué)習和鍛煉的精神找到這里。經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習和工作，我對我們從事的行業(yè)有了一些新的認識。比如以前不懂什么叫做跑業(yè)務(wù)，以為很好耍，很輕松。當自己面對的時(shí)候才知道，跑業(yè)務(wù)并非想象當中的那樣簡(jiǎn)單。這些必須是業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)與業(yè)主實(shí)際情況的相結合，還得要隨機應變。一個(gè)設計師的成長(cháng)也不是一朝一夕，輕而已舉，需要多方面的了解相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，對繪圖軟件，材質(zhì)，溝通，美學(xué)，市場(chǎng)，預算等有深入的了解之后才能有所作為。希望公司也能給我學(xué)習的機會(huì )......
現將這些天工作之后的總結寫(xiě)下來(lái)僅供參考和自己學(xué)習：
1。跑業(yè)務(wù)首先心態(tài)要正，思想要積極。
2。眼睛要會(huì )觀(guān)察，認清楚那些是業(yè)主，那些不是業(yè)主。
3。膽子要大，看到業(yè)主要大膽的靠近她，并與他（她）們交談。
4。心態(tài)要平和，不要因為一次又一次的拒絕，就灰心喪氣，打退堂鼓。
5。執作，比如：在與業(yè)主交流的過(guò)程中，適當跟業(yè)主一段路，有利于留下聯(lián)系方式。
6。保持清晰的頭腦，講話(huà)講究方法，適當的用些技巧，說(shuō)不定會(huì )有意想不到的效果。
7。好學(xué)的心，多多想經(jīng)驗豐富的人學(xué)習；休息時(shí)間閱讀相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識，提高自身的素質(zhì)。
以上是我這幾天的工作總結。在次感謝領(lǐng)導的精心教導和同事們的熱情幫助。我會(huì )再接再厲，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為公司創(chuàng )造業(yè)績(jì)。
實(shí)習報告模板2
尊敬的校領(lǐng)導；
您好！
我是電藝1*03班的學(xué)生，我們面臨著(zhù)即將畢業(yè)走向社會(huì )中跨越性的一步，學(xué)校給予我們去社會(huì )上實(shí)踐的機會(huì )，在此期間我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識，因為那是一種感受，是一段經(jīng)歷，廣告設計專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告。書(shū)本上的東西還是要經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能夠真正的成為有用的東西。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來(lái)，實(shí)踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的。為此我非常珍惜這個(gè)實(shí)習機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對各種廣告設計的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)收獲不少，我自己感覺(jué)在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
我在太原的一家廣告有限公司實(shí)習！這是我第一次到社會(huì )上去真正的成為社會(huì )上的一員！說(shuō)心理話(huà)我不喜歡這個(gè)大的環(huán)境！也許是剛剛走出校園那個(gè)家門(mén)！心理上還有那中對老師和長(cháng)輩的依賴(lài)！也許是我還不夠成熟！還沒(méi)辦法一下和社會(huì )這個(gè)大家庭向融合！感覺(jué)自己就想一只失落的小鳥(niǎo)！
經(jīng)過(guò)了瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的'經(jīng)驗。我認識到了很多在書(shū)本上一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。還有工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
在慢慢接觸廣告時(shí)，我開(kāi)始接觸到業(yè)務(wù)，最開(kāi)始做的只是最簡(jiǎn)單的做市場(chǎng)調查，我一直認為市場(chǎng)調查的最簡(jiǎn)單的，但當我開(kāi)始經(jīng)歷了才知道市場(chǎng)調查是一個(gè)很苦很難的工作。同時(shí)，也認為做市場(chǎng)調查最能鍛煉一個(gè)人，是最能夠提高自己能力的工作。很激動(dòng)，市場(chǎng)調查是我實(shí)習重要的一部分。我們每三人一組，每組負責一個(gè)市場(chǎng)，對市場(chǎng)的調查開(kāi)始時(shí)比想象中的要難。但總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有想象中的那么難。調查過(guò)程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見(jiàn)答復他們。
在市場(chǎng)調查讓我學(xué)到了很多，如何待人，如何把握群眾的心理，同時(shí)我也體會(huì )了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。經(jīng)歷市場(chǎng)調查我開(kāi)始跟著(zhù)同事去跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不象市場(chǎng)調查那樣簡(jiǎn)單，要做的主要是交流。在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候我碰到了很多困難，因為我沒(méi)固定的客戶(hù)，我的客戶(hù)都要我自己現在開(kāi)始跑，多虧徐師傅的幫忙，他教我怎么分析市場(chǎng)，怎樣對市場(chǎng)去了解，哪些市場(chǎng)我們有相當的競爭優(yōu)勢。我經(jīng)過(guò)他的指點(diǎn)開(kāi)始象我的第一捅金出發(fā)。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的鍛煉，我可以自己去看市場(chǎng)，去尋找客戶(hù)。列舉我剛開(kāi)始尋找客戶(hù)時(shí)的情形，當時(shí)我一個(gè)人帶著(zhù)資料走在各個(gè)市場(chǎng)與大廈邊。進(jìn)出入一家一家公司。向他們去介紹我們公司的產(chǎn)品還有我們公司的優(yōu)勢。
上門(mén)推銷(xiāo)一樣，我有一天跑了6個(gè)大廈，3個(gè)市場(chǎng)，結果卻讓我失望。當我一個(gè)人走進(jìn)照材市場(chǎng)時(shí)，我對環(huán)境不熟悉，就一家一家的推銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候人很累。但我是必須要面帶笑容客氣的跟客戶(hù)說(shuō)話(huà)。還要假裝我很熱情，不管自己多累也要保持好的心態(tài)。當客戶(hù)有要做廣告的意向時(shí)，我要把已經(jīng)講了不知道多少遍的話(huà)在說(shuō)一次，但當知道這位客戶(hù)將成為我的客戶(hù)時(shí)，心理別提有多高興。
實(shí)習報告模板3
實(shí)習地點(diǎn)：
xx
實(shí)習日期：
xx年xx月xx日
實(shí)習內容：
一、地形測圖
(一)控制測量
該測量工作分為控制點(diǎn)的平面位置測量和高程測量?jì)刹糠�。首先到測區實(shí)地考察選取恰當的控制點(diǎn)連成一閉合導線(xiàn)--控制點(diǎn)應選在視野開(kāi)闊的地方，能控制所測區域的大部分地物和地形特征點(diǎn)，且相連的`控制點(diǎn)之間要通視良好;之后，進(jìn)行導線(xiàn)水準測量、水平角觀(guān)測以及全站儀導線(xiàn)控制點(diǎn)坐標測量;然后，對測量結果進(jìn)行檢核、進(jìn)行圖根導線(xiàn)計算并與全站儀所測數據比較，閉合差在允許范圍內即為合格，若不合格應重測，最后將各控制點(diǎn)按坐標指示位置在圖紙上展出并標注高程。
此過(guò)程中遇到的問(wèn)題解決方法：
我小組在測量過(guò)程中發(fā)現小山頭處兩點(diǎn)高差過(guò)大，故在進(jìn)行水準測量時(shí)在兩點(diǎn)間插入一轉點(diǎn)，傳遞高程。
在距離丈量時(shí)，為方便計算，統一采用鋼尺平行丈量。同時(shí)實(shí)驗儀器的整平對實(shí)驗數據的誤差有很大的影響
(二)碎步測量
該測量工作主要是測量出地物、地貌特征點(diǎn)點(diǎn)位，在圖上展出，通過(guò)這些點(diǎn)描繪出所測區域的地物、地貌，并注記相應符號。碎步測量的一般步驟為：1在某一控制點(diǎn)安置經(jīng)緯儀(或全站儀)，以另一方向為零方向，瞄準此方向，儀器歸零
2開(kāi)始進(jìn)行測站檢查(測此站點(diǎn)與相鄰控制點(diǎn)的夾角;或測試已經(jīng)測過(guò)的地形點(diǎn)，檢查重復點(diǎn)精度在限查內即可)
3選取建筑物和地貌特征點(diǎn)(較直的道路間隔10米左右測一點(diǎn))，在此點(diǎn)處立尺，使經(jīng)緯儀順時(shí)針轉動(dòng)測出該點(diǎn)的上絲、下絲及中絲所對應的立尺刻度，它與測站點(diǎn)連線(xiàn)和零方向的水平角，記錄這些數據和相應的豎直角
4計算碎步點(diǎn)的平距和高程，根據測量數據將點(diǎn)展在圖紙上，聯(lián)系實(shí)地情況，連結各點(diǎn)，對一些點(diǎn)要標明高程(例如建筑物角點(diǎn)，公路上的點(diǎn)等) 5進(jìn)行歸零檢查，歸零查不應大于4
二、問(wèn)題及解決方法：
我小組在開(kāi)始進(jìn)行碎步測量的半天時(shí)間，翻供好幾次，原因是測完碎步點(diǎn)未及時(shí)展會(huì )在圖上，很多數據很亂，導致錯誤，因而應測完一站即時(shí)展會(huì )碎步點(diǎn)，展點(diǎn)很重要，展點(diǎn)的好壞決定了測量的速度
我小組在測材料A正面過(guò)程中發(fā)現我組的控制點(diǎn)不足，通過(guò)支導線(xiàn)法增加控制點(diǎn)P，以便進(jìn)一步碎步測量。
實(shí)習報告模板4
導游服務(wù)是旅游服務(wù)的一個(gè)組成部分，是在旅游活動(dòng)的發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的，隨旅游活動(dòng)的發(fā)展而發(fā)展。導游服務(wù)是一種高智能、高技能的服務(wù)工作，它貫穿于旅游活動(dòng)的全過(guò)程。在為期三個(gè)月的導游實(shí)習中，對于導游服務(wù)工作我有了更深的了解。
一、實(shí)習概述
實(shí)習地點(diǎn)：xxxxx
實(shí)習時(shí)間：20xx年2月到20xx年5月。
實(shí)習目的：了解旅行社經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，掌握導游業(yè)務(wù)。
實(shí)習內容：跟團學(xué)習導游帶團技能，了解旅行社各部門(mén)的工作程序，并獨立帶團。
二、談導游
�。ㄒ唬┦紫任蚁胝f(shuō)說(shuō)對導游的認識：
導游是種職業(yè)，是門(mén)技術(shù)，是門(mén)藝術(shù)，是門(mén)科學(xué)。
導游是一種職業(yè)。旅行社是旅游業(yè)的一大支柱，導游是旅行社的門(mén)面和旗幟，一個(gè)好的旅行社必定有好的導游，這些人是旅行社的頂梁柱。導游有專(zhuān)業(yè)和業(yè)余之分。常言道，“三百六十行，行行出狀元”，現在看來(lái)是遠遠不止了�！盃钤敝改骋粚�(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的佼佼者。何為佼佼者？就是在導游工作的各方面都出類(lèi)拔萃者。干導游這個(gè)職業(yè)主要表現在思維方式，表達能力，辦事效率，應變能力等方面的與眾不同。同時(shí)還要有職業(yè)修養和職業(yè)道德。
導游是門(mén)技術(shù)。任何工作都有自己的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，導游工作也不例外。首先要認真負責。世界上怕就怕“認真”二字，無(wú)論什么事，也無(wú)論大小，只有“認真”了，才能敢于“負責”。除了“認真”了，還要“熟練”。要“熟”只有一個(gè)方法，那就是要多練！知識這個(gè)東西是“待到用時(shí)方恨少”實(shí)習的時(shí)候我深有體會(huì )。平時(shí)要是“拳不離手曲不離口”，到用時(shí)才能從容不迫，如數家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”。我知道離大家所說(shuō)的好導游、優(yōu)秀導游還有很大的距離。
導游也是門(mén)藝術(shù)。要把著(zhù)龍頭走，上了車(chē)我就是老大。我們知道，一條船上只能有一個(gè)老大，老大多了船要翻的。正常情況下，首先是要照顧大多數人的利益，不能耽誤大家的游程。要掌握節奏：該快就快，該慢就慢，快慢接合。要順著(zhù)潮流：看大趨勢，要因勢利導，適時(shí)引導，不能擰著(zhù)來(lái)。要跟著(zhù)感覺(jué)走：感覺(jué)好時(shí)，盡情發(fā)揮；感覺(jué)不好時(shí)，及時(shí)調整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能亂了方寸。要一專(zhuān)多能：要多才多藝，會(huì )說(shuō)會(huì )唱，會(huì )跳會(huì )喝。如會(huì )一些攝影、攝像，書(shū)法，繪畫(huà)等更好，對導游工作將大有幫助。要揚長(cháng)避短；要即興發(fā)揮，發(fā)揮自己的強項，往往能超常發(fā)揮。
導游更是門(mén)科學(xué)。正因為導游是種職業(yè)，是門(mén)技術(shù)，是門(mén)藝術(shù)，所以它也是種學(xué)問(wèn)，也是門(mén)學(xué)科。既是學(xué)科就要用科學(xué)的態(tài)度去對待它，研究它�，F在我們大學(xué)都基本上有導游專(zhuān)業(yè)，國家旅游局每年都有導游資格和導游等級考試。做導游的學(xué)問(wèn)很大、很深，不是隨隨便便就可以學(xué)的來(lái)，像如何安排路線(xiàn)、食宿、應對突發(fā)事件、如何與游客進(jìn)行溝通等等，這些方面都要成為游客眼中的`“百科全書(shū)”。
�。ǘ┙酉聛�(lái)在導游講解方面，我也總結了幾個(gè)要點(diǎn)：
首先你得明白游客們想聽(tīng)些什么，想聽(tīng)怎樣的講解。像我們這樣的新導游一
上崗總覺(jué)得最重要的是背好景區材料，把它們背得爛熟，張口就不會(huì )停頓，這就是表示自己已是一個(gè)合格的導游了，但是通過(guò)幾次帶團我發(fā)現其實(shí)完全不是這么回事！專(zhuān)業(yè)的導游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領(lǐng)域或某些方面的專(zhuān)家�！肮び破涫�，必先利其器”。要想成為專(zhuān)業(yè)的導游，還必須熟練掌握導游語(yǔ)言的基本技能。因為它是我們傳播知識、溝通思想、交流感情的強大工具。其中最重要的口頭語(yǔ)言表達，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語(yǔ)言表達形式。
人們常說(shuō)看景不如聽(tīng)景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。另一半是講解技巧，它是一個(gè)很深奧很復雜的東西，其實(shí)有那么幾條挺簡(jiǎn)單、易操作的規律。第一就是你講什么都要和客人家鄉或他熟悉的東西對比著(zhù)講。你對一個(gè)人講一大堆他不熟悉的東西他會(huì )越聽(tīng)越累，但你提到他家鄉的東西、他熟悉的東西，他必會(huì )來(lái)精神。另外，導游最好多記一些方方面面的笑話(huà)，隨時(shí)隨地在講解的過(guò)程中插入一個(gè)相關(guān)的笑話(huà)，那樣就會(huì )使講解生動(dòng)有趣得多。
最后，什么都掌握好了，但就是沒(méi)有掌握客人的生理情況，講解可能還是會(huì )慘敗。比如客人是乘長(cháng)途火車(chē)而來(lái)，夜里都沒(méi)睡好，你卻在那里興致勃勃地給他們大講特講，即使你講得很，但他們生理上的困盹還是可能打敗一切精彩的講解，而他們的鼾聲會(huì )如此地打擊你的自信。這時(shí)候你要知道，你不是失敗在講解上，而是失敗在關(guān)心人上。
�。ㄈ┝硗�，多次經(jīng)驗的積累我發(fā)現當好一個(gè)導游，不但要有對景點(diǎn)的熱情，還要有對游客的熱情。
這個(gè)熱情不單單是指你為他們講解好的熱情，還包括對他們作為一個(gè)人的全部關(guān)懷。有些導游認為我把該講的都講了就完成了任務(wù)，這種觀(guān)點(diǎn)可要不得。你講了，客人沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，和沒(méi)講過(guò)一樣，你的任務(wù)其實(shí)是沒(méi)完成。要當好一個(gè)導游，必須要有對人的熱愛(ài)精神，你千方百計想的是怎樣讓他們這一趟來(lái)得值。察言觀(guān)色很重要，時(shí)刻注意客人的舉動(dòng)和表情，經(jīng)常找他們聊聊天，是客人對你產(chǎn)生信任感。講解的時(shí)候要清楚自然，不怕羅嗦麻煩，多講幾遍，讓游客清楚明白，還要抓住客人的注意力，使得客人產(chǎn)生興趣。要與團隊的領(lǐng)導或需要照顧的人多溝通，多關(guān)心，這樣有利于整個(gè)團隊的進(jìn)行。
三、旅游行業(yè)
在實(shí)習中，我也發(fā)現一些問(wèn)題。如旅行社之間的價(jià)格競爭，通過(guò)增加購物點(diǎn)，縮短游覽時(shí)間，降低用餐、住房標準等方式來(lái)降低成本直接導致旅游者旅游質(zhì)量下降。還有很多旅游車(chē)不知道去的線(xiàn)路也接團，給旅行者造成不信任感，這種情況也同樣出現在導游。所以，感覺(jué)到旅游行業(yè)需要很多法律條列來(lái)規范，在今年的5月1日，國家頒布了旅行社新條列并開(kāi)始實(shí)施。
四、結束語(yǔ)
在帶團的工作中，我失望過(guò)，彷徨過(guò)，受到一些冤枉的投訴，不公平的指責，沒(méi)道理的批評，但更多的是體會(huì )到其中的美妙和歡樂(lè )，從中得到更多的教訓和啟迪，思想境界得到升華，懂得許許多多做人的真諦，這些都是書(shū)本中學(xué)不到的。這一次的實(shí)習經(jīng)歷對我以后的生活學(xué)習有著(zhù)很大的影響，那些酸甜苦辣，使我得到了磨練，我相信，通過(guò)我不懈的努力，我一定能成為合格的導游。
實(shí)習報告模板5
實(shí)習生：xx
實(shí)習班級：高二(6)班
實(shí)習內容：高二年級化學(xué)選修4(人教版)、班主任工作實(shí)習
當汽車(chē)緩緩從xx一中駛出，懷著(zhù)復雜心情的我知道，難忘的實(shí)習生活就在此畫(huà)上了句號!有很多的不舍，卻不得不離開(kāi)。甚至連道別的話(huà)都不敢對全班同學(xué)說(shuō)出，離別太傷感，怕此次道別會(huì )演變成淚別!
回到華師，心里卻空落落的，很懷念實(shí)習的生活。因為，那里有我忙碌的身影，有我和隊友們的歡聲笑語(yǔ)以及一張張可愛(ài)的臉龐。在那里的生活是快樂(lè )的、充實(shí)的。
經(jīng)歷了八個(gè)星期的實(shí)習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。八個(gè)星期，不僅是我們初為人師的八個(gè)星期，更是作為學(xué)生實(shí)習的八個(gè)星期。
回顧和學(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。在近兩個(gè)月的實(shí)習工作讓我體驗了做教師和班主任的工作，體會(huì )到了教育的快樂(lè )和辛苦，在那里我緊張過(guò)、努力過(guò)、開(kāi)心過(guò)、自信過(guò)，從中學(xué)到了不少教育教學(xué)的方法、措施。下面我從三個(gè)方面來(lái)總結我的實(shí)習工作：
總結一：化學(xué)教學(xué)工作總結
實(shí)習學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是選修四《化學(xué)反應原理》，一個(gè)班每周四節課。在第一周見(jiàn)習的聽(tīng)課過(guò)程中，我基本上了解了課程進(jìn)度和科組教師的教學(xué)方法。一中的老師都非常的優(yōu)秀，他們各具特色的教書(shū)技巧深深折服了我們。在第二周至第八周，我開(kāi)始上課，在我上課期間，指導老師都會(huì )來(lái)聽(tīng)我的課，課后給我做分析評價(jià)總結，同時(shí)，我也抓緊時(shí)間去聽(tīng)其他隊友的課，學(xué)習他們的長(cháng)處。在這期間，讓我學(xué)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的實(shí)踐知識，也讓認識到了自身的不足，對我以后的教學(xué)工作有遠大的幫助。最后一周，基本不上課，與老師一起做總結工作。
這里詳細說(shuō)說(shuō)我實(shí)習期間的教學(xué)工作吧!我教的是高二七班、八班和九班的化學(xué)，經(jīng)過(guò)向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現這三個(gè)班的學(xué)生的化學(xué)基礎不是很扎實(shí)。由于必選修課本知識的跨度相對較大，大部分學(xué)生對前段時(shí)間的化學(xué)學(xué)習存在較大的困難。課下聊天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“老師，化學(xué)好難啊!”我一邊以堅定的語(yǔ)氣鼓勵他們：“不怕，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要你們咬牙堅持，不斷地在平時(shí)學(xué)習的碰壁中摸索學(xué)習規律，找到適合自己的學(xué)習方法，就會(huì )慢慢地找到學(xué)化學(xué)的感覺(jué)了�！苯o他們學(xué)好化學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著(zhù)如何去幫助他們盡快地轉化學(xué)習方式。
我主要通過(guò)培養他們的化學(xué)思維能力和解題能力來(lái)提高他們的學(xué)習能力。體現在平時(shí)上課和答疑時(shí)對他們的思路引導和方法總結上，基于化學(xué)反應原理一書(shū)內容比較抽象的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識的`補充。同時(shí)，注意培養學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，上課時(shí)注意學(xué)生情緒的調動(dòng)，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力。
xx一中的教師管理制度當中，沒(méi)有要求沒(méi)課的老師或班主任一定要在上班時(shí)間留在辦公室里，所以我的指導老師兼班主任王老師沒(méi)課和沒(méi)安排到坐班的時(shí)候都是不在辦公室里的。學(xué)生反映說(shuō)即使有不明白的地方也找不到老師為其答疑。為了盡量給學(xué)生做更多的課后輔導，幾乎每天晚上我都會(huì )到辦公室去，等待學(xué)生來(lái)找我，向我提出他們的不明白之處。同學(xué)們學(xué)習化學(xué)的熱情慢慢高漲，連很多平時(shí)不怎么愛(ài)學(xué)習的學(xué)生都會(huì )在晚修的時(shí)候到辦公室來(lái)找我答疑，包括課上聽(tīng)不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問(wèn)題等。從學(xué)生的問(wèn)題中，我發(fā)現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會(huì )做相同類(lèi)型的作業(yè)，如化學(xué)平衡常數的相關(guān)計算，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習方式也存在較大問(wèn)題，沒(méi)有養成課后及時(shí)復習的習慣，該記的公式、定理、知識點(diǎn)還沒(méi)記好就做作業(yè)�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，導致作業(yè)無(wú)從下手或亂造公式。一節課甚至整個(gè)晚自修就做幾道化學(xué)作業(yè)題，學(xué)習效率非常低。針對這個(gè)問(wèn)題。答疑時(shí)，我會(huì )讓這種類(lèi)型的學(xué)生先復習書(shū)上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過(guò)依賴(lài)老師，培養他們獨立思考的習慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對于抄作業(yè)的學(xué)生，課后抽時(shí)間對其加以引導。對學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請教后再批改。同時(shí)，在評卷中，學(xué)會(huì )了如何酌情給分。此外還參與了月考考試的評卷、統卷工作，實(shí)際操作了如何使用xx一中教師工作系統進(jìn)行統計、排名。
實(shí)習期間的上課階段，我總計新課和重復課加起來(lái)有30節。但是我的課時(shí)間隔較長(cháng)，這使我有充分的時(shí)間細心琢磨教材，與指導老師和同專(zhuān)業(yè)同學(xué)一起討論教法、例題、習題設計等內容，進(jìn)行集體備課，詳細寫(xiě)教案，做課件，每一樣都是緊緊結合教學(xué)目標和學(xué)生的學(xué)習情況改了又改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達到最高。然后才交給知道老師審批，在指導老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。
上課之余，我還積極去聽(tīng)學(xué)校其他老師的課，如高二年級化學(xué)科組各老師、不同學(xué)科的老師、隊友以及高一年級每周五的化學(xué)匯報課都是一有空就爭取去聽(tīng)，做好聽(tīng)課記錄，和老師交流，學(xué)習老師們的長(cháng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
教學(xué)，是一個(gè)復雜的過(guò)程，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，是一個(gè)終身學(xué)習的過(guò)程。有著(zhù)太多的感悟，有著(zhù)太多的體驗，有著(zhù)太多的渴望，希望自己在未來(lái)的教學(xué)中學(xué)習、進(jìn)步、成長(cháng)。雖說(shuō)我的實(shí)習生活已結束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。
總結二：班主任工作總結
不教書(shū)的老師不是老師，不做班主任的老師不是完整的老師。在與學(xué)生將近兩個(gè)月的接觸中，我通過(guò)日常工作、主題班會(huì )、個(gè)別教育、活動(dòng)指導等方面工作進(jìn)行磨練。近兩個(gè)月的班主任工作實(shí)習，我主要做了以下工作：
(一)班主任工作見(jiàn)習
在見(jiàn)面會(huì )上我就向王老師了解了班主任工作的要求和規定，并在見(jiàn)習階段詳細了解實(shí)習班級高二九班的學(xué)生情況，了解了學(xué)生的基本狀況，包括男生和女生的人數，以及宿舍安排等，逐步熟悉班主任工作的基本范圍、內容和方法。
(二)擬訂班主任工作實(shí)習計劃
通過(guò)第一周的觀(guān)摩，我根據原班主任王亮老師的工作計劃，學(xué)校的安排，以及九班學(xué)生的具體情況擬訂了相應的工作計劃，積極配合老師的相關(guān)工作。
(三)日常工作
班主任的日常工作相當繁雜，所有的日常工作都是很細小的，但我努力學(xué)習去做好。在原班主任老師的指導下，我從細節做起，努力抓好班級日常管理工作。主要包括早讀、課間操、晚讀、晚修等。我耐心細致地開(kāi)展工作，遇到特殊情況，都盡量考慮周到，細心對待，及時(shí)請示原班主任或辦公室中其他老師。
(四)組織主題班會(huì )
主題班會(huì )是對中學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的重要形式，也是班級教育的主要手段。舉行主題班會(huì )之前，我先擬定方案，特別注意主題的教育性及活動(dòng)的針對性，用形式的新穎、有特色來(lái)能激發(fā)中學(xué)生的參與意愿。根據調查并結合實(shí)際，給同學(xué)們上了一次主題班會(huì );“目標target”主題班會(huì )。在原班主任的指導下，我認真準備，精心組織，如查找相關(guān)資料，并結合自己大學(xué)生活制作主題班會(huì )的課件，班會(huì )上學(xué)生反應十分熱烈，現場(chǎng)氣氛非�；钴S，取得了圓滿(mǎn)的成功。課后學(xué)生思考自己的未來(lái)，向我提出心中關(guān)于夢(mèng)想的疑問(wèn)，我都一一為之解答，這種形式的教學(xué)達到了比預想的還要好的效果。
(五)個(gè)別教育
高二是一個(gè)非常關(guān)鍵的轉折階段，老師逐漸放手其進(jìn)行自我管理，能否適應自我管理保持良好的學(xué)習狀態(tài)，對接踵而至的高三異常重要。而作為一名教師，除了“教書(shū)”更重要的是“育人”。我盡量抽空找學(xué)生聊天，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等途徑，結合了解到的班級學(xué)生心理情況，說(shuō)說(shuō)自己的親身經(jīng)歷，自己一路是怎么走過(guò)來(lái)的，自己的心希望他們怎樣，鼓勵他們認真學(xué)習，等等。以拉家常的方式詢(xún)問(wèn)學(xué)生最近在學(xué)習、生活等各方面出現的問(wèn)題，注意聯(lián)系學(xué)生和班級實(shí)際，盡力為學(xué)生排憂(yōu)解難。
在當實(shí)習班主任的過(guò)程中，我從原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何開(kāi)展班級事務(wù)，開(kāi)主題班會(huì )等等。而且我與學(xué)生年齡相仿，交流起來(lái)更加的方便，因此很快的他們就很愿意和我談心。班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么有朝氣。面對學(xué)生的心中的顧忌和心理難關(guān)，讓我更有一份厚重的責任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作，我又從原任班主任和隔壁班班主任那里學(xué)習了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財富。
總的來(lái)說(shuō)，教師就是教書(shū)育人。做班主任就等于是良師加益友，不僅學(xué)習上輔導學(xué)生，教給他們更多知識，在為人處世上也要教他們怎樣做人，學(xué)會(huì )獨立自主，積極樂(lè )觀(guān)，在生活上又像朋友一樣關(guān)心愛(ài)護他們，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。
總結三：教育調研和教育科研總結
我的教育調查課題是《關(guān)于后進(jìn)生心理狀況的調研》，根據xx一中學(xué)生的具體情況和要求，我們實(shí)習隊通過(guò)深入訪(fǎng)談，記錄填寫(xiě)調查表，并分析學(xué)生學(xué)習情況等，集合談話(huà)法和觀(guān)察法得出結論，提出自己的看法。最終順利整理成文，完成調查報告的撰寫(xiě)。
后記
實(shí)習的兩個(gè)月里，有苦有樂(lè )，有歡笑有淚水，有數不盡得酸甜苦辣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目;實(shí)習讓我豐富了知識，增長(cháng)了經(jīng)驗;實(shí)習讓我堅定了學(xué)習的信心，給予了我勇氣;實(shí)習帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的人生閱歷，是我們人生中的一筆寶貴的財富。實(shí)習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì )回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì )是我旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始!
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，經(jīng)過(guò)這將近二個(gè)月的實(shí)習，我認為對我以后走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，是人生的一段重要的步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大的幫助。在這里，我要對帶隊老師、指導老師兼原班主任老師及其他所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導和隊友們表示衷心的感謝!謝謝你們!
實(shí)習報告模板6
在xx國際大酒店的畢業(yè)實(shí)習生活，自己學(xué)到了很多東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂(lè )。但我始終牢記，實(shí)習不是正式工作，而是一個(gè)學(xué)習過(guò)程，是“從做中學(xué)”。不管是喜是憂(yōu)，也不管是經(jīng)驗還是教訓，任何一點(diǎn)認識、一個(gè)心得、一種感受都是收獲。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)際運用，使自己對酒店的經(jīng)營(yíng)運作有了一定的了解，通過(guò)實(shí)踐，受益匪淺。我在實(shí)踐中學(xué)會(huì )了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷(xiāo)售技巧;體驗到了酒店管理的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經(jīng)驗財富;了解到自身的不足，總結了經(jīng)驗和教訓。在以后學(xué)習生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎。
一。前言
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位介紹
1、實(shí)習單位：牡丹國際大酒店
牡丹國際大酒店 ——
廈門(mén)牡丹國際大酒店位于廈門(mén)蓮前大道，與富山蓮坂商區 、國際會(huì )展中心相聯(lián) ，相依廈門(mén)島內最高峰旅游景點(diǎn)云頂巖，總面積近五萬(wàn)平方米，其中近3000平方米的國際會(huì )議廳群，配備國際最先進(jìn)的視聽(tīng)、同聲傳譯系統;聘請國際知名酒店設計公司設計，并參考國內、外最新落成的五星級酒店設計風(fēng)格，嚴格按照國際五星級標準興建;酒店配套設施完善，服務(wù)項目齊全，整體建筑線(xiàn)條流暢、布局合理、風(fēng)格華麗時(shí)尚，豪華氣派，是一座具有很強時(shí)代感的國際五星級商務(wù)旅游酒店。
牡丹企業(yè)創(chuàng )立于1997年，十年的發(fā)展歷程，鑄就了牡丹品牌，牡丹人以“創(chuàng )新務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取”的企業(yè)精神，以“先做強，再做大”的發(fā)展理念，經(jīng)歷十年的風(fēng)雨兼程，締造了福建餐飲一個(gè)又一個(gè)奇跡，目前在福州、廈門(mén)擁有五家大型連鎖餐飲企業(yè)、一家準四星級賓館，總營(yíng)業(yè)面積五萬(wàn)多平方米，日客流量穩居同行前列，擁有員工近三千人，是福廈市民心目中最理想的用餐場(chǎng)所。企業(yè)于03年進(jìn)軍酒店業(yè)，成功地從純餐飲業(yè)轉向多元化、集團化經(jīng)營(yíng);十年的努力，牡丹榮獲“國際餐飲名店”、“全國百強餐飲企業(yè)”、“全國優(yōu)秀企業(yè)”、“中國十佳酒家”、“市文明單位”等幾十項國際、國內殊榮。今天，牡丹國際大酒店，一顆璀璨的國際酒店新星正在升起！
2、實(shí)習部門(mén)：餐飲部
餐飲部包括：中餐部和西餐部。西餐部，包括奧蘭朵咖啡廳，特色餐廳，大堂吧，池畔吧，行政酒廊等。內設有經(jīng)理、主任、廳面領(lǐng)班、迎賓員、廳面服務(wù)員、吧員、收銀員、布菲員、客房送餐員等。
�。ǘ⿲�(shí)習職位介紹
奧蘭朵咖啡廳服務(wù)員
1、熟悉并掌握本餐廳的工作情況;
2、做好上班前后的廳面準備工作，積極檢查備用餐具是否齊全，餐臺上器皿及需用品是否整潔和齊備;
3、工作時(shí)要做到口勤、眼勤、手勤和腳勤，并及時(shí)了解客人心態(tài)、需求，為顧客提供服務(wù);
4、要有牢固的業(yè)務(wù)操作知識，掌握及記得客人需要的每份飲料及食物的用餐規律;
5、接待顧客應主動(dòng)、熱情、禮貌、耐心、周到，使顧客有賓至如歸之感;
6、迎賓員帶客到位。服務(wù)員應主動(dòng)上前為客人拉椅子，做好接待工作;
7、善于運用禮貌語(yǔ)言，為客人提供最佳服務(wù)，做到文明有禮、掌握原則、有問(wèn)必答、言簡(jiǎn)意賅;
8、善于向顧客介紹和推銷(xiāo)本餐廳飲品及特色菜點(diǎn);
9、有較強的工作責任心，有獨立處理事務(wù)的能力，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報，善于班前或班后會(huì )提出問(wèn)題。及時(shí)轉告客人提出的意見(jiàn);
10、配合領(lǐng)班工作，服從領(lǐng)班或以上領(lǐng)導指揮，團結及善于幫助同事工作;
11、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。不斷掌握服務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。
二 實(shí)習內容
1。西餐廳零點(diǎn)服務(wù)
�。�1）禮貌問(wèn)候客人并詢(xún)問(wèn)用餐人數。
�。�2）引領(lǐng)并為客人拉椅子，打開(kāi)餐巾。
�。�3）為客人打開(kāi)菜單，并介紹單日特色菜品和單日例湯。
�。�4）點(diǎn)酒水，并服務(wù)酒水。
�。�5）點(diǎn)菜（女士?jì)?yōu)先，點(diǎn)菜時(shí)應站立在客人右后側）。
�。�6）服務(wù)面包和黃油。
�。�7）結合客人所點(diǎn)食品，為客人換餐具。
�。�8）服務(wù)菜品（同上同撤）。
�。�9）巡視餐桌并時(shí)常更換煙灰缸或剩余食物的餐盤(pán)及不用的餐具。
�。�10）詢(xún)問(wèn)客人對主菜質(zhì)量是否滿(mǎn)意。
�。�11）當客人吃完后，清除桌上所有的盤(pán)子，連帶剩余食物及用過(guò)的餐具，用一件干凈的餐巾把桌上的碎屑掃到一只碟上，并收去餐桌上的調味品，建議客人飲用餐后酒或其他種類(lèi)的酒水。
�。�12）建議甜品并記下訂單。
�。�13）服務(wù)甜品、咖啡或添水。
�。�14）詢(xún)問(wèn)客人是否需要其他東西。
�。�15）確認客人的賬單，結帳服務(wù)。
�。�16）感謝和歡送客人的光臨。
�。�17）整理并擺臺。
2。自助餐服務(wù)
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a。絕大部分工作在開(kāi)餐前要準備妥當，如擺位、工作臺的補充、放調味品等。
b。在布菲臺周?chē)休^寬的地方以減少客人排隊，其次布局要合理，如客人從門(mén)外進(jìn)來(lái)，布菲臺的分羹、刀、匙、碟要合理放好。
c。對食品質(zhì)量要求比較高，要統一規格，如排骨的厚薄等，否則客人要挑選，造成不衛生和不整潔。
d。要及時(shí)補充食品，但要注意衛生，不要給客人感到這是剩余食物。
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a。當引座員帶人入座時(shí)，應幫助拉凳并告知服務(wù)員客人的用餐人數。
b。服務(wù)員為客人打開(kāi)餐巾，斟冰水或詢(xún)問(wèn)客人需要何種酒水。
c。開(kāi)單并寫(xiě)上人數、臺號、經(jīng)手人的名字。
d。當客人去取食物時(shí)，提醒客人帶好自己的貴重物品，并將客人的餐巾折好。
e�？腿巳∈澄锘匚粫r(shí)，要替客人拉椅。
f。要不停地替客人斟冰水及換酒杯。
g�？腿耸惩甑牟偷⒓闯纷�。
h。當客人去取甜品時(shí)，要收走主餐刀、主餐叉，并將臺面上的面包碎渣等用凈布掃干凈。
i�？腿擞锰鹌窌r(shí)，要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客人是否需要咖啡或茶。
j。買(mǎi)單時(shí)要看清臺號，并重復檢查一次客人人數是否有誤。
k。結賬后要謝客，并歡迎再次光臨。
�、圩灾团_的注意事項：
a。做好餐前的準備工作，預備足夠的服務(wù)餐具。
b。特別注意食物的保溫，尤其是中餐，如湯、飯、面等要保持熱量。
c。食物的花色品種要常更換和翻新，使客人確實(shí)感到價(jià)廉物美，品種多樣。
d。要及時(shí)補充餐具，如大餐碟、甜品碟等。
e。自助餐臺的服務(wù)餐具要經(jīng)常更換，保持干凈。
f。餐臺要時(shí)常保持干凈。
g。留意布菲爐的水是否足夠。
h。自助餐完了之后要立即通知廚房收回食物臺剩下的食物，由廚師處理。
三．實(shí)習主要收獲和體會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)習收獲
1、服務(wù)意識的提高
對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的.服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。 通過(guò)酒店組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了自我的服務(wù)意識，養成了面對客人面帶微笑的好習慣；學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。
2、服務(wù)水平的提高
經(jīng)過(guò)了一年的酒店實(shí)習，使我們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向客問(wèn)好，在向客問(wèn)好的過(guò)程中還要做到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
3、英語(yǔ)水平的提高
在五星級的涉外飯店中，英語(yǔ)的實(shí)際應用能力包括聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的能力是特別重要的。在接觸來(lái)自世界各國的客人的過(guò)程中，英語(yǔ)作為國際通用語(yǔ)言發(fā)揮了它的重要性，沒(méi)有它，我和客人就沒(méi)法溝通，更提不上為他（她）服務(wù)。石材展期間，客人們從世界各地趕過(guò)來(lái)，對廈門(mén)對牡丹國際大酒店都不熟悉，就要我們用英語(yǔ)為他們介紹，接受他們對會(huì )館、天氣、地理、購物等信息的咨詢(xún)，及時(shí)向客人推銷(xiāo)和宣傳酒店的形象。
�。ǘ⿲�(shí)習體會(huì )
1、實(shí)習不是體驗生活
實(shí)習占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng )造最大的利益。
實(shí)習過(guò)程中，我們不會(huì )因為還是在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。
2、實(shí)習是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程
通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。
3、實(shí)習期與牡丹國際大酒店的關(guān)系
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護牡丹國際大酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要時(shí)刻注意到自己的一言一行都代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。
4、實(shí)習與就業(yè)
實(shí)習過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì )，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提
前策劃。通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，牡丹國際大酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學(xué)習機會(huì )，為我們提供了就業(yè)機會(huì )。實(shí)習實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練。
四 實(shí)習想法和建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習想法
初步接觸了酒店業(yè)和牡丹國際大酒店，發(fā)現人員流動(dòng)量大是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。酒店業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，從中學(xué)文化到研究生甚至更高文化的都有；同時(shí)，員工的年齡跨度很大，小的剛滿(mǎn)18歲，但是有的部門(mén)普通員工已經(jīng)年過(guò)半百了。年齡和文化程度的差異，決定了酒店在效率上的差異，如：客房服務(wù)員的英語(yǔ)水平普遍不高，在客人需要某些客房服務(wù)時(shí)，他們往往聽(tīng)不懂其要求而要前臺或者服務(wù)中心同事的幫助，將電話(huà)轉來(lái)轉去耽誤了時(shí)間，還會(huì )造成客人的不滿(mǎn)。
酒店業(yè)是一個(gè)很需要團隊精神的行業(yè)，任何一位客人需要的服務(wù)都不可能由一個(gè)人幫他完成。從客人訂房的那一刻開(kāi)始，我們就開(kāi)始為他服務(wù)，從預定到接待到入住到餐飲康樂(lè )到退房離開(kāi)哪一項都離不開(kāi)各部門(mén)的溝通和合作。
牡丹國際大酒店是一個(gè)新生的準五星級酒店，是一個(gè)以餐飲起家到向酒店業(yè)發(fā)展的牡丹集團新建的，于2008年12月28日正式對外試營(yíng)業(yè)，當時(shí)正值經(jīng)融海嘯。引用牡丹集團老總的一句話(huà)“經(jīng)歷過(guò)苦日子的孩子，才經(jīng)得起風(fēng)浪�！背醮尾饺刖频陿I(yè)，可以說(shuō)是與一個(gè)新生的準五星級酒店一同成長(cháng)，從酒店的籌備、開(kāi)荒到正式對外營(yíng)業(yè)，一路走來(lái)，看到并體會(huì )到酒店在管理上或多或少存在一些弊病。酒店內部職權不清，管理混亂，容易引起部門(mén)糾紛�！袄缈头克筒筒颗c客房部，都可以送水果給客人，客人入住沒(méi)收到水果打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)或投訴時(shí)，經(jīng)常因為追究責任而引起爭吵，破壞部門(mén)間的關(guān)系又影響了效率�！�
溝通不靈，團隊凝聚力不夠。酒店一些部門(mén)不是24小時(shí)工作的，諸如訂房部、銷(xiāo)售部……各部門(mén)之間恰好又沒(méi)有一定的默契和相適應的應變機制，以至造成了客人資料沒(méi)有及時(shí)更新，耽誤了接車(chē)接機服務(wù)、行李運輸等等事件的發(fā)生。
酒店資料不統一，沒(méi)有完善的培訓制度。由于人手緊缺，各個(gè)部門(mén)的員工都可以調到餐飲部去幫忙，由于不熟悉造成服務(wù)質(zhì)量跟不上，客人投訴等。酒店的資料都是各部門(mén)自行整理出來(lái)的，難免在一些內容上有些出入，比如酒店到機場(chǎng)的空港快線(xiàn)的運行時(shí)間，禮賓部和管家部的資料顯示的時(shí)間就有不同，在實(shí)際運用中，又臨時(shí)通知最近改了時(shí)間，有了新的時(shí)間表。有些員工在入職一個(gè)多月之后才進(jìn)行人力資源部的入職培訓，當時(shí)酒店仍然沒(méi)有提供統一的培訓資料，培訓沒(méi)有針對性，在禮儀禮貌方面花費了相當多的時(shí)間，但當時(shí)我們已經(jīng)在部門(mén)內部組織的會(huì )議里面重復多次了。此外，人力資源部組織培訓的時(shí)間正當各部門(mén)任務(wù)繁重的時(shí)期，培訓4天時(shí)間里，天天有新同事請假工作而不能參加培訓，培訓效果大打折扣。
當然，自己在這次酒店實(shí)習中也有不足，在工作過(guò)程中對其它部門(mén)不夠熟悉，不能快速為客人提供準確的信息。粗心大意的毛病在我身上還是時(shí)有發(fā)生，在酒店工作最重要的就是細心耐心，所以這是很致命的缺點(diǎn)。自己的英語(yǔ)水平仍需要提高，方便和客人溝通交流，另一方面，適當了解其他外語(yǔ)和外國文化也是非常必要的。
�。ǘ﹤�(gè)人建議
牡丹國際大酒店已經(jīng)有了很完善的儲備干部制度，只有繼續該制度，提高酒店的入職門(mén)檻，才可能發(fā)掘有能力有素質(zhì)的員工。這就可以使本身質(zhì)量不齊的人力資源狀況得到改善，整體素質(zhì)提高了，員工積極性提高了，工作效率才可能提高，酒店收益才可能最大化。
酒店的人力資源部可以統一收集各部門(mén)的營(yíng)業(yè)資料制作完整的培訓資料和酒店信息，在員工培訓時(shí)派發(fā)并及時(shí)更新。酒店各部門(mén)多交流，在酒店信息和資料上盡量統一并及時(shí)送達，以免造成信息不通或信息遲到的情況出現，這是提高酒店服務(wù)質(zhì)量，改善工作效率、化解部門(mén)糾紛和營(yíng)造酒店形象的必要措施。
在培訓方面，針對員工流動(dòng)性大的問(wèn)題，希望人力資源部可以根據每月新入職的員工情況和當月酒店的營(yíng)業(yè)狀況安排培訓時(shí)間，專(zhuān)人進(jìn)行培訓工作并在員工工作后跟蹤新員工的工作生活情況，強化新員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
酒店有很很多英語(yǔ)、日語(yǔ)、禮儀方面的專(zhuān)家，希望酒店能定期安排員工參加相關(guān)的應用英語(yǔ)、日常日語(yǔ)和國際禮儀強化培訓，提高員工服務(wù)質(zhì)量，為客人們提供更周到的服務(wù)。
五 實(shí)習心德
在畢業(yè)實(shí)習期間，成功地完成了個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化。并且在心理上適應了酒店行業(yè)與全新的生活環(huán)境，清楚的認識到，學(xué)歷只是一個(gè)方面，它與最終的能力有關(guān)聯(lián)，卻不是絕對的。所以，在實(shí)習期間我虛心地傾聽(tīng)前輩們的指點(diǎn)和教導，記錄下每一天的工作內容與收獲，不時(shí)地溫習，熟悉并掌握餐飲部門(mén)的相關(guān)情況，一步一個(gè)腳印，從小事做起，關(guān)注每一個(gè)細節。雖然對待酒店行業(yè)，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論在心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花，結出成功的果——我相信。
實(shí)習報告模板7
一、目的和要求
�。�、了解本專(zhuān)業(yè)相關(guān)技術(shù)、企業(yè)組織與分工、生產(chǎn)過(guò)程等發(fā)展現狀。
�。�、擴大知識領(lǐng)域、增加專(zhuān)業(yè)感性知識，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)課創(chuàng )造條件。
�。�、培養理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析、研究和解決問(wèn)題的能力。
�。�、培養熱愛(ài)集體、熱愛(ài)工作、合作的工作作風(fēng)和頑強的意志品質(zhì)。
二、內容
�。�、調查電子信息類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展現狀與方向。
2、了解電子、通信相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和工藝。
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)常用技術(shù)和主要產(chǎn)品。
4、聽(tīng)專(zhuān)家講座，了解專(zhuān)業(yè)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，提高專(zhuān)業(yè)認知能力。
三、考核內容
1、按時(shí)參加各項實(shí)習任務(wù)，善觀(guān)察、勤思考
2、認真記好實(shí)習筆記。
3、實(shí)習結束后，在整理實(shí)習筆記的基礎上認真編寫(xiě)實(shí)習報告。
1、時(shí)間和內容安排
a)周一，實(shí)習動(dòng)員，青島松下電子專(zhuān)家講座，參觀(guān)松下電子部品有限公司
b)周二，參海信日立空調有限公司
c)周三，老師講座
d)周四，網(wǎng)絡(luò )中心老師講座，參觀(guān)網(wǎng)絡(luò )中心（聯(lián)系中）
e)周五，市場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)調研
2、 寫(xiě)作要求
a)記錄“當天”完成的實(shí)習任務(wù)：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、內容，內容上要體現出細節。
1、 總結實(shí)習的時(shí)間、目的（更具體）、過(guò)程（具體）
2、根據實(shí)習內容的性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)介紹（比如企業(yè)參觀(guān)一部分、調研一部分、網(wǎng)絡(luò )中心一部分、講座一部分，宜按照個(gè)人想法來(lái)分類(lèi)）。各個(gè)內容的介紹上要比較系統、有條理，不是對實(shí)習日記的簡(jiǎn)單重復，最好有自己的分析、總結。
3、字數在3000字左右，大約是5頁(yè)紙。
上交日期
下周三（1.4）：中午12點(diǎn)前交到學(xué)院辦公室A105。
專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告篇回顧這兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì )到教師的喜悅和煩惱，體會(huì )到我未來(lái)工作的快樂(lè )，也有了新的追求。
9月17日到11月9日之間我和其他11位同學(xué)來(lái)到附小進(jìn)行教育實(shí)習。實(shí)習生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領(lǐng)導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實(shí)習工作了得了比較圓滿(mǎn)的成功�；仡欉@兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì )到教師的喜悅和煩惱，體會(huì )到我未來(lái)工作的快樂(lè )，也有了新的追求。
教學(xué)工作
因為我們所在的專(zhuān)業(yè)是數學(xué)教育，因而被分到二年4班做數學(xué)實(shí)習老師兼班主任。數學(xué)指導老師是黃老師，五十歲左右，言談爽利，是個(gè)非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節，她精益求精甚至每個(gè)細節都會(huì )給我更好的意見(jiàn)，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開(kāi)始上課的.，黃老師說(shuō)這是練習課，她不打算去聽(tīng)，只是給個(gè)機會(huì )你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準備。
這樣一來(lái)，心情放松了很多，講題目的時(shí)候，我發(fā)現很多被我認為是很簡(jiǎn)單的事情，如果沒(méi)有對小朋友們提出來(lái)，他們就會(huì )曲解你的意思，像編應用題，沒(méi)有把格式寫(xiě)出來(lái)，只是口頭說(shuō)明的話(huà)，他們個(gè)個(gè)都不知道從哪里下手，又如你說(shuō)：拿尺子在題目下面劃三條線(xiàn)段并在這些線(xiàn)上面編應用題。會(huì )有學(xué)生問(wèn)你：老師，劃多長(cháng)的線(xiàn)段？我隨口說(shuō)了句：大約16厘米。
結果很多孩子非常認真的劃了出來(lái)，密密的挨著(zhù)，還標上16厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個(gè)教訓：數學(xué)老師的語(yǔ)言應該是非常精練而要求到位的，不然小學(xué)生是很難理解你的真正意圖，更無(wú)法達到預期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個(gè)老師。
教案反復修改，再拿給黃老師過(guò)目，她馬上會(huì )指出一堆大大小小的問(wèn)題來(lái)，像這里導入語(yǔ)言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒(méi)講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說(shuō)可以了，就準備試講，上新課。
她的兩個(gè)班級——二3班和二4班數學(xué)課都是我上，兩個(gè)班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點(diǎn)點(diǎn)差異，因為上完一個(gè)班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著(zhù)上另外一個(gè)班的課。這樣的好處是，你會(huì )更有目的的改善教學(xué)過(guò)程，因而會(huì )很快的進(jìn)步，通過(guò)教學(xué)對比讓你驚喜的發(fā)現自己真的在不斷成長(cháng)。
上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應是一節課得全部。激發(fā)他們對數學(xué)的熱情和感受學(xué)習的快樂(lè )，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說(shuō)話(huà)的孩子們都有機會(huì )和同學(xué)分享自己的發(fā)現成果，因此我不只是給機會(huì )讓的學(xué)生有機會(huì )回答問(wèn)題，而是給予的互動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生充分討論或者提問(wèn)之后給一點(diǎn)時(shí)間把他們的做法講給同桌聽(tīng)。這樣讓每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)，往往還會(huì )有不少精彩的發(fā)現呢！但是這樣一來(lái)，課堂秩序怎么控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀律管理口令。
響亮拍三下手，學(xué)生們馬上有反應：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說(shuō)：快坐好！從而提醒沒(méi)有留意到老師指令的學(xué)生�；蛘咧v課時(shí)候發(fā)現有學(xué)生沒(méi)有看黑板的，老師就說(shuō)：小眼睛，小朋友馬上說(shuō)：看黑板！諸如此類(lèi)的口令，形成學(xué)生們的一種共識，這些教學(xué)手段在課堂控制中作用非常大。說(shuō)到課堂的調控手段，不得不提的是我們二年級的實(shí)習生也創(chuàng )造了一種獎懲方法：分組畫(huà)星星。
對于表現的特別好的組，每次加一個(gè)星星，紀律不好的組，每次擦掉一個(gè)他們已經(jīng)得到的星星，并對獲得星星最多的小組進(jìn)行小小的禮品獎勵，這個(gè)措施結果很奏效，小朋友們也樂(lè )意為自己的小組爭取星星獎勵。
實(shí)習報告模板8
本次實(shí)習分為校內準備，教育實(shí)習和總結三個(gè)階段，教育實(shí)習階段在哈爾濱某某完成。哈爾濱師范大學(xué)XX年某實(shí)習隊在帶隊老師范繼祥的指導下一行十人，我作為隊長(cháng)協(xié)助和指導老師工作，督促本隊隊員備課，管理隊內日常事務(wù)，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中各位隊員克服困難。圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習工作，在教學(xué)，班主任實(shí)習，教育調查等方面都取得了一定成績(jì)。得到本中同學(xué)及各指導老師的認可，得到校領(lǐng)導及各老師的一致好評。
下面，我將我個(gè)人作為實(shí)習隊長(cháng)及實(shí)習老師的實(shí)習工作分三個(gè)階段做總結：
(一) 校內準備階段
按照哈爾濱師范大學(xué)本科教育實(shí)習的規定，哈爾濱師范大學(xué)物理系在XX年8月初制定了物理系教育實(shí)習計劃，2級學(xué)生分成十一個(gè)實(shí)習隊分別同物理系和指導老師帶隊進(jìn)入各實(shí)習點(diǎn)進(jìn)行教育實(shí)習工作。我被分配到某實(shí)習隊并擔任隊長(cháng)，某實(shí)習隊組隊后我按照系內的有關(guān)規定及指導教師的要求與某校方作了接觸，確定了本隊實(shí)習的有關(guān)事宜，明確了教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)任務(wù)，開(kāi)始緊張的校內準備工作。
校內準備工作分國教材分析，備課，聽(tīng)課，評課等幾項內容，我在指導老師的指導下與各位隊員一起將需要講授的課程，知識點(diǎn)作了細致的分析和研究，編寫(xiě)了各課節的教案，備課進(jìn)行試講，評課，自我總結。
校內準備階段在系領(lǐng)導的指導下，某實(shí)習隊校內準備階段取得了成功，大家都對自己的課程作了詳盡的準備，編寫(xiě)了詳細的教案，通過(guò)校內準備階段我完成了課程的分析和教案的編寫(xiě)，進(jìn)行了課程試講，總結了自己收獲與存在的問(wèn)題為自己的教育實(shí)習作了充分的準備。
(二) 教育實(shí)習階段
經(jīng)過(guò)盡二周的校內準備，我在帶隊老師范繼祥的指導下進(jìn)入哈爾濱某學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習，按哈爾濱師范大學(xué)教育實(shí)習的有關(guān)規定本次教育實(shí)習要完成三項主要任務(wù)――教學(xué)實(shí)習，班主任工作實(shí)習，教育調查。
進(jìn)入某，實(shí)習隊每人進(jìn)入一個(gè)班級進(jìn)行班主任實(shí)習和物理教學(xué)。我進(jìn)入的開(kāi)放系統有為高二一班，原班任為王麗紅老師。講授課程為高中物理第二冊第十章機械波的內容，下面針對教育實(shí)習的各項任務(wù)將自己在教育實(shí)習過(guò)程中所取得的成績(jì)與得失做以下總結：
1. 教學(xué)實(shí)習
進(jìn)入某后，實(shí)習隊馬上進(jìn)入班級了解情況，跟隨指導教師聽(tīng)課，參加教研會(huì )議，隊內試講，評課，為新授課程做準備，實(shí)習隊于XX年9月1日進(jìn)入某，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計劃后我馬上跟隨劉玉敏老師聽(tīng)課了解學(xué)生情況為9月5日新授課做準備，在聽(tīng)課中我以現某學(xué)生基礎較差，所以在教學(xué)中應注重對基本知識和基本理論的強調，著(zhù)重調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，及時(shí)接收學(xué)生的反饋信息。9月5日前結合聽(tīng)課的心得制定了教學(xué)計劃，進(jìn)行了隊內試講，得到了指導教師的肯定，9月5日第四節，我正式走上講臺，在二年一班講授新課第十章第一節――波的形成和傳播，經(jīng)過(guò)精心的準備，本節課取得了一定的成績(jì)，完成了各項教學(xué)計劃，課程的講授得到了指導教師劉玉敏老師的好評，但劉老師也指出了課程中存在的.不足。第一堂新授課程后我及時(shí)總結了自己的得失，在聽(tīng)課和試講的同時(shí)吸取他人的優(yōu)點(diǎn)及長(cháng)處為自己所用。自9月5日至9月2日在兩周多的時(shí)間里我共完成11教學(xué)課時(shí)，其中新課8節，習題課，復習課，單元測驗各一節。在教學(xué)過(guò)程中我不斷積累經(jīng)驗，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，使每堂課程都飽滿(mǎn)精練，某物理組組長(cháng)王彥華教師在聽(tīng)完我的課程――多普勒效應后做出了較高的評價(jià)。在我自己的努力，各指導教師的幫助下我的教學(xué)實(shí)習工作取得了圓滿(mǎn)成功，取得了一定成績(jì)，在講授新課，實(shí)踐課的同時(shí)我共批發(fā)作業(yè)36份試卷51份，聽(tīng)課35節，在教學(xué)實(shí)習中我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，為日后教學(xué)打下了良好基礎。
2. 班主任實(shí)習
在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習的同時(shí)我還進(jìn)行了班主任工作實(shí)習，9月1日進(jìn)入某開(kāi)始我便在高二一班班任王麗紅教師的指導下開(kāi)展班主任工作實(shí)習。我深入高二一 解情況幫助班主任老師開(kāi)展各項工作，針對校藝術(shù)節，校運動(dòng)會(huì )，校隊列比賽都在9月進(jìn)行，班級的各項工作也都按照計劃展開(kāi)。我協(xié)助班任老師開(kāi)展隊列訓練，運動(dòng)會(huì )及藝術(shù)節的準備工作，同時(shí)也著(zhù)重做了幾位同學(xué)的思想工作，幫助同學(xué)們克服思想波動(dòng)，多次開(kāi)展開(kāi)班干會(huì )議及主題班會(huì )，對班級同學(xué)及班級的現狀有了較為清晰的了解，在工作中得到了王麗紅老師的細心指導，學(xué)習了比較多的工作方法和班級的管理方法，積累了一定的班主任工作經(jīng)驗，在工作中共做學(xué)生思想工作5次，召開(kāi)班干 會(huì )議3次，主題班會(huì )2次，參加校隊列比賽，校運動(dòng)會(huì )，藝術(shù)節，在工作中取得的寶貴經(jīng)驗為日后的工作打下了堅實(shí)的基礎。
3. 教育調查
進(jìn)入哈爾濱某之后，結合某的現狀及學(xué)生特點(diǎn)我做了細致的分析，結合準備階段的教育調查計劃制定了本次教育調查的主題及調查步驟，展開(kāi)教育調查，并結合哈爾濱十二中，哈爾濱三中的有關(guān)調查數據，分析得到高查結論。
此次高查的方向是重點(diǎn)校，普通學(xué)校學(xué)生在學(xué)習興趣，學(xué)習取向，學(xué)習目的，學(xué)習現狀的差別，學(xué)習中存在的問(wèn)題，并探跟據不同基礎的學(xué)生開(kāi)展教學(xué)的原則和方法。高查涉及某高二高一共六個(gè)班，共4余名學(xué)生，及哈爾濱十二中，哈爾濱三中的有關(guān)調查數據。我聽(tīng)取多人的意見(jiàn)，查詢(xún)有關(guān)資料，結合心理學(xué)，教育學(xué)的有關(guān)知識，完成了教育調查報告。報告得到指導教師的認可。
4. 活動(dòng)
我任隊長(cháng)在某實(shí)習期間，參加了校內的各項教研，學(xué)習活動(dòng)，并代表實(shí)習隊于9月1日老師節贈送禮物給某全體老師，并參加了校內老師節的有關(guān)活動(dòng)，增進(jìn)了對某的了解和友誼，為師大日后的實(shí)習工作打下了良好基礎。
(三) 總結階段
實(shí)習結束前，實(shí)習隊內隊員都總結了自己的成績(jì)，帶隊老師及我的指導教師對我的教學(xué)技能和能力都做了較高的評價(jià)。整個(gè)實(shí)習隊的實(shí)習工作及優(yōu)良作風(fēng)，得到了某學(xué)生老師領(lǐng)導的一致好評，實(shí)習隊體現出的師大實(shí)習生高超的教學(xué)技能，較為深厚的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和風(fēng)采，為師大爭了光，為物理系爭得了榮譽(yù)。
實(shí)習報告模板9
短短一周的plc實(shí)訓很快結束了，通過(guò)九個(gè)課題的模擬設計進(jìn)一步了解了plc的重要性及它的靈活性。接觸plc實(shí)驗我們這是第二次了，不需要老師手把手的教，我們自己會(huì )學(xué)著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)去做，獨立完成每一個(gè)實(shí)訓項目。從開(kāi)始的面板接線(xiàn)到編程再到最后的操作，熟悉掌握每個(gè)課題的控制過(guò)程及它的編程和操作過(guò)程，通過(guò)實(shí)訓與理論相結合，這樣對這門(mén)課的學(xué)習才能事半功倍。
在此實(shí)習中充分了解plc操作程序，學(xué)會(huì )了plc的基本編程方法，對plc的工作原理和使用方法也有了更深刻的理解。在對理論的運用中，提高了我們的工程素質(zhì)，在沒(méi)有做實(shí)踐設計以前，我們對知道的撐握都是思想上的，對一些細節不加重視，當我們把自己想出來(lái)的程序與到plc中的時(shí)候，問(wèn)題出現了，不是不能運行，就是運行的結果和要求的結果不相符合。能過(guò)解決一個(gè)個(gè)在調試中出現的問(wèn)題，我們對plc 的理解得到加強，看到了實(shí)踐與理論的差距。 實(shí)訓增強了對plc的感性認識，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識了解運作方式，將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和具體實(shí)踐相結合，以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對進(jìn)入企業(yè)做好鋪墊，，增強我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的認識，提高學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的興趣，切身體會(huì )到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，使我們在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎 。今天我們有機會(huì )在實(shí)訓課上接處plc，將有關(guān)的知識緊密的結合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節，以便即將邁入社會(huì )的我們能夠更好的適應以后的學(xué)習和工作。
不管是哪一門(mén)課的實(shí)訓對我們的動(dòng)手能力都是一種很好的鍛煉，只有通過(guò)自己親自動(dòng)手，無(wú)論最后的結果如何都是一種收獲，這種收獲光從課堂從課本是得不到的，古語(yǔ)有云：“絕知此事要躬行”，就是這個(gè)道理，實(shí)踐出真知，但理論與實(shí)踐真的有很大的距離。其實(shí)學(xué)習的根本是學(xué)以致用，但就是這簡(jiǎn)單的四個(gè)字，要真正做到很有難度。真正能夠做出實(shí)物來(lái)才是真學(xué)會(huì )了，而我現在對plc的理解還僅僅停留在皮毛階段，僅是它的一些簡(jiǎn)單應用，深入了解有待對這門(mén)課的'進(jìn)一步學(xué)習與深究。實(shí)訓多多少少對課堂老師所講，課本所寫(xiě)的理論知識點(diǎn)有了更深刻形象的理解和認識。課程設計誠然是一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，給我很多專(zhuān)業(yè)知識以及專(zhuān)業(yè)技能上的提升，同時(shí)又是一門(mén)講道課，一門(mén)辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。同時(shí)，設計讓我感觸很深，使我對抽象的理論有了具體的認識�？傊�，實(shí)訓時(shí)間雖短但收獲頗豐。篇二：plc實(shí)訓總結
plc實(shí)訓總結
為期兩周的實(shí)訓就這樣結束了，這兩周讓我收獲了不少。本次實(shí)訓主要有兩個(gè)項目：自動(dòng)送料裝車(chē)控制系統的設計和應用plc實(shí)現機床液壓及主軸控制的設計，安裝與調試。當然其中還學(xué)習了畫(huà)圖等一些與自己專(zhuān)業(yè)關(guān)聯(lián)的知識。
我們組分工比較明確，夏剛主要負責編程，李家祺主要負責畫(huà)圖，楊爾剛主要負責做報告，我主要是做ppt�？偟膩�(lái)說(shuō)我們組比較好的完成了既定任務(wù)。每個(gè)人都很好的完成了自己的任務(wù)，還都不時(shí)去幫助組員弄清楚一些問(wèn)題。
實(shí)訓讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線(xiàn)圖有了更好的了解，也讓我更加了解了關(guān)于plc設計原理。有很多設計理念來(lái)源于實(shí)際，從中找出最適合的設計方法。本次實(shí)訓脫離不了集體的力量，遇到問(wèn)題和同學(xué)互相討論交流。多和同學(xué)討論。我們在做實(shí)訓項目的過(guò)程中要不停的討論問(wèn)題，這樣，我們組員可以盡可能的統一思想，這樣就不會(huì )使在做的過(guò)程中沒(méi)有方向，并且這樣也是為了方便最后設計和在一起。討論不僅是一些思想的問(wèn)題，還可以深入的討論一些技術(shù)上的問(wèn)題，這樣可以使自己的處理問(wèn)題要快一些，少走彎路。多改變自己設計的方法，在設計的過(guò)程中最好要不停的改善自己解決問(wèn)題的方法，這樣可以方便自己解決問(wèn)題
總之，這次實(shí)訓對我真的很有好處，給我彌補了很多我欠缺的知識，像電動(dòng)機的星、三角的連接方式。在今后的學(xué)習過(guò)程中，要更加努力的學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識，多多與同學(xué)和老師交流，相信不久的將來(lái)可以有點(diǎn)成績(jì)。
實(shí)習報告模板10
第一周 20xx年09月26日
這算是第一周吧，雖然還不到一周，但我覺(jué)得每天都過(guò)的好長(cháng)。這兩天也只是培訓，解一下公司概況，適應一下公司生活，轉變一下身份……
剛開(kāi)始，只覺(jué)得自己輕松很多，主要是心理上的。原因來(lái)自于我離校，我的學(xué)生時(shí)代結束，我在也不用在乎自己學(xué)的好不好。我沒(méi)有學(xué)業(yè)的負擔，我的那些寄托于通過(guò)學(xué)習來(lái)通往美好夢(mèng)想的所有的路都絕對的斷。沒(méi)希望，也就沒(méi)有壓力。一段人生結束，將會(huì )有新的一段歷程從零開(kāi)始。我知道還會(huì )有很多問(wèn)題、很多壓力要面對，但與以前不同。不管以前的目標是否達到，是否該恨自己做的不夠好，一切都歸零吧。還記的剛出校門(mén)坐上離校的汽車(chē)時(shí)自己是多么的感傷：在一個(gè)即將月圓的日子離開(kāi)……
這兩天也有不少感觸，雖然還沒(méi)有開(kāi)始正式工作，但有很多問(wèn)題已經(jīng)暴露。社會(huì )上有很多生命，包括團隊和集體，他們都在為自己的目標和利益努力著(zhù)，他們的行為并不能考慮到每個(gè)細胞的具體情況。所以我們要諒解，客觀(guān)對待。因為，如果是自己的話(huà)，自己也會(huì )、也得那么做……
第二周 20xx年10月04日
真的上產(chǎn)線(xiàn)，真的開(kāi)始工作，真的接觸現實(shí)，真的明白自己是多么擅長(cháng)理想化。什么實(shí)習，什么理論聯(lián)系實(shí)際。我只是借著(zhù)實(shí)習的名義來(lái)打工的.，企業(yè)只是借著(zhù)實(shí)習的名義來(lái)招人的，學(xué)校也只是借著(zhù)實(shí)習的名義來(lái)提高就業(yè)率的。這一切都太現實(shí)，而真正不現實(shí)的，正是我們這些所謂的大學(xué)生。不過(guò)也難怪，我們是借著(zhù)理想的力量上完十余年寒窗的，并且，有多人還在為理想奮斗著(zhù)。只是，我已經(jīng)不能再完全依賴(lài)于那種虛幻的力量。不管是所迫，還是自愿，我的路已經(jīng)從學(xué)業(yè)的軌道上脫離出來(lái)，現在所面對的，不管是不是我想要面對的，但已經(jīng)成我正在面對的，對于現實(shí)的結果，還是少一些感情色彩好，畢竟于是無(wú)補嘛……
我的工作崗位是在mp4的顯示屏排線(xiàn)上貼一片約有三分之一平方厘米的絕緣膠片。我不知道這跟我的專(zhuān)業(yè)有多大關(guān)系，也不清楚應該把那些理論應用于這個(gè)實(shí)踐中，畢竟任何一個(gè)具有動(dòng)手能力的人都能做到，我想這些實(shí)踐所需要的理論應該在孩童時(shí)代剛具有運動(dòng)能力是就學(xué)會(huì )吧。但說(shuō)是話(huà)，這工作我還是不能勝任的，這是很讓我自卑的一件事。當然，這樣想時(shí)已經(jīng)拋棄我是一個(gè)頂崗實(shí)習的大專(zhuān)生這個(gè)身份，我是把自己當做一名普通員工看待的。在這項工作所要求的內容上，我的速度達不到。不錯，這些動(dòng)作我都會(huì )做，但我是一個(gè)生產(chǎn)者，我需要速度來(lái)提高效益，而我的手有點(diǎn)笨，反應不夠靈敏，在這方面，我也很慚愧。盡管我是一個(gè)上過(guò)大專(zhuān)的人，但我還不及那些沒(méi)上過(guò)高中的同事……
第三周 20xx年10月12日
自從離開(kāi)學(xué)校，我也真的不把自己當學(xué)生，當然，我也真的不是學(xué)生�，F在關(guān)于學(xué)校的任何事、任何情況，我都不想解，真的恨不得馬上就不再與學(xué)校有任何必要的聯(lián)系。我不是對學(xué)校有什么意見(jiàn)，只是對我來(lái)說(shuō)，走出一個(gè)地方，就應該走的干干凈凈的。高中以前，我把養育過(guò)我地方當作是母校，高中以后，我把教育過(guò)我的地方當做培訓機構，大家只是利益的交換。
又過(guò)一周，在這半個(gè)月里，我基本上已經(jīng)做不到看書(shū)，即使很無(wú)聊，也覺(jué)的自己沒(méi)有精力看書(shū)。每天不分晝夜的單調工作。其實(shí)，在上個(gè)寒假來(lái)這里打工的時(shí)候，我就害怕今后會(huì )是這樣的生活，但我也知道這就是人活著(zhù)的生活、我總是看事情有些悲觀(guān)，但事實(shí)也可以這樣理解�？刺煜�，一切都是機器，看個(gè)人，一切都充滿(mǎn)主動(dòng)性。人活著(zhù)是應該以自己為原點(diǎn)看世界的。來(lái)到富士康也有一段時(shí)間，上個(gè)月的工資（雖然只干幾天）也發(fā)，看著(zhù)那寥寥無(wú)幾的幾張紙，想想自己機器般的工作，這個(gè)交換值得嗎？可人人都在做這樣的交換，用時(shí)間換錢(qián)，再用錢(qián)去消費時(shí)間，挺無(wú)聊的。在車(chē)間里聽(tīng)著(zhù)那些90后們說(shuō)說(shuō)笑笑，我發(fā)現上學(xué)程度不同，氣質(zhì)也不一樣，只是在這個(gè)大專(zhuān)生寥寥無(wú)幾的產(chǎn)線(xiàn)上，自己總會(huì )覺(jué)得自卑。同樣的工作，我不及他們，那公司何必要用我們這些？但愿轉正后，我們會(huì )有所不同。不過(guò)這日子也挺難熬的，在一個(gè)集體里時(shí)間長(cháng)，人是會(huì )變的，變得連他自己都不知道自己變。。。。。。。。
第四周 20xx年10月18日
又是一周。我不知道自己是嫌快還是嫌慢。工作還是老樣子，老動(dòng)作、老時(shí)間。最近跟幾個(gè)同學(xué)談過(guò)工作的事，有兩個(gè)跟我一起來(lái)富士康的同學(xué)已經(jīng)決定要離開(kāi)，每天同樣的無(wú)聊的沒(méi)有技術(shù)含量的工作，他們說(shuō)看不到前途。其實(shí)，我也看不到前途，只是還存有一點(diǎn)點(diǎn)希望，希望轉正后會(huì )變個(gè)模樣。我似乎已經(jīng)無(wú)法把心投入到工作中，幾乎每天都是為轉正受的煎熬。很多同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始抱怨學(xué)校，猜測著(zhù)學(xué)校接受什么好處�？蛇@些沒(méi)有任何用，只是越聽(tīng)到這些話(huà)，自己越懷疑自己的堅持是不是對的。我可以離開(kāi)這里，可我得考慮很多因素，我也不知道怎樣做會(huì )對我更有利。富士康確實(shí)是個(gè)人材來(lái)的地方，但這里會(huì )把人才毀滅在搖籃里。不過(guò)，我還是選擇堅持，因為眼前的生存需要，那一點(diǎn)點(diǎn)工資……
實(shí)習報告模板11
一．實(shí)習時(shí)間：
二．實(shí)習地點(diǎn):
xx交通局
三．實(shí)習目的:
初步熟悉基層民主制度、在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過(guò)程，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習，使在大一一學(xué)年里所的學(xué)理論知識得到運用，并且深化對所學(xué)的知識的理解，培養靈活運用書(shū)本知識的能力，還學(xué)到課本、課堂以外的知識，增長(cháng)和拓展自己的知識面，增加對社會(huì )的接觸，增加社會(huì )實(shí)踐能力。
四．實(shí)習進(jìn)程:
這是我們政治0801班的第一次集體實(shí)習,我們班每個(gè)人被分到xxx的各個(gè)政府單位,我被分到交通局。在這簡(jiǎn)短的五天實(shí)習工程中我了解到了不少交通局的知識也學(xué)到了很多。
�、。P(guān)于xxx交通局：
通過(guò)交通局x主任的介紹和自己的相關(guān)查找，我了解到如下資料：xxx市交通局是負責全市交通行業(yè)工作的市政府工作部門(mén)。它的主要職責有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┴瀼貓绦袊矣嘘P(guān)交通工作的方針、政策和法規，根據國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展需要，制訂全市交通行業(yè)管理的規范性文件，并組織實(shí)施。
�。ǘ⿺M定并組織實(shí)施全市公路、發(fā)展規劃，編制并實(shí)施交通工作中長(cháng)期計劃和年度計劃；負責全xxx交通行業(yè)統計和信息引導。
�。ㄈ┴撠熑珔^交通運輸行業(yè)管理；制訂全區國防交通保障計劃，負責全區地方交通戰備工作，保證國家戰略物資、緊急物資的運輸；協(xié)助國家、省重點(diǎn)交通基礎設施工程建設的實(shí)施，組織實(shí)施全市重點(diǎn)交通基礎設施建設。
�。ㄋ模┡嘤凸芾斫煌ㄟ\輸市場(chǎng)、交通基礎設施建設市場(chǎng)，建立完善的服務(wù)體系，維護交通行業(yè)的平等競爭秩序，引導交通運輸行業(yè)優(yōu)化結構、協(xié)調發(fā)展。
�。ㄎ澹┴撠熑珔^公路、設施的建設、養護、管理，負責交通規費的征稽和管理負責全市汽車(chē)維修市場(chǎng)、汽車(chē)駕駛學(xué)校和駕駛員培訓工作的行業(yè)管理。
�。┴撠熤朴喓蛯�(shí)施全市交通科研規劃、中長(cháng)期計劃，組織科技開(kāi)發(fā)，傳遞交通管理、科技情報和經(jīng)濟信息，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。
�。ㄆ撸┲笇薪煌ㄐ袠I(yè)體制改革工作，對局屬單位國有資產(chǎn)的保值、增值實(shí)施監督。
�。ò耍┲笇Ы煌ㄐ袠I(yè)的精神文明建設；按照干部管理權限，負責管理局屬單位領(lǐng)導班子，負責局機關(guān)及局直屬單位的人事工作和機構編制工作；指導全市交通行業(yè)職工隊伍建設；負責管理局屬學(xué)校；指導行業(yè)學(xué)會(huì )及有關(guān)群團工作。
�。ㄊ┏修k市政府交辦的其他事項。
我還了解到交通局的機構設置：
�。ㄒ唬┚珠L(cháng)辦公室（二）黨政辦公室
�。ㄈ┬姓k公室
�。ㄋ模┻\管科
�。ㄎ澹┕房�
�。┵|(zhì)監科；
交通局機關(guān)行政編制為30余名。其中局長(cháng)1名，副局長(cháng)1名，科級領(lǐng)導職數12名。
xxx是一個(gè)旅游城市也是全國著(zhù)名的石榴產(chǎn)區，交通對xxx至關(guān)重要，在葉局長(cháng)的帶領(lǐng)下交通局近幾年緊緊做好：
一）抓好農村公路建設。
xxx委、區政府把通村公路作為新農村建設的一項重要舉措，在省廳每公里補助15萬(wàn)元的基礎上，按照街辦、平原鄉鎮、山區鄉鎮分別給予每公里3萬(wàn)元、4萬(wàn)元、5萬(wàn)元的財政資金配套，大大激發(fā)了全區上下建設通村公路的積極性。從去年4月份開(kāi)始，全區通村公路建設項目“遍地開(kāi)花”，各鄉鎮、街辦隨處可見(jiàn)緊張有序的施工現場(chǎng)。
xx年農村公路建設實(shí)際完成355公里，完成總投資1.02億元，超計劃137公里，徹底解決了群眾出行難問(wèn)題。
xx年全年完成投資1.65億元，建設農村公路284.5公里，其中縣鄉油路改造84.5公里，通村油（水泥）路200公里，全區23個(gè)鄉鎮（街辦）285個(gè)行政村全部貫通了油（水泥）路，提前實(shí)現了建制村水泥路暢通率100%。農村公路的巨大變化成為新農村建設的最大亮點(diǎn)，為實(shí)現xxx“六大經(jīng)濟板塊”間的互通連接，促進(jìn)各地區經(jīng)濟的發(fā)展，幫助農村產(chǎn)業(yè)結構調整和農民致富奔小康起到了積極作用，得到了廣大群眾的贊譽(yù)和社會(huì )各界的一致好評xx年，該局根據市政府《關(guān)于農村公路管理養護體制改革實(shí)施方案》，對公路管理站進(jìn)行了體制改革，農村公路站在全區各鄉鎮、街辦設立成立農村公路養護所23個(gè)，新成立xxx農村公路養護中心，下設養護工區9個(gè)，使xxx的農村公路發(fā)展由只重視建設轉向了養、建、管并重，全年共清理水溝淤積224公里，疏通涵洞144道，整理鏟平路肩1510公里，綠化道路169公里。完成投資近400萬(wàn)元對全區養護路段進(jìn)行損毀修復、病害處理和路容路貌整治等工作。投資1180余萬(wàn)元對縣鄉級公路進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)接通建設。通過(guò)近一年的不斷努力確保了年終好路率達到92.2%，為農村公路可持續發(fā)展奠定了良好基礎。公路治超工作完成了預期目標，實(shí)現了干線(xiàn)公路超限超載率控制在2.8%以?xún)�，農村公路超限超載率控制在3%以?xún)鹊哪繕恕?/p>
二）抓好行業(yè)管理
1、強化市場(chǎng)管理。在做好客運班線(xiàn)經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)后延續經(jīng)營(yíng)許可的同時(shí)，確定發(fā)展一批新的線(xiàn)路和班次，并通過(guò)合理方式向社會(huì )定期公
布道路客運市場(chǎng)供求信息，提高工作透明度；進(jìn)一步探索農村客運管理的新路子，解決運力與運量之間的矛盾，現有業(yè)戶(hù)和申請經(jīng)營(yíng)者之間的矛盾，利用政策引導促進(jìn)農村客運市場(chǎng)發(fā)展；加快省際客運班線(xiàn)的申辦工作，積極配合客運企業(yè)做好意向班班線(xiàn)的落實(shí)和辦理，爭取省際客運班線(xiàn)的發(fā)展有新的突破。
2、進(jìn)一步強化規費征管手段，完善微機征費，拓寬征費渠道，加大涉外征費力度及稽查力度，嚴厲查處偷、漏費行為，嚴格票據使用規范。
3、規范貨運管理。根據我縣貨運市場(chǎng)疲軟的`狀況。一要采取有效措施，減少貨運車(chē)輛落戶(hù)外縣的現象。積極向縣政府匯報，主動(dòng)與有關(guān)部門(mén)加強溝通，爭取得到支持配合，形成工作合力，將落籍外縣的貨運車(chē)輛盡可能地拉回來(lái)；為快速貨運的發(fā)展提供條件，進(jìn)步加強和引導，鼓勵運輸企業(yè)發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)，逐步形成全縣的快速貨運體系和網(wǎng)絡(luò )。發(fā)揮轄區交管站源頭管理的優(yōu)勢，摸清和掌握本地運力情況，制定和完善搶險等緊急物資的運輸預案，加強運輸組織協(xié)調、挖掘運輸潛力，鼓勵發(fā)展運輸企業(yè)，并加強對運輸企業(yè)的學(xué)習考核，建立運輸保障體系。確保每年在石榴成熟之際的外運工作。
4、進(jìn)一步加大客運站建設力度，力爭按照國家通達工程的總體要求和省“xxx”農村客運站建設的規劃，完成年度客運站建設計劃任務(wù)。為了強力推進(jìn)城鄉一體化客運體系建設，xxx率先實(shí)現了城區客運公交化，農村客運服務(wù)水平也不斷提升，區局以xxx汽車(chē)站為輻射中心，在全區各主要人群集結地帶建立了7個(gè)五級客運站和118個(gè)招呼站，農民出行更加方便快捷，充分體現了交通公共服務(wù)均等化和社會(huì )公平的原則。為了保持良好的運輸市場(chǎng)管理秩序，交通運輸管理站加大投入，購置了運政執法車(chē)輛和稽查攝像車(chē)，堅持上路巡查，有效保證了全區14條客運線(xiàn)307輛客運車(chē)輛和852輛貨運車(chē)輛的安全、規范營(yíng)運。
三）抓好安全生產(chǎn)。
通過(guò)深入學(xué)習、廣泛宣傳《道路運輸管理條例》、《中華人民共和國安全法》等相關(guān)法律法規，并狠抓落實(shí)工作。認真落實(shí)安全生產(chǎn)工作例會(huì )、檢查、隱患整改、獎懲、消防等各項制度，并不斷完善充實(shí)提高，努力實(shí)現全系統安全生產(chǎn)工作制度、檔案管理規范化；進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)監管力度，認真查處生產(chǎn)過(guò)程中存在的事故隱患，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保全系統安全生產(chǎn)。
四）抓好文明創(chuàng )建
1、繼續開(kāi)展以“社會(huì )主義榮辱觀(guān)”教育為主的思想政治教育，增強全體工作人員工作的主動(dòng)性和積極性，樹(shù)立“交通興我榮，交通衰我恥”的主人翁思想。加強隊伍建設，定期不定期舉辦交通業(yè)務(wù)知識培訓，鼓勵人員參加各種形式的自學(xué)考試和學(xué)習，不斷提高人員工作的能力和水平，為交通事業(yè)的發(fā)展提供強大的思想保障和智力支持。
2、繼續鞏固開(kāi)展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信交通活動(dòng)。一是清理行政法規，行政審批事項，凡無(wú)法律、法規和省級人民政府規定的行政審批一律取消，并向社會(huì )公示。二是整治行政執法中存在的突出問(wèn)題，對重點(diǎn)時(shí)期、重點(diǎn)單位和重點(diǎn)路段，加大明察暗訪(fǎng)力度，對違犯的，嚴肅查處、追究責任、公開(kāi)曝光。三是公路建設誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)以“質(zhì)量高于一切、責任重于泰山”為主題，以“提高道路通行能力”為目標，發(fā)揚不怕臟、不怕累，迎難而上、敢打硬仗，默默耕耘、不辭辛苦的工作精神，使我縣公路建設再上一個(gè)新臺階；四是行政執法誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)以“兩個(gè)結合”為主題，以“執法為民、依法行政”為宗旨，努力做到著(zhù)裝整潔、規范執法、態(tài)度端正、文明禮貌、廉潔高效、秉公辦事，寓服務(wù)于執法之中，在執法中搞好服務(wù)，展示交通執法新面貌；五是服務(wù)窗口誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)以“高效、快捷”為主題，以“講程序、懂規矩、樹(shù)形象”為內容，做遵章守紀的楷模、做文明服務(wù)的標兵、勞動(dòng)競賽的能手，樹(shù)立窗口新形象。、進(jìn)一步抓好人民滿(mǎn)意基層站所建設，加大站所創(chuàng )建力度，推行標準化交管站建設，使各個(gè)中心站在軟硬件方面達到規范化標準。
五）抓好法制、綜治工作
按照依法治國的方略的基本要求，實(shí)施《關(guān)于全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，大力普及憲法和交通專(zhuān)業(yè)法律法規，加強法制培訓，嚴格學(xué)法考試制度，落實(shí)多種形式的法制宣傳活動(dòng)，開(kāi)展法律進(jìn)機關(guān)等“六進(jìn)”活動(dòng)，增強交通干部職工法制觀(guān)念，健全執法責任制，加強執法評議，完善執法公示制、錯案追究制，加大交通執法和監督力度，促進(jìn)依法行政工作，提高執法水平。
綜治工作：全面貫徹《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強社會(huì )治安綜合治理的意見(jiàn)》（中發(fā)[xx]14）等上級綜治方針政策，貫徹打防結合、預防為主的方針，堅持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”原則，進(jìn)一步落實(shí)綜治措施，指導和加強單位內部治安防范工作，落實(shí)獎懲兌現，搞好綜治宣傳教育，弘揚社會(huì )正氣，抵制各類(lèi)社會(huì )丑惡現象，加強矛盾糾紛排查，積極預防各類(lèi)案件發(fā)生，保持單位良好秩序。
�、ⅲ畬�(shí)習心得：
短短的五天實(shí)習生涯是我學(xué)到了許多課本以外的東西，我也思考了很多問(wèn)題。從我在交通局里接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多一點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到一點(diǎn)提高，在實(shí)習過(guò)程中我發(fā)現自己在校園里，認為簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)課，其實(shí)與現實(shí)還有很多的不同，為了更好的能深化知識為技能，我們需要努力的還有很多很多!在方方面面都需要學(xué)！
實(shí)習報告模板12
經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習，使我們對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個(gè)專(zhuān)業(yè)也有了一個(gè)系統的學(xué)習和掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為平面設計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設計師、如何更好的去完成每一個(gè)設計任務(wù)。
在實(shí)習過(guò)程當中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗，做出的設計作品經(jīng)常會(huì )與市場(chǎng)經(jīng)濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設計師的思維與創(chuàng )新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。
設計管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應社會(huì )發(fā)展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。
所以?xún)H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實(shí)踐，走進(jìn)設計公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合，這也是我們這次實(shí)習課程的目的。
實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
實(shí)習時(shí)間：
XX年年3月6日——4月6日
實(shí)習地點(diǎn)：
新鄉××有限公司
實(shí)習內容：
XX年年3月6日，我應聘進(jìn)入到新鄉××有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計師，在新鄉，新鄉××有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有5。6家，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理；下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程當中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的.設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在學(xué)校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習總結：
由于實(shí)習的時(shí)間有限，我在新鄉××有限公司實(shí)習的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊設計這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程當中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。
實(shí)習報告模板13
大學(xué)四年級，我們已進(jìn)入學(xué)習專(zhuān)業(yè)課，為了進(jìn)一步對專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐結合，便開(kāi)展認識實(shí)習。認識實(shí)習其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專(zhuān)業(yè)知識，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對我以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。
我所在的實(shí)習單位是河南沃德醫療器械有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)的醫療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)銷(xiāo)國內外先進(jìn)的醫療設備(2.3類(lèi))，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫院經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習，我在實(shí)習單位擔任總經(jīng)理助理一職、從中我學(xué)到很多東西，也增長(cháng)了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習，如何積累經(jīng)驗。
在這次的實(shí)習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。
從實(shí)習中我得到如下心得體會(huì )：
(一)實(shí)地實(shí)習。
實(shí)踐能力得到提高剛接觸醫療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。走上工作崗位后，在幫助總經(jīng)理完成相關(guān)工作的同時(shí)，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品性能作用等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸產(chǎn)品部和銷(xiāo)售部的相關(guān)工作后，逐漸熟悉了。實(shí)習后期已基本學(xué)會(huì )熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理。掌握了許多書(shū)本以外的知識，之后的銷(xiāo)售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高。
(二)養成持之以恒。
堅持到底的精神那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會(huì )后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習中我充分體會(huì )到了這句話(huà)的意義，實(shí)習之前只看到作為企業(yè)大腦的總經(jīng)理自信的`運籌帷幄，工作之后才發(fā)現這種運籌帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都要有一種強烈的責任感和不能輕言放棄的心。
(三)走入社會(huì )。
人際關(guān)系得到提升雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習，去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
實(shí)習報告模板14
常規加工技術(shù)工程訓練安排（總訓練時(shí)間：2周）
專(zhuān)業(yè)班級：煤層氣09-1-2班、土木單09-1班理論力學(xué)09-1班、物理09-1-2班學(xué)院：能源學(xué)院、土木學(xué)院、理化學(xué)院訓練時(shí)間:20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期
第1-20周星期三:8:00-12:00
地點(diǎn)：工程訓練中心
河南理工大學(xué)工程訓練中心
常規工業(yè)技術(shù)工程訓練教學(xué)進(jìn)程安排（2周）
1、由教務(wù)處下達《常規加工技術(shù)》教學(xué)計劃，材料學(xué)院、機械學(xué)院等教師負責項目的實(shí)施，工程訓練中心進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量檢查及監督。項目負責制教學(xué)團隊及實(shí)訓指導人員必須嚴格按照教學(xué)進(jìn)度安排及教學(xué)要求完成教學(xué)任務(wù)。
2、工程訓練任務(wù)：每位學(xué)生應熟練掌握車(chē)、銑、刨、磨、鉗、鑄、鍛、焊、熱處理等設備的加工原理及操作，了解數控加工及特種加工技術(shù)等，每1～2位學(xué)生制作訓練產(chǎn)品小手錘1件。
3、學(xué)生分組：09級煤層氣、土木單、物理、理論力學(xué)約180名學(xué)生，實(shí)訓分組安排見(jiàn)附件1，大組與大組間輪換、組內交換，由各教學(xué)組組長(cháng)負責交接、協(xié)調。
4、實(shí)訓內容及產(chǎn)品零件：
(1)銑、刨、磨、鉗：基本理論及操作，了解機械零件的`常用裝配方法，熟知銑、刨、磨、鉗加工方式及特點(diǎn)，熟練操作儀器設備。
(2)切削加工：加工實(shí)訓產(chǎn)品小手錘、提升絞車(chē)零件、試驗棒等,了解常規機械零件的加工工藝。
(3)鍛工及熱處理：加工桌虎鉗鉗口、小手錘毛坯等，每個(gè)學(xué)生鍛打3～5件，熱處理零件1～2件。
(4)焊工：掌握交、直流電焊機的原理等，熟練操作電焊、氣焊等設備。
(5)鑄工：每位學(xué)生鑄造2～3個(gè)簡(jiǎn)單零件（石蠟），實(shí)踐操作指導教師示范澆注1～2件模型（鋁合金）。
(6)數控和特種加工：了解數控設備及特種加工設備的加工原理、構造，掌握數控操作面板各按鈕的作用，熟練編制簡(jiǎn)單零件的加工程序，在教師指導下，每人加工零件1-2件。
5、成績(jì)考核及實(shí)訓報告要求
�。�1）實(shí)訓報告占50%，實(shí)踐成績(jì)占50%（含考勤和作品等）。
�。�2）實(shí)訓報告分三部分：“車(chē)銑刨磨鉗”、“鑄鍛焊”、“數控加工”，每一部分1000字左右（手寫(xiě)），每一部分報告均需有封面，封面格式見(jiàn)附件2。各部分實(shí)訓報告上交時(shí)間：第20周周三上午由各班班長(cháng)收集齊，上交相應項目負責教師（負責教師團隊見(jiàn)附件3）。
�。�3）實(shí)訓報告由項目負責教師批改，實(shí)訓報告成績(jì)及批改后的實(shí)訓報告統一送工程訓練中心辦公室。
6、請假處理
學(xué)生學(xué)習期間，若有特殊事情，須經(jīng)所在院系同意，請假條交相應指導老師，方可離開(kāi)。請假時(shí)間超過(guò)本課程時(shí)間三分之一，成績(jì)?yōu)?。
7、其他事宜
�。�1）實(shí)訓期間，學(xué)生必須著(zhù)裝整齊，嚴格按照安全操作規程操作設備，遵守《工程訓練學(xué)生守則》。
�。�2）學(xué)習期間，同學(xué)們若有疑問(wèn)或建議，請和指導老師或工程訓練中心聯(lián)系，聯(lián)系電話(huà)：xx。
實(shí)習報告模板15
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè )昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶(hù)青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的`方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)踐結合起用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也很大市場(chǎng)的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉；（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運轉；（）市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：Ifuandreait,uanaeit!最后衷心感謝樂(lè )昌造紙廠(chǎng)給我提供實(shí)習機會(huì )！
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